阿米巴經(jīng)營(yíng)落地系統(tǒng)課件

阿米巴經(jīng)營(yíng)落地系統(tǒng)2015年10月9日主講人：張曄課堂制度阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)即場(chǎng)帶走方案的規(guī)則收入（銷售額）變動(dòng)費(fèi)固定費(fèi)1、回答問題獎(jiǎng)勵(lì)5-10萬(wàn)；1、收入的50%為變動(dòng)費(fèi)；每人每天2萬(wàn)元2、提問獎(jiǎng)勵(lì)5-10萬(wàn)；2、缺席1人5萬(wàn)；3、學(xué)習(xí)分享獎(jiǎng)勵(lì)10-20萬(wàn)；3、遲到1人2萬(wàn)；4、作業(yè)講解獎(jiǎng)勵(lì)10-20。4、不佩戴學(xué)員胸卡1萬(wàn)。阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力經(jīng)營(yíng)哲學(xué)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)阿米巴體制培養(yǎng)

人才①以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)原理·原則為指導(dǎo)；②將企業(yè)劃分為一個(gè)個(gè)小的經(jīng)營(yíng)單位（利潤(rùn)中心或費(fèi)用中心）；③以年度計(jì)劃為基礎(chǔ)，從企業(yè)內(nèi)部選拔巴長(zhǎng)，運(yùn)用《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》實(shí)現(xiàn)“量化分權(quán)”將經(jīng)營(yíng)權(quán)逐級(jí)下放而快速培養(yǎng)人才；④通過事前計(jì)劃，事中管理，事后評(píng)價(jià)，以及不斷縮短的PDCA循環(huán)周期和不斷細(xì)分的核算單元系統(tǒng)控制分權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。⑧從“人心出發(fā)”，讓員工實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神雙豐收的“現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)”，逐步建成“幸福型企業(yè)”⑤通過內(nèi)部買賣機(jī)制，進(jìn)行獨(dú)立核算，傳遞市場(chǎng)壓力，促進(jìn)外部競(jìng)爭(zhēng)；⑥以利潤(rùn)為核心目標(biāo)，用科學(xué)的組織業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)衡量員工貢獻(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)永無(wú)休止的循環(huán)改善；⑦建構(gòu)相對(duì)公平的分配體系，讓員工真正實(shí)現(xiàn)當(dāng)家做主，創(chuàng)造積極向上的業(yè)績(jī)文化，釋放企業(yè)潛能；1.7阿米巴經(jīng)營(yíng)的三大構(gòu)建與目的幸福型企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力1.6讓人人成為經(jīng)營(yíng)者的《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表》編號(hào)

項(xiàng)目部門合計(jì)對(duì)①

百分比商品采購(gòu)制造銷售總公司ABC銷售員對(duì)外銷售1

對(duì)內(nèi)銷售2

對(duì)內(nèi)采購(gòu)3

銷售凈額①4

變

動(dòng)

費(fèi)

商品成本5

運(yùn)送費(fèi)6

銷售手續(xù)費(fèi)7

促銷費(fèi)8

業(yè)務(wù)資金利息9

合計(jì)10

邊界利潤(rùn)②11

對(duì)②百分比

邊界利潤(rùn)率

固

定

費(fèi)

人工費(fèi)12

設(shè)備費(fèi)13

其他經(jīng)費(fèi)14

固定利息15

合計(jì)16

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)17

投入人員18

阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與威力《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式》解密2015年09月20日主講人：張曄持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式》解密1.人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分2.持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建3.推倒部門墻的《內(nèi)部市場(chǎng)與費(fèi)用分?jǐn)偂方?.凝聚人心的“阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”滲透5.阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建6.阿米巴推行的《原理-原則與步驟》人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一1.1組織的定義及發(fā)展歷程

