中國(guó)人保壽險(xiǎn)PICC分紅理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃福滿(mǎn)人間產(chǎn)品宣導(dǎo)培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

福滿(mǎn)人間講師介紹開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品條款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)綱要 保險(xiǎn)不僅僅是保障？ 保險(xiǎn)也可以是儲(chǔ)蓄！ 保險(xiǎn)也可以是投資！ 保險(xiǎn)也可以是理財(cái)！平安穩(wěn)健且略高于儲(chǔ)蓄的收益額外送保障及免稅免債的資產(chǎn)市場(chǎng)需求=福滿(mǎn)人間常見(jiàn)理財(cái)工具收益風(fēng)險(xiǎn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，收益較低，一般較難低于通漲傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄國(guó)債保險(xiǎn)債券型基金無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，收益中等，但長(zhǎng)期投資有較好回報(bào)房產(chǎn)黃金收藏品有一定風(fēng)險(xiǎn)，收益期長(zhǎng)，需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，且變現(xiàn)能力差股票基金風(fēng)險(xiǎn)較高，更需要長(zhǎng)期投資，實(shí)際收益也較高提醒：風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比，預(yù)期收益越高那么要承受的風(fēng)險(xiǎn)越大為什么要理財(cái)？投資有風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)需選擇！理財(cái)=理性的管理錢(qián)財(cái)穩(wěn)健才是真正理財(cái)之道。股票可以賺錢(qián)？投資10年增長(zhǎng)為零股票可以賺錢(qián)？匯豐股價(jià)最高超過(guò)200元，重回10年前的水平！股票可以賺錢(qián)？美國(guó)股市重回10年前的水平！股票可以賺錢(qián)？道瓊斯重回10年前的水平！8%6%4%您每月收入1500元分別存入三個(gè)銀行500元〔1〕〔2〕〔3〕條件：假設(shè)前兩個(gè)銀行可以隨時(shí)提取，而第三個(gè)銀行只許進(jìn)不許出,請(qǐng)問(wèn)：將來(lái)哪一個(gè)銀行的錢(qián)最多？500元500元4%〔3〕500元實(shí)際上將來(lái)您是否有很多的錢(qián)跟利息沒(méi)有太大的關(guān)系，有關(guān)系的只是你要有存進(jìn)去不再拿出來(lái)的決心?。?！8%6%500元500元〔1〕〔2〕居民存款余額截止2021年10月底，居民存款余額為25.7萬(wàn)億〔不含機(jī)構(gòu)存款〕。其中活期9.4萬(wàn)億，定期16.3萬(wàn)億----數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)人民銀行網(wǎng)站〔://〕〔分紅型〕福滿(mǎn)人間兩全保險(xiǎn)“福滿(mǎn)人間〞是人保壽險(xiǎn)為慶祝人保集團(tuán)成立60周年而特別推出的一款讓利與客戶(hù)的理財(cái)型分紅保險(xiǎn)?！案M(mǎn)人間〞具有存錢(qián)時(shí)間短、領(lǐng)取時(shí)間快的特點(diǎn)，類(lèi)似銀行的“零存整取〞，而且還年年有分紅，是一款真正高收益的穩(wěn)健理財(cái)產(chǎn)品。福滿(mǎn)人間是一款什么產(chǎn)品福滿(mǎn)人間產(chǎn)品介紹投保年齡：出生滿(mǎn)28天至65周歲保險(xiǎn)期間：5年、10年、15年、20年交費(fèi)方式：躉交、3年交、5年交、10年交根本保險(xiǎn)金額：每千元保費(fèi)對(duì)應(yīng)根本保險(xiǎn)金額福滿(mǎn)人間保險(xiǎn)期間、繳費(fèi)期與年齡對(duì)應(yīng)關(guān)系

保險(xiǎn)

