杭州生態(tài)園項(xiàng)目整合推廣策略案

發(fā)展商：浙江登峰交通集團(tuán)提案：大聲意【登峰杭州生態(tài)園項(xiàng)目整合推廣策略案】1.1原生\生態(tài)\創(chuàng)品牌本案著重解決的四大問(wèn)題： 1、如何改變區(qū)域抗性和產(chǎn)品總貨值之間的不平衡？2、本案作為高貨值、大規(guī)模別墅(14萬(wàn)平米)，

如何克服無(wú)法按揭和產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的銷(xiāo)售抗性？ 3、如何最大程度挖掘地緣生態(tài)優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目品牌個(gè)性？ 4、如何有效實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？PART1分析篇1.1、項(xiàng)目概況ItemSurvey

1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.4、目標(biāo)客群ObjectClient1.5、心理洞悉ConsumerInsight本案將分兩期推出，一期單價(jià)擬定在8500元／M2以上，二期單價(jià)擬定在10000元／M2左右，主力價(jià)格取向在200萬(wàn)－300萬(wàn)之間。項(xiàng)目簡(jiǎn)析

優(yōu)勢(shì)4.89平方公里生態(tài)園優(yōu)勢(shì)生態(tài)指數(shù)高，空氣和水的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市天樂(lè)云都成功項(xiàng)目在先，品牌效應(yīng)，良好的社會(huì)關(guān)系順達(dá)杭州市及蕭山市區(qū),離塵不離城裝修可以為客戶專門(mén)定制劣勢(shì)別墅宏觀政策壓力，別墅市場(chǎng)大環(huán)境冷淡杭州本地別墅樓盤(pán)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目地處蕭山的所前鎮(zhèn)給買(mǎi)家?guī)?lái)一定的心理障礙產(chǎn)權(quán)年限、付款方式本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力

１）地緣文化：本案具備無(wú)法比擬的生態(tài)價(jià)值；２）品牌延續(xù)：天樂(lè)云都的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及良好的升值潛力；３）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：依托于交通優(yōu)勢(shì),方便通達(dá)蕭山市區(qū)和杭州.本案劣勢(shì)的化解強(qiáng)化區(qū)位認(rèn)知。從炒作生態(tài)園價(jià)值來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值建議加強(qiáng)項(xiàng)目的差異化營(yíng)銷(xiāo)概念，跳出其它板塊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)采用分期付款的價(jià)格策略，來(lái)弱化不能按揭的劣勢(shì)在產(chǎn)品建筑風(fēng)格定型的前提下，對(duì)會(huì)所進(jìn)行重新包裝，力求打造一個(gè)全新的概念，突破市場(chǎng)。1.2、品牌愿景BrandVision項(xiàng)目目標(biāo)：（發(fā)展商）專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商；品牌觀念：（項(xiàng)目高度）能夠代表新富階層生活追求和身家的私家度假村；品牌愿景BrandVision營(yíng)銷(xiāo)整合：（營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)）實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷(xiāo)理念；品牌愿景BrandVision項(xiàng)目影響力：（影響力）立足蕭山、輻射杭紹的私家度假別墅；品牌愿景BrandVision歷史價(jià)值：：（居住住感受）找回健康和和值得傳承承的養(yǎng)生住住區(qū)；品牌愿景BrandVision浙商公館品品牌愿景景歷史價(jià)值找回健康和和值得傳承承的養(yǎng)生會(huì)會(huì)所；營(yíng)銷(xiāo)整合：：將實(shí)現(xiàn)精神神利