實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書常用儀器儀表的使用正式版

實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書常用儀器儀表的使

用正式版常用儀器儀表的使用一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康??了解常用電工測(cè)量?jī)x表的分類、用途。2?掌握電源、信號(hào)源、測(cè)量?jī)x表的正確使用方法，掌握用示波器測(cè)量交流信號(hào)的電壓幅值、周期、頻率等參數(shù)。熟悉NEEL-II型電工電子實(shí)驗(yàn)裝置。二、 實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)?打印實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，了解本實(shí)驗(yàn)的目的、原理和方法。?計(jì)算各表中要求的電壓、電流理論值，寫出計(jì)算過程。三、 實(shí)驗(yàn)設(shè)備與儀器NEEL-II型電工電子實(shí)驗(yàn)裝置：含直流電壓表、直流電流表、交流電壓表、交流電流表、功率與功率因數(shù)組合表、交流毫伏表、直流電壓源、直流電流源、交流電源、函數(shù)信號(hào)源及實(shí)驗(yàn)電路。雙蹤示波器。四、實(shí)驗(yàn)原理1.電壓表、電流表、交流功率表的使用方法。電壓測(cè)量 電流測(cè)量 功率測(cè)量圖1電壓表、電流表、功率表的使用方法?交流毫伏表：用于測(cè)量電路中的交流信號(hào)電壓有效值。?函數(shù)信號(hào)源：用于產(chǎn)生幅值和頻率可調(diào)的交流信號(hào)（正弦波、方波、三角波） 。信號(hào)源輸出信號(hào)的調(diào)節(jié)： 調(diào)節(jié)“波形選擇”開關(guān)可選擇輸出信號(hào)波形（正弦波、方波、三角波）。調(diào)節(jié)“頻率選擇”開關(guān)，配合“頻率粗調(diào)” 、“頻率細(xì)調(diào)”旋鈕可調(diào)出信號(hào)發(fā)生器輸出頻率范圍內(nèi)任意一種頻率，LED顯示窗口將顯示出相應(yīng)頻率值。調(diào)節(jié)“輸出衰減”開關(guān)和“幅值調(diào)節(jié)”旋鈕可得到所需要的輸出電壓。電源：包括直流可調(diào)穩(wěn)壓電源（ 0?30V）,直流可調(diào)穩(wěn)流電源（0?500mA）,三相四線制的交流電源，單相交流電源（0?250V）。零線N電源開關(guān)電阻等。某些萬用表還可以測(cè)量三極管、 二極管、圖3電阻等。某些萬用表還可以測(cè)量三極管、 二極管、圖3數(shù)字萬用表圖2三相交流可調(diào)電源與單相交流可調(diào)電源數(shù)字萬用表：測(cè)量直流和交流電壓、 電流、電容和頻率等。型號(hào)欄；液晶顯示屏：顯示測(cè)量數(shù)值；發(fā)光二極管：通斷檢測(cè)報(bào)警；檔位開關(guān)：改變測(cè)量功能、量程及開關(guān)機(jī)；20A電流測(cè)試正極插座；200mA電流測(cè)試正極插座；電容、溫度、及公共負(fù)極插座；電壓、電阻及二極管正極插座；三極管測(cè)試插座；背光燈/自動(dòng)關(guān)機(jī)開關(guān)。雙蹤示波器：可以同時(shí)測(cè)量和觀察兩路信號(hào)的波形， 測(cè)量電路信號(hào)波形的幅值、周期等參數(shù)。1'：1rII|||IIII||觸發(fā)控制觸發(fā)控制邏輯仆析儀接丨】邏輯仆析儀接丨】信礙輸入外冊(cè)軸發(fā)桂準(zhǔn)信即通道 輸入通道輸入圖4雙蹤示波器用示波器測(cè)量交流信號(hào)波形的幅值、周期、頻率(1)交流信號(hào)波形的幅值測(cè)量：在圖5中，如果“VOLTS/div”為1V/div，峰-峰之間高度為6div，計(jì)算方法為：U=1V/divx6div=6VPP,如果探頭為10:1,實(shí)際值為U=60VPP。此時(shí)“VOLTS/div”的“微調(diào)”旋鈕應(yīng)置于“校準(zhǔn)”位置。(2)交流信號(hào)波形的周期、頻率測(cè)量:在圖6中，在屏幕上一個(gè)周期為 4div。如果“掃描時(shí)間”為1ms/div，周期T=1ms/divx4div=4ms。由此可得頻率f=1/4ms=250Hz。此時(shí)掃描時(shí)間的“微調(diào)”旋鈕應(yīng)置于“校準(zhǔn)”位置。圖5電壓測(cè)量圖6周期和頻率測(cè)量7?使用電工測(cè)量?jī)x表時(shí)，為保證儀表安全，首先應(yīng)選擇較大量程進(jìn)行測(cè)試，然后再根據(jù)讀數(shù)調(diào)整到合適的量程，以增加顯示數(shù)據(jù)位數(shù)，提高測(cè)量精度。如果產(chǎn)生告警保護(hù)，調(diào)整安全量程后按“復(fù)位”鍵。8.電纜電源電纜：三相交流電源，單相交流電源： 高壓電路電纜（有護(hù)套）。直流穩(wěn)壓電源，直流穩(wěn)流電源： 低壓電路電纜。儀表電纜：直流電壓表：低壓電路電纜。直流電流表：低壓電路電流電纜。交流電壓表，功率與功率因數(shù)組合表： 高壓電路電纜（有護(hù)套）。交流電流表：高壓電路電流電纜（有護(hù)套）。函數(shù)信號(hào)源，毫伏表，雙蹤示波器： 同軸電纜，低壓電路電纜。9.各種實(shí)驗(yàn)儀器與實(shí)驗(yàn)電路之間的連接關(guān)系見圖 7:交鷹剖破I 直瞬壓電涯圖7實(shí)驗(yàn)儀器與實(shí)驗(yàn)電路之間的連接關(guān)系五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1?電壓源與電流源的等效轉(zhuǎn)換將直流穩(wěn)壓電源看作理想電壓源，將電壓調(diào)至 20V，串聯(lián)一個(gè)200Q的固定電阻，從而構(gòu)成一個(gè)實(shí)際電壓源，再外接一個(gè)電阻箱，如圖8所示，改變電阻箱的阻值（見表1）,即可測(cè)出電壓源的外特性（即伏安特性）。將直流穩(wěn)流電源看作理想電流源，根據(jù)等效轉(zhuǎn)換的條件，將輸出電流 Is調(diào)至100mA，并聯(lián)一個(gè)200Q的固定電阻，構(gòu)成一個(gè)實(shí)際電流源，再外接一個(gè)電阻箱，如圖 9所示，改變電阻箱的阻值（見表1）,即可測(cè)出電流源的外特性。比較兩種電源的外特性是否相同。

圖8電壓源伏安特性 圖9電流源伏安特性表1電壓源與電流源的等效轉(zhuǎn)換（⑵負(fù)載參數(shù)理論值電壓源負(fù)載參數(shù)電流源負(fù)載參數(shù)U(V)I(mA)U(V)I(mA)U(V)I(mA)100300500?交流電壓、電流及功率的測(cè)量將單相交流可調(diào)的輸出電壓電源（調(diào)壓器）調(diào)至 200V，然后接三相組合負(fù)載中的一相負(fù)載，如圖10所示，將交流電壓表、交流電流表、功率表按儀表的接線要求接好線，按表 2內(nèi)容測(cè)量。圖10交流電壓、電流及功率的測(cè)量表2交流電壓、電流及功率的測(cè)量負(fù)載U(V)I(A)P(W)1個(gè)燈2個(gè)燈3個(gè)燈?示波器、毫伏表和信號(hào)源的使用調(diào)節(jié)信號(hào)源使其輸出信號(hào) （有效值，用毫伏表測(cè)量）分別為：52V、f11000Hz的方波;U24V、f22000Hz的正弦波。用示波器測(cè)量各信號(hào)電壓幅度及頻率值。測(cè)試數(shù)據(jù)填入表 3。表3儀器使用中的測(cè)量數(shù)據(jù)信號(hào)源產(chǎn)生的信號(hào)電壓（VRMS）（有效值）U12VU24V信號(hào)源產(chǎn)生的信號(hào)頻率（Hz）10002000示波器垂直靈敏度（VOLT/div）峰峰值波形格數(shù)（精確到小數(shù)點(diǎn)后 1位）示波器測(cè)量的信號(hào)幅度（VPP）（峰峰值）計(jì)算信號(hào)幅度有效值（Vrms）示波器水平靈敏度（TIME/div）周期格數(shù)（精確到小數(shù)點(diǎn)后 1位）信號(hào)周期T（ms）信號(hào)脈寬（高電平寬度， ms）占空比（脈寬/周期，%計(jì)算信號(hào)頻率f1/T（Hz）六、實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)嚴(yán)格按照電路圖接線，不能隨意改變?cè)蛢x表的連接順序和位置。七、 思考題能否用萬用表測(cè)量方波、三角波的電壓值？?示波器測(cè)量信號(hào)周期、幅度時(shí)，如何才能保證其測(cè)量精度？使用萬用表時(shí)如何保證測(cè)量精度??示波器觀察波形時(shí)，下列要求，應(yīng)調(diào)節(jié)哪些旋鈕？移動(dòng)波形位置；穩(wěn)定波形；改變周期個(gè)數(shù)；改變顯示幅度；測(cè)量直流電壓。八、 實(shí)驗(yàn)報(bào)告（本部分請(qǐng)?jiān)谙旅娴目瞻醉撝惺謱懲瓿桑??回答思考題。.根據(jù)實(shí)驗(yàn)記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將計(jì)算結(jié)果填入各表格。?誤差原因分析：實(shí)驗(yàn)中產(chǎn)生的誤差是由哪些原因造成的？?總結(jié)萬用表、示波器、信號(hào)發(fā)生器等儀器設(shè)備的使用方法及主要旋鈕、按鍵的功能。5?使用函數(shù)信號(hào)發(fā)生器過程中經(jīng)常出現(xiàn)的兩個(gè)錯(cuò)誤是什么？?在使用各種實(shí)驗(yàn)設(shè)備時(shí)都有哪些安全考慮（每種儀器分別進(jìn)行說明）？.總結(jié)實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)。環(huán)保設(shè)備營銷策劃方案、、亠前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主要的業(yè)務(wù)方向，環(huán)保設(shè)備包括環(huán)境質(zhì)量水平監(jiān)測(cè)、檢測(cè)儀器，環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別，由于是新興的產(chǎn)品銷售，它有著更大的市場(chǎng)空間，以及國家環(huán)保政策的推動(dòng)，社會(huì)需求逐年擴(kuò)大，所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時(shí)也存在許多亟待解決的問題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、合適的銷售手段、合理的人員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售策劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅 2002年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè),其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位2000多家,從業(yè)人員總數(shù)在250萬以上。