濟(jì)寧學(xué)院校內(nèi)自學(xué)考試輔導(dǎo)會(huì)計(jì)專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》小考(練習(xí))試

濟(jì)寧學(xué)院校內(nèi)自學(xué)考試輔導(dǎo)會(huì)計(jì)專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》小考（練習(xí)）試卷之一（2010年3月17日）說明：因本小考（練習(xí)）試卷要作為“過程評(píng)價(jià)”的內(nèi)容，所以要求同學(xué)們一定認(rèn)真完成并收好，以便集中上交。姓名：現(xiàn)所在系、專業(yè)：一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營(yíng)銷2、“顧客需要什么，我就賣什么”這體現(xiàn)的是A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念3、“皇帝女兒不愁嫁”是一種()觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會(huì)營(yíng)銷4、不規(guī)則需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù);A、改變市場(chǎng)營(yíng)銷B、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷C、維持市場(chǎng)營(yíng)銷D、反市場(chǎng)營(yíng)銷5、某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，它屬于（）單位。A．問題類B．明星類C．金牛類D．狗類6、某實(shí)力雄厚的大汽車公司兼并若干弱小汽車公司，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略是（）。A．前向一體化B．后向一體化C．橫向一體化D．同心多角化7、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是()戰(zhàn)略。A、一體化B、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)8、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化9、在某些城市增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)，或短期銷價(jià)，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，叫[].A、市場(chǎng)開發(fā)B、產(chǎn)品開發(fā)C、促銷D、市場(chǎng)滲透10、首鋼公司將供給其原材料的河北遷安礦收為首鋼公司成員，這種做法叫[].A、橫向一體化B、前向一體化C、后向一體化D、水平一體化二、填空題(每小題2分，共20分)1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程有分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、、、管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合有、、產(chǎn)品、價(jià)格。3、企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略主要三類：______增長(zhǎng)、_______增長(zhǎng)和多元化增長(zhǎng)。。4、努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng)叫作______；在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過改變?cè)挟a(chǎn)品或增加新品種，來達(dá)到增加銷售的目的叫作_______。5、收集原始數(shù)據(jù)的主要方法有、調(diào)查法和專家估計(jì)法。6、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成有內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、、、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)。7、市場(chǎng)營(yíng)銷中介有供應(yīng)商、、、輔助商。8、競(jìng)爭(zhēng)者有愿望競(jìng)爭(zhēng)者、、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者、。9、定點(diǎn)超越理論內(nèi)涵四個(gè)要點(diǎn)為對(duì)比、分析和改進(jìn)、、。10、定點(diǎn)超越的基本類型有產(chǎn)品定點(diǎn)超越、、、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越。三、名詞解釋（每題4分，共20分）1、大市場(chǎng)營(yíng)銷2、可支配個(gè)人收入3、戰(zhàn)略計(jì)劃的涵義4、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷5、定點(diǎn)超越理論四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分。）1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法2、推銷階段與營(yíng)銷階段的區(qū)別3、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境有哪些4、定點(diǎn)超越的過程五、論述題（共10分）1、波士頓咨詢集團(tuán)法如何將戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類，并分析不同單位的特點(diǎn)及策略。六、案例分析題（共15分）1、海爾進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)20世紀(jì)90年代中期的中國(guó)市場(chǎng)彩電,冰箱,洗衣機(jī)等大件耐用電器由于經(jīng)歷了10多年激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求、商品積壓的局面。中國(guó)冰箱之王海爾在做大了以后，走上了眾所周知的多元化經(jīng)營(yíng)之路，于1996年開始把觸角伸向了本已競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的洗衣機(jī)領(lǐng)域。1996年10月，海爾集團(tuán)推出迷你型小小神童“即時(shí)洗”該洗衣機(jī)一面市，就出現(xiàn)了當(dāng)時(shí)幾年少有的熱銷現(xiàn)象?！靶⌒∩裢钡膯柺溃壸砸晃簧虾D女顧客給海爾的一封售。她抱怨說，現(xiàn)有市場(chǎng)上的眾多品牌洗衣機(jī)幾乎千篇一律都是4千克至6千克的大容量洗衣機(jī)，而一般城市家庭大都是三口之家，平時(shí)洗小件衣物，用大容量洗衣機(jī)洗，耗水、耗電、費(fèi)時(shí)、不劃算；而用手搓吧，時(shí)間和精力顧不上世紀(jì)，她希望海爾這樣實(shí)力和技術(shù)都雄厚的企業(yè)能開發(fā)一種適合現(xiàn)代人洗衣頻率高，易搬動(dòng)，不占地方和省水、省電、節(jié)約時(shí)間的小洗衣機(jī)。這是一個(gè)市場(chǎng)信號(hào)！海爾人敏銳地抓住這一信息并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)城市家庭普遍存在著對(duì)洗衣機(jī)的不滿意。有對(duì)小型即時(shí)洗洗衣機(jī)的需求。在對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行為此，他們確定這種洗衣機(jī)的定位是小容量、即時(shí)洗、方便搬運(yùn)、功能先進(jìn)，并投入千萬元開發(fā)費(fèi)用，開始了迷你型洗衣機(jī)緊張有序的研制開發(fā)。4個(gè)月以后，海爾第一臺(tái)開創(chuàng)洗衣機(jī)新風(fēng)尚的迷你型即時(shí)洗洗衣機(jī)問世了。之后，海爾人不斷利用先進(jìn)的技術(shù)完善產(chǎn)品，不僅增加了甩干功能，還運(yùn)用了電腦全自動(dòng)技術(shù)。僅一年多時(shí)間，產(chǎn)銷量突破了100萬臺(tái)。以后，海爾集團(tuán)更是不斷努力，開發(fā)出一個(gè)又一個(gè)新產(chǎn)品。如占據(jù)世界領(lǐng)先地位的頂開式小麗人全自動(dòng)洗衣機(jī)，仿搓式洗衣機(jī)，及專供農(nóng)民用的地瓜機(jī)。為市場(chǎng)填補(bǔ)了一項(xiàng)項(xiàng)空白，也為海爾集團(tuán)在洗衣機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了顯赫的地位。思考：1、海爾的小小神童迷你型洗衣機(jī)火爆市場(chǎng)的原因是什么？2、海爾集團(tuán)占領(lǐng)洗衣機(jī)市場(chǎng)能給我們什么啟示？2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中經(jīng)常在一個(gè)行業(yè)里做好已后又去做其它的行業(yè)，我們叫多元化經(jīng)營(yíng)，有失敗者如當(dāng)年的