XX公司品牌管理及推廣方案

26十二月202231移動南京公司品牌管理及推廣方案26十二月202231移動南京公司品牌管理及推廣方案1CONTENTS目錄Ⅰ．背景分析1．市場環(huán)境分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈22．競爭及消費(fèi)者分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈33．品牌分析┈┈┈┈┈┈┈┈-------------┈┈┈┈-┈┈6Ⅱ．整合營銷傳播系統(tǒng)1．“南京移動”品牌形象系統(tǒng)構(gòu)想及獨(dú)立標(biāo)志┈┈┈----┈-82、品牌形象定位及廣告語┈┈┈┈┈---------------┈-┈93．停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告（已執(zhí)行）----------┈164.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：139號碼宣傳廣告-┈┈┈┈-------------┈185.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告┈┈-------------┈┈216.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：帳單上的公司形象宣傳-------------------22

Ⅲ．卓越形象專業(yè)品牌服務(wù)計(jì)劃1、服務(wù)理念┈┈┈┈┈┈┈┈---------------------┈┈232、品牌小組組織構(gòu)成-------------┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈253、服務(wù)實(shí)力：卓越的創(chuàng)意---------------------┈┈----284、服務(wù)實(shí)力：活動策劃及執(zhí)行---------------------┈┈295、服務(wù)實(shí)力：媒介實(shí)力---------------------┈┈┈┈┈30

Ⅳ.結(jié)語┈┈┈┈┈┈┈----┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈35附錄：停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告—廣告效果評估31移動南京公司品牌管理及推廣方案CONTENTS目錄31移動南京公司品牌管理及推廣方案2“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”131移動南京公司品牌管理及推廣方案“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”131移動南京公司品牌管理及推廣方案3■移動通信的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＃?998年預(yù)計(jì)全國新增移動電話1000萬戶，預(yù)計(jì)2000年達(dá)到4000到5000萬戶，并有可能在21世紀(jì)初超過固定電話數(shù)量■南京地區(qū)現(xiàn)有固定電話用戶超過100萬，而移動電話用戶不足50萬，潛力巨大■

移動通信市場的壁壘和進(jìn)入成本逐步降低，移動通信市場將呈現(xiàn)內(nèi)資、外資電信公司多元化競爭的格局市場環(huán)境分析：231移動南京公司品牌管理及推廣方案■移動通信的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＃?998年預(yù)計(jì)全國新增移動電話104■1999年，中國聯(lián)通，虎視眈眈，市場占有率全國躍至5%，江蘇躍至17%，營業(yè)額、美譽(yù)度不斷上升！■從最近的營銷動向看，聯(lián)通著重宣傳其話費(fèi)低廉的特點(diǎn)，在廣告投放上采用間歇式投放■消費(fèi)者的變化：不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下唯唯諾諾的消費(fèi)者，不再是你出售什么我就購買什么的消費(fèi)者。這樣的時(shí)代已經(jīng)過去！他們有自己的思想，有著無數(shù)的選擇讓他們找到自己滿意的結(jié)果。他們需要的是溝通、傳播與說服！而不是號召、指令與公告！競爭及消費(fèi)者分析331移動南京公司品牌管理及推廣方案■1999年，中國聯(lián)通，虎視眈眈，市場占有率全國躍至5%，江5進(jìn)入二月份，中國聯(lián)通抓住春節(jié)旺季，加大廣告的投放力度，上半月已投放平面廣告28次，投放費(fèi)用￥301,245.00元，為1月份投放費(fèi)用的三倍，超過同期中國移動通信投放費(fèi)用23%統(tǒng)計(jì)截止日期：2000年2月15日中國聯(lián)通廣告投放分析431移動南京公司品牌管理及推廣方案進(jìn)入二月份，中國聯(lián)通抓住春節(jié)旺季，加大廣告的投放力度，上6中國聯(lián)通以《揚(yáng)子晚報(bào)》為主體，選擇江蘇商報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行廣泛告知，尋求較大的覆蓋面531移動南京公司品牌管理及推廣方案中國聯(lián)通以《揚(yáng)子晚報(bào)》為主體，選擇江蘇商報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)7■就南京地區(qū)而言，“中國移動通信”品牌由省公司和市公司共同投入■中國移動通信導(dǎo)入時(shí)間短，“中國移動通信”企業(yè)形象模糊，在品牌的情感訴求上仍存在較多的欠缺，廣告只停留在產(chǎn)品說明書階段，品牌好感近乎忽略?！鲇捎诒娝苤脑?，消費(fèi)者對中國電信的種種壟斷措施不滿，對官商作風(fēng)多有微詞。品牌分析631移動南京公司品牌管理及推廣方案■就南京地區(qū)而言，“中國移動通信”品牌由省公司和市公司共同8“市場定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識你的營銷”—摘自《南京移動》第5期黃總講話731移動南京公司品牌管理及推廣方案“市場定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識9品牌定位廣告策略嚴(yán)密實(shí)施評估控制□分析產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭 □市場環(huán)境分析□品牌小組進(jìn)行日常管理□廣告效果分析□品牌形象定位 □雙方高層定期議定策略□廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和媒介執(zhí)行□反饋至策略或定位 □策略反映于創(chuàng)意和媒介 □促銷的策劃和實(shí)施 □公關(guān)和事件 □競爭品牌廣告投放監(jiān)控“南京移動”品牌形象系統(tǒng)構(gòu)想通過對“南京移動”系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和管理，無論戶外、報(bào)紙或促銷活動，每一個(gè)細(xì)節(jié)反映統(tǒng)一的品牌定位，為在南京地區(qū)建立“中國移動通信”的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，我們?yōu)槟暇┮苿釉O(shè)計(jì)了獨(dú)立的標(biāo)志。831移動南京公司品牌管理及推廣方案□分析產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭 10■方向1:

○樹立具領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的現(xiàn)代通信企業(yè)形象○建立消費(fèi)者對企業(yè)的信心、信賴○將中國移動塑造為消費(fèi)者身份的象征“南京移動”品牌形象定位931移動南京公司品牌管理及推廣方案■方向1:“南京移動”品牌形象定位931移動南京公司品牌管11

移動天地闊，未來盡掌握—中國移動通信

■廣告語及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)

○可靠的、值得信賴的、信道暢通的通信品牌○是自我身份的象征

■營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)

