某公司增員流程講義

納才－如此簡(jiǎn)單課程目的：明確增員的流程和每個(gè)階段的動(dòng)作點(diǎn)，熟練使用四個(gè)工具進(jìn)行組織發(fā)展課程內(nèi)容：增員動(dòng)作點(diǎn)及四工具內(nèi)容介紹及使用說(shuō)明培訓(xùn)對(duì)象：A103、A104增員的目的公司發(fā)展，需要大量的優(yōu)秀人才，共同打造國(guó)內(nèi)一流的金融集團(tuán)；利用組織發(fā)展，壯大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，達(dá)到晉升目的；組織發(fā)展可以吸引更多的優(yōu)秀人才組織發(fā)展實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)永續(xù)的健康經(jīng)營(yíng)組織發(fā)展提升長(zhǎng)期發(fā)展的收入平臺(tái)新思維：增員并非難事第一篇：如果您的增員現(xiàn)狀不樂(lè)觀，那么請(qǐng)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：1、想增員嗎？2、在持續(xù)增員嗎？3、在按照標(biāo)準(zhǔn)的流程增員嗎？從目前團(tuán)隊(duì)增員狀況，看為什么新增匱乏？原因很簡(jiǎn)單：1、沒(méi)有去增2、不會(huì)去增3、沒(méi)有常態(tài)化去增4、不會(huì)管理新增目標(biāo)市場(chǎng)一、就業(yè)形勢(shì)，為增員提供了良好的契機(jī)就業(yè)壓力大，求職人口多人力資源和社會(huì)保障部新聞發(fā)言人尹成基在2012年1月召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，2012年城鎮(zhèn)需就業(yè)的勞動(dòng)力達(dá)2500萬(wàn)，比十一五期間年均數(shù)多100萬(wàn)人，就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。以上的而數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)目前的勞動(dòng)力市場(chǎng)依然供大于求，就業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)非常珍貴，人人都希望找到一份可以依賴的工作，這就給我們?cè)鰡T工作提供了良好的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差，尋求高收入從近幾年總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，通貨膨脹、房?jī)r(jià)高昂、物價(jià)飛漲困擾每個(gè)人，即使是有著穩(wěn)定工作和收入的家庭往往也不堪重負(fù)，因此尋求一份能夠得到更高收入工作成為許多敢于挑戰(zhàn)自我人士的選擇。而在保險(xiǎn)業(yè)，只要肯努力肯付出，百萬(wàn)年薪絕不少見(jiàn)，這對(duì)希望尋求高收入改善經(jīng)濟(jì)狀況的人士具有強(qiáng)烈的吸引力。保險(xiǎn)意識(shí)漲，從業(yè)前景好隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟，人們已經(jīng)意識(shí)到保險(xiǎn)是家庭生活的必需品，這一方面為近年來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力，另一方面也為保險(xiǎn)就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了光明的前景。另一方面，保險(xiǎn)營(yíng)銷員也逐漸贏得了客戶的尊重與信賴，工作狀態(tài)得到了很大的改善，這也給從事這份工作的人帶來(lái)了極大的信心。管理結(jié)構(gòu)好，全面提升快對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，除了收入，前景等因素外，選擇職業(yè)考慮的一個(gè)重要方面好有自身的提升與發(fā)展。相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)企業(yè)有一個(gè)極大優(yōu)勢(shì)就是管理、培訓(xùn)、晉升體系的高度完善，在這樣一個(gè)環(huán)境中，人的成長(zhǎng)是非?？斓?，特別是在幫助人消除恐懼心理、突破自我方面有著其他行業(yè)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。