生命銀行項(xiàng)目介紹目標(biāo)客戶銷(xiāo)售流程課件

項(xiàng)目介紹目標(biāo)客戶銷(xiāo)售流程目錄“生命銀行”強(qiáng)助力“財(cái)富滿滿”囊中進(jìn)“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”項(xiàng)目介紹目“生命銀行”強(qiáng)助力“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載1“中端版”銷(xiāo)售邏輯主線條借“生命銀行”項(xiàng)目作為附加值服務(wù)促成“財(cái)富滿滿”產(chǎn)品的銷(xiāo)售類(lèi)似于通過(guò)獲取養(yǎng)老社區(qū)入住資格來(lái)推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”“中端版”銷(xiāo)售邏輯主線條借“生命銀行”項(xiàng)目作為附加值服務(wù)促成2項(xiàng)目介紹-什么是“生命銀行”

“生命銀行”是一項(xiàng)目前市場(chǎng)上最尖端的免疫細(xì)胞檢測(cè)和存儲(chǔ)服務(wù)，就是把自己健康的“免疫細(xì)胞或干細(xì)胞”，通過(guò)低溫冷凍技術(shù)冷藏下來(lái)，等需要治療疾病，改善自身免疫力、抗衰老等需求時(shí)，通過(guò)培養(yǎng)復(fù)制自己的干細(xì)胞或者免疫細(xì)胞，回輸?shù)阶约荷眢w里達(dá)到青春永駐，健康長(zhǎng)久的目的。所以，生命銀行就是“存細(xì)胞、存健康、存青春、做自己的救命恩人”。項(xiàng)目介紹-什么是“生命銀行”“生命銀行”是一項(xiàng)目前3目標(biāo)客戶資產(chǎn)：中產(chǎn)，年收入30萬(wàn)左右畫(huà)像：私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管、專(zhuān)業(yè)人士、成功的自由職業(yè)者、五六十歲有孫輩的客戶、老客戶（買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)和保額在50萬(wàn)左右的客戶）推動(dòng)思路：依托私享會(huì)，借助生命銀行，保費(fèi)10萬(wàn)起售目標(biāo)客戶資產(chǎn)：中產(chǎn)，年收入30萬(wàn)左右4電話邀約見(jiàn)面銷(xiāo)售流程點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微信告知開(kāi)局導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)促成當(dāng)面邀約活動(dòng)促成和異議邀約不成功邀約成功電話邀約見(jiàn)面銷(xiāo)售流程點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)局導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面邀約活動(dòng)促成和異議5點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微信告知邏輯：xx姐，您好！2020年一場(chǎng)疫情，讓我們特別關(guān)注免疫力的重要性，隨著年齡的增長(zhǎng)，免疫系統(tǒng)會(huì)隨之下降，您希望自己60歲的時(shí)候有30歲的免疫系統(tǒng)嗎？現(xiàn)在能為您建立一個(gè)生命銀行，讓您未來(lái)也像現(xiàn)在一樣健康年輕、充滿活力，后續(xù)我會(huì)安排時(shí)間上門(mén)跟您講解。注意事項(xiàng)：不要出現(xiàn)以下字眼拒絕群發(fā)（微信編輯加活潑的符號(hào)表情）好消息、第一時(shí)間想到你、感恩回饋央企擔(dān)當(dāng)、太平福利、項(xiàng)目……點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微信告知邏輯：xx姐，您好！2020年一場(chǎng)疫情，讓我們6電話邀約見(jiàn)面電話邏輯：姐，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？昨天發(fā)給您的微信您看了嗎？這個(gè)“生命銀行”太神奇了，我都迫不及待想去和您分享，您現(xiàn)在在單位／家嗎？我現(xiàn)在就過(guò)來(lái)跟您講下!要興奮，要迫不及待只做活動(dòng)邀約，其他一律不談電話邀約見(jiàn)面電話邏輯：姐，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？昨天發(fā)給您的微信7當(dāng)面邀約活動(dòng)邀約第1步：寒暄贊美拉近距離贊美客戶在意的人（孩子/家人等）贊美客戶長(zhǎng)處和愛(ài)好引用對(duì)方語(yǔ)錄發(fā)自內(nèi)心，自然而然發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)質(zhì)品質(zhì)5分鐘內(nèi)結(jié)束當(dāng)面邀約活動(dòng)邀約第1步：寒暄贊美拉近距離贊美客戶在意的人（孩8【生命銀行簡(jiǎn)介邏輯】生命銀行是一項(xiàng)目前市場(chǎng)上最尖端免疫細(xì)胞存儲(chǔ)服務(wù)。我們每個(gè)人隨著年齡的增長(zhǎng)，免疫細(xì)胞質(zhì)量會(huì)下降、數(shù)量會(huì)減少、活性會(huì)降低，導(dǎo)致免疫力下降引起一系列疾病和衰老。除加強(qiáng)鍛煉和均衡飲食之外，現(xiàn)在的高科技還可以把年輕健康的免疫細(xì)胞存儲(chǔ)起來(lái)，并且進(jìn)行成千上萬(wàn)倍的培養(yǎng)增多，留給以后咱們需要的時(shí)候輸回體內(nèi)，來(lái)個(gè)跨越時(shí)空的合力救治，給予我們第二次年輕健康的生命。邀約第2步：話題切入激發(fā)興趣先簡(jiǎn)單介紹生命銀行特別強(qiáng)調(diào)：1、講清楚什么是生命銀行即可；關(guān)鍵詞：免疫細(xì)胞、存儲(chǔ)、培植、回輸體內(nèi)、抗衰老、療養(yǎng)治病2、其他細(xì)則一概不知。預(yù)知詳情須到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)講解【生命銀行簡(jiǎn)介邏輯】邀約第2步：話題切入激發(fā)興趣先簡(jiǎn)單介紹生9【激發(fā)客戶興趣邏輯】