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1500多億元,比2001年增長(zhǎng)了16.3%。其中,環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）產(chǎn)值40億元,占26.7%;資源綜合利用產(chǎn)值900億元,占60.0%;環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 1300億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額和上繳稅金總額約200億元。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。目前 ,我國生產(chǎn)和經(jīng)營的環(huán)保設(shè)備 （產(chǎn)品）已達(dá)4000多種。城市污水處理設(shè)備、城市垃圾焚燒設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器（儀表）以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的發(fā)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼破碎生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動(dòng)控制系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等 ,已能在國內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30多個(gè)國家和地區(qū)出口,電除塵器、布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特殊垃圾焚燒爐的開發(fā)和使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。共伴生礦產(chǎn)資源、工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。本營銷策劃書根據(jù)XXXX的相關(guān)資料編寫而成，對(duì)該公司的環(huán)保設(shè)備的銷售情況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。策劃書基本內(nèi)容一、產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、環(huán)保設(shè)備營銷項(xiàng)目的可行性1、市場(chǎng)分析（1）我國環(huán)保行業(yè)的基本情況（2）綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的情況分析2、國家政策對(duì)環(huán)保設(shè)備的扶持3、環(huán)保設(shè)備營銷行業(yè)利潤(rùn)較高三、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)選擇3、市場(chǎng)定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)2、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的核心利益（2）產(chǎn)品的款式和種類（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)3、價(jià)格策略4、分銷渠道策略（1）環(huán)保設(shè)備的營銷渠道（2）渠道的合作政策和激勵(lì)政策5、促銷策略（1）廣告策略（2）營業(yè)推廣策略（3）公關(guān)策略（4）人員推銷策略五、控制與執(zhí)行1、要達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)必須做到以下控制2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用2、環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況一、 產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而發(fā)展起來的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。我國環(huán)保設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、電除塵設(shè)備、水處理設(shè)備、氣體凈化設(shè)備、噪聲控制設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一種政府消費(fèi)行為，它基本上不是一種老百姓自由采購的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由采購的商品。世界上環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的國家，一般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。二、環(huán)保設(shè)備營銷項(xiàng)目的可行性1、市場(chǎng)分析我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的 ,至今己有多年的歷史，全國第一次環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議開創(chuàng)了中國的環(huán)境保護(hù)事業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生"。在國家政策的大力推動(dòng)下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)。（1）我國環(huán)保行業(yè)的基本情況環(huán)保行業(yè)在近年來發(fā)展迅速，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)的不斷提高，環(huán)保設(shè)備的多樣性、經(jīng)濟(jì)適用性也有了很大的發(fā)展，我國政府高度重視環(huán)保行業(yè)的發(fā)展也逐年加大了對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度，下面將從幾個(gè)方面介紹環(huán)保行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。①政府對(duì)“三廢”處理的投資力度加大2002年,水處理行業(yè)產(chǎn)值約260億元,占環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的17.3%,比2000年增長(zhǎng)約30%。近年來開發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,一些技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用 ,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡(jiǎn)易高效的污水處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目成為投資熱點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)局面開始形成。2002年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約310億元。其中,大氣污染治理裝備約130億元,工程建設(shè)約150億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約30億元。到2002年底,全國已建成600萬千瓦裝機(jī)的火電廠煙氣脫硫裝置 ,煙氣脫硫裝機(jī)約占火電裝機(jī)的2.3%。除塵設(shè)備和服務(wù)市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大?；痣姀S煙氣脫硫技術(shù)發(fā)展迅速。建成了一批煙氣脫硫試驗(yàn)項(xiàng)目和示范工程。2002年,全國工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)51.9%,比1991年的36.6%提高15.3個(gè)百分點(diǎn),年均提高1.28個(gè)百分點(diǎn)。②環(huán)保設(shè)備技術(shù)不斷提高近年來環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，分別占環(huán)保產(chǎn)品年總值的40%以上。固體廢物設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器年產(chǎn)值約占2.3%。2006年1-12月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為106,860臺(tái)，比2005年同比增長(zhǎng)20.82％。2007年1-12月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為80,208.30臺(tái)，比2006年同比增長(zhǎng)29.91％。2021年1-10月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為96,069.95臺(tái)，比2005年同比增長(zhǎng)33.10％。