○提升手機(jī)用戶的流動使用的品位和對未來的追求○符合中國移動為市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位特征

：10廣告語131移動南京公司品牌管理及推廣方案：10廣告語131移動南京公司品牌管理及推廣方案12創(chuàng)意說明：海洋篇：深邃的海天之間，未來是時(shí)間更是空間，中國移動通信叱咤全球，無往不利，即使遠(yuǎn)隔重洋，也如投擲瞬間，一切盡在掌握。草原篇：廣闊無垠的大地，未來在延伸，中國移動通信，捕捉一切風(fēng)吹草動般的信息，掃平層層阻礙，傳遞珍貴訊息，勝在把握先機(jī)。藍(lán)天篇：中國移動通信撥開云霧，盡顯通訊先鋒之本色，任我翱翔天地間。……31移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意說明：31移動南京公司品牌管理及推廣方案13中國移動，天下一家溝通你我，執(zhí)掌未來世界在手中，溝通更輕松中國移動，都市先鋒中國移動，天地任我行中國移動—想得到、做得到中國移動—要做就做更好備選廣告語：31移動南京公司品牌管理及推廣方案備選廣告語：31移動南京公司品牌管理及推廣方案14■方向2

○塑造如朋友般親切的形象，與消費(fèi)者拉近距離?！疳槍δ暇┑貐^(qū)的城市特點(diǎn)進(jìn)行溝通訴求，加強(qiáng)本地的促銷力度1131移動南京公司品牌管理及推廣方案■方向21131移動南京公司品牌管理及推廣方案15

好溝通，好生活—南京移動

■廣告語及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)

○品牌很親切，很自信○廣告語很上口○一家質(zhì)量上乘、信譽(yù)不錯(cuò)的通信企業(yè)■營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)

○網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是南京移動取得競爭優(yōu)勢的核心，強(qiáng)調(diào)好的網(wǎng)絡(luò)帶來的“好溝通”是區(qū)別于聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的最大賣點(diǎn)○與同等級城市比較，南京的移動電話普及率較低，以“好生活”來倡導(dǎo)移動電話的普遍使用，增加放號量

：12廣告語231移動南京公司品牌管理及推廣方案：12廣告語231移動南京公司品牌管理及16

生活中少不了溝通，暢通的溝通把父子、戀人、朋友之間距離拉得更近，一幅幅親密的溝通場面正是南京移動帶來“好溝通，好生活”的真實(shí)寫照創(chuàng)意說明：31移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意說明：31移動南京公司品牌管理及推廣方案17溝通你我他，活出新色彩超越無限，溝通更輕松南京移動為您想得遠(yuǎn)，做得多備選廣告語：1431移動南京公司品牌管理及推廣方案備選廣告語：1431移動南京公司品牌管理及推廣方案18品牌形象應(yīng)用系統(tǒng)停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告（已執(zhí)行）139號碼宣傳廣告神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告帳單上的公司形象宣傳1531移動南京公司品牌管理及推廣方案品牌形象應(yīng)用系統(tǒng)停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告（已執(zhí)行）153119停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告預(yù)期目的：

1.消除消費(fèi)者因前階段服務(wù)工作不夠而產(chǎn)生的抱怨；2.真誠地向消費(fèi)者道出產(chǎn)生問題的核心本質(zhì)，獲得理解；3.并鼓勵(lì)消費(fèi)者按科學(xué)的交費(fèi)程序交費(fèi)，雙方收益；4.用坦誠的態(tài)度獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，扭轉(zhuǎn)以往“中國電信”遺留下來的官商作風(fēng)，服務(wù)不力等不良品牌形象，危機(jī)公關(guān)，化問題為機(jī)會，起到相反的效果。 背景：

1.99年12月有大量客戶的話費(fèi)未交，根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，對客戶進(jìn)行停機(jī)處理。但在停機(jī)過程中，不慎將部分已交費(fèi)客戶停機(jī)；2.同時(shí)，在大量客戶涌向交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)時(shí)，因人流量過大而引起交費(fèi)過程過長，排隊(duì)等不佳狀況；3.又因種種原因，造成部分客戶交費(fèi)24小時(shí)后未能復(fù)機(jī)。 1631移動南京公司品牌管理及推廣方案1631移動南京公司品牌管理及推廣方案20消費(fèi)者現(xiàn)有看法：

1.因前階段服務(wù)工作不夠而產(chǎn)生抱怨；2.“中國電信”官商作風(fēng)，服務(wù)不力。 廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)：

1.請多體諒，2.尋求理解，3.祝愿，共赴美好新前程 形象定位：

1.真誠，不做作，讓消費(fèi)者感到這是中國移動由衷發(fā)出的道歉；處處以便利消費(fèi)者口吻寫出；2.大氣，具領(lǐng)導(dǎo)品牌風(fēng)范；3.制作精致，令人相信這是真正可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)商，而非粗制濫造的劣質(zhì)廣告。

1631移動南京公司品牌管理及推廣方案消費(fèi)者現(xiàn)有看法：1631移動南京公司品牌管理及推廣方案21創(chuàng)意表現(xiàn)說明：.

因向消費(fèi)者傳達(dá)詳細(xì)的交費(fèi)方式需大段文字，在廣告中表現(xiàn)，效果不是很理想，建議購買雙通欄版面，將其分割為兩只豎通，一邊為純廣告，進(jìn)行感性訴求，一邊為軟文，詳細(xì)解釋交費(fèi)辦法。.在純廣告中，3篇廣告分別訴求“體諒”“理解”“祝愿”三只主題；中國文化中，道歉常用請人飲茶的典故，本廣告即用“敬上一杯茶”“兩杯一飲而盡的茶杯”“再注一杯新茶”的圖片并配合“敬上一杯茶，還望多體諒”“茶杯空了，心卻暖了”“再注一杯新茶，新感情，新前程”平凡卻質(zhì)樸感人的標(biāo)題表達(dá)以上主題。1731移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意表現(xiàn)說明：.173122停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告廣告效果評估31移動南京公司品牌管理及推廣方案停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告31移動南京公司品牌管理及推廣23調(diào)查方法：在2月21、22日和24日系列廣告刊登后，于2月25日上午采用街頭隨機(jī)攔截方式對使用南京移動的手機(jī)用戶進(jìn)行面訪，訪問員填寫問卷，有效問卷100份調(diào)查結(jié)論：○曾經(jīng)看到過廣告的用戶占77%，其中三期都看到的用戶為45%○閱讀后用戶對廣告的總體評價(jià)較高，認(rèn)為廣告很好或較好的占65%○閱讀用戶對南京移動想傳達(dá)的三條關(guān)鍵信息“繳費(fèi)日期提前至20日”、“可通過信用卡繳費(fèi)”、“可要求帳單寄送”接受度較高，均占用戶的70%以上○對繳費(fèi)行為的影響方面，40%以上的用戶積極響應(yīng)“20日之前繳費(fèi)”、“辦信用卡代繳”和“寄帳單”，但仍有24%的用戶“仍按老時(shí)間、老方法繳費(fèi)”

