某理想城策略提案課件

感謝廈安房產(chǎn)給予的機(jī)會(huì)感謝廈安房產(chǎn)給予的機(jī)會(huì)了解我們的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知彼1了解我們的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知彼1縣區(qū)概況黃梅縣位于鄂、贛、皖三省交界，大別山南麓，長(zhǎng)江北岸，東鄰安徽安慶宿松縣，西接武穴，北連蘄春，南與九江市隔江相望，素有鄂東門戶之城，是一個(gè)雞鳴三省的地方。全縣版圖面積1701平方公里，轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口95.15萬(wàn)。

縣區(qū)概況黃梅縣位于鄂、贛、皖三省交界，大別山南麓，長(zhǎng)江北岸，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境黃梅是全國(guó)商品糧和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣，全縣耕地64.3萬(wàn)畝，水面59萬(wàn)畝（其中可養(yǎng)水面23.6萬(wàn)畝），全縣水產(chǎn)品產(chǎn)量居湖北十強(qiáng)縣市之列，被譽(yù)為“魚米之鄉(xiāng)”。黃梅以項(xiàng)目帶動(dòng)和人才強(qiáng)縣為主戰(zhàn)略，大力實(shí)施深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放、優(yōu)化環(huán)境、科教興縣、健全保狀，可持續(xù)發(fā)展等重大方略措施，全面加快六大進(jìn)程，打造該地區(qū)的先進(jìn)制造業(yè)基地，高素質(zhì)人力資源培育基地和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范中心，盡快將黃梅縣建設(shè)成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。區(qū)域經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境黃梅是全國(guó)商品糧和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣，全縣耕城市文化脈絡(luò)黃梅戲起源于湖北黃梅，是我國(guó)名為天下的五大戲劇種類之一，并以黃梅為中心，逐漸發(fā)展成型，她以濃郁的生活氣息和清新的鄉(xiāng)土風(fēng)味感染觀眾；這里有馳名中外的“禪宗祖庭”四祖寺、五祖寺，有中華長(zhǎng)梅壽星、蔡山晉梅，有新石器時(shí)代的焦墩遺址，有南北朝詩(shī)人鮑照墓，岳飛之子岳震、岳霆墓、宋代亂石塔、有避暑山莊挪步園等。城市文化脈絡(luò)城市建設(shè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目：嘉隆廣場(chǎng)、正街·鑫城；住宅項(xiàng)目：西池天下、三泰康城、建材大廈、八角亭花園國(guó)威大廈等項(xiàng)目成為縣城主要樣板居住點(diǎn)；城市建設(shè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)黃梅房產(chǎn)市場(chǎng)概況轄區(qū)人口較多，但近幾年住宅產(chǎn)品上市量并不大，價(jià)格穩(wěn)步上升，有較大的市場(chǎng)潛力可挖掘；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程度不高，產(chǎn)品定位單一，廣告推廣以地段、配套為宣傳賣點(diǎn)，營(yíng)銷策略還是定位在價(jià)格營(yíng)銷和粗獷性營(yíng)銷的層面，如“整棟樓一個(gè)價(jià)，先來(lái)先選先得”等手段進(jìn)行售賣；項(xiàng)目規(guī)劃水平低，黃梅存在重商業(yè)輕環(huán)境傳統(tǒng)的思維，住宅的生態(tài)環(huán)境營(yíng)造普遍不足，無(wú)論在綠地率和園林設(shè)計(jì)水平方面。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，項(xiàng)目整體戶型偏大，缺乏差異化特色產(chǎn)品。黃梅房產(chǎn)市場(chǎng)概況轄區(qū)人口較多，但近幾年住宅產(chǎn)品上市量并不大，項(xiàng)目要點(diǎn)分析—嘉隆廣場(chǎng)項(xiàng)目占地：33766m2，總建約90000m2住宅戶數(shù)：約500戶，商業(yè)戶數(shù)：約200戶主要賣點(diǎn)：地段優(yōu)越、交通便利；商業(yè)氣氛濃；坐北朝南；廣告訴求：高尚商業(yè)地標(biāo)，黃梅財(cái)富動(dòng)力購(gòu)VIP，住宅5000抵10000，商鋪20000抵50000價(jià)格：均價(jià)2300元左右，4樓以下1700元左右，18樓2400元左右開(kāi)發(fā)商：湖北明珠集團(tuán)嘉隆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地點(diǎn)：人民大道東禪路口項(xiàng)目要點(diǎn)分析—嘉隆廣場(chǎng)項(xiàng)目占地：33766m2，總建約90項(xiàng)目要點(diǎn)分析—正街·鑫城項(xiàng)目占地約44畝，總建面積61597m2，住宅戶數(shù)：約220戶，商業(yè)戶數(shù)：611戶主要賣點(diǎn)：地理位置優(yōu)越；大型商業(yè)綜合實(shí)體；一站式購(gòu)物廣告訴求：鄂東第一MALL停車位匱乏；兩邊車道擁擠，不利物流商鋪售價(jià)：1F1萬(wàn)-4萬(wàn)，2F6000元-10000元，3F5000元，商鋪銷售率31.77%開(kāi)發(fā)商：湖北中南恒基置業(yè)有限公司地點(diǎn)：黃梅五祖大道項(xiàng)目要點(diǎn)分析—正街·鑫城項(xiàng)目要點(diǎn)分析—西池田下項(xiàng)目占地49201m2，總建76466m2，住宅戶數(shù)：255戶，商業(yè)戶數(shù)：20戶主要賣點(diǎn)：交通便利；中心商圈，商業(yè)氛圍濃；規(guī)劃西池水景點(diǎn)式高層U型結(jié)構(gòu)，公攤大；商住兩用，不利管理廣告訴求：高層建筑群落，黃梅商業(yè)新星開(kāi)發(fā)商：湖北鑫建房地產(chǎn)地點(diǎn)：人民大道南側(cè)（人民銀行對(duì)面）項(xiàng)目要點(diǎn)分析—西池田下項(xiàng)目要點(diǎn)分析—建材大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地6700m2，總建27000m2，住宅戶數(shù)：110戶，商業(yè)戶數(shù)：約30戶主要賣點(diǎn)：交通便捷，緊鄰黃梅建材市場(chǎng)周邊配套：商業(yè)區(qū)問(wèn)題點(diǎn)：周邊配套不完善；回型布局，朝向不利廣告訴求：新都市主義現(xiàn)代生活均價(jià)約1580-1900元/m2開(kāi)發(fā)商：黃梅縣興城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地點(diǎn)：縣城馬湖路中段旁銷售電話：5621788項(xiàng)目要點(diǎn)分析—建材大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地6700m2，總建27項(xiàng)目要點(diǎn)分析—八角亭花園項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約20畝，總建20000m2，住宅戶數(shù)：170戶，商業(yè)戶數(shù)：約20戶主要賣點(diǎn)：純多層，封閉管理；中學(xué)旁；戶型選擇多；價(jià)格實(shí)惠社區(qū)配套：周邊配套：商業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：周邊配套不完善；回型布局，朝向不利廣告訴求：享受品質(zhì)生活，南二環(huán)路邊稀缺地標(biāo)府邸均價(jià)約1500-1700元/m2開(kāi)發(fā)商：九江新世紀(jì)建設(shè)發(fā)展有限公司地點(diǎn)：八角亭中學(xué)旁二環(huán)路邊項(xiàng)目要點(diǎn)分析—八角亭花園項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約20畝，總建2000項(xiàng)目要點(diǎn)分析—國(guó)威大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約10000m2，總建15000m2，住宅戶數(shù)：72戶，商業(yè)戶數(shù)：約20戶主要賣點(diǎn)：交通便捷；周邊商業(yè)配套齊全；智能化管理，集中供熱水社區(qū)配套：周邊配套：商業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：規(guī)模小，戶型設(shè)計(jì)不合理、公攤大廣告訴求：智能化小區(qū)，品質(zhì)化生活均價(jià)約1500-2100元/m2開(kāi)發(fā)商：國(guó)威房地產(chǎn)發(fā)展有限公司地點(diǎn)：人民大道西轉(zhuǎn)盤處項(xiàng)目要點(diǎn)分析—國(guó)威大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約10000m2，總建1房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查為更準(zhǔn)確的了解黃梅本地的消費(fèi)心理需求，我們特意設(shè)計(jì)了專門針對(duì)本土市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷，并安排了四位員工做了近800份問(wèn)卷的調(diào)查，經(jīng)過(guò)拜訪、調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析，得出了下列數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)：房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查為更準(zhǔn)確的了解黃梅本地的消費(fèi)心理需求，我們拜訪對(duì)象從市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性角度，我們?cè)诎才耪{(diào)查拜訪工作是采取分片包干的形式，每個(gè)調(diào)查人員還要兼顧拜訪對(duì)象的行業(yè)性質(zhì)。在年齡層面來(lái)看主要還是集中在中青年階層，從行業(yè)角度來(lái)看，則要兼顧公務(wù)員和私企業(yè)主兩大客戶群體。性別比例男

