銷售人員工作個人述職報告

—銷售人員工作個人述職報告述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職力量，接受上級領導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點，下面是由帶來的有關銷售述職報告5篇，以便利大家借鑒學習。銷售述職報告1剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。看似簡潔的工作，更需要細心與耐煩。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到熟識，進一步了解公司的房地產(chǎn)工程及相關客戶等工作內(nèi)容。剛開頭由于對房地產(chǎn)學問把握的不熟識，經(jīng)常在接聽客戶時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們答復客戶的每一個問題，都跟公司的利益休戚相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗缺乏，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我許多好的建議和幫忙，按時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結經(jīng)驗和失誤，防止同一類過失的再次顯現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。伴著工作的深化，現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作，拜見、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有肯定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是”，款待好來訪的.客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比擬令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。6月中旬，公司與其他公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，按時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。總之，這個月來，我雖然取得了一點成果，但離領導的要求尚有肯定差距。今后，我將進一步強化學習，扎實工作，充足發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的奉獻。銷售述職報告2自本人20X年年初參與工作以來，我虛心向同事請教，從熟識人員、熟識商戶、熟識業(yè)務學問做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，協(xié)作部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己的工作做一簡潔小結如下：一、工作總結：（一）搞好電信市場調(diào)查與分析我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知伴著電信市場環(huán)境不斷改變、信息通信技術進展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必需通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛搜集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場改變、競爭對手、企業(yè)進展及國內(nèi)外電信進展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、標準化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信進展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深化細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信進展的內(nèi)在規(guī)律，按時地發(fā)覺問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占據(jù)市場、完成集約化經(jīng)營效勞。（二）制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要敏捷多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依靠價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充足調(diào)動廣闊市場營銷人員的主動性和制造性；切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；依據(jù)市場環(huán)境的改變和信息技術進展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，查找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。二、以后的工作方案：（一）經(jīng)營工作方面要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要強化對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充足調(diào)查和分析，并在此根底上進行目標市場細分、搭配電信產(chǎn)品和效勞。（二）提升效勞理念與效勞水平將來的市場競爭將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼，只有良好的效勞才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信效勞及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的效勞提升策劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞水平，提高企業(yè)核心競爭力。（三）自身素養(yǎng)方面在以往的工作中，我在提高自身素養(yǎng)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。強化專業(yè)學問的學習，使自己精通業(yè)務學問，成為行家里手、業(yè)務內(nèi)行；同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織力量、協(xié)調(diào)力量和推斷力，力求能夠理論結合實際，順應時期的要求，不斷提高自身素養(yǎng)，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。銷售述職報告3在剛剛過去的X年，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供應我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素養(yǎng)和才能。回首過去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在公司的進展上一個臺階，也因有你們的幫忙，才能令我在人生的道路上更加精彩。我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟識的實習之后，開頭走上對外市場的道路，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負責人推舉公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后伴著和公司業(yè)務經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領導和同事們的激勵和指導下，消除了對自己工作力量的疑心，了解了只有奮斗才能制造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標。下面我在這里給自己工作做一下總結。1.努力學習，全面提升自身素養(yǎng)。作為一名剛走上工作崗位的新員工，學問和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特別的崗位，它要求在職人員必需有其過人的士氣、豐富的才智和超強的自主動手力量。為到達這些要求，我非常注意實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業(yè)學問缺乏，市場經(jīng)驗缺乏，業(yè)務經(jīng)驗缺乏等多項難題，但是我主動應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的閱歷去琢磨、去體會。漸漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。2.努力工作，順當完成各項任務在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，主動的去查找工程，發(fā)覺探究查找新工程的方式方法；屢次和同事一起出差，在學習經(jīng)驗的同時，盡量好的協(xié)作老大哥們的工作；按時按量的完成工作，遵守公司紀律。此外也主動參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們協(xié)作工作的同時，也強化了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭?；貞涍M入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成果，但仍掩蓋不了很多缺乏和需要改進和完善的地方。這主要是銷售根本技能的欠缺，表如今以下幾個方面：第一，技術學問的欠缺。在工作中由于技術方面的學問的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師溝通過程中偶然會為難和語塞。后期伴著銷售技巧的漸漸提升，慢慢克服這個缺乏。第二，工程信息搜集的力量缺乏。這個缺點直接導致我在工作前期顯現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響。伴著對網(wǎng)絡信息搜集的力量的把握，漸漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜尋工程信息的技巧，以及在同事的幫忙和共享下，也漸漸克服這個缺乏。以上就是我的述職報告，請領導批判指正。期望我能快速成長，明年能給公司作出更大的奉獻!銷售述職報告4初來X時很迷茫，不明白自己適宜做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開頭的手忙腳亂到順心應手，慢慢的喜愛上了這份職業(yè)，也覺得自己很合適這份有挑戰(zhàn)的工作。做了多年的銷售助理，從中學到了不少，也了解了許多，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得。一、萬事開頭難每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟識環(huán)境到熟識產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。二、溝通很重要這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不行少的。溝通好了，會讓大家的工作很順當?shù)倪M行，削減錯誤的發(fā)生。三、做事的條理性助理工作其實需要做許多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理布置。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽擱。我如今已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今日或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。四、時間觀念要強當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時分，肯定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，肯定要跟別人溝通。五、超前意識就是要把有些事想到前面去做好，就比方當你確定明天要喝茶時，今日就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。六、與客戶打交道做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時分不能由于你的效勞，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。七、盡量把事情做得具體一些對后續(xù)的工作也能起到肯定的幫忙。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應對力量和經(jīng)驗了。銷售述職報告520X年已經(jīng)過去，回首一年來的工作，盡管我為公司的奉獻微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)進展的第一步，通過學習工作和其他員工的互相溝通，我已漸漸的容入到這個集體當中。初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識辦公室的工作及對市場操作流程有了肯定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對肯定量客戶的拜見，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了充足的熟悉和了解，也為后期的辦公室工作打下根底?，F(xiàn)將本年度的工作總結如下：1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及工作心態(tài)尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，主動主動仔細的學習專業(yè)學問，工作看法端正，仔細負責。2、專業(yè)學問、工作力量和詳細工作我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，選購部門，及主要決策人進行溝通，搜尋工程信息，為下一步工作打好根底。3、仔細、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作為了公司工作的順當進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，主動協(xié)作其他同事做好工作。4、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守勞動紀律，保證