某地區(qū)家電行業(yè)市場

傾情傾力，實(shí)效促銷

—TCL王牌白色家電北京地區(qū)推廣策劃書

呈送：北京TCL電子銷售有限責(zé)任公司提案：北京神筆廣告公司·TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群時(shí)間：3月1日1

前言

神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性——即貼近市場，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競爭對(duì)手資料，量化市場分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場中國產(chǎn)品牌競爭的激烈性和殘酷性，在價(jià)格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重———我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪28家大中型商場（北京9個(gè)郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個(gè)月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場部提案如下。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。2目錄前言………………………2一、市場分析…………….9二、營銷目標(biāo)……………10三、市場定位……………11四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………13五、市場推廣計(jì)劃……………………..17六、媒體選擇…………...18七、費(fèi)用預(yù)算…………...19八、效果評(píng)估…………...20九、代理商簡介………...21十、合作方式…………...223一、市場分析

根據(jù)市場部提供的《北京市白色家電市場調(diào)研報(bào)告》，在綜合7名小組成員對(duì)北京28家商場（9個(gè)郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評(píng)估預(yù)測的基礎(chǔ)上，我們對(duì)目前的營銷環(huán)境、市場現(xiàn)狀得出如下分析：4一、市場分析1、北京市場供求大環(huán)境：就北京市場供應(yīng)狀況而言，一方面全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場并占有一席之地為全國推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢，市場總?cè)萘刻幱谙鄬?duì)飽和，市場環(huán)境處于相對(duì)平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費(fèi)者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競爭相對(duì)較弱，對(duì)于TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。

神筆廣告

5一、市場分析

2、產(chǎn)品普及狀況：電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對(duì)不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場。且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對(duì)白家電市場的銷量影響很大。

神筆廣告6一、市場分析3、市場消費(fèi)狀況：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟、消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。對(duì)電冰箱、洗衣機(jī)的實(shí)用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場消費(fèi)需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。神筆廣告7一、市場分析4、目標(biāo)消費(fèi)群分析：通過抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有：

A、洗衣機(jī)

B、電冰箱

1.全自動(dòng)功能1.超長斷電保鮮2.微電腦模糊控制，自動(dòng)調(diào)節(jié)功能2.超節(jié)能、超靜音3.服務(wù)好,解決后顧之憂3.環(huán)保無氟4.外型美觀、容量大、靜音、體積小4.外型美觀，裝飾性強(qiáng)

5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，便于物品存放神筆廣告8一、市場分析5、競爭現(xiàn)狀

競爭狀況：競爭對(duì)手眾多，市場形勢嚴(yán)峻。A..冰箱:占市場份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國利勃海爾電冰箱市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場空間。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場占有率也相當(dāng)高。B.洗衣機(jī):市場受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾”推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場分額?，F(xiàn)在競爭重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