姐，像您現(xiàn)在35歲，年輕、健康、有活力，就算得個(gè)小病都會(huì)自愈，這是因?yàn)槟庖吡?qiáng)，但是等您到60歲時(shí)，身體可能就不如現(xiàn)在了。這個(gè)“生命銀行”就是把您現(xiàn)在體內(nèi)的免疫細(xì)胞，用高科技手段凍存起來(lái)，再去培植成無(wú)數(shù)個(gè)高質(zhì)量的免疫細(xì)胞，等以后您六七十歲身體走下坡路的時(shí)候，再把它輸回體內(nèi)，就能跟現(xiàn)在一樣活力四射，找回18歲的感覺(jué)，是不是非常好？而且這種免疫細(xì)胞療法，不僅可以抗病毒、抗腫瘤、抗衰老，還能讓您的顏值年輕二十歲，想想都很美好呀，所以我迫不及待地想跟您分享。再根據(jù)客戶案例，激發(fā)興趣邏輯思路：夸現(xiàn)在好——擔(dān)憂未來(lái)——描繪細(xì)胞療法后的美好未來(lái)注意事項(xiàng)：突出美好未來(lái)的畫(huà)面感【激發(fā)客戶興趣邏輯】再根據(jù)客戶案例，激發(fā)興趣邏輯思路：夸現(xiàn)在10這次我們公司針對(duì)“生命銀行”項(xiàng)目如何運(yùn)作、費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)等，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了生物公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為我們的高端客戶進(jìn)行講解，這種高科技技術(shù)在網(wǎng)上也可以查得到，您可以去了解一下。您也知道我們每年都會(huì)針對(duì)中高端客戶進(jìn)行回饋和服務(wù)，把最好的活動(dòng)、最好的資源推薦給你們，這次我們就借這個(gè)機(jī)會(huì)，把這個(gè)公司項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人請(qǐng)來(lái)給我們所有客戶都詳細(xì)講解一下“生命銀行”，我覺(jué)得您可以去聽(tīng)一下，對(duì)我們來(lái)說(shuō)了解一下科技前沿的信息一定沒(méi)有壞處，說(shuō)不定未來(lái)哪天我們就會(huì)用上，我自己都特別想來(lái)一份，我也很好奇為什么20年以后能讓自己還像現(xiàn)在這么年輕健康？到時(shí)我們一起去看一下怎么樣？邀約第3步：邀約私享會(huì)邏輯思路：包裝活動(dòng)——引出開(kāi)局之戰(zhàn)注意事項(xiàng)：不要太強(qiáng)勢(shì)太急躁，和平常邀約去游玩一樣，讓客戶放松【邏輯內(nèi)容】這次我們公司針對(duì)“生命銀行”項(xiàng)目如何運(yùn)作、費(fèi)用開(kāi)11活動(dòng)邀約兩種結(jié)果+邀約不成功（再邀約/單兵促成）邀約成功（現(xiàn)場(chǎng)促成）活動(dòng)邀約兩種結(jié)果+邀約不成功邀約成功12其實(shí)，到那里去不一定要您買(mǎi)保險(xiǎn)。您也知道任何一家保險(xiǎn)公司每年都會(huì)有活動(dòng)，有最好的資源，對(duì)客戶很好，但并不是說(shuō)你去了就一定要買(mǎi)，我們這次去的主要的目的是干嘛？第一、去了解一下我們的“生命銀行”到底是怎么回事。第二、您可以去休閑一下，泡泡溫泉，順便去了解一下保險(xiǎn)，不需要有任何壓力，需不需要您自己決定。邀約拒絕處理1

