精華國際商務管理學真題和答案

第44頁共44頁2007年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務管理學試卷課程代碼0947一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分．共25分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1．經(jīng)濟聯(lián)盟組織的產(chǎn)生（）A．是地區(qū)經(jīng)濟一體化的結(jié)果B．減少了市場的復雜性C．降低了競爭的激烈程度D．非成員國企業(yè)進入聯(lián)盟的難度提高2．根據(jù)人均收入(人均GNP或GDP)的差異，世界各國和地區(qū)可分為（）A．高收入國家、中等收入國家和低收入國家B．計劃經(jīng)濟國家與市場經(jīng)濟國家C．社會主義家和資本主義國家D．發(fā)達國家、欠發(fā)達國家和不發(fā)達國家3．在其他國家境內(nèi)的本國律師事務所、銀行分支機構提供的服務屬于服務貿(mào)易中的（）A．越境提供B．境外消費C．商業(yè)存在D．自然人移動4．商業(yè)文化的核心因素是（）A．激勵動機B．時間觀念C．空間文化D．工作態(tài)度5．以下國家中，時間觀念最差的國家是（）A．美國B．德國C．巴西D．俄羅斯6．美國給予中國正常貿(mào)易待遇是指（）A．普通關稅待遇B．最惠國關稅待遇C．特惠稅待遇D．普遍優(yōu)惠制稅待遇7．世貿(mào)組織協(xié)議的范圍（）A．只包括商品B．只包括服務C．只包括政府采購D．同時包括商品、服務和政府采購8．非關稅壁壘（）A．必須通過立法規(guī)定B．使用時是很僵化的C．具有很大的針對性D．很難具有隱蔽性9．初涉國保商務活動的中小企業(yè)，要建立國外客戶關系，適于通過哪種渠道尋找交易對象?（）A．公開出版物B．請國外銀行介紹客戶C．參加國外展覽會建立關系D．利用國外專業(yè)咨詢公司介紹客戶10．關于政府采購的特點，下列說法錯誤的是（）A．采購規(guī)模大B．采購過程規(guī)范C．通常優(yōu)先購買本國產(chǎn)品D．通常采取邀請招標的形式11．招標業(yè)務最早起源于（）A．美國B．英國C．德國D．日本12．世界各國政府和國際機構普遍規(guī)定對政府采購或重大項目采購采取的形式為（）A．公開招標B．非公開招標C．邀請招待D．有限競爭招標13．在雙方所在地之外的第三地進行的談判叫（）A．不求結(jié)果的談判B．主客場輪流談判C．封門性會談D．中立地談判14．合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書面合同、口頭合同和（）A．法定合同B．議定合同C．行為合同D．商務合同15．關于承諾的生效時間，英美法系的國家實行的原則是（）A．到達生效B．投郵生效C．簽訂合同時生效D．雙方約定生效16．國際商務糾紛的調(diào)節(jié)按照第三方的不同可以分為（）A．工會調(diào)解B．官方調(diào)解C．行會調(diào)解D．協(xié)會調(diào)解17．在對外貿(mào)易中，按FOB條件成交的，辦理保險的通常是（）A．出口商B．進口商C．發(fā)貨人D．委托人18．補償貿(mào)易中的直接補償也稱（）A．間接補償B．部分補償C．產(chǎn)品返銷D．產(chǎn)品回購19．在國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段中．屬于第一階段的是（）A．間接出口B．直接出口C．國際化經(jīng)營D．全面的跨國經(jīng)營20．企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式是（）A．簡單化的B．綜合性的C．多種多樣D．不穩(wěn)定的21．企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務，就是所謂的（）A．市場領先戰(zhàn)略B．成本領先戰(zhàn)略C．市場擴張戰(zhàn)略D．成本擴張戰(zhàn)略22．國際營銷與國內(nèi)營銷的主要區(qū)別是（）A．國際營銷費用高B．國際營銷利潤高C．國際營銷語言復雜D．國際營銷環(huán)境復雜23．國際市場銷售渠道目標是指（）A．對渠道規(guī)模的要求B．對渠道容量的要求C．對渠道體系的要求D．對渠道能力的要求24．選擇生產(chǎn)地點的兩種基本策略是（）A．集中生產(chǎn)策略與規(guī)模生產(chǎn)策略B．規(guī)模生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略C．集中生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略D．跨國生產(chǎn)策略與國內(nèi)生產(chǎn)策略25．國際企業(yè)財務管理的目標是（）A．