某花園推廣策劃方案

佳美廣告天譽華庭推廣策劃方案2001年8月天譽華庭廣告策劃目錄

一、潛在消費者分析

二、目標消費者身份識別

三、天譽華庭的核心附加價值

四、定位及廣告語

五、整合廣告策略

六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務目錄天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析一、潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃由于現在手頭的資料有限，特別是關于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現有的材料進行簡要的探討。

該項目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。但無論從占地面積、建筑形式（含內部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價格上又不占任何優(yōu)勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點。

因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點的形象包裝就顯得非常重要了。

那么，該項目應采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特點，根據買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方面著手。潛在消費者分析

1-1、能在天河龍口西路買房子的是些什么人？

天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價格相對較高，能在這里買樓的買家從個人財富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會有私營企業(yè)家、生意人、大公司的金領、高級白領、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。同時，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。這些人大多數會是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析1-2、購買均價在6000元/平方米左右的買家會是什么人？在天河北一帶，均價6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價者”，購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現財富的富豪，而會是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領階層和高級白領階層，他們要求的是與自己實現身份相適應的，并能滿足現在工作生活需求的物業(yè)。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價格高，因此面積大的單位支付總金額較高（100平方米以上，需100—200萬），只能適合那些真正的富豪。本項目80平方米左右的單位總金額約在60萬左右，適合面相對較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀約在30--40歲的金領、專業(yè)人士和高級白領階層，作為兩人世界或投資。天譽華庭廣告策劃1-3、會在天河北一帶購買面積80平方米左右的房子是什么人？潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1-4、建筑和園林風格簡約、現代甚至超前的物業(yè)會吸引那些買家？本項目的建筑外立面設計風格現代簡約，尤其是花園的設計一改現在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項目在天河北一帶式一個相對另類的樓盤，能接受這樣的項目的潛在買家，無疑應該是相對年輕的，欣賞現代簡約之美的，同時應該有一定的個人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方式，個性相對獨立，有自己的鑒賞力。潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1-5、哪些買家會喜歡面積不大的生活區(qū)？本項目占地面積約1.5萬平方米左右，面積不算大，尤其適合那些個性獨特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對年輕的，同時也是十分注重生活細節(jié)的人。潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃從上述簡要分析看，能夠具備上述特點的人群從表面上看大致有兩類：