1.1.1什么是組織

所謂組織，就是“人的集合體”，組織的本質(zhì)是為了創(chuàng)造和獲取價(jià)值，包括物質(zhì)及精神價(jià)值。

共同性集體性關(guān)系家庭、社會(huì)等人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一功能體的結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)：1.專業(yè)劃分工作效率2.利于提升專業(yè)能力3.利于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管控缺點(diǎn)：1.忽視客戶需求2.滋生官僚主義價(jià)值制造功能體專業(yè)功能1專業(yè)功能2專業(yè)功能3把市場(chǎng)機(jī)制引入制造現(xiàn)場(chǎng)，傳遞市場(chǎng)壓力成本結(jié)算方式阿米巴核算方式制造成本利潤(rùn)營(yíng)銷費(fèi)用毛利制造部門銷售部門銷售金額制造成本給制造部門的目標(biāo)價(jià)格利潤(rùn)營(yíng)銷費(fèi)用利潤(rùn)營(yíng)業(yè)交付價(jià)格生產(chǎn)金額制造部門銷售部門接單金額=人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一1.2.1阿米巴組織的劃分前提-“要把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位?！?“如何建立阿米巴組織是阿米巴經(jīng)營(yíng)的開始，也是阿米巴經(jīng)營(yíng)的完成。是決定成敗的關(guān)鍵?！?/p>

----稻盛和夫策略明確策略決定組織正確設(shè)置組織結(jié)構(gòu)阿米巴組織劃分人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的戰(zhàn)略事業(yè)的生命周期·從生產(chǎn)活動(dòng)過程看——微觀·從企業(yè)生命發(fā)展過程——宏觀·事業(yè)跟人一樣，有誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展到死亡的過程P1P7-AP6P7-BP8-B

P2P3P4

P5P9-BP10-BP8-AP9-AP10-A胎兒嬰兒幼年少年青年成年壯年熟年老年成長(zhǎng)性收益性天年暮年P(guān)11人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一1.3阿米巴經(jīng)營(yíng)組織解決企業(yè)三大矛盾效率持續(xù)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造價(jià)格1.3.1傳統(tǒng)職能型組織架構(gòu)圖傳統(tǒng)組織特點(diǎn)：追求股東及精英價(jià)值、權(quán)威驅(qū)動(dòng)人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一管理中心商品中心營(yíng)銷中心總經(jīng)理研發(fā)采購(gòu)物流生產(chǎn)拓展市場(chǎng)銷售人力資財(cái)務(wù)信息人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一課堂實(shí)戰(zhàn)演練2：1、將事業(yè)型組織進(jìn)一步細(xì)分，劃分出部門級(jí)阿米巴組織結(jié)構(gòu)圖2、嘗試劃分自己企業(yè)最小阿米巴單元人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一1.8經(jīng)營(yíng)管理部1.8.1經(jīng)營(yíng)管理職能經(jīng)營(yíng)管理

部長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

管理經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

分析組織績(jī)效

管理流程與制度管理人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一人人成為經(jīng)營(yíng)者的《阿米巴經(jīng)營(yíng)組織》劃分一2.經(jīng)營(yíng)管理部長(zhǎng)的姿勢(shì)使命站在TOP的立場(chǎng)，經(jīng)過經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的體系，在實(shí)現(xiàn)總公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度利益計(jì)劃（年度財(cái)務(wù)計(jì)劃）的同時(shí)，以和經(jīng)營(yíng)TOP同樣的姿勢(shì)，給各直線部門的事業(yè)部長(zhǎng)，分公司TOP及其各部門的責(zé)任者以輔佐（建議、幫助他們解決問題）。2.經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)的管理能力A.實(shí)務(wù)能力一般重要一年可以培養(yǎng)出來(lái)B.行動(dòng)能力第二重要二年、三年才能培養(yǎng)出來(lái)C.姿勢(shì)最重要五年、十年才能培養(yǎng)出來(lái)解放老板經(jīng)營(yíng)哲學(xué)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)阿米巴體制培養(yǎng)