64﹪女

36﹪年

齡30歲以下32﹪30-40歲44﹪40-50歲19﹪50以上5﹪婚姻狀況未婚16﹪84﹪已婚工

作

單

位政府機(jī)關(guān)6﹪國(guó)營(yíng)企業(yè)5﹪私企業(yè)主17﹪個(gè)體工商36﹪教育醫(yī)療17﹪金融通訊3﹪其他18﹪拜訪對(duì)象性別比例男64﹪女36﹪年齡30購(gòu)買能力在收入與本地房?jī)r(jià)的對(duì)比中可看出，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)本地人還是有一定的接受能力。從人口年齡的隨機(jī)市調(diào)中可以顯現(xiàn)，本縣主流消費(fèi)人群為中青年人，此類人群有較強(qiáng)的購(gòu)房意愿和理性的置業(yè)投資能力。居

住

位

置縣城84﹪鄉(xiāng)鎮(zhèn)13﹪其它地區(qū)3﹪現(xiàn)有住房情況商品房21﹪單位房23﹪房改房3﹪自建房38﹪租房13﹪其他3﹪家

庭

人

口≤3人43﹪3—5人49﹪＞5人8﹪月收入情況＜1000元15﹪1000—2000元54﹪2000—3000元24﹪＞3000元7﹪購(gòu)買能力居住位置縣城84﹪鄉(xiāng)鎮(zhèn)13﹪其它地區(qū)3﹪現(xiàn)有住消費(fèi)需求從旁邊的數(shù)據(jù)可以看成黃梅房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求還是比較旺盛的，一是本地市場(chǎng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)剛剛起步，市場(chǎng)消化不足，尚有一定潛力，二是因全國(guó)炒房熱之波及房?jī)r(jià)不斷上漲，追漲之消費(fèi)心理。從置業(yè)類型來(lái)看，商業(yè)、商住兩用也占了較大的比例，這也為臨街鋪面的銷售打下了基礎(chǔ)。是否有購(gòu)房需求有71﹪沒(méi)有29﹪打算幾年內(nèi)購(gòu)房半年以內(nèi)8﹪1年以內(nèi)25﹪2年內(nèi)24﹪3年內(nèi)43﹪想購(gòu)房屋類型純住宅54﹪商住兩用32﹪商鋪14﹪如果要購(gòu)房，希望購(gòu)買二手房1﹪現(xiàn)房67﹪半年期房14﹪1年期房18﹪消費(fèi)需求是否有購(gòu)房需求有71﹪沒(méi)有29﹪打算幾年內(nèi)購(gòu)房半年以購(gòu)房區(qū)域和考慮因素從市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，有近一半接受調(diào)查的人渴望居住在老城區(qū)。從新城區(qū)來(lái)看，東南新區(qū)（南二環(huán)）給人的感覺(jué)上離老城區(qū)更近一些，周邊政府部門、學(xué)校等生活配套即將遷移至此，所以認(rèn)同率比城西片區(qū)要高。從購(gòu)買行為的主要考慮因素來(lái)看，地段交通和價(jià)格實(shí)惠還是排名前位的。購(gòu)房希望的區(qū)位老城區(qū)44﹪城東南新區(qū)29﹪城西新區(qū)17﹪其他10﹪購(gòu)房的目的為自己居住60﹪給父母購(gòu)房6﹪為子女購(gòu)房18﹪投資14﹪其他2﹪購(gòu)買住宅考慮的因素地段區(qū)位8﹪交通便利20﹪價(jià)格實(shí)惠22﹪社區(qū)規(guī)劃6﹪戶型設(shè)計(jì)9﹪開(kāi)發(fā)商品牌實(shí)力2﹪物業(yè)管理8﹪子女教育10﹪園林綠化14﹪購(gòu)房區(qū)域和考慮因素購(gòu)房希望的區(qū)位老城區(qū)44﹪城東南新區(qū)29﹪房型面積和我們?cè)谄渌h級(jí)城市市場(chǎng)調(diào)查了解的一樣，黃梅市場(chǎng)的主導(dǎo)房型仍然是三房、110-130平米左右，因?yàn)檫@是保證家庭正常居住功能前提下最經(jīng)濟(jì)的選擇。同樣從物業(yè)費(fèi)用等居住成本來(lái)考量，多層住宅仍然是縣級(jí)市場(chǎng)普通客群的首選，但對(duì)高端群體來(lái)講，高層住宅的接受度也有了較大的提高。要求社區(qū)有的公共配套中小學(xué)校11﹪醫(yī)院9﹪公交車站16﹪商場(chǎng)超市14﹪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)12﹪銀行郵政6﹪文化娛樂(lè)9﹪體育健身10﹪中心花園14﹪住宅要求的面積＜80㎡3﹪80-100㎡21﹪100-120㎡54﹪120-150㎡18﹪＞150㎡4﹪住宅所需的套型二房二廳17﹪三房二廳79﹪四房二廳3﹪五房三廳1﹪購(gòu)買住宅的類型多層66﹪小高層16﹪聯(lián)排住宅（獨(dú)門獨(dú)院）18﹪房型面積要求社區(qū)有的公共配套中小學(xué)校11﹪醫(yī)院9﹪公交車站1物業(yè)管理物業(yè)管理的觀念在城鎮(zhèn)居民心里也已深入，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也與其他縣級(jí)市場(chǎng)的預(yù)期基本相同。廣告媒介方面，由于縣級(jí)市場(chǎng)的讀報(bào)群體數(shù)量受限，電視和戶外成為主要的選擇媒體。同時(shí)在口碑宣傳方面，朋友介紹的成交率是很高的。是否需要物業(yè)管理需要83﹪不需要10﹪無(wú)所謂7﹪物管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)0.4-0.8元78﹪0.8-0.9元18﹪0.9元以上4﹪本地地產(chǎn)信息來(lái)源戶外廣告16﹪電視廣告22﹪報(bào)紙廣告14﹪印刷品2﹪網(wǎng)絡(luò)7﹪朋友介紹30﹪路過(guò)4﹪其他4﹪物業(yè)管理是否需要物業(yè)管理需要83﹪不需要10﹪無(wú)所謂7﹪物管了解我們自己的產(chǎn)品知己2了解我們自己的產(chǎn)品知己2項(xiàng)目指標(biāo)總用地面積：60627.49m2總建筑面積：180441.99m2住宅建筑面積：136887.55m2商業(yè)建筑面積：15300.00m2建筑密度：30%容積率：2.53綠化率：35%停車位：600個(gè)總戶數(shù)：1227戶項(xiàng)目指標(biāo)總用地面積：60627.49m2產(chǎn)品分析1總體規(guī)劃：遵循優(yōu)先采光的原理構(gòu)建北高南低的梯次形態(tài)，衍生出三種不同類型空間形態(tài)：由高層、小高層住宅樓與花園洋房組成；戶型布局：以緊湊實(shí)用的中小戶型為主力戶型，其中花園洋房的層層觀景露臺(tái)、入戶花園均為當(dāng)?shù)厥讋?chuàng)特色產(chǎn)品，但部分戶型設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)可作調(diào)整；通風(fēng)采光：全南北朝向，板式住宅，通透性好。產(chǎn)品分析1總體規(guī)劃：遵循優(yōu)先采光的原理構(gòu)建北高南低的梯次產(chǎn)品分析2建筑外觀：鋼制結(jié)構(gòu)、玻璃窗形式的幕墻仿石涂料墻面和干掛石材基座，用現(xiàn)代手法詮釋裝飾主義風(fēng)格，形成宏大氣勢(shì)；園林綠化：黃梅唯一，社區(qū)專享40畝園林綠化，南北雙城市公園；人車分流：地面行人，地下行車，交通動(dòng)向規(guī)劃科學(xué)安全；雙首層設(shè)計(jì)：首層以架空層依托，功能豐富，成為重要場(chǎng)所空間，地下層入戶大堂以綠化充分伸展，用戶停車后可直接乘電梯上樓，大大提升產(chǎn)品賣點(diǎn)和物業(yè)價(jià)值；智能化設(shè)施：暫不明確物業(yè)：待定中

