燈火佳飾節(jié)能燈展策劃案

廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊名：Let'sEarthDancing指導老師：隊員：余艷榕林容

王秋玲李晨龍

黃煒清=?LED的節(jié)能價值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？LED燈與白熾燈間的對比圖二、立項分析三、SWTO分析行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實施方案七、財務預算八、總結國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題成為全社會關注的焦點。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢必是所有行業(yè)發(fā)展的趨勢，2012年以來全球LED通用照明發(fā)展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟發(fā)展最快的國家，中國LED照明應用的市場潛力巨大。一、前言

2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項分析——行業(yè)分析2.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長三角和珠三角占據(jù)LED市場3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)3.2012年中國各LED應用領域產(chǎn)值比例

宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求生活方式轉(zhuǎn)變由于節(jié)能需求，同時人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來幾十年中得到迅速發(fā)展。2.經(jīng)經(jīng)濟濟因因素素伴隨隨著著今今年年加加大大國國家家固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資，，以以及及居居民民收收入入的的穩(wěn)穩(wěn)步步增增長長，，LED產(chǎn)品品的的需需求求量量快快速速增增長長。。LED市場場規(guī)規(guī)模模與與我我國國固固定定投投資資的的關關系系LED市場場規(guī)規(guī)模模與與我我國國城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民可可支支配配收收入入的的關關系系資料料來來源源：：國國家家統(tǒng)統(tǒng)計計局局資料料來來源源：：國國家家統(tǒng)統(tǒng)計計局局全社社會會固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資復復合合增增長長率率在在23%左右右，，LED市場場規(guī)規(guī)模模增增速速稍稍快快于于固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資保保持持城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民收收入入復復合合增增長長率率為為12.7%，LED市場場需需求求快快于于居居民民收收入入增增速速3.技技術術因因素素封裝裝配配套套能能力力加加強強標準準和和檢檢測測平平臺臺建建設設加加快快外延延、、芯芯片片技技術術獲獲突突破破國家家加加大大在在LED核心心技技術術攻攻關關，，并并取取得得突突破破，，同同時時加加大大封封裝裝及及標標準準建建設設，，為為LED產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展創(chuàng)創(chuàng)造造了了良良好好的的發(fā)發(fā)展展機機會會。。4.政政策策因因素素123基礎礎設設施投投資資產(chǎn)業(yè)業(yè)投投資資產(chǎn)業(yè)業(yè)布布局局技術術推推廣廣4金融融危危機機后后，，國國家家投投資資4萬億億2011年交交通通運運輸輸部部的的交交通通基基礎礎設設施施建建設設投投資資規(guī)規(guī)模模超超過過1萬億億。。