招募增員項目介紹和標準流程課件

招募標準流程和增員項目介紹903－青海?。顫鷾Y招募標準流程和增員項目介紹903－青海?。顫鷾Y課程大綱招募增員運作流程招募增員項目分析國壽講師在行動－－金牌爭霸賽課程大綱招募增員運作流程國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募運作流程招募規(guī)劃招募方案招募實施追蹤評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募運作流程招募規(guī)劃招募方案招募實施追蹤評估國壽講師在行動－招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃招募規(guī)劃診斷招募規(guī)劃內(nèi)容國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃招募規(guī)劃診斷國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃診斷－議題樹招募影響因素公司增員者增員對象年度新人招募計劃新單目標氛圍宣導代理人激勵代理人招募標準招募渠道招募激勵與支持舉措現(xiàn)有隊伍產(chǎn)能與留存招募激勵招募支持利益激勵新人底薪宣傳與渠道招募說明輔助工具增員培訓增員意愿增員技能增員利益觀念認同面談技巧促成技巧增員渠道本地就業(yè)難度對行業(yè)與公司認同度國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃診斷－議題樹招募公司增員者增員對象年度新人招募計劃新招募規(guī)劃內(nèi)容1、規(guī)劃年度招募計劃2、確定代理人招募標準3、籌劃招募渠道4、確定代理人激勵舉措5、選擇招募支持舉措國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃內(nèi)容1、規(guī)劃年度招募計劃國壽講師在行動－－金牌爭霸招募診斷工具－代理人調(diào)查問卷分析目的1、主要的招募渠道2、增員措施的認同感3、增員意愿4、了解代理人對招募宣傳及廣告支持的需求5、代理人對公司舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的需求6、代理人自身增員技能水平及對培訓的需求7、代理人增員面談技巧的熟練度8、代理人增員促成技巧的熟練度9、代理人主要增員渠道及有效性國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募診斷工具－代理人調(diào)查問卷分析目的國壽講師在行動－－金牌爭確定代理人招募標準確定招募標準時需要考慮的因素1、居住區(qū)域2、年齡3、學歷4、性別與婚姻狀況5、工作經(jīng)歷注：可將招募標準定為公司要求的基本標準，對人員的選擇通過甄選程序進行篩選國壽講師在行動－－金牌爭霸賽確定代理人招募標準確定招募標準時需要考慮的因素國壽講師在行動籌劃招募渠道增員主體增員渠道優(yōu)點缺點代理人緣故增員個體眾多，留存率相對較高素質(zhì)較低的代理人難以招收到高素質(zhì)的新人轉(zhuǎn)介紹報紙招聘廣告能再短期內(nèi)招收到較多的準增員對象很多代理人不愿意投入成本人才市場能尋找到較多的準增員對象代理人認為準增員對象期望值較高校園招募有足夠的準增員來源代理人認為流失率過高公司報紙招聘廣告公司能在短期內(nèi)通過廣告招收到大量新人需要投入較大成本，人員分配程序復雜人才市場能尋找到較多的準增員對象留存率低，分配容易引起糾紛校園招募有足夠的準增員來源留存率低，新人分配容易引起糾紛互聯(lián)網(wǎng)成本較低招募環(huán)節(jié)不可控因素過多勞動部門再就業(yè)中心介紹有較多準增員對象來源公關(guān)成本一般較大，新人分配容易引起糾紛國壽講師在行動－－金牌爭霸賽籌劃招募渠道增員主體增員渠道優(yōu)點缺點代理人緣故增員個體眾多，確定代理人激勵舉措激勵指標的調(diào)整增員獎勵措施國壽講師在行動－－金牌爭霸賽確定代理人激勵舉措激勵指標的調(diào)整國壽講師在行動－－金牌爭霸賽選擇招募支持舉措現(xiàn)象解決問題的方法支持舉措安排準增員對象對行業(yè)、壽險銷售工作及公司認同度低加強外部宣傳，影響潛在增員者安排報紙廣告招募專欄代理人增員渠道單一幫助代理人拓寬增員渠道鼓勵代理人嘗試廣告招募渠道，輔助支持工具－增員信函代理人增員技巧不足提高代理人增員技巧開展增員技巧培訓營業(yè)單位增員氛圍不佳，增員意愿普遍不高通過公司支持舉措，幫助代理人提高增員促成率推廣創(chuàng)業(yè)說明會，開展增員意愿培訓、推廣新人育成體系培訓國壽講師在行動－－金牌爭霸賽選擇招募支持舉措現(xiàn)象解決問題的方法支持舉措安排準增員對象對行招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽方案具體內(nèi)容年度招募計劃細分制定招募激勵方案制定招募支持方案制定招募推動方案和宣導培訓方案及相關(guān)輔助工作各項工作的時間進度安排（行事歷）評估指標確定國壽講師在行動－－金牌爭霸賽方案具體內(nèi)容年度招募計劃細分國壽講師在行動－－金牌爭霸賽年度招募計劃細分根據(jù)公司年度招募計劃，以直管營業(yè)單位（處、分處、組）為單位，將招募計劃分解為團隊年度與季度的增員計劃目標。