——是不是去了要買(mǎi)保險(xiǎn)？處理思路：【邏輯內(nèi)容】雖然會(huì)講保險(xiǎn)理念，但不一定要你買(mǎi)去的目的是了解新鮮事物，同時(shí)放松一下提示客戶不需要有壓力其實(shí)，到那里去不一定要您買(mǎi)保險(xiǎn)。您也知道任何13客戶：去不了。代理人：您是不是這次沒(méi)時(shí)間去，要不我給您約下周的時(shí)間，您看下周**可以吧？客戶：我最近都特別忙，肯定去不了！代理人：要不這樣吧，來(lái)回一兩天你空不出時(shí)間，那您就務(wù)必抽空到我們公司來(lái)一趟，我們公司在**日正好還有個(gè)關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，我?guī)湍阮A(yù)定一下客戶如果去不了，就再次邀約公司活動(dòng)如果實(shí)在無(wú)法參加任何活動(dòng)，就單兵拜訪直接介紹邀約拒絕處理2

——去不了/沒(méi)時(shí)間去客戶：去不了。客戶如果去不了，就再次邀約公司活動(dòng)邀約拒絕處理14

單兵的前提：能參加活動(dòng)，就別單兵拜訪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促成，成交率高

導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)步驟：第一步：看情況播放視頻，進(jìn)一步激發(fā)客戶對(duì)生命銀行的興趣；第二步：講解生命銀行的獲取渠道；第三步：導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)。邀約不成功—導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)單兵的前提：導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)步驟：邀約不成功—導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)15王姐，您看完這個(gè)視頻，對(duì)“生命銀行”應(yīng)該更了解了，確實(shí)很好，我們可以給自己、給家人都準(zhǔn)備一份，它的市場(chǎng)價(jià)一般都在4.5萬(wàn)左右存儲(chǔ)十年，而這個(gè)還只是它的保管費(fèi)，其實(shí)也不算是很貴。不過(guò)現(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們公司直接對(duì)接這個(gè)項(xiàng)目，前期經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后與瑞思德確立了合作關(guān)系，專(zhuān)門(mén)用于服務(wù)一些中高端客戶，也就是說(shuō)只要開(kāi)局之戰(zhàn)期間年繳保費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)，累計(jì)繳費(fèi)也就才30萬(wàn)，作為附加值服務(wù)，您是可以獲得一個(gè)我們“生命銀行”的名額。并且，在這個(gè)過(guò)程中，是不會(huì)向您額外收取其他任何費(fèi)用的。同時(shí)，您繳納的所有保費(fèi)還是您自己的，不僅如此，我們還能通過(guò)萬(wàn)能賬戶幫助您財(cái)富進(jìn)行二次增值。既可以助力您快速積累財(cái)富，又能讓您未來(lái)過(guò)上更加高品質(zhì)的生活。講解生命銀行資格獲得：邏輯思路：“生命銀行”的費(fèi)用僅需保管費(fèi)——附加值服務(wù)——引出開(kāi)局之戰(zhàn)注意事項(xiàng)：突出公司對(duì)中高端客戶的尊貴服務(wù)【邏輯內(nèi)容】王姐，您看完這個(gè)視頻，對(duì)“生命銀行”應(yīng)該更了解了16【具體邏輯】當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩，多重風(fēng)險(xiǎn)疊加，遍地黃金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，財(cái)富管理的目標(biāo)也主要是偏向于鎖住財(cái)富、保值和傳承，而保險(xiǎn)的特性就可以解決這些問(wèn)題，這是因?yàn)椋?.保險(xiǎn)是慢錢(qián)，積少成多，未來(lái)成為一筆大錢(qián)、具有穩(wěn)定性質(zhì)。2.保險(xiǎn)兼具財(cái)富保值增值以及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的功能，安全性高。3.保險(xiǎn)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作增加的回報(bào)的確定性，減少波動(dòng)性，兼具增值性。4.保險(xiǎn)是財(cái)富保值與傳承的有效工具，具備傳承性。我就是把這幾個(gè)問(wèn)題想明白了！所以，我在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候從沒(méi)有覺(jué)得自己是在交保費(fèi)，而是拿了一筆資金給機(jī)構(gòu)打理，我不用耗費(fèi)精力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這也是我喜歡保險(xiǎn)的原因。保險(xiǎn)理念溝通：保險(xiǎn)的特性：穩(wěn)定性安全性增值性傳承性是財(cái)富管理的重要手段【具體邏輯】保險(xiǎn)理念溝通：保險(xiǎn)的特性：穩(wěn)定性安全性增值性傳承17