31移動南京公司品牌管理及推廣方案調(diào)查方法：31移動南京公司品牌管理及推廣方案2431移動南京公司品牌管理及推廣方案31移動南京公司品牌管理及推廣方案2531移動南京公司品牌管理及推廣方案31移動南京公司品牌管理及推廣方案26本次評估調(diào)查問卷樣張31移動南京公司品牌管理及推廣方案本次評估調(diào)查問卷樣張31移動南京公司品牌管理及推廣方案27139號碼宣傳廣告廣告目的：（1）告知139重新限量放號訊息（2）借139重新放號提升全球通的競爭力廣告訴求點(diǎn):（1）139的潛意識形象：較早擁有手機(jī)，有地位的成功人士，擁有139號碼，就是擁有這一切。（2）139是好網(wǎng)絡(luò)，全球通也是好網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)受眾：（1）有購買手機(jī)計(jì)劃人群（2）在選擇移動與聯(lián)通之間搖擺不定的人群1831移動南京公司品牌管理及推廣方案1831移動南京公司品牌管理及推廣方案28創(chuàng)意表現(xiàn)（一）：品位系列以品位象征一組圖片，繁華寫字樓，高爾夫球場等，暗示擁有139手機(jī)的人群地位顯赫，將都市街頭路牌，高爾夫標(biāo)旗上數(shù)字改為“139”，巧妙的使之與139網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生聯(lián)系，將受眾焦點(diǎn)集中于“139”之上。整個(gè)版面設(shè)計(jì)精美，再配以大氣尊貴的文案，體現(xiàn)品位，無形之中大力提升了中國移動通信的形象。還可以在此基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘，可以是“別墅的門牌‘139’號”、國際臺球比賽中三球“1”、“3”、“9”并列等圖片。1931移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意表現(xiàn)（一）：品位系列1931移動南京公司品牌管理及推廣29創(chuàng)意表現(xiàn)（二）：文字系列：“139”與“130、135、136……”等最大表象區(qū)別就是一個(gè)“9”字，因而，將創(chuàng)意著重放在“9”之上。99.99……%一個(gè)近乎完美的數(shù)字，正是139品質(zhì)的最好象征。由“九”到“久”的演變，品質(zhì)恒久遠(yuǎn)，又是中國移動真誠與服務(wù)恒久不變的體現(xiàn)。2031移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意表現(xiàn)（二）：文字系列：2031移動南京公司品牌管理及推30創(chuàng)意說明：神州行的目標(biāo)受眾是那群有手機(jī)欲求但手機(jī)費(fèi)用比較猶豫不決的人群。因而打消其猶豫，產(chǎn)生即時(shí)購買行動的訴求點(diǎn)必須是神州行，真正很節(jié)省。中國漢字，變幻復(fù)雜，“省”字既有節(jié)省的含義，又是行政區(qū)劃的區(qū)別，若干個(gè)省疊加起來，就表示我們神州行開通地區(qū)，又是構(gòu)成了“神州”的概念?！敖K省、廣東省……”省遍神州的概念呼之欲出。通欄（一）通欄（二）單頁（正面）神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告2131移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意說明：神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告2131移動南京公司品牌管理及31帳單上的公司形象宣傳31移動南京公司品牌管理及推廣方案帳單上的公司形象宣傳31移動南京公司品牌管理及推廣方案32“一支訓(xùn)練有素的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍是卓越品牌的締造合作伙伴”2231移動南京公司品牌管理及推廣方案“一支訓(xùn)練有素的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍223133

TOGETHERWESELL我們與您一起銷售！卓越的品牌服務(wù)觀2331移動南京公司品牌管理及推廣方案TOGETHERWESELL我們與您34卓越形象將成立“南京移動”品牌服務(wù)小組：

