某地產(chǎn)公司銷售診斷案例

謹呈：合肥鴻海置業(yè)有限公司鴻海置業(yè)立基大廈項目營銷診斷報告2010.8.18創(chuàng)意堂房地產(chǎn)整合營銷傳播機構.（....），提供海量管理資料免費下載！2第一篇：發(fā)現(xiàn)問題營銷診斷，找出問題第二篇：分析問題理清思路，分析原因第三篇：解決問題找出可行的解決途徑營銷診斷思路.（....），提供海量管理資料免費下載！3第一篇：發(fā)現(xiàn)問題.（....），提供海量管理資料免費下載！4發(fā)現(xiàn)問題市場有問題？市場環(huán)境競爭對手產(chǎn)品有問題？產(chǎn)品定位性價比執(zhí)行有問題？策劃執(zhí)行銷售執(zhí)行.（....），提供海量管理資料免費下載！5市場環(huán)境——09年合肥辦公類住宅銷售情況根據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)備案綜合數(shù)據(jù)對比分析，2009年3月30日至2009年12月27日間，共36周的時間里，共成交辦公類住宅5430套，成交面積465437.8㎡，成交均價5299元/㎡。.（....），提供海量管理資料免費下載！6市場環(huán)境——10年合肥辦公類住宅銷售情況根據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)備案綜合數(shù)據(jù)對比分析，2010年1月1日至2010年8月1日間，共31周的時間里，共成交辦公類住宅5386套，成交面積498461㎡。.（....），提供海量管理資料免費下載！7市場環(huán)境——09年與10年銷售數(shù)據(jù)對比銷售套數(shù)銷售面積.（....），提供海量管理資料免費下載！88

市場環(huán)境——四大行政區(qū)1-7月寫字樓成交數(shù)據(jù)分析.（....），提供海量管理資料免費下載！9市場環(huán)境小結結論：合肥市寫字樓市場沒有問題?，F(xiàn)象1辦公類市場沒有像住宅一樣明顯的淡旺季，而且受國家宏觀調控政策影響較小現(xiàn)象2辦公類產(chǎn)品價格一直在節(jié)節(jié)攀升，增幅超過15%現(xiàn)象310年的辦公類市場較09年銷售更火爆，截至到10年7月底已經(jīng)超過09年4-12月的總銷量市場研判：國家針對住宅的宏觀調控政策，對辦公類產(chǎn)品的影響較小，甚至更有利于辦公類產(chǎn)品的銷售。.（....），提供海量管理資料免費下載！10競爭對手掃描——IFC安徽國際金融中心(5A)所屬區(qū)域蜀山區(qū)產(chǎn)權40年開發(fā)商安興發(fā)展投資商安徽省旅游集團位置梅山路18號建筑高度地上57層，底下3層總建筑面積29.4萬方，其中寫字樓15萬方，其余為酒店和商業(yè)銷售面積1000-2000高級辦公類在售開盤時間2010-6-19交房時間2012-12-31銷售價格12000元/平方套數(shù)463套已售110套賣點甲級寫字樓，金屬幕墻、斷橋LOW-E中空玻璃，中央空調，鋼化玻璃門，衛(wèi)生間公共精裝，18部高速品牌電梯.（....），提供海量管理資料免費下載！11競爭對手手掃描——IFC安徽國際際金融中中心(5A).（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！12競爭對手手掃描——萬達廣場場(5A)所屬區(qū)域包河區(qū)產(chǎn)權40年開發(fā)商萬達投資投資商萬達集團位置蕪湖路馬鞍山路交口建筑高度地上32層，底下3層總建筑面積10萬方雙塔寫字樓銷售面積95-1600高級辦公類在售開盤時間2010-5-29交房時間2012-12-31銷售價格11000元/平方標準甲級寫字樓套數(shù)550套已售180套賣點甲級寫字樓，LOW-E中空玻璃幕墻，大堂挑高10.8米，10部高速奧的斯電梯，新風系統(tǒng)，中央空調分戶計量.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！