2022大型商場(chǎng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

2022大型商場(chǎng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)總結(jié)是對(duì)取得的成果、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)歷和教訓(xùn)等方面狀況進(jìn)展評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)如何寫(xiě)呢?下面就是我給大家?guī)?lái)的2022大型商場(chǎng)實(shí)惠促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)最新，盼望能協(xié)助到大家!

2022大型商場(chǎng)實(shí)惠促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1

一、促銷(xiāo)主辦方：___

二、促銷(xiāo)主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi)

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi)，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠(chǎng)商干脆派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)展降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折。

二、游動(dòng)傳播贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和傳播單。

三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比擬敏捷，中獎(jiǎng)率101%，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。

___________________

我通過(guò)一天的視察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法

一、廣告?zhèn)鞑?/p>

在廣告?zhèn)鞑サ挠迷~和啟程點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度啟程，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)當(dāng)適合大局部消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。

二、員工踴躍性

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的踴躍性干脆影響到促銷(xiāo)效果。

三、增加競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建立，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開(kāi)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)展有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教育剛好、獎(jiǎng)懲清楚。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，踴躍開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事務(wù)的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉辦員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)展員工鼓勵(lì)，制定開(kāi)展目標(biāo)等。

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____年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的謹(jǐn)慎論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年播送稿，使門(mén)店在執(zhí)行傳播方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想傳播上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊打算中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯拇蛩?、組織支配和活動(dòng)限制過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)打算、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)缺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的剛好跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，選購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的缺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有剛好跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨緊要，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要謹(jǐn)慎反思!

總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

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三星開(kāi)展了“聽(tīng)賞大玩家，酷爽好過(guò)夏”的促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)稱(chēng)三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過(guò)二千萬(wàn)，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購(gòu)置三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買(mǎi)就送，最為管用的促銷(xiāo)品真誠(chéng)奉獻(xiàn)，無(wú)限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)置三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星pleoma_鍵盤(pán);凡購(gòu)置三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星pleoma_時(shí)尚水晶鼠標(biāo);凡購(gòu)置三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星pleoma_usb音箱?！?/p>

“只要你買(mǎi)，三星就送”這是三星此次促銷(xiāo)的誘惑，并且鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典管用，而且維持的時(shí)間也比擬長(zhǎng)。

飛利浦此次的促銷(xiāo)活動(dòng)走的是“平民化”路途，從7月1日至7月31日，凡購(gòu)置飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的摯友將分別獲贈(zèng)usb吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是spark樂(lè)馳轎車(chē)，還是特別迷人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬(wàn)大獎(jiǎng)率不前不后，多少還是有點(diǎn)小郁悶。

aoc的促銷(xiāo)活動(dòng)是：“從7月1日起先至8月31日，但凡購(gòu)置aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽(yáng)傘一把，不等價(jià)值的_網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有時(shí)機(jī)抽取價(jià)值5000元的aoc液晶電視大獎(jiǎng)?！?/p>

aoc此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參與促銷(xiāo)，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心愿在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒(méi)什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置促進(jìn)作用并不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購(gòu)置benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶(hù)，指定經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲得驚喜“刮刮卡”，供應(yīng)的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的閑逛者s5.1m音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下dvd、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)saitekr220嬉戲方向盤(pán)、1010個(gè)液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買(mǎi)超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈(zèng)一套三個(gè)得意的“超人變身玩偶”。凡購(gòu)置benq沖浪機(jī)系列——fp73e/fp92e的用戶(hù)，再加29元即可獲一款價(jià)值101元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的勸慰獎(jiǎng)，比起看不見(jiàn)摸不著的大獎(jiǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)還是最實(shí)惠的。

明基的禮品打算還算豐富，但是1個(gè)月的促銷(xiāo)時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是須要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。

這就是我所知道的幾個(gè)廠(chǎng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)，打算購(gòu)機(jī)的摯友可以作為參考。

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應(yīng)我領(lǐng)導(dǎo)要求，原定于12月24日、25日圣誕活動(dòng)更改于20__年12月25、26日舉辦，在我司工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦“圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，為我司工程集聚人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)成交。此次活動(dòng)經(jīng)屢次洽談后，最終選擇由公關(guān)公司擔(dān)當(dāng)此次活動(dòng)的承辦方。活動(dòng)前期打算布置如下：

一、為吸引客戶(hù)到場(chǎng)，我部為工程現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)人廣場(chǎng)進(jìn)展了裝飾布置：

1、13米巨型圣誕樹(shù)一顆;

2、動(dòng)物光雕5組;

3、歡樂(lè)加油站大船LED燈光裝飾;