針對(duì)現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，我們公司專(zhuān)門(mén)推出開(kāi)局產(chǎn)品財(cái)富滿滿。主要有以下特點(diǎn)：第一：繳費(fèi)時(shí)間短，三年交完后，后期無(wú)繳費(fèi)壓力第二：返還保費(fèi)快，進(jìn)萬(wàn)能賬戶，復(fù)利增值利率高第三：現(xiàn)金價(jià)值高，資金周轉(zhuǎn)靈活，進(jìn)可攻、退可守產(chǎn)品講解：針對(duì)現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，我們公司專(zhuān)門(mén)推出開(kāi)局產(chǎn)品財(cái)富滿滿。主18拿出計(jì)劃書(shū)，如未提前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)手機(jī)“產(chǎn)品通”，制作客戶電子版計(jì)劃書(shū)進(jìn)行講解。案例演示：計(jì)劃書(shū)講解須突出兩個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品亮點(diǎn)（如上張燈片）未來(lái)憧憬（萬(wàn)能賬戶和生命銀行）拿出計(jì)劃書(shū)，如未提前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)手機(jī)“產(chǎn)品通”，制作客戶電19一年十萬(wàn)，三年三十萬(wàn)，十年全返，再領(lǐng)筆保額。萬(wàn)能賬戶，享復(fù)利增值，資金靈活，可貸亦可領(lǐng)。生命銀行，附加值服務(wù)，存儲(chǔ)細(xì)胞，讓青春永駐。順口溜：三年交費(fèi)期，壓力??！十年就到期，滿期快！百分五復(fù)利，利率高！負(fù)利率時(shí)代，守住財(cái)富，值得擁有。一年十萬(wàn)，三年三十萬(wàn)，順口溜：三年交費(fèi)期，壓力??！20

在全年來(lái)講，不僅是我們給到客戶的一個(gè)利好產(chǎn)品，而且更重要的是幫助積累下一筆財(cái)富。其實(shí)，您剛好可以給自己獲得這個(gè)免疫細(xì)胞存儲(chǔ)的機(jī)會(huì)，還不需要您花費(fèi)額外的金錢(qián)。您看，您是想給自己的免疫細(xì)胞做下存儲(chǔ)還是先考慮您的孩子呢？產(chǎn)品溝通后趁熱打鐵，再次借“生命銀行”促成【邏輯內(nèi)容】邀約不成功—單兵促成在全年來(lái)講，不僅是我們給到客戶的一個(gè)利好產(chǎn)品，而21活動(dòng)邀約兩種結(jié)果+邀約不成功（再邀約/單兵促成）邀約成功（現(xiàn)場(chǎng)促成）活動(dòng)邀約兩種結(jié)果+邀約不成功邀約成功22代理人：王姐，這個(gè)“生命銀行”老師講得都聽(tīng)明白了嗎？客戶：聽(tīng)明白了！代理人：這是我們太平為高端客戶從青島請(qǐng)過(guò)來(lái)的老師，講的真的是很好。我也認(rèn)真的又聽(tīng)了一遍，真的是很吸引人，您覺(jué)得這個(gè)存儲(chǔ)免疫力好不好？客戶：還行吧！代理人：這是未來(lái)的一種趨勢(shì)，未來(lái)人們都會(huì)越活越年輕。而且現(xiàn)在這項(xiàng)服務(wù)，真的很難得，本身開(kāi)局之戰(zhàn)就是一年中對(duì)客戶最大的回饋、一年一筆錢(qián)積累下來(lái)，將來(lái)養(yǎng)老也有了保障，還能獲得這個(gè)生命銀行，一舉兩得，那您打算給自己一份還是給家人呢？邀約成功—活動(dòng)促成老師講得都聽(tīng)明白了嗎？您覺(jué)得這個(gè)存儲(chǔ)免疫力好不好？那您打算給自己一份還是給家人呢？促成三板斧：【邏輯內(nèi)容】代理人：王姐，這個(gè)“生命銀行”老師講得都聽(tīng)明白了嗎？邀約成功23