1、30—45歲的高級白領/金領階層2、30—45歲的雅皮一族潛在消費者分析二、目標標消費者者身份識識別天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別2-1、、對30—45歲的高高級白領領/金領領階層的的基本分分析2-1-1、30—45歲的的高級白白領/金金領階層層基本特特點1、收入入較高而而且穩(wěn)定定，屬于于城市的的中產階階級；2、受過過良好的的教育，，有較高高的文化化品味和和個人修修養(yǎng)，3、工作作壓力大大，因此此對能放放松身心心的環(huán)境境十分渴渴求。4、相對對年輕，，更樂于于接受新新的事物物，容易易被引起起內心共共鳴的東東西打動動，甚至沖動動的作出出購買決決定。天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別2-1-2、市市場對30—45歲的的高級白白領/金金領階層層的認同同1、有文文化，而而且文化化程度較較高；2、收入入較高，，有樓有有車，3、是坐坐在寫字字樓里的的人，4、有錢錢、有文文化，所所以對生生活的要要求相對對高一點點。啟示：市市場上這這一類人人群較多多，基本本是大多多數高檔檔樓盤的的目標消消費者，，本身的區(qū)隔性性并不明明顯，如如果以這這類人群群的特點點去包裝裝本項目目，勢必必難以有突出的的個性特特點。天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別天譽華庭庭廣告策策劃2-2、、對30—40雅皮一一族的基基本分析析2-2-1、對對30——40雅雅皮一族族的基本本分析1、有較較高的文文化層次次，其中中有較多多的專業(yè)業(yè)人士；；2、靠知知識創(chuàng)造造高收入入，屬于于中產接接觸階級級；3、敢于于追求財財富、追追求享受受；4、對生生活素質質要求高高，名牌牌消費品品是他們們的所愛愛；5、品味獨獨特，對對一些別別人不為為意的東東西會有有自己鑒鑒賞的眼眼光；6、受西西方文化化和生活活的影響響較大，，崇尚西西方的價價值觀。。目標消費費者身份份識別天譽華庭庭廣告策策劃2-2-2、市市場對30—40雅皮皮一族的的認同1、認為為廣州存存在這種種人但不不會太多多；2、這類類人文化化會較高高，也較較有錢，，因此生生活要求求也高；；3、懂得得享受生生活，很很有個性性，有品品味；4、對““雅皮””具體是是什么的的意見不不一，即即在市場場不能為為這一類類人下完完整的定定義；5、對““雅皮””的褒貶貶不一，，缺乏明明確的認認同感啟示：市市場上的的確存在在這種人人群，個個性獨特特，但這這種市場場有多大大難以下下定論論。。尤其是是市場對對”雅皮皮“的認認同感不不一，如如果以””雅皮““作為市市場區(qū)隔隔的形象象包裝不不一定能能得到市市場的認認同，甚甚至有可可能造成成負面的的影響，，以至影影響銷售售，因此此必須謹謹慎對待待目標消費費者身份份識別天譽華庭庭廣告策策劃結論通過分析析可以認認為，單單獨選擇擇那一類類人，或或簡單的的將這兩兩類人疊疊加是無無意義的的，應該該發(fā)掘的的是他們們共性的的東西：：——受過過良好的的教育文文化層次次高——有獨獨特個性性品味——注重重生活的的品質——收入入高而穩(wěn)穩(wěn)定是都都市中產產階層目標消費費者身份份識別簡而言之之，天譽譽華庭不不能單從從收入水水準和身身份上去去劃分購購買人群群，而應應該明確確界定那那些有眼眼光鑒別別天譽華華庭附加加價值的的人群才才是潛業(yè)業(yè)主———不僅有有相應的的經濟能能力，還還必須具具備以文文化為前前提的購購買眼光光。天譽華庭庭廣告策策劃目標消費費者身份份識別三、天譽譽華庭的的核心附附加價值值天譽華庭庭廣告策策劃天譽華庭庭的核心心附加價價值天譽華庭庭廣告策策劃如前面所所說，頂頂級豪宅宅路線和和大眾化化路線都都不適合合于本項項目，根根據目標標消費者者的類型型和需求求考慮，，本項目目走的只只能是有品味的的高尚生生活區(qū)的的方向。但品味是是什么呢呢？品味其實實是一個個內容很很泛的詞詞語———彰顯富富貴是一一種品味味、居家家氛圍是是一種品品味、低低檔市井井化也是是一種品品味。而本項目目的目標標消費者者所具有有的個性性品味和和對生活活品質的的要求，，其實不但是因因為他們們的高收收入所致致，更重重要的是是源自于于他們較較高的文文化質素素。因此，也也就決定定了本項項目所營營造的品品味應該該是非常常旗幟鮮鮮明的——文化的品品味，是是一種構構筑在文文化之上上的，依依托文化化才具有有的獨特特生活品味的個個性。天譽華庭庭的核心心附加價價值中國人是是有著悠悠久文化化歷史、、崇尚文文化的族族群，文文化在生生活中，，在工作中都有有著極其其重要的的影響力力，影響響人對事事物的看看法，對對生活的的追求。。有文化的人人倍受尊尊敬，沒沒有文化化的人也也拼命想想把自己己包裝成成文人雅雅士，可可以說文化是是絕大多多數人追追求的精精神境界界，有強強烈的號號召力。。天譽華庭庭廣告策策劃3-1、、“文化化”具有有強大有的號召召力天譽華庭庭的核心心附加價價值同時，以以目前天天河北一一帶樓盤盤的包裝裝來看，，體現富富豪高檔檔的樓盤盤眾多，，本項目目旁邊的的帝景苑苑就是其其中的代代表者；；體現個個性品味味的也不不少，如如都市華華庭、華華標廣場場等，但但他們所所倡導的的個性品品味是言言之無物物，并沒沒有清楚楚提出是是什么個個性？什什么品味味？源自自于何處處？總的來看看，在天天河北一一帶還沒沒有一個個樓盤是是用文化化品味作作為廣告告包裝的的，如果果我們能能將這種種文化品品味的內內涵完美美演繹，，那么以以文化作作為包裝裝的手段段不但會會具有唯唯一性和和競爭性性，將使使本項目目從市場場細分中中找到明明確的切切入點，，創(chuàng)造銷銷售的機機會。天譽華庭庭廣告策策劃3-2、、“文化化”具有有獨特的的競爭性性和區(qū)隔隔性天譽華庭庭的核心心附加價價值繪畫、雕雕塑、舞舞蹈、音音樂、鑒鑒賞力………都可可以說是是文化的的延伸，，在文化化概念之之下能將將這些統(tǒng)統(tǒng)合在一一起，利利于長期期推廣的的延續(xù)性性和整合合性。天譽華庭庭廣告策策劃3-3、、“文化化”的概概念具有有強大的的涵蓋性性天譽華庭庭的核心心附加價價值四、定位位及廣告告語天譽華庭庭廣告策策劃定位及廣廣告語——一個個聚集了了大批對對生活品品質有高高要求的的、高文文化素質質的消費費者的高高尚生活活社區(qū)。。