《增員的行為準則》課件

增員的行為準則整理課件增員的行為準則整理課件1為什么要增員一個人掙錢的三種途徑靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢您適合哪種途徑？整理課件為什么要增員一個人掙錢的三種途徑靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織2從事壽險事業(yè)有兩大收入： 一是推銷；二是增才。推銷能收入多少！增才就能收入多少！誰愿意犧牲一半的工資？整理課件從事壽險事業(yè)有兩大收入：3增員容易還是推銷容易賣保單，叫人付錢，利益在未來，對家人的責任是重點。談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點。故事：一位老伯隨著旅行團到美國玩，回來便說：「美國小孩子真是太聰明了！」，別人問他何故，他說：「美國小孩子那么小就會講英文，真是不得了！」其實只要有足夠的環(huán)境，你的致勝機會和任何人都一樣的。整理課件增員容易還是推銷容易故事：一位老伯隨著旅行團到美國玩，回來便4為什么要增員？元-------元氣、人氣援--------支援緣-------人緣遠--------長遠發(fā)展源-------業(yè)務來源圓---------人民幣園-------莊園、地盤鴛---------好事成雙整理課件為什么要增員？元-------元氣、人氣5最最重要的是：

增員可以使你更強大

整理課件最最重要的是：整理課件6那么，招什么樣的人呢？招手----提的起，拿的下，心胸開闊。刀----必殺技，有一技之長。口----善于交流。整理課件那么，招什么樣的人呢？招手----提的起，拿的7選擇的困惑1、有兩個情婦有多年的吸煙史，而且嗜好喝烈性酒2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室每天要到中午才肯起床讀大學時曾經(jīng)吃搖頭丸每晚都要喝一公升白蘭地3、曾經(jīng)是戰(zhàn)斗英雄保持素食的習慣從不吸煙年輕時沒有做過什么違法的事富蘭克林羅斯福溫斯頓.丘吉爾阿道夫.希特勒整理課件選擇的困惑1、有兩個情婦2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室3、曾經(jīng)是戰(zhàn)8拒絕話術處理1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定

話術一：請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干。再請問你所說的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠在高位或企業(yè)永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？話術二：做保險這個月賺一千，下個月賺兩千，第三個月可能是四千，一年賺三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的。現(xiàn)在社會上最穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。

★做保險就象自己做老板，請問哪個老板有底薪？整理課件拒絕話術處理1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定整9整理課件整理課件102、沒信心，沒經(jīng)驗話術一：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗呢？會不會有信心呢？話術二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和以前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，

★事實上做保險很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人。整理課件2、沒信心，沒經(jīng)驗整理課件113我要推銷給誰？以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對人壽保險的新需要或者說提供滿足生存所需的新收入。每年有無數(shù)的嬰兒出生；每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務；每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年成萬的年青人開始有了第一個收入；甚至更多的婦女進入社會，代表更大的壽險市場。。。。。。整理課件3我要推銷給誰？以下這些狀況，及其他更多情形，12做保險不如做生意？

其實保險是最省錢最省力的一門生意,那些做不成保險的人都犯著同樣一個錯誤：就是沒有把保險當作生意去做！整理課件做保險不如做生意？整理課件13不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？整理課件不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？整理課件14保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會

得罪他們

答：因為這是一般兼職人員的作法才會如此的，專業(yè)人員除了自己的親戚、朋友之外，更重要的是積極去開拓市場陌生人的市場，因此最重要的是你在泰康，我們會傳授你這方面的技術，比如：市中心有400萬人口，而我們只認識了一萬人還不到，而最重要的是那399萬人，才是我們的主力市場，認識的那一萬人，也只不過是我們的附帶市場，至于會得罪部分，只要我們誠心誠意的把條款說明清楚，再加上推銷技巧，就不會有得罪這一回事了。整理課件保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會