卓越形象（EXIS）以先進(jìn)的品牌管理小組方式作業(yè)，將為南京移動提供度身訂造的專業(yè)服務(wù)。品牌小組由項(xiàng)目總監(jiān)、客戶主管、策略籌劃、創(chuàng)意統(tǒng)籌人員為核心，調(diào)動相關(guān)部門的力量，組成專業(yè)品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并與南京移動分公司保持一對一的溝通，協(xié)作互動，確保工作迅速高效地完成。2431移動南京公司品牌管理及推廣方案2431移動南京公司品牌管理及推廣方案35“南京移動”品牌小組核心人員構(gòu)成服務(wù)總機(jī)：6799298、67992992531移動南京公司品牌管理及推廣方案“南京移動”品牌小組核心人員構(gòu)成服務(wù)總機(jī)：6799298、636賈麗軍：高級工業(yè)設(shè)計(jì)師，留美博士，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員，國際廣告協(xié)會（IAA）中國分會會員，南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院營銷廣告系客座教授，江蘇省廣告協(xié)會執(zhí)行理事。卓越形象行政創(chuàng)意總監(jiān)。王翠杰：吉林體育學(xué)院本科畢業(yè)，1995年起從事廣告業(yè)，曾接受國際4A媒介培訓(xùn)，先后擔(dān)當(dāng)步步高、衛(wèi)崗乳品等客戶服務(wù)和媒介購買工作。夏建軍：南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)。曾先后任職于上海開麥拉影視、智得溝通上海公司。從事康師傅、上海白貓等知名品牌的全案服務(wù)工作。現(xiàn)為卓越形象品牌管理部經(jīng)理。季華茂：華東工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。有多年的市場營銷、品牌企劃經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)牡丹汽車、視譯通、TCL等品牌?，F(xiàn)為卓越形象公市場&媒體研究部主管。小組人員簡介2631移動南京公司品牌管理及推廣方案小組人員簡介2631移動南京公司品牌管理及推廣方案37我們能為南京移動分公司提供的品牌服務(wù)：市場調(diào)查（市場格局、趨勢、消費(fèi)者、競爭對手）；定期提供同類競爭品牌分析和廣告投入分析；行業(yè)動態(tài)信息收集及分析；制定廣告、營銷策略與計(jì)劃；品牌形象推廣（CI系統(tǒng)）；影視、報(bào)紙、戶外、POP等廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作；促銷活動的策劃和實(shí)施；公共關(guān)系、EVENT活動的策劃和實(shí)施；媒體評估分析與媒體策略；每月提交媒介發(fā)布月報(bào)，平面媒體提供樣報(bào)，電波媒體提供權(quán)威節(jié)目監(jiān)測報(bào)告；定期提供媒體投入成果分析；廣告運(yùn)作整體評估分析；其它一切有利于品牌形象的服務(wù)。2731移動南京公司品牌管理及推廣方案我們能為南京移動分公司提供的品牌服務(wù)：2731移動南京公司38EXIS的廣告創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)老中青結(jié)合，擁有優(yōu)秀的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，既有老一輩廣告專家，又有國外留學(xué)歸來的中堅(jiān)力量，還有暫露頭角的新一代。EXIS以若干專業(yè)品牌小組方式作業(yè)，從目標(biāo)消費(fèi)群（Target）、廣告任務(wù)（Task）、消費(fèi)者現(xiàn)有看法、廣告?zhèn)鬟_(dá)的單一承諾、承諾支持點(diǎn)（Support）、態(tài)勢和調(diào)性(Tone&Manner)等諸多方面形成創(chuàng)意策略。在創(chuàng)意策略的指引下，創(chuàng)作人員經(jīng)過頭腦風(fēng)暴、動腦會議等，從創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn)，到文案表現(xiàn)、設(shè)計(jì)構(gòu)成、整合統(tǒng)籌，構(gòu)成完整的廣告創(chuàng)意流程。卓越形象一直以卓越創(chuàng)意蜚聲業(yè)界和企業(yè)界，作品多次獲得全國、省及南京市多項(xiàng)大獎(jiǎng)。尤以99年第六屆全國廣告作品比賽，一舉獲得金、銀、銅三枚大獎(jiǎng)和若干入圍獎(jiǎng)，開創(chuàng)江蘇廣告獲獎(jiǎng)記錄。南京市所有在全國獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，全部為卓越形象囊括。服務(wù)實(shí)力：卓越的創(chuàng)意2831移動南京公司品牌管理及推廣方案EXIS的廣告創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)老中青結(jié)合，擁有優(yōu)秀的創(chuàng)意39服務(wù)實(shí)力：卓越的促銷經(jīng)驗(yàn)促銷（SP）被譽(yù)為現(xiàn)代營銷的開路先鋒，促銷具有獨(dú)特的激勵(lì)性、誘導(dǎo)性，可以改變購買習(xí)慣、刺激購買數(shù)量、引入新產(chǎn)品或服務(wù)、鞏固品牌形象。在中國聯(lián)通的廣告投放中，促銷活動占了很高的比例，而中國移動通信所做的促銷舉措相對較少，從而使中國移動通信失去了許多直面銷售終端、直接溝通消費(fèi)者的機(jī)會。卓越形象在為客戶服務(wù)的過程中，策劃了眾多行之有效的促銷方案，積累了豐富的成功促銷經(jīng)驗(yàn)。卓越形象為熊貓彩電、TCL王牌家電、海爾曼斯、科龍等實(shí)施的促銷活動，既贏得了客戶的贊許，又博取了消費(fèi)者的好感。2931移動南京公司品牌管理及推廣方案服務(wù)實(shí)力：卓越的促銷經(jīng)驗(yàn)2931移動南京公司品牌管理及推廣40