因此，許多求職者都愿意來(lái)到保險(xiǎn)業(yè)鍛煉自我，提升自己的綜合素質(zhì)。二、增員并不難，難在肯增員增員難嗎？也許十個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員中會(huì)有八九個(gè)回答“難”。但是我們看看，那一兩個(gè)回答“不難”的同事正是那些業(yè)務(wù)做得好、職級(jí)又高的同事呢？增員其實(shí)并不難，難的是只要我們克服自己畏難的心里凡事都有技巧和方法，增員其實(shí)和展業(yè)一樣，只要按照既定的方法去做自然能夠成功。增員的意義——增員就是開(kāi)無(wú)數(shù)個(gè)相同經(jīng)營(yíng)模式的分店，個(gè)人做單是零售，而做增員就是批發(fā)專業(yè)化的增員流程第二篇:以工工具具為為載載體體的的專專業(yè)業(yè)化化增增員員流流程程圖圖2、、增增員員開(kāi)開(kāi)拓拓增員員單單頁(yè)頁(yè)3、、發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需需求求增員員市市調(diào)調(diào)表表4、、增增員員面面談?wù)勗鰡T三折折頁(yè)增員畫冊(cè)冊(cè)7、增員員后續(xù)跟跟進(jìn)6、邀約約參訓(xùn)培訓(xùn)申請(qǐng)請(qǐng)卡5、邀約約創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)門門票1、增員員計(jì)劃英才50一、制定定增員目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃確定增員員目標(biāo)與與計(jì)劃最最重要的的是首先先要為自自己劃定定幾條線線，即在在一定時(shí)時(shí)間內(nèi)要要完成多多少個(gè)增增員目標(biāo)標(biāo)。生存線必定要完完成的最最低增員員目標(biāo)線線發(fā)展線能夠?yàn)樽宰约旱氖帐杖牒吐毬毼粠?lái)來(lái)一定提提升的增增員目標(biāo)標(biāo)線富貴線能夠?yàn)樽宰约簬?lái)來(lái)穩(wěn)定增增員收益益的增員員目標(biāo)線線跨越線能夠使自自己收入入和職級(jí)級(jí)帶來(lái)明明顯跨越越的增員員目標(biāo)線線（備注：：至于具具體的而而數(shù)字可可以根據(jù)據(jù)自己的的實(shí)際情情況進(jìn)行行調(diào)整））3人接受錄用5名適用用錄用的的人10名合合格應(yīng)征征者20名愿愿意接洽洽者30名準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象每月增員員計(jì)劃表表制定增員員目標(biāo)與與計(jì)劃之之后我們們可以確確定目標(biāo)標(biāo)增員對(duì)對(duì)象，準(zhǔn)增員積積累和評(píng)評(píng)估工具具計(jì)劃100緣故30客戶50財(cái)富寶典典英才50工作日志志“緣故30”計(jì)入工作作日志，，準(zhǔn)備拜拜訪“準(zhǔn)增員名名單計(jì)入入財(cái)富寶寶典篩選出來(lái)來(lái)的合格格準(zhǔn)增員員名單計(jì)計(jì)入英才才50對(duì)通過(guò)單單頁(yè)積累累準(zhǔn)增員員資料進(jìn)進(jìn)行整理理，篩選選符合條條件的準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象，從從而進(jìn)行行有計(jì)劃劃的針對(duì)對(duì)性溝通通，邀約約參加創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)。。每月月底底進(jìn)行更更新英才50準(zhǔn)增員積積累和評(píng)評(píng)估工具具二、增員員開(kāi)拓1、增員開(kāi)開(kāi)拓的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)人群群：年齡：22----45歲學(xué)歷：高高中以上上形象：被被人接受受經(jīng)歷：有有一定的的社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)婚姻狀況況：已婚婚較好談吐：自自然流流暢1、客戶戶法：已已成交客客戶、未未成交客客戶2、緣故故法：親親戚朋友友、同學(xué)學(xué)、校友友、戰(zhàn)友友、同好好、鄰居居、原來(lái)來(lái)同事......3、轉(zhuǎn)介介紹法：：客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹、、影響力力中心推推介、通通過(guò)孩子子、配偶偶、同事事認(rèn)識(shí)......4、陌生生法:報(bào)報(bào)紙招聘聘、人才才交流中中心、網(wǎng)網(wǎng)上招聘聘2、增員開(kāi)拓拓的方法法很多正面為活活動(dòng)形象象圖和活活動(dòng)文字字簡(jiǎn)介，，反面為為公司實(shí)實(shí)力簡(jiǎn)介介和基本本法核心心利益展展示以及及具體招招募要求求。