神筆廣告9二、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)A、鑒于目前市場上投放的白家電品牌雜，型號(hào)多，競爭相當(dāng)激烈，可根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，上市產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性地選擇銷售重點(diǎn)地區(qū)（近、遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中型商廈），提供更多的適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)中價(jià)的洗衣機(jī)和電冰箱，提供一流的一條龍售后服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升整個(gè)營銷平臺(tái)的戰(zhàn)斗力，滿足顧客多層次的需求，擴(kuò)大市場占有率，爭取年銷量進(jìn)入國產(chǎn)品牌前五名，達(dá)到5000萬的預(yù)定目標(biāo)。B、客觀上，即在策略和執(zhí)行上超過扼制競爭對(duì)手的攻勢，大量搶奪新增長的市場份額，再從老的市場份額和銷售渠道上蠶蝕一部分。10三、、市市場場定定位位洗衣衣機(jī)機(jī)和和電電冰冰箱箱的的購購買買絕絕大大多多數(shù)數(shù)針針對(duì)對(duì)家家庭庭,(少少數(shù)數(shù)小小容容量量產(chǎn)產(chǎn)品品針針對(duì)對(duì)單單身身和和集集體體用用戶戶)例例如如:新新建建家家庭庭或或家家中中原原有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的更更新新?lián)Q換代代,為為使使TCL白白家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品切切入入市市場場,需需考考慮慮以以下下因因素素:1、、消費(fèi)費(fèi)群群定定位位：TCL以以其其在在北北京京的的品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，進(jìn)進(jìn)入入白白家家電電市市場場，，在在價(jià)價(jià)格格上上應(yīng)應(yīng)定定位位在在工工薪薪階階層層和和中中等等收收入入家家庭庭，，工工薪薪一一族族，，以以后后用用““超超前前一一族族””。。2、、宣傳傳定定位位：：洗衣衣機(jī)機(jī)、、電電冰冰箱箱屬屬妻妻子子支支配配型型產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在宣宣傳傳方方式式上上應(yīng)應(yīng)與與彩彩電電略略有有不不同同。。TCL品品牌牌在在北北京京有有眾眾多多使使用用者者，，在在宣宣傳傳上上應(yīng)應(yīng)考考慮慮對(duì)對(duì)這這個(gè)個(gè)群群體體的的挖挖掘掘，，并并考考慮慮到到這這個(gè)個(gè)群群體體的的影影響響力力。。以以品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢對(duì)對(duì)其其產(chǎn)產(chǎn)生生作作用用，，使使無無形形品品牌牌價(jià)價(jià)值值向向有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化，，利利用用品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢拓拓廣廣市市場場，，即即““科科技技領(lǐng)領(lǐng)先先，，服服務(wù)務(wù)至至上上””的的TCL白白家家電電形形象象。。3、、服務(wù)務(wù)定定位位：：完全全遵遵循循TCL彩彩電電的的品品牌牌服服務(wù)務(wù)原原則則，，對(duì)對(duì)白白家家電電更更需需豐豐富富其其內(nèi)內(nèi)容容，，配配合合TCL的的企企業(yè)業(yè)宗宗旨旨““倡倡導(dǎo)導(dǎo)優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)新新生生活活””、、““為為顧顧客客創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值””。。