繳費(fèi)期間

期間5年10年15年20年躉交28天-65周歲28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲3年交28天-65周歲28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲5年交-28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲10年交-28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲總結(jié)：保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)，客戶(hù)年齡不超過(guò)70周歲！保險(xiǎn)期間、繳費(fèi)期與保額對(duì)應(yīng)關(guān)系保險(xiǎn)期間5年10年15年20年

交費(fèi)期間投保年齡躉交3年躉交3年5年躉交3年5年10年躉交3年5年10年0-510641040117811201105132412591242119914861414139513476-10106410401178112011051324125912421199148614141395134711-15106410401178112011051323125912411198148514121393134616-20106410401178112011041323125812411198148314111392134521-25106410401177112011041322125712401198148214091391134426-30106410401177111911041321125612401197147914071389134231-35106410401176111911041319125512381196147414031385133936-40106410401175111811031316125212361195146713971379133541-45106310401174111711021312124812321192145613871370132746-50106310391172111511001305124212271188143813691353131351-55106210391168111110971291123012151180

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不同年齡，保額不同福滿(mǎn)人間保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)時(shí)生存，我們按以下規(guī)定給付滿(mǎn)期保險(xiǎn)金，本合同終止。滿(mǎn)期保險(xiǎn)金＝根本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間〔年數(shù)〕滿(mǎn)期金：舉例：40歲錢(qián)先生，3年繳費(fèi)，每年存10000元。根本保額為：10400×3=31200元可以把滿(mǎn)期金理解為：保值存款還本還有保值貼息福滿(mǎn)人間保險(xiǎn)責(zé)任假設(shè)被保險(xiǎn)人身故或全殘，按根本保險(xiǎn)金額與身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)的乘積給付一般身故或全殘保險(xiǎn)金；假設(shè)被保險(xiǎn)人在本合同生效〔或最后復(fù)效〕之日起1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)〔不計(jì)利息〕給付一般身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。一般身故或全殘保險(xiǎn)金：按實(shí)際交付次數(shù)×保額×對(duì)應(yīng)倍數(shù)一般身故：1倍福滿(mǎn)人間保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘時(shí)，按以下規(guī)定給付意外身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。意外身故或全殘保險(xiǎn)金＝3×根本保險(xiǎn)金額×身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)意外身故或全殘保險(xiǎn)金：按實(shí)際交付次數(shù)×保額×對(duì)應(yīng)倍數(shù)一般意外：3倍福滿(mǎn)人間保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具時(shí)，因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，按以下規(guī)定給付公共交通意外身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。公共交通意外身故或全殘保險(xiǎn)金＝5×根本保險(xiǎn)金額×身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)公共交通意外身故或全殘保險(xiǎn)金：按實(shí)際交付次數(shù)×保額×對(duì)應(yīng)倍數(shù)公交意外：5倍福滿(mǎn)人間保單紅利每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案。假設(shè)我們確定本合同有紅利分配，那么該紅利分配給您。除本合同另有約定外，我們每年至少向您提供一份紅利通知書(shū)。紅利處理方式為累積生息，即紅利保存在本公司以年復(fù)利方式累積生息，并于本合同終止時(shí)給付。紅利累積利率以我們當(dāng)時(shí)宣布的為準(zhǔn)。年度分紅：每年分配一次，紅利累積生息利滾利收益福滿(mǎn)人間保單貸款

在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)我們同意，您可以書(shū)面形式向我們申請(qǐng)貸款。最高貸款金額不得超過(guò)本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%，且每次貸款期限不得超過(guò)6個(gè)月。

