杭州某品牌布建規(guī)范教材

2013年杭州頂津

品牌布建規(guī)范浙江直營(yíng)2013.03一、背景二、策略三、目的四、原則五、執(zhí)行步驟六、檢核/改善七、各類型布建說(shuō)明目錄2前期品牌資源投入音量不足，品牌布建覆蓋率低，布建速度慢，消費(fèi)者溝通存在不足。2013年品牌布建作為打統(tǒng)利器，全面出擊。背景3策略重在規(guī)劃精準(zhǔn)投放效益最大化41、戶外選擇要臨主干道，無(wú)遮擋物；店內(nèi)根據(jù)圈位選擇有效益的點(diǎn)進(jìn)行；2、將要拆遷/整治/改造區(qū)域不進(jìn)行品牌布建；3、投放畫(huà)面前無(wú)遮擋，畫(huà)面不宜過(guò)小，視覺(jué)效果佳；原則5布建類型主力品牌策略品牌冰茶綠茶茉莉礦水冰糖烏龍鐵觀音傳世傳養(yǎng)每日C奶茶店招&雨棚√冰箱品牌墻√√√√冰箱品牌包柱√√√√√√貨架品牌框√√√櫥窗√√√√√√品牌形象亭√√太陽(yáng)傘√√√√√√√√√√休閑桌椅√√寄物柜√√√經(jīng)銷商車體√√√原則6步驟一：前置作業(yè)步驟二：展開(kāi)布建步驟三：檢核改善執(zhí)行步驟7步驟流程圖標(biāo)準(zhǔn)制定目標(biāo)圈定實(shí)地考察資源確認(rèn)提報(bào)采買(mǎi)廣司選擇價(jià)格議定資源追蹤談判展開(kāi)提報(bào)布建費(fèi)用統(tǒng)計(jì)效果確認(rèn)驗(yàn)收評(píng)估檢核改善前置作業(yè)展開(kāi)布建(制作物布建)(非制作物布建)投放完成安裝完成8步驟一：前置作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定兩周MO主管/BM目標(biāo)圈定一周MO/業(yè)務(wù)實(shí)地考察一周MO/業(yè)務(wù)資源確認(rèn)持續(xù)MO/規(guī)劃提報(bào)采買(mǎi)一周規(guī)劃/BM/采購(gòu)非制作物：太陽(yáng)傘、休閑桌椅9步驟一：前置作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定兩周MO主管/BM目標(biāo)圈定一周MO/業(yè)務(wù)實(shí)地考察一周MO/業(yè)務(wù)制作物：櫥窗、冰箱品牌墻、冰箱品牌包柱、貨架品牌框

寄物柜10步驟驟二二：：展展開(kāi)開(kāi)布布建建資源源追追蹤蹤持持續(xù)續(xù)MO/規(guī)劃劃談判判展展開(kāi)開(kāi)一一周周MO/業(yè)務(wù)務(wù)提報(bào)報(bào)布布建建一一周周MO投放放完完成成一一月月MO/實(shí)習(xí)習(xí)生生驗(yàn)收收評(píng)評(píng)估估一一周周MO費(fèi)用用統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)一一周周MO非制制作作物物：：太太陽(yáng)陽(yáng)傘傘、、休休閑閑桌桌椅椅11步驟驟二二：：展展開(kāi)開(kāi)布布建建效果果確確認(rèn)認(rèn)一一周周MO/BM談判展展開(kāi)一一周周MO/業(yè)務(wù)提報(bào)布布建一一月月MO安裝完完成一一周周代代理理商驗(yàn)收評(píng)評(píng)估一一周周MO費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)計(jì)一一周周MO12制作物物：櫥櫥窗、、冰箱箱品牌牌墻、、冰箱箱品牌牌包柱柱、貨貨架品品牌框框寄物柜柜步驟三三：檢檢核改改善檢核項(xiàng)項(xiàng)目：：位置/畫(huà)面/數(shù)量/安裝檢核原原則：：MO：付費(fèi)費(fèi)點(diǎn)2次/月、大大傘1次/2月、其其余1次/月MO組長(zhǎng)、、主管管：出出差必必查項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)同仁仁：協(xié)助助檢核，，隨時(shí)反反饋改善