在分解目標時，要考慮自身主管數(shù)量和輔導能力，注意目標與資源的匹配性。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽年度招募計劃細分根據(jù)公司年度招募計劃，以招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽實施之前的準備招募方案宣導計劃（宣導時間、對象、講師安排與追蹤落實）成立招募方案實施工作小組，明確工作人員職責、分工相關(guān)配套措施（新人培訓計劃、產(chǎn)品說明會計劃）國壽講師在行動－－金牌爭霸賽實施之前的準備招募方案宣導計劃（宣導時間、對象、講師安排與④⑤為周期性運作招募實施工作建議流程代理人增員意愿與技能調(diào)查代理人增員意愿輔導制定本單位招募方案本單位招募方案的宣導舉辦創(chuàng)業(yè)說明會增員技能提高訓練團隊招募計劃與行動追蹤與督導

說明：以上流程中，招募支持舉措和代理人增員追蹤、督導為周期性運作舉措，建議以一個季度為一個運作周期。④⑤①②③國壽講師在行動－－金牌爭霸賽④⑤為周期性運作招募實施工作建議流程代理人代理人增員意愿輔導招募方案宣導召開主管招募工作溝通會。對本單位招募方案的內(nèi)容與各級主管進行溝通，明確各級主管的職責，并提出相關(guān)落實要求；同時聽取團隊主管對工作實施的意見提高其配合度。召開全體代理人參加的宣導大會。宣導重點為：招募方案的內(nèi)容及作用、各級人員的分工與職責、時間要求等，使代理人對招募方案有基本的了解。會后，以直管營業(yè)單位為單位，進行討論，使代理人進一步熟悉方案的內(nèi)容。宣導大會召開之后的兩天內(nèi)，安排方案答疑會，由招募工作小組負責人對代理人就實施工作上的問題進行答疑，進一步提高代理人參與度。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案宣導召開主管招募工作溝通會。對本單位招募方案的內(nèi)容與招募方案宣導實施細則要求：1、宣導方案的主講者詳細講解招募方案的內(nèi)容，突出招募方案的實施將給代理人提供的支持和幫助。2、宣導完畢后，組織代理人填寫宣導反饋問卷。及時了解宣導效果及代理人反應(yīng)，并在主管早會上溝通反饋結(jié)果。成功標準：根據(jù)反饋結(jié)果，若70％以上的代理人對方案比較清楚，該宣導成功通過，否則需要在第二天再次宣導。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案宣導實施細則要求：國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導內(nèi)容：1、增強有意向團隊主管方向發(fā)展之代理人的組織發(fā)展意愿。2、向?qū)W員介紹增員的潛在利益和經(jīng)驗，增強代理人對增員工作的信心。參加人員：1、具有一定增員意愿、有培訓潛力，有個別增員但尚未達到組經(jīng)理職級的代理人。2、組經(jīng)理以上的主管。

可根據(jù)代理人情況分職級輔導國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導內(nèi)容：國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導講師安排：在挑選講師時，應(yīng)注意1、分享者的職級與學員職級比較接近。2、分享者在組織發(fā)展方面有較深的心得體會，個人收入中20％以上來自團隊發(fā)展，對增員工作堅持不懈，卓有成效。3、分享者有較好的語言表達能力，感染力較強。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導講師安排：在挑選講師時，應(yīng)注意國壽講師在行動增員意愿輔導實施細則要求：1、提前與輔導講師溝通培訓內(nèi)容，提出培訓要求，作適當指引。2、需要安排分享者進行試講，確保宣導的內(nèi)容和講解效果。3、宣導完畢后要組織培訓反饋調(diào)查問卷，了解輔導效果，以備跟進。