您說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，將來(lái)您孩子找您要20萬(wàn)、30萬(wàn)，您到哪里去拿錢(qián)？錢(qián)不都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。有句話叫什么？積少成多、聚沙成塔您也聽(tīng)過(guò)。所以，今天您不做這個(gè)的動(dòng)作，將來(lái)您要想有錢(qián)用的話，給孩子做教育金、創(chuàng)業(yè)金，那也是拿不出來(lái)的。所以，我們還是趁著現(xiàn)在多少準(zhǔn)備一點(diǎn)。異議處理—沒(méi)錢(qián)您說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，將來(lái)您孩子找您要20萬(wàn)、30萬(wàn)，您24收益和風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的，高收益也存在高風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)不能給您高收益，但能給您一個(gè)確定的未來(lái)。其實(shí)也就是讓您為自己準(zhǔn)備一筆資金，積少成多，芝麻換西瓜，未來(lái)的您一定會(huì)感謝現(xiàn)在做決定的您，就這樣簽字吧。異議處理—收益低收益和風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的，高收益也存在高風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)不25

您給我講的收益問(wèn)題，就是一個(gè)科學(xué)的數(shù)學(xué)模型而已，但是生活是哲學(xué)的問(wèn)題，數(shù)據(jù)模型僅僅是理想數(shù)據(jù)而已。我說(shuō)的生活哲學(xué)有你的情緒問(wèn)題、有你的心態(tài)問(wèn)題，所以，按照數(shù)據(jù)模型我們每個(gè)人的財(cái)富應(yīng)該不斷達(dá)到一定數(shù)字，但有很多東西是數(shù)學(xué)無(wú)法計(jì)算的，所以，我們沒(méi)有必要計(jì)算。異議處理—糾結(jié)算收益您給我講的收益問(wèn)題，就是一個(gè)科學(xué)的數(shù)學(xué)模型而已26項(xiàng)目介紹目標(biāo)客戶銷(xiāo)售流程目錄“生命銀行”強(qiáng)助力“財(cái)富滿滿”囊中進(jìn)“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”“中端版”銷(xiāo)售邏輯主線條借“生命銀行”項(xiàng)目作為附加值服務(wù)促成28項(xiàng)目介紹-什么是“生命銀行”

