物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案行業(yè)投資價值分析及發(fā)展前景預(yù)測分析

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案行業(yè)投資價值分析及發(fā)展前景預(yù)測分析品牌設(shè)計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設(shè)計過程中，一般應(yīng)堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學(xué)家的一項調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計上還應(yīng)該充當體現(xiàn)品牌標示產(chǎn)品的優(yōu)點和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構(gòu)思巧妙、簡潔明快、特點突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結(jié)合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時空品牌設(shè)計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設(shè)計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計上還應(yīng)注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應(yīng)時性，可能在當時或延續(xù)一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂螅魧ⅰ癝prite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場特點概述本世紀以來，我國移動互聯(lián)網(wǎng)伴隨著移動網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施的升級換代快速發(fā)展，尤其是2009年國家開始大規(guī)模部署3G網(wǎng)絡(luò)，2014年開始大規(guī)模部署4G網(wǎng)絡(luò)，兩次移動通信基礎(chǔ)設(shè)施的升級換代，有力地促進了中國移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，以及服務(wù)模式和商業(yè)模式大規(guī)模創(chuàng)新。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的全面部署及智能手機廣泛普及，移動上網(wǎng)網(wǎng)速大幅提高，網(wǎng)速瓶頸限制基本得到破除，極大優(yōu)化了用戶體驗，移動應(yīng)用場景亦得到極大豐富，促進了移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測中國網(wǎng)絡(luò)視頻平臺目前主要通過會員服務(wù)和在線廣告獲取營收。艾瑞咨詢的報告顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻會員服務(wù)市場的規(guī)模預(yù)計到2022年將達到人民幣730億元，年復(fù)合增長率達到34．9%，保持著高速增長，仍然有很大的上升空間和市場空間。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢伴隨4G網(wǎng)絡(luò)及智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)過去幾年經(jīng)歷了高速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展浪潮推動著各行各業(yè)快速進入會員制模式，即權(quán)益化和會員化發(fā)展，會員制模式催生越來越多的會員卡、優(yōu)惠券、消費券、折扣券等數(shù)字化虛擬服務(wù)產(chǎn)品。隨著越來越多的數(shù)字化虛擬商品產(chǎn)生，催生了越來越多的數(shù)字化虛擬服務(wù)產(chǎn)品分銷的參與者，單純的分銷服務(wù)由于技術(shù)門檻等要求不高，市場競爭較為激烈。數(shù)字化虛擬商品聚合運營基于其技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)軟硬件一體化、多行業(yè)多品類聚合/融合運營的模式，對市場參與者的技術(shù)能力、產(chǎn)品組合運營能力、渠道及資源整合能力及服務(wù)支撐能力等均提出較高的要求，多品類聚合運營市場參與者相對較少，整體滲透率較低，數(shù)字化虛擬商品聚合/融合運營領(lǐng)域更多需求尚待挖掘，仍具有廣闊市場前景。物聯(lián)網(wǎng)具有產(chǎn)業(yè)鏈長、從業(yè)者眾多的特點，產(chǎn)業(yè)鏈大體可分為上游的傳感器及接入設(shè)備產(chǎn)業(yè)、中游的通信網(wǎng)絡(luò)運營產(chǎn)業(yè)，以及下游的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相關(guān)產(chǎn)業(yè)三大部分，位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的公共通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)運營商處在壟斷競爭階段，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完備，但是上游的傳感設(shè)備、接入設(shè)備制造以及下游的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場參與者眾多且較為分散。近年來，物聯(lián)網(wǎng)市場呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢，可穿戴設(shè)備、智能家電、自動駕駛汽車、智能機器人等設(shè)備與應(yīng)用的發(fā)展促使數(shù)以百億計的新設(shè)備將接入網(wǎng)絡(luò)，萬物互聯(lián)的時代正在加速來臨，將推動物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場規(guī)模爆發(fā)式增長。移動應(yīng)用分發(fā)運營業(yè)務(wù)市場規(guī)模隨著智能手機市場規(guī)模的進一步擴大，帶動了移動應(yīng)用分發(fā)運營行業(yè)的需求逐漸增加，因此國內(nèi)的移動應(yīng)用分發(fā)市場的發(fā)展前景十分廣闊。根據(jù)艾媒北極星數(shù)據(jù)顯示，第三方移動應(yīng)用商店市場趨于穩(wěn)定，2019年中國國內(nèi)第三方移動應(yīng)用商店活躍用戶達4．79億人，2020年用戶預(yù)計達4．85億人。