戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略管理過程概述課件

第六章

戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略管理過程第六章1學(xué)習(xí)目標(biāo)理解戰(zhàn)略的涵義熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)、構(gòu)成要素、層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程；掌握基本的企業(yè)戰(zhàn)略分析、制定、實施和控制的方法與工具——SWOT分析法學(xué)習(xí)目標(biāo)理解戰(zhàn)略的涵義華立集團的戰(zhàn)略計劃總部設(shè)在杭州市的華立集團，打算實施“兩個90％戰(zhàn)略”：集中90%的人財物發(fā)展制造業(yè)，在制造業(yè)中集中90％的人財物發(fā)展電子儀表、電子材料。從家用電器、飲料食品、汽配、酒店、交通道路等業(yè)務(wù)中退出。同時實施扁平化的組織結(jié)構(gòu)、實施資產(chǎn)組合戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略（由知足、公平、安定轉(zhuǎn)向增進社會福利，實現(xiàn)人生價值）、市場戰(zhàn)略（挺進西部）、國際化戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略（科研費用占銷售收入的5％以上），公司的戰(zhàn)略構(gòu)想和鮮明的目標(biāo)與計劃管理，取得了巨大的成功。引導(dǎo)案例華立集團的戰(zhàn)略計劃總部設(shè)在杭州市的華立集團，打算實施“兩個91985年砸冰箱事件1990年獲全國企業(yè)管理質(zhì)量獎1.名牌發(fā)展戰(zhàn)略2.多元化發(fā)展戰(zhàn)略3.國際化發(fā)展戰(zhàn)略1985年砸冰箱事件1990年獲全國企業(yè)1.名牌發(fā)展戰(zhàn)略2.第一節(jié)企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次四、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素五、企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)第一節(jié)企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念(P123)企業(yè)為形成和維持競爭優(yōu)勢，謀求長期生存和發(fā)展，在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及其實現(xiàn)途徑、手段所做的一系列全局性、根本性和長遠性的謀劃。一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念(P123)二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征（P124）－指導(dǎo)性－全局性－長遠性－競爭性－系統(tǒng)性－風(fēng)險性二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征（P124）三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（P126）總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略……生產(chǎn)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略……第一層次第二層次第三層次職能戰(zhàn)略三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（P126）總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)四、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（P126）企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)1、經(jīng)營范圍：企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域。2、資源配置：企業(yè)資源與技能配置的水平和模式。3、競爭優(yōu)勢：企業(yè)在市場上形成的與競爭對手不同的競爭地位。4、協(xié)同作用：企業(yè)各種共同努力的效果。包括投資協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、銷售協(xié)同、管理協(xié)同。四、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（P126）企業(yè)使命水星家紡的競爭優(yōu)勢戀一張床愛一個家高貴典水星家紡的競爭優(yōu)勢戀一張床愛一個家高貴典水星家紡其市場定位為國內(nèi)外高端客戶，企業(yè)引進國外一流的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)工藝精益求精，不斷追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，不同風(fēng)格的系列化床上家居用品，贏得了消費者的稱贊。與國際影視明星劉嘉玲小姐簽約合作，以其高貴、優(yōu)雅的氣質(zhì)，將水星家紡系列產(chǎn)品的柔情風(fēng)韻演繹得淋漓盡致，使得水星家紡提倡的“戀一張床，愛一個家”的健康生活理念得到更為廣泛的傳播，增強了水星家紡與眾多消費者的親和力，使公司的業(yè)績得到進一步的提高。水星家紡其市場定位為國內(nèi)外高端客戶，企業(yè)引進國外一流的生產(chǎn)設(shè)羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅羅萊家紡品牌的市場定位于大城市，主要是省會城市、地級城市、經(jīng)濟發(fā)達的縣級城市。定位為中高端消費人群，一直堅持走專賣店和百貨公司相結(jié)合的中高端通路。以特許加盟連鎖與百貨公司相結(jié)合的營銷渠道，在操作模式上以直營和加盟相結(jié)合，以占領(lǐng)中高端百貨公司和家居專營店為主。