產(chǎn)品分析2建筑外觀：鋼制結(jié)構(gòu)、玻璃窗形式的幕墻仿石涂料墻戶型修改建議戶型修改建議某理想城策略提案課件某理想城策略提案課件客戶群定位1高級(jí)公務(wù)員：政府要員、企事業(yè)骨干（黨政機(jī)關(guān)/金融/醫(yī)療/教育/水電/通信……）他們是意見(jiàn)領(lǐng)袖，是企業(yè)骨干，是社會(huì)中堅(jiān)處于富有與大眾階層之間，獨(dú)立、主見(jiàn)、務(wù)實(shí)文化水平相應(yīng)較高，樂(lè)于接受新鮮事物心態(tài)向上平穩(wěn)，擁有不斷上升的職業(yè)收入和社會(huì)地位在推進(jìn)城市化的過(guò)程中，期望改善自己的生存空間在理性消費(fèi)的同時(shí)，注重對(duì)居住環(huán)境和生活品質(zhì)的要求客戶群定位1高級(jí)公務(wù)員：政府要員、企事業(yè)骨干客戶群定位2成功生意人：私營(yíng)企業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶（養(yǎng)殖/旅游/貿(mào)易/餐飲/運(yùn)輸……）他們是成功者，是身邊親友熟人仰慕的對(duì)象經(jīng)歷過(guò)勤勞和奮斗，已經(jīng)有所成就，積累了一定的財(cái)富在創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富同時(shí)改變自己的命運(yùn)文化水平不高，但精明能干，更愿意一次性付清房款進(jìn)城買房，是對(duì)奮斗多年的犒賞，是對(duì)人生的一種肯定，也是對(duì)子女成長(zhǎng)的呵護(hù)，給他們更好的教育環(huán)境居住環(huán)境當(dāng)然重要，更重要的是對(duì)自己的身份和價(jià)值認(rèn)同客戶群定位2成功生意人：私營(yíng)企業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶客戶群定位3外出務(wù)工者：高級(jí)務(wù)工人員、在外做生意（制造業(yè)/建筑業(yè)/服務(wù)業(yè)……）他們是出外打工者中的佼佼者處于忙碌奔波的社會(huì)大眾階層，承擔(dān)高壓力卻找不到家的感覺(jué)在城市中耳濡目染，他們的眼界可能比文化水平還要高熟知品牌地產(chǎn)所帶來(lái)的環(huán)境和品質(zhì)，認(rèn)同高質(zhì)高價(jià)的價(jià)值定律注重性價(jià)的比較，按揭是他們喜歡的購(gòu)房方式為自己、為子女、為父母、為將來(lái)，買房就是買了份生活的保險(xiǎn)客戶群定位3外出務(wù)工者：高級(jí)務(wù)工人員、在外做生意SWOT分析——優(yōu)勢(shì)潛力地段：城南新區(qū)(新行政區(qū))南二環(huán)育梅中學(xué)旁，公安局檢察院等單位已進(jìn)駐；創(chuàng)新規(guī)劃：多樣化產(chǎn)品組合：高層+小高層+花園洋房+商業(yè)街區(qū)，入口廣場(chǎng)/人車分流/中庭景院/雙首層大堂/架空層休閑空間等創(chuàng)新設(shè)計(jì)；超大規(guī)模：占地約90畝，15萬(wàn)平米社區(qū)，是黃梅目前最大的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；專屬園林：本項(xiàng)目設(shè)40畝社區(qū)專享生態(tài)綠化空間，南北雙園林廣場(chǎng)；特色產(chǎn)品：花園洋房層層退臺(tái)，配觀景露臺(tái)，通風(fēng)采光俱佳；雙首層入戶大堂，設(shè)立體園林綠化，方便業(yè)主從車庫(kù)上下樓；架空層設(shè)休閑空間，給業(yè)主提供全天候的健身、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；首創(chuàng)入戶花園，讓每戶業(yè)主將綠化景觀與室內(nèi)生活融為一體；SWOT分析——優(yōu)勢(shì)潛力地段：城南新區(qū)(新行政區(qū))南二環(huán)育梅SWOT分析——劣勢(shì)周邊配套設(shè)施尚不完善，生活便利性不足，離商業(yè)街區(qū)較遠(yuǎn)；為廈安公司在本地開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，品牌認(rèn)知度尚在構(gòu)建中。SWOT分析——劣勢(shì)周邊配套設(shè)施尚不完善，生活便利性不足，離SWOT分析——威脅供應(yīng)量：后期上市項(xiàng)目是否多，面積大，可能會(huì)供大于求；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：由于大部分項(xiàng)目都集中在老城區(qū)，本項(xiàng)目位于東南新區(qū)，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面受到一定的威脅；國(guó)家政策：2010年國(guó)家宏觀政策對(duì)樓市調(diào)控勢(shì)在必行，肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的投資信心造成一定影響。SWOT分析——威脅供應(yīng)量：后期上市項(xiàng)目是否多，面積大，可能SWOT分析——機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)：黃梅經(jīng)濟(jì)漸進(jìn)發(fā)展，給投資型客戶帶來(lái)充足信心；市場(chǎng)：09年黃梅樓市大盤上揚(yáng)，需抓緊時(shí)間，順勢(shì)而行，節(jié)時(shí)省力；教育：旁邊中學(xué)動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年開(kāi)始招生，將推動(dòng)項(xiàng)目的銷售；物業(yè)：整合優(yōu)質(zhì)物業(yè)團(tuán)隊(duì)，預(yù)留了可以提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的空間。SWOT分析——機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)：黃梅經(jīng)濟(jì)漸進(jìn)發(fā)展，給投資型客戶帶來(lái)綜合分析項(xiàng)目本身規(guī)劃和定位沒(méi)有問(wèn)題真正的問(wèn)題在于：借助專業(yè)的廣告推廣和營(yíng)銷策略1、如何提升項(xiàng)目的價(jià)值？賣出好價(jià)格？2、如何塑造項(xiàng)目和企業(yè)的高端形象和品牌？綜合分析項(xiàng)目本身規(guī)劃和定位沒(méi)有問(wèn)題如何做到脫穎而出？策略3如何做到脫穎而出？策略3我們賣什么？規(guī)模概念？地段概念？生態(tài)概念？教育概念？品質(zhì)概念？風(fēng)水概念？我們到底要主張什么樣的核心策略？

品牌概念？門戶概念？園林概念？湖景概念？物業(yè)概念？新貴概念？我們賣什么？規(guī)模概念？我們到底要主張什么樣的核心策略？品牌產(chǎn)品屬性定位南二環(huán)·雙園林·高尚學(xué)區(qū)花園洋房+板式高層16萬(wàn)平米超大社區(qū)·黃梅人居品質(zhì)巨著產(chǎn)品屬性定位何為黃梅人居品質(zhì)巨著的標(biāo)準(zhǔn)？某理想城策略提案課件精工品質(zhì)升值地段專享園林創(chuàng)新規(guī)劃特色產(chǎn)品教育社區(qū)成就黃梅人居品質(zhì)的“理想”精工品質(zhì)升值地段專享園林創(chuàng)新規(guī)劃特色產(chǎn)品教育社區(qū)成就黃梅人居理想巨著的六大猜想理想規(guī)劃：創(chuàng)新規(guī)劃，以獨(dú)特的多產(chǎn)品組合，滿足各類業(yè)主生活需求理想生態(tài)：自然通風(fēng)/采光/保溫等生態(tài)節(jié)能功效理想地段：行政/教育/商業(yè)/社區(qū)，生活自在享受理想花園：黃梅首個(gè)真正意義上的雙園林社區(qū)理想服務(wù)：專業(yè)物管/科技安防/24H服務(wù)/輕松隨意理想品質(zhì)：板式高層/花園洋房，現(xiàn)代風(fēng)尚品質(zhì)首選理想巨著的理想規(guī)劃：創(chuàng)新規(guī)劃，以獨(dú)特的多產(chǎn)品組合，滿足各類業(yè)推廣什么主題？項(xiàng)目定位語(yǔ)：黃梅人居品質(zhì)巨著主題廣告語(yǔ)：理想之城，城顯品質(zhì)推廣什么主題？推廣總精神城市首席生態(tài)版塊醞釀理想生活家某理想城策略提案課件2010，夏安·理想城

