某企業(yè)形象提升報(bào)告

長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢第三階段—企業(yè)形象提升報(bào)告湖南長(zhǎng)沙2002年11月25日機(jī)密12/26/20220項(xiàng)目回顧行業(yè)分析內(nèi)部分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)分析與建議產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析與建議資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析與建議服務(wù)體系分析與建議代表性分子公司市場(chǎng)分析與建議終期匯報(bào)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)8月28日11月29日關(guān)鍵會(huì)議第一次中期匯報(bào)10月18日第二次中期匯報(bào)11月15日營(yíng)銷與服務(wù)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司總部組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化總部和分子公司集分權(quán)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化服務(wù)管理流程營(yíng)銷和服務(wù)監(jiān)督管理體系設(shè)計(jì)營(yíng)銷信息管理中聯(lián)重科品牌形象分析與建議整合媒體宣傳和公關(guān)宣傳制定市場(chǎng)推廣流程12/26/20221綜述中聯(lián)重科的品牌提升需要著重解決三方面的問題明確公司的品牌定位，從“至誠(chéng)無息，博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)文化定位出發(fā)，確定公司“繼承技術(shù)底蘊(yùn)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，奉獻(xiàn)真誠(chéng)服務(wù)”的發(fā)展理念，用技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神樹立企業(yè)品牌增加在品牌建設(shè)上的投入力度，扭轉(zhuǎn)公司品牌宣傳滯后規(guī)模發(fā)展的現(xiàn)狀根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，確定以產(chǎn)品推廣促進(jìn)品牌推廣的品牌建設(shè)模式增設(shè)給片區(qū)的推廣預(yù)算，強(qiáng)化片區(qū)宣傳推廣職能，提高用戶會(huì)議的針對(duì)性和宣傳效果公司已進(jìn)入規(guī)模發(fā)展階段，對(duì)營(yíng)銷公司市場(chǎng)部和集團(tuán)辦公室宣傳策劃部職能要按“形象界面”和“業(yè)務(wù)界面”清晰劃分；同時(shí)大力加強(qiáng)辦公室宣傳策劃部的功能，使其全面負(fù)責(zé)公司的品牌管理，提升公司整體形象12/26/20222匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌的建立一、品牌管理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科營(yíng)銷推廣提升方案四、中聯(lián)重科品牌管理提升方案12/26/20223品牌作為企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，包含五個(gè)方面的重要因素，任何一方面存在缺陷都會(huì)影響對(duì)整體品牌的提升品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想其他獨(dú)有資產(chǎn)品牌資產(chǎn)用戶有產(chǎn)品購(gòu)買意愿時(shí)是否首先能夠記起該品牌用戶是否持續(xù)購(gòu)買、使用同一品牌下的同類或不同類別的產(chǎn)品用戶對(duì)品牌下產(chǎn)品門類、質(zhì)量、功能服務(wù)、品質(zhì)承諾等的了解程度能夠通過品牌聯(lián)想到的品牌形象、內(nèi)涵、與同類產(chǎn)品的差異等與品牌相關(guān)的商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、客戶資源、管理制度、企業(yè)文化等。12/26/20224品牌絕不是企業(yè)發(fā)展的附屬品，而應(yīng)是發(fā)展戰(zhàn)略的核心恒久的企業(yè)品牌市場(chǎng)環(huán)境變化企業(yè)內(nèi)部調(diào)整用戶需求特點(diǎn)變化產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化政策導(dǎo)向變化產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)升級(jí)管理模式、銷售渠道調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)文化升級(jí)提升品牌內(nèi)涵適應(yīng)市場(chǎng)變化感知市場(chǎng)變化，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)自我發(fā)展12/26/20225企業(yè)品牌管理即是針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整品牌的五個(gè)構(gòu)成因素，不斷推動(dòng)品牌的發(fā)展和提升，最終推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步品牌管理以“信息整合”為起點(diǎn)由6個(gè)模塊組成，最終目的是形成企業(yè)的“品牌資產(chǎn)”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)以品牌管理為核心內(nèi)容，將品牌管理提升到戰(zhàn)略管理的高度信息整合品牌定位品牌設(shè)計(jì)品牌審定品牌推廣品牌監(jiān)控品牌提升循環(huán)由量變到質(zhì)變形成一次品牌定位一經(jīng)確定不應(yīng)經(jīng)常變化，以維持形象的穩(wěn)定性，一個(gè)品牌循環(huán)應(yīng)持續(xù)幾年時(shí)間12/26/20226品牌的定位是品牌建設(shè)的第一步，也是品牌建設(shè)必須要確定的大方向，公司首先必須對(duì)品牌進(jìn)行定位市場(chǎng)定位對(duì)整體市場(chǎng)構(gòu)成進(jìn)行劃分，確定公司想要開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，將要面對(duì)的用戶群體產(