成功標準：根據(jù)反饋結(jié)果，70％以上受輔導人接受輔導培訓后增員意愿得到提高，愿意采取行動積極增員，說明訓導成功通過，否則另行組織增員意愿宣導。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導實施細則要求：國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員技巧提高訓練學員要求：有增員意愿的各級人員，每次培訓最好在40人以內(nèi)。課程安排：如何建立增員系統(tǒng)；增員的方法。面談的方式與技巧、如何進行甄選、增員行動安排等。授課方式以講練為主，應(yīng)安排大量的研討、演練時間。成功標準：調(diào)查顯示70％以上的受訓人員表示受訓后增員技巧得到提高，說明該培訓成功通過，否則，須作進一步跟進。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員技巧提高訓練學員要求：有增員意愿的各級人員，每次培訓最好舉辦創(chuàng)業(yè)說明會在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，應(yīng)先對本單位的代理人進行宣導，以舉辦創(chuàng)業(yè)說明會來促進代理人的增員活動。在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，應(yīng)注意訓練相關(guān)工作人員，如主持人、專題主講人、接待人員和分享人員；如果本單位不具備合格的主持人和專題主講人，可請求省分公司個險銷售部支持。舉辦地點，應(yīng)根據(jù)參會人數(shù)決定。有條件的營業(yè)單位應(yīng)盡可能安排在單位進行，會后可以由代理人領(lǐng)準增員參觀職場，感受工作氛圍。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽舉辦創(chuàng)業(yè)說明會在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，應(yīng)先對本單位的代理人進行對團隊增員行為的追蹤與督導由經(jīng)理主持召開增員計劃會議，以營銷組為單位，各組分季度自報增員計劃，以直管營業(yè)單位為單位進行統(tǒng)計匯總：結(jié)合年度招募目標進行調(diào)整。定期召開增員計劃追蹤會議，對營業(yè)單位目標進行追蹤，督促主管追蹤落實，同時對會議反映問題進行總結(jié)，按可行性和影響度排序，選擇有效的解決方案，幫助主管解決增員過程中出現(xiàn)的問題。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽對團隊增員行為的追蹤與督導由經(jīng)理主持召開增員計劃會議，以營銷對團隊增員行為的追蹤與督導各直管單位對團隊內(nèi)代理人的增員計劃進行追蹤和輔導。對屬員增員過程中存在困難的，應(yīng)盡量提供相關(guān)協(xié)助，可安排進行陪訪。成功標準：經(jīng)過一個階段的運作，每個組經(jīng)理以上的主管均已采取增員行動，每個營銷組至少1名以上的準增員對象可以參加創(chuàng)業(yè)說明會或甄選。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽對團隊增員行為的追蹤與督導各直管單位對團隊內(nèi)代理人的增員計劃實施建議與各級代理人，尤其是團隊主管保持及時有效的溝通，是推廣工作取得效果的前提。按照招募實施流程步步推進，對招募工作的順利開展起到重要作用。招募工作的開展需要一定的人力資源保證和費用支持。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽實施建議與各級代理人，尤其是團隊主管保持及時有效的溝通，是推招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案實施的追蹤與反饋監(jiān)督管理招募計劃的執(zhí)行，并對招募工作進行評估與考核定期搜集整理招募過程中的反饋信息和問題，提供相應(yīng)解決方案或向上級機構(gòu)匯報提出改進建議和需支援項目對有需求的營業(yè)單位的招募執(zhí)行工作進行必要的技術(shù)支持國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案實施的追蹤與反饋監(jiān)督管理招募計劃的執(zhí)行，并對招募工招募工作流程評估對招募規(guī)劃工作的評估1、公司招募工作安排及落實情況評估對招募方案實施的評估1、內(nèi)部宣導和代理人宣導執(zhí)行情況的評估2、意愿與技巧培訓效果評估3、激勵方案執(zhí)行情況的評估4、招募支持舉措的評估5、綜合反饋控制國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