13競爭對手手掃描——安高廣場場(5A)所屬區(qū)域蜀山區(qū)產(chǎn)權40年開發(fā)商安高投資投資商安徽省高速集團位置合作化路與望江路交口建筑高度地上24層，底下3層總建筑面積3.5萬方銷售面積170-1700高級辦公類在售開盤時間2010-6預約VIP(未開盤)交房時間2011-6銷售價格預計9500元/平方套數(shù)140套已售/賣點層高3.8米，LOW-E中空玻璃幕墻，大堂挑高10.8米，10部3.5米/秒的高速奧的斯電梯，新風系統(tǒng)，中央空調分戶計量，10兆光釬等.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！14競爭對手手掃描——綠地贏海海國際廣廣場(5A)所屬區(qū)域包河區(qū)產(chǎn)權40年開發(fā)商綠地集團位置馬鞍山路與太湖路交口建筑高度地上28層，底下3層總建面積25萬方銷售面積在售B座70-180平方戶型開盤時間2007-12-19交房時間2010-10銷售價格8500賣點5A甲級寫字樓.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！15競爭對手手掃描——綠地贏海海國際廣廣場(5A).（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！16競爭對手手掃描——鼎鑫BOSS中心所屬區(qū)域蜀山區(qū)產(chǎn)權40年開發(fā)商安徽鼎鑫置業(yè)位置長江西路豐樂酒店西側建筑高度地上28層，地下2層總建筑面積37916方銷售面積40-1200開盤時間2010-1-1交房時間2011-10銷售價格均價6800套數(shù)119已售44套賣點地段.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！17競爭對手手掃描——鼎鑫BOSS中心.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！18競爭案例例小結IFC安徽國際金融中心萬達廣場綠地贏海安高廣場鼎鑫BOSS中心本案位置好好較好中等較好較好交通好好好好好好配套好好較好好較好較好商圈中等較好較好較好一般中等品牌較好好好較好中等中等建筑形象好好好較好中等較好內部配置好好一般好一般較好結論：合合肥市寫寫字樓市市場在售售樓盤同同質化現(xiàn)現(xiàn)象嚴重重，高端端之間競競爭壓力力大，多多為5A級寫字樓樓，且周周邊商業(yè)業(yè)配套都都具有一一定優(yōu)勢勢。.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！19發(fā)現(xiàn)問題題市場有問題？市場環(huán)境競爭對手產(chǎn)品有問題？產(chǎn)品定位性價比執(zhí)行有問題？策劃執(zhí)行銷售執(zhí)行.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！20產(chǎn)品定位位——地段科大東區(qū)合肥學院科大西區(qū)安徽大學安醫(yī)附院百腦匯IFC安徽國際金融中心合作化路徽州大道金寨路高架南七商圈三里庵商圈黃山路南一環(huán)望江路黃金廣場安高廣場東方廣場1、合肥高教區(qū)2、南七商業(yè)區(qū)（副中心）3、IT集中商貿區(qū)4、金寨路高架旁小結：地處城市市主城區(qū)區(qū)，交通通、配套套優(yōu)勢明明顯，地地段不遜遜于周邊邊同類項項目。.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！21產(chǎn)品定位位——產(chǎn)品產(chǎn)品梳理產(chǎn)權40年建筑高度A座28層，B座20層，地下2層總建筑面積5.3萬方面積分割50，整層1050開盤時間第一次開盤2009-11-1，2010.7月開始第二次認籌開盤交房時間2011-8-31銷售價格7000-8000元/平方銷售情況共857套，辦公632套，34369.7平方米，已售230套，11904平方米，銷售率34%。內部配套甲級寫字樓，LOW-E中空玻璃幕墻，奧的斯電梯，VRV中央空調分戶計量，4000平米前廣場小結：項目按照照5A甲級寫字字樓標準準配置，，從立面面、建筑筑用材、、及內部部配置在在市場上上具備了了一定的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！22產(chǎn)品定位位——戶型整層面積積約650平方目前尚未未正式對對外推出出銷售分割銷售售，每套套面積約約50平方開間4.2米，進深深8.4米，公攤攤約30%小結：戶型大小小適中，，可分可可合，在在市場上上與其他他5A甲級寫字字樓相比比具備優(yōu)優(yōu)勢。.