降低經(jīng)營風險B．融資成本和經(jīng)營風險最低C．融資成本最低化D．盈利二、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26．最惠國待遇27．項目評估28．國際貿(mào)易糾紛29．賣方壟斷30．轉(zhuǎn)移價格三、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)31．簡述WTO的基本原則。32．國際商務活動中對客戶資信評估主要包括哪些?33．簡述國際商務項目談判的特殊性。34．比較加工裝配貿(mào)易與進料加工貿(mào)易有何不同?35．減少外匯風險的方法主要有哪些?四、論述題（本大題共2小題，第36小題13分，第37小題12分，共25分）36．論政府在經(jīng)濟發(fā)展中的作用。37．試述國際競爭戰(zhàn)略的著眼點和基本類型。五、案例分析題（本大題共1小題，15分）38．背景資料：A公司是一家荷蘭廚具制造企業(yè)．靠近歐盟人口中心，它原以為只要生產(chǎn)兩種標準化的“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費者銷售．就可以同時滿足北歐和南歐的要求。但它很快發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費者”，只是一個神話。比如，爐子的頂部，A公司原來只打算生產(chǎn)兩種，結(jié)果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時人喜歡用大壺，因此需要大號的爐子；德國人喜歡橢圓形的壺；法國人需要小爐子。德國人喜歡烤爐的把手置于頂部，法國人則希望把手在前面。大多數(shù)法國人和德國人喜歡黑色和白色的炊具；英國人則需要各種不同的顏色。A公司為此及時作出決策，為不同國家的顧客提供不同款式、質(zhì)量的產(chǎn)品。結(jié)果A公司的出口收入大幅增加。閱讀以上資料后回答：(1)世界不同國家或地區(qū)的消費者在消費需求上各自有什么特點?(2)對國際市場產(chǎn)品需求的調(diào)研包括哪些內(nèi)容?(3)一個國家對某種消費品的需求總量取決于哪些因素?2008年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務管理學試卷課程代碼0947一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1．各種對外海、陸、空運輸服務屬于服務貿(mào)易中的（）A．越境提供 B．境外消費C．商業(yè)存在 D．自然人移動2．目前世界上最大、最具權威性的國際標準化專門機構是（）A．ISO B．ISAC．IMF D．SOS3．世界銀行集團最年輕的機構是（）A．國際開發(fā)協(xié)會 B．國際投資爭端解決中心C．多邊投資擔保機構 D．國際金融公司4．要形成一個法律上“有意義”的買賣合同，需要具備的條件有（）A．2個 B．3個C．4個 D．5個5．綠色壁壘是指（）A．技術標準 B．衛(wèi)生檢疫規(guī)定C．商品包裝和標簽的規(guī)定 D．環(huán)保標準6．以下不屬于不正當競爭的行為是（）A．地方保護 B．價格歧視C．假冒偽劣 D．反傾銷7．由于經(jīng)常發(fā)生軍事政變而被視為世界上政治最不穩(wěn)定的地區(qū)之一是（）A．歐洲 B．北美C．非洲 D．拉丁美洲8．按照國際標準，收入差距比較合理時的基尼系數(shù)是（）A．0.2到0.3之間 B．0.3到0.4之間C．0.4到0.5之間 D．0.2到0.5之間9．國際商務項目的管理通常引入（）A．政府管理模式 B．社會管理模式C．第三方管理模式 D．第四方管理模式10．決定市場需求水平的直接因素是（）A．人口 B．收入C．偏好 D．消費模式11．國際營銷實踐中最富有挑戰(zhàn)意義的環(huán)境因素是（）A．政治法律環(huán)境 B．社會文化環(huán)境C．經(jīng)濟環(huán)境 D．技術環(huán)境12．談判區(qū)就是談判雙方可以接受的（）A．談判底限 B．最好的交易條件C．利益區(qū)間 D．費用水平13．合同磋商的兩個基本環(huán)節(jié)是（）A．發(fā)盤、發(fā)價 B．要約、反要約C．要約、承諾 D．接受、簽合同14．通過協(xié)商解決國際商務糾紛的優(yōu)點是（）A．節(jié)省訴訟費 B．降低雙方的友好關系C．不利于協(xié)議的執(zhí)行 D．協(xié)議不具有法律效力15．仲裁機構屬于（）A．民間組織 B．官方組織C．半民間組織 D．半官方組織16．航空運輸?shù)膬?yōu)勢是（）A．運量大 B．速度快C．運費低 D．對包裝要求高17．根據(jù)貨物是否已經(jīng)裝船，海運提單分為（）A．清潔提單和不清潔提單 B．已裝船提單和備運提單C．直達提單和轉(zhuǎn)船提單 D．記名提單和指示提單18．