4、萬(wàn)人廣場(chǎng)中心LED燈光瀑布裝飾;

5、售樓處門(mén)前五米圣誕樹(shù)、圣誕門(mén)頭裝飾。

二、售樓處內(nèi)布置裝飾：

1、沙盤(pán)圍邊、立柱包裝、圣誕樹(shù)裝飾、售樓處內(nèi)樹(shù)木LED燈裝飾、糖果屋布置，圣誕雪花彩噴;

2、大影視廳電影打算播放;

3、兒童游樂(lè)區(qū);

4、嬉戲設(shè)備安裝搭建;

5、多功能廳布置;

6、樣板間舞臺(tái)布置搭建;

7、圣誕老人、禮儀小姐、卡通人物布置，客戶(hù)可與之拍照留念;

8、茶歇區(qū)、餐區(qū)布置打算、禮品發(fā)放區(qū)。

三、活動(dòng)執(zhí)行狀況：

1、在本次活動(dòng)開(kāi)展前期，我部做了前期的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)料，對(duì)客戶(hù)群體做了更為精確的市場(chǎng)定位，更有針對(duì)性的去做前期傳播;通過(guò)媒體及星都會(huì)的對(duì)外傳播，活動(dòng)告知，把客戶(hù)分為老業(yè)主及新客戶(hù)，并在各外展產(chǎn)在發(fā)放圣誕活動(dòng)門(mén)票。通過(guò)以老帶新及新客戶(hù)的到訪(fǎng)，可對(duì)我司工程銷(xiāo)售起到帶動(dòng)作用。

2、在本活動(dòng)開(kāi)展前期我部與各部門(mén)都下了工作聯(lián)系函，并與各部門(mén)負(fù)責(zé)人都進(jìn)展了活動(dòng)流程的溝通，協(xié)請(qǐng)各部門(mén)賜予活動(dòng)協(xié)作支持，保證活動(dòng)進(jìn)展的順當(dāng)。

3、活動(dòng)于20__年12月25日上午9：30起先，客戶(hù)接連到場(chǎng)簽到后，憑星都會(huì)會(huì)員卡或門(mén)票兌換隔籠票?？蛻?hù)每走一個(gè)流程環(huán)節(jié)均有專(zhuān)人為客戶(hù)隔籠票打孔，客戶(hù)憑打滿(mǎn)孔的隔籠票參加整個(gè)活動(dòng)。上午10：00老業(yè)主及新客戶(hù)接連到場(chǎng)，11：00左右活動(dòng)公司也為我司帶來(lái)了150位客戶(hù)光臨我司工程現(xiàn)場(chǎng)，下午13：00左右到訪(fǎng)40位，18：30左右到訪(fǎng)300位客戶(hù)。當(dāng)天活動(dòng)共計(jì)客戶(hù)600余人次到訪(fǎng)，為我司工程銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)集聚人氣，通過(guò)銷(xiāo)售部的踴躍協(xié)作，置業(yè)參謀的辛勤講解，為后續(xù)促進(jìn)成交奠定根底。

四、活動(dòng)中存在的缺乏及解決方案：

1、本次活動(dòng)未報(bào)批審核，因此導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法按時(shí)開(kāi)展，節(jié)目及設(shè)備無(wú)法運(yùn)行，至此客戶(hù)對(duì)我司工程活動(dòng)很不滿(mǎn)足。埋怨較多，但我部盡有可能的運(yùn)用了一些可開(kāi)展的活動(dòng)，如：發(fā)放火雞大餐、嬉戲設(shè)備等小活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，盡量保證客戶(hù)心情。本次活動(dòng)未報(bào)批是因我部在活動(dòng)洽談前期，已由我部跟活動(dòng)公司負(fù)責(zé)人對(duì)接過(guò)活動(dòng)報(bào)批問(wèn)題，讓活動(dòng)公司負(fù)責(zé)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)展活動(dòng)報(bào)批審核，以免活動(dòng)受阻，活動(dòng)公司當(dāng)場(chǎng)容許他們負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)批手續(xù)。但由于我部監(jiān)視不力，導(dǎo)致活動(dòng)公司臨時(shí)回復(fù)我部活動(dòng)未報(bào)批，對(duì)此狀況我部張總監(jiān)馬上做出解決方案，并親自至派出所洽談報(bào)批事宜。但因時(shí)間關(guān)系，已來(lái)不及后補(bǔ)手續(xù)。我部在今后活動(dòng)中凡涉及萬(wàn)人廣場(chǎng)及人數(shù)過(guò)多的活動(dòng)時(shí)，必須提前上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)發(fā)部等部門(mén)懇求幫助。提前做打算，不會(huì)再發(fā)生同類(lèi)狀況。