募工作流程評估對招募規(guī)劃工作的評估國壽講師在行動－－金牌爭公司招募工作安排及落實情況評估評估類型評估方法評估內(nèi)容執(zhí)行行為評估關(guān)鍵舉措評估法可操作性的招募方案招募方案的實施流程及步驟運作工作的組織安排資源協(xié)調(diào)安排績效評估招募績效評估法招募計劃達成率每月代理人增長率新人6個月轉(zhuǎn)正率代理人流失率新人年齡、性別、學歷、婚姻狀況、過往工作經(jīng)歷總體情況分析國壽講師在行動－－金牌爭霸賽公司招募工作安排及落實情況評估評估類型評估方法評估內(nèi)容執(zhí)行行內(nèi)部宣導和代理人執(zhí)行宣導的評估評估類型評估方法評估內(nèi)容行為評估關(guān)鍵舉措評估法行為評估法是否在職場、宣傳欄上進行招募工作（包括計劃、時間表、獎勵內(nèi)容、推動措施、內(nèi)容要點）的詳細介紹和宣傳。是否通過組訓、各級主管，以早會或?qū)ｉT會議的形式，將招募方案對代理人反復進行宣導；宣導的口徑及代理人的接受度。在各級主管的配合下是否組織了不同層面的骨干代理人作充分的交流，是否促使了更多原本不積極的伙伴參與交流。針對沒有積極參加培訓的代理人，是否組織它們作小范圍的溝通，深入細致地了解它們的需求，使它們更全面低了解招募的工作，并給予支持，或者保證不出現(xiàn)負面因素。效果評估反饋表調(diào)查各級主管和代理人對招募方案的了解的人數(shù)占比及程度對招募方案的反饋意見、對增員積極性的影響程度。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽內(nèi)部宣導和代理人執(zhí)行宣導的評估評估類型評估方法評估內(nèi)容行為評意愿與技巧培訓效果評估評估類型評估方法評估內(nèi)容行為評估關(guān)鍵舉措評估法執(zhí)行行為評估法對于增員獎勵方案作了詳細的宣導并使大多數(shù)代理人能夠了解掌握其要點？舉行的競賽激勵活動，代理人是否對結(jié)果滿意？為什么？效果是否達到預期以及為什么有效（或無效）的原因？能否組織人員對其正面經(jīng)驗進行精心分類包裝和演講訓練，以促進產(chǎn)生高昂的團隊士氣和增員氣氛。代理人在公司推出各種激勵活動后對增員是否持更加積極的態(tài)度？國壽講師在行動－－金牌爭霸賽意愿與技巧培訓效果評估評估類型評估方法評估內(nèi)容行為評估關(guān)鍵舉招募支持舉措的評估－廣告效果評估評估類型評估方法評估內(nèi)容行為評估關(guān)鍵舉措評估法行為評估法是否詳細宣導專欄廣告的設(shè)計用意，代理人是否真正了解公司用意和發(fā)布時間。是否進行專門的增員話術(shù)訓練，代理人能否熟練運用統(tǒng)計進入培訓班的人數(shù)效果評估反饋表調(diào)查績效評估法應(yīng)聘者聯(lián)系規(guī)律分析總結(jié)應(yīng)聘者的年齡分布、學歷分布、有銷售經(jīng)驗的比例、尋找求職機會的習慣、對人壽保險營銷工作了解程度、對廣告那個部分印象較深，以及對招聘電話咨詢?nèi)藛T的工作滿意程度國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募支持舉措的評估－廣告效果評估評估類型評估方法評估內(nèi)容行為招募支持舉措的評估－創(chuàng)業(yè)說明會效果評估評估類型評估方法評估內(nèi)容行為評估關(guān)鍵舉措評估法是否根據(jù)公司的安排和需要舉辦創(chuàng)業(yè)說明會、組織舉辦次數(shù)是否按照標準流程內(nèi)容和注意事項進行會議組織的籌備工作效果評估反饋表調(diào)查績效評估法代理人和增員者的認同度入司新人的人數(shù)、學歷、工作經(jīng)驗說明會最終促成入司人數(shù)和與會人數(shù)比例國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募支持舉措的評估－創(chuàng)業(yè)說明會效果評估評估類型評估方法評估內(nèi)結(jié)論：引導團隊自我經(jīng)營理性的繁榮國壽講師在行動－－金牌爭霸賽結(jié)論：引導團隊自我經(jīng)營理性的繁榮國壽講師在行動－－金牌爭招募標準流程和增員項目介紹903－青海?。顫鷾Y招募標準流程和增員項目介紹903－青海?。