其其中中““新新生生活活””是是指指家家庭庭生生活活，，妻妻子子支支配配型型清清新新型型產(chǎn)產(chǎn)品品更更應(yīng)應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)TCL倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的““家家庭庭式式””服服務(wù)務(wù)，，以以優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)，，及及時(shí)時(shí)的的服服務(wù)務(wù)牌牌吸吸引引上上帝帝，，全全面面超超越越只只是是““售售后后維維修修””的的概概念念。。4、、售點(diǎn)點(diǎn)定定位位：：選擇擇銷銷售售環(huán)環(huán)境境較較好好的的商商場場，，獨(dú)獨(dú)立立的的展展臺(tái)臺(tái)，，醒醒目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示，，有有新新意意的的促促銷銷方方式式。。5、、主銷銷渠渠道道定定位位：：采用用以以彩彩電電客客戶戶為為中中心心向向外外擴(kuò)擴(kuò)展展，，以以零零售售為為主主，，批批發(fā)發(fā)為為輔輔：：以以代代銷銷為為主主，，并并發(fā)發(fā)展展經(jīng)經(jīng)銷銷商商；；市市區(qū)區(qū)以以大大商商場場為為主主，，市市區(qū)區(qū)采采用用全全面面上上貨貨，，以以全全自自動(dòng)動(dòng)洗洗衣衣機(jī)機(jī)為為主主銷銷機(jī)機(jī)；；郊郊區(qū)區(qū)縣縣以以半半自自動(dòng)動(dòng)洗洗衣衣機(jī)機(jī)和和雙雙桶桶洗洗衣衣機(jī)機(jī)并并重重推推廣廣。。并并在在一一定定程程度度上上采采取取““以以農(nóng)農(nóng)村村包包圍圍城城市市””的的策策略略，，充充分分作作好好二二級(jí)級(jí)市市場場。。神筆筆廣廣告告11四、、促促銷銷策策略略及及產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)A、、促促銷銷策策略略一、、價(jià)格格策策略略：：中等等價(jià)價(jià)位位入入市市，，較較大大價(jià)價(jià)位位調(diào)調(diào)整整空空間間，，讓讓15%給給商商場場（（與與海海爾爾一一樣樣）），，5%用用于于促促銷銷；；5%用用于于服服務(wù)務(wù)。。配配合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，可可以以階階段段性性進(jìn)進(jìn)行行全全面面的的95折折等等大大型型促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)和和宣宣傳傳，，目目的的在在于于引引起起上上市市轟轟動(dòng)動(dòng)。。對(duì)對(duì)于于郊郊區(qū)區(qū)縣縣可可采采取取階階梯梯價(jià)價(jià)格格，，有有一一種種檔檔次次參參差差感感，，希希望望建建立立起起某某一一款款主主打打機(jī)機(jī)的的指指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)價(jià)。二、、品牌牌營營銷銷策策略略：：98年年王王牌牌彩彩電電在在某某些些月月份份銷銷量量第第一一，，這這說說明明TCL的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中的的良良好好品品牌牌形形象象。。在在促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中，，為為了了更更好好的的樹樹立立品品牌牌形形象象和和產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象，，強(qiáng)強(qiáng)化化服服務(wù)務(wù)意意識(shí)識(shí)外外，，還還要要進(jìn)進(jìn)行行大大量量的的廣廣告告宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)，，在在銷銷售售終終端端加加大大力力度度，，利利用用招招貼貼畫畫、、POP系系列列媒媒體體作作廣廣告告宣宣傳傳，，在在圍圍繞繞企企業(yè)業(yè)與與產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行立立體體宣宣傳傳的的同同時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)從從廣廣告告語語到到宣宣傳傳主主體體、、從從商商標(biāo)標(biāo)造造型型到到等等都都予予以以統(tǒng)統(tǒng)一一，，從從而而向向消消費(fèi)費(fèi)者者展展示示一一個(gè)個(gè)完完整整、、獨(dú)獨(dú)特特、、新新穎穎、、統(tǒng)統(tǒng)一一而而又又有有競競爭爭實(shí)實(shí)力力的的企企業(yè)業(yè)形形象象和和產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列化化信信息息。