國務務院院發(fā)發(fā)將將““高高效效節(jié)節(jié)能能、、長長壽壽命命的的半半導導體體照照明明產(chǎn)產(chǎn)品品””列列入入中中長長期期規(guī)規(guī)劃劃第第一一重重點點領領域域(能源源)的第第一一優(yōu)優(yōu)先先主主題題(工業(yè)業(yè)節(jié)節(jié)能能)發(fā)改改委委、、住住建建部部、、交交通通部部聯(lián)聯(lián)合合組組織織開開展展的的LED照明明產(chǎn)產(chǎn)品品應應用用示示范范工工程程啟啟動動，，國家家發(fā)發(fā)改改委委提提出出到到2015年，，半半導導體體照照明明節(jié)節(jié)能能產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)值值年年均均增增長長率率在在30%左右右；；推動動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模的的““十十城城萬萬盞盞””LED應用用示示范范工工程程。。中國國““逐逐步步淘淘汰汰白白熾熾燈燈、、加加快快推推廣廣節(jié)節(jié)能能燈燈””項項目目，，面對全球球LED發(fā)展加速速，國家家在政策策上的導導向是加加大產(chǎn)業(yè)業(yè)投資，，加速產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣，逐步步進行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合合。5.文文化因素素燈的歷史史是悠久久的，戰(zhàn)戰(zhàn)國時期期出現(xiàn)并并制作精精美。唐唐宋盛行行故有““東風夜夜放花千千樹”、、“火樹樹銀花不不夜天””等詩句句的描寫寫。直到到20世紀40年代，愛愛迪生將將鎢絲燈燈研制成成日光燈燈，從此此燈光照照明大放放光彩。。電子龍頭頭殺入LED照明領域域進入綠綠色照明明市場,LG財務部門門副總裁裁YonghwanKim表示，““綠色能能源、低低碳與環(huán)環(huán)境保護護理念已已經(jīng)在全全球各地地得到了了普及，，為擁有有核心技技術和品品牌知名名度的公公司提供供了可觀觀的發(fā)展展機遇。。LG不是第一一個殺入入LED照明領域域的企業(yè)業(yè)，夏普普、東芝芝、飛利利浦等電電子巨頭頭已經(jīng)先先后步入入這一領領域。微觀分析析—1.參參展商分分析2.企企業(yè)的參參展目的的與新產(chǎn)家家取得聯(lián)聯(lián)系了解市場場就專業(yè)觀觀眾調(diào)查查來看，，有參加加類似展展會的觀觀眾達到到三分之之二3.問問卷調(diào)查查4.專專業(yè)觀眾眾分析市建設建建管單位位，政府府節(jié)能主主管部門門；節(jié)能能、能源源合同管管理公司司?房地產(chǎn)開開發(fā)商/樓宇/物業(yè)管理理/建筑承建建商/裝潢裝修修公司?行業(yè)終端端用戶(如酒店、、表演場場所、商商場、餐餐廳等)；?廣告工程程單位?建筑師/設計師/工程師?照明及LED制造商/顯示屏制制造商?電力電氣氣公司/園林、景景觀部門門?批發(fā)商/經(jīng)銷商/零售商/連鎖店?建設/規(guī)劃部門門/采購部門門?科研機構構/行業(yè)協(xié)會會/媒體等5.普普通觀眾眾6.參展展范圍LED照明、商商業(yè)照明明、建筑筑照明，，園林照照明、戶戶外照明明，車用用照明等等。LED配件、LED控控制系統(tǒng)統(tǒng)、LED顯示屏、、LED廣告光源源、LED射燈、筒筒燈、球球泡燈、、直管燈燈、平面面燈、路路燈、隧隧道燈等等。太陽能與與LED的結合，，光伏發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)、太陽陽能路燈燈太陽能能庭院燈燈等。。展區(qū)和展展位的劃劃分三、SWTO分分析競爭者分分析如今在國國內(nèi)已成成功的舉舉辦過類類似的展展會，例例如：北北京、上上海、廣廣東早于于連續(xù)性性的舉辦辦過大型型的國際際等展覽覽會，產(chǎn)產(chǎn)生巨大大的反響響。2012第17屆「廣州國際際照明展展覽會」規(guī)模繼繼續(xù)保持持全球第第一，是是領導全全球照明明及LED行業(yè)的風風向標和和晴雨表表。展覽覽面積達達22萬平方米米，參展展企業(yè)來來自全球球27個國家和和地區(qū)。。匯聚了了1,900家LED企業(yè)，集集聚LED上、中及及下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，為為LED業(yè)界人士士提供全全方位一一站式展展示、采采購與交交流平臺臺。SWTO劣勢1、首次辦辦展2、市場秩秩序混亂亂3、產(chǎn)品價價格較貴貴優(yōu)勢1、辦展主主題新穎穎2、地區(qū)政政府支持持3、地理位位置優(yōu)越越威脅1、全國同同類展會會競爭激激烈2、內(nèi)部人人員辦展展經(jīng)驗不不足機會1、社會環(huán)環(huán)境極好2、同類展展會在廈廈門首次舉辦辦3、交通便便利應對策略略精挑細選選賓至如歸歸千姿百態(tài)態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提供導游以及翻譯等配套服務對招展招商隊伍進行組建及培訓，從而擁有高品質(zhì)的服務