益帶動(dòng)動(dòng)物質(zhì)利益益的整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念；；品牌觀念：：能夠代表新新富階層生生活追求和和身家的私私家度假村村；品牌目標(biāo)：：專為高端人人群服務(wù)的的地產(chǎn)精品品制造商；；品牌影響力力：立足蕭山、、輻射杭紹紹的首席私私家度假別別墅；目標(biāo)客群ObjectClient權(quán)力頂層財(cái)富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層層新資產(chǎn)層富裕市民階階層市民階層赤貧階層社會(huì)結(jié)構(gòu)體體系模擬圖圖本案的產(chǎn)品品價(jià)值與特特征直接決決定了目標(biāo)標(biāo)客群的階階層取向。。他們來(lái)自自于社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)體系中中接近層峰峰的部分（（也有部分分客戶來(lái)自自新資產(chǎn)層層）。在積累財(cái)富富的過(guò)程中中，他們已已經(jīng)進(jìn)入到到財(cái)富的穩(wěn)穩(wěn)定期或擁?yè)碛蟹€(wěn)定的的財(cái)富收入入，故經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系又將將其稱為：：穩(wěn)定資產(chǎn)層層。主力客群描描述政府官員；；私營(yíng)企業(yè)主主、民營(yíng)企企業(yè)主或或企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人（政商商階層）；；外籍人士或或海外創(chuàng)業(yè)業(yè)歸來(lái)者；；2、掌握上上升動(dòng)力的的新資產(chǎn)階階層外企中的中中方中高級(jí)級(jí)管理階層層；IT/證證券／律律師／文藝藝界精英一一族；中小型民營(yíng)營(yíng)或私企老老板等1、神秘不不可顯的階階層—政商商階層這類人群年年齡跨度較較大，尤其其是棄政從從商、官商商聯(lián)動(dòng)者；；在蕭山的的他們數(shù)量量很大，對(duì)對(duì)社會(huì)影響響很大。許許多私有企企業(yè)主財(cái)富富處在中國(guó)國(guó)社會(huì)各階階層的頂端端，權(quán)力和和聲望的地地位次于他他的財(cái)富地地位。但這這些人有的的具備政府府身份，有有的與各級(jí)級(jí)權(quán)力機(jī)構(gòu)構(gòu)有著密切切的聯(lián)系，，掌握社會(huì)會(huì)大資源；；擁有良好的的教育背景景，善于利利用新經(jīng)濟(jì)濟(jì)致富，財(cái)財(cái)富積累非非常迅速，，屬于一個(gè)個(gè)富有而看看得見(jiàn)的階階層；因其知識(shí)背背景及未來(lái)來(lái)不可限量量的成長(zhǎng)性性，該類人人群希望公公眾將自己己與傳統(tǒng)意意義上的富富人（即所所謂暴發(fā)戶戶等標(biāo)簽））區(qū)分開(kāi)來(lái)來(lái)。對(duì)物業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)新和流行行趨勢(shì)非常常關(guān)注，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)自己的的審美觀和和價(jià)值觀；；對(duì)消費(fèi)品的的經(jīng)濟(jì)價(jià)值值敏感，擅擅長(zhǎng)數(shù)理分分析和對(duì)比比，希望獲獲取高值回回報(bào)；對(duì)自身的健健康及生活活更為關(guān)注注；對(duì)價(jià)格的敏敏感度低，，但對(duì)“貴貴得其所””的含義理理解透徹；；希望獲得附附加值高的的物業(yè)，喜喜歡揮灑雅雅趣或展示示其文化素素養(yǎng)；多具具備收藏愛(ài)愛(ài)好，用多多個(gè)不同功功能的房間間滿足其私私藏與展示示的要求行為特征客戶群心理理洞悉ConsumerInsight【靶心共性】—區(qū)別于中中端客群的的地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀1、敏感度度。與中低端客客戶相比，，他們對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品單位價(jià)價(jià)格的敏感感度低，選選擇界面較較廣。2、自信。。自身的財(cái)富富、地位，，已經(jīng)讓其其對(duì)自我價(jià)價(jià)值充滿自自信，并深深深地影響響其行為處處世。3、價(jià)值。。