戰(zhàn)爭險屬于（）A．平安險 B．水漬險C．一般附加險 D．特殊附加險19．招標式拍賣又稱為（）A．密封遞價拍賣 B．荷蘭式拍賣C．增價拍賣 D．減價拍賣20．支票的付款人為（）A．銀行 B．政府C．企業(yè) D．個人21．由一家承包商組織實施某項工程或某階段工程的全部任務，對業(yè)主承擔全部責任，履行承包商所擁有的全部權利的合同稱為（）A．單價合同 B．總價合同C．總包合同 D．分包合同22．隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象被稱為（）A．學習經(jīng)濟 B．規(guī)模經(jīng)濟C．規(guī)模擴張 D．競爭經(jīng)濟23．世界匯率制度主要包括（）A．固定匯率制、釘住匯率制 B．固定匯率制、浮動匯率制C．浮動匯率制、釘住匯率制 D．浮動匯率制、固定匯率制、釘住匯率制24．國際市場定價目標一般是指（）A．利潤目標 B．市場份額目標C．利潤目標、競爭目標 D．利潤目標和市場份額目標25．截止到2005年5月底，IMF的成員國有（）A．180個 B．184個C．185個 D．188個二、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26．APEC27．電子商務28．要約29．國際工程承包30．戰(zhàn)略聯(lián)盟三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）31．不同國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的差異主要表現(xiàn)在哪些方面？32．國際商務管理面對的國外法律體系包括哪些內(nèi)容？33．各國法律確定管轄權的原則有哪些？34．簡述國際商務糾紛產(chǎn)生的主要原因。35．簡述影響國際營銷定價的主要因素。四、論述題（本大題共2小題，第36小題13分，第37小題12分，共25分）36．論科技發(fā)展對商務活動的主要影響。37．試述國際商務談判策略。五、案例分析題（本大題共1小題，15分）38．背景資料：從20世紀80年代中期開始，大量美國公司在美國和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)投資建廠，雇傭了超過50萬以上的墨西哥工人，裝配美國生產(chǎn)的零部件，然后再運回美國包裝成最終產(chǎn)品在美國市場銷售。美國公司這樣做的目的是為了利用墨西哥廉價的勞動力。按照1966年的一項協(xié)議，墨西哥允許這些商品免稅進入墨西哥，而美國只對運回美國的商品中增值的部分征收進口稅。美國的工會組織認為這樣做將減少美國的就業(yè)機會，經(jīng)營這些工廠的美國企業(yè)則聲稱不這樣做就無法與使用廉價勞動力的外國企業(yè)競爭。他們認為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國國內(nèi)的部分就業(yè)與將整個生產(chǎn)移到國外、使美國喪失全部就業(yè)機會之間的一個選擇。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務中賺取的收入已經(jīng)超過了石油出口的收入。根據(jù)1994年建立的北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，在未來15年內(nèi)，美國、加拿大和墨西哥將逐步取消所有的商品貿(mào)易限制。美國向墨西哥轉(zhuǎn)移加工業(yè)務將取得進一步的發(fā)展。閱讀以上資料后回答下列問題：（1）為什么美國企業(yè)將其制造企業(yè)轉(zhuǎn)移到美國和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)？（2）這些美國企業(yè)采取了哪種國際競爭戰(zhàn)略？這種競爭戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種情況下可能給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢？2009年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務管理學試題課程代碼：00947一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進行內(nèi)部交易時采用的價格通常被稱為（）A.成本價格 B.轉(zhuǎn)移價格C.內(nèi)部市場價格 D.計劃價格2.規(guī)模經(jīng)濟思想的核心是（）A.以低成本制造小批量的標準化產(chǎn)品 B.以低成本大量制造標準化產(chǎn)品C.以高成本制造大批量的產(chǎn)品 D.以低成本制造標準化產(chǎn)品3.按照是否擁有商品所有權，國際市場中間商可分為（）A.