人才幸福型企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二

2.2阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別

科目

區(qū)別管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)單位時(shí)間核算主要目的提供決策依據(jù)提升成長(zhǎng)效益外部利益者使用應(yīng)用對(duì)象管理干部干部、員工股東與政府?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源原始經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)原始經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)首次整理加工會(huì)計(jì)作用提升經(jīng)營(yíng)水平提升管理水平不直接提升經(jīng)營(yíng)報(bào)表設(shè)計(jì)個(gè)性化設(shè)計(jì)個(gè)性化設(shè)計(jì)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二2.5《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》及數(shù)據(jù)關(guān)系銷售額58427631.92變動(dòng)費(fèi)原材料費(fèi)20449671.17配件費(fèi)2629243.33水電費(fèi)4674210.55變動(dòng)利息34256.23邊界利潤(rùn)32135197.56固定費(fèi)房租386560設(shè)備折舊570312固定利息184325.15…………費(fèi)用合計(jì)53753421.37經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4674210.55投入人員數(shù)2147人·月勞動(dòng)生產(chǎn)力14967.49變動(dòng)費(fèi)的定義：固定費(fèi)的定義：

銷售額-變動(dòng)費(fèi)=邊界利潤(rùn)邊界利潤(rùn)-固定費(fèi)=經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)人·月勞動(dòng)生產(chǎn)力=人工費(fèi)的勞動(dòng)生產(chǎn)率=邊界利潤(rùn)人工費(fèi)邊界利潤(rùn)投入人員數(shù)持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表》數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二課堂實(shí)戰(zhàn)演練3：1、迅速發(fā)現(xiàn)事業(yè)結(jié)構(gòu)的問題哪里“賺”、哪里“虧”？2、洞察“費(fèi)用黑洞”3、使用會(huì)計(jì)報(bào)表明確各部門的權(quán)、責(zé)4、運(yùn)用會(huì)計(jì)報(bào)表把經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地5、利用會(huì)計(jì)報(bào)表打破部門墻6、利用會(huì)計(jì)報(bào)表做計(jì)劃，激活人心7、利用會(huì)計(jì)報(bào)表量化各個(gè)部門核心競(jìng)爭(zhēng)力8、利用會(huì)計(jì)報(bào)表迅速改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀9、利用會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行公平、公正的評(píng)價(jià)10、利用會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行合理的分配

2.8經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)可以帶來(lái)哪些作用與好處？

部門

項(xiàng)目

事業(yè)部門計(jì)總公司

管理A事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部銷售額116,56015,62015,18047,360

變動(dòng)費(fèi)27,4507,8108,35023,610

邊界利潤(rùn)3

9,110(55﹪)

7,810(50﹪)

6,830(45﹪)23750

固定費(fèi)※人工費(fèi)53,5003,0002,6309,1301,000設(shè)備費(fèi)6210180160550

其他經(jīng)費(fèi)73,1502,7002,3608,210500資金利息8140120100360

※計(jì)97,0006,0005,25018,2501,500貢獻(xiàn)利潤(rùn)102,1101,8101,5805,500△1,500總公司費(fèi)用分?jǐn)?15754934321,500

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)121,5301,3201,1504,0000持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二項(xiàng)目單位：萬(wàn)元銷售額對(duì)公司外14對(duì)公司內(nèi)36總額50內(nèi)部采購(gòu)20銷售凈額30費(fèi)用原材料8配件1電費(fèi)1部門內(nèi)分?jǐn)?SBU間分?jǐn)?合計(jì)12（附加值）利潤(rùn)18工時(shí)（小時(shí)）正常1600加班200部門內(nèi)分?jǐn)?00SBU間分?jǐn)?00合計(jì)2200部門內(nèi)月均總?cè)藬?shù)8月單位時(shí)間核算81.8元/小時(shí)2.9阿米巴單位