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！23性價比——價格小結：在同片區(qū)區(qū)和同類類配置寫寫字樓中中，價格格偏低，，價格上上具備優(yōu)優(yōu)勢。以B座1701為例：單價：8258元/平方，面面積：51平方自營模式總價=（8258-200）*51-20000*95%=371410返租模式總價=（8258-1200）*51*98%=352759實際成交交單價7282.5元/平方實際成交交單價6916.8元/平方以南七商商圈內在在售住宅宅價格類類比：印象西湖湖：8400元/平方，玉玉蘭公寓寓：9000元/平方，萬科金色色名郡：：9000元/平方，幸幸福里：：7800元/平方。均價8000元/平方.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！24客戶定位位小結：客戶面太太窄，未未能對客客戶進行行有效分分類。前期客戶定位針對區(qū)域特征，圍繞IT行業(yè)進行圈層寫字樓商業(yè)化，通過商業(yè)返租、回購等手段來周邊吸引投資客戶成交客戶行業(yè)種類較分散，未能實現(xiàn)意想的客戶定位客戶特征不明顯，返租的概念并未達到預期效果.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！25發(fā)現(xiàn)問題題市場有問題？市場環(huán)境競爭對手產(chǎn)品有問題？產(chǎn)品定位性價比執(zhí)行有問題？策劃執(zhí)行銷售執(zhí)行.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！26策劃執(zhí)行行——策略+平面262009.10.29合肥晚報報B19版新安晚報報C17版2009.10.22合肥晚報報A17版新安晚報報C17版2009.12.3合肥晚報報家園版版.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！27策劃執(zhí)行行——策略+平面272009.12.30安徽商報A5版2010.12.19合肥晚報B13版2009.12.17合肥晚報家家園版.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！28策劃執(zhí)行——策略+平面282010.7.1合肥晚報C3版2010.7.29合肥晚報A11版2010.4.8合肥晚報B13版.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！29策劃執(zhí)行——宣傳渠道小結：宣傳渠道過過于單一，，寫字樓的的宣傳渠道道更多的應應該是活動動營銷，而而本項目在在此方面運運用較少。。報紙媒介：重要節(jié)點發(fā)布銷售信息DM派發(fā)：針對周邊進行撒網(wǎng)覆蓋樓宇電視：針對寫字樓市場進行信息傳播.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！30策劃執(zhí)行——地盤包裝門頭包裝模型區(qū)樓體包裝圍墻包裝形象墻門前銷售包包裝.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！31銷售執(zhí)行——現(xiàn)場接待小結：銷售現(xiàn)場接接待職業(yè)素素養(yǎng)很好，，但接待流流程過于簡簡單化，直直奔主題，，對客戶的的把握較淺淺，容易造造成客戶流流失。接待流程直奔主題、銷售道具、模型介紹形象禮儀服務態(tài)度、客戶感受、整體形象銷售技巧客戶把握、逼定技巧、業(yè)務能力.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！32診斷問題總總結市場面政策面對寫字樓市場影響較小，從10年的銷售情況即可看出；寫字樓市場同質化競爭嚴重，且未來競爭日趨激烈；地段較好的寫字樓價格基本維持在8000左右，略優(yōu)于同片區(qū)住宅價格。產(chǎn)品面本項目位于南七商業(yè)副中心，區(qū)域內在售寫字樓較少，地段優(yōu)勢明顯；項目緊鄰金寨路高架，通達性較好，交通優(yōu)勢明顯；產(chǎn)品定位5A甲級寫字樓，產(chǎn)品及配套在同價位寫字樓間較為突出。