經(jīng)銷商和進口商 B.經(jīng)銷商和代理商C.經(jīng)銷商和直銷商 D.代理商和進口商4.屬于企業(yè)競爭戰(zhàn)略目標特征的說法是（）A.目標必須是一致的 B.目標必須是經(jīng)常調(diào)整的C.目標必須是模糊的 D.目標必須是短期的5.要約在生效后的收回，稱為（）A.撤回 B.撤銷C.撤訴 D.反要約6.一般來說，一個公司打入國際市場的途徑可以歸結(jié)為（）A.二類 B.三類C.四類 D.五類7.一般地講，不宜轉(zhuǎn)讓的技術是指該技術正處于技術生命周期的（）A.創(chuàng)新階段 B.成長階段C.成熟階段 D.衰退階段8.按付款日期不同，可以將匯票分為（）A.即期匯票和遠期匯票 B.商業(yè)匯票和銀行匯票C.光票和跟單匯票 D.記名匯票和不記名匯票9.中國海事仲裁委員會成立于（）A.1957年 B.1958年C.1959年 D.1960年10.國際商務合同的內(nèi)容由（）A.當事人約定 B.政府確定C.公證機關確定 D.法律規(guī)定11.下列哪種說法是不正確的?（）A.合同一經(jīng)簽訂就具有法律效力 B.準合同只有在先決條件滿足時才成立C.意向書不具備法律效力 D.協(xié)議書具備法律效力12.以合資合作為目標進行的談判叫（）A.聯(lián)合談判 B.合作談判C.投資談判 D.貿(mào)易談判13.發(fā)出招標邀請的機構稱為（）A.招標人 B.投標人C.中標人 D.標的14.在加拿大魁北克，商務和教育的官方語言是（）A.英語 B.德語C.法語 D.意大利語15.拉美第一經(jīng)濟大國是（）A.墨西哥 B.巴西C.智利 D.秘魯16.南美洲主要經(jīng)濟大國為（）A.烏拉圭、巴拉圭 B.巴西、阿根廷C.智利、秘魯 D.玻利維亞、烏拉圭17.以下不屬于政府的政治干預的行為是（）A.沒收、征用和國有化 B.本國化C.政治沖突 D.外匯管制l8.以下國家中，權力距離水平最高的國家是（）A.美國 B.德國C.印度尼西亞 D.中國19.以下國家中屬于國家指導經(jīng)濟的是（）A.美國 B.英國C.日本 D.德國20.SDRs的全稱是（）A.特別提款權 B.一籃子貨幣C.歐元 D.美元21.下列經(jīng)濟聯(lián)盟組織中屬于關稅同盟的是（）A.歐盟 B.北美自由貿(mào)易區(qū)C.亞太經(jīng)濟合作組織 D.東盟22.1997年，服務業(yè)在高收入國家就業(yè)中比重（）A.約為20％ B.約為30％C.約為50％ D.約為70％23.在一國境內(nèi)向外國消費者提供旅游服務屬于服務貿(mào)易中的（）A.越境提供 B.境外消費C.商業(yè)存在 D.自然人移動24.國際商會仲裁院成立于（）A.1921年 B.1922年C.1923年 D.1924年25.我國為世界上其他國家提供衛(wèi)星發(fā)射業(yè)務屬于（）A.旅游業(yè) B.對外承包工程C.遠洋運輸 D.專業(yè)性服務二、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26.談判27.企業(yè)競爭戰(zhàn)略28.進口限制29.國際商務管理30.直接出口三、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)31.按照承包項目的定價方式不同，國際工程承包合同分為哪幾種？32．簡述當代國際商務的特征。33.簡述合同成立的條件。34.簡述企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基本特征。35．各國制定國際貿(mào)易政策的目標是什么？四、論述題(本大題共2小題，第36小題13分，第37小題12分，共25分)36．試述仲裁的特點。37．論企業(yè)標準化認證的作用。五、案例分析題(本大題共1小題，15分)38．某食品公司2004年8月以230美元/公噸的價格收購2000公噸玉米，并存入庫房隨時準備出售。為防止待售期間玉米價格下跌而受損失，該公司欲利用套期保值交易來防止價格變動的風險。問：該公司應做賣期保值交易還是買期保值交易？理由是什么？2010年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務管理學試卷(課程代碼00947)一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1．要約在生效前的收回稱為【】A．撤銷B．撤訴C．撤回D．反要約2．中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的核心內(nèi)容是【】A．投資B．經(jīng)濟合作C．服務貿(mào)易D．貨物貿(mào)易3．企業(yè)在不同國家和地區(qū)采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意叫作【】A．廣告統(tǒng)一化B．廣告一致化C．廣告系列化D．