時(shí)間換算

表小學(xué)生都懂的會(huì)計(jì)持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二2.10經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的執(zhí)掌部門：經(jīng)營(yíng)管理部持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》構(gòu)建二2.1.1會(huì)計(jì)報(bào)表中的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)我們必須站在以人為根本的角度來(lái)看待、活用成本與資本！以人為本經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)單位時(shí)間換算表成本資本根本推倒部門墻的《內(nèi)部市場(chǎng)與費(fèi)用分?jǐn)偂方⑷?.1內(nèi)部交易（市場(chǎng)化）的意義保證保障阿米巴真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理能快速嚴(yán)格保質(zhì)保量保交期12345推倒部門墻的《內(nèi)部市場(chǎng)與費(fèi)用分?jǐn)偂方⑷?.2內(nèi)部交易的本質(zhì)類別

項(xiàng)目?jī)?nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)本質(zhì)虛擬市場(chǎng)實(shí)際市場(chǎng)目的改善業(yè)績(jī)交換價(jià)值供求關(guān)系人為干預(yù)自動(dòng)均衡競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制缺乏競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格機(jī)制計(jì)劃手段市場(chǎng)機(jī)制推倒部門墻的《內(nèi)部市場(chǎng)與費(fèi)用分?jǐn)偂方⑷频共块T墻的《內(nèi)部市場(chǎng)與費(fèi)用分?jǐn)偂方⑷齼?nèi)部交易與定價(jià)的本質(zhì)

三

推倒部門墻的《內(nèi)部市場(chǎng)與費(fèi)用分?jǐn)偂方?.3內(nèi)部交易定價(jià)的原則與方法凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四阿米巴經(jīng)營(yíng)的“人心工程”原理“作為人何為正確？”凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四4.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么需要哲學(xué)作為人的基本思維方式——“作為人，以正確的方式追求正確的事情”為了讓集團(tuán)發(fā)揮功能，產(chǎn)生成果，必須明確其方向，然后朝著這個(gè)方向，凝聚集體的全體成員之力奮進(jìn)。在企業(yè)中，能使員工產(chǎn)生凝聚力的，是被稱為經(jīng)營(yíng)理念或社訓(xùn)的規(guī)范。而規(guī)范必須具備其根基，這就是思維方式或者哲學(xué)。我從創(chuàng)業(yè)不久開始，把每天奮力生存所學(xué)的東西進(jìn)行總結(jié)提煉，形成了“京瓷哲學(xué)”，并努力實(shí)現(xiàn)全體員工共有。凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四經(jīng)營(yíng)需要哲學(xué)的3大理由1、所謂哲學(xué)，首先是經(jīng)營(yíng)公司的規(guī)范、規(guī)則，或者說(shuō)必須遵守的事項(xiàng)。2、所謂“哲學(xué)”，它是用來(lái)表明企業(yè)的目的、企業(yè)的目標(biāo)，即要將這個(gè)企業(yè)辦成一個(gè)什么樣的企業(yè)。3、這種“哲學(xué)”可以賦予企業(yè)一種優(yōu)秀的品格。凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四解讀經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的三個(gè)切入口1、內(nèi)容層面：概念、定義、原理、經(jīng)典……

2、構(gòu)建層面：構(gòu)建屬于本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系

3、應(yīng)用層面：如何應(yīng)用經(jīng)營(yíng)哲學(xué)創(chuàng)造價(jià)值？

凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四稻盛哲學(xué)的判斷基準(zhǔn)：

作為人何為正確？

“很多人以為，京瓷成功是因?yàn)橛邢冗M(jìn)的技術(shù)，而且抓住了機(jī)會(huì)。但我認(rèn)為絕非如此。我認(rèn)為京瓷之所以成功，是因?yàn)榫┐山?jīng)營(yíng)拼判斷的基準(zhǔn)，不是“作為京瓷，何為正確”，更不是“作為經(jīng)營(yíng)者的我個(gè)人，何謂正確”，而是“作為人，何謂正確”。因而它具備了普遍性，能夠?yàn)槿w員工所共有。我認(rèn)為京瓷成功的原因就在于此，除此之外，沒有別的原因?！?/p>