（2）綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的情況分析我國環(huán)保行業(yè)發(fā)展迅速，政府對(duì)我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持力度逐年加大，國內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)也趨見規(guī)模，行業(yè)制度也不斷完善，再者可以看到我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但總體發(fā)展速度較快，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和推廣，得到了很大的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)是政府企業(yè)保護(hù)環(huán)境的意志和決心的體現(xiàn)，隨著政府對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高和相關(guān)的環(huán)保法律法規(guī)的出臺(tái)，環(huán)保設(shè)備的銷售市場(chǎng)可謂是前景無限，許多的市場(chǎng)有待開發(fā)。故從微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境都可以認(rèn)為環(huán)保設(shè)備的銷售是非常有市場(chǎng)和前景的。2、國家政策對(duì)環(huán)保設(shè)備的扶持《當(dāng)前國家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備（產(chǎn)品）目錄（2021年版）》已由發(fā)改委和環(huán)保部聯(lián)合發(fā)布，部分設(shè)備將獲政策支持。與此同時(shí)，工信部也在加緊制定“十二五”環(huán)保裝備發(fā)展規(guī)劃，著力于將政策措施落到實(shí)處，使企業(yè)能夠享受到實(shí)實(shí)在在的好處。而這份《目錄》明確將燃煤電站脫硝裝備、工業(yè)窯爐煙氣脫硫裝備、電袋復(fù)合除塵設(shè)備納入鼓勵(lì)領(lǐng)域，并增加了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有較高技術(shù)含量的設(shè)備作為鼓勵(lì)發(fā)展重點(diǎn)。在諸多政策利好下，我國環(huán)保設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景可期?！笆晃濉逼陂g，中國環(huán)保裝備出口產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是，由單機(jī)出口為主向單機(jī)出口與設(shè)備成套出口并舉的方向發(fā)展。近年來國家推出“節(jié)能減排，低

碳經(jīng)濟(jì)”政策，加大了對(duì)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保的要求， 同時(shí)也使得環(huán)保設(shè)備的需求加大，促進(jìn)了環(huán)保設(shè)備銷售行業(yè)的發(fā)展。3、環(huán)保設(shè)備營銷行業(yè)利潤(rùn)較高2007-2021年中國環(huán)保設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率分別為 13%、17%、25%，均快于GDP增長(zhǎng)速度，2021年增速超過GDP增速的兩倍。環(huán)境污染防治專用設(shè)備制造業(yè)占我國環(huán)保設(shè)備制造業(yè)銷售收入的比重突出， 2021年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的75%?77%,2021年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的 80%。三、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略1、 市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)需求類型，可以將市場(chǎng)劃分為政府類非盈利環(huán)保機(jī)構(gòu)（如環(huán)保監(jiān)測(cè)站、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析中心、高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室等） 、排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等） 、城市水處理機(jī)構(gòu)（如污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環(huán)保監(jiān)測(cè)治理的公司。2、 市場(chǎng)選擇根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部2021年12月的統(tǒng)計(jì)資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過 90%，全國設(shè)市城市、縣及部分重點(diǎn)建制鎮(zhèn)累計(jì)建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米/日；全國正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá) 1849個(gè)，總設(shè)計(jì)能力約4660萬立方米/日。全國已有593個(gè)城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的 90.7%;累計(jì)建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力 1.04億立方米/日；36個(gè)大中城市（直轄市、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市）建有污水處理廠376座，處理能力達(dá)4368萬立方米/日。故根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場(chǎng)潛力和需求量，選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營銷市場(chǎng)，其他位次要市場(chǎng)。3、 市場(chǎng)定位環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品， 只能夠賣給特殊的對(duì)象， 不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得， 故他的定位一定要是針對(duì)意些特殊的需求對(duì)象，例如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠等， 環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場(chǎng)， 環(huán)保設(shè)備并不是你不想買就可以不買的， 公司企業(yè)要想達(dá)標(biāo)排放污水或廢棄， 必須要購買相應(yīng)的環(huán)保設(shè)備用于處理企業(yè)排放廢水、廢棄、廢渣，帶有一定的強(qiáng)制性。所以環(huán)保設(shè)備的營銷定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業(yè)。市場(chǎng)定位的一般流程：產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)選擇產(chǎn)品市場(chǎng)定位確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)選擇產(chǎn)品市場(chǎng)定位確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 確立產(chǎn)品特色和樹立產(chǎn)品形象四、營銷組合策略闡述產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。1、產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：環(huán)保設(shè)備作為中高端的產(chǎn)品，它的技術(shù)工藝較高，研發(fā)制造復(fù)雜，故決定了它的產(chǎn)品的權(quán)威性和知名度， 一般的環(huán)保設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)都是有較高資質(zhì)的， 有國家相關(guān)部門授權(quán)的，所以生產(chǎn)機(jī)構(gòu)都是比較大型的和知名度較高的，而且目前國內(nèi)有資格和能力設(shè)計(jì)制造環(huán)保設(shè)備的企業(yè)很少，故其在業(yè)內(nèi)的實(shí)力也是顯而易見的， 所制造的產(chǎn)品知名度已經(jīng)較高的。故我們的產(chǎn)品知名度的營銷目標(biāo)只要依托國內(nèi)知名的環(huán)保設(shè)備設(shè)計(jì)制造企業(yè)向中高端客戶推廣銷售，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度。（2）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：依托知名度較高的環(huán)保設(shè)備銷售商，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大， 及時(shí)把握客戶的需求信息，第一時(shí)間搶占客戶資源， 最大化占有市場(chǎng)，在一定的目標(biāo)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。（3） 產(chǎn)品銷售額：環(huán)保設(shè)備利潤(rùn)較高，許多大型的環(huán)保設(shè)備設(shè)計(jì)制造企業(yè)基本屬于壟斷的行業(yè)，一般的小型環(huán)保設(shè)備銷售的企業(yè)年銷售額都在100-200萬左右，大型企業(yè)甚至可以達(dá)到千萬甚至億萬利潤(rùn)。（4） 產(chǎn)品利潤(rùn)：由于環(huán)保設(shè)備的技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸?shù)雀鞣N費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，必須尋找合理的產(chǎn)品原料來源和較短的運(yùn)輸渠道。