網(wǎng)絡、微博、媒體、報紙以及大閩網(wǎng)等WO項目組織織結構開展的前前半年：：每月一一會議；；開展的前前三個月月：每兩兩周一會會；開展的前前一個月月：每周周一會議議；匯報進度度，以及及執(zhí)行中中的問題題，總結結，解決決問題。。有緊急事事件也可可召開緊緊急會議議項目經(jīng)理總務組策劃組文案財務組執(zhí)行組現(xiàn)場組宣傳展會時間間進度表表招展營口電視視臺對外外節(jié)目制制作中心心宣傳人事部市場b組市場a組負責整理理數(shù)據(jù)庫庫更新企業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)庫庫負責對大大型企業(yè)業(yè)進行招招展負責招展展函的編編制與發(fā)送給普普通參展展商招展人員員安排飛鴿傳““書”利用郵件件、短信信、微博博、微信信等將展展會的咨咨詢發(fā)送送到相關關用戶手手上。一“網(wǎng)””打盡中國燈飾飾商貿(mào)網(wǎng)網(wǎng)廈門裝裝飾網(wǎng)燈燈飾行業(yè)業(yè)相關展展會的網(wǎng)網(wǎng)站“雜”沓沓而至《福建展覽覽周刊》《古鎮(zhèn)燈飾飾配件》《時尚家居居雜志》招展策略略參展流程程和說明明1、決定參參展的企企業(yè)填寫寫《參展申請請表》并加蓋公公章，傳傳真或郵郵寄至組組委會。。（地址址見封底底）2、組委會會收到申申請表后后，與提提出參展展申請的的企業(yè)就就具體事事宜進行行協(xié)商，，雙方簽簽署參展展合同。。3、雙方按按合同各各自履行行責任和和義務。。4、展位確確認后，，參展商商若撤銷銷參展，，展位定定金不退退還。5、在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)未付清清相應的的定金和和全款，，展位定定金不退退回6、參展商商的展品品如與展展會不符符，組委委會將保保留取消消其參展展資格的的權利。。7、嚴禁假假冒、偽偽劣、侵侵權產(chǎn)品品參展。。招商進程程通過專業(yè)業(yè)媒體、、大眾媒媒體、相相關組織織部門、、相關參參展商等等發(fā)布相相關展會會信息在不同渠渠道傳播播不同展展會信息息、突出出特點。。第一階段段：大面面積大范范圍宣傳傳展會信信息。第二階段段：重點點宣傳展展會特色色，體現(xiàn)現(xiàn)特點。。第三階段段：跟相相關部門門、參展展商合作作，舉行行相關宣宣傳活動動，為展展會活動動進行鋪鋪墊。第四階段段：對展展會進行行定期定定點定位位宣傳，，增加大大眾媒體體宣傳力力度。招商策略略營口電視視臺對外外節(jié)目制制作中心心招商策略略短信群發(fā)發(fā)信函直投投交叉媒體各顯所長發(fā)揮將把展會的最新咨詢傳到相關企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平平面廣告告投放戶外廣告百里挑一一兩全其美美名揚四海海五谷豐登登廈門國際際燈火佳佳飾展總總冠名項項目開幕式晚晚宴贊助助商禮品贊助助商獎品贊助助商三足鼎立立廈門國際際燈火佳佳飾展各各項活動動分冠名名項目贊助策略略有償服務務項目1、特裝展位位費用八八折優(yōu)惠惠；2、獲贈會刊刊內(nèi)頁整整版彩色色廣告一一頁；3、成為展會會VIP展商，擁擁有享受受媒體宣宣傳、出出席活動動等服務務的優(yōu)先先選擇權權利；4、《參觀觀手冊》》上將印印放貴司司產(chǎn)品簡簡介，于于展前免免費派發(fā)發(fā)至目標標消費群群體手中中；5、貴司產(chǎn)品品及圖片片將收入入燈展官官方網(wǎng)站站首頁“展展商推介介”欄目目中，打打造國內(nèi)內(nèi)推廣平平臺，延延長展會會時效；；6、燈火世世佳展的的官方網(wǎng)網(wǎng)址首頁頁將報道道貴公司司最新動動態(tài)，為為您提供供商務洽洽談預約約服務報紙廣播其他網(wǎng)絡戶外電視五.宣宣傳及媒媒體推廣廣分眾傳媒媒短信群發(fā)發(fā)電梯間廣廣告廈門日報報、廈門門晚報閩南日報報、海峽峽導報東南快報報、中國國消費報報泉州晚報報、福建建日報FM99.6廈門新聞聞廣播FM101.2廈門閩南南之聲FM100.7福建交通通廣播FM99.6巴士廣播播網(wǎng)搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易、新新浪中展網(wǎng)、福福建新聞網(wǎng)網(wǎng)廈門火車站站高速路口路牌廣告大型戶外廣廣告公交車體廣廣告階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以以軟文推廣廣為主，部部分硬廣及及公關活動動配合2.轟炸式投放放方式，軟軟硬組合3.官方權威發(fā)發(fā)布4.軟性推廣為為主展會相關活活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)產(chǎn)權保護策策略研討會會、產(chǎn)品展展示會3.發(fā)光的翅膀膀暨2013照亮全全國百所貧貧困學校慈慈善募捐晚晚會4.家用節(jié)能燈燈推廣的高高峰論壇會會@1.開幕幕式：廈門門首屆燈火火佳飾博覽覽會廈門首屆燈燈火佳飾博博覽會地點：廈門門國際會展展中心一樓樓大廳時間：2013年11月22號AM：9：00主辦單位：：LED行業(yè)知識產(chǎn)產(chǎn)權保護策策略研討會會、產(chǎn)品展展示會地點：廈門門國際會展展中心二樓樓會議廳時間：2013.11.22.PM１５：０００主辦單位：：廈門照明明行業(yè)集團團公司發(fā)光的翅膀膀暨2013照照亮全國百百所貧困學校慈善善募捐晚會會盡管是弱弱弱的微光