FABE銷售法則最新版課件

銷售法則--FABE向德敏銷售法則--FABE向德敏課程目的：如何有效運(yùn)用FABE法則來有效推薦產(chǎn)品課程目的：如何有效運(yùn)用FABE法則來有效推薦產(chǎn)品什么是FABE？FABE如何用？如何用FABE銷售我們的產(chǎn)品？產(chǎn)品的FABE銷售方法什么是FABE？產(chǎn)品的FABE銷售方法什么是FABE?什么是FABE?你進(jìn)到一個商店買東西，是奔著它是某一個品牌去的嗎？你是進(jìn)去就買，買了就走嗎？導(dǎo)購員說你拿的某件商品非常好，你會相信嗎？銷售法則你進(jìn)到一個商店買東西，是奔著它是某一個品牌去的嗎？銷售法則銷售法則

品牌意識%進(jìn)店就買%說了就信%有/是9.613.123.9無/否90.486.976.1銷售法則品牌意識%進(jìn)店就買%說了就信%有/是9.613.1猜一猜我們?yōu)槭裁礇]能打動顧客？猜一猜我們?yōu)槭裁礇]能打動顧客？

打動顧客的永遠(yuǎn)不是我們產(chǎn)品的好而是這個好對顧客有什么用處能給顧客帶來什么利益打動

FABE的邏輯是什么（材質(zhì)、功能）怎么樣（優(yōu)點(diǎn)、好處）對我有什么利益誰這樣說的？還有誰買過F:特征（Feature）A:優(yōu)勢(Advantage）B:利益（Benefit）E:證據(jù)（Evidence）FABE的邏輯是什么（材質(zhì)、功能）怎么樣（優(yōu)點(diǎn)、好處）對我有利益是什么？銷售案例這個顧客最想要的這個時候顧客最想要的給我生活帶來什么好處利益是什么？銷售案例這個顧客最想要的這個時候顧客最想要的給我同樣的東西，不同的對象，利益也是不一樣的化妝品銷售案例同樣的東西，不同的對象，利益也是不一樣的化妝品銷售案例FABE如何用?FABE如何用?生活化演練特點(diǎn)：_________________________________優(yōu)點(diǎn)：_________________________________利益：_________________________________證據(jù)：_________________________________鋪墊引導(dǎo)推進(jìn)胖乎乎的體格好，在家干活是數(shù)一數(shù)二的好手

找到這樣的媳婦你以后就可以坐在家里享福啦你看她爸媽現(xiàn)在多輕松啊，左鄰右舍沒有一個不夸她能干的生活化演練特點(diǎn)：_____________________如何做鋪墊主動說出顧客的擔(dān)憂。說出普遍現(xiàn)象。刻意強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)。？如何做鋪墊主動說出顧客的擔(dān)憂。？

騙子和英雄的區(qū)別是什么？大家都會說的很動聽，就看你有沒有東西來證明你所說的。騙子和英雄的區(qū)別是什么？大家都會說的很動聽，就看你有沒有東人物證明（某人用過、某人說過）資質(zhì)證明（獲得的證書）銷量證明（我們這款賣的很好）原理解釋（為什么）如何證明引導(dǎo)人物證明（某人用過、某人說過）如何證明引導(dǎo)做好鋪墊、自然引導(dǎo)。挖掘需求、逐個擊破。先說感性、再說理性。針對立場、結(jié)合需求。特優(yōu)結(jié)合、突出益處。思維模式、靈活運(yùn)用。運(yùn)用要點(diǎn)：做好鋪墊、自然引導(dǎo)。運(yùn)用要點(diǎn)：如何用FABE銷售我們的產(chǎn)品?如何用FABE銷售我們的產(chǎn)品?我們的FABE我們的FABE特點(diǎn)：_______________________________優(yōu)點(diǎn)：_______________________________利益：_______________________________證明：_______________________________特點(diǎn)：___________________________特點(diǎn)：_________________________________優(yōu)點(diǎn)：_________________________________利益：_________________________________證明：_________________________________特點(diǎn)：___________________________FABE銷售法則最新版課件銷售法則--FABE向德敏銷售法則--FABE向德敏課程目的：如何有效運(yùn)用FABE法則來有效推薦產(chǎn)品課程目的：如何有效運(yùn)用FABE法則來有效推薦產(chǎn)品什么是FABE？FABE如何用？如何用FABE銷售我們的產(chǎn)品？產(chǎn)品的FABE銷售方法什么是FABE？產(chǎn)品的FABE銷售方法什么是FABE?什么是FABE?你進(jìn)到一個商店買東西，是奔著它是某一個品牌去的嗎？你是進(jìn)去就買，買了就走嗎？導(dǎo)購員說你拿的某件商品非常好，你會相信嗎？銷售法則你進(jìn)到一個商店買東西，是奔著它是某一個品牌去的嗎？銷售法則銷售法則

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打動顧客的永遠(yuǎn)不是我們產(chǎn)品的好而是這個好對顧客有什么用處能給顧客帶來什么利益打動

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