chǎn)品定位針對(duì)選擇的市場(chǎng)和用戶群體，確定產(chǎn)品的開發(fā)方向，來滿足用戶的需求品牌定位針對(duì)目標(biāo)用戶群體，根據(jù)公司現(xiàn)有和計(jì)劃開發(fā)產(chǎn)品的定位，確定在市場(chǎng)上希望塑造的品牌形象信息整合整理分析公司內(nèi)外部信息，包括市場(chǎng)趨勢(shì)變化、用戶需求特征、公司產(chǎn)品所處檔次、員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)等內(nèi)容12/26/20227中聯(lián)重科的品牌定位應(yīng)從公司實(shí)際出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，著重突出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越、真誠(chéng)服務(wù)的概念繼承技術(shù)底蘊(yùn)以創(chuàng)新贏得市場(chǎng)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神用質(zhì)量鑄造品牌奉獻(xiàn)真誠(chéng)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值“至誠(chéng)無息，博厚悠遠(yuǎn)”企業(yè)文化公司主流產(chǎn)品和重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品的市場(chǎng)定位以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀確定公司品牌定位12/26/20228根據(jù)企業(yè)的品牌定位和企業(yè)文化，新華信提出以下宣傳口號(hào)供中聯(lián)重科參考創(chuàng)新奠定優(yōu)勢(shì)，服務(wù)造就品牌品質(zhì)至尊，服務(wù)至誠(chéng)五“星”關(guān)懷共鑄輝煌技術(shù)創(chuàng)新品質(zhì)放心服務(wù)真心合作誠(chéng)心社會(huì)愛心側(cè)重質(zhì)量和服務(wù)側(cè)重技術(shù)和服務(wù)側(cè)重整體形象12/26/20229二、、企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的建建立立一、、品品牌牌管管理理的的內(nèi)內(nèi)涵涵匯報(bào)報(bào)目目錄錄三、、中中聯(lián)聯(lián)重重科科營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣提提升升方方案案四、、中中聯(lián)聯(lián)重重科科品品牌牌管管理理的的提提升升方方案案12/24/202210工業(yè)業(yè)品品和和消消費(fèi)費(fèi)品品因因行行業(yè)業(yè)性性質(zhì)質(zhì)不不同同，，在在宣宣傳傳推推廣廣方方面面的的投投入入特特點(diǎn)點(diǎn)有有本本質(zhì)質(zhì)的的區(qū)區(qū)別別消費(fèi)費(fèi)品品工業(yè)業(yè)品品促銷銷廣告告人員員推推銷銷公共共關(guān)關(guān)系系人員員推推銷銷促銷銷廣告告公共共關(guān)關(guān)系系下圖圖表表述述了了不不同同行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售的的相相關(guān)關(guān)投投入入比比重重，，灰灰色色區(qū)區(qū)域域表表示示非非宣宣傳傳投投入入12/24/202211中聯(lián)聯(lián)重重科科的的品品牌牌建建設(shè)設(shè)必必須須適適應(yīng)應(yīng)工工程程機(jī)機(jī)械械行行業(yè)業(yè)的的特特點(diǎn)點(diǎn)工程程機(jī)機(jī)械械行行業(yè)業(yè)一般般消消費(fèi)費(fèi)品品行行業(yè)業(yè)購(gòu)買買行行為為用戶戶結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)零散散多多次次購(gòu)購(gòu)買買，，隨隨機(jī)機(jī)性性較較強(qiáng)，，單單筆筆購(gòu)購(gòu)買買支支出出較較小小普通通大大眾眾，，易易受受媒媒體體宣宣傳傳影響響，，缺缺乏乏深深入入信信息息調(diào)調(diào)查查的能能力力購(gòu)買買頻頻次次低低但但單單筆筆交交易易支支出出較大大，，購(gòu)購(gòu)買買行行為為非非常常理理性性工程程用用戶戶，，專專業(yè)業(yè)水水平平較較高高，，具具有對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的深深入入調(diào)調(diào)查查能能力力市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分可以以通通過過品品牌牌宣宣傳傳迎迎合合一一部分分人人的的需需要要，，但但目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)分分析析工工作作較較復(fù)復(fù)雜雜可以以用用行行業(yè)業(yè)、、購(gòu)購(gòu)買買力力等等多多種種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)明明確確的的區(qū)區(qū)分分用用戶戶類類型型，，目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析工工作作相相對(duì)對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單12/24/202212中聯(lián)聯(lián)重重科科應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)工工程程機(jī)機(jī)械械的的行行業(yè)業(yè)特特點(diǎn)點(diǎn)，，選選擇擇適適用用的的品品牌牌提提升升方方法法品牌牌知知名名度度品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度品牌認(rèn)知知度品牌聯(lián)想想不同行業(yè)業(yè)品牌提提升方法法比較需要設(shè)計(jì)計(jì)在形式式和內(nèi)容容上涵蓋更多多產(chǎn)品信信息的廣廣告能夠通過過大眾媒媒體頻繁繁的廣告宣傳傳快速建建立，并并直接影響產(chǎn)產(chǎn)品銷售售廣告設(shè)計(jì)計(jì)涵蓋內(nèi)內(nèi)容是一一個(gè)重要要方面，針針對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)用戶的的推廣宣宣傳同樣具具有明顯顯作用大眾媒體體能夠提提升企業(yè)業(yè)形象但是對(duì)品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的影響有限取決于廣廣告內(nèi)容容是否與與產(chǎn)品質(zhì)量、品品牌內(nèi)涵涵相一致致容易吸引引用戶也也容易失失去，需要產(chǎn)產(chǎn)品定位位特別具具有個(gè)性才可可能建立立取決于對(duì)對(duì)品牌的的定位和和宣傳是否與產(chǎn)產(chǎn)品門類類、質(zhì)量量相聯(lián)系系不易吸引引新客戶戶，但只只要產(chǎn)品品和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量有保保證，很很容易留留住老用戶戶。