物料采購與倉儲管理

物料采購與倉儲管理講師：王月

為什么要管理供應(yīng)商全球信息化網(wǎng)絡(luò)和國際化競爭市場日益形成技術(shù)進(jìn)步和需求多樣化使產(chǎn)品周期不斷縮短制造業(yè)所面臨的巨大壓力（QCD）滿足顧客需求，提供“個性化產(chǎn)品”當(dāng)今物流新體制所倡導(dǎo)的關(guān)鍵鏈

供應(yīng)商管理的意義利潤杠桿效應(yīng)------企業(yè)未來的“利潤源”資產(chǎn)收益率效應(yīng)------衡量企業(yè)的管理業(yè)績信息源的作用------為企業(yè)提供管理依據(jù)對效率的影響------企業(yè)運作的反映支持戰(zhàn)略------企業(yè)整體戰(zhàn)略的部分組成

案例介紹：美國汽車制造業(yè)的供應(yīng)商設(shè)計：德國無線電：新加坡發(fā)動機(jī)：澳洲燃油泵：美國變速器：加拿大轉(zhuǎn)向系統(tǒng)：美國金屬薄板：日本輪胎和電氣配線：韓國組裝：韓國

實施供應(yīng)商管理的目的

克服自身造血機(jī)能的不足信息溝通、精誠合作達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實現(xiàn)“雙贏”、降低成本創(chuàng)建精益工廠

供應(yīng)商管理的行為新型供應(yīng)商管理管理數(shù)量有限的關(guān)鍵供應(yīng)商供應(yīng)商評估與雙向溝通突出供應(yīng)質(zhì)量巡視現(xiàn)場，調(diào)查供應(yīng)商，有限的合作世界級供應(yīng)商管理正式的供應(yīng)商認(rèn)證包括行為規(guī)范和正式評估、系統(tǒng)化的評估反饋理解供應(yīng)商成本構(gòu)成。戰(zhàn)略性配合，同步雙向溝通，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

案例介紹：戴爾供應(yīng)鏈管理的物流效果成品庫存為零零部件僅有2.5億美元庫存量（贏利168億）年庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)為50次庫存期僅為7天增長速度2倍于競爭對手

供應(yīng)商管理的范疇采購供應(yīng)開發(fā)教育考核管理評選獎懲

供應(yīng)商管理的范疇

開發(fā)