得罪他們15保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人。一家商店或公司若因為不懂經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導致停業(yè)，這種情況，您認為是命該如此還是現(xiàn)實所造成的？每一個從事壽險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必擔心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認識，您認為沒有業(yè)績就得走人是保險公司的現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？整理課件保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人。一家商店或公司若因16二、“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，尤其是保險這個行業(yè)，您想得到多少報酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個保險代理商沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是您自動停止營業(yè)?！睍先魏涡袠I(yè)也都是現(xiàn)實的，假設您現(xiàn)在身為百貨公司專柜廠商，是不是每個月都有營業(yè)目標，如果在約定的期間沒達成營業(yè)目標，您的專柜會不會被撤掉？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是我們禁不禁的起挑戰(zhàn)，我相信您就是一個禁得起挑戰(zhàn)的人?！?/p>

整理課件二、“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，尤其是保險這個行業(yè)，您想17我沒有推銷經(jīng)驗,無法勝任這項工作!整理課件我沒有推銷經(jīng)驗,無法勝任這項工作!整理課件18不行，我不會說做保險不是會說，而是能說到人家的心窩里。太會說反而會壞大事，不信我給你講個故事：有個老太太發(fā)現(xiàn)自己未來的女婿什么都好，只有一點，不像老太太那樣信佛，感到有些遺憾。就讓靈牙利齒的女兒給女婿講佛，講通了再結(jié)婚…….整理課件不行，我不會說做保險不是會說，而是能說到人家的心窩19

做保險不是會說，而是能說到人家的心窩里。太會說反而會壞大事，不信我給你講個故事：有個老太太發(fā)現(xiàn)自己未來的女婿什么都好，只有一點，不像老太太那樣信佛，感到有些遺憾。就讓靈牙利齒的女兒給女婿講佛，講通了再結(jié)婚…….

做三個月試試，我們都幾十歲的人了，已經(jīng)浪費幾百個月了，就差這三個月嗎？興許你會從此轉(zhuǎn)運呢。整理課件做保險不是會說，而是能說到人家的心窩里。太會說反而20促成話術：1、我們公司明天下午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說明會。明天下午1：30我到你家接你------2、誰都不是一生下來就會的，如何去做你不用害怕，我們從明天期會有為期三天的崗前培訓班。早上我會幫你安排的，你帶上你的學歷證明，好嗎？3、培訓課上完后，最主要的是要上市場去總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，你就會象我一樣慢慢長大，遇到問題不用害怕解決不了。你的主管和推薦人會陪你去，這在行業(yè)里叫“陪同”，是公司對新人的一種獨特輔導方式。整理課件促成話術：整理課件21預防針:90%的人會遭到反對首先，您的愛人會反對.

因為他對保險不了解，嫌丟人，另外怕您東奔西跑,影響到他的飯食和孩子的學習等利益.您的親朋好友會反對.

因為在保險意識很弱的今天,支持你去做保險,等于他們要掏錢,他們當然會竭力反對.

有人干過保險，說不行。

不是保險不行，是他個人本身不行。整理課件預防針:90%的人會遭到反對首先，您的愛人會反對.整理課22

那么,您從事什么行業(yè)才能達到人人滿意呢?整理課件那么,您從事什么行業(yè)才能達到人人滿意23增員的行為準則整理課件增員的行為準則整理課件24為什么要增員一個人掙錢的三種途徑靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢您適合哪種途徑？整理課件為什么要增員一個人掙錢的三種途徑靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織25從事壽險事業(yè)有兩大收入： 一是推銷；二是增才。推銷能收入多少！增才就能收入多少！誰愿意犧牲一半的工資？整理課件從事壽險事業(yè)有兩大收入：26增員容易還是推銷容易賣保單，叫人付錢，利益在未來，對家人的責任是重點。談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點。故事：一位老伯隨著旅行團到美國玩，回來便說：「美國小孩子真是太聰明了！」，別人問他何故，他說：「美國小孩子那么小就會講英文，真是不得了！」其實只要有足夠的環(huán)境，你的致勝機會和任何人都一樣的。整理課件增員容易還是推銷容易故事：一位老伯隨著旅行團到美國玩，回來便27為什么要增員？元-------元氣、人氣援--------支援緣-------人緣遠--------長遠發(fā)展源-------業(yè)務來源圓---------人民幣園-------莊園、地盤鴛---------好事成雙整理課件為什么要增員？元-------元氣、人氣28最最重要的是：