許黃梅一個(gè)理想2010，夏安·理想城

許黃梅一個(gè)理想理想城：構(gòu)城之道理想城花園之城休閑之城生活之城品質(zhì)之城生態(tài)之城親情之城繁華之城優(yōu)居之城理想城：構(gòu)城之道理想城花園之城休閑之城生活之城品質(zhì)之城生態(tài)之項(xiàng)目需要建立的不僅是一種生活品質(zhì)，更多的是一種形象與地位的高度，我們，將享受品質(zhì)拔高到一座城的高度，盡情“城”顯精品的人生理想！某理想城策略提案課件如何成就一場(chǎng)“造王”運(yùn)動(dòng)行動(dòng)4如何成就一場(chǎng)“造王”運(yùn)動(dòng)行動(dòng)4始終結(jié)合“理想”的概念傳播讓黃梅人人知曉，人人傳誦，爭(zhēng)相議論。知名度就像是培育品牌的土壤，足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹(shù)。某理想城策略提案課件存疑關(guān)注了解情感體驗(yàn)準(zhǔn)備就續(xù)期強(qiáng)勢(shì)引爆期情感溝通期深入體驗(yàn)期5月7月8月9-10月存疑關(guān)注了解1許黃梅一個(gè)理想22010,為理想而來(lái)39月28日理想開(kāi)盤4黃梅沸騰了亮相期心高，理想更高6新年，新理想熱銷期二期推廣新年促銷兌現(xiàn)城市理想交房期開(kāi)盤洋房系認(rèn)籌期5愿景=院景階段推廣主題1許黃梅一個(gè)理想22010,為理想而來(lái)39月28日理想開(kāi)盤4各階段策略及執(zhí)行各階段策略及執(zhí)行感謝廈安房產(chǎn)給予的機(jī)會(huì)感謝廈安房產(chǎn)給予的機(jī)會(huì)了解我們的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知彼1了解我們的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知彼1縣區(qū)概況黃梅縣位于鄂、贛、皖三省交界，大別山南麓，長(zhǎng)江北岸，東鄰安徽安慶宿松縣，西接武穴，北連蘄春，南與九江市隔江相望，素有鄂東門戶之城，是一個(gè)雞鳴三省的地方。全縣版圖面積1701平方公里，轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口95.15萬(wàn)。