目錄收集與分類采購手冊廠商調(diào)查評估組織

評選

價格問詢、審議評估調(diào)查反饋調(diào)查（廠商資料）

日常管理

物料管理設(shè)備管理工程管理訂單管理質(zhì)量管理批量管理交期管理標(biāo)準(zhǔn)管理

考核交貨率不良改善品質(zhì)完好率廠商審查采購節(jié)減率設(shè)備效率

教育協(xié)力廠商發(fā)表會現(xiàn)場改善活動內(nèi)部培訓(xùn)現(xiàn)場巡視

獎懲優(yōu)秀供應(yīng)商表彰不良業(yè)體淘汰與懲戒加工份額再分配付款、驗收方式改變

供應(yīng)商的評選步驟

成立評審小組

確定評審項目設(shè)定評選項目的權(quán)數(shù)合格供應(yīng)商的評定供應(yīng)廠商的分類、分級步驟一：成立立評審小組對廠商的各種種資料、現(xiàn)況況、條件進(jìn)行行分析、審議小組成員的構(gòu)構(gòu)成實施評選前的的準(zhǔn)備步驟二：確定定評選項目經(jīng)營狀況生產(chǎn)能力技術(shù)能力管理制度的績績效品質(zhì)管理、控控制、改善能能力其他步驟三：設(shè)定定評選項目的的權(quán)數(shù)針對每個評審審項目，權(quán)衡衡彼此的重要要性，分別給予不同的的分?jǐn)?shù)。但是是，不論評審審的項目多少，各項目目權(quán)數(shù)的總合合必須是100%每個評審項目目的權(quán)數(shù)，在在各評審成員員之間，必須按其專業(yè)業(yè)程度加以分分配。步驟四：合格格供應(yīng)商的評評定供應(yīng)商調(diào)查表表（問卷）的的填寫實地訪談、考考察、了解現(xiàn)現(xiàn)況實施評審會議議，按照供應(yīng)應(yīng)商的條件進(jìn)進(jìn)行項目評分確定合格的供供應(yīng)廠商，編編制合格供應(yīng)應(yīng)商名錄步驟五：供應(yīng)應(yīng)商的分類、、等級按各合格供應(yīng)應(yīng)廠商的專業(yè)業(yè)程度給予分分類，避免廠商包辦所所有的采購。。如：電子、注注塑、機(jī)加工工等將合格供應(yīng)廠廠商按其制造造能力劃分等等級，防止廠商壟斷

企業(yè)基本情況（表1）企業(yè)名稱

詳細(xì)地址

開戶銀行

銀行帳號

企業(yè)性質(zhì)

主管部門

合資方名稱

年銷售額

年產(chǎn)量

最大生產(chǎn)能力

郵政編碼

電話

傳真

電子郵件

供應(yīng)主要產(chǎn)品名稱

承接主要加工項目

產(chǎn)品主要用戶

組織結(jié)構(gòu)法人代表

銷售主管

主要職能部門

質(zhì)量主管

業(yè)務(wù)聯(lián)系

企業(yè)總?cè)藬?shù)

技術(shù)人員人數(shù)

管理人員人數(shù)