顫鷾Y課程大綱招募增員運作流程招募增員項目分析國壽講師在行動－－金牌爭霸賽課程大綱招募增員運作流程國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募運作流程招募規(guī)劃招募方案招募實施追蹤評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募運作流程招募規(guī)劃招募方案招募實施追蹤評估國壽講師在行動－招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃招募規(guī)劃診斷招募規(guī)劃內(nèi)容國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃招募規(guī)劃診斷國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃診斷－議題樹招募影響因素公司增員者增員對象年度新人招募計劃新單目標氛圍宣導代理人激勵代理人招募標準招募渠道招募激勵與支持舉措現(xiàn)有隊伍產(chǎn)能與留存招募激勵招募支持利益激勵新人底薪宣傳與渠道招募說明輔助工具增員培訓增員意愿增員技能增員利益觀念認同面談技巧促成技巧增員渠道本地就業(yè)難度對行業(yè)與公司認同度國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃診斷－議題樹招募公司增員者增員對象年度新人招募計劃新招募規(guī)劃內(nèi)容1、規(guī)劃年度招募計劃2、確定代理人招募標準3、籌劃招募渠道4、確定代理人激勵舉措5、選擇招募支持舉措國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募規(guī)劃內(nèi)容1、規(guī)劃年度招募計劃國壽講師在行動－－金牌爭霸招募診斷工具－代理人調(diào)查問卷分析目的1、主要的招募渠道2、增員措施的認同感3、增員意愿4、了解代理人對招募宣傳及廣告支持的需求5、代理人對公司舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的需求6、代理人自身增員技能水平及對培訓的需求7、代理人增員面談技巧的熟練度8、代理人增員促成技巧的熟練度9、代理人主要增員渠道及有效性國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募診斷工具－代理人調(diào)查問卷分析目的國壽講師在行動－－金牌爭確定代理人招募標準確定招募標準時需要考慮的因素1、居住區(qū)域2、年齡3、學歷4、性別與婚姻狀況5、工作經(jīng)歷注：可將招募標準定為公司要求的基本標準，對人員的選擇通過甄選程序進行篩選國壽講師在行動－－金牌爭霸賽確定代理人招募標準確定招募標準時需要考慮的因素國壽講師在行動籌劃招募渠道增員主體增員渠道優(yōu)點缺點代理人緣故增員個體眾多，留存率相對較高素質(zhì)較低的代理人難以招收到高素質(zhì)的新人轉(zhuǎn)介紹報紙招聘廣告能再短期內(nèi)招收到較多的準增員對象很多代理人不愿意投入成本人才市場能尋找到較多的準增員對象代理人認為準增員對象期望值較高校園招募有足夠的準增員來源代理人認為流失率過高公司報紙招聘廣告公司能在短期內(nèi)通過廣告招收到大量新人需要投入較大成本，人員分配程序復雜人才市場能尋找到較多的準增員對象留存率低，分配容易引起糾紛校園招募有足夠的準增員來源留存率低，新人分配容易引起糾紛互聯(lián)網(wǎng)成本較低招募環(huán)節(jié)不可控因素過多勞動部門再就業(yè)中心介紹有較多準增員對象來源公關(guān)成本一般較大，新人分配容易引起糾紛國壽講師在行動－－金牌爭霸賽籌劃招募渠道增員主體增員渠道優(yōu)點缺點代理人緣故增員個體眾多，確定代理人激勵舉措激勵指標的調(diào)整增員獎勵措施國壽講師在行動－－金牌爭霸賽確定代理人激勵舉措激勵指標的調(diào)整國壽講師在行動－－金牌爭霸賽選擇招募支持舉措現(xiàn)象解決問題的方法支持舉措安排準增員對象對行業(yè)、壽險銷售工作及公司認同度低加強外部宣傳，影響潛在增員者安排報紙廣告招募專欄代理人增員渠道單一幫助代理人拓寬增員渠道鼓勵代理人嘗試廣告招募渠道，輔助支持工具－增員信函代理人增員技巧不足提高代理人增員技巧開展增員技巧培訓營業(yè)單位增員氛圍不佳，增員意愿普遍不高通過公司支持舉措，幫助代理人提高增員促成率推廣創(chuàng)業(yè)說明會，開展增員意愿培訓、推廣新人育成體系培訓國壽講師在行動－－金牌爭霸賽選擇招募支持舉措現(xiàn)象解決問題的方法支持舉措安排準增員對象對行招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽方案具體內(nèi)容年度招募計劃細分制定招募激勵方案制定招募支持方案制定招募推動方案和宣導培訓方案及相關(guān)輔助工作各項工作的時間進度安排（行事歷）評估指標確定國壽講師在行動－－金牌爭霸賽方案具體內(nèi)容年度招募計劃細分國壽講師在行動－－金牌爭霸賽年度招募計劃細分根據(jù)公司年度招募計劃，以直管營業(yè)單位（處、分處、組）為單位，將招募計劃分解為團隊年度與季度的增員計劃目標。