要最大的節(jié)約成本，就必須處理好原料來源和運(yùn)輸成本費(fèi)用。爭(zhēng)取產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。以下以長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的營銷情況定出利潤(rùn)目標(biāo):份指標(biāo)20212021202120212021銷售利潤(rùn)率5%10%15%15%10%資本收益率8%13%20%20%18%利潤(rùn)（萬兀）5501550315031506002、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的核心利益、款式、種類、包裝、品牌名以及商標(biāo)等（1）產(chǎn)品的核心利益：環(huán)保設(shè)備的核心利益就是通過向客戶推廣、介紹使得產(chǎn)品的功能符合客戶的需要和滿足客戶的要求。（2）產(chǎn)品的款式和種類：環(huán)保設(shè)備的款式和種類根據(jù)其應(yīng)用的場(chǎng)合和功能有多種劃分，包括大氣、水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、大氣凈化儀器、水處理設(shè)備、水質(zhì)檢測(cè)系統(tǒng)、粉塵處理系統(tǒng)等等?？钍揭矔?huì)根據(jù)不同的使用條件進(jìn)行設(shè)計(jì)，以滿足不同的使用環(huán)境的要求。（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)：產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)根據(jù)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)單位來設(shè)計(jì)，商標(biāo)要有其象征意義和別出心裁的設(shè)計(jì)理念，要達(dá)到讓客戶容易記住和理解的作用。3、價(jià)格策略定價(jià)采用的方法、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)的多少以及定價(jià)的策略和技巧（1）價(jià)格策略采用的方法：采用企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)，但必須要在進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)研之后得出，公司可以給每位銷售員一個(gè)可上下浮動(dòng)的價(jià)格區(qū)間，以保證銷售員能夠較好的掌握價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，更好的贏得客戶訂單。（2）出廠價(jià)格：主要綜合考慮現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)設(shè)備研發(fā)和制造的人員報(bào)酬、設(shè)備制造材料價(jià)格、設(shè)備制造電費(fèi)以及機(jī)械損耗的費(fèi)用，最后得出包含一定利潤(rùn)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以定位出廠價(jià)格，當(dāng)然要提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力必須縮小制造成本費(fèi)用，已達(dá)到出廠價(jià)格的最低，但又必須保證企業(yè)的利潤(rùn)。（3）出廠批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)：環(huán)保設(shè)備的這兩種價(jià)格是不一樣的，我們應(yīng)該遵循“多買多優(yōu)惠”的價(jià)格原則，出廠批發(fā)價(jià)一般要比零售價(jià)低一些，已達(dá)到吸引客戶購買更多的產(chǎn)品，達(dá)到促銷的作用。以下以長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的環(huán)保設(shè)備價(jià)格參考：A*1-1卓奇怖格収進(jìn)口商品醪號(hào)價(jià)格金司商品參考價(jià)備 注40100S02.N02,煙塵流址1H50氣流戰(zhàn)Cr+61538T-CN1228總碑1225氮氮1022COD618F516水濁度24懸浮樹0.82PH值0+S2注；電口產(chǎn)磊帝格羊任為萬羌無,處同產(chǎn)席價(jià)膳單便療人氏而.4、分銷渠道策略渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)，為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)具體的渠道， 說明渠道的合作政策、激勵(lì)政策。（1）環(huán)保設(shè)備的營銷渠道：環(huán)保設(shè)備的銷售對(duì)象主要是針對(duì)中高端的客戶，故營銷渠道主要是為直銷模式， 采取銷售員一對(duì)一的面對(duì)銷售， 這樣既能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任感，也能更加詳細(xì)的向客戶介紹產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格，能夠提高企業(yè)銷售的成功率。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷， 建立企業(yè)環(huán)保設(shè)備銷售網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)的作用達(dá)到宣傳和聯(lián)系客戶的作用。環(huán)保設(shè)備銷售還可以采用以下幾種銷售模式：直銷模式1） 直銷模式具有很多優(yōu)點(diǎn)，如信息反饋快，節(jié)省廣告費(fèi)用，中間費(fèi)用低，良好的服務(wù)和方便消費(fèi)者等。同時(shí)直銷模式中銷售人員直接和客戶接觸， 了解客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，便于及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。2） 公司創(chuàng)業(yè)以來的主要市場(chǎng)是本地區(qū)市場(chǎng)，且在本地區(qū)的環(huán)保行業(yè)中小有名氣。同時(shí)公司以前在本地區(qū)的銷售以直銷為主， 且市場(chǎng)情況和銷售業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)。所以公司在此市場(chǎng)有良好的直銷基礎(chǔ)。3） 沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、思想開放、政策寬松，聚集了大量的需要環(huán)保服務(wù)的企業(yè)和公司。一旦產(chǎn)品在這些地區(qū)打開了市場(chǎng)， 可以極大提高本公司和產(chǎn)品的知名度。所以采用直銷模式，公司直接和客戶接觸替客戶量身定制他們的產(chǎn)品和提供最優(yōu)的服務(wù)。代理模式代理模式主要是針對(duì)中西部地區(qū)，之所以在此地區(qū)采用代理模式主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：1） 以目前公司的能力，公司不可能在這么大的地區(qū)同時(shí)實(shí)施直銷模式，所以公司要根據(jù)戰(zhàn)略要求來的合理配置資源。2） 由于沒有全國同一的標(biāo)準(zhǔn)，中西部地區(qū)地方保護(hù)主義比較嚴(yán)重，同時(shí)還存在比較嚴(yán)重的“灰色營銷”。所以市場(chǎng)開發(fā)難度比較大，在沒有相當(dāng)把握的基礎(chǔ)上不宜實(shí)施直銷模式。3） 各地區(qū)的代理商有著穩(wěn)定的客戶群和自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又有自己的關(guān)系背景。所以只要代理商選取適當(dāng)公司就可以依靠他們迅速打入市場(chǎng)， 取到事半功倍的效果。（2）渠道的合作政策和激勵(lì)政策： 渠道的合作政策主要是與相關(guān)的環(huán)保機(jī)構(gòu)溝通，通過地區(qū)的環(huán)保機(jī)構(gòu)出臺(tái)相關(guān)的購買優(yōu)惠措施， 返還一部分產(chǎn)品銷售利潤(rùn)給環(huán)保機(jī)構(gòu)用于該地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。 例如可以采取政策鼓勵(lì)排污企業(yè)購買環(huán)保設(shè)備處理系統(tǒng)或檢測(cè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)， 可以減少排污費(fèi)用或繳納的排污費(fèi)用。達(dá)到企業(yè)與政府的良性合作，推動(dòng)地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。5、促銷策略（1）廣告策略：采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，例如在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告視頻或公司的宣傳短片， 或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會(huì)上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。 另外一個(gè)重要的廣告策略就是在電視節(jié)目中加入廣告，具體廣告的設(shè)計(jì)臺(tái)詞在后面附錄一中。 廣告語可以為：想天更藍(lán)水更清空氣更清新嗎？那就選擇我們的xx公司研發(fā)的環(huán)保設(shè)備吧！我們始終專注于環(huán)保領(lǐng)域，做環(huán)保行業(yè)領(lǐng)跑者?？梢粤信e如下廣告渠道：電視:（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8（地方性）北京電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)等。報(bào)紙:（專業(yè)類）<<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<中國環(huán)保報(bào)>>等。