《樹(shù)熊政策文檔》word版

.@;WITOWN有幾種代理商？一、渠道結(jié)構(gòu)與定義1、渠道體系樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)推崇扁平化的代理商體系，實(shí)行樹(shù)熊——金牌代理商——銀牌代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的渠道結(jié)構(gòu)。圖一：樹(shù)熊渠道結(jié)構(gòu)2、渠道定義2.1行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商：面向某一行業(yè)的系統(tǒng)集成商、或在某一行業(yè)具有很深的資源的其他廠商，要求在該行業(yè)具有全國(guó)覆蓋力或區(qū)域覆蓋力。由樹(shù)熊總部統(tǒng)一管理，獨(dú)立考核其業(yè)績(jī)，其下不再設(shè)立下級(jí)代理。2.2金牌代理商：面向某一地理區(qū)域、在該區(qū)域具有成熟的渠道銷(xiāo)售體系。由樹(shù)熊總部供貨、由渠道經(jīng)理統(tǒng)一管理并進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。可發(fā)展下級(jí)代理商及經(jīng)銷(xiāo)商。金牌代理商由樹(shù)熊指定，或銀牌代理商晉升產(chǎn)生。2.3銀牌代理商：與樹(shù)熊總部簽訂正式代理協(xié)議，供貨及管理由其所在區(qū)域的金牌代理商負(fù)責(zé)。在未有金牌代理商的區(qū)域，由樹(shù)熊總部供貨及管理。可發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。2.4經(jīng)銷(xiāo)商：與樹(shù)熊總部或代理商簽訂訂銷(xiāo)協(xié)議，不接受樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)考核，亦不享受樹(shù)熊總部提供的市場(chǎng)培訓(xùn)、技術(shù)支持。2.WITOWN的代理商價(jià)格是怎樣的？樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的渠道價(jià)格體系，代理商必須嚴(yán)格遵守樹(shù)熊總部的渠道價(jià)格政策。如果代理商要進(jìn)行一定程度的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整，需在新價(jià)格執(zhí)行一周前向樹(shù)熊總部書(shū)面?zhèn)浒浮＞唧w價(jià)格咨詢請(qǐng)聯(lián)系各渠道經(jīng)理：華南地區(qū)：廣東、福建、海南、港澳臺(tái)及海外地區(qū)；西北地區(qū)：湖北、湖南、河南、江西、陜西、內(nèi)蒙古

易經(jīng)理

youquan.yi@華東地區(qū)：江蘇、浙江、上海、安徽；東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江；

盧經(jīng)理

bi.lu@西南地區(qū)：四川、云南、貴州、重慶、廣西、青海、新疆、甘肅、寧夏；華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、山東；

李經(jīng)理

weilong.li@3.樹(shù)熊代理商享受怎樣的權(quán)利？四、代理商權(quán)利及義務(wù)1代理商權(quán)利圖三：代理商權(quán)利一覽表代理商權(quán)利說(shuō)明：渠道獎(jiǎng)勵(lì)：指根據(jù)樹(shù)熊總部制訂的市場(chǎng)激勵(lì)政策，發(fā)起的渠道評(píng)選活動(dòng)。增值業(yè)務(wù)：指樹(shù)熊開(kāi)放平臺(tái)當(dāng)中接入的第三方業(yè)務(wù)。如微信、點(diǎn)菜系統(tǒng)等。培訓(xùn)支持：樹(shù)熊總部提供的培訓(xùn)支持包括代理商入場(chǎng)培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，以及第三方合作伙伴培訓(xùn)。廣告收益：總部投放廣告，由總部及代理商協(xié)定分成。代理商在自有熱點(diǎn)投放廣告，代理商自行保存收益。金牌代理?yè)碛袡?quán)力：1獨(dú)家供貨權(quán)力：該區(qū)域所有的貨都經(jīng)過(guò)金牌代理商按照樹(shù)熊官方規(guī)定價(jià)格出售，但如果金牌代理商惡意不出售，樹(shù)熊有權(quán)力直接出售產(chǎn)品。2進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)：金牌代理可以小批量以金牌價(jià)格采購(gòu)樹(shù)熊所有的產(chǎn)品。3返點(diǎn)政策：區(qū)域所有熱點(diǎn)都計(jì)入金牌代理。4.渠道返點(diǎn)政策是怎樣的？1.1渠道返點(diǎn)：1返點(diǎn)政策只針對(duì)該區(qū)域金牌級(jí)代理商返點(diǎn)。額度與季度考核情況掛鉤，折現(xiàn)到下批進(jìn)貨款中?？己藰?biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容詳見(jiàn)代理商考核條款。5.怎樣正式獲得樹(shù)熊代理商授權(quán)？1、代理商授權(quán)1.1代理商試運(yùn)營(yíng)：新接入代理商，必須有2個(gè)月試運(yùn)營(yíng)期。完成試運(yùn)營(yíng)期考核指標(biāo)后，方簽訂銀牌代理商協(xié)議。未完成考核指標(biāo)，自動(dòng)降為經(jīng)銷(xiāo)商。1.2代理商授權(quán)：授權(quán)形式以代理商合同簽訂為準(zhǔn)。未完成季度考核指標(biāo)，樹(shù)熊有權(quán)利解除授權(quán)協(xié)議。1.3代理商提名：行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商及金牌代理商需經(jīng)得樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)唯一提名授權(quán)。銀牌代理商，可由金牌代理商提名，經(jīng)樹(shù)熊審核通過(guò)后授權(quán)。6.代理商的考核是怎樣的？2、代理商考核2.1考核時(shí)間：代理商考核時(shí)間以季度為標(biāo)準(zhǔn)。起始日為訂銷(xiāo)合同簽訂日。2.2考核內(nèi)容：考核內(nèi)容主要為熱點(diǎn)鋪設(shè)量，樹(shù)熊保留根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及時(shí)調(diào)整考核內(nèi)容的權(quán)利。2.3考核標(biāo)準(zhǔn)：由樹(shù)熊總部根據(jù)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況制定。具體考核標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)與本區(qū)域樹(shù)熊渠道經(jīng)理確認(rèn)。說(shuō)明：金牌代理商年度指標(biāo)為銀牌代理商年度指標(biāo)的兩倍。銀牌代理商的熱點(diǎn)數(shù)不計(jì)入金牌代理商考核數(shù)。2.4代理商晉升機(jī)制：在名額剩余、資質(zhì)符合，并完成考核指標(biāo)的情況下，代理商可獲得晉升。7.代理商違反渠道政策后，將承擔(dān)怎樣的后果？3、代理商違規(guī)及懲罰3.1一類違規(guī)：當(dāng)代理商發(fā)生以下行為事實(shí)，經(jīng)樹(shù)熊總部確認(rèn)，樹(shù)熊有權(quán)提前終止合約，關(guān)閉代理商管理后臺(tái)，并委派其他代理商接管該區(qū)域。3.2二類違規(guī)：當(dāng)代理商發(fā)生以下行為，經(jīng)樹(shù)熊總部確認(rèn)，樹(shù)熊有權(quán)予以警告、暫停代理合約，返點(diǎn)扣除等懲罰性措施。8.如果我不做樹(shù)熊了，怎樣退出？4、代理商退出4.1合約到期：即代理合同到期后，次年不