工程機(jī)械械行業(yè)一般消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)12/24/202213結(jié)合中中聯(lián)重重科的的實(shí)際際情況況，確確定品品牌建建設(shè)要要突出出的重重點(diǎn)企業(yè)形形象宣宣傳的的內(nèi)容容強(qiáng)調(diào)調(diào)與品品牌和和產(chǎn)品品的關(guān)關(guān)聯(lián)性性保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、、改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品功能能、提提高售售后服服務(wù)質(zhì)質(zhì)量宣傳內(nèi)內(nèi)容的的設(shè)計(jì)計(jì)上注注重產(chǎn)產(chǎn)品門門類的的結(jié)合合，拓拓寬品品牌覆覆蓋范范圍以提高高用戶戶對(duì)品品牌產(chǎn)產(chǎn)品的的口碑碑為渠渠道加加強(qiáng)品品牌宣宣傳品牌廣廣告集集中投投放于于專業(yè)業(yè)刊物物，提提高品品牌在在業(yè)內(nèi)內(nèi)的聲聲譽(yù)針對(duì)重重點(diǎn)用用戶推推廣宣宣傳，，以客客戶聲聲譽(yù)帶帶動(dòng)企企業(yè)品品牌通過已已經(jīng)形形成市市場(chǎng)聲聲譽(yù)的的產(chǎn)品品帶動(dòng)動(dòng)企業(yè)業(yè)的其其他產(chǎn)產(chǎn)品以企業(yè)業(yè)形象象宣傳傳為手手段，，提高高品牌牌的社社會(huì)形形象品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想12/24/202214根據(jù)品品牌建建設(shè)重重點(diǎn)，，確定定品牌牌推廣廣途徑徑，以以產(chǎn)品品營(yíng)銷銷推廣廣為核核心手手段結(jié)合對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)和公公司特特點(diǎn)的的分析析，中中聯(lián)重重科的的品牌牌宣傳傳渠道道以直直接推推廣為為主，，通過過專業(yè)業(yè)刊物物廣告告宣傳傳產(chǎn)品品進(jìn)而而強(qiáng)化化品牌牌的宣宣傳，，大眾眾媒體體輔助助完成成品牌牌社會(huì)會(huì)形象象的宣宣傳直接用用戶推推廣專業(yè)媒媒體大眾媒媒體組織用用戶交交流、、洽談?wù)剷?huì)參參加行行業(yè)內(nèi)內(nèi)展會(huì)會(huì)重點(diǎn)客客戶專專訪設(shè)計(jì)與與產(chǎn)品品廣告告同時(shí)時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)的品品牌宣宣傳內(nèi)內(nèi)容設(shè)計(jì)與與產(chǎn)品品和行行業(yè)關(guān)關(guān)聯(lián)較較強(qiáng)的的社會(huì)會(huì)（公公益））活動(dòng)動(dòng)加強(qiáng)與與用戶戶的聯(lián)聯(lián)絡(luò)，，溝通通用戶戶感情情，產(chǎn)產(chǎn)品推推廣的的同時(shí)時(shí)強(qiáng)化化品牌牌形象象借專業(yè)業(yè)媒體體提升升專業(yè)業(yè)形象象通過產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳品品牌，，通過過品牌牌宣傳傳產(chǎn)品品提升整整體的的企業(yè)業(yè)品牌牌形象象推廣渠渠道工作內(nèi)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目目的12/24/202215系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃是是營(yíng)銷銷推廣廣有效效實(shí)施施的前前提，，但中中聯(lián)目目前的的營(yíng)銷銷推廣廣活動(dòng)動(dòng)缺乏乏系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃劃，影影響了了品牌牌形象象的建建立和和有效效傳達(dá)達(dá)給用用戶傳播信息建立聯(lián)系了解需求品牌建設(shè)達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷活活動(dòng)具具有很很強(qiáng)的的目的的性，，在舉舉行營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)時(shí)時(shí)應(yīng)先先明確確進(jìn)行行相關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)的目目的及及要達(dá)達(dá)到的的目標(biāo)標(biāo)品牌建建設(shè)應(yīng)應(yīng)貫穿穿于所所有營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)的的全過過程、、落實(shí)實(shí)在營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)的的所有有細(xì)節(jié)，但但目前前中聯(lián)聯(lián)在營(yíng)營(yíng)銷過過程中中缺乏乏品牌牌意識(shí)識(shí)營(yíng)銷活活動(dòng)目目標(biāo)12/24/202216缺乏系統(tǒng)性性的品牌管管理使?fàn)I銷銷計(jì)劃制定定仍停留在在依靠經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和感覺的的階段，缺缺少相應(yīng)的的程序和科科學(xué)的可行行性研究誰有需求何處需求何時(shí)需求需求多少需求信息是否進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)決策何時(shí)進(jìn)行何地進(jìn)行預(yù)算幾何何種方式達(dá)何效果12/24/202217在具體營(yíng)銷銷活動(dòng)實(shí)施施后缺乏相相應(yīng)的跟蹤蹤分析，無無法為以后后的營(yíng)銷推推廣和品牌牌推廣活動(dòng)動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，提供幫幫助目前中聯(lián)對(duì)對(duì)各種營(yíng)銷銷活動(dòng)的事事后控制較較少，缺乏乏對(duì