三、、服務(wù)務(wù)營營銷銷策策略略：：服務(wù)務(wù)營營銷銷策策略略————在在質(zhì)質(zhì)量量，，價(jià)價(jià)格格和和服服務(wù)務(wù)三三者者之之中中，，前前期期對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者最最為為重重要要的的就就是是服服務(wù)務(wù)競競爭爭。。我我們們應(yīng)應(yīng)遵遵循循‘‘用用戶戶是是上上帝帝’’的的經(jīng)經(jīng)營營觀觀念念，，推推出出一一系系列列售售前前、、售售中中、、售售后后、、回回訪訪等等服服務(wù)務(wù)，，即即：：電電腦腦現(xiàn)現(xiàn)場場演演示示咨咨詢詢（（如如何何安安全全使使用用和和保保養(yǎng)養(yǎng)等等））；；免免費(fèi)費(fèi)送送貨貨上上門門、、安安裝裝調(diào)調(diào)試試；；免免費(fèi)費(fèi)保保修修三三年年，，終終身身維維修修（（免免收收工工時(shí)時(shí)費(fèi)費(fèi)）），，產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新?lián)Q換代代后后，，三三年年內(nèi)內(nèi)繼繼續(xù)續(xù)提提供供原原機(jī)機(jī)型型零零配配件件；；24小小時(shí)時(shí)服服務(wù)務(wù)到到位位（（隨隨時(shí)時(shí)提提供供服服務(wù)務(wù)））；；用用戶戶跟跟蹤蹤回回訪訪；；這些些措措施施進(jìn)進(jìn)一一步步培培育育TCL品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度和和忠忠誠誠度度，，吸吸引引并并捕捕撈撈潛潛在在顧顧客客。。12四、、促促銷銷策策略略及及產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)B、、產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)：：廣告告宣宣傳傳工工作作和和市市場場促促銷銷措措施施對(duì)對(duì)品品牌牌形形象象的的強(qiáng)強(qiáng)化化和和市市場場份份額額的的捕捕撈撈及及產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售至至關(guān)關(guān)重重要要，，要要求求廠廠家家、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、廣廣告告公公司司三三點(diǎn)點(diǎn)一一線線，，瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)市市場場銷銷售售終終端端，，密密切切配配合合，，及及時(shí)時(shí)溝溝通通信信息息，，發(fā)發(fā)揮揮整整體體合合力力。。繼繼續(xù)續(xù)宣宣傳傳TCL的的品品牌牌延延伸伸，，以以對(duì)對(duì)白白色色家家電電的的諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢勢綜綜合合為為導(dǎo)導(dǎo)入入支支持持點(diǎn)點(diǎn)，，全全面面強(qiáng)強(qiáng)化化：：1、TCL冰箱箱———真正““全能能冰箱箱”的概念念，突突出TCL冰箱箱技術(shù)術(shù)上的的領(lǐng)先先和全全能的的概念念，以以概念念占位位“全全能、、先進(jìn)進(jìn)”完完成顧顧客對(duì)對(duì)TCL冰冰箱的的認(rèn)知知。2、TCL洗衣衣機(jī)———真正““經(jīng)濟(jì)濟(jì)型””洗衣衣機(jī)，宣揚(yáng)揚(yáng)TCL洗洗衣機(jī)機(jī)無可可比擬擬的性性能價(jià)價(jià)格比比?？傊?，，全年年度不不失時(shí)時(shí)機(jī)抓抓住一一切時(shí)時(shí)機(jī)開開展廣廣告攻攻勢，，完成成“概概念占占位””并持持續(xù)炒炒作概概念，，TCL大大品牌牌以“制定定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的行行業(yè)先先驅(qū)”形象象出現(xiàn)現(xiàn)，與與其它它系列列產(chǎn)品品形成成交叉叉合力力和優(yōu)優(yōu)勢互互補(bǔ)，，輔以以全方方位的的階段段性廣廣告跟跟進(jìn)，，品牌牌廣告告、服服務(wù)廣廣告、、產(chǎn)品品廣告告、促促銷廣廣告重重復(fù)出出現(xiàn)，，并在在銷售售終端端密切切配合合，，最終終完成成購買買行為為。