完成成MO在一周內(nèi)內(nèi)完成問(wèn)問(wèn)題改善善（附改改善前后后對(duì)比照照片）13類型1冰箱品牌牌墻類型2冰箱品牌牌包柱類型3貨架品牌牌框類型4櫥窗類型5休閑桌椅椅類型6太陽(yáng)傘類型7寄物柜布建類型型說(shuō)明141、執(zhí)行原原則：1）一個(gè)門(mén)店店只能做做一個(gè)冰冰箱品牌牌墻；請(qǐng)考量各各地效益益；2）冰箱品品牌墻內(nèi)內(nèi)使用必必須為兩臺(tái)同品品牌1000型或700型卡塞機(jī)機(jī)，優(yōu)先使用1000型,只投放兩臺(tái)，，場(chǎng)地允許也也不建議投放放三臺(tái)；3）冰箱品牌墻墻兩側(cè)各加入入一個(gè)延展貨貨架，陳列相相應(yīng)品牌四連連瓶、900/1L產(chǎn)品，最下面二層陳陳列1.5/2L產(chǎn)品；4）冰箱要比冰冰箱品牌墻露露出15cm（具體尺寸以以不影響消費(fèi)費(fèi)者開(kāi)冰箱門(mén)門(mén)為準(zhǔn)），延展陳列架露露出冰箱品牌牌墻8cm；5）2臺(tái)冰箱視同1臺(tái)冰箱制定陳陳列標(biāo)準(zhǔn)，但但新品在每臺(tái)冰箱中中都要有陳列列；冰箱品牌墻品牌冰紅茶、綠茶、茉莉、冰糖雪梨投放區(qū)域核心城區(qū)、精耕城區(qū)投放地點(diǎn)量販（效益好的圈位點(diǎn)位）152、費(fèi)用項(xiàng)目：：1）制作費(fèi)用：：含制作材料料、人工費(fèi)用用費(fèi)用歸屬：A1-POP-其他（歸屬所所布建品牌））2）發(fā)布費(fèi)用：：TP4-冰箱陳列費(fèi)-直營(yíng)3）制作費(fèi)入當(dāng)當(dāng)月，發(fā)布費(fèi)從制作作當(dāng)月到2013年8月每月均攤1617冰箱墻-冰紅茶（1000型）冰箱內(nèi)陳列品品項(xiàng)不做參考考尺寸說(shuō)明：1.冰箱墻總寬度度為500cm+/-45cm，各部分寬度度均以標(biāo)示尺尺寸+/-15cm為尺寸調(diào)節(jié)范范圍；2.冰箱頂部高度度最小值為70cm，低于70cm不做冰箱墻投投放；3.冰箱突出墻體體尺寸以不影影響消費(fèi)者啟啟冰箱門(mén)為準(zhǔn)；4.陳列架層數(shù)以以實(shí)際空間大大小為準(zhǔn)；70cm65cm70cm240cm555cm~600cm70cm120cm120cm55cm55cm18冰箱墻-冰紅茶（700型）65cm55cm65cm240cm459cm~500cm60cm82cm82cm55cm55cm冰箱內(nèi)陳列列品項(xiàng)不做做參考19冰箱墻-冰紅茶（情情境版）有條件的量量販旺點(diǎn)可可使用情境境版冰箱墻墻，并制作作相應(yīng)遮陽(yáng)陽(yáng)棚。冰箱內(nèi)陳列列品項(xiàng)不做做參考20冰箱墻-蜂蜜綠茶（（1000型）優(yōu)先使用綠綠茶冰箱；；部分畫(huà)面使使用3D視覺(jué)，正在在精進(jìn)中，，以下發(fā)為為準(zhǔn)。冰箱內(nèi)陳列列品項(xiàng)不做做參考21冰箱墻-茉莉清茶（（1000型）優(yōu)先使用綠綠茶冰箱；；部分畫(huà)面使使用3D視覺(jué)，正在在精進(jìn)中，，以下發(fā)為為準(zhǔn)。冰箱內(nèi)陳列列品項(xiàng)不做做參考22冰箱墻-冰糖雪梨（（700型）優(yōu)先使用冰冰紅1000型冰箱，若若空間不足足可使用700型。