廣告標準化4．對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)績水平發(fā)揮根本性作用的資源和特長，就是企業(yè)的【】A．基本競爭力B．市場競爭力C．核心競爭力D．資源競爭力5．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略一般包括【】A．二種形式B．三種形式C．四種形式D．五種形式6．在國際市場金融的三種模式中，風險最小的是【】A．合同打入B．出口打入C．投資打入D．三種方式風險相當7．在以下工程承包形式中，承包商責任最重的形式是【】A．施工承包合同B．供貨安裝合同C．項目管理合同D．交鑰匙合同8．根據(jù)貨物外表狀況有無不良批注，海運提單分為【】A．清潔提單和不清潔提單B．已裝船提單和備運提單C．直達提單和轉(zhuǎn)船提單D．記名提單和指示提單9．在進口國交貨的貿(mào)易術語有【】A．三種B．四種C．五種D．六種10．由政府授權的有關部門充當調(diào)解人所做的調(diào)解稱為【】A．仲裁機構調(diào)解B．民間機構調(diào)解C．司法調(diào)解D．官方調(diào)解11．企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與其內(nèi)外環(huán)境相適應，這被稱為【】A．戰(zhàn)略目標問題B．戰(zhàn)略規(guī)劃問題C．戰(zhàn)略適應問題D．戰(zhàn)略發(fā)展問題12．談判目標可以分為三個層次。第一個層次可以稱為【】A．可接受目標B．談判底限C．可接受的貿(mào)易條件范圍D．最高目標13．談判中最重要的目標是【】A．制定談判計劃B．建立關系C．達成協(xié)議D．執(zhí)行協(xié)議14．受其他人委托以代理人身份參與的談判叫【】A．代理人談判B．合作談判C．買方談判D．賣方談判15．最常見的貿(mào)易壁壘是【】A．關稅B．配額C．許可證D．外匯管制16．僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟強國為【】A．英國B．德國C．中國D．日本17．中國在非洲最大的貿(mào)易伙伴是【】A．南非B．埃及C．肯尼亞D．埃塞俄比亞18．世界上最大、最開放的市場是【】A．美國市場B．日本市場C．歐盟市場D．中東市場19．歐盟內(nèi)最早實施的一項共同政策是【】A．共同地區(qū)政策B．共同社會政策C．共同農(nóng)業(yè)政策D．共同漁業(yè)政策20．出口許可證制度是一種【】A．非關稅壁壘B．鼓勵出口措施C．出口管制措施D．最惠國待遇21．以下國家中，個人主義文化最盛行的國家是【】A．美國B．德國C．印度D．中國22．被并稱為當今世界體制三大支柱的是世界銀行、國際貨幣基金組織和【】A．WTOB．GATTC．ITOD．EU23．IS014000系列為【】A．質(zhì)量管理體系標準B．環(huán)境管理體系標準C．可持續(xù)發(fā)展標準D．國際性標準24．市場化程度較低的市場經(jīng)濟體制，又叫做【】A．國家指導經(jīng)濟B．轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟C．混合經(jīng)濟D．有計劃商品經(jīng)濟25．由于服務貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱做【】A．有形貿(mào)易B．無形貿(mào)易C．技術貿(mào)易D．實物貿(mào)易二、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26．間接出口27．成本領先戰(zhàn)略28．市場營銷29．國際商務30．外匯管制三、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)31．國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略有哪些?32．訴訟與仲裁有何區(qū)別?33．通過協(xié)商解決國際商務糾紛具有哪些特點?34．簡述服務貿(mào)易的方式。35．國際商務管理活動面臨的政治風險有哪些?四、論述題(本大題共2小題，第36小題12分，第37小題13分，共25分)36．試述企業(yè)戰(zhàn)略適應的基本內(nèi)容。37.試述國際商務管理的特殊性。五、案例分析題(本大題共1小題，15分)38．英國BOT公司國際競爭戰(zhàn)略的演變。英國BOT公司是一家以個人護理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國企業(yè)。20世紀80年代初，該公司進入印度市場。在最初的一年里產(chǎn)品銷售比較順利，取得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占了印度市場的70％以上。