澳柯碼空調(diào)的品牌之路新

澳柯碼空調(diào)品牌之路

的策略思考金鵑國(guó)際廣告公司2001/6/22目錄一、基本背景的檢視中國(guó)空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀空調(diào)業(yè)品牌模式歸納我們面臨的問(wèn)題品牌延伸途徑的探討二、澳柯碼品牌延伸的切入點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析澳柯碼家用中央空調(diào)的品牌策略三、我們期望繼續(xù)的課題一、基本的背景檢視中國(guó)空調(diào)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)正處于快速的成長(zhǎng)期，年市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)15%。行業(yè)平均毛利高達(dá)25%，較高的利潤(rùn)引誘許多廠家加入空調(diào)業(yè)，目前廠家多達(dá)300-400家?？照{(diào)業(yè)的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，格蘭仕、海信、格力都是降價(jià)的排頭兵，部分機(jī)型的降幅超過(guò)千元。中國(guó)空調(diào)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀（續(xù)）空調(diào)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的四大注重因素分別是：品牌、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格。品牌處于首位空調(diào)業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)及概念化競(jìng)爭(zhēng)明顯，節(jié)能、靜音、健康、變頻……不一而足?？照{(diào)業(yè)的總量已經(jīng)供大于求，年產(chǎn)量起碼在2000萬(wàn)臺(tái)以上，而市場(chǎng)的總需求量約在1000-1500萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景不容樂(lè)觀！空調(diào)業(yè)季節(jié)性銷(xiāo)售波動(dòng)明顯：每年的5-8月銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的60%，特別是7月一個(gè)月就占20%以上。（參見(jiàn)下表）中國(guó)空調(diào)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀（續(xù)）中國(guó)空調(diào)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀（續(xù)）空調(diào)業(yè)季節(jié)性銷(xiāo)售在總量波動(dòng)的同時(shí)，不同機(jī)型的銷(xiāo)售也呈規(guī)律性季節(jié)波動(dòng)。（參見(jiàn)下表）中國(guó)空調(diào)業(yè)通路現(xiàn)狀空調(diào)業(yè)的通路競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從短期看幾乎是影響空調(diào)廠家競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的因素?？照{(diào)業(yè)的通路模式有三種：（1）過(guò)去大戶制的沿襲；（2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)管理制；海爾為代表。（3）代理制。格力為代表。各類(lèi)企業(yè)根據(jù)自己的資源、市場(chǎng)狀況、目標(biāo)選擇其中的一種或幾種組合運(yùn)用?？照{(diào)業(yè)的品牌模式現(xiàn)狀中國(guó)空調(diào)業(yè)的品牌現(xiàn)狀共有三種模式：模式一：專(zhuān)業(yè)品牌模式模式二：組合品牌模式模式三：綜合家電的品牌模式

專(zhuān)業(yè)品牌模式美的組合品牌模式綜合家電品牌模式科龍華寶科龍海爾、長(zhǎng)虹海信空調(diào)業(yè)的品牌模式現(xiàn)狀（續(xù)）我們們的的選選擇擇模式式三三我們們面面臨臨的的問(wèn)問(wèn)題題供求求關(guān)關(guān)系系的的失失衡衡必必然然帶帶來(lái)來(lái)殘殘酷酷的的價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的出出路路有有二二種種：：要要么么以以更更大大的的規(guī)規(guī)模模獲獲得得成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；要要么么以以品品牌牌的的附附加加值值確確保保高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)。。澳柯柯碼碼在在空空調(diào)調(diào)的的規(guī)規(guī)模模上上短短期期內(nèi)內(nèi)難難以以獲獲得得根根本本的的突突破破，，品品牌牌的的塑塑造造是是我我們們的的必必由由之之路路！！