冰箱內(nèi)陳列列品項(xiàng)不做做參考1、布建原則則：1）需在賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)非飲料區(qū)區(qū)主人流通通道布建2）必須結(jié)合合2臺(tái)本品冰箱箱或端架進(jìn)進(jìn)行布建（（優(yōu)先1000型冰紅）3）冰箱內(nèi)第第二層需陳陳列相應(yīng)品品牌產(chǎn)品2、費(fèi)用項(xiàng)目目：1）制作費(fèi)用用歸屬A1-POP-其他費(fèi)費(fèi)用由MO主導(dǎo)2）承租費(fèi)用用TP3-其他/TP2-特陳特販3）制作費(fèi)入入當(dāng)月費(fèi)用用，承租費(fèi)費(fèi)用發(fā)布期期內(nèi)平攤；；冰箱品牌拱門(mén)品牌冰糖系列、奶茶、蜂蜜柚子等新品投放區(qū)域核心城區(qū)、精耕城區(qū)投放地點(diǎn)KA/MA2324冰箱拱門(mén)-冰糖雪梨視視覺(jué)奶茶、蜂蜜蜜柚子視覺(jué)覺(jué)暫缺1、執(zhí)行原則則：1）要搶占店店內(nèi)品牌展展示效果最最佳，視眼眼開(kāi)闊的位位置；2）冰箱型號(hào)號(hào)為700型/1000型卡塞機(jī),包柱高度不不得低于2.8米；3）包柱內(nèi)冰冰箱的第2層陳陳列列要要求求全全部部為為包包柱柱品品項(xiàng)項(xiàng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，底底層層不不陳陳列列礦礦水水；；4）包包柱柱背背面面制制作作5層陳陳列列架架，，高高度度與與冰冰箱箱內(nèi)內(nèi)部部陳陳列列區(qū)區(qū)域域五五層層高高度度一一致致；；每層層高高度度為為30cm，陳陳列列四四連連瓶瓶、、900ml、1L、1.5/2L產(chǎn)品，可配合合CP活動(dòng)；5）4-7月品牌布建優(yōu)優(yōu)先：A類茶、蜂蜜柚柚子；8-10月，A類茶、冰糖雪雪梨11月—次年3月建議以奶茶茶為主；冰箱品牌包柱品牌冰紅茶、綠茶、茉莉、冰糖雪梨、奶茶、蜂蜜柚子投放區(qū)域核心城區(qū)、精耕城區(qū)投放地點(diǎn)量販/超市/教超252、注意事項(xiàng)：：1）包邊：鏡面面不銹鋼包邊邊，0.6MM厚，展開(kāi)6CM寬，包邊邊緣緣要內(nèi)折，畫(huà)畫(huà)面不要被包邊切割割或遮擋；2）踢腳板：材材質(zhì)為木工板板+鐵皮或防火板板+畫(huà)面，畫(huà)面顏顏色和發(fā)布品品牌的主色系系保持一致，上上下各10CM；3）量販/超市的貨架區(qū)區(qū)柱子不執(zhí)行行品牌包柱(包柱內(nèi)可放冰冰箱除外）；；4）量販/超市收銀線不不執(zhí)行包柱，，優(yōu)先考慮收收銀臺(tái)140型/冷暖柜的投放放；3、費(fèi)用項(xiàng)目：：1）制作費(fèi)用：：含制作材料料、人工費(fèi)用2）發(fā)布費(fèi)用：如有發(fā)生場(chǎng)地及發(fā)布費(fèi)歸屬：經(jīng)銷通路：TP4-經(jīng)銷-冰箱陳列費(fèi)；直營(yíng)通路：TP4-直營(yíng)-冰箱陳列費(fèi)3）費(fèi)用分?jǐn)偅喝氘?dāng)月費(fèi)用2627冰箱包柱-冰紅茶1、包柱陳列架架為7層，高度與冰箱箱內(nèi)部陳列區(qū)區(qū)域五層高度度一致；每層層高度為30cm；2、陳列架離地地高度為50cm；3、頂部與底部部邊緣部使用說(shuō)明：冰紅品牌版主要在冰茶強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)/膠著區(qū)域投放放；普通版主題版品牌版30cm28優(yōu)先使用茉莉莉冰箱優(yōu)先使用綠茶茶冰箱冰箱包柱-綠茶、茉莉綠茶視覺(jué)暫缺缺冰箱包柱-經(jīng)典奶茶普通版創(chuàng)意版創(chuàng)意版29P30常規(guī)版主題版30冰箱包柱-冰糖雪梨優(yōu)先使用冰紅紅冰箱，視覺(jué)覺(jué)設(shè)計(jì)精進(jìn)中中冰箱包柱-蜂蜜柚子優(yōu)先使用冰紅紅冰箱31蜂蜜柚子效果果圖暫缺1、布建時(shí)間：：4－9月2、布建原則：：1）布建常規(guī)飲飲料貨架區(qū)，，一個(gè)通道只只布建一個(gè)貨貨架品牌包框框；2）品牌框雙口味味陳列；3）品牌包框不能能取代正常貨貨架陳列，在品牌包框上上陳列的產(chǎn)品品也需在原貨貨架陳列；4）布建品牌依依照每月行銷銷計(jì)劃中的各各通路主題推推廣品項(xiàng)為準(zhǔn)準(zhǔn)，每月更換換；5）品牌框優