理由：不但體現現出樓盤盤的檔次次感，更更重要的的是體現現出這里里居住者者的地位，符符合項目目的硬件件特點。。天譽華庭庭廣告策策劃4-1、、產品定定位定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃4-2、、品牌定定位——展顯高文文化層次次消費者者獨特個個性品味味和鑒賞賞力的優(yōu)優(yōu)雅居所所。品牌定位位的理由由：1、代表表了目標標消費者者的個性性需求和和特質；；2、有著著與眾不不同的品品味，與與競爭者者形成明明顯的區(qū)區(qū)隔，利利于差異異化競爭爭；3、富于于內涵，，容易與與目標消消費者溝溝通，引引起共鳴鳴。定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃4-3、、品牌寫寫真——天譽華庭庭是一個個充滿高高雅人文文氣息的的地方，，在這里里，聚集集了一群對生活活質素要要求極高高的都市市新貴；；在這里里，有生生活、有有優(yōu)雅、有美，，唯獨沒沒有膚淺淺的物質質追求，，也沒有有流于表表面的造造作。定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃4-4、、廣告語語——生活活點滴透透露優(yōu)雅雅廣告語釋釋義：1、首先先表露出出樓盤的的個性———優(yōu)雅雅，而且且優(yōu)雅不不僅只是是言談舉舉止或衣著等等表面的的東西，，而是滲滲透生活活的各個個方面。。2、優(yōu)雅雅不但是是一個富富感染力力的詞語語，同時時也是一一個涵蓋蓋面廣的的概念，文化化、藝術術、獨特特品味個個性都能能統(tǒng)一在在此概念念之下。。定位及廣廣告語天譽華庭庭廣告策策劃五、整合合廣告策策略整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-1、、廣告目目標建立天譽譽華庭獨獨有的因因文化才才能的品品味個性性，并迅迅速建立立知名度度建立目標標消費者者對天譽譽華庭的的美譽度度整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-2、、廣告表表現策略略5-2-1、天天譽華庭庭賣的是是什么天譽華庭庭提倡的的是一種種年輕的的、充滿滿優(yōu)雅品品味的生生活天譽華庭庭不是簡簡單的賣賣房子、、賣環(huán)境境，天譽譽華庭渲渲染的是是一種建建立在深深厚個人人文化品品味基礎礎之上的的，獨特特的個性性化生活活。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-2-2、廣廣告表現現必須緊緊扣策劃劃的定位位高質素優(yōu)優(yōu)雅的人人和生活活氛圍，，是深厚厚的文化化品味的的升華，，也是廣告表現現的核心心，一切切表現都都必須以以此為中中心。5-2-3、廣廣告表現現必須有有整體性性和持續(xù)續(xù)性廣告表現現的風格格和主題題思想必必須有連連貫性，，使各種種不同形形式的廣告統(tǒng)一一于一個個整體風風格之下下，以便便建立強強勢的品品牌形象象并強化化目標消費費者的記記憶。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-2-4、、要讓目目標消費費者產生生共鳴目標消費費者受過過良好的的教育，，對未來來生活充充滿憧憬憬；他們們有自己己對生活的的理解和和要求。。因此，，廣告首首先要從從他們渴渴求的生生活感受受方面著力力渲染，，激發(fā)他他們的想想象和共共鳴。5-2-5、風風格要現現代，簡簡約充滿滿時尚感感目標消費費者是一一群現代代生活方方式的追追隨者，，努力追追求高品品質生活活是他們的的愿望，，為尋求求理想居居住地才才來到天天譽華庭庭，因此此廣告要要把這一點點充分分表現出出來。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃5-3、、軟性廣廣告策略略軟性炒作作具有硬硬性廣告告不具備備的公信信力和公公眾關注注度，尤尤其適合合新概念念、新事事物的宣宣傳。因因此，針針對天譽譽華庭所所渲染的的高品質質優(yōu)雅生生活專為為有獨特特文化品品味人士士而建的的概念，，通過連連續(xù)的軟軟性炒作作，能迅迅速使這這一概念念成為時時尚生活活的領導導者，增增強消費費者對這這種生活活的渴望望，提升升天譽華華庭的知知名度，，并起到到引導消消費的作作用。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題一一：——生活活僅有環(huán)環(huán)境并不不足夠主要內容容：人的需求求是隨著著個人修修養(yǎng)的提提升和財財富地位位的增加加而不斷斷提高的，作為為都市精精英的年年輕新貴貴一族，，對居住住的需求求早已跨跨越了對硬件的的要求，，更注重重于生活活模式的的找尋，，尤其喜喜愛與自自己品味、身份份向適應應的居所所。天譽譽華庭地地理位置置、環(huán)境境、配套套上的優(yōu)越已是是有目共共睹，其其獨特的的文化氛氛圍更是是難得一一見，在在這里，，與你氣質質同步的的優(yōu)雅生生活必然然進一步步提升你你的個性性品味。。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題二二：——居住也應應該像人人一樣有有個性主要內容容：人是與周周圍的實實物息息息相關的的，不但但影響環(huán)環(huán)境也被被環(huán)境所所影響，，只有生活活在與自自己個性性品味向向適合的的環(huán)境中中才可以以更舒適適。