遺憾憾的的是是直直到到今今天天，，澳澳柯柯碼碼在在消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心目目中中仍仍舊舊是是冰冰柜柜的的代代名名詞詞。。所以以我我們們必必須須著著手手解解決決澳柯柯碼碼的的品品牌牌延延伸伸??！品牌牌延延伸伸的的途途徑徑探探討討途徑徑一一：：大量量的的廣廣告告宣宣傳傳和和產(chǎn)產(chǎn)品品線線延延伸伸。。通通過(guò)過(guò)廣廣告告和和終終端端產(chǎn)產(chǎn)品品告告訴訴消消費(fèi)費(fèi)者者：：**品品牌牌不不僅僅生生產(chǎn)產(chǎn)單單一一產(chǎn)產(chǎn)品品。。比比如如海海爾爾。。途徑徑二二：：技術(shù)術(shù)性性的的突突破破。。比比如如海海信信在在掌掌握握了了變變頻頻技技術(shù)術(shù)后后迅迅速速作作為為自自己己的的空空調(diào)調(diào)推推出出后后的的主主訴訴求求，，從從而而成成功功實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)延延伸伸。。途徑徑三三：：尋找找行行業(yè)業(yè)的的導(dǎo)導(dǎo)入入機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。借借助助于于某某一一行行業(yè)業(yè)剛剛剛剛處處于于導(dǎo)導(dǎo)入入期期，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)弱弱，，整整體體品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知度度低低，，尋尋找找機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)率率先先占占領(lǐng)領(lǐng)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌的的自自然然延延伸伸。。澳柯柯碼碼的的品品牌牌延延伸伸之之路路我們們既既不不具具備備大大量量的的資資源源進(jìn)進(jìn)行行廣廣告告的的狂狂轟轟爛爛炸炸，，也也沒(méi)沒(méi)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)根根本本性性的的技技術(shù)術(shù)突突破破，，所所以以比比較較適適宜宜的的道道路路是是尋尋找找機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入入。。家用用空空調(diào)調(diào)市市場(chǎng)場(chǎng)包包括括家家用用中中央央空空調(diào)調(diào)和和家家用用分分體體空空調(diào)調(diào)，，家家用用中中央央空空調(diào)調(diào)正正成成為為一一個(gè)個(gè)廣廣闊闊的的、、極極具具前前途途的的新新興興市市場(chǎng)場(chǎng)。。從家家用用中中央央空空調(diào)調(diào)市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入入，，塑塑造造澳澳柯柯碼碼的的家家用用中中央央空空調(diào)調(diào)品品牌牌形形象象，，然然后后居居高高臨臨下下自自然然過(guò)過(guò)度度到到整整個(gè)個(gè)空空調(diào)調(diào)品品牌牌，，最最后后達(dá)達(dá)成成澳澳柯柯碼碼是是綜綜合合家家電電品品牌牌的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)。。戰(zhàn)略略步步驟驟一一：：以家家用用中中央央空空調(diào)調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)切切入入引爆爆點(diǎn)點(diǎn)“澳澳柯柯瑪瑪””家家用用中中央央空空調(diào)調(diào)的的品品牌牌形形象象戰(zhàn)略略步步驟驟二二：：整個(gè)個(gè)空空調(diào)調(diào)品品牌牌形形象象傳傳播播品牌牌延延伸伸“澳澳柯柯瑪瑪””空調(diào)調(diào)品品牌牌形形象象“澳澳柯柯瑪瑪””大家家電電品品牌牌形形象象戰(zhàn)略略步步驟驟三三：：整個(gè)個(gè)家家電電品品牌牌形形象象傳傳播播品牌牌傳傳播播品牌牌傳傳播播需要要更更多多的的思思考考和和努努力力利用用家家用用中中央央空空調(diào)調(diào)的的品品牌牌形形象象導(dǎo)導(dǎo)入入同同時(shí)時(shí)，，我我們們還還需需要要重重視視澳澳柯柯碼碼傳傳統(tǒng)統(tǒng)家家用用空空調(diào)調(diào)的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，比比如如我我們們會(huì)會(huì)協(xié)協(xié)助助策策劃劃促促銷(xiāo)銷(xiāo)、、通通路路激激勵(lì)勵(lì)和和消消費(fèi)費(fèi)者者宣宣傳傳。。由家用中央空空調(diào)導(dǎo)入，品品牌內(nèi)涵必須須具有足夠的的延伸空間，，它或者是一一種技術(shù)品質(zhì)質(zhì)的保障，或或者是一種服服務(wù)文化的承承諾！