縣區(qū)概況黃梅縣位于鄂、贛、皖三省交界，大別山南麓，長(zhǎng)江北岸，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境黃梅是全國(guó)商品糧和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣，全縣耕地64.3萬(wàn)畝，水面59萬(wàn)畝（其中可養(yǎng)水面23.6萬(wàn)畝），全縣水產(chǎn)品產(chǎn)量居湖北十強(qiáng)縣市之列，被譽(yù)為“魚米之鄉(xiāng)”。黃梅以項(xiàng)目帶動(dòng)和人才強(qiáng)縣為主戰(zhàn)略，大力實(shí)施深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放、優(yōu)化環(huán)境、科教興縣、健全保狀，可持續(xù)發(fā)展等重大方略措施，全面加快六大進(jìn)程，打造該地區(qū)的先進(jìn)制造業(yè)基地，高素質(zhì)人力資源培育基地和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范中心，盡快將黃梅縣建設(shè)成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。區(qū)域經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境黃梅是全國(guó)商品糧和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣，全縣耕城市文化脈絡(luò)黃梅戲起源于湖北黃梅，是我國(guó)名為天下的五大戲劇種類之一，并以黃梅為中心，逐漸發(fā)展成型，她以濃郁的生活氣息和清新的鄉(xiāng)土風(fēng)味感染觀眾；這里有馳名中外的“禪宗祖庭”四祖寺、五祖寺，有中華長(zhǎng)梅壽星、蔡山晉梅，有新石器時(shí)代的焦墩遺址，有南北朝詩(shī)人鮑照墓，岳飛之子岳震、岳霆墓、宋代亂石塔、有避暑山莊挪步園等。城市文化脈絡(luò)城市建設(shè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目：嘉隆廣場(chǎng)、正街·鑫城；住宅項(xiàng)目：西池天下、三泰康城、建材大廈、八角亭花園國(guó)威大廈等項(xiàng)目成為縣城主要樣板居住點(diǎn)；城市建設(shè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)黃梅房產(chǎn)市場(chǎng)概況轄區(qū)人口較多，但近幾年住宅產(chǎn)品上市量并不大，價(jià)格穩(wěn)步上升，有較大的市場(chǎng)潛力可挖掘；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程度不高，產(chǎn)品定位單一，廣告推廣以地段、配套為宣傳賣點(diǎn)，營(yíng)銷策略還是定位在價(jià)格營(yíng)銷和粗獷性營(yíng)銷的層面，如“整棟樓一個(gè)價(jià)，先來(lái)先選先得”等手段進(jìn)行售賣；項(xiàng)目規(guī)劃水平低，黃梅存在重商業(yè)輕環(huán)境傳統(tǒng)的思維，住宅的生態(tài)環(huán)境營(yíng)造普遍不足，無(wú)論在綠地率和園林設(shè)計(jì)水平方面。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，項(xiàng)目整體戶型偏大，缺乏差異化特色產(chǎn)品。黃梅房產(chǎn)市場(chǎng)概況轄區(qū)人口較多，但近幾年住宅產(chǎn)品上市量并不大，項(xiàng)目要點(diǎn)分析—嘉隆廣場(chǎng)項(xiàng)目占地：33766m2，總建約90000m2住宅戶數(shù)：約500戶，商業(yè)戶數(shù)：約200戶主要賣點(diǎn)：地段優(yōu)越、交通便利；商業(yè)氣氛濃；坐北朝南；廣告訴求：高尚商業(yè)地標(biāo)，黃梅財(cái)富動(dòng)力購(gòu)VIP，住宅5000抵10000，商鋪20000抵50000價(jià)格：均價(jià)2300元左右，4樓以下1700元左右，18樓2400元左右開(kāi)發(fā)商：湖北明珠集團(tuán)嘉隆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地點(diǎn)：人民大道東禪路口項(xiàng)目要點(diǎn)分析—嘉隆廣場(chǎng)項(xiàng)目占地：33766m2，總建約90項(xiàng)目要點(diǎn)分析—正街·鑫城項(xiàng)目占地約44畝，總建面積61597m2，住宅戶數(shù)：約220戶，商業(yè)戶數(shù)：611戶主要賣點(diǎn)：地理位置優(yōu)越；大型商業(yè)綜合實(shí)體；一站式購(gòu)物廣告訴求：鄂東第一MALL停車位匱乏；兩邊車道擁擠，不利物流商鋪售價(jià)：1F1萬(wàn)-4萬(wàn)，2F6000元-10000元，3F5000元，商鋪銷售率31.77%開(kāi)發(fā)商：湖北中南恒基置業(yè)有限公司地點(diǎn)：黃梅五祖大道項(xiàng)目要點(diǎn)分析—正街·鑫城項(xiàng)目要點(diǎn)分析—西池田下項(xiàng)目占地49201m2，總建76466m2，住宅戶數(shù)：255戶，商業(yè)戶數(shù)：20戶主要賣點(diǎn)：交通便利；中心商圈，