在分解目標時，要考慮自身主管數(shù)量和輔導能力，注意目標與資源的匹配性。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽年度招募計劃細分根據(jù)公司年度招募計劃，以招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽實施之前的準備招募方案宣導計劃（宣導時間、對象、講師安排與追蹤落實）成立招募方案實施工作小組，明確工作人員職責、分工相關(guān)配套措施（新人培訓計劃、產(chǎn)品說明會計劃）國壽講師在行動－－金牌爭霸賽實施之前的準備招募方案宣導計劃（宣導時間、對象、講師安排與④⑤為周期性運作招募實施工作建議流程代理人增員意愿與技能調(diào)查代理人增員意愿輔導制定本單位招募方案本單位招募方案的宣導舉辦創(chuàng)業(yè)說明會增員技能提高訓練團隊招募計劃與行動追蹤與督導

說明：以上流程中，招募支持舉措和代理人增員追蹤、督導為周期性運作舉措，建議以一個季度為一個運作周期。④⑤①②③國壽講師在行動－－金牌爭霸賽④⑤為周期性運作招募實施工作建議流程代理人代理人增員意愿輔導招募方案宣導召開主管招募工作溝通會。對本單位招募方案的內(nèi)容與各級主管進行溝通，明確各級主管的職責，并提出相關(guān)落實要求；同時聽取團隊主管對工作實施的意見提高其配合度。召開全體代理人參加的宣導大會。宣導重點為：招募方案的內(nèi)容及作用、各級人員的分工與職責、時間要求等，使代理人對招募方案有基本的了解。會后，以直管營業(yè)單位為單位，進行討論，使代理人進一步熟悉方案的內(nèi)容。宣導大會召開之后的兩天內(nèi)，安排方案答疑會，由招募工作小組負責人對代理人就實施工作上的問題進行答疑，進一步提高代理人參與度。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案宣導召開主管招募工作溝通會。對本單位招募方案的內(nèi)容與招募方案宣導實施細則要求：1、宣導方案的主講者詳細講解招募方案的內(nèi)容，突出招募方案的實施將給代理人提供的支持和幫助。2、宣導完畢后，組織代理人填寫宣導反饋問卷。及時了解宣導效果及代理人反應(yīng)，并在主管早會上溝通反饋結(jié)果。成功標準：根據(jù)反饋結(jié)果，若70％以上的代理人對方案比較清楚，該宣導成功通過，否則需要在第二天再次宣導。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案宣導實施細則要求：國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導內(nèi)容：1、增強有意向團隊主管方向發(fā)展之代理人的組織發(fā)展意愿。2、向?qū)W員介紹增員的潛在利益和經(jīng)驗，增強代理人對增員工作的信心。參加人員：1、具有一定增員意愿、有培訓潛力，有個別增員但尚未達到組經(jīng)理職級的代理人。2、組經(jīng)理以上的主管。

可根據(jù)代理人情況分職級輔導國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導內(nèi)容：國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導講師安排：在挑選講師時，應(yīng)注意1、分享者的職級與學員職級比較接近。2、分享者在組織發(fā)展方面有較深的心得體會，個人收入中20％以上來自團隊發(fā)展，對增員工作堅持不懈，卓有成效。3、分享者有較好的語言表達能力，感染力較強。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導輔導講師安排：在挑選講師時，應(yīng)注意國壽講師在行動增員意愿輔導實施細則要求：1、提前與輔導講師溝通培訓內(nèi)容，提出培訓要求，作適當指引。2、需要安排分享者進行試講，確保宣導的內(nèi)容和講解效果。3、宣導完畢后要組織培訓反饋調(diào)查問卷，了解輔導效果，以備跟進。