增員可以使你更強大

整理課件最最重要的是：整理課件29那么，招什么樣的人呢？招手----提的起，拿的下，心胸開闊。刀----必殺技，有一技之長。口----善于交流。整理課件那么，招什么樣的人呢？招手----提的起，拿的30選擇的困惑1、有兩個情婦有多年的吸煙史，而且嗜好喝烈性酒2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室每天要到中午才肯起床讀大學時曾經(jīng)吃搖頭丸每晚都要喝一公升白蘭地3、曾經(jīng)是戰(zhàn)斗英雄保持素食的習慣從不吸煙年輕時沒有做過什么違法的事富蘭克林羅斯福溫斯頓.丘吉爾阿道夫.希特勒整理課件選擇的困惑1、有兩個情婦2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室3、曾經(jīng)是戰(zhàn)31拒絕話術處理1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定

話術一：請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干。再請問你所說的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠在高位或企業(yè)永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？話術二：做保險這個月賺一千，下個月賺兩千，第三個月可能是四千，一年賺三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會上最穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。

★做保險就象自己做老板，請問哪個老板有底薪？整理課件拒絕話術處理1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定整32整理課件整理課件332、沒信心，沒經(jīng)驗話術一：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗呢？會不會有信心呢？話術二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和以前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，

★事實上做保險很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人。整理課件2、沒信心，沒經(jīng)驗整理課件343我要推銷給誰？以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對人壽保險的新需要或者說提供滿足生存所需的新收入。每年有無數(shù)的嬰兒出生；每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務；每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年成萬的年青人開始有了第一個收入；甚至更多的婦女進入社會，代表更大的壽險市場。。。。。。整理課件3我要推銷給誰？以下這些狀況，及其他更多情形，35做保險不如做生意？

其實保險是最省錢最省力的一門生意,那些做不成保險的人都犯著同樣一個錯誤：就是沒有把保險當作生意去做！整理課件做保險不如做生意？整理課件36不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？整理課件不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？整理課件37保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會

得罪他們

答：因為這是一般兼職人員的作法才會如此的，專業(yè)人員除了自己的親戚、朋友之外，更重要的是積極去開拓市場陌生人的市場，因此最重要的是你在泰康，我們會傳授你這方面的技術，比如：市中心有400萬人口，而我們只認識了一萬人還不到，而最重要的是那399萬人，才是我們的主力市場，認識的那一萬人，也只不過是我們的附帶市場，至于會得罪部分，只要我們誠心誠意的把條款說明清楚，再加上推銷技巧，就不會有得罪這一回事了。整理課件保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會

得罪他們38保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人。一家商店或公司若因為不懂經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導致停業(yè)，這種情況，您認為是命該如此還是現(xiàn)實所造成的？每一個從事壽險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必擔心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認識，您認為沒有業(yè)績就得走人是保險公司的現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？整理課件保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人。一家商店或公司若因39二、“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，尤其是保險這個行業(yè)，您想得到多少報酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個保險代理商沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是您自動停止營業(yè)?！睍先魏涡袠I(yè)也都是現(xiàn)實的，假設您現(xiàn)在身為百貨公司專柜廠商，是不是每個月都有營業(yè)目標，如果在約定的期間沒達成營業(yè)目標，您的專柜會不會被撤掉？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是我們禁不禁的起挑戰(zhàn)，我相信您就是一個禁得起挑戰(zhàn)的人?！?/p>

整理課件二、“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，尤其是保險這個行業(yè)，您想40我沒有推銷經(jīng)驗,無法勝任這項工作!整理課件我沒有推銷經(jīng)驗,無法勝任這項工作!整理課件41不行，我不會說做保險不是會說，而是能說到人家的心窩里。太會說反而會壞大事，不信我給你講個故事：有個老太太發(fā)現(xiàn)自己未來的女婿什么都好，只有一點，不像老太太那樣信佛，感到有些遺憾。就讓靈牙利齒的女兒給女婿講佛，講通了再結(jié)婚…….整理課件不行，我不會說做保險不是會說，而是能說到人家的心窩42