羅萊家紡品牌的市場定位于大城市，主要是省會城市、地級城市、經(jīng)恒源祥家紡治理睡眠污染恒源祥家紡治理睡眠污染睡眠污染我們有1/3的時間都在床上度過相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害一個冬季下來就有18公斤左右的汗水藏在棉被里睡眠污染我們有1/3的時間都在床上度過五、企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)（P125）

1、拓展型戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略同心多元化綜合多元化水平多元化聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略3、收縮型戰(zhàn)略五、企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)（P125）市場滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略成本補充：市場滲透戰(zhàn)略——基本的競爭戰(zhàn)略1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。23差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略也稱別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略。企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比獨具特色，建立獨特競爭優(yōu)勢又稱聚焦戰(zhàn)略、焦點戰(zhàn)略。為某一特定的購買群體提供比競爭對手更好更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢。補充：市場滲透戰(zhàn)略——基本的競爭戰(zhàn)略1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本補充：多元化發(fā)展戰(zhàn)略1同心多元化開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，吸引新顧客23水平多元化綜合多元化研究生產(chǎn)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大的新產(chǎn)品開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品毫無關(guān)系的新業(yè)務(wù)，吸引新顧客補充：多元化發(fā)展戰(zhàn)略1同心多元化開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)補充：一體化發(fā)展戰(zhàn)略1.1前向一體化通過收買或兼并若干企業(yè)，建立自己的分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)合1.21后向一體化垂直一體化通過收買或兼并若干原材料供應(yīng)企業(yè)，控制原材料生產(chǎn)供應(yīng)，實現(xiàn)供產(chǎn)聯(lián)合水平一體化2同行業(yè)的企業(yè)之間的聯(lián)合補充：一體化發(fā)展戰(zhàn)略1.1前向一體化通過收買或兼并若干企業(yè)，

一家企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而達到控制和影響被購并企業(yè)的目的。

兼并：吸收合并，優(yōu)勢吸收劣勢公司A+B=A

合并：新設(shè)合并，重組A+B=C

收購：獲得經(jīng)營控制權(quán)A+B=A+B補充：并購戰(zhàn)略補充：并購戰(zhàn)略六、企業(yè)戰(zhàn)略家P130企業(yè)戰(zhàn)略家應(yīng)具備的素質(zhì)思想素質(zhì)政治素質(zhì)技能素質(zhì)心理素質(zhì)生理素質(zhì)六、企業(yè)戰(zhàn)略家P130第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定與選擇戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略控制與反饋

PEST分析；五力模型。

SWOT分析第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略控制一、戰(zhàn)略分析通過研究外部環(huán)境，公司確定：它們可能會選擇做什么通過研究內(nèi)部環(huán)境，公司確定：它們能做什么宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部管理分析市場營銷能力分析企業(yè)財務(wù)分析地地其他內(nèi)部因素分析一、戰(zhàn)略分析通過研究外部環(huán)境，公司確定：通過研究內(nèi)部環(huán)境，公其中，企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析，用

——PEST分析法（P121-122）企業(yè)技術(shù)環(huán)境文化環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境其中，企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析，用企業(yè)技術(shù)環(huán)境文化環(huán)境業(yè)內(nèi)競爭者供方（供應(yīng)商）替代品新進入者買方（消費者）威脅威脅討價還價能力討價還價能力其中，企業(yè)外部微觀環(huán)境分析，用

——邁克爾·波特的“五力模型”（P122）業(yè)內(nèi)競爭者供方替代品新進入者買方威脅威脅討價還討價還其中，企二、戰(zhàn)略制定與選擇

——SWOT分析法（P146）Strength:優(yōu)勢Weakness:劣勢Opportunity:機會Threat:威脅strengthweaknessopportunitythreatSWOT分析二、戰(zhàn)略制定與選擇

——SWOT分析法（P146SWOT分析法怎么用？SWOTSWOT分析法怎么用？SWOTSWOT戰(zhàn)略選擇模型——根據(jù)企業(yè)各項業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等四個要素來選擇總體戰(zhàn)略?！行У膽?zhàn)略能夠最大限度地利用企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和環(huán)境機會，同時使企業(yè)業(yè)務(wù)劣勢和環(huán)境威脅的作用降到最低。SWOT戰(zhàn)略選擇模型機會Opportunities