)投入產(chǎn)產(chǎn)出和和活活動(dòng)效果的的分析評(píng)價(jià)價(jià)，也就不不能做到進(jìn)進(jìn)行不斷改改進(jìn)和提升升計(jì)劃改進(jìn)檢查實(shí)施針對(duì)分析結(jié)果，提出出營(yíng)銷活動(dòng)的的改進(jìn)建議和方案案活動(dòng)前充分分析,確定目標(biāo)客戶、、活動(dòng)方式式、目標(biāo)及及預(yù)算明確總部和和分子公司司的在活動(dòng)動(dòng)中的權(quán)責(zé)責(zé)關(guān)系，相相互配合對(duì)活動(dòng)執(zhí)行行的情況進(jìn)進(jìn)行總結(jié)12/24/202218匯報(bào)目錄三、中聯(lián)重重科營(yíng)銷推推廣提升方方案四、中聯(lián)重重科品牌管管理的提升升方案二、企業(yè)品品牌的建立立一、品牌管管理的內(nèi)涵涵12/24/202219中聯(lián)重科的的長(zhǎng)期發(fā)展展需要強(qiáng)有有力的品牌牌支持，必必須提升營(yíng)營(yíng)銷宣傳的的層次，促促進(jìn)公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力的的提高整體規(guī)劃過程控制預(yù)算管理改進(jìn)提升營(yíng)銷創(chuàng)新每年年末根根據(jù)下年銷銷售目標(biāo)和和公司戰(zhàn)略略制定各項(xiàng)項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的年度計(jì)計(jì)劃，確定定重點(diǎn)投入入的產(chǎn)品、、區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)及客戶對(duì)整體營(yíng)銷銷預(yù)算根據(jù)據(jù)產(chǎn)品、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)及及客戶發(fā)展展策略進(jìn)行行合理分配配充分發(fā)揮全全體營(yíng)銷人人員的積極極性，對(duì)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)的的內(nèi)容、活活動(dòng)的方式式手段不斷斷創(chuàng)新，提提高活動(dòng)效效果加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷銷活動(dòng)過程程的控制，，規(guī)范各種種活動(dòng)的流流程，保證證營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的質(zhì)量堅(jiān)持不斷改改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，每每次營(yíng)銷活活動(dòng)結(jié)束后后都要進(jìn)行行分析總結(jié)結(jié)，積累成成功經(jīng)驗(yàn)，，吸取失敗敗教訓(xùn)，精精益求精12/24/202220整體營(yíng)銷規(guī)規(guī)劃要在公公司品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)下下，將營(yíng)銷銷推廣的策策略、形式式和內(nèi)容有有機(jī)結(jié)合，，制定系統(tǒng)統(tǒng)的營(yíng)銷推推廣方案策略根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展策略和市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷推廣策略例如：重點(diǎn)產(chǎn)品：泵車重點(diǎn)區(qū)域：華東形式包括媒體廣告投放、主題推廣活動(dòng)、大型展會(huì)等例如：確定各種推廣形式的比例投入內(nèi)容例如：上半半年以促成成銷售目的的為主，下下半年以了了解來年需需求和加強(qiáng)聯(lián)系為主確定市場(chǎng)的的拓展階段段和具體目目標(biāo)，各階階段的推廣廣重點(diǎn)，各各階段的推推廣主題品牌戰(zhàn)略12/24/202221在制制定定營(yíng)營(yíng)銷銷發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)根根據(jù)據(jù)不不同同市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求和和市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展特特點(diǎn)點(diǎn)，，確確定定不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品的的重重點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣區(qū)區(qū)域域和和宣宣傳傳的的形形式式注：巡展可包包括多種產(chǎn)品品產(chǎn)品輸送泵泵車水平定性鉆攤鋪機(jī)瀝青攪拌站銑刨機(jī)壓路機(jī)

重點(diǎn)市場(chǎng)華東、北京、南方、西南、華中華東、北京、南方南方、北京、華東全國(guó)公路系統(tǒng)全國(guó)公路系統(tǒng)全國(guó)公路系統(tǒng)全國(guó)公路系統(tǒng)推廣形式直接推銷、客戶懇談會(huì)、客戶回訪巡展、大型會(huì)展、客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)巡展、大型會(huì)展、新產(chǎn)品發(fā)布行業(yè)客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶懇談會(huì)行業(yè)客戶會(huì)主要組織者分子公司分子公司總部總部總部分子公司塔機(jī)

北京、華東、南方、華中直接推銷分子公司總部總部巡展、大型會(huì)會(huì)展、新產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)行業(yè)客戶會(huì)12/24/202222總體上要根據(jù)據(jù)市場(chǎng)銷售周周期，合理安安排年度營(yíng)銷銷推廣計(jì)劃并并保留一定彈彈性，提高宣宣傳效果營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃示例總部南方北京華東西南華中華北東北西北湖南1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全國(guó)展會(huì)行業(yè)客戶會(huì)議新品巡展區(qū)域會(huì)議12/24/202223公司的品牌推推廣預(yù)算與銷銷售計(jì)劃應(yīng)有有一定的比例例關(guān)系，隨著著公司規(guī)模的的擴(kuò)大，品牌牌推廣費(fèi)用應(yīng)應(yīng)相應(yīng)增加總額：1000萬元總額：1500