---稻盛和夫

凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式》全案咨詢服務(wù)阿米巴經(jīng)營(yíng)落地的九九歸一阿米巴經(jīng)營(yíng)排行的關(guān)鍵內(nèi)容第一步學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)構(gòu)建原理第二步分階段進(jìn)行阿米巴組織劃分第三步導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)第四步進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)化交易定價(jià)第五步經(jīng)營(yíng)哲學(xué)理念共通共有第六步定期召開經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析會(huì)及改善業(yè)績(jī)第七步公平公正公開進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)第八步根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略第九步制定和實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃服務(wù)時(shí)間：1年

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：320萬(wàn)-500萬(wàn)《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式》基因?qū)肱c改善流程圖（構(gòu)建期：1-6個(gè)月）凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四4.6經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與人才培養(yǎng)系統(tǒng)稻盛和夫的《成功方程式》凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四4.7阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地流程如何處理“將企業(yè)哲學(xué)強(qiáng)加于人我很討厭”？

你抱這種觀點(diǎn)，在這個(gè)公司我們無(wú)法共事。你既然討厭我們用這種哲學(xué)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那么你應(yīng)該辭職，去找一家合適你想法的公司。不理解、不贊同公司的哲學(xué)，而表面上又裝出理解贊同的樣子，彼此都不愉快，既然如此，你就應(yīng)該去與你的思想哲學(xué)一致的企業(yè)。我認(rèn)為這一點(diǎn)必須明克，沒有任何妥協(xié)的余地。

四凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透凝聚人心的《阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》滲透四阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.1.1流程分權(quán)與量化分權(quán)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.1.2分權(quán)＆集權(quán)與民主＆集中阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五阿米巴經(jīng)營(yíng)巨大威力的根源：責(zé)權(quán)利對(duì)等阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.1.3如何用年/季/月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)量化分權(quán)？科目金額銷售部市場(chǎng)部辦事處經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷副總銷售收入5000000

變動(dòng)費(fèi)銷售成本2000000

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)50000計(jì)劃?rùn)?quán)審批權(quán)備案

燈箱50000計(jì)劃?rùn)?quán)審批權(quán)備案

冰箱80000計(jì)劃?rùn)?quán)審批權(quán)備案

禮品60000計(jì)劃?rùn)?quán)審批權(quán)備案

熱點(diǎn)返利120000

計(jì)劃、審批權(quán)促銷員工資30000計(jì)劃?rùn)?quán)審批權(quán)備案

促銷員服裝20000計(jì)劃?rùn)?quán)審批權(quán)備案

開瓶有獎(jiǎng)100000計(jì)劃?rùn)?quán)

審批權(quán)建議權(quán)消費(fèi)者買贈(zèng)80000計(jì)劃、審批權(quán)備案

建議權(quán)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)300000

備案計(jì)劃、審批權(quán)變動(dòng)費(fèi)合計(jì)2890000

邊界利益2000000----固定費(fèi)人工費(fèi)800000----租金300000----折舊400000----思考：量化分權(quán)分的是什么權(quán)？其本質(zhì)是權(quán)力還是責(zé)任？阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的績(jī)效考核實(shí)例阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五1.某公司有A、B兩個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部，其所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的成熟度、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)情況、公司所投入的資源等都差不多。2.在年初制訂計(jì)劃時(shí)，A事業(yè)部部長(zhǎng)做了1200萬(wàn)的銷售計(jì)劃，B事業(yè)部部長(zhǎng)做了800萬(wàn)的計(jì)劃。3.年終考核時(shí)，A、B兩個(gè)事業(yè)部部長(zhǎng)均完成了1000萬(wàn)的銷售任務(wù)。4.請(qǐng)問：兩個(gè)事業(yè)部部長(zhǎng)哪個(gè)更優(yōu)秀？如何評(píng)價(jià)？阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.2阿米巴的組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模型：業(yè)績(jī)考評(píng)表（以銷售部為例）NO評(píng)價(jià)項(xiàng)目指標(biāo)定義/

計(jì)算評(píng)價(jià)目的考核

周期目標(biāo)實(shí)績(jī)目標(biāo)達(dá)成

度（%）難

易

度方針

遵守

度評(píng)