（綜合類）<<中國電視報(bào)>>、<<企業(yè)家報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。雜志:（專業(yè)類）<<銷售與市場(chǎng)>>等;（綜合類）<<經(jīng)濟(jì)周刊>>、<<環(huán)保設(shè)備導(dǎo)讀>>、<<環(huán)保世界>>等戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身.（2）營業(yè)推廣策略：可以分為以下幾種方式住宅小區(qū)推廣：主要針對(duì)家庭用戶，這是環(huán)保設(shè)備中較小型和大眾化的空氣處理儀器的推廣手段，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷售產(chǎn)品。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人較多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化裝置。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。環(huán)保設(shè)備展銷會(huì)：通過參加具有一定影響力的環(huán)保設(shè)備交流會(huì)或者產(chǎn)品展銷會(huì)，可以與其它的環(huán)保設(shè)備制造公司突出本產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)惠得到更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)因?yàn)檎逛N會(huì)人口密度大，尤其是有意向購買的客戶較多。和相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，找到下游合作者，已達(dá)到借船出海，借雞下蛋的目的?？梢酝ㄟ^相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。（3）公關(guān)策略：通過贊助政府及相關(guān)部門的活動(dòng)，拉近和政府相關(guān)部門的關(guān)系，通過邀請(qǐng)環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席本企業(yè)的設(shè)備出廠儀式或者產(chǎn)品銷售推廣活動(dòng)?？梢怨诿恍┐笮偷幕顒?dòng)，來達(dá)到廣告效應(yīng)，增加企業(yè)知名度。（4）人員推銷策略：定期開展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會(huì)議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度，和企業(yè)內(nèi)部的保密協(xié)議。產(chǎn)品銷售中人員的推銷技能是非常重要的，也是整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營銷高效的一個(gè)重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提?？梢圆捎萌藛T面對(duì)面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。完善公司商務(wù)部門的結(jié)構(gòu)和管理，使之高效正常運(yùn)轉(zhuǎn)。做好推銷人員的選拔、錄用和培訓(xùn)等工作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)秀的銷售人員與供過于求的商品相反遠(yuǎn)遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的，所以公司乃洲亥大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售人員，特別是銷售人員在法律、道德等方面的素養(yǎng)。做好銷售人員的激勵(lì)、考核工作。公司的銷售人員能否達(dá)到良好的業(yè)績(jī)除了銷售人員自己的素養(yǎng)以外，還依賴于企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力，通過對(duì)良好銷售業(yè)績(jī)的肯定與獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到激勵(lì)銷售人員的目的。五、控制與執(zhí)行1、 要達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)必須做到以下控制：溝通:中國是一個(gè)受儒教影響很深的國家，普通人對(duì)人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。但是業(yè)務(wù)代表又不可能與中間商保持太密切的關(guān)系，否則要損害制造商的計(jì)劃執(zhí)行與利益，所以應(yīng)該把握好這個(gè)度。利潤(rùn)控制:利潤(rùn)取決于銷量和差價(jià)，并且與這兩項(xiàng)正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時(shí)，當(dāng)時(shí)既沒有社會(huì)平均利潤(rùn)率又沒有高的預(yù)期利潤(rùn)，那么它就會(huì)有怨言，長(zhǎng)期下去有可能會(huì)選擇退出渠道。因此最重要的應(yīng)是想辦法擴(kuò)大其銷量。為達(dá)到對(duì)營銷渠道管理和控制的目的，還要根據(jù)市場(chǎng)條件和制造商市場(chǎng)地位的變化，對(duì)營銷渠道不斷進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，爭(zhēng)取渠道主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。對(duì)銷售人員的控制(I)銷售人員控制：銷售人員的控制對(duì)企業(yè)來講一直是一個(gè)比較困難的問題，為了既不影響公司的既定目標(biāo)又不影響銷售人員的積極性，公司對(duì)銷售人員的控制建議采用以下控制措施：認(rèn)真研究考慮，制定一個(gè)對(duì)企業(yè)和銷售人員發(fā)展最有利的系統(tǒng)、全面、科學(xué)、合理的考核制度。對(duì)銷售人員的考核分定量和定性兩部分來定期考核。對(duì)綜合指標(biāo)最差的業(yè)務(wù)員進(jìn)行淘汰，同時(shí)通過內(nèi)聘或外聘的方式進(jìn)行補(bǔ)充，做到運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。定期隨機(jī)地請(qǐng)客戶評(píng)價(jià)銷售人員的服務(wù)績(jī)效，如產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)建議、技術(shù)指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)的合作精神和對(duì)企業(yè)的忠誠等。建立高效的信息管理系統(tǒng)，每周一次或每月一次的銷售工作計(jì)劃報(bào)告，以便使銷售主管了解業(yè)務(wù)員的工作動(dòng)向，并比較各個(gè)業(yè)務(wù)員的計(jì)劃和范圍，銷售日?qǐng)?bào)、月度總結(jié)、書面報(bào)告，可以讓上級(jí)主管掌握業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃完成情況和工作進(jìn)展。對(duì)銷售人員進(jìn)行合同、信息控制，公司與銷售人員的業(yè)務(wù)信息共享，這碩士學(xué)位論文第4章世紀(jì)公司環(huán)保在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)營銷策略與實(shí)施方案樣可以減少公司對(duì)銷售人員的依賴性，盡量做到事前防范、事中控制、事后總結(jié)提高的良勝循環(huán)，以減少銷售人員的流失對(duì)公司帶來的影響。及時(shí)發(fā)放銷售人員的提成，對(duì)提前收回貨款的銷售人員可適當(dāng)提高提成的比例;相反，對(duì)不能按時(shí)收回貨款的銷售人員按情況適當(dāng)降低提成比例，以增強(qiáng)銷售人員的積極性，加速資金回籠。

給長(zhǎng)期奔波在外的營銷人員創(chuàng)造一個(gè)“家”的感受，通過一些實(shí)際的措施和服務(wù)提供（例如銷售后勤工作系統(tǒng)的有效對(duì)接）。讓身心疲憊的營銷人員在回到企業(yè)后，感受到企業(yè)的溫暖。2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃在環(huán)保設(shè)備的銷售方案執(zhí)行時(shí)間定為 2021年1月至2021年1月，各時(shí)間段計(jì)劃安排如下，同時(shí)人員安排將根據(jù)企業(yè)員工性質(zhì)和數(shù)量來確定：2021年時(shí)間表開始結(jié)束一月商業(yè)計(jì)劃草稿市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品線分析二月營銷分析產(chǎn)品選擇商業(yè)計(jì)劃草稿三月廣告/促銷計(jì)劃營銷計(jì)劃四月季度控制極度促銷活動(dòng)廣告/促銷計(jì)劃1季度控制五月計(jì)劃評(píng)估與修訂季度促銷展示會(huì)六月季度促銷效果分析展示會(huì)銷售后商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)七月季度控制2季度控制八月季度促銷效果分析商業(yè)計(jì)劃修訂九月季度促銷展示十月季度控制及營銷計(jì)劃評(píng)價(jià)3季度控制與展示會(huì)分析十一月修訂營銷計(jì)劃，季度促銷活動(dòng)營銷計(jì)劃評(píng)估十二月季度促銷活動(dòng)效果分析營銷計(jì)劃修訂2021年1月2021年分析年報(bào)告3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)設(shè)備名稱一季度二季度三季度四季度