天譽譽華庭正是是這樣一一個地方方，優(yōu)雅雅的露天天咖啡座座、充滿滿藝術韻韻味的畫畫廊、時尚尚的主題題花園、、典雅的的文化沙沙龍………無處不不散發(fā)出出優(yōu)雅的的生活氣息息和獨特特的文化化個性品品味，正正是為高高文化質質素買家家度身定定造的高品品質生活活區(qū)。整合廣告告策略天譽華庭庭廣告策策劃軟性文章章主題三三：——天譽華華庭———天天河北北路上上的文文化之之都主要內內容：：天河北北路一一向給給人豪豪宅、、富貴貴、但但沒有有文化化品味味的印印象?！，F在在天譽華華庭的的出現現無疑疑令人人眼前前一亮亮，簡簡約現現代的的外立立面設設計盡盡顯時尚尚品味味，中中心花花園造造型別別致、、各項項配套套設施施充滿滿文化化韻味味，恍若鬧鬧市中中的一一塊凈凈土，，在天天河北北路上上顯得得那樣樣出類類拔萃萃，正正是追求求優(yōu)雅雅生活活的買買家的的理想想選擇擇。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃軟性文文章主主題四四：——天譽華華庭價價值何何在？？主要內內容：：天河北北路作作為廣廣州的的商務務中心心圈，，經過過多年年的開開發(fā)，，住宅宅物業(yè)業(yè)已經不不多，，因此此也廣廣為投投資者者所關關注。。天譽譽華庭庭作為為天譽譽花園園的姐妹妹盤，，坐落落于龍龍口西西路，，與商商務中中心聯聯成一一體，，交通通便捷捷，生活配配套設設施齊齊全，，但又又遠離離鬧市市的煩煩囂，，正是是目前前該地地段中中的緊俏俏物業(yè)業(yè)，宜宜商宜宜住正正是投投資的的首選選，相相信有有眼光光的投投資者者一定不不會錯錯過。。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃5-4、硬硬性廣廣告階階段性性策略略——以以平面面報紙紙廣告告作為為最主主要的的媒介介手段段，傳傳遞明明確的的銷售售信息息和項項目點點，主主要起起到促促進銷銷售的的作用用，并并輔助助中海海康城城品牌牌的建建立。?！砸杂耙曇晱V告告感性性的渲渲染針針天譽譽華庭庭的高高品質質優(yōu)雅雅生活活專為為有獨獨特文文化品品味人人士而而建的的概念念的生生活感感受，，塑造造品牌牌形象象?！婋娕_廣廣播起起不斷斷提醒醒品牌牌，保保持知知名度度，并并傳達達銷售售信息息的作作用，，是輔輔助媒媒介。。——戶戶外廣廣告起起強化化記憶憶品牌牌的作作用，，是輔輔助媒媒介。。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃第一階階段：：宣傳重重點：：整體形形象廣廣告，，將該該樓盤盤高品品質優(yōu)優(yōu)雅生生活專專為有有獨特特文化化品味味人士而建建的形形象帶帶出。。使用媒媒介：：以報紙紙平面面廣告告/軟軟性廣廣告為為主，，電臺臺廣告告、戶戶外廣廣告為為輔助助。宣傳方方式：：（1））以軟軟性廣廣告的的連續(xù)續(xù)報導導，制制造市市場的的關注注；（2））以系系列平平面報報紙廣廣告，，將優(yōu)優(yōu)雅生生活的的形象象呈現現在消消費者者面前，使使消費費者對對這種種生活活產生生美好好的聯聯系和和向往往；（3））以電電臺廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時間間的信信息；；（4））以戶戶外廣廣告展展現優(yōu)優(yōu)雅生生活的的品味味。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃第二階階段：：宣傳重重點：：承接形形象廣廣告的的熱點點，進進一步步對樓樓盤展展現優(yōu)優(yōu)雅生生活的的獨有有配套套進行具煽煽動性性的渲渲染。。使用媒媒介：：以報紙紙平面面廣告告為主主，電電視廣廣告、、電臺臺廣告告、戶戶外廣廣告為為輔助助。宣傳方方式：：（1））以系系列報報紙平平面廣廣告將將各個個主要要配套套，冠冠以獨獨特的的優(yōu)雅雅個性作為為主體體，各各成系系列進進行渲渲染，，刺激激消費費者的的購買買沖動動；（2））以電電視廣廣告感感性的的渲染染天譽譽華庭庭優(yōu)雅雅生活活的美美好，，建立立牢固的獨獨特品品牌形形象；；（3））以電電臺廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時間間的信信息；；（4））以戶戶外廣廣告展展現優(yōu)優(yōu)雅生生活的的品味味。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃第三階階段：：宣傳重重點：：由樓盤盤的配配套引引伸至至對內內部間間隔、、裝修修等細細部的的描述述，并并將這這些細部都都用““優(yōu)雅雅”作作為主主線貫貫穿。。使用媒媒介：：以報紙紙平面面廣告告為主主，電電視廣廣告和和電臺臺廣告告，并并以DM為輔。。宣傳方方式：：（1））運用用系列列報紙紙平面面廣告告展現現建筑筑各個個細部部的優(yōu)優(yōu)雅之之美，，讓消費者者對樓樓盤有有更深深入、、細致致和實實在的的認知知；（2））電視視廣告告主要要以標標版的的形式式出現現，輔輔以一一定量量的15””廣告告，強化品品牌形形象；；（3））采用用DM向目標標消費費者進進行滲滲透宣宣傳，，直接接引起起他們們的注注意；；（4））以電電臺廣廣告不不斷提提示品品牌和和開盤盤時間間的信信息。。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃由于市市場瞬瞬息萬萬變，，在現現階段段對項項目細細致特特點還還不夠夠清晰晰的情情況下下就作作長期期的推推廣計計劃是是不現現實的的。因因此本本策劃劃案在在推廣廣階段段的構構思只只進行行到第第三階階段，，其后后的推推廣重重點可可根據據市場場實際際需求求作規(guī)規(guī)劃。。