執(zhí)行面整體對外形象稍弱，且宣傳推廣調性不統(tǒng)一，營銷手段單一，訪客量較少；營銷推廣策略圍繞返租形式展開，效果并不明顯，卻影響了寫字樓的整體品質；銷售團隊把握客戶能力較弱，現(xiàn)場接待流程不夠規(guī)范，容易造成客戶流失。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！33第二篇：分分析問題.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！34形象探討形象定位：：立基大廈廈市場形象象模糊訪談對象IFC安徽國際金融中心萬達廣場立基大廈綠城玫瑰園銷售經(jīng)理穆小慶合肥最高的寫字樓，位置很好，交通方便，配套很好國內商業(yè)地產(chǎn)第一的開發(fā)商打造的精品，地理位置優(yōu)越具體位置不太清楚萬達廣場置業(yè)顧問徐晨項目整體定位非常明確，吸引高端企業(yè)和客戶的關注開發(fā)品牌引起市場追捧，星級酒店、高端住宅、頂級商業(yè)為寫字樓保駕護航?jīng)]有明確的市場形象，沒有演繹出核心價值點，返租對寫字樓的形象不好香港馬楚設計公司總經(jīng)理馬楚貴，合肥最好的寫字樓位置很好，是未來考慮辦公的好地方周邊形象不好，周邊好像都是做IT的從訪談中發(fā)發(fā)現(xiàn)業(yè)內人人士和客戶戶對立基大大廈形象沒沒有清晰的的認識，甚甚至很多業(yè)業(yè)內人士不不知道立基基大廈是寫寫字樓還是是住宅。立基大廈在在市場上沒沒有鮮明的的形象，易易于被其它它項目掩蓋蓋。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！35客戶定位探探討自用客戶針對IT行業(yè)的中小型企業(yè)辦公外地駐肥的IT網(wǎng)絡科技公司電子類行業(yè)展銷中心證券金融行業(yè)投資客戶看重寫字樓市場前景的投資客戶買來后期作為自行出租的客戶看重目前開發(fā)企業(yè)返租回報的客戶增值保值的投資客戶客戶面窄，，行業(yè)單一一區(qū)域性強，，收益不明明顯客戶定位：：前期客戶戶定位尚未未跳出區(qū)域域內老寫字字樓的客戶戶定位，與與區(qū)域同質質化競爭嚴嚴重，客戶戶面較窄，，造成來訪訪量不夠。。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！36產(chǎn)品與客戶戶對應分析析以周邊自用用改善型客客戶為主現(xiàn)代化辦公公樓樹立立企業(yè)良好好形象面積分割與與其企業(yè)業(yè)規(guī)模所適適應標準辦公格格局適應應今后企業(yè)業(yè)發(fā)展智能化配套套完善提提升辦公效效率以投資客戶戶為主小面積低低總價投投資成本較較低特色化產(chǎn)品品為投資資穩(wěn)定性和和增值提供供良好基礎礎少量自用客客戶小面積低低總價置置業(yè)成本低低特色化產(chǎn)品品滿足個個性化需求求A座辦公樓標準化辦公公B座辦公樓個性化辦公公產(chǎn)品決定客客戶新注冊公司司視公司類型型及規(guī)模分分流.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！37投資客戶分分析區(qū)域投資客戶本區(qū)域工作作，生活的的公司及個個人一般通過項項目的現(xiàn)場場廣告以及及周邊戶外外廣告獲取取項目信息息希望在合肥投資置業(yè)的投資客戶在上海有固定產(chǎn)業(yè)或職業(yè)的投資客戶通過朋友介紹或網(wǎng)絡獲取項目信息省內外投資客戶其他區(qū)域投資客戶來自合肥其他區(qū)域的投資客戶通過宣傳媒體或參與項目活動獲得項目信息.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！38投資客戶購購買動機分分析在當前嚴格格控制短期期投資房產(chǎn)產(chǎn)炒作行為為的情況下下，短期投投機客戶已已逐漸退出出市場，目目前所存在在的較為成成熟的投資資客戶一般般注重項目目長期穩(wěn)定的的租金收益益。成熟的房產(chǎn)產(chǎn)投資客將將關注物業(yè)品品質、開發(fā)發(fā)商品牌及及物業(yè)管理理，追求本金金的安全可可靠是投資資者的底線線，一般與與自用客戶戶相比更不不愿卷入無無謂的糾紛紛。