實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃環(huán)保設(shè)備A設(shè)備A評(píng)價(jià)環(huán)保設(shè)備B設(shè)備B評(píng)價(jià)環(huán)保設(shè)備C設(shè)備C評(píng)價(jià)新設(shè)備D新設(shè)備評(píng)價(jià)六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、 企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣合計(jì):65萬元人民幣2、 環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況本產(chǎn)品的營銷收支情況參照 xxx的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)相關(guān)的營銷結(jié)果公司在湖南省內(nèi)2005年完成銷售總額2000萬元，2006年前十個(gè)月已完成銷售額3000萬元，具體財(cái)務(wù)情況如表。2006年湖南省內(nèi)的市場(chǎng)財(cái)務(wù)情況項(xiàng)目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計(jì)成本（萬元）100030020020010018002006年湖南省外市場(chǎng)財(cái)務(wù)情況項(xiàng)目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計(jì)成本（萬元）6001508501002001900綜上可以看出一般的環(huán)保設(shè)備的銷售情況可知， 在接下來的幾年內(nèi)總體是我成本費(fèi)用是持平的，故利潤(rùn)值將在幾年內(nèi)沒有太大的變化， 據(jù)長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的銷售利潤(rùn)為1800萬元左右。附錄一市場(chǎng)營銷明細(xì)表活動(dòng)起始日期完成人編碼結(jié)束日期簽字日期

行動(dòng)附錄二市場(chǎng)營銷計(jì)劃編碼：日期：計(jì)劃制定人：起始日期：結(jié)束日期：簽名：產(chǎn)品：顧客：

儀器儀表常用英語詞匯pH計(jì)pHmeterX射線衍射儀X-raydiffractometerX射線熒光光譜儀X-rayfluorescencespectrometer力測(cè)量?jī)x表forcemeasuringinstrument孔板orificeplate文丘里管venturitube水表watermeter加速度儀accelerometer可編程序控制器programmablecontroller平衡機(jī)balancingmachine皮托管Pitottube皮帶秤beltweigher光線示波器lightbeamoscillograph光學(xué)高溫計(jì)opticalpyrometer光學(xué)顯微鏡opticalmicroscope光譜儀器opticalspectruminstrument吊車秤craneweigher地中衡platformweigher字符圖形顯示器characterandgraphicdisplay位移測(cè)量?jī)x表displacementmeasuringinstrument巡迴檢測(cè)裝置datalogger波紋管bellows長(zhǎng)度測(cè)量工具dimensionalmeasuringinstrument長(zhǎng)度傳感器lineartransducer厚度計(jì)thicknessgauge差熱分析儀differentialthermalanalyzer扇形磁場(chǎng)質(zhì)譜計(jì)sectormagneticfieldmassspectrometer料斗秤hopperweigher核磁共振波譜儀nuclearmagneticresonancespectrometer氣相色譜儀gaschromatograph浮球調(diào)節(jié)閥floatadjustingvalve真空計(jì)vacuumgauge動(dòng)圈儀表moving-coilinstrument基地式調(diào)節(jié)儀表local-mountedcontroller密度計(jì)densitometer液位計(jì)liquidlevelmeter組裝式儀表packagesystem減壓閥pressurereducingvalve測(cè)功器dynamometer紫外和可見光分光光度計(jì)ultraviolet-visiblespectrometer順序控制器sequencecontroller微處理器microprocessor溫度調(diào)節(jié)儀表temperaturecontroller煤氣表gasmeter節(jié)流閥throttlevalve電子自動(dòng)平衡儀表electronicself-balanceinstrument電子秤electronicweigher電子微探針electronmicroprobe電子顯微鏡electronmicroscope彈簧管bourdontube數(shù)字式顯示儀表digitaldisplayinstrument熱流計(jì)heat-flowmeter熱量計(jì)heatfluxmeter熱電阻resistancetemperature熱電偶thermocouple膜片和膜盒diaphragmanddiaphragmcapsule調(diào)節(jié)閥regulatingvalve噪聲計(jì)noisemeter應(yīng)變儀strainmeasuringinstrument濕度計(jì)hygrometer聲級(jí)計(jì)soundlevermeter黏度計(jì)viscosimeter轉(zhuǎn)矩測(cè)量?jī)x表torquemeasuringinstrument轉(zhuǎn)速測(cè)量?jī)x表tachometer露點(diǎn)儀dew-pointmeter變送器transmitter儀器儀表常用術(shù)語性能特性performancecharacteristic確定儀器儀表功能和能力的有關(guān)參數(shù)及其定量的表述。參比性能特性referenceperformancecharacteristic在參比工作條件下達(dá)到的性能特性。范圍range由上、下限所限定的一個(gè)量的區(qū)間。注："范圍"通常加修飾語。例如：測(cè)量范圍，標(biāo)度范圍。它可適用于被測(cè)量或工作條件等。測(cè)量范圍measuringrange按規(guī)定準(zhǔn)（精）確度進(jìn)行測(cè)量的被測(cè)量的范圍。測(cè)量范圍下限值measuringrangelowerlimit按規(guī)定準(zhǔn)（精）確度進(jìn)行測(cè)量的被測(cè)量的最小值。測(cè)量范圍上限值measuringrangehigherlimit按規(guī)定準(zhǔn)（精）確度進(jìn)行測(cè)量的被測(cè)量的最大值。量程span范圍上限值與下限值的代數(shù)差。例如：范圍為 -20C至100C時(shí)，量程為120C。標(biāo)度scale構(gòu)成指示裝置一部分的一組有序的標(biāo)度標(biāo)記以及所有有關(guān)的數(shù)字。標(biāo)度范圍scalerange由標(biāo)度始點(diǎn)值和終點(diǎn)值所限度的范圍。標(biāo)度標(biāo)記scalemark指示裝置上對(duì)應(yīng)于一個(gè)或多個(gè)確定的被測(cè)量值的標(biāo)度線或其它標(biāo)記。注：對(duì)于數(shù)字示值，數(shù)字本身等效于標(biāo)度標(biāo)記。零[標(biāo)度]標(biāo)記zeroscalemark同義詞：零標(biāo)度線。標(biāo)度盤（板）上標(biāo)有"零"數(shù)字的標(biāo)度標(biāo)記或標(biāo)度線。標(biāo)度分格scaledivision任何兩個(gè)相鄰標(biāo)度標(biāo)記之間的標(biāo)度部分。標(biāo)度分格值valueofscaledivision又稱格值。標(biāo)度中對(duì)應(yīng)兩相鄰標(biāo)度標(biāo)記的被測(cè)量值之差。標(biāo)度分格間距scalespacing,lengthofascaledivision沿著表示標(biāo)度長(zhǎng)度的同一線段上所測(cè)得的任何兩個(gè)相鄰標(biāo)度標(biāo)記中心線之間的距離。標(biāo)度長(zhǎng)度scalelength在給定的標(biāo)度上，通過所有最短標(biāo)記中點(diǎn)的線段在始末標(biāo)度標(biāo)記之間的長(zhǎng)度。注：此線段可以是實(shí)在的或假想的曲線或直線。標(biāo)度始點(diǎn)值minimumscalevalue標(biāo)度始點(diǎn)標(biāo)記所對(duì)應(yīng)的被測(cè)量值。標(biāo)度終點(diǎn)值maximumscalevalue標(biāo)度終點(diǎn)標(biāo)記所對(duì)應(yīng)的被測(cè)量值。標(biāo)度數(shù)字scalenumbering標(biāo)在標(biāo)度上的整組數(shù)字，它對(duì)應(yīng)于標(biāo)度標(biāo)記所確定的被測(cè)量值，或只表示標(biāo)度標(biāo)記的數(shù)字順序。線性標(biāo)度linearscale標(biāo)度中各分格間距與對(duì)應(yīng)的分格值呈常數(shù)比例關(guān)系的標(biāo)度。注：標(biāo)度分格間距為常數(shù)的線性標(biāo)度稱為規(guī)則標(biāo)度。非線性標(biāo)度nonlinearscale標(biāo)度中各標(biāo)度分格間距與對(duì)應(yīng)的分格值呈非常數(shù)比例關(guān)系的標(biāo)度。注：某些非線性標(biāo)度有專門的名稱，例如對(duì)數(shù)標(biāo)度、平方律標(biāo)度。抑零標(biāo)度suppressed-zeroscale標(biāo)度范圍內(nèi)不包含與被測(cè)量零值相對(duì)應(yīng)的標(biāo)度值的標(biāo)度。例如：醫(yī)用溫度計(jì)的標(biāo)度。擴(kuò)展標(biāo)度expandedscale標(biāo)度范圍內(nèi)，不成比例的擴(kuò)展部分占了大部分標(biāo)度長(zhǎng)度的標(biāo)度。自控(儀表)安裝相關(guān)英語詞匯控(儀表)安裝圖冊(cè)INSTRUMENTHOOK-UPDRAWING(INST.HOOK-UPDWG .)安裝圖INSTALLATIONDRAWING(INSTL.DWG.)無縫SEAMLESS(SMLS)鍍鋅GALVANIZED(GALV)帶螺紋THREADEND(T.E)加厚THICKED(T.D)對(duì)焊BUTT-WELDING(B.W)承插焊SOCKET-WELDING(S.W)卡套式FERRULE-TYPE(F.T)插入式INSERT-TYPE(INT.)壓環(huán)式COMPRESSION-TYPE(COMP.)