整合廣廣告策策略天譽華華庭廣廣告策策劃六、佳佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務務佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務務天譽華華庭廣廣告策策劃6-1、佳佳美公公司服服務流流程立項調研、、分析析策劃綱綱要、、定位位客戶溝溝通、、認可可廣告策策略表表現客戶認認可廣告發(fā)發(fā)布現場銷售反饋廣告效效果評評估項目總總結客戶溝溝通下階段段推廣廣調整整佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務務天譽華華庭廣廣告策策劃1、成成立專專項服服務小小組，，包含含策略略、市市場調調研、、創(chuàng)意意等專業(yè)業(yè)服務務人員員2、廣廣告作作品的的創(chuàng)意意制作作3、推推廣地地區(qū)的的媒介介策劃劃和投投放4、媒媒介投投放之之數據據監(jiān)測測和效效果跟跟蹤5、市市場的的實地地造訪訪和市市場調調研6、各各推廣廣階段段的前前導性性提示示和安安排7、推推廣過過程中中根據據實際際情況況作推推廣的的建議議和調調整6-2、提提供服服務的的內容容佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務務天譽華華庭廣廣告策策劃6-3、品品牌服服務小小組主主要成成員佳美廣廣告公公司提提供的的專業(yè)業(yè)服務務天譽華華庭廣廣告策策劃促銷活活動建建議促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃整合的的傳播播手段段有助助于品品牌的的迅速速建立立和積積累，，增強強市場場的競競爭力力。因因此，，我們們的推推廣應應無論論從大大的方方面（（報紙紙廣告告、影影視廣廣告、、戶外外廣告告等））到小小的方方面（（現場場布置置等））都要要以統(tǒng)統(tǒng)一整整合的的形象象示人人，由由頭到到尾向向目標標消費費群傳傳遞天天譽華華庭統(tǒng)統(tǒng)一的的品牌牌形象象。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃一、售售樓部部現場場布置置建議議：有針對對性的的現場場氛圍圍凝造造能夠夠打動動目標標消費費群，，引起起他們們內心心的共共鳴，，沖動動地產產生購購買行行為。。因此，，我們們建議議售樓樓部現現場布布置如如下：：以體現現簡約約之美美的玻玻璃、、鋼條條等為為主要要的布布置材材料，，渲染染后現現代生生活感感覺。。以體現現高雅雅之美美的油油畫，，充滿滿書卷卷氣息息的書書柜為為主要要裝飾飾，使使整個個售樓樓部充充滿人人文氣氣息。。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃二、設設置畫畫廊為渲染染優(yōu)雅雅生活活的品品牌，，可考考慮在在小區(qū)區(qū)里的的走廊廊過道道建立立畫廊廊，畫畫廊兩兩邊是是世界界著名名的油油畫，，畫的的風格格可以以是現現代派派、印印象派派或后后現代代主義義式的的，并并適當當放置置一些些有特特色的的雕塑塑。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃三、設設置文文化沙沙龍可考慮慮在群群樓設設置文文化沙沙龍，，既可可不定定期邀邀請一一些年年青作作家或或一些些大公公司的的知名名管理理者進進行藝藝術或或市場場的研研討會會，也也可以以讓主主客自自行舉舉辦文文化氣氣氛濃濃郁的的聚會會，讓讓天譽譽華庭庭的落落到實實處。。促銷活活動建建議天譽華華庭廣廣告策策劃四、設設置露露天咖咖啡座座咖啡與與文化化藝術術和品品位有有著不不解之之緣，，因此此可考考慮在在小區(qū)區(qū)的天天臺設設置露露天咖咖啡座座，讓讓住客客一邊邊品著著咖啡啡，一一邊欣欣賞著著優(yōu)美美的音音樂或或是看看書，，或是是享受受和煦煦的陽陽光，，將優(yōu)優(yōu)雅的的生活活氣氛氛推至至極點點。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃五、設置小型型閱覽室或小小型放影室可在小區(qū)的群群樓設置小型型放映室，定定期播放一些些世界經典電電視、世界各各地民俗風情情的影片，或或舉辦一些小小型的演奏會會，滿足業(yè)主主的品位需要要，讓業(yè)主足足不出小區(qū)就就能盡享優(yōu)雅雅的個性生活活。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃六、提供多種種個性化的裝裝修選擇可考慮盡可能能針對每一個個不同的戶型型設計多幾款款不同的裝修修（含全屋家家具），讓買買家挑選，并并根據實際需需要做局部的的小調整，以以尊重每一個個業(yè)主的個性性需求，同時時凸顯天譽華華庭的檔次感感。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃七、關于建立立客戶資源庫庫的建議針對消費群獨獨特的文化品品味和鑒賞力力，以及對新新鮮、特別的的事和物的追追求與鐘愛，，天譽華庭推推出一項即可可滿足其精神神與物質需求求欲望服務的的同時，又可可建立客戶資資源庫，定期期追蹤其購樓樓需求，為樓樓盤的銷售作作積累，一舉舉兩得。具體做法：看樓者只需填填一份個人資資料就可定期期收到天譽華華庭提供的各各類畫展、書書展、國內外外高欣賞價值值的文藝表演演、特色美食食信息介紹。。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃我們的目標消消費群擁有較較高的文化品品味和獨特的的鑒賞眼光，，對一些別人人不為意的東東西也會很留留意和關注，，即使是一些些小物件。