“生命銀行”是一項(xiàng)目前市場(chǎng)上最尖端的免疫細(xì)胞檢測(cè)和存儲(chǔ)服務(wù)，就是把自己健康的“免疫細(xì)胞或干細(xì)胞”，通過(guò)低溫冷凍技術(shù)冷藏下來(lái)，等需要治療疾病，改善自身免疫力、抗衰老等需求時(shí)，通過(guò)培養(yǎng)復(fù)制自己的干細(xì)胞或者免疫細(xì)胞，回輸?shù)阶约荷眢w里達(dá)到青春永駐，健康長(zhǎng)久的目的。所以，生命銀行就是“存細(xì)胞、存健康、存青春、做自己的救命恩人”。項(xiàng)目介紹-什么是“生命銀行”“生命銀行”是一項(xiàng)目前29目標(biāo)客戶資產(chǎn)：中產(chǎn)，年收入30萬(wàn)左右畫(huà)像：私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管、專(zhuān)業(yè)人士、成功的自由職業(yè)者、五六十歲有孫輩的客戶、老客戶（買(mǎi)過(guò)健康險(xiǎn)和保額在50萬(wàn)左右的客戶）推動(dòng)思路：依托私享會(huì)，借助生命銀行，保費(fèi)10萬(wàn)起售目標(biāo)客戶資產(chǎn)：中產(chǎn)，年收入30萬(wàn)左右30電話邀約見(jiàn)面銷(xiāo)售流程點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微信告知開(kāi)局導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)促成當(dāng)面邀約活動(dòng)促成和異議邀約不成功邀約成功電話邀約見(jiàn)面銷(xiāo)售流程點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)局導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面邀約活動(dòng)促成和異議31點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微信告知邏輯：xx姐，您好！2020年一場(chǎng)疫情，讓我們特別關(guān)注免疫力的重要性，隨著年齡的增長(zhǎng)，免疫系統(tǒng)會(huì)隨之下降，您希望自己60歲的時(shí)候有30歲的免疫系統(tǒng)嗎？現(xiàn)在能為您建立一個(gè)生命銀行，讓您未來(lái)也像現(xiàn)在一樣健康年輕、充滿活力，后續(xù)我會(huì)安排時(shí)間上門(mén)跟您講解。注意事項(xiàng)：不要出現(xiàn)以下字眼拒絕群發(fā)（微信編輯加活潑的符號(hào)表情）好消息、第一時(shí)間想到你、感恩回饋央企擔(dān)當(dāng)、太平福利、項(xiàng)目……點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微信告知邏輯：xx姐，您好！2020年一場(chǎng)疫情，讓我們32電話邀約見(jiàn)面電話邏輯：姐，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？昨天發(fā)給您的微信您看了嗎？這個(gè)“生命銀行”太神奇了，我都迫不及待想去和您分享，您現(xiàn)在在單位／家嗎？我現(xiàn)在就過(guò)來(lái)跟您講下!要興奮，要迫不及待只做活動(dòng)邀約，其他一律不談電話邀約見(jiàn)面電話邏輯：姐，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？昨天發(fā)給您的微信33當(dāng)面邀約活動(dòng)邀約第1步：寒暄贊美拉近距離贊美客戶在意的人（孩子/家人等）贊美客戶長(zhǎng)處和愛(ài)好引用對(duì)方語(yǔ)錄發(fā)自內(nèi)心，自然而然發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)質(zhì)品質(zhì)5分鐘內(nèi)結(jié)束當(dāng)面邀約活動(dòng)邀約第1步：寒暄贊美拉近距離贊美客戶在意的人（孩34【生命銀行簡(jiǎn)介邏輯】生命銀行是一項(xiàng)目前市場(chǎng)上最尖端免疫細(xì)胞存儲(chǔ)服務(wù)。我們每個(gè)人隨著年齡的增長(zhǎng)，免疫細(xì)胞質(zhì)量會(huì)下降、數(shù)量會(huì)減少、活性會(huì)降低，導(dǎo)致免疫力下降引起一系列疾病和衰老。除加強(qiáng)鍛煉和均衡飲食之外，現(xiàn)在的高科技還可以把年輕健康的免疫細(xì)胞存儲(chǔ)起來(lái)，并且進(jìn)行成千上萬(wàn)倍的培養(yǎng)增多，留給以后咱們需要的時(shí)候輸回體內(nèi)，來(lái)個(gè)跨越時(shí)空的合力救治，給予我們第二次年輕健康的生命。邀約第2步：話題切入激發(fā)興趣先簡(jiǎn)單介紹生命銀行特別強(qiáng)調(diào)：1、講清楚什么是生命銀行即可；關(guān)鍵詞：免疫細(xì)胞、存儲(chǔ)、培植、回輸體內(nèi)、抗衰老、療養(yǎng)治病2、其他細(xì)則一概不知。預(yù)知詳情須到現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)講解【生命銀行簡(jiǎn)介邏輯】邀約第2步：話題切入激發(fā)興趣先簡(jiǎn)單介紹生35【激發(fā)客戶興趣邏輯】