(yōu)先先布建為：側(cè)側(cè)板、頂板，，點(diǎn)位條件允允許需要加入入吊牌，精選選效益好的點(diǎn)點(diǎn)位制作頂板燈燈箱；3、材質(zhì)：燈箱箱片OR寫(xiě)真(不用內(nèi)內(nèi)打燈燈）+KT板32貨架品牌框品牌冰糖系列、奶茶、傳養(yǎng)果薈投放區(qū)域核心城區(qū)、精耕城區(qū)投放地點(diǎn)學(xué)校、MA、超市、量販334、注意意事項(xiàng)項(xiàng)1）貨架架包框框要配配合貨貨架通通道兩兩端的的品牌牌吊旗旗，以以形成成整體體視覺(jué)覺(jué)沖擊擊；2）產(chǎn)品品陳列列可以以為同同一產(chǎn)產(chǎn)品的的不同同規(guī)格格，如如冰糖糖雪梨梨貨架架品牌牌框由由上到到下為為：TP250＋CAN310＋PET500＋PET900＋PET1500；3）突出出貨架架的側(cè)側(cè)板部部分在在15cm;4）為了了搶占占最佳佳視覺(jué)覺(jué)效果果位置置，避避免制制作物物被手手推車車破壞壞；建建議在在貨架架從下下往上上數(shù)的第三三層貨貨架開(kāi)開(kāi)始布布建；；3、費(fèi)用用項(xiàng)目目：1）制作作費(fèi)用用：費(fèi)用歸歸屬：：A1-POP-其他（（歸屬屬布建建品牌牌）2）發(fā)布布費(fèi)用用：如如有發(fā)發(fā)布費(fèi)費(fèi)歸屬屬：TP2－特陳陳特販販，TP3-包柱/端架陳陳列費(fèi)費(fèi)；3）費(fèi)用用分?jǐn)倲偅喝肴氘?dāng)月月費(fèi)用用使用說(shuō)說(shuō)明：：1、冰糖糖雪梨梨、傳傳養(yǎng)果果薈的的2塊側(cè)板板及正正反兩兩面視視覺(jué)相相同。。2、奶茶茶側(cè)板板兩面面視覺(jué)覺(jué)相同同，一一塊側(cè)側(cè)板為為香濃濃味、、另一一塊為為煉乳乳味，，代言言人分分別拿拿香濃濃和煉煉乳味味奶茶茶；341、布建建原則則1）位于商圈圈、主干干道20M以內(nèi)及校校園內(nèi)，，戶外臨臨街的櫥櫥窗布建；2）優(yōu)先使使用全窗窗貼，除除非店家家要求才才做2/3窗異型貼貼；3）櫥窗邊邊緣不要要留白邊邊貨其他他顏色的的邊；4）布建高度度不得低低于1.5米，長(zhǎng)度不不少于2米，單塊塊制作面面積不小小于3平米；2、布建時(shí)時(shí)間：13年4－5月開(kāi)始布布建3、材質(zhì)：：車貼（（特殊情情況可使櫥窗品牌冰紅茶、綠茶、茉莉冰糖系列、奶茶、傳養(yǎng)果薈投放區(qū)域核心城區(qū)、精耕城區(qū)、城郊大學(xué)城投放地點(diǎn)繁華商圈、學(xué)校、交航站，KA/MA/CVS、廠礦內(nèi)超市35364、櫥窗輪輪檔原則則：4-6月布建A類茶、奶奶茶SP7-8月布建冰冰糖系列列/蜂蜜柚子子9-12月布建奶奶茶5、費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目：A.制作費(fèi)用用：含制制作材料料、人工工費(fèi)用，，費(fèi)用歸歸屬：A1-POP-其他（歸屬所所布建品品牌）B.發(fā)布費(fèi)用用：如有有發(fā)生場(chǎng)場(chǎng)地及發(fā)發(fā)布費(fèi)，，費(fèi)用歸歸屬：TP2－特陳特特販，TP3－其他C.費(fèi)用分?jǐn)倲偅喝氘?dāng)當(dāng)月費(fèi)用用；D.以上費(fèi)用用有MO統(tǒng)籌匯總總至一份份簽呈一一同提報(bào)報(bào)，費(fèi)用用核銷時(shí)時(shí)由MO憑簽呈分分別核銷銷；E.