優(yōu)勢strengths威脅Threats

劣勢WeaknessesⅠⅡⅢⅣSWOT分析（P147）機會優(yōu)勢威脅劣勢ⅠⅡⅢⅣSWOT分析（P147）發(fā)展型戰(zhàn)略；扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；緊縮型戰(zhàn)略；多種經(jīng)營分散戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略；SO戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略選擇矩陣模型（P147）發(fā)展型戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略選擇矩陣模型（P147）三、戰(zhàn)略實施（P140-143）戰(zhàn)略實施的原則：⊕適度合理性的原則⊕統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮的原則⊕權(quán)變原則戰(zhàn)略實施的模式：⊕指揮型⊕變革型⊕合作型⊕文化型⊕增長型三、戰(zhàn)略實施（P140-143）戰(zhàn)略實施的原則：四、戰(zhàn)略控制與反饋（P144）戰(zhàn)略控制的內(nèi)容：⊕設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)⊕績效監(jiān)控與偏差評估⊕監(jiān)控外部環(huán)境的關(guān)鍵因素⊕激勵戰(zhàn)略控制的執(zhí)行主體戰(zhàn)略控制的方式：⊕事前控制⊕事后控制⊕隨時控制四、戰(zhàn)略控制與反饋（P144）戰(zhàn)略控制的內(nèi)容：第七章戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、掌握創(chuàng)業(yè)的動機、成功的要點、風(fēng)險及創(chuàng)業(yè)流程等；2、掌握規(guī)模經(jīng)營的類型及特征等；3、掌握內(nèi)部化的概念、內(nèi)部化經(jīng)營管理的功能和要素、方法等第七章戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：開篇案例：馬云創(chuàng)業(yè)史

劉露自我創(chuàng)業(yè)（P177）回答問題：結(jié)合馬云創(chuàng)業(yè)的歷史和劉露同學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的條件有哪些？開篇案例：馬云創(chuàng)業(yè)史

劉露自我創(chuàng)業(yè)（P177）回答問題：結(jié)合第一節(jié)再次創(chuàng)業(yè)管理一、創(chuàng)業(yè)的含義及創(chuàng)業(yè)管理模式（P156）（一）創(chuàng)業(yè)：1、創(chuàng)業(yè)的概念（1）斯蒂文森認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種過程；（2）有些學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種管理方法；（3）本書認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并創(chuàng)造出新產(chǎn)品或服務(wù)的過程2、創(chuàng)業(yè)的動機：五種原因3、創(chuàng)業(yè)的要點：人、環(huán)境、管理能力等（二）創(chuàng)業(yè)管理的觀念性模式：兩種觀點第一節(jié)再次創(chuàng)業(yè)管理一、創(chuàng)業(yè)的含義及創(chuàng)業(yè)管理模式（P156）二、創(chuàng)業(yè)的類型企業(yè)再次創(chuàng)業(yè)：則是指企業(yè)家在原有創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)新的事業(yè)。（P159）1、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)2、模仿型創(chuàng)業(yè)3、安定型創(chuàng)業(yè)4、冒險型創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)的類型三、創(chuàng)業(yè)的流程：1、Holt的企業(yè)生命周期理論創(chuàng)業(yè)前階段——創(chuàng)業(yè)階段——早期成長階段——晚期成長階段（P161圖7-5）2、Olive創(chuàng)業(yè)8步驟決定成為一個創(chuàng)業(yè)者——精選一個創(chuàng)業(yè)機會——進行初步的分析——組成管理團隊——擬定創(chuàng)業(yè)計劃——早期的營運和成長——達成個人和公司的成功（P162圖7-6）三、創(chuàng)業(yè)的流程：第二節(jié)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略管理一、企業(yè)規(guī)模經(jīng)營的含義：規(guī)模：范圍大小規(guī)模經(jīng)營：企業(yè)在一定市場供求及市場結(jié)構(gòu)條件下，對資產(chǎn)配置和轉(zhuǎn)換能力組合的科學(xué)選擇。企業(yè)集團規(guī)模經(jīng)營的作用：P166第二節(jié)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略管理一、企業(yè)規(guī)模經(jīng)營的含義：二、規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)濟性及特征（一）同部經(jīng)濟性與非經(jīng)濟性專業(yè)化、不可分性、大量購買、先進性、學(xué)習(xí)效果、關(guān)聯(lián)性（二）外部經(jīng)濟性與非經(jīng)濟性（P166）（三）企業(yè)規(guī)模經(jīng)營的特性經(jīng)濟兩重性形態(tài)多樣性集約性約束性二、規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)濟性及特征三、確定企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的方法（P167）（一）單體企業(yè)經(jīng)營規(guī)模確定的方法（二）企業(yè)集團經(jīng)營規(guī)模的確定（三）影響經(jīng)營規(guī)模大小的因素四、不同形態(tài)規(guī)模經(jīng)營管理（P168-171）三、確定企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的方法（P167）第三節(jié)內(nèi)部化經(jīng)營戰(zhàn)略管理一、內(nèi)部化理論概述內(nèi)部化：指企業(yè)內(nèi)部建立市場的過程，以企業(yè)的內(nèi)部市場代替外部市場，從而解決由于市場不完整而帶來的不能保證供需交換正常進行的問題。二、內(nèi)部化經(jīng)營管理的功能及要素1、功能：降低交易成本、取代不完全的生產(chǎn)要素市場、有利于追求利潤最大化2、要素：企業(yè)特有要素、產(chǎn)業(yè)特有要素、區(qū)位特有要素第三節(jié)內(nèi)部化經(jīng)營戰(zhàn)略管理一、內(nèi)部化理論概述三、內(nèi)部化經(jīng)營管理的方式1、生產(chǎn)合理化2、成熟企業(yè)活躍化3、財務(wù)決算集團化4、營銷一體化三、內(nèi)部化經(jīng)營管理的方式第六章

戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略管理過程第六章43學(xué)習(xí)目標(biāo)理解戰(zhàn)略的涵義熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)、構(gòu)成要素、層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程；掌握基本的企業(yè)戰(zhàn)略分析、制定、實施和控制的方法與工具——SWOT分析法學(xué)習(xí)目標(biāo)理解戰(zhàn)略的涵義華立集團的戰(zhàn)略計劃總部設(shè)在杭州市的華立集團，打算實施“兩個90％戰(zhàn)略”：集中90%的人財物發(fā)展制造業(yè)，在制造業(yè)中集中90％的人財物發(fā)展電子儀表、電子材料。從家用電器、飲料食品、汽配、酒店、交通道路等業(yè)務(wù)中退出。同時實施扁平化的組織結(jié)構(gòu)、實施資產(chǎn)組合戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略（由知足、公平、安定轉(zhuǎn)向增進社會福利，實現(xiàn)人生價值）、市場戰(zhàn)略（挺進西部）、國際化戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略（科研費用占銷售收入的5％以上），公司的戰(zhàn)略構(gòu)想和鮮明的目標(biāo)與計劃管理，取得了巨大的成功。引導(dǎo)案例華立集團的戰(zhàn)略計劃總部設(shè)在杭州市的華立集團，打算實施“兩個91985年砸冰箱事件1990年獲全國企業(yè)管理質(zhì)量獎1.名牌發(fā)展戰(zhàn)略2.多元化發(fā)展戰(zhàn)略3.國際化發(fā)展戰(zhàn)略1985年砸冰箱事件1990年獲全國企業(yè)1.名牌發(fā)展戰(zhàn)略2.第一節(jié)企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次四、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素五、企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)第一節(jié)企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念(P123)企業(yè)為形成和維持競爭優(yōu)勢，謀求長期生存和發(fā)展，在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及其實現(xiàn)途徑、手段所做的一系列全局性、根本性和長遠性的謀劃。一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念(P123)二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征（P124）－指導(dǎo)性－全局性－長遠性－競爭性－系統(tǒng)性－風(fēng)險性二、企業(yè)戰(zhàn)略的特征（P124）三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（P126）總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略……生產(chǎn)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略……第一層次第二層次第三層次職能戰(zhàn)略三、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（P126）總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)四、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（P126）企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)1、經(jīng)營范圍：企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域。2、資源配置：企業(yè)資源與技能配置的水平和模式。3、競爭優(yōu)勢：企業(yè)在市場上形成的與競爭對手不同的競爭地位。4、協(xié)同作用：企業(yè)各種共同努力的效果。包括投資協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、銷售協(xié)同、管理協(xié)同。四、企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（P126）企業(yè)使命水星家紡的競爭優(yōu)勢戀一張床愛一個家高貴典水星家紡的競爭優(yōu)勢戀一張床愛一個家高貴典水星家紡其市場定位為國內(nèi)外高端客戶，企業(yè)引進國外一流的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)工藝精益求精，不斷追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，不同風(fēng)格的系列化床上家居用品，贏得了消費者的稱贊。與國際影視明星劉嘉玲小姐簽約合作，以其高貴、優(yōu)雅的氣質(zhì)，將水星家紡系列產(chǎn)品的柔情風(fēng)韻演繹得淋漓盡致，使得水星家紡提倡的“戀一張床，愛一個家”的健康生活理念得到更為廣泛的傳播，增強了水星家紡與眾多消費者的親和力，使公司的業(yè)績得到進一步的提高。水星家紡其市場定位為國內(nèi)外高端客戶，企業(yè)引進國外一流的生產(chǎn)設(shè)羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅羅萊家紡李嘉欣與羅萊家紡浪漫、典雅羅萊家紡品牌的市場定位于大城市，主要是省會城市、地級城市、經(jīng)濟發(fā)達的縣級城市。定位為中高端消費人群，一直堅持走專賣店和百貨公司相結(jié)合的中高端通路。以特許加盟連鎖與百貨公司相結(jié)合的營銷渠道，在操作模式上以直營和加盟相結(jié)合，以占領(lǐng)中高端百貨公司和家居專營店為主。