強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的的物有所值值或物超所所值，而不不是物美價(jià)價(jià)廉。當(dāng)其其心理預(yù)期期價(jià)值遠(yuǎn)超超過(guò)項(xiàng)目的的實(shí)際價(jià)格格時(shí)，較容容易做出購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決定。。4、細(xì)節(jié)。。對(duì)項(xiàng)目自身身性能價(jià)格格比的關(guān)注注不是泛泛泛而談的，，而是要落落實(shí)到各個(gè)個(gè)具體細(xì)節(jié)節(jié)，通過(guò)細(xì)細(xì)節(jié)衡量整整體的能力力很強(qiáng)。““Detail暴暴露品質(zhì)””。【靶心共性】—區(qū)別于中中端客群的的地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀4、多次置置業(yè)。對(duì)于真正富富有、多次次置業(yè)的高高端客戶來(lái)來(lái)說(shuō)，購(gòu)房房不是“夠夠房”，這這里面不存存在買(mǎi)得起起與買(mǎi)不起起的問(wèn)題，，而是喜歡歡與不喜歡歡、值與不不值的問(wèn)題題?！八麄儌兪菢O其懂懂行的，在在經(jīng)歷了多多次失望之之后?！?、前期。。價(jià)格也是一一種社會(huì)圈圈子的識(shí)別別。因其社社交網(wǎng)絡(luò)及及社會(huì)地位位，很多情情況下，對(duì)對(duì)于欲購(gòu)物物業(yè)的前期期接觸往往往由他人進(jìn)進(jìn)行；6、服務(wù)。。已習(xí)慣于市市場(chǎng)化的服服務(wù)，對(duì)高高檔物業(yè)所所帶來(lái)的相相應(yīng)使用成成本的提高高（如物業(yè)業(yè)費(fèi)、車(chē)位位費(fèi)、會(huì)員員費(fèi)等）坦坦然接受；；7、爭(zhēng)取。。善于把購(gòu)房房當(dāng)作商業(yè)業(yè)談判的一一部分。他他們積極爭(zhēng)爭(zhēng)取折扣并并不是表明明經(jīng)濟(jì)實(shí)力力有問(wèn)題或或要占多少少便宜，而而是出于一一種商業(yè)習(xí)習(xí)慣的角逐逐心理以及及需要被尊尊重的心理理平衡；8、信仰仰。相信中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的的建筑理理念，即即風(fēng)水之之說(shuō)，在在購(gòu)房時(shí)時(shí)以此為為參考依依據(jù)?！景行墓残浴俊獏^(qū)別于于中端客客群的地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀階層需求求的明確確，是指指導(dǎo)策略略及創(chuàng)意意的核心心因素。。PART2策策略略篇本案營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略重重點(diǎn)前提提：1、地緣緣的生態(tài)態(tài)唯一性性，是本本案的最最大特征征之一；；2、本案案承載著著發(fā)展商商締造高高端商業(yè)業(yè)品牌的的關(guān)鍵作作用。1、高端端產(chǎn)品對(duì)對(duì)于購(gòu)物物者有許許多誘因因（即理理由）極高端的的產(chǎn)品需需要完成成購(gòu)買(mǎi)者者角色的的需要、、娛樂(lè)的的需求、、自我滿滿足的需需求、了了解新趨趨勢(shì)的需需要、身身體活動(dòng)動(dòng)的需要要以及感感覺(jué)刺激激的需要要。還要滿足足消費(fèi)者者社會(huì)層層面的需需要：獲獲得家庭庭以外的的社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，與與熟人交交往，吸吸引同伴伴注意，，為了地地位和權(quán)權(quán)威，同同時(shí)也為為了自我我的健康康。對(duì)于任何何高端產(chǎn)產(chǎn)品而言言，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)就就是對(duì)一一種生活活方式的的追求2、缺少少附加值值的產(chǎn)品品不具備備競(jìng)爭(zhēng)力力。很少有產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)只是是因此其其本身的的功能、、價(jià)值而而被消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。在工業(yè)和和后工業(yè)業(yè)社會(huì)中中，富裕裕的消費(fèi)費(fèi)者通過(guò)過(guò)消費(fèi)商商品而獲獲得其社社會(huì)和心心理價(jià)值值以及意意義。