實(shí)用的營銷方案3篇

第實(shí)用的營銷方案3篇營銷方案篇1

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

〔一〕銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

〔二〕打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員到達(dá)健身工程執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

〔三〕成立萬年青健身管理公司，投資者投入工程運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青〞向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

〔四〕針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，到達(dá)強(qiáng)身健體的目的。

二、營銷策略

〔一〕每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到適宜的地方；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有適宜的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

〔二〕差異化經(jīng)營

1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

1〕有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2〕成立商務(wù)洽談室，供給咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3〕簡單的中西餐廳。

〔三〕設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康〞的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗〞，合作的長久需要以健康的身體為根底，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康〞的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)工程用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1〕針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2〕1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3〕逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場(chǎng)開拓

1、人員推廣

由5名咨詢參謀，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢參謀或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶著消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營工程。

3、廣告投放

1〕在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；

2〕在經(jīng)過金和商城的主要公交線路〔如1路、101路〕做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1〕印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健〔運(yùn)動(dòng)〕的小常識(shí)等。

2〕印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動(dòng)

1〕禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購置年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2〕團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，如購置一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、公關(guān)活動(dòng)

1〕贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2〕資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)〔參見20某某年6月24日《晨報(bào)》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》〕；

3〕舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比〞活動(dòng)等。

4〕為各單位舉辦“最健康企業(yè)〞評(píng)比活動(dòng)。

5〕為會(huì)員舉辦“健美先生〞與“健美小姐〞評(píng)比活動(dòng)。

六、市場(chǎng)啟動(dòng)

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；

2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購置的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動(dòng)辦公室操工程，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩局部：

1〕萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營工程等；

2〕銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、本錢核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付工程管理及籌劃的費(fèi)用。

備注：

其中工程管理及籌劃費(fèi)用，以“月〞為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額到達(dá)250萬元以上，超出銷售目標(biāo)局部，按一定比例提成作為資金，劃入工程管理及籌劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、運(yùn)作方案

1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢參謀：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

假設(shè)干兼職人員〔大學(xué)生〕。

2、工作方案

時(shí)間工作內(nèi)容

10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息〔接待、會(huì)務(wù)信息〕；招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校工程啟動(dòng)，開展招生工作；通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，到達(dá)信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)；對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；完美銷售管理體系。

12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

3、公關(guān)活動(dòng)

〔1〕金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)〔10月〕，舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

〔2〕成立營養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

〔3〕公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4、辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國家認(rèn)證；

營銷方案篇2

一、工程主題

5.12國際護(hù)士節(jié)即將來臨，護(hù)士這兩個(gè)字成為媒體和群眾關(guān)注的焦點(diǎn)，在有些人眼里里，護(hù)士是白衣天使，純潔美麗;在有些人眼里，護(hù)士只是從事打針發(fā)藥等簡單工作的初級(jí)勞動(dòng)者。在中國目前醫(yī)療改革的關(guān)鍵時(shí)刻，作為醫(yī)療從業(yè)者中最大的一個(gè)職業(yè)群體，似乎略顯沉默。在08年的汶川特大地震中，四川衛(wèi)生系統(tǒng)的快速反響和白衣戰(zhàn)士們?cè)谖ｋU(xiǎn)面前英勇無畏、沖鋒在前的場(chǎng)景至今仍令人難忘，這一天對(duì)于衛(wèi)生系統(tǒng)的員工來說顯得尤為特殊。廣闊護(hù)士恪盡職守,履行救死扶傷、效勞人民的神圣責(zé)任，以忠誠的效勞理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和精湛的專業(yè)技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地戰(zhàn)斗在護(hù)理崗位上，表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德和高尚的思想品質(zhì)。這種以人為先，勤勉敬業(yè)，吃苦耐勞，無私奉獻(xiàn)的精神值得全社會(huì)的尊重和稱贊。

二、市場(chǎng)時(shí)機(jī)

我們從媒體中了解一些關(guān)于護(hù)士的報(bào)道：20某某年底安徽護(hù)士長丁艾梅過勞死，20某某年9月，成都兒童醫(yī)院護(hù)士長張德麗因壓力過大和醫(yī)患關(guān)系緊張含淚辭職;20某某年12月，蘇州市市立醫(yī)院北區(qū)陳艷枝護(hù)士長因壓力過大跳樓自殺;20某某年4月，上海梅山醫(yī)院某護(hù)士從宿舍樓上墜落，自殺原因還是壓力……。