用于團(tuán)隊(duì)隊(duì)活動(dòng)大大量發(fā)放放，形成成巨大影影響力，，讓準(zhǔn)增增員對(duì)象象對(duì)于公公司和崗崗位有初初步的認(rèn)認(rèn)識(shí)，提提高其參參與熱情情。3、增員員開(kāi)拓工工具———單頁(yè)介介紹接觸準(zhǔn)增增員宣傳公司司、介紹紹活動(dòng)增員單單頁(yè)的的作用用宣傳為為主，，配合合團(tuán)隊(duì)隊(duì)活動(dòng)動(dòng)大量量發(fā)放放注意觀觀察，，及時(shí)時(shí)跟進(jìn)進(jìn)增員員市調(diào)調(diào)表固定區(qū)區(qū)域、、在自自己經(jīng)經(jīng)?；罨顒?dòng)的的范圍圍內(nèi)開(kāi)開(kāi)展結(jié)合其其它工工具長(zhǎng)長(zhǎng)期使使用積累增增員數(shù)數(shù)量，，進(jìn)行行選擇擇單頁(yè)使使用要要點(diǎn)“您好??！新華華保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司在舉舉辦‘‘創(chuàng)業(yè)業(yè)新華華、魚(yú)魚(yú)躍龍龍門’’咨詢?cè)兓顒?dòng)動(dòng)，這這是我我們的的資料料，您您看一一下。?！眴雾?yè)使使用話話術(shù)示示例正面為為公司司情況況的基基本介介紹，，反面面為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)分分析表表（發(fā)發(fā)現(xiàn)需需求的的8個(gè)個(gè)問(wèn)題題）通過(guò)問(wèn)問(wèn)題，，逐步步引導(dǎo)導(dǎo)準(zhǔn)增增員對(duì)對(duì)象產(chǎn)產(chǎn)生從從業(yè)意意愿對(duì)增員員對(duì)象象進(jìn)行行篩選選，進(jìn)進(jìn)行有有效的的增員員選擇擇對(duì)于有加盟盟意愿的準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)象象，為進(jìn)一一步說(shuō)明做做好鋪墊發(fā)現(xiàn)需求工工具介紹———市調(diào)表表（創(chuàng)業(yè)分分析表）1、增員市市調(diào)表的作作用創(chuàng)造一個(gè)輕輕松的話題題發(fā)現(xiàn)求職意意向和需求求了解對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)的認(rèn)知度度收集姓名及及聯(lián)系方式式創(chuàng)業(yè)分析表表示例2012年年12月09日，泰泰安新華十十年司慶，，今年為實(shí)實(shí)現(xiàn)新的超超越和突破破，新華保保險(xiǎn)為了引引進(jìn)人才耗耗資千萬(wàn)元元推出“創(chuàng)業(yè)新華華、魚(yú)躍龍龍門”計(jì)劃劃。。。您看看一下（把把“創(chuàng)業(yè)分分析表”和和筆同時(shí)遞遞過(guò)去）2、創(chuàng)業(yè)分分析表使用用要點(diǎn)（范范例）分析要點(diǎn)：根據(jù)客戶的的回答可以以判斷調(diào)查查對(duì)象是否否現(xiàn)在有工工作，一般般來(lái)說(shuō)如果果有工作不不是選A就是選B，如果選D就是準(zhǔn)增員員對(duì)象，要要么是賦閑閑在家，要要么是自行行創(chuàng)業(yè)。C是B的細(xì)分，如如果其從事事金融行業(yè)業(yè)，那就是是有一定的的保險(xiǎn)知識(shí)識(shí)基礎(chǔ)，如如果有可能能吸引其加加盟，將是是我們的優(yōu)優(yōu)質(zhì)增員對(duì)對(duì)象。問(wèn)題1：您現(xiàn)在從從事什么工工作？A、政府B、企業(yè)C、金融D、其他分析要點(diǎn)：在提問(wèn)之前前，溝通通通貨膨脹、、理財(cái)?shù)睦砝砟?，引?dǎo)導(dǎo)準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象的創(chuàng)業(yè)業(yè)意愿，根根據(jù)客戶的的回答可以以判斷其是是否有創(chuàng)業(yè)業(yè)的動(dòng)機(jī)，，如果選擇擇A則可判定為為創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)機(jī)強(qiáng)，過(guò)渡渡到下一問(wèn)問(wèn)題。