萬元12/24/202224在推廣活動(dòng)中中應(yīng)充分發(fā)揮揮分子公司的的作用，總部部與分子公司司在推廣活動(dòng)動(dòng)中明確分工工，根據(jù)分工工內(nèi)容及目標(biāo)標(biāo)確定預(yù)算分分配總部組組織的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)、以以做品品牌、、樹形形象、、新產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳及及行業(yè)業(yè)客戶戶公關(guān)關(guān)為主主相互配配合相相輔相相成分子公公司的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)以促促進(jìn)銷銷售、、新客客戶開開發(fā)和和加強(qiáng)強(qiáng)客戶戶關(guān)系系為主主12/24/202225總部組組織實(shí)實(shí)施的的營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)包括括在全全國(guó)性性的會(huì)會(huì)議和和會(huì)展展，以以及在在全國(guó)國(guó)性公公眾媒媒體和和專業(yè)業(yè)媒體體的品品牌及及產(chǎn)品品宣傳傳12/24/202226分子公公司的的營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)以客客戶懇懇談會(huì)會(huì)為主主，根根據(jù)中中聯(lián)重重科市市場(chǎng)劃劃分確確定預(yù)預(yù)算分分配比比例12/24/202227區(qū)域性性的營(yíng)營(yíng)銷推推廣須須完善善客戶戶需求求信息息的管管理和和分析析，重重點(diǎn)舉舉辦有有針對(duì)對(duì)性的的營(yíng)銷銷推廣廣活動(dòng)動(dòng)，提提升品品牌影影響力力客戶需需求信信息片區(qū)：：按產(chǎn)產(chǎn)品、、時(shí)間間、客客戶所所在行行業(yè)等等進(jìn)行行分類類并上上報(bào)分公司司：按按產(chǎn)品品、時(shí)時(shí)間、、客戶戶所在在行業(yè)業(yè)、區(qū)區(qū)域等等進(jìn)行行匯總總并上上報(bào)總部：：根據(jù)據(jù)各分分子公公司上上報(bào)客客戶需需求信信息，，按產(chǎn)產(chǎn)品、、時(shí)間間、客客戶所所在行行業(yè)、、區(qū)域域等進(jìn)進(jìn)行匯匯總、、分析析，并并根據(jù)據(jù)分析析結(jié)果果，決決定在在何時(shí)時(shí)、何何地、、何種種方式式的營(yíng)營(yíng)銷推推廣活活動(dòng)，，提高高營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)的針針對(duì)性性和及及時(shí)性性12/24/202228總部要要加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)營(yíng)營(yíng)銷推推廣活活動(dòng)實(shí)實(shí)施過過程的的控制制，在在所有有與用用戶接接觸的的界面面上應(yīng)應(yīng)保持持品牌牌形象象的統(tǒng)統(tǒng)一中聯(lián)：中聯(lián)產(chǎn)品中聯(lián)管理中聯(lián)文化用戶界面：媒體形象、宣傳資料、活動(dòng)組織水平、人員素質(zhì)．．．．客戶：客戶心目中的中聯(lián)12/24/202229對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)效果應(yīng)進(jìn)進(jìn)行跟蹤分分析，促進(jìn)進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的組織水水平和實(shí)施施效果，實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推推廣與品牌牌推廣的互互相促進(jìn)活動(dòng)目的建立聯(lián)系傳播信息了解需求達(dá)成交易關(guān)系維護(hù)品牌宣傳結(jié)果檢查新增多少潛在客戶？有何特點(diǎn)？獲得多少有效的客戶信息？客戶有哪些信息需求？傳遞了哪些信息？傳播的效果如何？客戶如何評(píng)價(jià)？哪些客戶有需求？需求什么產(chǎn)品？什么時(shí)間有需求？對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)等各方面有何意見和建議？達(dá)成了多少交易？是否達(dá)到預(yù)期目的？若沒有到目標(biāo)，原因?yàn)楹危?/p>

聯(lián)系了哪些老客戶？獲得了這些老客戶哪些新的信息？老客戶對(duì)公司有哪些新的需求？有哪些新的意見和建議？宣傳的效果如何？是否達(dá)到預(yù)期目的？從客戶那里得到哪些有益于改進(jìn)的意見建議？12/24/202230營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算流程營(yíng)銷規(guī)劃部部財(cái)務(wù)部集團(tuán)高層分子公司制定營(yíng)銷公公司推廣預(yù)預(yù)算方案審核通過否是審批通過否是確定費(fèi)用預(yù)預(yù)算方案根據(jù)總體預(yù)預(yù)算劃分分分子公司預(yù)預(yù)算根據(jù)預(yù)算制制定推廣計(jì)計(jì)劃并上報(bào)報(bào)費(fèi)用預(yù)算存存檔12/24/202231總部營(yíng)銷推推廣規(guī)劃流流程市場(chǎng)部、策策劃部營(yíng)銷規(guī)劃部部集團(tuán)高層分子公司分析市場(chǎng)信信息提供市場(chǎng)信信息分析根據(jù)市場(chǎng)分分析制定總總部推廣方方案確定推廣方方案提交總部推推廣方案審批通過否是傳達(dá)推廣方方案推廣計(jì)劃存存檔結(jié)合自身推推廣計(jì)劃，，制定配合合總部推廣廣計(jì)劃的方方案結(jié)合推廣計(jì)計(jì)劃，制定定配合總部部推廣計(jì)劃劃的方案12/24/202232分子公司營(yíng)營(yíng)銷推廣規(guī)規(guī)劃流程策劃部營(yíng)銷規(guī)劃部部集團(tuán)高層分子公司提交集團(tuán)高高層審批審批通過否是推廣計(jì)劃存存檔確定分子公公司推廣計(jì)計(jì)劃制定分子公公司推廣計(jì)計(jì)劃市場(chǎng)信息分分析審批通過否是制定配合分分子公司推推廣計(jì)劃的的方案分子公司推推廣預(yù)算制制定12/24/202233大型會(huì)展參參展實(shí)施流流程展會(huì)所在分分子公司營(yíng)銷規(guī)劃部部協(xié)助進(jìn)行布布展會(huì)后跟蹤客客戶反饋，，及時(shí)與有有意向的客客戶溝通并并整理出文文檔布展向各分子公公司傳達(dá)并并成立營(yíng)銷銷公司與展展會(huì)所在的的分子公司司人員組成成展會(huì)組委委會(huì)確定全國(guó)推推廣計(