商業(yè)氛圍濃；規(guī)劃西池水景點(diǎn)式高層U型結(jié)構(gòu)，公攤大；商住兩用，不利管理廣告訴求：高層建筑群落，黃梅商業(yè)新星開(kāi)發(fā)商：湖北鑫建房地產(chǎn)地點(diǎn)：人民大道南側(cè)（人民銀行對(duì)面）項(xiàng)目要點(diǎn)分析—西池田下項(xiàng)目要點(diǎn)分析—建材大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地6700m2，總建27000m2，住宅戶數(shù)：110戶，商業(yè)戶數(shù)：約30戶主要賣點(diǎn)：交通便捷，緊鄰黃梅建材市場(chǎng)周邊配套：商業(yè)區(qū)問(wèn)題點(diǎn)：周邊配套不完善；回型布局，朝向不利廣告訴求：新都市主義現(xiàn)代生活均價(jià)約1580-1900元/m2開(kāi)發(fā)商：黃梅縣興城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地點(diǎn)：縣城馬湖路中段旁銷售電話：5621788項(xiàng)目要點(diǎn)分析—建材大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地6700m2，總建27項(xiàng)目要點(diǎn)分析—八角亭花園項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約20畝，總建20000m2，住宅戶數(shù)：170戶，商業(yè)戶數(shù)：約20戶主要賣點(diǎn)：純多層，封閉管理；中學(xué)旁；戶型選擇多；價(jià)格實(shí)惠社區(qū)配套：周邊配套：商業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：周邊配套不完善；回型布局，朝向不利廣告訴求：享受品質(zhì)生活，南二環(huán)路邊稀缺地標(biāo)府邸均價(jià)約1500-1700元/m2開(kāi)發(fā)商：九江新世紀(jì)建設(shè)發(fā)展有限公司地點(diǎn)：八角亭中學(xué)旁二環(huán)路邊項(xiàng)目要點(diǎn)分析—八角亭花園項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約20畝，總建2000項(xiàng)目要點(diǎn)分析—國(guó)威大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約10000m2，總建15000m2，住宅戶數(shù)：72戶，商業(yè)戶數(shù)：約20戶主要賣點(diǎn)：交通便捷；周邊商業(yè)配套齊全；智能化管理，集中供熱水社區(qū)配套：周邊配套：商業(yè)問(wèn)題點(diǎn)：規(guī)模小，戶型設(shè)計(jì)不合理、公攤大廣告訴求：智能化小區(qū)，品質(zhì)化生活均價(jià)約1500-2100元/m2開(kāi)發(fā)商：國(guó)威房地產(chǎn)發(fā)展有限公司地點(diǎn)：人民大道西轉(zhuǎn)盤處項(xiàng)目要點(diǎn)分析—國(guó)威大廈項(xiàng)目數(shù)據(jù)：占地約10000m2，總建1房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查為更準(zhǔn)確的了解黃梅本地的消費(fèi)心理需求，我們特意設(shè)計(jì)了專門針對(duì)本土市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷，并安排了四位員工做了近800份問(wèn)卷的調(diào)查，經(jīng)過(guò)拜訪、調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析，得出了下列數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)：房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查為更準(zhǔn)確的了解黃梅本地的消費(fèi)心理需求，我們拜訪對(duì)象從市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性角度，我們?cè)诎才耪{(diào)查拜訪工作是采取分片包干的形式，每個(gè)調(diào)查人員還要兼顧拜訪對(duì)象的行業(yè)性質(zhì)。在年齡層面來(lái)看主要還是集中在中青年階層，從行業(yè)角度來(lái)看，則要兼顧公務(wù)員和私企業(yè)主兩大客戶群體。性別比例男

64﹪女

36﹪年

齡30歲以下32﹪30-40歲44﹪40-50歲19﹪50以上5﹪婚姻狀況未婚16﹪84﹪已婚工

作

單

位政府機(jī)關(guān)6﹪國(guó)營(yíng)企業(yè)5﹪私企業(yè)主17﹪個(gè)體工商36﹪教育醫(yī)療17﹪金融通訊3﹪其他18﹪拜訪對(duì)象性別比例男64﹪女36﹪年齡30購(gòu)買能力在收入與本地房?jī)r(jià)的對(duì)比中可看出，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)本地人還是有一定的接受能力。從人口年齡的隨機(jī)市調(diào)中可以顯現(xiàn)，本縣主流消費(fèi)人群為中青年人，此類人群有較強(qiáng)的購(gòu)房意愿和理性的置業(yè)投資能力。居