通過卓越媒體對移動通信行業(yè)的廣告投放監(jiān)測，我們可以看到：中國聯(lián)通的投放總量雖不及中國移動通信，但其營業(yè)額上升勢頭卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出。媒體費(fèi)用是廣告投入的最大部分，這部分費(fèi)用運(yùn)作合理與否將直接關(guān)系到南京移動的經(jīng)營效益。為保證廣告主能以最小的媒體投入產(chǎn)生最大的傳播效果和市場收益，中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司投資建立的專業(yè)媒體服務(wù)公司——江蘇卓越形象媒體傳播公司，將為南京移動分公司提供高精準(zhǔn)度、高效率的媒體售前、售中、售后等媒體整合服務(wù)。服務(wù)實(shí)力：媒介實(shí)力，謀求效益最大化3031移動南京公司品牌管理及推廣方案服務(wù)實(shí)力：媒介實(shí)力，謀求效益最大化3031移動南京公司41媒體調(diào)研——專業(yè)媒體的售前服務(wù)媒體種類繁多，數(shù)目龐大，且呈不規(guī)則狀態(tài)。如何使廣告主的廣告投放直接命中目標(biāo)消費(fèi)者，而不是無端將大部分費(fèi)用浪費(fèi)在無效人群上，一直是困惑廣告主、廣告公司的一大難題。卓越媒體以專業(yè)的媒體調(diào)研為廣告主服務(wù)。以高額預(yù)算引進(jìn)SRG媒體指標(biāo)、Sofres收視率分析軟件等資訊手段對媒體進(jìn)行調(diào)研。一是研究媒體的準(zhǔn)確程度，是否直接面對廣告主最想與之說話的目標(biāo)消費(fèi)群。二是研究各媒體之間的成本投入關(guān)系，為達(dá)成同樣的媒體效果一定選用價(jià)格最具優(yōu)勢的媒體。3131移動南京公司品牌管理及推廣方案媒體調(diào)研——專業(yè)媒體的售前服務(wù)3131移動南京公司品牌管理42媒體計(jì)劃——專業(yè)媒體的售中服務(wù)（一）以往廣告主往往不是因?yàn)槭袌龅男枰?，而是憑感覺或關(guān)系進(jìn)行媒體投，這樣?xùn)|一榔頭西一棒槌，不僅沒有形成1＋1＞2的合力，反而消減了媒體的傳播力量，浪費(fèi)了成本。卓越媒體以市場銷售為中心，根據(jù)產(chǎn)品特性度身訂做策略性媒體計(jì)劃，從對誰說、何時(shí)說、何地說、多大聲說等方面綜合考慮，使媒體傳播產(chǎn)生疊加效應(yīng)，以達(dá)到最佳傳播效果。3231移動南京公司品牌管理及推廣方案媒體計(jì)劃——專業(yè)媒體的售中服務(wù)（一）3231移動南京公司品43媒體購買——專業(yè)媒體的售中服務(wù)（二）媒體購買成本直接影響廣告主的廣告預(yù)算及企業(yè)的利潤指數(shù)，因此，任何一家廣告主都希望夠以最優(yōu)惠的價(jià)格獲取自己所需的媒體。卓越媒體購買經(jīng)驗(yàn)覆蓋了中國50個(gè)城市，從中央電視臺到江蘇、上海、浙江、安徽各地，均有顯著優(yōu)勢的價(jià)格實(shí)力?！稉P(yáng)子晚報(bào)》媒體代理量名列前茅（僅揚(yáng)子晚報(bào)配有一名媒介購買經(jīng)理，一名專職媒介執(zhí)行，確保及時(shí)購買最佳版面，并配有5名設(shè)計(jì)師，5臺蘋果電腦提供24小時(shí)設(shè)計(jì)制作服務(wù)），江蘇衛(wèi)視、南京電視臺、南京有線臺一級簽約代理單位，江蘇有視唯一指定策劃代理公司。全省城市電視臺、日報(bào)、晚報(bào)、每周廣電報(bào)的優(yōu)秀購買伙伴。3331移動南京公司品牌管理及推廣方案媒體購買——專業(yè)媒體的售中服務(wù)（二）3331移動南京公司品44媒體監(jiān)控與效果評估——專業(yè)媒體的售后服務(wù)中國媒體魚龍混雜，良莠不齊，常常會發(fā)生刊播次數(shù)不全或未按指定位置刊播的不良狀況。為確保廣告主每一分預(yù)算都用在關(guān)鍵處，卓越媒體及時(shí)提供第三方權(quán)威監(jiān)控報(bào)告，確保廣告主媒體投資毫無遺漏。同時(shí)，通過SRG媒體支出統(tǒng)計(jì)，定期為廣告主提供競爭品牌媒體投放比較，年度同類產(chǎn)品廣告量的分析等，對媒體投放進(jìn)行評估并對下一階段工作進(jìn)行指導(dǎo)。3431移動南京公司品牌管理及推廣方案媒體監(jiān)控與效果評估——專業(yè)媒體的售后服務(wù)3431移動南京公45

卓越形象誠摯希盼，與南京移動

攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！

3531移動南京公司品牌管理及推廣方案卓越形象誠摯希盼，與南京移動3531移動南京公司46卓越的專業(yè)成就：江蘇省第一家以每月固定收取品牌管理服務(wù)費(fèi)方式作業(yè)的廣告公司因公司專業(yè)實(shí)力，獲得三家知名品牌的全國代理和多家中國馳名商標(biāo)品牌的區(qū)域總代理江蘇省第一家廣告作品送展亞洲及泛太平洋地區(qū)廣告展的廣告公司江蘇省第一家獲得全國創(chuàng)意金獎(jiǎng)的公司江蘇省第一家同時(shí)獲得全國廣告比賽金銀銅三獎(jiǎng)的公司附錄:31移動南京公司品牌管理及推廣方案卓越的專業(yè)成就：附錄:31移動南京公司品牌管理及推廣方案4726十二月202231移動南京公司品牌管理及推廣方案26十二月202231移動南京公司品牌管理及推廣方案48CONTENTS目錄Ⅰ．背景分析1．市場環(huán)境分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈22．競爭及消費(fèi)者分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈33．品牌分析┈┈┈┈┈┈┈┈-------------┈┈┈┈-┈┈6Ⅱ．整合營銷傳播系統(tǒng)1．“南京移動”品牌形象系統(tǒng)構(gòu)想及獨(dú)立標(biāo)志┈┈┈----┈-82、品牌形象定位及廣告語┈┈┈┈┈---------------┈-┈93．停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告（已執(zhí)行）----------┈164.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：139號碼宣傳廣告-┈┈┈┈-------------┈185.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告┈┈-------------┈┈216.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：帳單上的公司形象宣傳-------------------22

Ⅲ．卓越形象專業(yè)品牌服務(wù)計(jì)劃1、服務(wù)理念┈┈┈┈┈┈┈┈---------------------┈┈232、品牌小組組織構(gòu)成-------------┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈253、服務(wù)實(shí)力：卓越的創(chuàng)意---------------------┈┈----284、服務(wù)實(shí)力：活動策劃及執(zhí)行---------------------┈┈295、服務(wù)實(shí)力：媒介實(shí)力---------------------┈┈┈┈┈30

Ⅳ.結(jié)語┈┈┈┈┈┈┈----┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈35附錄：停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告—廣告效果評估31移動南京公司品牌管理及推廣方案CONTENTS目錄31移動南京公司品牌管理及推廣方案49“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”131移動南京公司品牌管理及推廣方案“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”131移動南京公司品牌管理及推廣方案50■移動通信的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＃?998年預(yù)計(jì)全國新增移動電話1000萬戶，預(yù)計(jì)2000年達(dá)到4000到5000萬戶，并有可能在21世紀(jì)初超過固定電話數(shù)量■南京地區(qū)現(xiàn)有固定電話用戶超過100萬，而移動電話用戶不足50萬，潛力巨大■