2、本次活動(dòng)的動(dòng)線(xiàn)考慮缺乏，因我部在大影視廳設(shè)置了圣誕影視區(qū)。為到場(chǎng)客戶(hù)全天播放電影，但客戶(hù)到場(chǎng)時(shí)間不固定，導(dǎo)致播放傳播片與電影產(chǎn)生沖突，雖然我部開(kāi)放多功能廳播放傳播片解決了此問(wèn)題，但因多功能廳過(guò)大及播放效果都不及大影視廳好，所以到多功能廳觀(guān)看傳播片的`客戶(hù)不是許多。建議在以后的活動(dòng)中，不要占用大影視廳，必須要讓客戶(hù)觀(guān)看到傳播片，使其更多、更深的了解我司工程狀況。

3、本次的活動(dòng)雖然因各種緣由使得活動(dòng)受阻，困難重重，但我部仍舊充分利用了工程現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)發(fā)放禮品，供應(yīng)圣誕火雞大餐、兒童游樂(lè)設(shè)施等環(huán)節(jié)，保證了大局部客戶(hù)的滿(mǎn)足。本次活動(dòng)對(duì)于銷(xiāo)售而言，無(wú)疑起了推動(dòng)性的作用，對(duì)老業(yè)主而言，公司的后期效勞讓他們感到了“星耀”更人性化的一面。對(duì)于新業(yè)主來(lái)說(shuō)，我們細(xì)心按排的一切使他們?nèi)胱　靶且钡男拍畲笤?。?duì)于公司形象而言，更是到達(dá)了口碑傳播的意義。對(duì)于置業(yè)參謀來(lái)說(shuō)，今后與客戶(hù)長(zhǎng)期以往的溝通過(guò)程中有了更多的談資，可以更簡(jiǎn)單更快的拉近與客戶(hù)之間的距離，提高成交率，完成業(yè)績(jī)!

4、綜上，本次活動(dòng)總體而言到達(dá)了良好效果，在活動(dòng)期間對(duì)工程銷(xiāo)售起到了有力支持，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)締造良好的業(yè)績(jī)。同時(shí)也使參加的客戶(hù)更加認(rèn)同星耀五洲的工程品質(zhì)，放大了口碑傳播的作用。通過(guò)本次活動(dòng)，我們一方面熬煉了團(tuán)隊(duì)操作水平，另一方面也發(fā)覺(jué)了須要改良提高的缺乏，堅(jiān)信通過(guò)本次活動(dòng)的實(shí)踐，會(huì)使我部活動(dòng)操作水平得到更大提升。

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(一)、國(guó)慶銷(xiāo)售打算及完成狀況

__店空調(diào)課國(guó)慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期)，實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數(shù)量為152臺(tái)，銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56%。

(二)、市調(diào)，__店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國(guó)美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%(含格力空調(diào))，__店數(shù)量25%，金額24%，(含格力空調(diào))

(三)A,B,C卡，現(xiàn)金卡和抵值券運(yùn)用，A卡三菱電機(jī)運(yùn)用500元屬于廠(chǎng)家的電費(fèi)補(bǔ)貼，B卡未運(yùn)用，C卡合計(jì)運(yùn)用18403元，占銷(xiāo)售比為4%，美的運(yùn)用8959元，占銷(xiāo)售比為6%，C卡運(yùn)用權(quán)限是銷(xiāo)售總金額2%，C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠(chǎng)家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際運(yùn)用，C卡占比為3%,海爾運(yùn)用C卡9344元，銷(xiāo)售占比6%，國(guó)慶C卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。盼望選購(gòu)部以后增加美的C卡權(quán)限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現(xiàn)金卡運(yùn)用200元，占比0.13%，抵值券110101元，3%。

(四)價(jià)格，庫(kù)存，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，只要比照顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī)，中低端配比都可以，沒(méi)有預(yù)定。

(五)、國(guó)慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)，國(guó)慶客流量比去年同期下降許多，除海爾，科龍，海信全部品的銷(xiāo)售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113%，增加82118元，其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%，增加40508，海信增長(zhǎng)32%，增加4497元，下滑緊要的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)

國(guó)慶銷(xiāo)售呈現(xiàn)下降的緣由，主要由以下緣由購(gòu)成：

1、國(guó)慶促銷(xiāo)不夠有吸引力

買(mǎi)400送200，買(mǎi)800送400，只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品，對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)有用在空調(diào)上，對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用，相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的銷(xiāo)售，沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)銷(xiāo)售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買(mǎi)500送101,1500返200,2500返300,3500返400，預(yù)約10元等101元，20元等于200元，50元等500元，國(guó)美1500返101,2