逐步增加的用戶規(guī)模為移動應(yīng)用分發(fā)市場的良好發(fā)展奠定了堅實的人口基礎(chǔ)，隨著各類APP應(yīng)用使用人數(shù)越來越多，將帶動整個分發(fā)運營市場規(guī)模進一步擴大。根據(jù)工信部信息通信發(fā)展司相關(guān)統(tǒng)計，到2018年底，我國移動應(yīng)用的手機APP接近449萬，全球排名第一。根據(jù)工信部網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年我國第三方應(yīng)用商店分發(fā)數(shù)量超過9，300億次，截至2021年6月底，我國第三方應(yīng)用商店在架應(yīng)用分發(fā)總量已達到18，674億次。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生一大批新的應(yīng)用、新的模式、新的業(yè)態(tài)，電子商城、網(wǎng)上外賣、網(wǎng)約車、游戲、短視頻等等豐富的應(yīng)用全方位影響著大家的衣食住行，也滲透到人們生活的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)市場規(guī)模巨大。智慧停車業(yè)務(wù)市場規(guī)模依據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部于2015年9月印發(fā)的《城市停車設(shè)施規(guī)劃導(dǎo)則》，要求規(guī)劃人口規(guī)模小于50萬人的城市，機動車停車位供給總量宜控制在機動車保有量的1．1～1．5倍之間。規(guī)劃人口規(guī)模大于50萬人的城市，機動車停車位供給總量宜控制在機動車保有量的1．1～1．3倍之間。按此測算，2020年底我國停車位的需求至少為3．09億個以上，市場需求極為旺盛。中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模4G網(wǎng)絡(luò)及智能手機的普及，極大促進了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，截至2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模高達11．39萬億元。OTT機頂盒市場概況互聯(lián)網(wǎng)電視，又稱OTTTV，是經(jīng)國家廣電行政部門批準的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)平臺和集成服務(wù)平臺，通過公共互聯(lián)網(wǎng)傳輸分發(fā)，向家庭用戶提供視頻點播等多種服務(wù)的新業(yè)務(wù)，其終端為智能電視或OTT機頂盒（指代用戶通過連接互聯(lián)網(wǎng)觀看在線視頻的一種高清終端設(shè)備）。伴隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的興起和發(fā)展，電視機頂盒也由單純的電視信號播放設(shè)備，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芗揖拥闹匾肟谥?。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)進程的持續(xù)推進，電視機頂盒從數(shù)字機頂盒逐步發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)智能機頂盒，其功能也從最初的數(shù)字信號轉(zhuǎn)換、高清片源播放逐步升級為互聯(lián)網(wǎng)視頻點播、APP應(yīng)用軟件下載、三屏融合（電視屏、電腦屏、手機屏）、人機互動等。網(wǎng)絡(luò)智能機頂盒可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)來觀看視頻內(nèi)容，相比傳統(tǒng)有線電視運營商提供的內(nèi)容更為豐富，有效提升用戶體驗感。除了視頻內(nèi)容的觀看外，網(wǎng)絡(luò)智能機頂盒能提供更多功能，例如游戲、教育、音樂等內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)智能機頂盒將逐步成為家庭娛樂中樞。根據(jù)全國廣播電視行業(yè)統(tǒng)計公報相關(guān)信息：電信專網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)成為用戶收看廣播電視節(jié)目重要途徑。2020年全國交互式網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）用戶超過3億，互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）用戶9．55億戶。2020年，交互式網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）平臺分成收入135．82億元，同比增長12．03%；互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）集成服務(wù)業(yè)務(wù)收入71．10億元，同比增長13．71%。市場發(fā)展強勁。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當產(chǎn)品走向衰落時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。消費結(jié)構(gòu)的變化加快，消費選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機會。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。擴大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細分市場的需求飽和后可設(shè)法進入新的細分市場，擴大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時間和應(yīng)當更換的時間；提醒顧客注意產(chǎn)品當前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟危機，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細分市場作為目標市場，設(shè)計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應(yīng)運而生。市場細分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細分，從而出現(xiàn)超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導(dǎo)致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應(yīng)運而生。營銷學(xué)者和企業(yè)家認為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心，正確確定目標市場