因此，即使贈贈送看樓的小小禮品也要認認真考量，務務求與品牌定定位吻合，形形成統(tǒng)一的視視覺形象，從從方方面面為為天譽華庭高高文化品味社社區(qū)品牌作宣宣傳與積累。。建議贈送的看看樓禮品：世世界名著；油油畫小冊子等等。八、看樓贈送送充滿文化味味的精美禮品品建議促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃九、促銷活動動促銷活動1：品味優(yōu)雅的特特權目的：支持高文化品品味定位。品品味紅酒和拍拍賣會競投是是上流人士生生活中必不可可少的部分，，借此形式作作推廣，即與與目標消費群群希望長相彰彰顯個人的高高品味相適應應，又能與品品牌定位相呼呼應，吸引人人潮制造人氣氣，形成轟動動效應，引起起媒體的關注注與報道，迅迅速建立天譽譽華庭得知名名度與美譽度度。時間：預售階段內容：以拍賣會的形形式讓準買家家競相為名表表、名酒、名名畫、西洋玩玩意等估價，，最接近價格格的頭十名給給予優(yōu)惠的購購樓折扣；同同時拿一部分分有一定年份份得紅酒，舉舉辦紅酒品味味會。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動2：與優(yōu)雅同在目的：迎合目標消費費群有較高的的文化品味和和個人修養(yǎng)，，追求獨特的的生活方式的的特征，在購購樓時不但給給予其與眾不不同的贈品，，同時還滿足足他們希望展展現個人與眾眾不同品味的的機會。進一一步強化天譽譽華庭在目標標消費群心中中建立的高文文化品味社區(qū)區(qū)的品牌印象象。時間：公開發(fā)售期內容：（1）凡購樓者者可獲贈價值值千元的油畫畫；（2）房名征征名大行動。。為房名命名名有文化品味味、高雅的名名字。中獎者者可獲贈30年管理費或或10年免費費使用會所設設施。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動3：：音樂浪漫之之約目的：舉辦能夠在精精神和物質上上滿足目標消消費群憧憬得得“工作時認認真工作，玩玩時盡情玩””的生活方式式的活動，吸吸引他們到現現場制造銷售售機會，并進進一步加強其其對天譽華庭庭的認同。時間：公開發(fā)售期內容：購樓者可獲贈贈兩人星海音音樂廳的演奏奏及高級餐廳廳浪漫套票，，享受煩瑣工工作后的浪漫漫溫馨生活。。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動4：：書墨飄香，，咖啡人生目的：投其所好，通通過贈送有濃濃厚個人品味味的物品，吸吸引目標消費費群，促進銷銷售，進一步步加強其對天天譽華庭的認認同，擴大天天譽華庭的知知名度。時間：公開發(fā)售中期期內容：買家購樓可獲獲贈50—100本名著著，磨咖啡豆豆機、咖啡用用具和關于如如何鑒賞、品品味咖啡的書書籍。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動5：：一“名”驚驚人（中心花花園征名活動動）目的：迎合目標消費費群外表沉穩(wěn)穩(wěn)，內心有強強烈的個人認認同感的特質質，以創(chuàng)新的的獎勵方式鼓鼓勵他們積極極參與社區(qū)建建設，增強其其對天譽華庭庭的歸屬感，，同時繼續(xù)深深化天譽華庭庭高文化品味味社區(qū)的品牌牌形象。時間：公開發(fā)售中期期內容：中心花園征名名活動。頭獎獎可獲以其名名字命名中心心花園其中一一處景的榮譽譽。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動6：：互動簡約生生活歐洲游目的：進一步豐富品品牌形象，宣宣揚天譽華庭庭致力于凝造造超前的、后后現代簡約之之美的生活環(huán)環(huán)境與生活方方式。以體驗驗國外地道生生活方式為名名，推出歐洲洲十二國商務務游，刺激目目標消費群的的購房欲望。。時間：公開發(fā)售后期期內容：凡在展銷會期期間購房者均均可參加歐洲洲六國游，親親身感受異國國風情與簡約約的生活方式式。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動7：：Internet與音樂共舞目的：通過與知名的的電腦商（如如聯想、IBM）、鋼琴商和音響響商聯合促銷銷，進一步豐豐富高品位優(yōu)優(yōu)雅生活的品品牌形象，增增加銷售力度度。時間：公開發(fā)售后期期內容：買家可以市場場價8或5折折的優(yōu)惠購買買電腦和鋼琴琴、音響，同同時獲得1000分鐘得得免費上網時時間。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動8：：網上房緣，，一線牽目的：上網獲取資訊訊是金領、白白領得生活、、生存方式之之一，通過與與知名網站合合作，在網上上舉辦拍賣活活動，讓目標標消費群感受受天譽華庭的的現代氣息，，豐富樓盤形形象，增加銷銷售力度。時間：公開發(fā)售后期期內容：選取幾套不同同間隔、朝向向、景觀的單單位在網上進進行拍賣，價價高者得。同同時，選擇一一些IT雜志或主流媒媒體進行軟性性新聞得炒作作。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃促銷活動9：：天譽華庭助助你夢想成真真（十年免息息供樓優(yōu)惠））目的：誘人的購樓優(yōu)優(yōu)惠對買家極極具誘惑力，，掀起新一輪輪的搶購潮。。時間：公開發(fā)售后期期內容：選取不同戶型型單位，以十十年免息按揭揭的方式銷售售。在廣告上上列出優(yōu)惠的的具體數據，，沖擊消費者者的心理，使使其產生購買買欲望。促銷活動建議議天譽華庭廣告告策劃媒介策略建議議媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃一、媒介目標標1、配合廣告告目的制造市市場的關注，，尤其是在開開盤初期制制造強烈的市場場轟動效應，，為爆發(fā)性的的銷售積聚能能量。