費(fèi)用支付付：每次次輪檔均均簽呈申申請(qǐng)，制制作完后后支付80%首款，待待發(fā)布期期結(jié)束后后付尾款款；布建形式式1目標(biāo)售點(diǎn)主人流方向櫥窗1售點(diǎn)售點(diǎn)櫥窗2櫥窗3櫥窗4入口1、售點(diǎn)櫥櫥窗一字字排開(kāi)，，3個(gè)（含以以下）櫥櫥窗使用用1種品牌2、4個(gè)（含以以上）櫥櫥窗使用用2種品牌進(jìn)進(jìn)行布建建3、若無(wú)法法爭(zhēng)取到到全部櫥櫥窗，且且為旺旺點(diǎn)，則則爭(zhēng)取靠靠近入口口處（櫥櫥窗3-4）進(jìn)行布布建3738布建形式式2目標(biāo)售點(diǎn)售點(diǎn)售點(diǎn)入口櫥窗4櫥窗2主人流方方向1、目標(biāo)售售點(diǎn)處于于街角，，且售點(diǎn)點(diǎn)兩側(cè)都都有櫥窗窗；2、可布建建櫥窗為為4個(gè)（含以以上），，使用2種品牌進(jìn)進(jìn)行布建建，單側(cè)側(cè)使用同同一種品品牌；3、若無(wú)法法爭(zhēng)取到到全部櫥櫥窗，且且為旺點(diǎn)點(diǎn)，則爭(zhēng)爭(zhēng)取靠近近售點(diǎn)入入口處（（櫥窗1-2）用同一個(gè)品牌牌布建；；其他布建建形式再再個(gè)案討討論39401、布建品品牌：冰冰紅茶、、綠茶茶2、布建通通路：1）學(xué)校點(diǎn)點(diǎn)：?jiǎn)吸c(diǎn)點(diǎn)4套起2）商圈：：?jiǎn)吸c(diǎn)6套起；冰冰紅茶/綠茶各一一半3）景點(diǎn)：?jiǎn)吸c(diǎn)點(diǎn)6套起；只投綠綠茶（圓形休休閑桌椅）4）KA：?jiǎn)吸c(diǎn)6套起；冰紅茶茶/綠茶各一半5）高高速速服服務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)：：?jiǎn)螁吸c(diǎn)點(diǎn)4套起起；；冰冰紅紅茶茶/綠茶茶,只投投放放一一個(gè)個(gè)品品牌牌4、布布建建時(shí)時(shí)間間：4－5月集集中中布布建建5、布布建建要要點(diǎn)點(diǎn)：：休閑閑桌桌椅椅應(yīng)應(yīng)擺擺放放成成一一個(gè)個(gè)面面或或是一一條條線線，，不不能能是是散散狀狀的的點(diǎn)點(diǎn)；；休閑桌椅KA/商圈廣場(chǎng)KA/商圈入口主人流方向416、2012年投投放放的的休休閑閑桌桌椅椅處處理理：：1）若若符符合合報(bào)報(bào)廢廢要要求求就就進(jìn)進(jìn)行行報(bào)報(bào)廢廢。。2）可可不不報(bào)報(bào)廢廢的的桌桌椅椅轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移至至準(zhǔn)準(zhǔn)精精耕耕、、區(qū)區(qū)郊郊；；發(fā)生生的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移安安裝裝費(fèi)費(fèi)用用歸歸屬屬A1-POP－休休閑閑桌桌椅椅7、休閑桌桌椅用太太陽(yáng)傘輪輪檔：3）輪檔品牌牌：冰紅紅茶、綠綠茶、冰冰糖雪梨梨、蜂蜜蜜柚子、、經(jīng)典奶奶茶。4）每月輪輪檔，由由MO主導(dǎo)并上上簽呈結(jié)結(jié)案（OA至市場(chǎng)部部主管））。5）為充分分發(fā)揮太太陽(yáng)傘效效益，輪輪檔后太太陽(yáng)傘立立刻交給給營(yíng)業(yè)用用于通路路布建。。7、費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目：1）運(yùn)輸?shù)降剿鞍舶惭b費(fèi)用用由供應(yīng)應(yīng)商承擔(dān)擔(dān)；休閑桌椅椅及輪檔檔產(chǎn)生的的二次運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用及雜費(fèi)費(fèi)，費(fèi)用用歸屬A1-POP－休閑桌桌椅2）發(fā)布費(fèi)用用：原則上不不發(fā)生，，重要點(diǎn)點(diǎn)位可少少量投入入；通路客戶戶收取的的發(fā)布費(fèi)費(fèi)用（由由營(yíng)業(yè)主主導(dǎo)）：經(jīng)銷歸屬屬TP2-太陽(yáng)傘/陳列架架，直營(yíng)歸歸屬TP3-太陽(yáng)傘/陳列架架；不依托售售點(diǎn)的城城市廣場(chǎng)場(chǎng)休閑桌桌椅的發(fā)布費(fèi)費(fèi)用（由由MO主導(dǎo)）：：A1－戶外－－其他；；3）費(fèi)用分?jǐn)倲偅褐谱髻M(fèi)用用采購(gòu)?fù)晖瓿芍蠛?