與之相伴的是業(yè)內(nèi)從業(yè)人士不斷報(bào)告中國護(hù)士嚴(yán)重缺編，護(hù)士工作壓力過大，白衣天使折翅。過勞死，抑郁癥，自殺等這些本不該是

天使去承當(dāng)?shù)臇|西，卻不斷的出現(xiàn)在我們面前，悲劇仍然在發(fā)生，如果現(xiàn)狀還不改變，丁艾梅不是第一個(gè)過勞死，也不會(huì)是最后一個(gè)。20某某年國際護(hù)士節(jié)，中國護(hù)士網(wǎng)站長的一篇略帶調(diào)侃性的文章《關(guān)于不讓護(hù)士累死的通知》在護(hù)士群體中引發(fā)了巨大共鳴，點(diǎn)擊次數(shù)高達(dá)10萬屢次，相關(guān)評(píng)論數(shù)千條。通知在護(hù)士群體中流傳，無數(shù)護(hù)士渴望通知變成真正的現(xiàn)實(shí)，但似乎卻仍然遙遠(yuǎn)……除了在護(hù)士節(jié)給予他們關(guān)注以外，社會(huì)應(yīng)該在平時(shí)也多關(guān)心這些問題。

在512期間護(hù)士節(jié)的活動(dòng)備受關(guān)注，在醫(yī)務(wù)工作者堅(jiān)守醫(yī)護(hù)一線的情況下，假設(shè)能成功開發(fā)護(hù)士節(jié)慰問卡，不單能為護(hù)士們送去溫暖，還將給醫(yī)院以及贊助商帶來巨大的社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。

各行各業(yè)可抓住5?12國際護(hù)士節(jié)的契機(jī)，利用日常賀卡宣傳面廣，圖文并茂制作精美的特點(diǎn)以節(jié)日為機(jī)，開發(fā)護(hù)士節(jié)慰問卡以及“愛電影看天下〞活動(dòng)引起社會(huì)以及媒體的積極關(guān)注，給醫(yī)護(hù)一線的護(hù)士們送去市委、市政府和社會(huì)各界的問候，做到政企合作，一節(jié)多贏。

三、產(chǎn)品介紹

(一)

(1)產(chǎn)品規(guī)格：普通明信片(郵資映日荷花)148某100mm

(2)產(chǎn)品形式：除郵資、郵政編碼等不是廣告位的局部不能改變以外，其它廣告位可根據(jù)客戶需求量身定做。

(3)產(chǎn)品價(jià)格：2.8元/枚(100枚起印，100枚遞增)1.2元/枚(1000枚起印，整倍數(shù)遞增)

(4)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：①針對(duì)貴集團(tuán)的不同特點(diǎn)、不同要求，可定制有領(lǐng)導(dǎo)題字、文化印章、建筑景觀產(chǎn)品在內(nèi)的個(gè)性化郵資封。?廣告信封具

有圖文并茂，是重要的傳播媒介，是貴集團(tuán)樹立自身形象的重要載體，具有極高的宣傳價(jià)值。?廣告信封印有郵資，寄遞時(shí)無須粘貼郵票，使用更方便。

(5)適用對(duì)象：政府、企業(yè)宣傳慰問。

(6)營銷技巧：可政府帶頭，醫(yī)療產(chǎn)品企業(yè)贊助。

(1)產(chǎn)品規(guī)格：《愛電影看天下》電影卡

(2)產(chǎn)品形式：除封面不是廣告位的局部不能改變以外，其它廣告位可根據(jù)客戶需求量身定做。

(3)產(chǎn)品價(jià)格：小規(guī)格普卡(2元)信卡(2.8元)賀卡(5.5元)(具體起印量及要求按市局文件為準(zhǔn))

(4)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：①上央視：電影卡具備報(bào)名參加《愛電影送學(xué)》欄目的功能。每期《愛電影送學(xué)》欄目錄制的現(xiàn)場(chǎng)均設(shè)有“特別觀眾區(qū)〞，特別觀眾區(qū)的觀眾有時(shí)機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)與影視明星進(jìn)行互動(dòng)表演或參與明星的生活體驗(yàn)活動(dòng)。