如果果選擇B，則可分為為兩種情況況，一是工工作穩(wěn)定且且滿足于現(xiàn)現(xiàn)狀，不肯肯能有加盟盟的機(jī)會(huì)，，二是衣食食無(wú)憂但賦賦閑在家，，可勸說(shuō)其其加入創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃，挑挑戰(zhàn)人生新新目標(biāo)。問(wèn)題2：您是否感感覺(jué)生活壓壓力越來(lái)越越大？A、是B、不是分析要點(diǎn)：該項(xiàng)問(wèn)題的的設(shè)置目的的在于先為為準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象設(shè)置好好收入目標(biāo)標(biāo)，為后期期講解保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)能通過(guò)過(guò)什么方法法實(shí)現(xiàn)該目目標(biāo)做好鋪鋪墊，如果果選擇A或者B，通過(guò)個(gè)個(gè)人發(fā)展展規(guī)劃即即可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，選擇擇C或者D，則可通通過(guò)組織織發(fā)展實(shí)實(shí)現(xiàn)。問(wèn)題3：您理想想的收入入是多少少？A、3000B、5000C、1萬(wàn)D、1萬(wàn)以上分析要點(diǎn)點(diǎn)：通過(guò)增員員對(duì)象的的答案，，可結(jié)合合問(wèn)題2的回答進(jìn)進(jìn)一步判判斷是否否為準(zhǔn)增增員對(duì)象象，如果果問(wèn)題2答A，問(wèn)題4答B(yǎng)，則為A類準(zhǔn)增員員，問(wèn)題題2答B(yǎng)，問(wèn)題4答A，則基本本可排除除增員可可能性。。問(wèn)題4：您對(duì)目目前的工工作滿意意嗎？A、滿意B、不滿意意C、還好分析要點(diǎn)點(diǎn)：增員對(duì)象象回答完完畢后，，可以在在這里結(jié)結(jié)合前面面的溝通通情況拋拋出問(wèn)題題：“如如果有一一份工作作能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)您理想想和滿意意的收入入，而且且有機(jī)會(huì)會(huì)在工作作期間‘‘旅游度度假’，，您想了了解一下下嗎？””自然過(guò)過(guò)渡到保保險(xiǎn)工作作介紹A、滿意B、不滿意意C、還好問(wèn)題5：工作期期間是否否有“旅旅游度假假”等機(jī)機(jī)會(huì)？問(wèn)題6：您了解解保險(xiǎn)工工作嗎？？A、了解B、不了解解分析要點(diǎn)點(diǎn)：如果增員員對(duì)象選選擇A，則應(yīng)為為同業(yè)人人員，則則重點(diǎn)介介紹公司司實(shí)力、、新人方方案吸引引其加盟盟；如果果選擇B，則可從行業(yè)業(yè)、公司、培培訓(xùn)制度、職職業(yè)規(guī)劃等方方面結(jié)合增員員三折頁(yè)做具具體介紹。分析要點(diǎn)：?jiǎn)栴}6溝通完后，可可明確其加盟盟意向，不管管是否加盟，，都要求其進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。。問(wèn)題7：請(qǐng)問(wèn)您身邊邊有適合這份份工作的人嗎嗎？A、有B、沒(méi)有問(wèn)題8：如果有就業(yè)業(yè)信息，可否否寄給您？分析要點(diǎn)：為留下聯(lián)系方方式和再次溝溝通做好鋪墊墊。3、增員市調(diào)調(diào)表的使用要要點(diǎn)及時(shí)導(dǎo)入：當(dāng)對(duì)方駐足閱閱讀單頁(yè)、或或詢問(wèn)活動(dòng)詳詳情時(shí)，及時(shí)時(shí)導(dǎo)入市調(diào)表表，邀請(qǐng)對(duì)方方填寫。代為填寫：若對(duì)方不愿填填寫，可由營(yíng)營(yíng)銷員一一提提問(wèn)表中內(nèi)容容，根據(jù)對(duì)方方回答代為填填寫市調(diào)表。。適時(shí)詢問(wèn)：結(jié)合對(duì)方的回回答，營(yíng)銷員員需適時(shí)肯定定并詢問(wèn)，以以便進(jìn)一步了了解對(duì)方的現(xiàn)現(xiàn)狀與需求。。1、寒暄贊美2、挖掘工作需需求3、推銷自己目的是打破準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)象沉沉默的僵局，，營(yíng)造融洽的的氣氛，開(kāi)始始交談。