神筆廣廣告13五、市市場推推廣計(jì)計(jì)劃1、促促銷宗宗旨：：充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有資資源，，以城城市加加強(qiáng)終終端銷銷售為為主，，輔以以“農(nóng)農(nóng)村包包圍城城市””，郊郊區(qū)縣縣重點(diǎn)點(diǎn)突破破一到到二個(gè)個(gè)大型型中心心商場場，以以點(diǎn)帶帶面促促進(jìn)周周邊銷銷售，，售點(diǎn)點(diǎn)集中中擺放放黑白白家電電產(chǎn)品品，加加強(qiáng)導(dǎo)導(dǎo)購小小組的的重點(diǎn)點(diǎn)推介介和講講解，，開展展實(shí)效效促銷銷，并并結(jié)合合時(shí)機(jī)機(jī)進(jìn)行行借勢勢宣傳傳和開開展活活動(dòng)造造勢宣宣傳，，強(qiáng)化化產(chǎn)品品賣點(diǎn)點(diǎn)和技技術(shù)性性能的的深度度認(rèn)知知及促促銷階階段性性活動(dòng)動(dòng)的短短期銷銷售力力，爭爭取搞搞一個(gè)個(gè)活動(dòng)動(dòng)，上上一個(gè)個(gè)臺(tái)階階，形形成累累積。。2、促促銷細(xì)細(xì)則：：A.售售點(diǎn)細(xì)細(xì)則：產(chǎn)品入入市要要整齊齊，配配貨要要及時(shí)時(shí)，在在各主主要商商廈中中建立立起風(fēng)風(fēng)格獨(dú)獨(dú)特的的專柜柜展賣賣區(qū)，，展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)色彩彩鮮艷艷，造造型新新穎美美觀，，裝潢潢講究究，能能吸引引人流流注目目，強(qiáng)強(qiáng)化品品牌認(rèn)認(rèn)知、、識(shí)別別和記記憶?！，F(xiàn)場場導(dǎo)購購人員員形象象統(tǒng)一一，推推介方方式統(tǒng)統(tǒng)一而而詳盡盡，對(duì)對(duì)不同同產(chǎn)品品由淺淺入深深（優(yōu)優(yōu)勢——性能能—質(zhì)質(zhì)量——受歡歡迎程程度——價(jià)位位—服服務(wù)………）），細(xì)細(xì)致周周到，，專業(yè)業(yè)熱情情的售售前、、售中中、售售后咨咨詢服服務(wù)貫貫穿始始終，，形成成全場場全程程合力力，刺刺激購購買行行為。。B.通通路建建設(shè)：1.盡盡最最大可可能拓拓寬銷銷售渠渠道，，可嘗嘗試費(fèi)費(fèi)用低低廉、、產(chǎn)品品訴求求清晰晰全面面，信信息到到達(dá)率率高的的電視視直銷銷。注：北北京并并不求求電視視直銷銷直接接達(dá)成成的實(shí)實(shí)際銷銷量，，而求求其軟軟廣告告效果果及對(duì)對(duì)商場場銷售售的帶帶動(dòng)作作用。2.根根據(jù)地地區(qū)消消費(fèi)者者的不不同層層次，，選擇擇分別別促銷銷不同同機(jī)型型的不不同銷銷售點(diǎn)點(diǎn)或在在某一一地區(qū)區(qū)根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐貙?shí)地地購買買傾向向主打打某一一機(jī)型型，例例如：：在遠(yuǎn)遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)縣的的中心心商廈廈如通通州的的華聯(lián)聯(lián)商廈廈、人人民商商場主主打全全自動(dòng)動(dòng)波輪輪洗衣衣機(jī)。。14市場推推廣計(jì)計(jì)劃C、促促銷活活動(dòng)建建議：：1.在在3·15前前后，，開展展以“王牌牌品質(zhì)質(zhì)，值值得信信賴””的TCL質(zhì)質(zhì)量宣宣傳月月活動(dòng)動(dòng)，以以產(chǎn)品品使用用情況況有獎(jiǎng)獎(jiǎng)反饋饋為主主開展展促銷銷活動(dòng)動(dòng)，并并評(píng)選選最佳佳建議議獎(jiǎng)的的用戶戶，贈(zèng)贈(zèng)送小小禮品品或再再次購購買折折扣卡卡。（（若時(shí)時(shí)間太太倉促促，則則可在在入市市準(zhǔn)備備充分分后統(tǒng)統(tǒng)一安安排））2.在在五五·一一前的的一個(gè)個(gè)月，，開展展“購購?fù)跖婆萍译婋姡玫寐糜斡未螵?jiǎng)獎(jiǎng)”系系列活活動(dòng)（（舉例例說明明）A.