jì)劃進(jìn)行前期準(zhǔn)準(zhǔn)備：展會(huì)會(huì)選址、聯(lián)聯(lián)絡(luò)客戶、、協(xié)調(diào)各部部門工作展示產(chǎn)品，，與客戶交交流整理存檔市場(chǎng)部辦公室宣傳傳策劃部進(jìn)行前期準(zhǔn)準(zhǔn)備：禮品品、宣傳用用品運(yùn)輸樣品設(shè)設(shè)備協(xié)助運(yùn)輸協(xié)助客戶接接待協(xié)助展會(huì)收收尾收尾12/24/202234分子公司司用戶懇懇談會(huì)實(shí)實(shí)施流程程懇談會(huì)所所在片區(qū)區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃劃部分子公司司進(jìn)行前期期準(zhǔn)備：：場(chǎng)地、、食宿會(huì)后跟蹤蹤客戶反反饋，及及時(shí)與有有意向的的客戶溝溝通要求支持持人員或或請(qǐng)某高高層參加加向各片區(qū)區(qū)傳達(dá)并并成立片片區(qū)與分分子公司司總部人人員組成成的懇談?wù)剷?huì)組委委會(huì)確定分子子公司推推廣計(jì)劃劃進(jìn)行前期期準(zhǔn)備：：聯(lián)絡(luò)客客戶、協(xié)協(xié)調(diào)各部部門工作作協(xié)調(diào)與會(huì)會(huì)人員或或支持人人員正式邀請(qǐng)請(qǐng)客戶會(huì)中接待待、會(huì)后后整理整理懇談?wù)剷?huì)信息息與反饋饋整理存檔檔辦公室宣宣傳策劃劃部進(jìn)行前期期準(zhǔn)備：：禮品、、宣傳材材料、場(chǎng)場(chǎng)地布置置等12/24/202235新產(chǎn)品推推廣會(huì)實(shí)實(shí)施流程程展會(huì)所在在分子公公司營(yíng)銷規(guī)劃劃部協(xié)助進(jìn)行行布展會(huì)后跟蹤蹤客戶反反饋，及及時(shí)與有有意向的的客戶溝溝通并整整理出文文檔布展向各分子子公司傳傳達(dá)并成成立營(yíng)銷銷公司與與推廣會(huì)會(huì)所在的的分子公公司人員員組成推推廣會(huì)組組委會(huì)確定全國(guó)國(guó)推廣計(jì)計(jì)劃進(jìn)行前期期準(zhǔn)備：：推廣會(huì)會(huì)選址、、聯(lián)絡(luò)客客戶、協(xié)協(xié)調(diào)各部部門工作作展示產(chǎn)品品，與客客戶交流流整理存檔檔市場(chǎng)部辦公室宣宣傳策劃劃部進(jìn)行前期期準(zhǔn)備：：禮品、、宣傳用用品運(yùn)輸樣品品設(shè)備協(xié)助運(yùn)輸輸協(xié)助客戶戶接待協(xié)助收尾尾推廣會(huì)收尾12/24/202236匯報(bào)目錄二、企業(yè)品牌牌的建立一、品牌管理理的內(nèi)涵三、中聯(lián)重科科營(yíng)銷推廣提提升方案四、中聯(lián)重科科品牌管理的的提升方案12/24/202237營(yíng)銷推廣活動(dòng)動(dòng)水平的提高高需要相關(guān)部部門的密切配配合，但目前前中聯(lián)重科相相關(guān)部門職能能劃分不清晰晰企業(yè)宣傳廣告告用戶直接營(yíng)銷銷產(chǎn)品涂裝隨機(jī)機(jī)資料展覽展示會(huì)議議營(yíng)銷公司市場(chǎng)場(chǎng)部辦公室宣傳策策劃部存在問題對(duì)外宣傳資料料企業(yè)文化建設(shè)設(shè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳傳負(fù)責(zé)企業(yè)形象象宣傳用戶洽談交流流會(huì)郵寄公司宣傳傳資料提交制作單方案設(shè)計(jì)資料料準(zhǔn)備主要負(fù)責(zé)配合工作負(fù)責(zé)制作策劃執(zhí)行兩個(gè)部門都不不能從公司整整體品牌建設(shè)設(shè)角度開展工工作，使品牌牌宣傳缺乏整整體性連接緊密的工工作由兩個(gè)部部門分擔(dān)，在在完成時(shí)間和和完成效果上上都無法保證證提交制作單12/24/202238品牌建設(shè)相關(guān)關(guān)的部門在信信息交流和職職能發(fā)揮上存存在的問題，，使得公司雖雖然在宣傳推推廣上有相當(dāng)當(dāng)?shù)闹С觯l(fā)揮的作用用有限營(yíng)銷公司市場(chǎng)場(chǎng)部辦公室宣傳策策劃部?jī)刹块T目前面面臨的實(shí)際問問題需要的技術(shù)、、產(chǎn)品宣傳資資料無法自己己制作，在時(shí)時(shí)間上和質(zhì)量量上都難以控控制對(duì)設(shè)備和技術(shù)術(shù)了解有限，，對(duì)技術(shù)產(chǎn)品品宣傳資料的的突出重點(diǎn)難難以把握，難難以保證宣傳傳效果專業(yè)刊物的產(chǎn)產(chǎn)品廣告對(duì)品品牌的體現(xiàn)不不足參加展會(huì)、舉舉辦用戶洽談?wù)剷?huì)時(shí)對(duì)整體體品牌宣傳的的考慮不足企業(yè)形象宣傳傳與品牌形象象、產(chǎn)品的關(guān)關(guān)聯(lián)度較低在品牌形象宣宣傳問題上，，無法在整體體上貫穿公司司的對(duì)外活動(dòng)動(dòng)，使品牌宣宣傳缺乏整體體性12/24/202239對(duì)兩部門的職職能應(yīng)根據(jù)形形象界面和業(yè)業(yè)務(wù)界面進(jìn)行行明確劃分，，辦公室宣傳傳策劃部負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)督管理形象界面，市場(chǎng)部部負(fù)責(zé)管理業(yè)業(yè)務(wù)界面界面形象界面業(yè)務(wù)界面不涉及設(shè)備功功能、銷售行行為的，通過過視覺、聽覺覺等直觀感覺覺能夠感受到到的，以宣傳傳為直接目的的內(nèi)容與設(shè)備功能、、銷售行為直直接相關(guān)的，，面向用戶真真正需求的，，以產(chǎn)品銷售售為直接目的的的內(nèi)容12/24/202240按照以上的的分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，兩部門門間的職能能分工如下下所示：辦公室宣傳傳策劃部營(yíng)銷公司市市場(chǎng)部客戶懇談會(huì)會(huì)產(chǎn)品展覽會(huì)會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)專業(yè)媒體廣廣告企業(yè)宣傳資資料會(huì)場(chǎng)場(chǎng)景標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、、執(zhí)行監(jiān)督督，禮品設(shè)設(shè)計(jì)展會(huì)布置，，人員形象象要求，會(huì)會(huì)議禮品，，顯示文稿稿母版發(fā)布會(huì)場(chǎng)景景布置，會(huì)會(huì)議禮品，，參會(huì)人員員形象，文文稿模板版面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)業(yè)介介紹紹、、版版面