但兩年后，市場份額下降到7％。其中一個重要原因就是因為該尿布是在英國設計開發(fā)的，而沒有根據(jù)印度的市場需求習慣進行改進，而印度T&N公司生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費需要。經(jīng)過細致的市場調(diào)研分析后，英國BOT公司重新設計開發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費者的生活習慣，市場銷售份額重新上升，在20世紀80年代中期再次恢復到50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢。通過這個案例分析，請問：為什么BOT公司在印度的市場銷售最初沒有取得穩(wěn)定上升的效果?BOT公司是如何扭轉(zhuǎn)市場下跌局面的?這是一種什么樣的戰(zhàn)略?2011年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務管理學試卷(課程代碼00947)一、單項選擇題(本大題共25題，每小題1分，共25分)1.國際經(jīng)營發(fā)展中的四個階段中，屬于第三階段的是()A．間接出口B.直接出口C.國際化經(jīng)營D.全面的跨國經(jīng)營C2.非關稅壁壘()A.必須通過立法規(guī)定B.使用時是很僵化的C.具有很大的針對性D.很難具有隱蔽性C3.處于技術生命周期第二階段的是()A.創(chuàng)新階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段B4.國際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要是（）A.匯票B.本票C.支票D.期票A5.以下屬于銀行信用的是（）A.匯款B.托收C.匯付D.信用證D6.世界上第一臺電子計算機研制的時間是()A.1905年B.1946年C.1950D.1988年B7.離岸貨幣指存放于貨幣發(fā)行國之外的貨幣，又稱為()A.國際貨幣B.歐州貨幣C.關鍵貨幣D.世界貨幣B8.國際企業(yè)不適合將生產(chǎn)地點選擇在()A．發(fā)展中國家B.發(fā)達國家C.匯率穩(wěn)定的國家D.貿(mào)易壁壘比較大的國家D9.企業(yè)采取跨國戰(zhàn)略的基本著眼點是在全球范圍內(nèi)（）A.形成價格競爭力B.轉(zhuǎn)移核心競爭力C.轉(zhuǎn)移利潤D.形成新的市場需求B10.一個公司打入國際市場的途徑中，出口打入模式主要是指（）A.有形商品貿(mào)易B.無形商品貿(mào)易C.技術貿(mào)易D.許可證貿(mào)易A11.國際工程承包的特點是（）A.差異特小B.綜合性弱C.項目周期短D.風險大D12.信用證的開證申請人一般是（）A.進口商B.出口商C.開證行D.議付行A13.我國正式加入（紐約公約）的時間是（）A.1986年12月B.1986年11月C.1986年10月D.1986年9月A14.中國A公司與日本公司在紐約進行商務談判，該談判為（）A.主場談判B.客場談判C.多邊談判D.中立地談判D15.按照國際標準，收入差距懸殊時的基尼系數(shù)在（）A.0.2以上B.0.3以上C.0.4以上D.0.5以上D16.目前世界上經(jīng)濟最落后、最貧困的大洲是（）A.亞洲B.歐洲C.南美洲D(zhuǎn).非洲D(zhuǎn)17.目前世界上最大的經(jīng)濟貿(mào)易集團是（）A.北美自由貿(mào)易區(qū)B.南方共同市場C.歐盟D.東盟C18.以下說法中正確的是（）A.發(fā)達國家人口增長率高于發(fā)展中國家B.發(fā)展中國家人口增長高于發(fā)達國家C．人口增長率與國家經(jīng)濟發(fā)達程度之間沒有關系D.隨著收入水平上升，人口增長率呈現(xiàn)上升趨勢B19.EDI是指（）A.電子商務B.電子數(shù)據(jù)交換C.電子訂貨D.電子郵件B20.世界上最大的多邊貿(mào)易組織是（）A.烏拉圭回合B.世界銀行C.國際貨幣基金組織D.世界貿(mào)易組織D21.與人員管理無關的國際商務組織決策是（）A.集權與分權決策B.計劃與分工決策C.組織結(jié)構決策D.組織協(xié)調(diào)和控制決策B22.我國加入《保護工業(yè)產(chǎn)權巴黎公約》的時間是()A.1983年12月B.1984年12月C.1985年12月D.1986年12月B23.商業(yè)文化的核心因素是()A.激勵機制B.時間觀念C.空間文化D.工作態(tài)度D24.IMF是指()A.國際貨幣基金組織B.世界貿(mào)易組織C.國際標準化組織D.國際航空組織A25.下列原則中，不屬于合同當事人在訂立合時遵循的原則有()A.公平與平等原則B.合法性原則C.誠實信用原則D.利潤最大化原則D二、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26.