移動通信市場的壁壘和進(jìn)入成本逐步降低，移動通信市場將呈現(xiàn)內(nèi)資、外資電信公司多元化競爭的格局市場環(huán)境分析：231移動南京公司品牌管理及推廣方案■移動通信的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＃?998年預(yù)計(jì)全國新增移動電話1051■1999年，中國聯(lián)通，虎視眈眈，市場占有率全國躍至5%，江蘇躍至17%，營業(yè)額、美譽(yù)度不斷上升！■從最近的營銷動向看，聯(lián)通著重宣傳其話費(fèi)低廉的特點(diǎn)，在廣告投放上采用間歇式投放■消費(fèi)者的變化：不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下唯唯諾諾的消費(fèi)者，不再是你出售什么我就購買什么的消費(fèi)者。這樣的時(shí)代已經(jīng)過去！他們有自己的思想，有著無數(shù)的選擇讓他們找到自己滿意的結(jié)果。他們需要的是溝通、傳播與說服！而不是號召、指令與公告！競爭及消費(fèi)者分析331移動南京公司品牌管理及推廣方案■1999年，中國聯(lián)通，虎視眈眈，市場占有率全國躍至5%，江52進(jìn)入二月份，中國聯(lián)通抓住春節(jié)旺季，加大廣告的投放力度，上半月已投放平面廣告28次，投放費(fèi)用￥301,245.00元，為1月份投放費(fèi)用的三倍，超過同期中國移動通信投放費(fèi)用23%統(tǒng)計(jì)截止日期：2000年2月15日中國聯(lián)通廣告投放分析431移動南京公司品牌管理及推廣方案進(jìn)入二月份，中國聯(lián)通抓住春節(jié)旺季，加大廣告的投放力度，上53中國聯(lián)通以《揚(yáng)子晚報(bào)》為主體，選擇江蘇商報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行廣泛告知，尋求較大的覆蓋面531移動南京公司品牌管理及推廣方案中國聯(lián)通以《揚(yáng)子晚報(bào)》為主體，選擇江蘇商報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)54■就南京地區(qū)而言，“中國移動通信”品牌由省公司和市公司共同投入■中國移動通信導(dǎo)入時(shí)間短，“中國移動通信”企業(yè)形象模糊，在品牌的情感訴求上仍存在較多的欠缺，廣告只停留在產(chǎn)品說明書階段，品牌好感近乎忽略。■由于眾所周知的原因，消費(fèi)者對中國電信的種種壟斷措施不滿，對官商作風(fēng)多有微詞。品牌分析631移動南京公司品牌管理及推廣方案■就南京地區(qū)而言，“中國移動通信”品牌由省公司和市公司共同55“市場定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識你的營銷”—摘自《南京移動》第5期黃總講話731移動南京公司品牌管理及推廣方案“市場定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識56品牌定位廣告策略嚴(yán)密實(shí)施評估控制□分析產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭 □市場環(huán)境分析□品牌小組進(jìn)行日常管理□廣告效果分析□品牌形象定位 □雙方高層定期議定策略□廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和媒介執(zhí)行□反饋至策略或定位 □策略反映于創(chuàng)意和媒介 □促銷的策劃和實(shí)施 □公關(guān)和事件 □競爭品牌廣告投放監(jiān)控“南京移動”品牌形象系統(tǒng)構(gòu)想通過對“南京移動”系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和管理，無論戶外、報(bào)紙或促銷活動，每一個(gè)細(xì)節(jié)反映統(tǒng)一的品牌定位，為在南京地區(qū)建立“中國移動通信”的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，我們?yōu)槟暇┮苿釉O(shè)計(jì)了獨(dú)立的標(biāo)志。831移動南京公司品牌管理及推廣方案□分析產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭 57■方向1:

○樹立具領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的現(xiàn)代通信企業(yè)形象○建立消費(fèi)者對企業(yè)的信心、信賴○將中國移動塑造為消費(fèi)者身份的象征“南京移動”品牌形象定位931移動南京公司品牌管理及推廣方案■方向1:“南京移動”品牌形象定位931移動南京公司品牌管58

移動天地闊，未來盡掌握—中國移動通信

■廣告語及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)

○可靠的、值得信賴的、信道暢通的通信品牌○是自我身份的象征

■營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)

○提升手機(jī)用戶的流動使用的品位和對未來的追求○符合中國移動為市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位特征

：10廣告語131移動南京公司品牌管理及推廣方案：10廣告語131移動南京公司品牌管理及推廣方案59創(chuàng)意說明：海洋篇：深邃的海天之間，未來是時(shí)間更是空間，中國移動通信叱咤全球，無往不利，即使遠(yuǎn)隔重洋，也如投擲瞬間，一切盡在掌握。草原篇：廣闊無垠的大地，未來在延伸，中國移動通信，捕捉一切風(fēng)吹草動般的信息，掃平層層阻礙，傳遞珍貴訊息，勝在把握先機(jī)。藍(lán)天篇：中國移動通信撥開云霧，盡顯通訊先鋒之本色，任我翱翔天地間?！?1移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意說明：31移動南京公司品牌管理及推廣方案60中國移動，天下一家溝通你我，執(zhí)掌未來世界在手中，溝通更輕松中國移動，都市先鋒中國移動，天地任我行中國移動—想得到、做得到中國移動—要做就做更好備選廣告語：31移動南京公司品牌管理及推廣方案備選廣告語：31移動南京公司品牌管理及推廣方案61■方向2

○塑造如朋友般親切的形象，與消費(fèi)者拉近距離。○針對南京地區(qū)的城市特點(diǎn)進(jìn)行溝通訴求，加強(qiáng)本地的促銷力度1131移動南京公司品牌管理及推廣方案■方向21131移動南京公司品牌管理及推廣方案62

好溝通，好生活—南京移動

■廣告語及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)

○品牌很親切，很自信○廣告語很上口○一家質(zhì)量上乘、信譽(yù)不錯(cuò)的通信企業(yè)■營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)

○網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是南京移動取得競爭優(yōu)勢的核心，強(qiáng)調(diào)好的網(wǎng)絡(luò)帶來的“好溝通”是區(qū)別于聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的最大賣點(diǎn)○與同等級城市比較，南京的移動電話普及率較低，以“好生活”來倡導(dǎo)移動電話的普遍使用，增加放號量

：12廣告語231移動南京公司品牌管理及推廣方案：12廣告語231移動南京公司品牌管理及63

生活中少不了溝通，暢通的溝通把父子、戀人、朋友之間距離拉得更近，一幅幅親密的溝通場面正是南京移動帶來“好溝通，好生活”的真實(shí)寫照創(chuàng)意說明：31移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意說明：31移動南京公司品牌管理及推廣方案64溝通你我他，活出新色彩超越無限，溝通更輕松南京移動為您想得遠(yuǎn)，做得多備選廣告語：1431移動南京公司品牌管理及推廣方案備選廣告語：1431移動南京公司品牌管理及推廣方案65品牌形象應(yīng)用系統(tǒng)停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告（已執(zhí)行）139號碼宣傳廣告神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告帳單上的公司形象宣傳1531移動南京公司品牌管理及推廣方案品牌形象應(yīng)用系統(tǒng)停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告（已執(zhí)行）153166停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告預(yù)期目的：