羅萊家紡品牌的市場定位于大城市，主要是省會城市、地級城市、經(jīng)恒源祥家紡治理睡眠污染恒源祥家紡治理睡眠污染睡眠污染我們有1/3的時間都在床上度過相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害一個冬季下來就有18公斤左右的汗水藏在棉被里睡眠污染我們有1/3的時間都在床上度過五、企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)（P125）

1、拓展型戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略同心多元化綜合多元化水平多元化聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略企業(yè)集團戰(zhàn)略企業(yè)兼并戰(zhàn)略企業(yè)合并戰(zhàn)略2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略3、收縮型戰(zhàn)略五、企業(yè)戰(zhàn)略的形態(tài)（P125）市場滲透戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略成本補充：市場滲透戰(zhàn)略——基本的競爭戰(zhàn)略1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。23差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略也稱別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略。企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比獨具特色，建立獨特競爭優(yōu)勢又稱聚焦戰(zhàn)略、焦點戰(zhàn)略。為某一特定的購買群體提供比競爭對手更好更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢。補充：市場滲透戰(zhàn)略——基本的競爭戰(zhàn)略1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本補充：多元化發(fā)展戰(zhàn)略1同心多元化開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，吸引新顧客23水平多元化綜合多元化研究生產(chǎn)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大的新產(chǎn)品開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品毫無關(guān)系的新業(yè)務(wù)，吸引新顧客補充：多元化發(fā)展戰(zhàn)略1同心多元化開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)補充：一體化發(fā)展戰(zhàn)略1.1前向一體化通過收買或兼并若干企業(yè)，建立自己的分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)合1.21后向一體化垂直一體化通過收買或兼并若干原材料供應(yīng)企業(yè)，控制原材料生產(chǎn)供應(yīng)，實現(xiàn)供產(chǎn)聯(lián)合水平一體化2同行業(yè)的企業(yè)之間的聯(lián)合補充：一體化發(fā)展戰(zhàn)略1.1前向一體化通過收買或兼并若干企業(yè)，

一家企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而達到控制和影響被購并企業(yè)的目的。

兼并：吸收合并，優(yōu)勢吸收劣勢公司A+B=A

合并：新設(shè)合并，重組A+B=C

收購：獲得經(jīng)營控制權(quán)A+B=A+B補充：并購戰(zhàn)略補充：并購戰(zhàn)略六、企業(yè)戰(zhàn)略家P130企業(yè)戰(zhàn)略家應(yīng)具備的素質(zhì)思想素質(zhì)政治素質(zhì)技能素質(zhì)心理素質(zhì)生理素質(zhì)六、企業(yè)戰(zhàn)略家P130第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定與選擇戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略控制與反饋