秀表演：工程推廣活動(dòng)中參與者可進(jìn)行的才藝及拍攝DV的展示，勝出者可成為《愛電影送學(xué)》欄目特別觀眾，赴現(xiàn)場(chǎng)參與節(jié)目錄制，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行才藝表演與展示，并通過電視進(jìn)行播出;其拍攝的優(yōu)秀DV作品有時(shí)機(jī)在電影網(wǎng)或電影頻道其他欄目中播出。

看電影：可根據(jù)每枚電影卡上的`唯一明碼和驗(yàn)證密碼登錄電影網(wǎng)觀影專區(qū)點(diǎn)播觀看1次價(jià)值2元的付費(fèi)電影。觀影時(shí)機(jī)為每月1萬人次，先到先得。

④中大獎(jiǎng)：電影卡每周設(shè)獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額20人，獎(jiǎng)品為流行數(shù)碼類產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等，每期不同，價(jià)值約為稅前5000元。

(5)適用對(duì)象：宣傳內(nèi)容多，企業(yè)單獨(dú)宣傳

(6)營銷技巧：產(chǎn)品可多元化選擇，宣傳效果全面。

營銷方案篇3

迎接20某某，你準(zhǔn)備好了嗎?凡事預(yù)那么立，今天我們來談?wù)勅绾沃贫?S店的年度營銷方案吧!

年度營銷方案方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)開展速度，所以不可掉以輕心，要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比擬符合實(shí)際的年度營銷方案。

1進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。每年，公司在制定年度營銷方案時(shí)，需要抽出公司的精兵強(qiáng)將對(duì)市場(chǎng)信息和公司數(shù)據(jù)庫進(jìn)行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩局部：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(每個(gè)渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少)等，是否到了最正確匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實(shí)際的年度營銷方案，公司的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高，年度銷售目標(biāo)就會(huì)順利完成。

2整合公司的所有資源

年度營銷方案是關(guān)系到公司全局的行動(dòng)藍(lán)圖，制定這個(gè)藍(lán)圖時(shí)，必須調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部和外部的，過去和現(xiàn)在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運(yùn)轉(zhuǎn)方案和方案，為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)效勞，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。!

3掌握公司一個(gè)開展的“度〞

制定年度營銷方案還應(yīng)掌握一個(gè)“度〞的問題，因?yàn)榘褷I銷方案制定的過低無疑是在浪費(fèi)公司資源，影響公司的開展速度。而把年度營銷方案制定的過高，執(zhí)行起來很困難，自上而下壓力過大，就會(huì)造成為了銷量不擇手段的“短期行為〞，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)在砸價(jià)、竄貨等影響公司開展的不良行為。

4對(duì)產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

每年在做年度營銷方案時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)，確定哪些是“有量無利〞的渠道型產(chǎn)品用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶;哪些是“有量有利〞的黃金型產(chǎn)品來確保公司的利潤目標(biāo)，哪些是“有利無量〞的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng)，哪些是為了阻止競(jìng)爭(zhēng)手對(duì)手的“炮灰型產(chǎn)品〞，哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品〞等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場(chǎng)份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價(jià)位和銷量?如果受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷方案時(shí)都會(huì)考慮。

5分工明確、目標(biāo)清晰

有的經(jīng)銷商制定年度營銷方案過于粗放，只有大框框和總數(shù)字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長?那個(gè)產(chǎn)品增長?有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷方案實(shí)施方案，各項(xiàng)營銷目標(biāo)也沒有落實(shí)到具體的部門和具體的的責(zé)任人，如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯(cuò)位，都會(huì)造成營銷方案無法順利實(shí)施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會(huì)造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)并且影響銷售目標(biāo)的完成。

因此，每年在制定營銷方案時(shí)，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場(chǎng)的不確定因素，將年度銷售目標(biāo)細(xì)化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個(gè)部門、每個(gè)責(zé)任人，然后沉著應(yīng)對(duì)，順勢(shì)而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細(xì)、抓實(shí)、抓精、抓到位來確保全年銷售方案的完成。

6確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊(duì)紀(jì)律，是所有營銷人員共同遵守的法那么。在制定營銷方案時(shí)要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。

在制定年度營銷方案時(shí)，根據(jù)完成年度營銷方案的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強(qiáng)“方案、執(zhí)行、檢查、反響〞四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)