活活動(dòng)規(guī)規(guī)則：：凡購任任意一一款TCL白色色家電電，可可根據(jù)據(jù)價(jià)值值當(dāng)場場獲得得數(shù)量量不等等的““刮刮刮卡””顧客客在第第一次次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)后可可保留留“刮刮刮卡卡”進(jìn)進(jìn)行二二次抽抽獎(jiǎng)。。年月月日在在公證證處監(jiān)監(jiān)督下下二次次按序序號(hào)搖搖獎(jiǎng)。。中獎(jiǎng)獎(jiǎng)號(hào)碼碼于年年月日日《北北京青青年報(bào)報(bào)》上上公布布。兩兩次抽抽獎(jiǎng)，，兼中中者可可任選選一項(xiàng)項(xiàng)。B.獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)置：：一次抽抽獎(jiǎng)特特等等獎(jiǎng)：：1名名泰泰國七七日游游（價(jià)價(jià)值5000元元人民民幣））或等等值現(xiàn)現(xiàn)金。。（每組組）一一等等獎(jiǎng)：：5名名TCL白色色家電電任意意一款款二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：30名名TCL無繩繩電話話機(jī)一一部或或玲瓏瓏心BP機(jī)機(jī)一部部三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：200名名男男款款真皮皮手包包或女女式時(shí)時(shí)裝包包（價(jià)價(jià)值200元））四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：2000名名高高級(jí)禮禮品表表一塊塊（價(jià)價(jià)值60元元人民民幣））或高高級(jí)旅旅行包包套（3個(gè)））二次抽抽獎(jiǎng)特特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：5名名泰泰國七七日游游（價(jià)價(jià)值5000元元人民民幣））或等等值現(xiàn)現(xiàn)金。。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：10名名TCL白白色家家電任任意一一款二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：200名名多多功能能收音音機(jī)（（價(jià)值值100元元人民民幣））該系列列活動(dòng)動(dòng)如市市場反反應(yīng)及及時(shí),可在在十一一、元元旦、、春節(jié)節(jié)等銷銷售旺旺季變變幻主主題和和獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)，繼繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行。。神筆廣廣告15市場推推廣計(jì)計(jì)劃3、在在五月月八日日母親親節(jié)前前后，，開展展“王王牌洗洗衣機(jī)機(jī)，敬敬母真真心意意”系系列推推銷活活動(dòng)，，以給給最愛愛的母母親一一句話話大型型征文文活動(dòng)動(dòng)為先先導(dǎo)，，在母母親節(jié)節(jié)當(dāng)天天各銷銷售點(diǎn)點(diǎn)舉行行現(xiàn)場場頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)和小小型聯(lián)聯(lián)誼活活動(dòng)，，獎(jiǎng)品品最終終為白白色家家電為為主。?；顒?dòng)動(dòng)當(dāng)中中穿插插各款款洗衣衣機(jī)的的不同同優(yōu)勢勢介紹紹。4、在在進(jìn)入入夏季季后的的五月月到九九月開開展以以“新新鮮品品質(zhì)，，冷靜靜心意意’為為主題題的系系列促促銷活活動(dòng)，，有推推出保保鮮功功能的的速凍凍大賽賽，有有著重重專家家推介介，靜靜省為為主題題的對(duì)對(duì)比展展示和和新款款冰箱箱上市市揭幕幕的懸懸念活活動(dòng)。。5．在在1999年年9月月初至至1999年10月月底舉舉辦““TCL金金秋服服務(wù)月月”活活動(dòng)。。此次次活動(dòng)動(dòng)，，針對(duì)對(duì)教師師節(jié)和和售后后服務(wù)務(wù)開展展，充充分體體現(xiàn)TCL始始終終關(guān)心心教育育，重重視產(chǎn)產(chǎn)品的的售后后服務(wù)務(wù)，在在產(chǎn)品品的銷銷售中中給教教師一一定的的優(yōu)惠惠措施施，同同時(shí)進(jìn)進(jìn)行一一次全全面的的市場場服務(wù)務(wù)活動(dòng)動(dòng)，伴伴隨市市場服服務(wù)活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行市市場信信息的的反饋饋，將將消費(fèi)費(fèi)者在在使用用中的的意見見回收收，為為下一一年的的產(chǎn)品品研制制和銷銷售工工作提提供第第一手手資料料。