二、澳柯碼品品牌延伸的切切入點(diǎn)家用中央空調(diào)調(diào)的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境家用中央空調(diào)調(diào)市場(chǎng)的概述述家用中央空調(diào)調(diào)是基于傳統(tǒng)統(tǒng)壁式空調(diào)和和大型中央空空調(diào)之間的一一種新型空調(diào)調(diào)，它吸收了了兩類(lèi)傳統(tǒng)空空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)，，克服了它們們的不足。家用中央空調(diào)調(diào)行業(yè)目前正正處于導(dǎo)入到到成長(zhǎng)期的過(guò)過(guò)渡階段，椐椐專(zhuān)家預(yù)測(cè)：：兩三年內(nèi)家家用中央空調(diào)調(diào)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入入成長(zhǎng)期，國(guó)國(guó)內(nèi)屆時(shí)的普普及率會(huì)達(dá)到到8%，未來(lái)來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)是與大大型中央空調(diào)調(diào)和傳統(tǒng)家用用空調(diào)三分天天下。家用中央空調(diào)調(diào)市場(chǎng)

容量量及前景椐行業(yè)數(shù)據(jù)顯顯示：家用中中央空調(diào)2000年市場(chǎng)場(chǎng)容量大約為為5萬(wàn)臺(tái)套，，2001年年隨著價(jià)格的的下浮和各廠廠家的大力促促銷(xiāo)，估計(jì)增增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上。。家用中央空調(diào)調(diào)會(huì)因?yàn)閷?dǎo)入入市場(chǎng)時(shí)間相相對(duì)較長(zhǎng)，各各廠家共同協(xié)協(xié)力培育，行行業(yè)生命周期期的推進(jìn)速度度會(huì)相對(duì)加快快。伴隨成長(zhǎng)長(zhǎng)期及成熟期期的到來(lái)，一一方面市場(chǎng)容容量急速放大大；另一方面面技術(shù)革新、、價(jià)格下調(diào)、、品牌壁壘都都會(huì)逐漸形成成，行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇劇家用中央空調(diào)調(diào)的傳播狀況況傳播總量：由由于目前的市市場(chǎng)尚處于導(dǎo)導(dǎo)入階段，同同時(shí)受消費(fèi)群群的規(guī)模及市市場(chǎng)容量的限限制，傳播的的總量不高。。傳播著眼點(diǎn)：：海爾、清華華同方、美的的等基本上都都著眼于家用用中央空調(diào)使使用方便、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、美觀等等品類(lèi)優(yōu)點(diǎn)，，目的是培育育消費(fèi)者的需需求，拉動(dòng)整整個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)銷(xiāo)售。傳播依賴(lài)性評(píng)評(píng)估：家用中中央空調(diào)由于于未被消費(fèi)者者全面認(rèn)可，，傳播一方面面承擔(dān)發(fā)掘消消費(fèi)者需求的的作用；另一一方面有塑造造品牌的作用用。結(jié)論與啟示家用中央空調(diào)調(diào)尚處于品類(lèi)類(lèi)的培育期，，品牌的干擾擾度低，由這這一細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)入澳柯碼碼的品牌宣傳傳，成功概率率高。家用中央空調(diào)調(diào)的廣闊前途途決定了澳柯柯碼在這一市市場(chǎng)占有一席席之地具有極極高的戰(zhàn)略意意義！家用中央空調(diào)調(diào)是傳統(tǒng)家用用空調(diào)的高端端延伸，品牌牌塑造由高而而低，居高臨臨下具備更好好的順暢性。。家用中央空調(diào)調(diào)的

目標(biāo)消消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者界界定目標(biāo)消費(fèi)群的的定位：年齡齡為25歲以以上，在社會(huì)會(huì)中已經(jīng)擁有有不錯(cuò)工作的的中高收入階階層。首期嘗試購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的核心消費(fèi)費(fèi)群有三類(lèi)：：（1）成功政政界人士：他他們有相當(dāng)多多的積蓄，也也有更多的灰灰色收入，還還有許多人愿愿意贈(zèng)送給他他們高檔的用用具。（2）中高收收入商界人士士：他們或者者是金領(lǐng)白領(lǐng)領(lǐng)階層，或者者是私營(yíng)業(yè)主主，追求生活活享受和豪華華裝飾根本不不受收入的影影響。（3）偶發(fā)致致富者：比如如中獎(jiǎng)?wù)?、巨巨額資產(chǎn)繼承承者等。目標(biāo)消費(fèi)群的的界定跟隨邊際消費(fèi)費(fèi)群：大量的的中年換購(gòu)空空調(diào)消費(fèi)者；；部分思想開(kāi)開(kāi)放、喜好超超前消費(fèi)的青青年夫婦。