成功標準：根據(jù)反饋結(jié)果，70％以上受輔導人接受輔導培訓后增員意愿得到提高，愿意采取行動積極增員，說明訓導成功通過，否則另行組織增員意愿宣導。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員意愿輔導實施細則要求：國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員技巧提高訓練學員要求：有增員意愿的各級人員，每次培訓最好在40人以內(nèi)。課程安排：如何建立增員系統(tǒng)；增員的方法。面談的方式與技巧、如何進行甄選、增員行動安排等。授課方式以講練為主，應(yīng)安排大量的研討、演練時間。成功標準：調(diào)查顯示70％以上的受訓人員表示受訓后增員技巧得到提高，說明該培訓成功通過，否則，須作進一步跟進。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽增員技巧提高訓練學員要求：有增員意愿的各級人員，每次培訓最好舉辦創(chuàng)業(yè)說明會在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，應(yīng)先對本單位的代理人進行宣導，以舉辦創(chuàng)業(yè)說明會來促進代理人的增員活動。在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，應(yīng)注意訓練相關(guān)工作人員，如主持人、專題主講人、接待人員和分享人員；如果本單位不具備合格的主持人和專題主講人，可請求省分公司個險銷售部支持。舉辦地點，應(yīng)根據(jù)參會人數(shù)決定。有條件的營業(yè)單位應(yīng)盡可能安排在單位進行，會后可以由代理人領(lǐng)準增員參觀職場，感受工作氛圍。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽舉辦創(chuàng)業(yè)說明會在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，應(yīng)先對本單位的代理人進行對團隊增員行為的追蹤與督導由經(jīng)理主持召開增員計劃會議，以營銷組為單位，各組分季度自報增員計劃，以直管營業(yè)單位為單位進行統(tǒng)計匯總：結(jié)合年度招募目標進行調(diào)整。定期召開增員計劃追蹤會議，對營業(yè)單位目標進行追蹤，督促主管追蹤落實，同時對會議反映問題進行總結(jié)，按可行性和影響度排序，選擇有效的解決方案，幫助主管解決增員過程中出現(xiàn)的問題。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽對團隊增員行為的追蹤與督導由經(jīng)理主持召開增員計劃會議，以營銷對團隊增員行為的追蹤與督導各直管單位對團隊內(nèi)代理人的增員計劃進行追蹤和輔導。對屬員增員過程中存在困難的，應(yīng)盡量提供相關(guān)協(xié)助，可安排進行陪訪。成功標準：經(jīng)過一個階段的運作，每個組經(jīng)理以上的主管均已采取增員行動，每個營銷組至少1名以上的準增員對象可以參加創(chuàng)業(yè)說明會或甄選。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽對團隊增員行為的追蹤與督導各直管單位對團隊內(nèi)代理人的增員計劃實施建議與各級代理人，尤其是團隊主管保持及時有效的溝通，是推廣工作取得效果的前提。按照招募實施流程步步推進，對招募工作的順利開展起到重要作用。招募工作的開展需要一定的人力資源保證和費用支持。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽實施建議與各級代理人，尤其是團隊主管保持及時有效的溝通，是推招募增員項目招募規(guī)劃制定年度代理人招募方案實施招募方案招募方案實施的追蹤與評估國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募增員項目招募規(guī)劃國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案實施的追蹤與反饋監(jiān)督管理招募計劃的執(zhí)行，并對招募工作進行評估與考核定期搜集整理招募過程中的反饋信息和問題，提供相應(yīng)解決方案或向上級機構(gòu)匯報提出改進建議和需支援項目對有需求的營業(yè)單位的招募執(zhí)行工作進行必要的技術(shù)支持國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募方案實施的追蹤與反饋監(jiān)督管理招募計劃的執(zhí)行，并對招募工招募工作流程評估對招募規(guī)劃工作的評估1、公司招募工作安排及落實情況評估對招募方案實施的評估1、內(nèi)部宣導和代理人宣導執(zhí)行情況的評估2、意愿與技巧培訓效果評估3、激勵方案執(zhí)行情況的評估4、招募支持舉措的評估5、綜合反饋控制國壽講師在行動－－金牌爭霸賽招募工作流程評估對招募規(guī)劃工作的評估國壽講師在行動－－金牌爭公司招募工作安排及落實情況評估評估類型評估方法評估內(nèi)容執(zhí)行行為評估關(guān)鍵舉措評估法可操作性的招募方案招募方案的實施流程及步驟運作工作的組織安排資源協(xié)調(diào)安排績效評估招募績效評估法招募