價(jià)

值當(dāng)

期累

計(jì)當(dāng)

期累

計(jì)當(dāng)

期累

計(jì)1銷售額

評(píng)價(jià)市場(chǎng)成

長(zhǎng)性

15%

2邊界利益率

評(píng)價(jià)商品力

、市場(chǎng)較差

競(jìng)爭(zhēng)力

25%

3經(jīng)營(yíng)利益額

評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)

的整體貢獻(xiàn)

度

30%

4人*月勞動(dòng)生產(chǎn)效

率

評(píng)價(jià)人員效

率

20%

5應(yīng)收賬款利息

評(píng)價(jià)應(yīng)收賬

款效率

10%

考核期間：考評(píng)人確認(rèn)：

日期：特殊環(huán)境原因

±分值

總評(píng)分

年度

月份至

月份被考評(píng)人確認(rèn)：

日期：原因簡(jiǎn)述

綜評(píng)M

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.3基于組織評(píng)價(jià)的個(gè)人評(píng)價(jià)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.4傳統(tǒng)人事制度和阿米巴人事制度區(qū)別選育用留送

傳統(tǒng)人事制度阿米巴人事制度重能力重理念要我學(xué)我要學(xué)重顯能重潛能重利益重人心摩擦沖突愉快分手阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.5阿米巴“二元制”HR系統(tǒng)的基本原理短期行為業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)水準(zhǔn)結(jié)果長(zhǎng)期理念能力等級(jí)資格原因考評(píng)激勵(lì)基于人性適用職位向內(nèi)追因能力主義向外求果成果主義阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.6阿米巴經(jīng)營(yíng)巴長(zhǎng)人才的條件阿米巴負(fù)責(zé)人的管理

一、阿米巴負(fù)責(zé)人需要具備的條件

每個(gè)阿米巴必須要有一個(gè)阿米巴負(fù)責(zé)人，并且要求每位阿米巴負(fù)責(zé)人只能擔(dān)任一個(gè)阿米巴的負(fù)責(zé)人，而不能同時(shí)兼任其他阿米巴的負(fù)責(zé)人。（一）任職資格要求1.良好的個(gè)人品德和職業(yè)道德2.認(rèn)同“經(jīng)營(yíng)者”管理模式；3.理解、掌握“經(jīng)營(yíng)者”管理模式的基本理論；4.了解基本的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，尤其是基本的財(cái)務(wù)、核算及成本控制方面的相關(guān)知識(shí)，具備較為熟練的計(jì)算機(jī)操作能力；5.熟悉該阿米巴的工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程等方面的各項(xiàng)規(guī)定及工作要求，并具備開展工作的相應(yīng)管理及操作技能；6.生產(chǎn)型阿米巴負(fù)責(zé)人需具備兩年以上班組長(zhǎng)經(jīng)歷或熟悉該阿米巴生產(chǎn)工藝流程，具有一定管理能力，非生產(chǎn)型阿米巴負(fù)責(zé)人需具備三年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。（二）需要具備意識(shí)1.經(jīng)營(yíng)意識(shí)

阿米巴是企業(yè)最小的經(jīng)營(yíng)單位，阿米巴負(fù)責(zé)人必須要養(yǎng)成強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開源節(jié)流，創(chuàng)造創(chuàng)新，不斷取得豐碩的經(jīng)營(yíng)成果。2.民主意識(shí)

阿米巴負(fù)責(zé)人必須要加強(qiáng)民主管理意識(shí)，在阿米巴經(jīng)營(yíng)過程中做到公開、公平、公正。3.客戶意識(shí)

阿米巴負(fù)責(zé)人要具有強(qiáng)烈的客戶意識(shí)，本著“客戶滿意”的原則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。4.協(xié)作意識(shí)

每個(gè)阿米巴都是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)，必須相互協(xié)作才能完成企業(yè)整體目標(biāo)；阿米巴內(nèi)部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要各阿米巴成員相互團(tuán)結(jié)協(xié)作才能完成阿米巴的目標(biāo)。5.成本意識(shí)（費(fèi)用意識(shí)）