神筆廣告16市場推廣計(jì)計(jì)劃6．在1999年年9月底至至十月底舉舉行“迎國國慶獻(xiàn)大禮禮”活動(dòng)。。在此次活活動(dòng)中主要要向消費(fèi)者者傳達(dá)‘TCL’向向國慶五五十周年獻(xiàn)獻(xiàn)禮，在活活動(dòng)中伴隨隨著促銷措措施。促銷銷活動(dòng)期間間有促銷禮禮品贈(zèng)送，，一般購置置洗衣機(jī)和和電冰箱的的主要決策策人——家家庭女主人人，所以促促銷禮品可可以訂制為為‘妻子家家用型’的的，如：A、價(jià)價(jià)位在40—50元元左右的防防雨綢夾克克衫，方便便，極具親親和力，家家庭女主人人在做家務(wù)務(wù)時(shí)方便穿穿，方便洗。B、價(jià)位在在30元左左右的禮品品時(shí)裝表C、價(jià)位在在20元左左右的精美美相冊。D、價(jià)位在在10—20元左右右的廚房用用品E、價(jià)位在在5—8元元的做飯洗洗衣用的圍圍裙F、價(jià)位在在2—3元元的瓶開器器、冰箱貼貼造型精美美，廣告位位充分。G、價(jià)位在在30—40元的采采購用小車車包（折起起來為小包包，采購后后展開即為為可拉著走走的小車，，容積小，，對(duì)家庭主主婦極方便便，且廣告告位大，受受眾多，極極具親和力力。7、在1999年11月中旬旬至1999年12月中旬舉舉行“領(lǐng)先先一步，進(jìn)進(jìn)入新世紀(jì)紀(jì)，真心真真意回報(bào)消消費(fèi)者”活活動(dòng)。在此此次活動(dòng)中中，主要以以促銷為主主，以促銷銷帶動(dòng)產(chǎn)品品銷售工作作，把真正正的好處送送給消費(fèi)者者。神筆廣告17六、媒體選選擇以發(fā)揮媒體體的‘整體體效應(yīng)’為為原則，認(rèn)認(rèn)真分析和和研究各種種媒體的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)及媒媒體的壽命命與各媒體體的靈活性性，協(xié)調(diào)性性與可行性性，結(jié)合廣廣告預(yù)算，，有效地選選擇幾種主主要媒體并并進(jìn)行如下下組合：1、戶外媒媒體——告告知A、霓虹燈燈路牌：為為樹立企業(yè)業(yè)形象采用用統(tǒng)一的主主題，內(nèi)容容與畫面，，以產(chǎn)品外外觀形象和和商標(biāo)為主。B、公交車車站廣告牌牌。C、地鐵車車站廣告牌牌，通道燈燈箱。2、平面媒媒體——優(yōu)優(yōu)勢信息認(rèn)認(rèn)知A、報(bào)紙廣廣告—《北北京晚報(bào)》》《北京廣廣播電視報(bào)報(bào)》《精品品購物指南南》B、雜志廣廣告—《北北京青年》》3、電波媒媒體——及及時(shí)促銷信信息發(fā)布A、北京音音樂臺(tái)：選選擇點(diǎn)播熱熱線欄目，，每日中午午12：00B、北京京交通臺(tái)：：選擇17：00——18：00時(shí)段，，此時(shí)正是是上下班高高峰堵車時(shí)時(shí)間，無論是私家家車還是出出租車駕駛駛員，都會(huì)會(huì)在這時(shí)收收聽交通新新聞及路況況信息，所所以這時(shí)電電臺(tái)的收聽聽率最高。。（有參考考價(jià)位）18七、費(fèi)用預(yù)預(yù)算鑒于99年年度TCL白色家電電系列產(chǎn)品品屬于入市市的第一年年，市場推推廣費(fèi)用有有限，且北北京地區(qū)商商家眾多，，媒體密度度大，為考考慮市場推推廣費(fèi)的投投入產(chǎn)出比比達(dá)到最佳佳，我方建建議費(fèi)用大大體按如下下比例分配配：1、所有賣賣點(diǎn)的展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)建造造1×25=25萬2、媒介投投放：平面面及電波媒媒體，主要要結(jié)合重點(diǎn)點(diǎn)促銷活動(dòng)動(dòng)，在10—15萬萬次/次，，合計(jì)30萬/年。。3、促銷活活動(dòng)：全年年分為4——5次，2次為重點(diǎn)點(diǎn)，每次約約20萬，，其余為連連貫及輔助助，每次7—8萬。。4、常規(guī)印印刷品：5—10萬萬/年費(fèi)用合計(jì)：：1、活動(dòng)60萬2、媒介30萬19八、效果評(píng)評(píng)估進(jìn)一步了解解TCL品品牌的市場場狀況，提提高廣告服服務(wù)水平和和針對(duì)性。。能夠有效地地幫助TCL公司提提高銷售業(yè)業(yè)績和白色色家電產(chǎn)品品的認(rèn)知度度、美譽(yù)度度，培育品品牌忠誠度度和潛在消消費(fèi)群。