，?dāng)月月領(lǐng)用投投放當(dāng)月月入賬；；場(chǎng)租費(fèi)用用實(shí)際支支付月入入賬4243主人流方方向請(qǐng)MO按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)擺放方向向驗(yàn)收1、布建原原則：1）必須整整塊布建建，見(jiàn)效效果圖；；2）選擇的的寄物柜柜必須平平整，完完整；3）畫(huà)面設(shè)設(shè)計(jì)及張張貼時(shí)必必須保證證LOGO和代言言人頭頭像完完整；；4）選擇擇人流流量大大的點(diǎn)點(diǎn)位布布建；；2、材質(zhì)質(zhì)：車車貼（（戶外外）、、寫(xiě)真真噴繪繪（室室內(nèi)））3、費(fèi)用用項(xiàng)目目：1）制作作費(fèi)用用歸屬屬A1-POP-其他2）承租租費(fèi)用用TP3-其他/TP2-特陳特特販費(fèi)費(fèi)用由由營(yíng)業(yè)業(yè)主導(dǎo)導(dǎo)3）制作作費(fèi)用用入當(dāng)當(dāng)月費(fèi)費(fèi)用，，承租租費(fèi)用用發(fā)布布期內(nèi)內(nèi)平攤攤；寄物柜品牌冰紅茶、經(jīng)典奶茶、冰糖雪梨投放區(qū)域核心城區(qū)、精耕城區(qū)投放地點(diǎn)圈地內(nèi)標(biāo)志性KA/MA4445冰糖雪雪梨效果圖圖暫缺缺469、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。10:54:0910:54:0910:5412/24/202210:54:09AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2210:54:0910:54Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:54:0910:54:0910:54Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2210:54:0910:54:09December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。24十二月月202210:54:09上午午10:54:0912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:54上上午12月-2210:54December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2410:54:0910:54:0924December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:54:09上上午午10:54上上午午10:54:0912月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。10:54:0910:54:0910:5412/24/202210:54:09AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:54:0910:54Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。10:54:0910:54:0910:54Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:54:0910:54:09December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月202210:54:09上上午10:54:0912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月2210:54上上午