反傾銷反傾銷（Anti-Dumping）指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”。27.談判談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP系而交換意見或者為了取得一致而相互磋商的過程。28.國際貿(mào)易糾紛旨在國家貿(mào)易活動中由于在商品的品質(zhì)、價格、數(shù)量、交付時間、包裝、知識產(chǎn)權等方面的爭議產(chǎn)生的糾紛。29.國際商務項目調(diào)研國際商務項目調(diào)研，就是系統(tǒng)的收集、記錄和分析國際市場信息，以使企業(yè)能正確認識市場環(huán)境、評價企業(yè)自身行為，為其國際商務決策提供充分依據(jù)。30.交鑰匙工程交鑰匙工程承包是指承包方負責完成從擬定建設方案、設計、采購設備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培訓等全部工作，直到項目建成、驗收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。三、簡答題(本大題共6小題，每小題6分，共36分)31.WTO的基本原則有哪些？非歧視原則；減讓與關稅保護原則；禁止數(shù)量限制原則；透明度原則；公平貿(mào)易原則；磋商調(diào)節(jié)原則；允許實施例外和保障措施原則；發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則。32.國際籌資的障礙主要有哪些？第一，國際籌資受到本國經(jīng)濟發(fā)展水平和金融政策的制約；第二，國際投資籌資的資金提供方往往要求資金的需求者提高能夠合乎特定要求的申請資料；第三，一些國家資本市場的發(fā)展水平比較低，這也阻礙了本國企業(yè)從國際資本市場取得資金。33.簡述合同成立的條件。合同成立的條件：當事人具備法定行為能力；買賣雙方意思一致的表示；合同內(nèi)容合法；具備法定形式。34.按照承包方式不同，國際工程承包合同分為哪幾種？1．按照承包項目的技術含量劃分：勞務密集型和技術密集型。2．按照承包項目的定價方式劃分：總價合同、單價合同、成本加酬金合同3．按照承包方式不同劃分：總包合同、分包合同、二包合同4．按照項目性質(zhì)劃分：咨詢服務合同、勘察設計合同、施工承包合同、供貨安裝合同、勞務合同、項目管理合同、交鑰匙合同。鑰匙合同又稱“一攬子合同”，即承包商對工程方案選擇、建筑施工、設備供應與暗轉(zhuǎn)、人員培訓直到試生產(chǎn)承擔全部責任的合同。35.簡述成本領先戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。成本領先戰(zhàn)略，即企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務。36.簡述進入國際市場的主要模式。（1）出口打入：此模式主要是指有形商品出口。這是進入國外最簡單的方法。這種方式不需要投資或只需要較少的投資，風險較小，對于企業(yè)生產(chǎn)線、組織構成和投資的改變最少。但對于當?shù)厥袌龅目刂坪头从衬芰^差，不利于開拓當?shù)厥袌觥３隹诖蛉肽Ｊ椒譃椋洪g接出口、直接出口。間接出口是指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。直接出口指企業(yè)自己在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當?shù)厥袌鲣N售商品。（2）合同打入：指企業(yè)與目標國家的經(jīng)濟實體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及該公司的技術和人力資源向目標國家經(jīng)濟實體的轉(zhuǎn)移，但通常不涉及直接的投資。（3）投資打入：涉及企業(yè)在目標市場國家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的所有權問題，因此需要規(guī)模不等的投資。投資打入模式包括合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。合資經(jīng)營指企業(yè)與外國投資者合作在當?shù)亟⑵髽I(yè)，分享所有權和管理權。合資經(jīng)營最大的好處是可以充分利用合資方的品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設施、經(jīng)營許可等短時間內(nèi)很難獲得的經(jīng)營資源。不利之處在于可能不利于貫徹公司的經(jīng)營策略、在企業(yè)管理上出現(xiàn)沖突和矛盾，同時也不利于保守商業(yè)和技術秘密。四、論術題(本大題共1小題，12分)37.論述國際競爭戰(zhàn)略的類型。