內(nèi)螺紋FEMALETHREAD(F)外螺紋MALETHREAD(M)二閥組2-VALVEMANIFOLD多路閥GAUGEMULTIPORTVALVE三閥組3-VALVEMANIFOLD五閥組5-VALVEMANIFOLD導(dǎo)壓管PRESSUREPIPE氣動(dòng)管PNEUMATICTUBE取壓管接頭PRESSURETAP壓力表接頭GAUGECONNECTOR冷凝彎(圈)PIPESYPHON終端接頭ENDCONNECTOR活接頭UNION彎通ELBOW三通TEE穿板接頭BULKHEADUNION填料函PACKING帶絲堵三通PLUGTEE放空絲堵VENTPLUG排放絲堵DRAINPLUG隔離容器SEALCHAMBER冷凝容器CONDENSATEPOT分離容器SEPARATORORSEALCHAMBER大小頭REDUCER管帽CAP絲堵PLUG單頭活接頭HALFUNION伴熱管TRACER保溫INSULATION疏水器STEAMTRAP保溫箱(或保護(hù)箱)HEATINGBOX(PROTECTIONBOX)防爆密封接頭EX(d)PACKINGGLAND防水密封接頭WATER-PROOFPACKINGGLAND防爆鎧裝電纜密封接頭EX(d).ARMORED-CABLEPACKINGGLAND防水鎧裝電纜密封接頭WATER-PROOFARMORED-CABLEPACKINGGLAND接管式防爆密封接頭EX(d).PACKINGGLANDFORCONNECTINGPIPE接管式防水密封接頭WATER-PROOFPACKINGGLANDFORCONNECTINGPIPE防爆密封接頭撓性管FLEXIBLECONDUITWITHEX(d).PACKINGGLAND防水密封接頭撓性管FLEXIBLECONDUITWITHWATER-PROOFPACKINGGLAND防水撓性管WATER-PROOFFLEXIBLECONDUIT低壓鍍鋅焊接鋼管LOWPRESSUREGALVANIZEDPIPE.(L.P.GALV.)鋼制電纜管RIGIDSTEELCONDUIT穿線盒PULLBOX密封接頭SEALINGFITTING護(hù)線帽BUSHING鎖緊螺母LOCKNUT管箍COUPLING標(biāo)準(zhǔn)彎管NORMALBEND通用穿線盒UNIVERASALFITTING增安型INCREASED-SAFETY接線箱JUNCTIONBOX電纜匯線槽CABLEDUCT化工管道設(shè)計(jì)技術(shù)英語詞匯管道材料規(guī)定PipingMaterialSpecification管道等級(jí)pipingclass;pipingclassification管道等級(jí)號(hào)classdesignation公稱直徑nominaldiameter(DN);nominal(pipe)size公稱壓力nominalpressure(PN)壓力級(jí)，等級(jí)，類別class(CL)低壓lowpressure(L.P.)中壓mediumpressure(M.P.)高壓highpressure(H.P.)大氣壓atmosphere(ATM)真空vacuum工作壓力operatingpressure;workingpressure設(shè)計(jì)壓力designpressure工作溫度operatingtemperature設(shè)計(jì)溫度designtemperature環(huán)境溫度ambienttemperature腐蝕裕量corrosionallowance管道附件pipingattachment管道元件pipingelement壁厚wallthickness(WT)壁厚系列號(hào)schedulenumber(SCH.No.)加厚的，加強(qiáng)的extraheavy,extrastrong雙倍加厚的，雙倍加強(qiáng)的 doubleextraheavy,doubleextrastrong通用連接組typiealinstallation分組(類)形式(如管道等級(jí)表)blockform數(shù)據(jù)庫database文件fileMaterialTake-off(MTO)匯總表summarysheet材料表billofmaterial(BM)綜合管道材料表consolidatedpipingmaterialsummarysheet(CPMSS)統(tǒng)計(jì)材料準(zhǔn)確度accuracyoftake-off材料情況報(bào)告materialstatusreport(MSR)散裝材料bulkmaterial編位號(hào)的itemized代碼codenumber短代碼shortcode數(shù)量quantity(QTY)重力weight凈重netweight毛重grossweight設(shè)備布置及管道布置PlotPlanandPipingLayout,EquipmentandPipingArrangement設(shè)備名稱EquipmentName容器Vessel塔tower,column洗滌塔scrubber吸收塔absorber冷卻塔coolingtower精餾塔fractionatingtower蒸餾塔distillationtower再生塔regeneringtower造粒塔prfllingtower汽提塔stripper脫氣塔degasifier合成塔synthesistower反應(yīng)器reactor聚臺(tái)釜polymerizer轉(zhuǎn)化器，變換器converter脫硫反應(yīng)器desulphurizationreactor甲烷化器methanator氣柜gas-holder螺旋式氣柜helicalgas-holder濕式氣柜wetgas-holder干式氣柜drygas-holder貯罐tank;storagetank緩沖罐knockoutdrum球罐spheroid,sphericaltank罐drum接受槽receiver計(jì)量槽measuringtank加料槽feedtank排污罐blowdowntank閃蒸罐flashdrum汽包steamdrum溶液貯槽solutionstoragetank地下槽sloptank分離器separator旋風(fēng)分離器cyclone分子篩molecularsieve脫氧器deaerator攪拌器agitator干燥器dryer混合器mixer萃取器extractor結(jié)晶器crystallizer澄清器gravitysettler凈化器purifier氣化器vaporizer吸附器adsorber融解槽melter減溫器desuperheater升壓器booster噴射器ejector噴頭sprayer火炬flare消聲器silencer換熱器heatexchanger空冷器aircooler水冷卻器watercooler冷凝器condenser螺旋板式換熱器spiralplateheatexchanger蒸發(fā)器evaporator再沸器reboiler急冷器quencher深冷器chiller預(yù)熱器preheater再熱器reheater加熱器heater電加熱器electricheater過熱器superheater給水加熱器feedwaterheater中間冷卻器intercooler后冷卻器aftercooler爐子furnace燒嘴burner鍋爐boiler煙囪stack廢熱鍋爐wasteheatboiler輔助鍋爐auxiliaryboiler省煤器economizer回?zé)釥tdirect-firedheater輻射段radiantsection對(duì)流段convectionsection裂化爐reformer焚燒爐incinerator回轉(zhuǎn)窯rotarykiln爐管furnacetube吹灰器sootblower觀察孔o(hù)bservationdoor,peepdoor防爆門explosiondoor分析室analyzerroom變壓器室transformerroom配電室，變電所substation,switchroom蓄電池室batteryroom控制室controlroom通風(fēng)室ventilatingroom貯藏室storageroom維修間maintenanceroom辦公室office更農(nóng)室lockerroom盥洗室，廁所closet,lavatory,toilet管道布置平面pipingarrangementplan(PAP)管道布置pipinglayout軸測(cè)圖isometricdrawing分區(qū)索引圖keyplan初版設(shè)備布置圖(“A”版)preliminaryplotplan(“A”issue)內(nèi)部審查版設(shè)備布置圖(“B”版)inrernalapprovalplotplan( “B”issue)用戶審查版設(shè)備布置圖("C”版)owner即provalplotplan( “C”issue)確認(rèn)版設(shè)備布置圖(“D”版) confirmplotplan( “D”issue)研究版設(shè)備布置圖(“e”版)planningplotplan( “E” issue)設(shè)計(jì)版設(shè)備布置圖(“F”)designingplotplan( “F”issue)施工版設(shè)備布置圖("G”版)constructionplotplan( "G”issue)壓縮機(jī)房compressorhouse(room)泵房pumphouse(room)洗眼站eyewasherstation泡沫站foamstation軟管站，公用工程站hosestation(HS),utilitystation成套設(shè)備packageunit設(shè)施facilities罐區(qū)tankyard空分裝置airseparationfacility設(shè)備位號(hào)equipmentitemnumber工廠plant工廠區(qū)界plantlimit項(xiàng)目區(qū)界內(nèi)側(cè)insidebatterylimit(I.S.B.L.)項(xiàng)目區(qū)界batterylimit(BL)區(qū)界arealimit區(qū)域邊界zoneiimit界外offsite東east(E)西west(W)南south(S)北north(N)上up下down工廠北向plantnorth真實(shí)北向truenorth道路road小過道catwalk,catway走道，過道walkway,gangway,accessway污水坑(井)sumppit集水池catchbasin溝槽through預(yù)留區(qū)trough場(chǎng)地futurearea鋪砌區(qū)pavingarea非鋪砌區(qū)unpavedarea碎石鋪面gravelpaving橡皮鋪面rubberpaving面積，區(qū)域area體積，容積volume(VOL)管道設(shè)計(jì)pipingdesign管道研究pipingstudy走向研究routingstudy重要管道criticalpiping地上管道abovegroundpiping地下管道undergroundpiping管網(wǎng)networkofpipes管廊piperack管溝pipingtrench管間距l(xiāng)inespacing管道跨距l(xiāng)inespan總管header,manifold旁路bypass排液drain放空vent上升管，垂直管riser導(dǎo)管canduit裸管bareiine管件直接fittingtofitting(FTF)管段，接口spoolpiece,spool取樣接口samplingconnection集液包dripleg伴熱管tracingpipe蒸汽伴熱steamtracing熱水伴熱hot-watertracing電伴熱electricaltracing夾套管jacketedline,jacketedpiping全夾套的fulljacketed平面plan詳圖detail“”視圖Xview“X”“”剖視A-Asection“A-A”連接圖hookupdrawing接續(xù)圖continueondrawing(COD)接續(xù)線matchline(M.L.)