姐，像您現(xiàn)在35歲，年輕、健康、有活力，就算得個(gè)小病都會(huì)自愈，這是因?yàn)槟庖吡?qiáng)，但是等您到60歲時(shí)，身體可能就不如現(xiàn)在了。這個(gè)“生命銀行”就是把您現(xiàn)在體內(nèi)的免疫細(xì)胞，用高科技手段凍存起來(lái)，再去培植成無(wú)數(shù)個(gè)高質(zhì)量的免疫細(xì)胞，等以后您六七十歲身體走下坡路的時(shí)候，再把它輸回體內(nèi)，就能跟現(xiàn)在一樣活力四射，找回18歲的感覺(jué)，是不是非常好？而且這種免疫細(xì)胞療法，不僅可以抗病毒、抗腫瘤、抗衰老，還能讓您的顏值年輕二十歲，想想都很美好呀，所以我迫不及待地想跟您分享。再根據(jù)客戶案例，激發(fā)興趣邏輯思路：夸現(xiàn)在好——擔(dān)憂未來(lái)——描繪細(xì)胞療法后的美好未來(lái)注意事項(xiàng)：突出美好未來(lái)的畫(huà)面感【激發(fā)客戶興趣邏輯】再根據(jù)客戶案例，激發(fā)興趣邏輯思路：夸現(xiàn)在36這次我們公司針對(duì)“生命銀行”項(xiàng)目如何運(yùn)作、費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)等，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了生物公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為我們的高端客戶進(jìn)行講解，這種高科技技術(shù)在網(wǎng)上也可以查得到，您可以去了解一下。您也知道我們每年都會(huì)針對(duì)中高端客戶進(jìn)行回饋和服務(wù)，把最好的活動(dòng)、最好的資源推薦給你們，這次我們就借這個(gè)機(jī)會(huì)，把這個(gè)公司項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人請(qǐng)來(lái)給我們所有客戶都詳細(xì)講解一下“生命銀行”，我覺(jué)得您可以去聽(tīng)一下，對(duì)我們來(lái)說(shuō)了解一下科技前沿的信息一定沒(méi)有壞處，說(shuō)不定未來(lái)哪天我們就會(huì)用上，我自己都特別想來(lái)一份，我也很好奇為什么20年以后能讓自己還像現(xiàn)在這么年輕健康？到時(shí)我們一起去看一下怎么樣？邀約第3步：邀約私享會(huì)邏輯思路：包裝活動(dòng)——引出開(kāi)局之戰(zhàn)注意事項(xiàng)：不要太強(qiáng)勢(shì)太急躁，和平常邀約去游玩一樣，讓客戶放松【邏輯內(nèi)容】這次我們公司針對(duì)“生命銀行”項(xiàng)目如何運(yùn)作、費(fèi)用開(kāi)37活動(dòng)邀約兩種結(jié)果+邀約不成功（再邀約/單兵促成）邀約成功（現(xiàn)場(chǎng)促成）活動(dòng)邀約兩種結(jié)果+邀約不成功邀約成功38其實(shí)，到那里去不一定要您買(mǎi)保險(xiǎn)。您也知道任何一家保險(xiǎn)公司每年都會(huì)有活動(dòng)，有最好的資源，對(duì)客戶很好，但并不是說(shuō)你去了就一定要買(mǎi)，我們這次去的主要的目的是干嘛？第一、去了解一下我們的“生命銀行”到底是怎么回事。第二、您可以去休閑一下，泡泡溫泉，順便去了解一下保險(xiǎn)，不需要有任何壓力，需不需要您自己決定。邀約拒絕處理1

——是不是去了要買(mǎi)保險(xiǎn)？處理思路：【邏輯內(nèi)容】雖然會(huì)講保險(xiǎn)理念，但不一定要你買(mǎi)去的目的是了解新鮮事物，同時(shí)放松一下提示客戶不需要有壓力其實(shí)，到那里去不一定要您買(mǎi)保險(xiǎn)。您也知道任何39客戶：去不了。代理人：您是不是這次沒(méi)時(shí)間去，要不我給您約下周的時(shí)間，您看下周**可以吧？客戶：我最近都特別忙，肯定去不了！代理人：要不這樣吧，來(lái)回一兩天你空不出時(shí)間，那您就務(wù)必抽空到我們公司來(lái)一趟，我們公司在**日正好還有個(gè)關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，我?guī)湍阮A(yù)定一下客戶如果去不了，就再次邀約公司活動(dòng)如果實(shí)在無(wú)法參加任何活動(dòng)，就單兵拜訪直接介紹邀約拒絕處理2

——去不了/沒(méi)時(shí)間去客戶：去不了?？蛻羧绻ゲ涣耍驮俅窝s公司活動(dòng)邀約拒絕處理40

單兵的前提：能參加活動(dòng)，就別單兵拜訪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促成，成交率高