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)確定定會(huì)會(huì)議議議議程程，，會(huì)會(huì)議議內(nèi)內(nèi)容容，，重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶確定定參參展展產(chǎn)產(chǎn)品品、、宣宣傳傳重重點(diǎn)點(diǎn)，，演演示示文文稿稿內(nèi)內(nèi)容容發(fā)布布會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)議議議議程程、、宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)客客戶戶，，文文稿稿內(nèi)內(nèi)容容媒體體選選擇擇，，重重點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳產(chǎn)產(chǎn)品品、、表表現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)內(nèi)容容、、刊刊登登時(shí)時(shí)間間選選擇擇確定定產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳重重點(diǎn)點(diǎn)宣傳傳片片制制作作：：兩兩部部門門合合作作拍拍攝攝，，市市場(chǎng)場(chǎng)部部確確定定要要表表現(xiàn)現(xiàn)的的重重點(diǎn)點(diǎn)，，辦辦公公室室宣宣傳傳策策劃劃部部側(cè)側(cè)重重表表現(xiàn)現(xiàn)形形式式12/24/202241辦公公室室宣宣傳傳策策劃劃部部在在品品牌牌宣宣傳傳推推廣廣方方面面的的職職能能要要大大幅幅加加強(qiáng)強(qiáng)，，部部門門的的具具體體職職能能應(yīng)應(yīng)包包括括以以下下方方面面：：辦公公室室宣宣傳傳策策劃劃部部規(guī)范范品品牌牌管管理理，，確確保保企企業(yè)業(yè)品品牌牌與與用用戶戶的的每一一個(gè)個(gè)接接觸觸點(diǎn)點(diǎn)都都能能正正確確傳傳達(dá)達(dá)有有效效信信息息直接接訪訪談?wù)動(dòng)糜脩魬簦?，聽聽取取用用戶戶意意見見，，建建立立品品牌牌檔檔案案進(jìn)行行品品牌牌宣宣傳傳的的跟跟蹤蹤與與問問題題診診斷斷了解解對(duì)對(duì)手手動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)勢(shì)挖掘掘自自身身品品牌牌的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)點(diǎn)點(diǎn)確定定品品牌牌宣宣傳傳策策略略及及品品牌牌識(shí)識(shí)別別，，形形成成品牌牌形形象象維維護(hù)護(hù)管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)職能能12/24/202242品牌牌形形象象宣宣傳傳首首先先要要通通過過鮮鮮明明的的形形象象宣宣傳傳給給目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶留留下下對(duì)對(duì)品品牌牌的的印印象象，，繼繼而而建建立立品品牌牌知知名名度度和和品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度品牌牌標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)、、背景景色色調(diào)調(diào)設(shè)備備顏顏色色、、圖圖案案宣傳傳品品背背景景、、圖圖案案持續(xù)續(xù)對(duì)對(duì)客客戶戶施施加加影響響嚴(yán)格格管管理理品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度宣傳傳、、演演示示文文稿稿持之之以以恒恒對(duì)外外形形象象的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一一品牌牌知知名名度度感官印象象積累使用經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積累12/24/202243品牌形象象維護(hù)體體系主要要是對(duì)CI系統(tǒng)統(tǒng)的管理理，即對(duì)對(duì)圖案顏顏色、尺尺寸大小小、線條條角度等等細(xì)節(jié)進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化要求求品牌標(biāo)識(shí)識(shí)應(yīng)用范圍圍宣傳資料料、設(shè)備備標(biāo)志、、展示布布景、展展板設(shè)計(jì)計(jì)、演示示文稿企業(yè)徽標(biāo)標(biāo)、旗幟幟、員工工徽標(biāo)、、公司車車輛、內(nèi)內(nèi)部正式式文稿標(biāo)識(shí)大小?。簯?yīng)根根據(jù)應(yīng)用用領(lǐng)域明明確規(guī)定定標(biāo)識(shí)的的大小，，規(guī)格以以三種為為宜，便便于管理理匹配顏色色：對(duì)色色調(diào)有明明確規(guī)定定；應(yīng)設(shè)設(shè)計(jì)深淺淺兩套圖圖案配色色方案以以適應(yīng)不不同的環(huán)環(huán)境線條角度度：明確確規(guī)定圖圖案中線線條的寬寬窄比例例、連接接角度，，保證圖圖案形狀狀的一致致性強(qiáng)調(diào)：對(duì)對(duì)品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)的每每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都要要嚴(yán)格規(guī)規(guī)范，形形成企業(yè)業(yè)品牌形形象嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)一貫的的風(fēng)格，，保持企企業(yè)品牌牌形象在在外觀上上的獨(dú)特特個(gè)性，，便于用用戶識(shí)別別12/24/202244產(chǎn)品在外外觀設(shè)計(jì)計(jì)上的高高質(zhì)量及及與品牌牌形象協(xié)協(xié)調(diào)也是是辦公室室宣傳策策劃部的的重要職職責(zé)之一一杜邦公司司有一個(gè)個(gè)著名的的“杜邦邦定理””——有有63％％的消費(fèi)費(fèi)者根據(jù)據(jù)商品的的包裝做做出購(gòu)買買決定。。