住

位

置縣城84﹪鄉(xiāng)鎮(zhèn)13﹪其它地區(qū)3﹪現(xiàn)有住房情況商品房21﹪單位房23﹪房改房3﹪自建房38﹪租房13﹪其他3﹪家

庭

人

口≤3人43﹪3—5人49﹪＞5人8﹪月收入情況＜1000元15﹪1000—2000元54﹪2000—3000元24﹪＞3000元7﹪購(gòu)買能力居住位置縣城84﹪鄉(xiāng)鎮(zhèn)13﹪其它地區(qū)3﹪現(xiàn)有住消費(fèi)需求從旁邊的數(shù)據(jù)可以看成黃梅房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求還是比較旺盛的，一是本地市場(chǎng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)剛剛起步，市場(chǎng)消化不足，尚有一定潛力，二是因全國(guó)炒房熱之波及房?jī)r(jià)不斷上漲，追漲之消費(fèi)心理。從置業(yè)類型來(lái)看，商業(yè)、商住兩用也占了較大的比例，這也為臨街鋪面的銷售打下了基礎(chǔ)。是否有購(gòu)房需求有71﹪沒(méi)有29﹪打算幾年內(nèi)購(gòu)房半年以內(nèi)8﹪1年以內(nèi)25﹪2年內(nèi)24﹪3年內(nèi)43﹪想購(gòu)房屋類型純住宅54﹪商住兩用32﹪商鋪14﹪如果要購(gòu)房，希望購(gòu)買二手房1﹪現(xiàn)房67﹪半年期房14﹪1年期房18﹪消費(fèi)需求是否有購(gòu)房需求有71﹪沒(méi)有29﹪打算幾年內(nèi)購(gòu)房半年以購(gòu)房區(qū)域和考慮因素從市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，有近一半接受調(diào)查的人渴望居住在老城區(qū)。從新城區(qū)來(lái)看，東南新區(qū)（南二環(huán)）給人的感覺(jué)上離老城區(qū)更近一些，周邊政府部門、學(xué)校等生活配套即將遷移至此，所以認(rèn)同率比城西片區(qū)要高。從購(gòu)買行為的主要考慮因素來(lái)看，地段交通和價(jià)格實(shí)惠還是排名前位的。購(gòu)房希望的區(qū)位老城區(qū)44﹪城東南新區(qū)29﹪城西新區(qū)17﹪其他10﹪購(gòu)房的目的為自己居住60﹪給父母購(gòu)房6﹪為子女購(gòu)房18﹪投資14﹪其他2﹪購(gòu)買住宅考慮的因素地段區(qū)位8﹪交通便利20﹪價(jià)格實(shí)惠22﹪社區(qū)規(guī)劃6﹪戶型設(shè)計(jì)9﹪開(kāi)發(fā)商品牌實(shí)力2﹪物業(yè)管理8﹪子女教育10﹪園林綠化14﹪購(gòu)房區(qū)域和考慮因素購(gòu)房希望的區(qū)位老城區(qū)44﹪城東南新區(qū)29﹪房型面積和我們?cè)谄渌h級(jí)城市市場(chǎng)調(diào)查了解的一樣，黃梅市場(chǎng)的主導(dǎo)房型仍然是三房、110-130平米左右，因?yàn)檫@是保證家庭正常居住功能前提下最經(jīng)濟(jì)的選擇。同樣從物業(yè)費(fèi)用等居住成本來(lái)考量，多層住宅仍然是縣級(jí)市場(chǎng)普通客群的首選，但對(duì)高端群體來(lái)講，高層住宅的接受度也有了較大的提高。要求社區(qū)有的公共配套中小學(xué)校11﹪醫(yī)院9﹪公交車站16﹪商場(chǎng)超市14﹪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)12﹪銀行郵政6﹪文化娛樂(lè)9﹪體育健身10﹪中心花園14﹪住宅要求的面積＜80㎡3﹪80-100㎡21﹪100-120㎡54﹪120-150㎡18﹪＞150㎡4﹪住宅所需的套型二房二廳17﹪三房二廳79﹪四房二廳3﹪五房三廳1﹪購(gòu)買住宅的類型多層66﹪小高層16﹪聯(lián)排住宅（獨(dú)門獨(dú)院）18﹪房型面積要求社區(qū)有的公共配套中小學(xué)校11﹪醫(yī)院9﹪公交車站1物業(yè)管理物業(yè)管理的觀念在城鎮(zhèn)居民心里也已深入，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也與其他縣級(jí)市場(chǎng)的預(yù)期基本相同。廣告媒介方面，由于縣級(jí)市場(chǎng)的讀報(bào)群體數(shù)量受限，電視和戶外成為主要的選擇媒體。同時(shí)在口碑宣傳方面，朋友介紹的成交率是很高的。是否需要物業(yè)管理需要83﹪不需要10﹪無(wú)所謂7﹪物管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)0.4-0.8元78﹪0.8-0.9元18﹪0.9元以上4﹪本地地產(chǎn)信息來(lái)源戶外廣告16﹪電視廣告22﹪報(bào)紙廣告14﹪印刷品2﹪網(wǎng)絡(luò)7﹪朋友介紹30﹪路過(guò)4﹪其他4﹪物業(yè)管理是否需要物業(yè)管理需要83﹪不需要10﹪無(wú)所謂7﹪物管了解我們自己的產(chǎn)品知己2了解我們自己的產(chǎn)品知己2項(xiàng)目指標(biāo)總用地面積：60627.49m2總建筑面積：180441.99m2住宅建筑面積：136887.55m2商業(yè)建筑面積：15300.00m2建筑密度：30%容積率：2.53綠化率：35%停車位：600個(gè)總戶數(shù)：1227戶項(xiàng)目指標(biāo)總用地面積：60627.49m2產(chǎn)品分析1總體規(guī)劃：遵循優(yōu)先采光的原理構(gòu)建北高南低的梯次形態(tài)，衍生出三種不同類型空間形態(tài)：由高層、小高層住宅樓與花園洋房組成；戶型布局：以緊湊實(shí)用的中小戶型為主力戶型，其中花園洋房的層層觀景露臺(tái)、入戶花園均為當(dāng)?shù)厥讋?chuàng)特色產(chǎn)品，但部分戶型設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)可作調(diào)整；通風(fēng)采光：全南北朝向，板式住宅，通透性好。產(chǎn)品分析1總體規(guī)劃：遵循優(yōu)先采光的原理構(gòu)建北高南低的梯次產(chǎn)品分析2建筑外觀：鋼制結(jié)構(gòu)、玻璃窗形式的幕墻仿石涂料墻面和干掛石材基座，用現(xiàn)代手法詮釋裝飾主義風(fēng)格，形成宏大氣勢(shì)；園林綠化：黃梅唯一，社區(qū)專享40畝園林綠化，南北雙城市公園；人車分流：地面行人，地下行車，交通動(dòng)向規(guī)劃科學(xué)安全；雙首層設(shè)計(jì)：首層以架空層依托，功能豐富，成為重要場(chǎng)所空間，地下層入戶大堂以綠化充分伸展，用戶停車后可直接乘電梯上樓，大大提升產(chǎn)品賣點(diǎn)和物業(yè)價(jià)值；智能化設(shè)施：暫不明確物業(yè)：待定中