導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)步驟：第一步：看情況播放視頻，進(jìn)一步激發(fā)客戶對(duì)生命銀行的興趣；第二步：講解生命銀行的獲取渠道；第三步：導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)。邀約不成功—導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)單兵的前提：導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)步驟：邀約不成功—導(dǎo)入開(kāi)局之戰(zhàn)41王姐，您看完這個(gè)視頻，對(duì)“生命銀行”應(yīng)該更了解了，確實(shí)很好，我們可以給自己、給家人都準(zhǔn)備一份，它的市場(chǎng)價(jià)一般都在4.5萬(wàn)左右存儲(chǔ)十年，而這個(gè)還只是它的保管費(fèi)，其實(shí)也不算是很貴。不過(guò)現(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們公司直接對(duì)接這個(gè)項(xiàng)目，前期經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后與瑞思德確立了合作關(guān)系，專(zhuān)門(mén)用于服務(wù)一些中高端客戶，也就是說(shuō)只要開(kāi)局之戰(zhàn)期間年繳保費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)，累計(jì)繳費(fèi)也就才30萬(wàn)，作為附加值服務(wù)，您是可以獲得一個(gè)我們“生命銀行”的名額。并且，在這個(gè)過(guò)程中，是不會(huì)向您額外收取其他任何費(fèi)用的。同時(shí)，您繳納的所有保費(fèi)還是您自己的，不僅如此，我們還能通過(guò)萬(wàn)能賬戶幫助您財(cái)富進(jìn)行二次增值。既可以助力您快速積累財(cái)富，又能讓您未來(lái)過(guò)上更加高品質(zhì)的生活。講解生命銀行資格獲得：邏輯思路：“生命銀行”的費(fèi)用僅需保管費(fèi)——附加值服務(wù)——引出開(kāi)局之戰(zhàn)注意事項(xiàng)：突出公司對(duì)中高端客戶的尊貴服務(wù)【邏輯內(nèi)容】王姐，您看完這個(gè)視頻，對(duì)“生命銀行”應(yīng)該更了解了42【具體邏輯】當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩，多重風(fēng)險(xiǎn)疊加，遍地黃金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，財(cái)富管理的目標(biāo)也主要是偏向于鎖住財(cái)富、保值和傳承，而保險(xiǎn)的特性就可以解決這些問(wèn)題，這是因?yàn)椋?.保險(xiǎn)是慢錢(qián)，積少成多，未來(lái)成為一筆大錢(qián)、具有穩(wěn)定性質(zhì)。2.保險(xiǎn)兼具財(cái)富保值增值以及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的功能，安全性高。3.保險(xiǎn)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作增加的回報(bào)的確定性，減少波動(dòng)性，兼具增值性。4.保險(xiǎn)是財(cái)富保值與傳承的有效工具，具備傳承性。我就是把這幾個(gè)問(wèn)題想明白了！所以，我在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候從沒(méi)有覺(jué)得自己是在交保費(fèi)，而是拿了一筆資金給機(jī)構(gòu)打理，我不用耗費(fèi)精力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這也是我喜歡保險(xiǎn)的原因。保險(xiǎn)理念溝通：保險(xiǎn)的特性：穩(wěn)定性安全性增值性傳承性是財(cái)富管理的重要手段【具體邏輯】保險(xiǎn)理念溝通：保險(xiǎn)的特性：穩(wěn)定性安全性增值性傳承43

針對(duì)現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，我們公司專(zhuān)門(mén)推出開(kāi)局產(chǎn)品財(cái)富滿滿。主要有以下特點(diǎn)：第一：繳費(fèi)時(shí)間短，三年交完后，后期無(wú)繳費(fèi)壓力第二：返還保費(fèi)快，進(jìn)萬(wàn)能賬戶，復(fù)利增值利率高第三：現(xiàn)金價(jià)值高，資金周轉(zhuǎn)靈活，進(jìn)可攻、退可守產(chǎn)品講解：針對(duì)現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，我們公司專(zhuān)門(mén)推出開(kāi)局產(chǎn)品財(cái)富滿滿。主44拿出計(jì)劃書(shū)，如未提前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)手機(jī)“產(chǎn)品通”，制作客戶電子版計(jì)劃書(shū)進(jìn)行講解。案例演示：計(jì)劃書(shū)講解須突出兩個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品亮點(diǎn)（如上張燈片）未來(lái)憧憬（萬(wàn)能賬戶和生命銀行）拿出計(jì)劃書(shū)，如未提前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)手機(jī)“產(chǎn)品通”，制作客戶電45一年十萬(wàn)，三年三十萬(wàn)，十年全返，再領(lǐng)筆保額。萬(wàn)能賬戶，享復(fù)利增值，資金靈活，可貸亦可領(lǐng)。生命銀行，附加值服務(wù)，存儲(chǔ)細(xì)胞，讓青春永駐。順口溜：三年交費(fèi)期，壓力?。∈昃偷狡?，滿期快！百分五復(fù)利，利率高！負(fù)利率時(shí)代，守住財(cái)富，值得擁有。一年十萬(wàn)，三年三十萬(wàn)，順口溜：三年交費(fèi)期，壓力小！46