作為客戶投投資組合的的重要構成成，其購置置物業(yè)的重重要意義在在于不受通貨膨膨脹影響的的保值價值值以及與整體經(jīng)濟濟發(fā)展聯(lián)動動的增值收收益。獲取租金收收益為目的的較為成熟的的中長期投資客戶投資客戶定定位.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！39自用客戶來來源周邊寫字樓客戶追求更良好好的公司形形象。追求更優(yōu)越越的辦公條條件。企業(yè)擴張，，面積需求求增加追求獨特個性的辦公環(huán)境以從事創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)為主。注重對外溝通與聯(lián)絡的便捷個性化辦公客戶新注冊公司希望入住便捷注重部分可共享的辦公資源，以節(jié)省啟動資金注重辦公氛圍以謀求企業(yè)的進一步發(fā)展A座寫字樓B座寫字樓視公司類型型及規(guī)模分分流.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！40自用客戶購購買動機分分析客戶在購買與租賃賃之間的選選擇，一般以財務成本作作為考量標標準，通常情況下下，流動資資金較少，，企業(yè)規(guī)模模發(fā)展不成成熟的公司司，不考慮慮購買。購買寫字樓樓的客戶考考慮到未來來公司規(guī)模模的擴張，，一般面積需求比比實際使用用面積要大大，并將超出使使用面積的的部分對外外租賃獲取取收益。由于購買的的寫字樓物物業(yè)將作為為公司長期期使用的辦辦公場所，，一般其購買決策與與租賃相比比將更為全全面與慎重重。寫字樓購買買行為對于于公司客戶戶而言，同同樣是重要的投資資的決策，對物業(yè)所所在區(qū)域的的發(fā)展前景景及其硬件件品質有一一定要求，，看好未來增增值前景。區(qū)域內欲改善辦公公環(huán)境且具備購買買能力與意意識的客戶自用客戶定定位.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！41客戶成交決決策分析成本——置業(yè)成本購買與租賃賃的財務成成本考量。。合理的交房房時間，減少發(fā)生生租賃費用用增值作為企業(yè)的的固定資產(chǎn)產(chǎn)投資，需需要具有一一定的保值和增值值功能。成本——投資成本投資額度：：合理的交房房時間，盡早通過過租賃收益益減輕投資資成本增值除租金收益益外，物業(yè)的增值值收益也是其追求求的重點。。自用客戶：交付前6-12個月辦公客戶關注活躍期辦公客戶購買活躍期投資客戶：項目開盤初期自用客戶投資客戶.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！42返租銷售策策略探討銷售策略定定位：羊毛毛出在羊身身上的商業(yè)業(yè)返租慣用用手法，目目前在合肥肥已經(jīng)逐漸漸不被客戶戶認同，投投資客戶對對此類營銷銷已知根知知底。自用客戶返租模式容易造成寫字樓整體運營不暢，后期空置率較高，物業(yè)管理不到位；返租造成客戶層次不夠，整體形象較差。投資客戶（租金收益）返租期內的收益開發(fā)企業(yè)可以保證，但返租期后收益難以保證；寫字樓的租金收益較商業(yè)較弱。投資客戶（保值增值）注重項目的整體形象，看重項目自身價值的升值；看重當前的價格是否具備一定的升值空間。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！43前期定價檢檢討價格策略：：針對快進進快出的項項目，高價價優(yōu)惠不如如低價高走走更會贏得得市場，本本項目返租租模式抬升升了整體價價格，但未未達到預期期效果。第三層級6000-7000信達好第坊(6500)濱湖世紀城(6200)第二層級7000-8000鼎鑫BOSS中心(7000)本項目(7200)第一層級10000以上IFC安徽國際金融中心(12000)萬達廣場(11000)123.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！44第三篇：解解決問題.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！45推廣策略思思考核心策略CoreStrategy形象力=影響力=一切以新形象+體驗營銷制造極致影影響力下階段，以以A座最主線，，重新制定定營銷推廣廣策略，全全面提升項項目整體形形象，充分分挖掘項目目的核心賣賣點，打造造片區(qū)首席席高端寫字字樓的形象象，樹立客客戶的購買買信心。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！46項目推廣思思路——以活動營銷銷為主線STEP1：形象推廣塑造一個以以科技、IT為核心的辦辦公集群引發(fā)關于立立基大廈的的未來想象象樹立立基大大廈南七商商圈第一品品牌形象為銷售再戰(zhàn)戰(zhàn)墊定項目目知名度STEP2：產(chǎn)品推廣