1.消除消費(fèi)者因前階段服務(wù)工作不夠而產(chǎn)生的抱怨；2.真誠地向消費(fèi)者道出產(chǎn)生問題的核心本質(zhì)，獲得理解；3.并鼓勵(lì)消費(fèi)者按科學(xué)的交費(fèi)程序交費(fèi)，雙方收益；4.用坦誠的態(tài)度獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，扭轉(zhuǎn)以往“中國電信”遺留下來的官商作風(fēng)，服務(wù)不力等不良品牌形象，危機(jī)公關(guān)，化問題為機(jī)會，起到相反的效果。 背景：

1.99年12月有大量客戶的話費(fèi)未交，根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，對客戶進(jìn)行停機(jī)處理。但在停機(jī)過程中，不慎將部分已交費(fèi)客戶停機(jī)；2.同時(shí)，在大量客戶涌向交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)時(shí)，因人流量過大而引起交費(fèi)過程過長，排隊(duì)等不佳狀況；3.又因種種原因，造成部分客戶交費(fèi)24小時(shí)后未能復(fù)機(jī)。 1631移動南京公司品牌管理及推廣方案1631移動南京公司品牌管理及推廣方案67消費(fèi)者現(xiàn)有看法：

1.因前階段服務(wù)工作不夠而產(chǎn)生抱怨；2.“中國電信”官商作風(fēng)，服務(wù)不力。 廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)：

1.請多體諒，2.尋求理解，3.祝愿，共赴美好新前程 形象定位：

1.真誠，不做作，讓消費(fèi)者感到這是中國移動由衷發(fā)出的道歉；處處以便利消費(fèi)者口吻寫出；2.大氣，具領(lǐng)導(dǎo)品牌風(fēng)范；3.制作精致，令人相信這是真正可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)商，而非粗制濫造的劣質(zhì)廣告。

1631移動南京公司品牌管理及推廣方案消費(fèi)者現(xiàn)有看法：1631移動南京公司品牌管理及推廣方案68創(chuàng)意表現(xiàn)說明：.

因向消費(fèi)者傳達(dá)詳細(xì)的交費(fèi)方式需大段文字，在廣告中表現(xiàn)，效果不是很理想，建議購買雙通欄版面，將其分割為兩只豎通，一邊為純廣告，進(jìn)行感性訴求，一邊為軟文，詳細(xì)解釋交費(fèi)辦法。.在純廣告中，3篇廣告分別訴求“體諒”“理解”“祝愿”三只主題；中國文化中，道歉常用請人飲茶的典故，本廣告即用“敬上一杯茶”“兩杯一飲而盡的茶杯”“再注一杯新茶”的圖片并配合“敬上一杯茶，還望多體諒”“茶杯空了，心卻暖了”“再注一杯新茶，新感情，新前程”平凡卻質(zhì)樸感人的標(biāo)題表達(dá)以上主題。1731移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意表現(xiàn)說明：.173169停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告廣告效果評估31移動南京公司品牌管理及推廣方案停機(jī)致歉及繳費(fèi)告知系列廣告31移動南京公司品牌管理及推廣70調(diào)查方法：在2月21、22日和24日系列廣告刊登后，于2月25日上午采用街頭隨機(jī)攔截方式對使用南京移動的手機(jī)用戶進(jìn)行面訪，訪問員填寫問卷，有效問卷100份調(diào)查結(jié)論：○曾經(jīng)看到過廣告的用戶占77%，其中三期都看到的用戶為45%○閱讀后用戶對廣告的總體評價(jià)較高，認(rèn)為廣告很好或較好的占65%○閱讀用戶對南京移動想傳達(dá)的三條關(guān)鍵信息“繳費(fèi)日期提前至20日”、“可通過信用卡繳費(fèi)”、“可要求帳單寄送”接受度較高，均占用戶的70%以上○對繳費(fèi)行為的影響方面，40%以上的用戶積極響應(yīng)“20日之前繳費(fèi)”、“辦信用卡代繳”和“寄帳單”，但仍有24%的用戶“仍按老時(shí)間、老方法繳費(fèi)”

31移動南京公司品牌管理及推廣方案調(diào)查方法：31移動南京公司品牌管理及推廣方案7131移動南京公司品牌管理及推廣方案31移動南京公司品牌管理及推廣方案7231移動南京公司品牌管理及推廣方案31移動南京公司品牌管理及推廣方案73本次評估調(diào)查問卷樣張31移動南京公司品牌管理及推廣方案本次評估調(diào)查問卷樣張31移動南京公司品牌管理及推廣方案74139號碼宣傳廣告廣告目的：（1）告知139重新限量放號訊息（2）借139重新放號提升全球通的競爭力廣告訴求點(diǎn):（1）139的潛意識形象：較早擁有手機(jī)，有地位的成功人士，擁有139號碼，就是擁有這一切。（2）139是好網(wǎng)絡(luò)，全球通也是好網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)受眾：（1）有購買手機(jī)計(jì)劃人群（2）在選擇移動與聯(lián)通之間搖擺不定的人群1831移動南京公司品牌管理及推廣方案1831移動南京公司品牌管理及推廣方案75創(chuàng)意表現(xiàn)（一）：品位系列以品位象征一組圖片，繁華寫字樓，高爾夫球場等，暗示擁有139手機(jī)的人群地位顯赫，將都市街頭路牌，高爾夫標(biāo)旗上數(shù)字改為“139”，巧妙的使之與139網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生聯(lián)系，將受眾焦點(diǎn)集中于“139”之上。整個(gè)版面設(shè)計(jì)精美，再配以大氣尊貴的文案，體現(xiàn)品位，無形之中大力提升了中國移動通信的形象。還可以在此基礎(chǔ)上繼續(xù)挖掘，可以是“別墅的門牌‘139’號”、國際臺球比賽中三球“1”、“3”、“9”并列等圖片。1931移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意表現(xiàn)（一）：品位系列1931移動南京公司品牌管理及推廣76創(chuàng)意表現(xiàn)（二）：文字系列：“139”與“130、135、136……”等最大表象區(qū)別就是一個(gè)“9”字，因而，將創(chuàng)意著重放在“9”之上。99.99……%一個(gè)近乎完美的數(shù)字，正是139品質(zhì)的最好象征。由“九”到“久”的演變，品質(zhì)恒久遠(yuǎn)，又是中國移動真誠與服務(wù)恒久不變的體現(xiàn)。2031移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意表現(xiàn)（二）：文字系列：2031移動南京公司品牌管理及推77創(chuàng)意說明：神州行的目標(biāo)受眾是那群有手機(jī)欲求但手機(jī)費(fèi)用比較猶豫不決的人群。因而打消其猶豫，產(chǎn)生即時(shí)購買行動的訴求點(diǎn)必須是神州行，真正很節(jié)省。中國漢字，變幻復(fù)雜，“省”字既有節(jié)省的含義，又是行政區(qū)劃的區(qū)別，若干個(gè)省疊加起來，就表示我們神州行開通地區(qū)，又是構(gòu)成了“神州”的概念?！敖K省、廣東省……”省遍神州的概念呼之欲出。通欄（一）通欄（二）單頁（正面）神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告2131移動南京公司品牌管理及推廣方案創(chuàng)意說明：神州行業(yè)務(wù)宣傳廣告2131移動南京公司品牌管理及78帳單上的公司形象宣傳31移動南京公司品牌管理及推廣方案帳單上的公司形象宣傳31移動南京公司品牌管理及推廣方案79“一支訓(xùn)練有素的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍是卓越品牌的締造合作伙伴”2231移動南京公司品牌管理及推廣方案“一支訓(xùn)練有素的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍223180