把握增員點(diǎn)挖掘工作困惑惑挖掘經(jīng)濟(jì)困惑惑理想與現(xiàn)實(shí)差差距對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)生興興趣我加入新華的的原因我如何開(kāi)創(chuàng)事事業(yè)我所得到的榮榮耀四、增員面談?wù)劊ㄒ唬╅_(kāi)門接觸6.培訓(xùn)1.行業(yè)2.公司3.工作4.職涯規(guī)劃5.收入福利保障說(shuō)明的內(nèi)容（二）增員面面談——說(shuō)明明建立發(fā)展（或或追求成功、、成長(zhǎng)）的共共識(shí)（包括激激發(fā)夢(mèng)想）；；“改變”對(duì)人人生及職涯發(fā)發(fā)展的作用（（勇于改變和和選擇才能獲獲得機(jī)遇）；；壽險(xiǎn)的發(fā)展前前景及特點(diǎn)（（朝陽(yáng)行業(yè)、、無(wú)上限的成成長(zhǎng)、收入空空間、壽險(xiǎn)的的意義與功用用等）；公司歷史、背背景及特點(diǎn)介介紹；職業(yè)要求（理理念、習(xí)慣、、紀(jì)律等）及及將要面對(duì)的的困難（包括括入行前家人人可能的反對(duì)對(duì)，入行后面面對(duì)的市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓及銷售技技巧等問(wèn)題））、如何解決決等（以平常常心客觀的面面對(duì)一個(gè)新行行業(yè)的挑戰(zhàn)））；答疑并結(jié)合個(gè)個(gè)人發(fā)展進(jìn)行行總結(jié)。面談的核心環(huán)環(huán)節(jié)封面封底41、說(shuō)明之工工具——?jiǎng)?chuàng)業(yè)業(yè)三折頁(yè)介紹紹123配合市調(diào)表進(jìn)進(jìn)行使用，講講解行業(yè)、公公司、崗位發(fā)發(fā)展情況、新新人政策從第1頁(yè)開(kāi)始，介紹紹朝陽(yáng)如火的的行業(yè)，展現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)誘人的的發(fā)展前景第2頁(yè)，這這個(gè)行行業(yè)缺缺乏大大量的的人才才，同同時(shí)這這份工工作還還能為為我們們帶來(lái)來(lái)能力力的提提升（（培訓(xùn)訓(xùn)），，公平平的晉晉升（（發(fā)展展通道道）、、健全全的保保障第3頁(yè)，現(xiàn)現(xiàn)在加加入，，還將將有特特別的的優(yōu)厚厚政策策（新新星工工程介介紹））最后一一頁(yè)，，最要要緊的的，還還有實(shí)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大的的公司司作為為創(chuàng)業(yè)業(yè)后盾盾（公公司介介紹））如果您您作了了決定定，請(qǐng)請(qǐng)與我我聯(lián)系系，上上面有有我的的聯(lián)系系方式式（封封底））2、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)三三折頁(yè)頁(yè)使用用1中國(guó)壽壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的飛飛躍壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)是一一個(gè)黃黃金的的行業(yè)業(yè)，而而現(xiàn)在在是這這個(gè)行行業(yè)的的黃金金時(shí)代代。您看，，咱們們中國(guó)國(guó)的國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)在在世界界上都都處于于領(lǐng)先先的增增長(zhǎng)水水平，，也就就是說(shuō)說(shuō)老百百姓手手中有有錢，，而投投保率率（也也就是是買保保險(xiǎn)的的人占占比））卻很很少，，才10%。而現(xiàn)在在大部部分人人都要要面對(duì)對(duì)人口口老齡齡化、、嚴(yán)重重、養(yǎng)養(yǎng)老費(fèi)費(fèi)高企企，保保險(xiǎn)就就是解解決這這一問(wèn)問(wèn)題的的一個(gè)個(gè)非常常有效效的方方法。。所以說(shuō)說(shuō)，現(xiàn)現(xiàn)在加加入到到保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)業(yè)真的的是一一個(gè)特特別好好的時(shí)時(shí)機(jī)。?！