能夠有效地地增加TCL終端銷銷售人員的的收入和強(qiáng)強(qiáng)化整體戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。提高TCL廣告資金金的使用效效率和投入入產(chǎn)出比。。20九、代理商商簡介理想的合作作伙伴———專業(yè)的廣廣告代理商商應(yīng)具有以以下專業(yè)水水準(zhǔn)：專業(yè)性服務(wù)態(tài)度對(duì)市場的豐豐富經(jīng)驗(yàn)和和準(zhǔn)確把握握推廣經(jīng)驗(yàn)實(shí)力對(duì)等的合作作關(guān)系職業(yè)道德神筆廣告公公司簡介：：1、精良的的專業(yè)人才才和廣泛的的顧問智囊囊團(tuán)2、豐富的的市場經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和科學(xué)的的調(diào)研統(tǒng)計(jì)計(jì)3、出色的的創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)和到位的的服務(wù)執(zhí)行行21十、合作方方式合作方式：：一、TCL白色家電電類所有產(chǎn)產(chǎn)品北京地地區(qū)的推廣廣業(yè)務(wù)，包包括市場調(diào)調(diào)查、營銷銷策劃、廣廣告策劃、、廣告平面面作品的創(chuàng)創(chuàng)意及制作作，廣告平平面作品的的腳本測試試及文案測測試廣告效效果調(diào)查、、促銷活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)、TCL在北北京地區(qū)電電子及平面面媒體的廣廣告代理業(yè)業(yè)務(wù)，以及及TCL要要求的其他他合作內(nèi)容容或服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目。二、服務(wù)費(fèi)費(fèi)用媒體代理收收取代理金金額的15%作為代代理費(fèi)，其其他服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目收取17.65%服務(wù)費(fèi)費(fèi)。三、組織準(zhǔn)準(zhǔn)備和運(yùn)行行成立TCL白色家電電專項(xiàng)服務(wù)務(wù)小組，由由AE、策策劃、創(chuàng)作作、媒介若若干人員構(gòu)構(gòu)成，為TCL提供供專職服務(wù)務(wù)。每周由由公司高層層與TCL高層定期期接觸三次次、互通情情況、共謀謀發(fā)展。專專戶組成員員和TCL隨時(shí)保持持聯(lián)絡(luò)。每每季度為TCL免費(fèi)費(fèi)提供全季季度營銷廣廣告策劃案案一套、市市場調(diào)查企企劃方案一一套、媒介介監(jiān)播記錄錄一套、以以及廣告效效果測試方方案一套。。所有企劃劃的設(shè)計(jì)及及廣告的制制作神筆公公司都將有有正式提案案提供TCL。所有有提案一經(jīng)經(jīng)通過，TCL需預(yù)預(yù)付50%費(fèi)用作為為項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)資金。媒媒體代理費(fèi)費(fèi)用需TCL全額預(yù)預(yù)付。22通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2223:3323:33:43人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。23:33:4323:3312月月-22論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。23:3323:33:4312月月-22經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2022/12/2423:33:43世上并并沒有有用來來鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2022/12/2423:3323:33:43預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。24十十二二月月2022多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè)：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報(bào)報(bào)，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請(qǐng)示示