品牌推廣活動項目形象廣告制造熱點話題專題新聞報道目標客戶產(chǎn)品推介會商業(yè)組織聯(lián)合推廣活動同層品牌及客戶體驗促銷活動新老客戶互動活動積累期——引發(fā)客戶關關注強銷期——說服客戶購購買持續(xù)期——維持購買熱熱情鞏固期——尾盤去化.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！47活動營銷結結構圖公關/展示活動產(chǎn)品推介交交流會營造廣場文化擴大市場影影響公關/互動活動促銷/展示活動鎖定購買群體共享目標客客戶產(chǎn)品推廣形象推廣促銷/互動活動產(chǎn)品投資說說明會貴賓客戶特特別推介目標行業(yè)交交流會經(jīng)濟論壇管理沙龍豪華車展高爾夫用品品展時尚商務用用品展奢侈品展周末休閑派派對品牌發(fā)布會會洋酒品鑒會會國際時尚之之旅文化藝術展展創(chuàng)意作品展展雕塑展生活·攝影展.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！48Phase1傳承區(qū)域文文化氛圍，，引發(fā)市場場關注文化/藝術作品展展（南七商商圈以及合合肥IT的變遷）以合肥IT行業(yè)變遷且且符合南七七商圈文化化底蘊濃郁郁的氛圍的的活動為切入點，作為備受受市場關注注的熱點，，能夠實現(xiàn)現(xiàn)良好的市市場形象塑塑造。重現(xiàn)現(xiàn)過去，展展望未來，，更是變化化的忠實記記錄與見證證，與項目目的崛起非非常貼切，，并可引起起較高的市市場關注，，營造良好好的現(xiàn)場氛氛圍。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！49Phase2以辦公創(chuàng)意意為主題，，吸引社會會關注萬元大獎尋尋找“辦公公創(chuàng)意達人人”舉辦合肥首首屆辦公創(chuàng)創(chuàng)意作品大大賽，大賽賽將征集最最新最酷最最實用的辦辦公創(chuàng)意作作品。參賽賽作品必須須為原創(chuàng)的的作品?？煽裳埬壳扒昂戏薯敿壖壖已b公司司參加，后后期獲獎產(chǎn)產(chǎn)品可作為為業(yè)主裝修修方案。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！50Phase3同層品牌合合作，提升升項目品位位奢侈品展在項目取得得一定的市市場基礎后后，通過與與奢侈品品品牌的互動動合作，提提升項目的的品位。紅紅酒會、名名車試駕、、品牌服裝裝發(fā)布會等等。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！51Phase4引入高校資資源，提升升項目價值值經(jīng)濟論壇/管理沙龍/大學生創(chuàng)業(yè)業(yè)論壇充分利用本本項目所在在區(qū)域著名名學府云集集的知識高高地優(yōu)勢，，將高校資資源引入項項目，不僅僅能迅速溶溶入，獲得得關注，同同時也能為為項目塑造造獨特的亮亮點，并提提升項目價價值，增加加對目標客客戶的吸引引力。馬云云談創(chuàng)業(yè)、、郎咸平侃侃經(jīng)濟。.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！52Phase5目標客戶互互動，聚集集項目人氣氣社團/商會交流流會考慮到本項項目辦公形形態(tài)與氛圍圍的獨特性性，希望在在推廣過程程中盡可能能提升客戶戶檔次與品品質，借助助各社會團團體的凝聚聚力，提升升項目人氣氣，也可通通過贊助形形式介入商商會論壇。。.（....），提供海量量管理資料免免費下載！53Phase6展示項目價值值，直接促進進銷售主題沙龍圍繞立基大廈廈項目本身，，從建筑，規(guī)規(guī)劃，區(qū)域發(fā)發(fā)展等角度開開展主題沙龍龍，將項目的的價值透徹而而深入地傳達達給目標受眾眾。