買(mǎi)高級(jí)轎轎車(chē)不僅僅僅是為為了最求求性能，，而是為為了給自自己賦予予一定的的社會(huì)地地位或顯顯赫名聲聲。高檔服裝裝也不再再是保護(hù)護(hù)、遮蔽蔽和保暖暖的基礎(chǔ)礎(chǔ)作用。。而服裝裝的款式式、顏色色、質(zhì)地地反映了了穿著者者的地位位、歸屬屬的群體體，自我我意象和和態(tài)度，，而且也也能準(zhǔn)確確地反映映其階層層、生活活方式和和個(gè)性。?！巴膱A圓附加值值”解釋釋圖配套社區(qū)氣質(zhì)質(zhì)—外立立面推廣調(diào)性性—項(xiàng)目目性格開(kāi)發(fā)理念念—品牌牌—文化化品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)+階階層語(yǔ)境境產(chǎn)品特征征（細(xì)節(jié)節(jié)之美））“附加值值策略””構(gòu)成(品牌牌營(yíng)銷(xiāo)+競(jìng)爭(zhēng)力力戰(zhàn)術(shù)+階層語(yǔ)語(yǔ)境+產(chǎn)產(chǎn)品特征征)購(gòu)房者消消費(fèi)心態(tài)態(tài)感知過(guò)過(guò)程策略解讀讀（1））最終目目標(biāo)：品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)A、能夠夠支持更更高的產(chǎn)產(chǎn)品定位位以及產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格；B、品牌牌號(hào)召力力越強(qiáng)越越能夠延延伸更多多的產(chǎn)品品品牌；；C、品牌牌資產(chǎn)值值越高，，面對(duì)周周邊項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)的的反應(yīng)空空間及時(shí)時(shí)間機(jī)會(huì)會(huì)越大；；D、品牌牌能夠最最大化的的號(hào)召老老客戶傳傳播新客客戶，從從而降低低推廣成成本與銷(xiāo)銷(xiāo)售周期期；目標(biāo)：通通過(guò)戰(zhàn)術(shù)術(shù)手段擺擺脫低層層面競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，通過(guò)過(guò)階層語(yǔ)語(yǔ)境實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與特殊殊客群的的雙向溝溝通：通過(guò)對(duì)當(dāng)當(dāng)代財(cái)富富階層生生活習(xí)慣慣、興趣趣等深層層次探尋尋和理解解，在專屬于此此階層的的語(yǔ)境平平臺(tái)及思思考習(xí)慣慣中，以以引導(dǎo)而而非迎合合的姿態(tài)態(tài)，將本案案獨(dú)特、、稀有的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)譯譯成品牌牌個(gè)性，，從而形形成真正正的熱銷(xiāo)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。?！坝⑿巯в⑿鄣牡难凵?，，說(shuō)明了了一切””策略解讀讀（二））競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)＋階階層語(yǔ)境境品牌、個(gè)個(gè)性、語(yǔ)語(yǔ)境都是是吸引，，最終決決定購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)因素的的是物質(zhì)質(zhì)條件，，即產(chǎn)品品本身。?！皬碾A層層的角度度考慮居居住的問(wèn)問(wèn)題，細(xì)細(xì)節(jié)之美美令銷(xiāo)售售水到渠渠成”策略解讀讀（三））產(chǎn)品特征征策略核心心：精神神與物質(zhì)質(zhì)的雙重重打擊策略描述述：憑借借本案地地緣的歷歷史和價(jià)價(jià)值，召召喚那些些熱衷追追求自我我健康價(jià)價(jià)值、掌掌握經(jīng)濟(jì)濟(jì)動(dòng)力的的財(cái)富階階層，將將人們從從這個(gè)切切口引入入到產(chǎn)品品所能夠夠提供的的的建筑筑作品（（產(chǎn)品特特征）及及生活方方式中。?！颈景傅牡木耱?qū)驅(qū)動(dòng)力】】精神內(nèi)核核：回歸歸生命本本質(zhì)，尋尋找健康康本源的的奢侈具備“健健康主張張”的地地緣特征征更具號(hào)號(hào)召力本案客群群對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目生態(tài)態(tài)環(huán)境所所能提供供的田園園眷戀和和地塊風(fēng)風(fēng)水地脈脈的信仰仰，將被被生態(tài)園園為追求求個(gè)人價(jià)價(jià)值的證證明以及及對(duì)養(yǎng)生生的強(qiáng)烈烈要求的的價(jià)值吸吸引而來(lái)來(lái)?！