目標(biāo)消費(fèi)群的的心靈空間：：自己的收入還還算寬裕，買(mǎi)買(mǎi)了套相當(dāng)大大的房子，如如果買(mǎi)傳統(tǒng)的的壁式空調(diào)，，不但不方便便，又缺乏美美觀，從經(jīng)濟(jì)濟(jì)上也劃不來(lái)來(lái)。都說(shuō)家用用中央空調(diào)是是發(fā)展趨勢(shì)，，向自己這樣樣的社會(huì)地位位應(yīng)當(dāng)裝一臺(tái)臺(tái)與房子和身身份對(duì)稱(chēng)的空空調(diào)，還是享享受一下生活活比較好，就就買(mǎi)家用中央央空調(diào)！結(jié)論與啟示家用中央空調(diào)調(diào)的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者處于社會(huì)會(huì)的中上層，，他們經(jīng)常充充當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖袖，能引領(lǐng)社社會(huì)消費(fèi)潮流流，改變這群群高質(zhì)量的消消費(fèi)群的品牌牌認(rèn)知有助于于全面提升企企業(yè)的品牌形形象。目標(biāo)消費(fèi)者的的高素質(zhì)和高高收入，決定定了廣告訴求求要么是技術(shù)術(shù)領(lǐng)先，要么么是高質(zhì)量的的服務(wù)；品牌牌的個(gè)性則為為尊貴、典雅雅和享受為基基調(diào)。家用中央空調(diào)調(diào)

競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)分析清華同方研發(fā)實(shí)力：傳傳統(tǒng)的中央空空調(diào)技術(shù)實(shí)力力雄厚，結(jié)合合了美國(guó)和日日本技術(shù)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出適合合中國(guó)本土的的產(chǎn)品。品牌力：一方方面利用清華華同方在中央央空調(diào)界的知知名度；另一一方面利用二二類(lèi)廣告作針針對(duì)性宣傳，，重點(diǎn)凸顯其其功能利益。。其他：經(jīng)銷(xiāo)商商網(wǎng)絡(luò)的健全全、售后服務(wù)務(wù)（“3分鐘鐘提供最佳解解決方案”））能力強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)分析海爾產(chǎn)品：MRV網(wǎng)絡(luò)變頻中中央空調(diào)，針針對(duì)不同用戶戶提供“一拖拖多”系統(tǒng)。。品牌：海爾的的大品牌婦孺孺皆知，大大大增加了消費(fèi)費(fèi)者對(duì)海爾產(chǎn)產(chǎn)品的可信度度！海爾利用電視視廣告對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行啟蒙蒙教育，“我我們這一家子子就用一臺(tái)空空調(diào)”的廣告告語(yǔ)顯示它對(duì)對(duì)“使用方便便”品類(lèi)宣傳傳教育的主旨旨。競(jìng)爭(zhēng)分析麥克維爾產(chǎn)品：美國(guó)進(jìn)進(jìn)口品牌，產(chǎn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)是是在能耗比較較大費(fèi)。品牌：系統(tǒng)整整合的品牌傳傳播沒(méi)有，但但終端專(zhuān)賣(mài)店店的“展板一一體化設(shè)計(jì)””“宣傳招貼貼畫(huà)”等都顯顯示出它始終終重視自己的的品牌包裝與與宣傳。此外外專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上上也見(jiàn)到有廣廣告的投放。。家用中央空調(diào)調(diào)還有國(guó)產(chǎn)的的美的、盾安安，進(jìn)口品牌牌有日本的大大金、約克、、特靈也具備備相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力力。結(jié)論與啟示競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)結(jié)論：許多空調(diào)業(yè)的的老品牌及家家電企業(yè)正積積極介入家用用中央空調(diào)市市場(chǎng)，行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激激烈。品牌競(jìng)爭(zhēng)目前前還沒(méi)有在大大眾媒體全面面展開(kāi)，目前前競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)對(duì)強(qiáng)度不高。。品牌概念主要要以培育中央央空調(diào)的品類(lèi)類(lèi)宣傳為主，，對(duì)品類(lèi)---品牌的關(guān)關(guān)聯(lián)度宣傳重重視程度不高高，技術(shù)領(lǐng)先先性也沒(méi)有開(kāi)開(kāi)始。澳柯碼家用中中央空調(diào)的的品牌策略策略方向選擇擇一“澳柯碼，一一步到位的選選擇！”