Topic1:現(xiàn)代建筑對話話城市建設Topic2:理想的辦公場場所對話宜人人的空間尺度度Topic3:區(qū)域規(guī)劃對話話南七商務前前景展望Topic4:筑巢引鳳對話話現(xiàn)代企業(yè)商商務需求.（....），提供海量量管理資料免免費下載！54形象調整建議議立基中華經(jīng)經(jīng)濟天下下案名建議：slogen：案名備用：.（....），提供海量量管理資料免免費下載！55下階段銷售思思考——主動出擊，坐坐銷行銷結合合區(qū)域全方位摸摸底目標客戶定位位區(qū)域的大中中型企事業(yè)單單位摸底，挖挖掘有效客戶戶；目標客戶定位位區(qū)域的推廣廣渠道摸底，，選擇有效推推廣途徑，確確保信息有效效到達。特殊渠道激勵勵政策特殊渠道激勵勵政策制定；；特殊渠道激勵勵政策確認并并實施，為有有效整合各類類資源提供平平臺。種子客戶挖掘掘維護客戶關系系，做好口碑碑傳播工作；；老帶新政策的的制定與落實實，進一步挖挖掘現(xiàn)有客戶戶資源。創(chuàng)意堂資源前期綠城百合合公寓老客戶戶推薦錢塘藍鯨國際際大廈累積的的客戶資源推推薦與挖掘.（....），提供海量量管理資料免免費下載！56下階段銷售思思考——招商銷售結合合逐步實現(xiàn)向商業(yè)運營順利過渡定點招商1、下階段將底底層商業(yè)招商商納入工作范范疇，以招商商消息帶動寫寫字樓的銷售售。2、底商招商條條件建議如下下：業(yè)態(tài)：考慮一一家餐飲，作作為寫字樓的的配套。運作模式：成成立商管公司司進行招商，，加大招商力力度，促進寫寫字樓銷售同同時，提升商商業(yè)的整體價價值。委托招商1、實施計劃：：明確現(xiàn)有委委托招商工作作的時間節(jié)點點與回報率，，制定委托招招商實施計劃劃；2、委招面積：：建議委招面面積擴大到商商業(yè)整體面積積的80%，為投資者選選擇商家提供供多樣性，由由此增強投資資信心；整體運營方案案1、制定商業(yè)整整體運營方案案，為后期進進入商業(yè)運營營階段作好全全面準備工作作；2、確定商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)定位和業(yè)業(yè)態(tài)分布，做做到有的放矢矢，并圍繞寫寫字樓全面展展開。.（....），提供海量量管理資料免免費下載！57下階段銷售思思考——銷售團隊搭建建邵云總經(jīng)理劉杰營銷總監(jiān)樊榮銷售經(jīng)理2年以上經(jīng)驗銷售人員4名其他銷售人員2-4名揚升策略總監(jiān)戴曉燕策略執(zhí)行王振偉設計總監(jiān)本項目采取總總經(jīng)理直接負負責制，營銷銷總監(jiān)、銷售售經(jīng)理、銷售售人員全部駐駐場，每周與與甲方至少進進行一次溝通通匯報會。.（....），提供海量量管理資料免免費下載！58Thanks,It’stimetodiscuss..（....），提供海量量管理資料免免費下載！神圣的工工作在每每個人的的日常事事務里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。23:1923:1923:19:4523:19:45所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何細細節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學習習得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領域的生生意買掉或退退出這個領域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉不不靈的威脅脅。24-12月-2223:19:45在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關關鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉轉化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2223:19:45在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠遠只只有有18個月月。。堅持持是