比例scale圖例legend符號(hào)symbol管口表listofnozzles方位orientation管口方位nozzleorientation定位location相交intersection水平的horizontal垂直的，立式的vertical垂直，正交，垂直的perpendicular平行，平行的parallel水平安裝horizontalinstallation垂直安裝verticalinstallafion對(duì)稱的symmetric相反(的)，對(duì)面(的)opposite順時(shí)針方向clockwise逆時(shí)針方向counterclockwise計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)computeraideddesign(CAD)絕對(duì)標(biāo)高abseluteelevation海平面標(biāo)高over-seameanlevel(OSL)標(biāo)高，立面elevation(EL)混凝土頂面topofconcrete架頂面topofsupport(TOS)鋼結(jié)構(gòu)頂面topofsteel梁項(xiàng)面topofbeam(TOB)支撐點(diǎn)pointofsuppon(POS)管頂topofpipe(TOP)管底bouomofpipe(BOP)溝底boaomoftrench管子內(nèi)底invert(insidebottomofpipe)底平flatonbottom(FOB)頂平flatontop(FOT)工作點(diǎn)workingpoint(W.P.)面至面facetoface(F-F)中心至端面centertoend(C-E)中心至面centertoface(C-F)中心至中心，中至中centertocenter(C-C)坐標(biāo)coordinate坐標(biāo)原點(diǎn)originofcoordinate出口中心線centerlineofdischarge入口中心線centerlineofsuction中心線centerline(CL)入口inlet,suction出口outlet,discharge排出口exhaust距離distance流程圖flowdiagram工藝流程圖processflowdiagram(PFD)管道及儀表流程圖pipingandinstrumentflowdiagram(PID)公用工程流程圖utilityflowdiagram(UFD)管線表linelist;lineschedule命名表；管道表nomenclature設(shè)備表equipmentlist(schedule)流體fluid空氣air儀表空氣instrumentair工藝空氣processair低壓蒸汽lowpressuresteam中壓蒸汽mediumpressuresteam高壓蒸汽highpressuresteam伴熱蒸汽tracingsteam飽和蒸汽saturatedsteam過熱蒸汽superheatedsteam氧氣oxygen氫氣hydrogen氮?dú)鈔itrogen燃料氣fuelgas天然氣naturalgas火炬氣flaregas酸性氣sourgas液化石油氣liquefiredpetroleumgas(LPG)氨氣ammoniagas冷卻水cooling循環(huán)水circulatingwater鍋爐給水boilerfeedwater熱水hotwater蒸汽冷凝水steamcondensate鹽水brine工藝水processwater化學(xué)污水chemicalsewage防腐劑corrosioninhibitor重油heavyoil石腦油naphtha燃料油fueloil潤(rùn)滑油lubricatingoil密封油sealingoil冷凍劑refrigerant載熱體heatingmedium溶劑solvent溶液solution母液motherliquor單體monomer聚合物polymer均聚物homopolymer共聚物copolymer工藝液體processliquid工藝氣體processgas硫酸sulphuricacid鹽酸chlorhydricacid硝酸nitricacid燒堿causticsoda流體特性fluidcharacteristics蒸汽壓vaporpressure臨界溫度criticaltemperature臨界點(diǎn)criticalpoint臨界壓力criticalpressure比熱specificheat濕度humidity密度density比重specificgravity粘度viscosity閃點(diǎn)flashpoint融點(diǎn)meltingpoint凝固點(diǎn)freezingpoint濃度concentration爆炸極限limitofexplosion有毒的toxic可燃的；易燃的flammable回收recovery再生regeneration循環(huán)cireulatlon再循環(huán)；再生recycle補(bǔ)充make-up制備preparation蒸汽吹掃steamingout吹掃purge抽空；排空evacuation吹出blow-off排污blowdown破真空vacuumbreaker大氣腿barometricleg備用stand-by化學(xué)清洗chemicalcleaning凈正吸入壓頭netpositivesuctionhead(NPSH)進(jìn)料feed成品product污染contamination大氣污染atmosphericpollution環(huán)境溫度ambienttemperature建筑物building鋼結(jié)構(gòu)steelstructure已有鋼結(jié)構(gòu)existingsteelstructure鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)reinforcedconcreteconstruction樓面floor平臺(tái)platform(PF)地面groundlevel欄桿handrail樓梯stair;stairway直梯ladder柱column;post;stanchion基礎(chǔ)foundation;footing粱beam斜撐；支撐bracing桁架；主粱girder構(gòu)件member隔墻partitionwall墻wall篦子板grate;grating吊裝孔erectionopening吊梁hoistingbeam棚shelter窗window天窗skylight門door防火門firedoor地漏floordrain防火層fire-proofing總圖generalplotplan路肩shoulder樁pile灌漿grouting風(fēng)荷載windload雪荷載snowload動(dòng)力荷載dynamicload靜荷載deadload活荷載liveload風(fēng)速windvelocity主導(dǎo)風(fēng)向mostfrequentwinddirection盤（操作盤）panel就地盤localpanel儀表盤instrumentpanel常開normallyopen常閉normallyclosed電纜槽（架）cabletray（channel）;cablerack儀表電纜槽（架）instrumentcabletray（duct）壓力計(jì)manometer;pressuregauge熱電偶thermocouple溫度計(jì)thermometer液位計(jì)levelgauge玻璃液位計(jì)gageglass溫度計(jì)保護(hù)管thermowell流量計(jì)flowmeter孔板orifice變送器transmitter聯(lián)鎖interlock儀器；設(shè)備apparatus儀器分析instrumentalanalysis自動(dòng)分析automaticanalysis氣體分析gasanalysis化學(xué)分析chemicalanalysis氣相色譜儀gaschromatograph液相色譜儀liquidchromatograph質(zhì)譜分析massspectrometricanalysis危險(xiǎn)區(qū)劃分hazardousareaclassification危險(xiǎn)區(qū)平面圖hazardousareaplan電氣盤electricalpanel配電盤switchboard電纜溝cabletrench電流current直流directcurrent交流alternatingcurrent頻率frequency相位phase功率因數(shù)powerfactor電壓voltage電阻resistance電容capacitance靜電staticelectricity接地grounding;easthing照明lighting;illumination避雷針lightningpreventertelephone電線wire接線箱(盒)junctionbox導(dǎo)線管conduittube固定鞍座fixedsaddle滑動(dòng)鞍座slidingsaddle管口nozzle人孔manhole(MH)手孔handhole(HH)檢查孔inspectionhole吊柱davit切線tangentline焊接線weldingiine件號(hào)parthumbet橢圓形封頭ellipsoidalhead加強(qiáng)圈reinforcingring接地板e(cuò)arthlug吊耳liftinglug氣缸cylinder軸shaft軸承bearing附件，附屬設(shè)備accessory編位號(hào)設(shè)備itemizedequipment無位號(hào)設(shè)備non-itemizedequipment原水rawwater硬水hardwater軟水softwater飲用水potablewater循環(huán)冷卻水給水coolingwatersupply循環(huán)冷卻水回水coolingwaterreturn脫鹽水demineralizedwater苦咸水(堿性水)brackishwater生活污水sanitarysewe