說(shuō)明：家用中中央空調(diào)解決決了消費(fèi)者““一室多機(jī)””的困惑，我我們正是通過(guò)過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家用中央空空調(diào)的核心需需求做訴求，，不但準(zhǔn)確抓抓住了消費(fèi)者者的心理利益益，同時(shí)也是是對(duì)產(chǎn)品核心心功能的明確確詮釋。此外，“一步步到位的選擇擇”還暗示了了選擇澳柯碼碼帶來(lái)的安全全、放心，它它凸顯的澳柯柯碼品牌的信信譽(yù)和對(duì)自身身實(shí)力的信心心。策略方向選擇擇二“澳柯碼，戶式式中央空調(diào)的的技術(shù)先鋒??！”說(shuō)明：中央空空調(diào)家庭化以以其高的技術(shù)術(shù)含量和完美美的使用享受受正引導(dǎo)著空空調(diào)消費(fèi)的新新潮流。將澳澳柯碼塑造為為這一新興領(lǐng)領(lǐng)域的先鋒品品牌，一方面面有利于澳柯柯碼順利完成成在中央空調(diào)調(diào)方面的高端端形象，另一一方面有利于于澳柯碼品牌牌在整個(gè)家用用空調(diào)上的形形象塑造。三、我們期望望繼續(xù)的課題題我們期望繼續(xù)續(xù)的課題消費(fèi)者的深度度調(diào)查：更透徹地了解解他們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)模式和心靈靈空間，為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌的的一切活動(dòng)提提供指導(dǎo)。行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)的的深度研究：更清楚行業(yè)業(yè)成功的關(guān)鍵鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的內(nèi)在優(yōu)優(yōu)勢(shì)。品牌面的拓展展：對(duì)產(chǎn)品概念念以至品牌概概念作全面系系統(tǒng)的規(guī)劃與與整合。我們希望繼續(xù)續(xù)的課題創(chuàng)意的發(fā)展：將品牌概念念演繹成鮮活活的畫(huà)面，實(shí)實(shí)現(xiàn)攻占消費(fèi)費(fèi)者心靈的戰(zhàn)戰(zhàn)略使命。媒介策略及計(jì)計(jì)劃的研發(fā)：全面規(guī)劃品品牌傳播的媒媒介組合、行行程的策略性性思考和整合合。營(yíng)銷(xiāo)管理：借助競(jìng)爭(zhēng)性性的本土市場(chǎng)場(chǎng)通路運(yùn)作模模式和獨(dú)有的的《九種市場(chǎng)場(chǎng)拓展方案》》的作業(yè)工具具，使我們擁?yè)碛薪∪行У臓I(yíng)銷(xiāo)管理理體系。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。05:16:0205:16:0205:1612/25/20225:16:02AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:16:0205:16Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:16:0205:16:0205:16Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:16:0205:16:02December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。25十二月月20225:16:02上午05:16:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:16上上午12月-2205:16December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/255:16:0205:16:0225December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:16:02上午5:16上上午05:16:0212月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。05:16:0205:16:0205:1612/25/20225:16:02AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:16:0205:16Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。05:16:0205:16:0205:16Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:16:0205:16:02December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20225:16:02上午午05:16:0212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月225:16上午午12月-2205:16December25,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/255:16:0205:16:0225December202217、空山山新雨雨后，