這種情情況在工工程機(jī)械械行業(yè)會(huì)會(huì)有很大大不同，，但設(shè)計(jì)計(jì)低劣的的產(chǎn)品外外觀必然然會(huì)對(duì)品品牌的形形象產(chǎn)生生負(fù)面影影響產(chǎn)品外觀觀顏色搭配配涂裝的質(zhì)質(zhì)量外觀耐磨磨損度產(chǎn)品的顏顏色是否否與企業(yè)業(yè)品牌形形象的設(shè)設(shè)計(jì)顏色色協(xié)調(diào)，，設(shè)備本本身顏色色與造型型搭配是是否協(xié)調(diào)調(diào)外觀裝飾飾的油漆漆質(zhì)量、、涂裝質(zhì)質(zhì)量要與與設(shè)備檔檔次相一一致，杜杜絕在設(shè)設(shè)備表面面上留有有任何瑕瑕疵應(yīng)在選擇擇顏色和和用漆上上附帶考考慮產(chǎn)品品外觀的的耐磨損損程度，，降低磨磨損對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品外觀觀的影響響程度12/24/202245信息溝通通方面，，辦公室室宣傳策策劃部要要在信息息流上成成為企業(yè)業(yè)內(nèi)外相相關(guān)信息息的匯聚聚點(diǎn)，保保持與各各部門間間信息渠渠道的暢暢通生產(chǎn)部門門產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部門營(yíng)銷總部部辦公室宣宣傳策劃劃部門分子公司司新聞媒體體等合作伙伴伴新產(chǎn)品研研發(fā)信息息生產(chǎn)信息息市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)信息市場(chǎng)信息息市場(chǎng)信息息宣傳信息息反饋宣傳信息息反饋辦公室宣宣傳策劃劃部要成成為與宣宣傳相關(guān)關(guān)的企業(yè)業(yè)內(nèi)外信信息的匯匯聚點(diǎn)12/24/202246除了執(zhí)執(zhí)行內(nèi)內(nèi)部品品牌形形象維維護(hù)、、宣傳傳功能能外，，辦公公室宣宣傳策策劃部部還必必須面面向市市場(chǎng)采采取積積極行行動(dòng)用戶問問卷、、電話話調(diào)查查直接訪訪談?dòng)糜脩袈犅犎∫庖庖姳３峙c與用戶戶的溝溝通，，及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)品牌牌宣傳傳、管管理中中存在在的問問題，，并提提出改改進(jìn)的的方案案了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手品品牌的的定位位、宣宣傳渠渠道、、宣傳傳效果果也是是調(diào)整整公司司自身身品牌牌策略略的重重要依依據(jù)面向用用戶面向競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手根據(jù)用用戶意意見和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手動(dòng)態(tài)態(tài)，突突出公公司品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，構(gòu)思思品牌牌宣傳傳策略略、設(shè)設(shè)計(jì)廣廣告宣宣傳形形式和和內(nèi)容容采取的的行動(dòng)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的宣傳傳模式式變動(dòng)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意圖圖、突突出的的重點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的品牌牌策略略學(xué)習(xí)習(xí)研究究12/24/202247并對(duì)品品牌推推廣活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行跟跟蹤監(jiān)監(jiān)控，，提出出改進(jìn)進(jìn)意見見，不不斷提提升公公司的的品牌牌管理理水平平品牌監(jiān)監(jiān)控企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)整整體的的服務(wù)務(wù)管理理水平平新產(chǎn)品品動(dòng)態(tài)態(tài)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品相相對(duì)質(zhì)質(zhì)量水水平企業(yè)的的宣傳傳亮點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手動(dòng)動(dòng)態(tài)用戶反反饋信信息市場(chǎng)需需求特特點(diǎn)市場(chǎng)突突發(fā)事事件監(jiān)督品品牌執(zhí)執(zhí)行情情況制制定解解決方方案根據(jù)市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)調(diào)調(diào)整宣宣傳重重點(diǎn)抓住機(jī)機(jī)會(huì)集集中力力量制制造宣宣傳熱熱點(diǎn)根據(jù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)調(diào)整整品牌牌形象象12/24/202248品牌管理作作為一個(gè)全全局性工作作，由辦公公室下的宣宣傳策劃部部全面負(fù)責(zé)責(zé)，在與相相關(guān)部門合合作和協(xié)調(diào)調(diào)上有一定定難度，建建議設(shè)立專專門部門負(fù)負(fù)責(zé)公司品品牌的管理理，改變目目前品牌建建設(shè)滯后企企業(yè)發(fā)展的的現(xiàn)狀在集團(tuán)公司司下組建專專職部門負(fù)負(fù)責(zé)公司品品牌管理，，新組建的的品牌管理理部人員來來自目前辦辦公室下的的宣傳策劃劃部和營(yíng)銷銷公司市場(chǎng)場(chǎng)部的部分分人員，在在品牌建設(shè)設(shè)上起主導(dǎo)導(dǎo)作用集團(tuán)公司品牌管理部部營(yíng)銷公司市場(chǎng)部辦公室辦公室宣傳傳策劃部部分人員12/24/202249---完完謝謝謝！---12/24/2022509、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:20:0711:20:0711:2012/24/202211:20:07AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:20:0711:20Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:20:0711:20:0711:20Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:20:0711:20:07December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。24十二月月202211:20:07上午午11:20:0712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月2211:20上上午12月-2211:20December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2411:20:0711:20:0724December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，