TOGETHERWESELL我們與您一起銷售！卓越的品牌服務(wù)觀2331移動南京公司品牌管理及推廣方案TOGETHERWESELL我們與您81卓越形象將成立“南京移動”品牌服務(wù)小組：

卓越形象（EXIS）以先進(jìn)的品牌管理小組方式作業(yè)，將為南京移動提供度身訂造的專業(yè)服務(wù)。品牌小組由項(xiàng)目總監(jiān)、客戶主管、策略籌劃、創(chuàng)意統(tǒng)籌人員為核心，調(diào)動相關(guān)部門的力量，組成專業(yè)品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并與南京移動分公司保持一對一的溝通，協(xié)作互動，確保工作迅速高效地完成。2431移動南京公司品牌管理及推廣方案2431移動南京公司品牌管理及推廣方案82“南京移動”品牌小組核心人員構(gòu)成服務(wù)總機(jī)：6799298、67992992531移動南京公司品牌管理及推廣方案“南京移動”品牌小組核心人員構(gòu)成服務(wù)總機(jī)：6799298、683賈麗軍：高級工業(yè)設(shè)計(jì)師，留美博士，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員，國際廣告協(xié)會（IAA）中國分會會員，南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院營銷廣告系客座教授，江蘇省廣告協(xié)會執(zhí)行理事。卓越形象行政創(chuàng)意總監(jiān)。王翠杰：吉林體育學(xué)院本科畢業(yè)，1995年起從事廣告業(yè)，曾接受國際4A媒介培訓(xùn)，先后擔(dān)當(dāng)步步高、衛(wèi)崗乳品等客戶服務(wù)和媒介購買工作。夏建軍：南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院廣告專業(yè)畢業(yè)。曾先后任職于上海開麥拉影視、智得溝通上海公司。從事康師傅、上海白貓等知名品牌的全案服務(wù)工作?，F(xiàn)為卓越形象品牌管理部經(jīng)理。季華茂：華東工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。有多年的市場營銷、品牌企劃經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)牡丹汽車、視譯通、TCL等品牌。現(xiàn)為卓越形象公市場&媒體研究部主管。小組人員簡介2631移動南京公司品牌管理及推廣方案小組人員簡介2631移動南京公司品牌管理及推廣方案84我們能為南京移動分公司提供的品牌服務(wù)：市場調(diào)查（市場格局、趨勢、消費(fèi)者、競爭對手）；定期提供同類競爭品牌分析和廣告投入分析；行業(yè)動態(tài)信息收集及分析；制定廣告、營銷策略與計(jì)劃；品牌形象推廣（CI系統(tǒng)）；影視、報(bào)紙、戶外、POP等廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作；促銷活動的策劃和實(shí)施；公共關(guān)系、EVENT活動的策劃和實(shí)施；媒體評估分析與媒體策略；每月提交媒介發(fā)布月報(bào)，平面媒體提供樣報(bào)，電波媒體提供權(quán)威節(jié)目監(jiān)測報(bào)告；定期提供媒體投入成果分析；廣告運(yùn)作整體評估分析；其它一切有利于品牌形象的服務(wù)。2731移動南京公司品牌管理及推廣方案我們能為南京移動分公司提供的品牌服務(wù)：2731移動南京公司85EXIS的廣告創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)老中青結(jié)合，擁有優(yōu)秀的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，既有老一輩廣告專家，又有國外留學(xué)歸來的中堅(jiān)力量，還有暫露頭角的新一代。EXIS以若干專業(yè)品牌小組方式作業(yè)，從目標(biāo)消費(fèi)群（Target）、廣告任務(wù)（Task）、消費(fèi)者現(xiàn)有看法、廣告?zhèn)鬟_(dá)的單一承諾、承諾支持點(diǎn)（Support）、態(tài)勢和調(diào)性(Tone&Manner)等諸多方面形成創(chuàng)意策略。在創(chuàng)意策略的指引下，創(chuàng)作人員經(jīng)過頭腦風(fēng)暴、動腦會議等，從創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn)，到文案表現(xiàn)、設(shè)計(jì)構(gòu)成、整合統(tǒng)籌，構(gòu)成完整的廣告創(chuàng)意流程。卓越形象一直以卓越創(chuàng)意蜚聲業(yè)界和企業(yè)界，作品多次獲得全國、省及南京市多項(xiàng)大獎(jiǎng)。尤以99年第六屆全國廣告作品比賽，一舉獲得金、銀、銅三枚大獎(jiǎng)和若干入圍獎(jiǎng)，開創(chuàng)江蘇廣告獲獎(jiǎng)記錄。南京市所有在全國獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，