（1）國際戰(zhàn)略：企業(yè)采取國際戰(zhàn)略的基本著眼點是通過向國外市場轉(zhuǎn)入當?shù)厝狈Φ挠袃r值的技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價值。（2）多國戰(zhàn)略：企業(yè)采用多國戰(zhàn)略的基本著眼點是最大限度的適應各個區(qū)域市場的需求特點。（3）全球戰(zhàn)略：采取全球戰(zhàn)略的著眼點是在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化。（4）跨國戰(zhàn)略：企業(yè)采取跨國戰(zhàn)略的基本著眼點是在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競爭力。五、案例分析題(本大題共1小題，12分)38.美國西雅圖某進口商從非洲剛果進口一批可可共10噸，合同采用FOB價格條件，由買方向剛果保險公司投保了一切險，保險責任期限從剛果出口儲貨倉庫起，直到西雅圖美商的儲貨倉庫為止，但該批貨物從賣方倉庫運往碼頭的途中發(fā)生了承保范圍內(nèi)的風險損失。事后賣方以保險單含有“倉至倉條款”，要求保險公司賠償，但遭拒絕。后來賣方又請買方以買方的名義任保險單向保險公司索賠，但同樣遭到拒絕。(1)為什么保險中含有“倉至倉條款”，而保險公司拒絕賠償在賣方倉庫至碼頭途中的損失？所有的海洋運輸基本險種都是倉至倉條款，CIF、FOB、CFR轉(zhuǎn)移風險界限都是在裝運港船舷，只有當風險有賣方轉(zhuǎn)移到買方時，保險才能生效。雖然是倉至倉條款，但是在該案例當中，保險公司責任是從貨物裝運港越過船舷之后開始轉(zhuǎn)移，而保險貨物并沒有進入裝運港船舷，所有該條款并沒有生效，所以保險公司拒絕。(2)賣方和買方提出索賠均遭拒絕，原因何在？賣方索賠是無道理的，因為在保險當中是買方投保。買方遭拒絕的原因是保險并沒生效。(3)賣方應該如何保障本案例中的損失？一是可以投保從倉庫至裝運港船舷的保險；二是不使用FOB而采用FCA貿(mào)易術語，因為FCA貿(mào)易術語是貨交承運人。2012年7月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務管理學試卷課程代碼：00947本試卷滿分100分，考試時間150分鐘。考生答題注意事項：本卷所有試卷必須在答題卡上作答。答在試卷和草稿紙上的無效。第一部分為選擇題。必須對應試卷上的題號使用2B鉛筆將“答題卡”的相應代碼涂黑。第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號，使用0.5毫米黑色字跡簽字筆作答。合理安排答題空間，超出答題區(qū)域無效。第一部分選擇題一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡’的相應代碼涂黑。未涂、錯涂或多涂均無分。1．電子商務模式的出現(xiàn)主要得益于A．電子技術的發(fā)展B．生物技術的發(fā)展C．工程技術的發(fā)展D．運輸技術的發(fā)展2．世界上最大的區(qū)域市場是A．北美市場B．歐盟市場C．東盟市場D．日本市場3．項目評估可以分為內(nèi)部評估與外部評估。外部評估又稱A．政府評估B．對方評估C．第三方評估D．社會評估4．WTO的各項原則中最為重要的原則是A．最惠國原則B．非歧視原則C．國民待遇原則D．透明度原則5．國際經(jīng)營發(fā)展的四個階段中，屬于第二階段的是A．間接出口B．直接出口C．國際化經(jīng)營D．全面的跨國經(jīng)營6．商業(yè)發(fā)票的簽發(fā)者是A．進口商B．出口商C．開證行D．議付行7．在原則性問題上達成一致意見而形成的初步文件是A．準合同B．合同C．意向書D．協(xié)議書8．對于研究變量之間的因果關系非常有效的調(diào)研方法是A．詢問法B．觀察法C．實驗法D．抽樣法9．在國際商務活動中，由于市場環(huán)境的變化使項目盈利和風險水平會發(fā)生變化而產(chǎn)生的風險，叫A．信用風險B．商業(yè)風險C．匯兌風險D．價格風險10．下列因素中，非決定企業(yè)成本優(yōu)勢的因素是A．區(qū)位優(yōu)越和規(guī)模優(yōu)勢B．技術優(yōu)勢C．管理優(yōu)勢和產(chǎn)品特征D．消費者習慣11．一國的工程技術人員在另一方境內(nèi)提供服務屬于服務貿(mào)易中的A．越境提供B．境外消費C．商業(yè)存在D．自然人移動12．一般來說，經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家的消費者在挑選商品時比較強調(diào)A．產(chǎn)品款式、性能B．產(chǎn)品的特色C．產(chǎn)品價格越低越好D．產(chǎn)品的性能價格比13．世界貿(mào)易組織屬于A．聯(lián)合國的臨時分支機構B．聯(lián)合國的永久分支機構C．獨立于聯(lián)合國的臨時