產(chǎn)品分析2建筑外觀：鋼制結(jié)構(gòu)、玻璃窗形式的幕墻仿石涂料墻戶型修改建議戶型修改建議某理想城策略提案課件某理想城策略提案課件客戶群定位1高級(jí)公務(wù)員：政府要員、企事業(yè)骨干（黨政機(jī)關(guān)/金融/醫(yī)療/教育/水電/通信……）他們是意見(jiàn)領(lǐng)袖，是企業(yè)骨干，是社會(huì)中堅(jiān)處于富有與大眾階層之間，獨(dú)立、主見(jiàn)、務(wù)實(shí)文化水平相應(yīng)較高，樂(lè)于接受新鮮事物心態(tài)向上平穩(wěn)，擁有不斷上升的職業(yè)收入和社會(huì)地位在推進(jìn)城市化的過(guò)程中，期望改善自己的生存空間在理性消費(fèi)的同時(shí)，注重對(duì)居住環(huán)境和生活品質(zhì)的要求客戶群定位1高級(jí)公務(wù)員：政府要員、企事業(yè)骨干客戶群定位2成功生意人：私營(yíng)企業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶（養(yǎng)殖/旅游/貿(mào)易/餐飲/運(yùn)輸……）他們是成功者，是身邊親友熟人仰慕的對(duì)象經(jīng)歷過(guò)勤勞和奮斗，已經(jīng)有所成就，積累了一定的財(cái)富在創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富同時(shí)改變自己的命運(yùn)文化水平不高，但精明能干，更愿意一次性付清房款進(jìn)城買房，是對(duì)奮斗多年的犒賞，是對(duì)人生的一種肯定，也是對(duì)子女成長(zhǎng)的呵護(hù)，給他們更好的教育環(huán)境居住環(huán)境當(dāng)然重要，更重要的是對(duì)自己的身份和價(jià)值認(rèn)同客戶群定位2成功生意人：私營(yíng)企業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶客戶群定位3外出務(wù)工者：高級(jí)務(wù)工人員、在外做生意（制造業(yè)/建筑業(yè)/服務(wù)業(yè)……）他們是出外打工者中的佼佼者處于忙碌奔波的社會(huì)大眾階層，承擔(dān)高壓力卻找不到家的感覺(jué)在城市中耳濡目染，他們的眼界可能比文化水平還要高熟知品牌地產(chǎn)所帶來(lái)的環(huán)境和品質(zhì)，認(rèn)同高質(zhì)高價(jià)的價(jià)值定律注重性價(jià)的比較，按揭是他們喜歡的購(gòu)房方式為自己、為子女、為父母、為將來(lái)，買房就是買了份生活的保險(xiǎn)客戶群定位3外出務(wù)工者：高級(jí)務(wù)工人員、在外做生意SWOT分析——優(yōu)勢(shì)潛力地段：城南新區(qū)(新行政區(qū))南二環(huán)育梅中學(xué)旁，公安局檢察院等單位已進(jìn)駐；創(chuàng)新規(guī)劃：多樣化產(chǎn)品組合：高層+小高層+花園洋房+商業(yè)街區(qū)，入口廣場(chǎng)/人車分流/中庭景院/雙首層大堂/架空層休閑空間等創(chuàng)新設(shè)計(jì)；超大規(guī)模：占地約90畝，15萬(wàn)平米社區(qū)，是黃梅目前最大的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；專屬園林：本項(xiàng)目設(shè)40畝社區(qū)專享生態(tài)綠化空間，南北雙園林廣場(chǎng)；特色產(chǎn)品：花園洋房層層退臺(tái)，配觀景露臺(tái)，通風(fēng)采光俱佳；雙首層入戶大堂，設(shè)立體園林綠化，方便業(yè)主從車庫(kù)上下樓；架空層設(shè)休閑空間，給業(yè)主提供全天候的健身、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；首創(chuàng)入戶花園，讓每戶業(yè)主將綠化景觀與室內(nèi)生活融為一體；SWOT分析——優(yōu)勢(shì)潛力地段：城南新區(qū)(新行政區(qū))南二環(huán)育梅SWOT分析——劣勢(shì)周邊配套設(shè)施尚不完善，生活便利性不足，離商業(yè)街區(qū)較遠(yuǎn)；為廈安公司在本地開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，品牌認(rèn)知度尚在構(gòu)建中。SWOT分析——劣勢(shì)周邊配套設(shè)施尚不完善，生活便利性不足，離SWOT分析——威脅供應(yīng)量：后期上市項(xiàng)目是否多，面積大，可能會(huì)供大于求；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：由于大部分項(xiàng)目都集中在老城區(qū)，本項(xiàng)目位于東南新區(qū)，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面受到一定的威