2、準確的與與目標消費者者溝通，清晰晰傳達天譽華華庭“高品位位文社區(qū)””這一理念，，傳達銷售信信息。3、迅速提升升項目的知名名度和影響力力。4、提升發(fā)展展商的知名度度和美譽度。。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃二、媒介目標標對象年齡：30——45歲學歷：大專、、本科為主，，有一定的文文化素養(yǎng)與個個人欣賞品味味。職業(yè)：私營企企業(yè)家、在天天河附近上班班的金領、白白領、IT人士為主。月收入：不低低于8000元。特質：正處于于事業(yè)小有成成就的時期，，個人素養(yǎng)好好，有自己獨獨特的鑒賞眼眼光，屬“雅雅皮”一族。。要求物業(yè)的的素質能與自自己一樣有高高品味的與眾眾不同。買樓用途：自自住或投資。。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃三、媒介策略略1、綜合運用用報紙、電視視、戶外媒體體等各種目標標消費群接觸觸的媒體進行行立體投放，，以360度度全方位方式式影響消費群群。2、形成有持持續(xù)影響的溝溝通，不斷強強化消費者的的記憶度。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃3、在房地產產主要的大眾眾信息渠道——報紙媒介上上取得最大的的廣告份額，，壓倒周邊的的其他競爭對對手。獲得房地產信信息的渠道——媒體中報報紙和電視是是最重要的信信息來源，其其中報紙的作作用遠超過其其它媒體。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃四、報紙媒介介選擇策略1、獲取樓盤盤信息的主要要報紙媒體媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃2.讀者群的的學歷分布媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃3.讀者群的的年齡分布媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃4.讀者職業(yè)情況況媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃5.讀者收入狀況況媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃6.建議——約80％％的消費者從從《廣州日報報》中獲取信信息，因此《《廣州日報》》作為報紙中中最主要的媒媒介的地位不不可動搖?！赌戏蕉级际袌蟆返狞S黃金樓市版長長久以來深受受讀者的喜愛愛，且針對性性強，可作為為補充。（《《廣州日報》》為主，《南南方都市報》》為輔）媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃四、報紙版面面投放策略1.讀者看樓樓盤廣告的時時間媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃2.讀者感興興趣的版面(三種報紙綜綜合)媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃3.不同學歷歷消費者感興興趣的版面大專本科/以上初中/以下二手房產房地產新聞國內/本地新聞娛樂新聞中專/高中頭版/要聞國際新聞生活/文學體育港澳新聞經濟新聞媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃4.廣告能讓讓讀者注意的的原因媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃5.建議——廣告刊播播時間應選擇擇閱讀頻率較較高的四、五五、六、日——應選擇目目標消費群感感興趣的幾方方面進行投放放，爭取他們們的關注?！斗蓬l率率要保持一定定的量度，保保持知名度和和影響力，同同時應采用大版版面增強沖擊擊效果。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃五、報紙使用用頻次1.在預售期期和公開發(fā)售售前的時期（（1-2個月月內）應保持持較高的投放放頻次。2.公開發(fā)售售期后，應維維持每周的固固定投放量，，強化記憶。。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃3.初步費用用預估（僅為為3個月的建建議費用）媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃六、電視媒體體1.電視網絡絡的選擇廣州市目前的的家庭主要以以廣東省有線線電視（80萬戶）及廣廣州市有線電電視的用戶為為主。兩個有有線網的覆蓋蓋面廣，壟斷斷性強，因此此，在發(fā)布時時建議只在這這兩個網投放放。電視廣受以感感性的生活感感覺描述為主主，建立品牌牌形象是電視視最重要作用用。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃2.電視頻道道的選擇翡翠臺、本港港臺的新聞時時段和黃金劇劇集時段在廣廣州有其他頻頻道無法比擬擬的高收視率率，在電視投投放中可作為為最重要的投投放頻道。體育頻道以及及廣州電視臺臺（廣東臺））的新聞時時段也有一定定的收視率，，可作為輔助助的投放。媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃初步費用估算算（3個月））媒介策略建議議天譽華庭廣告告策劃六、電臺使用用策略1、角色：：起到不斷重重復提醒、強強化知名度的的作用。