獜V闊的的前景景如今百百姓對(duì)對(duì)于健健康問(wèn)問(wèn)題是是越來(lái)來(lái)越關(guān)關(guān)注，，昂貴貴的醫(yī)醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用和和醫(yī)療療費(fèi)用用的上上漲也也是我我們不不得不不面對(duì)對(duì)的問(wèn)問(wèn)題，，家庭庭的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保保障面面臨缺缺口；；隨著著社會(huì)會(huì)保障障的變變革、、商業(yè)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)于于家庭庭風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保護(hù)護(hù)墊的的作用用日益益明顯顯。目前中中國(guó)保保險(xiǎn)業(yè)業(yè)要想想發(fā)展展到發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家那那樣的的普及及率，，目前前中國(guó)國(guó)保險(xiǎn)險(xiǎn)代理理人缺缺口為為330萬(wàn)人，，缺口口為450萬(wàn)人。。足以證證明保保險(xiǎn)業(yè)業(yè)是個(gè)個(gè)朝陽(yáng)陽(yáng)的行行業(yè)，，未來(lái)來(lái)的發(fā)發(fā)展前前景十十分廣廣闊。。中國(guó)壽壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)的飛飛躍———廣闊闊的的前前景景22完善善的的培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系也許許這這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)您您來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)有有些些陌陌生生，，然然而而您您不不用用擔(dān)擔(dān)心心，，因因?yàn)闉樾滦氯A華有有完完善善的的培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系。。它它不不僅僅讓讓我我們們學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)專專業(yè)業(yè)的的壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)知知識(shí)識(shí)，，同同時(shí)時(shí)晉晉升升渠渠道道是是非非常常透透明明的的，，只只要要達(dá)達(dá)到到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，就就能能晉晉升升。。而且且，，您您看看。。根根據(jù)據(jù)咱咱們們的的職職級(jí)級(jí)不不同同，，還還可可以以免免費(fèi)費(fèi)享享受受到到公公司司給給提提供供的的各各種種待待遇遇。。比如如說(shuō)說(shuō)，，辦辦理理完完上上崗崗手手續(xù)續(xù)，，就就擁?yè)碛杏?000元的的意意外外傷傷害害保保障障，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正以以后后，，還還擁?yè)碛杏幸庖馔馔忉t(yī)醫(yī)療療、、疾疾病病和和住住院院醫(yī)醫(yī)療療等等保保障障，，多多好好啊?。?！———能力力的的提提升升完善善的的培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系而且且，，您您看看。。根根據(jù)據(jù)咱咱們們的的職職級(jí)級(jí)不不同同，，還還可可以以免免費(fèi)費(fèi)享享受受到到公公司司給給提提供供的的各各種種待待遇遇。。比如如說(shuō)說(shuō)，，辦辦理理完完上上崗崗手手續(xù)續(xù)，，就就擁?yè)碛杏?0000元的的意意外外傷傷害害保保障障，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正以以后后，，還還擁?yè)碛杏幸庖馔馔忉t(yī)醫(yī)療療、、疾疾病病和和住住院院醫(yī)醫(yī)療療等等保保障障，，多多好好啊?。?！——能力的提升升34公司實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)新華保險(xiǎn)去去年成功上上市、并且且擁有30萬(wàn)的內(nèi)外勤勤員工，2700多萬(wàn)客戶和和近6萬(wàn)個(gè)機(jī)構(gòu)提提供保險(xiǎn)服服務(wù)，可見(jiàn)見(jiàn)在新華保保險(xiǎn)實(shí)力非非常強(qiáng)。