梆B(yǎng)生””與產(chǎn)品品面嫁接接以養(yǎng)生為為主訴求求對(duì)象，，打造一一座具有有度假村村化、養(yǎng)養(yǎng)生會(huì)所所化的社社區(qū)，它它是不斷斷更新的的，又是是永恒的的。1―規(guī)劃劃參考可以引進(jìn)進(jìn)國(guó)際知知名療養(yǎng)養(yǎng)保健項(xiàng)項(xiàng)目（如如泰式按按摩等）），生態(tài)態(tài)園的每每個(gè)主體體區(qū)又將將依據(jù)不不同主題題形成各各自的來(lái)來(lái)歐陽(yáng)特特區(qū)，建建筑、景景觀、道道路等都都按照主主題展開(kāi)開(kāi)。2―建筑筑參考建筑內(nèi)部部可以按按照菜單單定制形形式，按按照客戶戶口味進(jìn)進(jìn)行部分分裝修定定制。3―配套套場(chǎng)所配套場(chǎng)所所的功能能場(chǎng)所采采用具有有明顯富富人區(qū)療療養(yǎng)、健健身特色色，例如如游船會(huì)會(huì)等。同同時(shí)可以以將售樓樓處本身身就設(shè)計(jì)計(jì)成一個(gè)個(gè)典型的的度假村村風(fēng)格，，成為標(biāo)標(biāo)志性景景觀，而而不同于于任何售售樓處。。4―社區(qū)區(qū)活力開(kāi)展各類類于生態(tài)態(tài)和健康康有關(guān)主主題的活活動(dòng)，形形成持久久而有特特色的社社區(qū)主題題。本案解決決方向以豐厚的的價(jià)值體體系淹沒(méi)沒(méi)距離感感。主概念：：霸占客客戶認(rèn)同同的高點(diǎn)點(diǎn)，從贊贊美區(qū)位位的生態(tài)態(tài)優(yōu)勢(shì)到到滿足目目標(biāo)客群群的需求求——養(yǎng)養(yǎng)生產(chǎn)品價(jià)值值：生態(tài)態(tài)資源、、高端產(chǎn)產(chǎn)品、高高端養(yǎng)生生配套投資價(jià)值值：與主主城的交交通一體體化，天天樂(lè)云都都的案例例PART3概概念念篇1.1、、項(xiàng)目概概況ItemSurvey1.2、品牌牌愿景BrandVision1.3、、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.4、、目標(biāo)客客群ObjectClient1.5、、心理洞洞悉ConsumerInsight定位總體體構(gòu)想：：1、項(xiàng)目目應(yīng)具有有居住、、辦公、、商務(wù)、、社交、、休閑為為一體的的功能，，并應(yīng)以以居住住功能為為主，以以便于企企業(yè)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)該物業(yè)業(yè)能用于于：企業(yè)主居居家、辦辦公企業(yè)接待待重要客客戶的商商務(wù)談判判、接待待宴會(huì)、、招待住住宿等企業(yè)高層層的聚會(huì)會(huì)、社交交等等2、讓其其有歸屬屬感，使使他們感感到這里里與星級(jí)級(jí)酒店不不同3、強(qiáng)調(diào)調(diào)服務(wù)素素養(yǎng)4、高層層次的社社交圈，，圈層的的樂(lè)園。。案名：登峰·源源墅案名釋義義源者，水水之初也也，大地地之本質(zhì)質(zhì)也。水水無(wú)源則則為死水水。人之源，，是健康康。沒(méi)有有健康，，一切成成功皆泡泡影。生態(tài)、養(yǎng)養(yǎng)生，是是當(dāng)代成成功人士士的事業(yè)業(yè)方向，，本案的的所在地地，它的的天然生生態(tài)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，賦予予客戶滿滿足自身身養(yǎng)生需需求的天天然資源源，同時(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)商商的開(kāi)發(fā)發(fā)和配套套，將滿滿足客群群尋求生生理完美美的滿足足，回到到事業(yè)之之源、人人生之源源頭市場(chǎng)定位位杭州首席席原生養(yǎng)養(yǎng)生私家家會(huì)所本案賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)500畝畝生態(tài)園園度假村的的資源四大療養(yǎng)養(yǎng)會(huì)所交通集團(tuán)團(tuán)交通便利利杭州首席席原生養(yǎng)養(yǎng)生私家家會(huì)所廣告語(yǔ)回歸生活活本質(zhì)對(duì)項(xiàng)目形形象所承承載和倡倡導(dǎo)的健健康、舒舒適、別別具格調(diào)調(diào)的生活活意向加加以表達(dá)達(dá)，彰顯顯上流圈圈層隨心心自在的的生活感感受和品品位以及及榮耀感感和歸屬屬感。