2、配合銷售售期的使用，，提升起在周周末有看樓興興趣人士的注注意。媒介策略建議議天河一帶設置置大型戶外廣廣告，提醒目目標消費者的的關注。在往來天河的的部分公交車車上做車身廣廣告，不斷重重復提醒關注注。天譽華庭廣告告策劃七、戶外廣告媒體體使用策略媒介策略建議議八、網絡廣告告的使用由于我們的目目標消費群是是私營企業(yè)家家、金領、白白領等高層次次的決策階層層，他們非常常注重最新信信息量的吸取取，網絡是他他們每天生活活中密不可分分的一部分。。因此，必須須在他們經常常接觸或相關關的網絡上進進行宣傳吸引引關注。在主要門戶網網站上設置提提醒性的廣告告標版。天譽華庭的網網站制作應注注重信息的全全面性。天譽華庭的網網站制作應注注重互動效果果和趣味性。。天譽華庭廣告告策劃媒介策略建議議通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2200:2900:29:28人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。00:29:2800:2912月月-22論命運運如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細細節(jié)都都是現現場直直播。。對產品品質量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標時時，一一般是是現實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標，，而是是不讓讓目標標超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。00:2900:29:2812月月-22經營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點點。再實踐踐。2022/12/180:29:28世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領領導員員工。。2022/12/180:2900:29:28預防是是解決決危機機的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯誤誤的道道路上上走得得太遠遠。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個個籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。18十十二二月2022多掙錢錢的方方法只只有兩兩個：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費費。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務務并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報報，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2022年年12月18日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風風光絕項，，無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。12月-2200:29:2800:29員工培訓是是企業(yè)風險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領領導人來說說，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理是一種種嚴肅的愛愛。12月-2200:2912月-22選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。00:2912月-2200:29:28自覺覺心心是是進進步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。18-12月月-2212月月-2212月月-22切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠遠沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強強心心志志的的人人，，財財產產可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間間和和結結構構。。00:2912月月-2212月月-22南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應應該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應應海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點點，，清清虛虛到到極極點點，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠遠，，反反應應也也就就靈靈敏敏。?！薄?0:2900:29:2812月月-2200:29你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2022/12/180:29:2800:2900:2