您看，這是是從2010年以來(lái)新華華保險(xiǎn)獲得得一些榮譽(yù)譽(yù)、充分顯顯示了新華華保險(xiǎn)公司司深受社會(huì)會(huì)、行業(yè)的的認(rèn)可和百百姓的喜歡歡。在這樣一家家高品牌的的上市公司司工作、您您的未來(lái)發(fā)發(fā)展空間會(huì)會(huì)非常大，，不僅能力力提升、收收入提升，，多好?。。　砷L(zhǎng)平臺(tái)好好面談?wù)f明工工具——增員畫冊(cè)封皮和封底底壽功行業(yè)公司主要情情況典范金愛(ài)麗麗和大型型招募計(jì)劃劃發(fā)展階梯與與晉升通道道配合市調(diào)表表進(jìn)行使用用，講解行行業(yè)、公司司、崗位發(fā)發(fā)展情況、、新人政策策從內(nèi)文第1頁(yè)和第2頁(yè)頁(yè)開(kāi)始，介介紹朝陽(yáng)如如火的行業(yè)業(yè)，展現(xiàn)行行業(yè)誘人的的發(fā)展前景景第3頁(yè)，保保險(xiǎn)是個(gè)充充滿愛(ài)心得得行業(yè)，他他成人達(dá)己己，第4、5、、6頁(yè)，公公司蓬勃發(fā)發(fā)展，前景景向好，還有實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)大的公司司作為創(chuàng)業(yè)業(yè)后盾第7、8頁(yè)頁(yè)，這個(gè)行行業(yè)缺乏大大量的人才才，同時(shí)這這份工作還還能為我們們帶來(lái)能力力的提升（（培訓(xùn)），，公平的晉晉升（發(fā)展展通道）、、健全的保保障第9頁(yè)，行行業(yè)典范———金愛(ài)麗麗，在新華華成就人生生夢(mèng)想，風(fēng)風(fēng)光無(wú)限。。他能我也也能第10頁(yè)，，現(xiàn)在加入入，還將有有特別的優(yōu)優(yōu)厚政策（（新星工程程介紹）如果您作了了決定，請(qǐng)請(qǐng)與我聯(lián)系系，上面有有我的聯(lián)系系方式（封封底）2、創(chuàng)業(yè)三三折頁(yè)使用用五、邀約創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)1、邀約創(chuàng)說(shuō)說(shuō)會(huì)話術(shù)：：咱們也聊了了這么久了了，我覺(jué)得得你這個(gè)人人不錯(cuò)。正正好我們這這個(gè)周日有有一場(chǎng)關(guān)于于“贏在新新華萬(wàn)萬(wàn)人創(chuàng)富””的專題講講座，你真真應(yīng)該去聽(tīng)聽(tīng)一下。我我會(huì)請(qǐng)我的的經(jīng)理預(yù)留留一個(gè)時(shí)間間單獨(dú)和你你交流。這這是這次講講座的門票票，我特意意給你留了了一張，你你填一下吧吧。注：邀約創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)同事事需要準(zhǔn)增增員對(duì)象填填寫納才表表1、納才表表是什么：：納才表是準(zhǔn)準(zhǔn)增員信息息登記表，，通過(guò)此表表可以了解解準(zhǔn)增員年年齡、學(xué)歷歷、專業(yè)、、家庭關(guān)系系等信息。。2、納才表表的作用:A、公司正正規(guī)的體現(xiàn)現(xiàn)：一家全全國(guó)性的大大型公司，，有統(tǒng)一的的面試流程程和工具。。讓那個(gè)新新人有一種種榮譽(yù)感。。B、有效篩篩選：通過(guò)過(guò)此表信息息可以再次次確定新人人是否符合合要求，更更能做到有有效篩選。。3、納才表表從哪領(lǐng)：：新人講師4、什么時(shí)時(shí)候交：參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)時(shí)你做不做都都沒(méi)關(guān)系，，不過(guò)人活活到老學(xué)到到老，這三三天半的知知識(shí)是其他他領(lǐng)域?qū)W不不到的，對(duì)對(duì)你的人生生規(guī)劃和家家庭理財(cái)都都會(huì)有很大大幫助。參參加完培訓(xùn)訓(xùn)班之后你你還可以參參加公司舉舉辦的壽險(xiǎn)險(xiǎn)資格考試試培訓(xùn)，對(duì)對(duì)你今后的的擇業(yè)也會(huì)會(huì)有很大的的幫助。你你看，這是是我?guī)湍銣?zhǔn)準(zhǔn)備的培訓(xùn)訓(xùn)申請(qǐng)卡，，你填一填填吧。1、邀約新新人班話術(shù)術(shù)：六、邀約新新人班（一）增員員現(xiàn)狀面試通關(guān)培訓(xùn)、保代報(bào)名費(fèi)收取新人班訓(xùn)后1至2天100%預(yù)上崗

100%上崗保代輔導(dǎo)大量新人在在上崗前流流失，使我我們前功盡盡棄本課程利用用工具的使使用，