方便周轉(zhuǎn)：80%現(xiàn)金價(jià)值貸款，最長(zhǎng)6個(gè)月周轉(zhuǎn)貸款期間照樣分紅李女士，40周歲，選擇躉交，5年滿(mǎn)期。一次性?xún)?chǔ)蓄5萬(wàn)元。投資例如：產(chǎn)品簡(jiǎn)稱(chēng)每千元保額福滿(mǎn)人生1064元繳費(fèi)年期總保額一次53200元保險(xiǎn)期間保費(fèi)5年（至45歲）50000元李女士40歲一次性存5萬(wàn)元本金。投保后，免費(fèi)獲得5年的保障，最高達(dá)26.6萬(wàn)元。李女士滿(mǎn)45周歲時(shí)，可領(lǐng)?。?.滿(mǎn)期超額還本金：53200元2.每年分紅：5年累計(jì)約10000元投資例如1：合計(jì)領(lǐng)取現(xiàn)金：63200元投資例如2：錢(qián)先生，25歲，投保人保壽險(xiǎn)福滿(mǎn)人間兩全保險(xiǎn)〔分紅型〕，交費(fèi)年期為5年，保險(xiǎn)期間為10年，年交保費(fèi)為10000元，對(duì)應(yīng)保額為11050，共交保費(fèi)50000元。分紅10746元年齡保險(xiǎn)金額25歲35歲滿(mǎn)期金55250元共交保費(fèi)50000元乘坐公共交通工具5倍276250元意外身故或全殘3倍165750元同時(shí)擁有最高5倍的保障交費(fèi)期間躉交3年繳5年期產(chǎn)品傭金率但是其中個(gè)險(xiǎn)計(jì)算根本法利益的只是根本傭金局部。10年及以上年期產(chǎn)品傭金率目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品條款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)綱要2021上半年各保險(xiǎn)公司投資收益人保：4％〔年化收益率為8%〕平安：2.4％〔年人收益率為4.8%〕國(guó)壽：3.27％〔年化收益率6.63%〕太保：那么更低保險(xiǎn)行業(yè)平均值為≈3％8月18日，中央電視臺(tái)在北京大學(xué)百年大演堂隆重舉行?新中國(guó)成立60周年——“推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、影響民眾生活的60個(gè)品牌〞?揭曉?xún)x式暨發(fā)布盛典，中國(guó)人保壽險(xiǎn)喜獲“新中國(guó)60周年60個(gè)杰出品牌〞殊榮。中國(guó)人保壽險(xiǎn)喜獲“CCTV新中國(guó)成立60周年60個(gè)杰出品牌〞大獎(jiǎng)固定收益：收益保底穩(wěn)健好生命保障：保險(xiǎn)功用價(jià)值高紅利累積：累積生息利滾利合理避稅：收益免稅靠得牢福滿(mǎn)人間收益優(yōu)勢(shì)根本話(huà)術(shù)—關(guān)鍵詞開(kāi)門(mén)：專(zhuān)為慶祝60周年而推出的讓利客戶(hù)的理財(cái)產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹： 零存整取，5年滿(mǎn)期。滿(mǎn)期超額還本，每年還有紅利。總體收益略高于銀行，額外還贈(zèng)送5倍的高額保障。 1.“超額還本〞〔不講“固定收益〞〕 2.累計(jì)分紅高于銀行儲(chǔ)蓄 3.零存整取的5年儲(chǔ)蓄促成話(huà)術(shù)： 針對(duì)客戶(hù)不同問(wèn)題進(jìn)行處理解答。學(xué)會(huì)要求客戶(hù)簽單……根本話(huà)術(shù)—關(guān)鍵詞促成話(huà)術(shù)： 1.收益：本金是超額返還，分紅更不用擔(dān)憂(yōu)，人保投資收益連續(xù)多年領(lǐng)先行業(yè)，按照過(guò)去幾年的情況測(cè)算，整體收益會(huì)高過(guò)儲(chǔ)蓄。而且還送了一份保障。 2.為什么要買(mǎi)：家庭理財(cái)最重要是進(jìn)行規(guī)劃，用這3、5年時(shí)間，為家庭的未來(lái)做一個(gè)穩(wěn)健的安排是絕對(duì)有必要的，何況放在銀行也是存，放在保險(xiǎn)公司存收益更高還有額外的保障。 3.很有錢(qián)：更要為自己的財(cái)富進(jìn)行合理安排。我再考慮考慮！答：考慮是對(duì)的，但是您想過(guò)嗎？掙錢(qián)的事可不是隨時(shí)都有，當(dāng)年股市好的時(shí)候，很多人觀(guān)望，當(dāng)觀(guān)望后入市結(jié)果怎么樣？再說(shuō)您現(xiàn)在先辦了，然后我給您再細(xì)細(xì)講講，回家和家人商量一下，如果您確實(shí)覺(jué)得不適宜10天之內(nèi)隨時(shí)可轉(zhuǎn)辦其它業(yè)務(wù)，很方便的!話(huà)術(shù)演練中途要用錢(qián)怎么辦——首先，我們建議您專(zhuān)款專(zhuān)用，為保障您孩子將來(lái)享有良好的教育，請(qǐng)您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢(qián)，在合同有效期內(nèi)，您可向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保單貸款，最高不超過(guò)現(xiàn)金價(jià)值的80%，一次借貸可達(dá)6個(gè)月，解決您的燃眉之急?！绻鷵?dān)憂(yōu)急用，可以分作兩個(gè)賬戶(hù)辦理，一個(gè)理財(cái)〔福滿(mǎn)〕，一個(gè)儲(chǔ)蓄〔銀行〕。話(huà)術(shù)演練既然你說(shuō)這分紅險(xiǎn)種增值，那有股票掙的錢(qián)多？股市風(fēng)險(xiǎn)變幻莫測(cè)，07年過(guò)山車(chē)般的感覺(jué)讓許多人還心有余悸；而保險(xiǎn)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，是絕對(duì)保本的，更重要的是它的保障功能。如果您非?？春霉墒?，且有識(shí)別優(yōu)質(zhì)股的獨(dú)特眼光，您可以謹(jǐn)慎的投資一局部；當(dāng)然您也肯定明白投資時(shí)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，健康的投資策略還要選擇一種穩(wěn)健的理財(cái)工具作為緩沖，以防高風(fēng)險(xiǎn)的投資失利給正常生活帶來(lái)負(fù)面影響；何況我們有專(zhuān)業(yè)的理財(cái)專(zhuān)家在進(jìn)行投資運(yùn)作，穩(wěn)健理財(cái)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。話(huà)術(shù)演練將來(lái)GDP越來(lái)越高，分紅是不是也越來(lái)越高答：分紅是保險(xiǎn)公司，把可盈余額分配給投保人。根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定必須把可盈余額的70%分配給投保人。