引起本案案主流目目標(biāo)客戶戶群體在在人生觀觀、價(jià)值值觀、健健康觀上上的共鳴鳴，把握握其內(nèi)斂斂睿智、、剛毅堅(jiān)堅(jiān)韌的群群體個(gè)性性特征，，及善于于思考，，關(guān)注細(xì)細(xì)節(jié)，追追求自我我格調(diào)升升華之特特點(diǎn)，給給予目標(biāo)標(biāo)客戶群群體婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)斂的的贊譽(yù)和和肯定。源墅，，讓生生命重重新想想象本案深深入城城市居居住文文明空空間，，挖掘掘所有有聚落落內(nèi)涵涵，把把核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力落落實(shí)到到生活活層面面，借借助生生態(tài)園園優(yōu)越越的自自然資資源,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生活活的價(jià)價(jià)值。。真正成成熟生生活的的美好好，已已經(jīng)不不在物物質(zhì)享享受，，而在在自我我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)感，，財(cái)富富變成成生命命延續(xù)續(xù)的一一種方方式，，讓人人從中中看到到自己己的坐坐標(biāo)。。本案案就是是這樣樣一個(gè)個(gè)使成成熟豐豐厚的的人生生升華華的地地方。。源墅以以美好好代言言生態(tài)態(tài)園，，將區(qū)區(qū)域整整體價(jià)價(jià)值提提升到到一個(gè)個(gè)新的的高度度。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。10:56:0010:56:0010:5612/24/202210:56:00AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2210:56:0010:56Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:56:0010:56:0010:56Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:56:0010:56:00December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。24十二二月202210:56:00上上午10:56:0012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:56上上午午12月-2210:56December24,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2410:56:0010:56:0024December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:56:00上上午午10:56上上午10:56:0012月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。10:56:0010:56:0010:5612/24/202210:56:00AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:56:0010:56Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。10:56:0010:56:0010:56Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:56:0010:56:00December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202210:56:00上上午午10:56:0012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月2210:56上上午12月-2210:56December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2410:56:0010:56:0024December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。