PEST分析；五力模型。

SWOT分析第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略控制一、戰(zhàn)略分析通過研究外部環(huán)境，公司確定：它們可能會選擇做什么通過研究內(nèi)部環(huán)境，公司確定：它們能做什么宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部管理分析市場營銷能力分析企業(yè)財務(wù)分析地地其他內(nèi)部因素分析一、戰(zhàn)略分析通過研究外部環(huán)境，公司確定：通過研究內(nèi)部環(huán)境，公其中，企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析，用

——PEST分析法（P121-122）企業(yè)技術(shù)環(huán)境文化環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境其中，企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析，用企業(yè)技術(shù)環(huán)境文化環(huán)境業(yè)內(nèi)競爭者供方（供應(yīng)商）替代品新進入者買方（消費者）威脅威脅討價還價能力討價還價能力其中，企業(yè)外部微觀環(huán)境分析，用

——邁克爾·波特的“五力模型”（P122）業(yè)內(nèi)競爭者供方替代品新進入者買方威脅威脅討價還討價還其中，企二、戰(zhàn)略制定與選擇

——SWOT分析法（P146）Strength:優(yōu)勢Weakness:劣勢Opportunity:機會Threat:威脅strengthweaknessopportunitythreatSWOT分析二、戰(zhàn)略制定與選擇

——SWOT分析法（P146SWOT分析法怎么用？SWOTSWOT分析法怎么用？SWOTSWOT戰(zhàn)略選擇模型——根據(jù)企業(yè)各項業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等四個要素來選擇總體戰(zhàn)略。——有效的戰(zhàn)略能夠最大限度地利用企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和環(huán)境機會，同時使企業(yè)業(yè)務(wù)劣勢和環(huán)境威脅的作用降到最低。SWOT戰(zhàn)略選擇模型機會Opportunities

優(yōu)勢strengths威脅Threats

劣勢WeaknessesⅠⅡⅢⅣSWOT分析（P147）機會優(yōu)勢威脅劣勢ⅠⅡⅢⅣSWOT分析（P147）發(fā)展型戰(zhàn)略；扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；緊縮型戰(zhàn)略；多種經(jīng)營分散戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略；SO戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略選擇矩陣模型（P147）發(fā)展型戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略選擇矩陣模型（P147）三、戰(zhàn)略實施（P140-143）戰(zhàn)略實施的原則：⊕適度合理性的原則⊕統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮的原則⊕權(quán)變原則戰(zhàn)略實施的模式：⊕指揮型⊕變革型⊕合作型⊕文化型⊕增長型三、戰(zhàn)略實施（P140-143）戰(zhàn)略實施的原則：四、戰(zhàn)略控制與反饋（P144）戰(zhàn)略控制的內(nèi)容：⊕設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)⊕績效監(jiān)控與偏差評估⊕監(jiān)控外部環(huán)境的關(guān)鍵因素⊕激勵戰(zhàn)略控制的執(zhí)行主體戰(zhàn)略控制的方式：⊕事前控制⊕事后控制⊕隨時控制四、戰(zhàn)略控制與反饋（P144）戰(zhàn)略控制的內(nèi)容：第七章戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、掌握創(chuàng)業(yè)的動機、成功的要點、風(fēng)險及創(chuàng)業(yè)流程等；2、掌握規(guī)模經(jīng)營的類型及特征等；3、掌握內(nèi)部化的概念、內(nèi)部化經(jīng)營管理的功能和要素、方法等第七章戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：開篇案例：馬云創(chuàng)業(yè)史

劉露自我創(chuàng)業(yè)（P177）回答問題：結(jié)合馬云創(chuàng)業(yè)的歷史和劉露同學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的條件有哪些？開篇案例：馬云創(chuàng)業(yè)史

劉露自我創(chuàng)業(yè)（P177）回答問題：結(jié)合第一節(jié)再次創(chuàng)業(yè)管理一、創(chuàng)業(yè)的含義及創(chuàng)業(yè)管理模式（P156）（一）創(chuàng)業(yè)：1、創(chuàng)業(yè)的概念（1）斯