所以不管是GDP(國(guó)民生產(chǎn)總值)還是CPI〔通貨膨脹〕和分紅，都沒(méi)有直接關(guān)系。

但是他們又有間接的關(guān)系，特別是CPI。當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提高，貨幣貶值，那么保險(xiǎn)公司獲得的貨幣量也就會(huì)提升，那么分紅的貨幣量就會(huì)提高。但是，貨幣量的提高，并不代表分紅更多，因?yàn)槲飪r(jià)和貨幣，才是真正表達(dá)經(jīng)濟(jì)的等量關(guān)系。

所以，間接的來(lái)說(shuō)，物價(jià)高，貨幣量就會(huì)提高。相應(yīng)的分紅就會(huì)提高。話(huà)術(shù)演練分紅保險(xiǎn)真的比存銀行適宜嗎答：固定利息640元是肯定給您的，分紅就不確定了，這要看銀行利率漲還是不漲，根據(jù)以往的分紅水平看，每年平均3%左右的分紅，加上已經(jīng)給的固定利息平均每年1.3%計(jì)算，實(shí)際上每年已經(jīng)給到了4.3%，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在銀行的3.6%的利息。話(huà)術(shù)演練保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)賬而不是消費(fèi)價(jià)值不但沒(méi)有減少，反而增加很多利益儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)似儲(chǔ)蓄又勝似儲(chǔ)蓄是保險(xiǎn)又活于保險(xiǎn)簡(jiǎn)單的三句