每個(gè)阿米巴負(fù)責(zé)人都要具備強(qiáng)烈的成本意識(shí)，同時(shí)還要教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員聚焦可控成本、關(guān)注可變成本、了解固定成本，通過各種渠道、想方設(shè)法降低成本、提高收益。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五京瓷人事制度的七大特征5.2.7京瓷人事制度案例解讀1.考核的重點(diǎn)在于京瓷哲學(xué)實(shí)踐；

★通過“人生·工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力”公式來(lái)考核；★滲透經(jīng)營(yíng)理念，共有價(jià)值觀非常重要；2.用數(shù)字的變化來(lái)驗(yàn)證努力；

★在阿米巴經(jīng)營(yíng)中，數(shù)值體現(xiàn)努力的結(jié)果；

★不僅僅是經(jīng)營(yíng)結(jié)果的數(shù)字，通過結(jié)果來(lái)驗(yàn)證過程也尤為重要；3.直屬上司要對(duì)部下直接做人是考核，為了進(jìn)一步使考核達(dá)到公平，

公正，要徹底執(zhí)行由全體考核人員參與的“調(diào)整會(huì)議”；4.擁有晉升的意識(shí)是非常重要的；5.每年對(duì)工資調(diào)整一次、職務(wù)調(diào)整可以隨時(shí)進(jìn)行；6.組織變更、更換負(fù)責(zé)人的對(duì)應(yīng)既靈活又簡(jiǎn)單；7.就業(yè)規(guī)則，公司內(nèi)部制度非常詳細(xì)且周到。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.8京瓷：阿米巴經(jīng)營(yíng)人事制度的設(shè)計(jì)邏輯獎(jiǎng)金人事考核制度月度薪酬退休金制度培訓(xùn)職務(wù)等級(jí)資格津貼+福利不直接反映不一一對(duì)應(yīng)

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.9京瓷個(gè)人業(yè)績(jī)考核展開運(yùn)用——考評(píng)、激勵(lì)與資格等級(jí)基準(zhǔn)的聯(lián)動(dòng)被期待的職能和責(zé)任的實(shí)踐（能力標(biāo)準(zhǔn)）人事考核的領(lǐng)域職能·責(zé)任哲學(xué)·理念業(yè)績(jī)理念的實(shí)踐每天的行動(dòng)·思維方式業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)績(jī)目標(biāo)管理的實(shí)績(jī)與部門核算指標(biāo)等的聯(lián)動(dòng)各種人事考核表（由第1次考核者填寫）獎(jiǎng)勵(lì)考核表加薪考核表言出必行制度目標(biāo)管理表的制度目標(biāo)管理表的實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行的《支撐系統(tǒng)》構(gòu)建五5.2.10京瓷：阿米巴人事考核調(diào)整會(huì)議流程和要點(diǎn)第3次考核由第2次考核者和經(jīng)營(yíng)高層來(lái)進(jìn)行考核的討論<全公司調(diào)整會(huì)議>第2次考核由第1次考核者和第2次考核者來(lái)進(jìn)行考核的討論<部門內(nèi)調(diào)整會(huì)議>第1次考核由第1次考核者和本人的面談來(lái)認(rèn)識(shí)課題點(diǎn)和自身的強(qiáng)項(xiàng)1.考核基準(zhǔn)的討論→領(lǐng)導(dǎo)和其他考核者進(jìn)行考核基準(zhǔn)的討論2.公司全體和內(nèi)部的價(jià)值觀共享的實(shí)施情況→通過考核，共享對(duì)理想人才的追求和價(jià)值觀3.共有每位員工的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的信息，重視指導(dǎo)·培養(yǎng)→作為公司的干部，要關(guān)心其他部門的員工，支援指導(dǎo)·培養(yǎng)4.考核者自身的人才培養(yǎng)的情況→對(duì)于