供應(yīng)商評價目目標(biāo)管理供應(yīng)商評價目目標(biāo)管理是供供應(yīng)鏈高效穩(wěn)穩(wěn)定的前提、是企業(yè)管理理供應(yīng)商的重重要依據(jù)供應(yīng)商管理從從其開始就應(yīng)應(yīng)納入企業(yè)目目標(biāo)管理供應(yīng)商的業(yè)績績對制造商影影響越來越大大通過對供應(yīng)商商的開發(fā)，控控制，評價，，評定及重新確定，雙雙方合作關(guān)系系等活動整合合供應(yīng)鏈供應(yīng)商評價目目標(biāo)的具體要要求與企業(yè)總體質(zhì)質(zhì)量和數(shù)量的的要求相符的的產(chǎn)品和服務(wù)能夠提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品品及最及時的的交期力爭以最低的的成本滿足顧顧客淘汰與開發(fā)并并舉，不斷推推陳出新維護(hù)、發(fā)展、、穩(wěn)定的供應(yīng)應(yīng)商合作關(guān)系系供應(yīng)商評價的的內(nèi)容供應(yīng)商是否嚴(yán)嚴(yán)守公司制定定的行為準(zhǔn)則則。供應(yīng)商是否具具備基本的職職業(yè)道德。供應(yīng)商是否具具備良好的售售后服務(wù)意識識。供應(yīng)商是否具具備良好的質(zhì)質(zhì)量改善意識識和創(chuàng)新意識識。供應(yīng)商是否具具備良好的運運作流程和生生產(chǎn)程序。供應(yīng)商是否具具備規(guī)范的企企業(yè)行為和管管理制度。供應(yīng)商是否具具有良好的溝溝通和協(xié)調(diào)能能力。供應(yīng)商是否具具有企業(yè)風(fēng)險險意識和風(fēng)險險管理能力。。供應(yīng)商是否具具有按期交納納企業(yè)要求貨貨品的能力。。以上是企業(yè)評評價供應(yīng)商的的最低標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評價的的主要量化指指標(biāo)交貨質(zhì)量量化化指標(biāo)(不良良率、返品率率、LOT合合格率)等。。采購成本量化化表現(xiàn)數(shù)據(jù)(成本節(jié)儉率率、購買單價價)等。實力量化數(shù)據(jù)據(jù)(加工能力力、設(shè)備能力力)等。效率量化數(shù)據(jù)據(jù)(生產(chǎn)性、、人當(dāng)生產(chǎn)量量、可動率)等。服務(wù)性量化數(shù)數(shù)據(jù)(A/S率、顧客滿滿意度)。穩(wěn)定性量化數(shù)數(shù)據(jù)(生產(chǎn)均均衡率、平均均效率)。供應(yīng)彈性量化化數(shù)據(jù)(定納納率管理、L/T管理、、庫存周期)。其他數(shù)據(jù)管理理：認(rèn)證方面面質(zhì)量管理體體系、訂單方方面、開發(fā)設(shè)設(shè)計工藝流程等案例介紹：某外企供應(yīng)商商評價指標(biāo)案例介紹：TCL的供應(yīng)應(yīng)商評價建立評價體系系:評價價項目，評價價標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成成目標(biāo)等；建立評價組織織:各級級評價小組10個；評價對象:現(xiàn)現(xiàn)有供應(yīng)應(yīng)商和新開發(fā)發(fā)的供應(yīng)商；；評價內(nèi)容:部部件/生生產(chǎn)/設(shè)備/檢測/后期期/價格/交期/質(zhì)質(zhì)量等；評價方法:月月/調(diào)查查、年/現(xiàn)場場。如何控制供應(yīng)商實現(xiàn)控制供應(yīng)商的的唯一目的———控制成本價格控制產(chǎn)品質(zhì)量控制制物流成本節(jié)儉儉控制損失控制控制供應(yīng)商的有效效方法完全競爭控制制合約控制管理輸出控制制激勵控制供應(yīng)商管理實戰(zhàn)案例物料管理實戰(zhàn)戰(zhàn)物料管理的意意義直接影響生產(chǎn)產(chǎn)系統(tǒng)運作的的順暢與否。。生產(chǎn)計劃的達(dá)達(dá)成，品質(zhì)的的績效，成本本的控制，企業(yè)資金金的周轉(zhuǎn)，場所空間的利利用等。物料管理是生生產(chǎn)活動的基礎(chǔ)管理理。物料管理的精精髓直接實現(xiàn)物料料的三“不””管理不斷料:任任何時候生產(chǎn)產(chǎn)線不能出現(xiàn)現(xiàn)停工待料的的現(xiàn)象。不呆料:可可用，有用，，能用，要用用的物料進(jìn)入入庫區(qū)和制造單位,而而不用，無用用的物料進(jìn)不不了庫區(qū)、制造單位,不不讓物料呆在在倉庫中不用用。不囤料:進(jìn)進(jìn)料適時，適適量，不至于于過時，過量量的囤積。斷料:就可可能待料，生生產(chǎn)運作，計計劃，現(xiàn)場有有可能出現(xiàn)混亂的局局面。呆料囤料:資資金場地占占用，成本上上升，低效，，浪費。物料管理系統(tǒng)統(tǒng)的構(gòu)筑物料管理部門門的組織中大性制造業(yè)業(yè)：可直屬公司最最高主管(下下屬的資材部部或采購部等等)。中小型企業(yè):可歸屬廠長長管理。物管組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖物料管理基本本功能日常管理：主要有用料分分析，需求計計劃，采購作作業(yè)，倉儲管理的作業(yè)業(yè)等。改善管理：重點是物料利利用、損耗控控制、成本節(jié)減。物料管理體系系運作圖訂單銷售計劃生產(chǎn)計劃用料計劃采購計劃進(jìn)料驗收作業(yè)業(yè)倉儲管理用料標(biāo)準(zhǔn)購備時機(jī)(控制)出.入庫作業(yè)業(yè)存量管理基準(zhǔn)準(zhǔn)物料管理中常見的問題題點計劃變更或緊緊急訂單多、、物料準(zhǔn)備紊紊亂、成本高高。短期訂單多、、用料分析失失誤、未能配配合生產(chǎn)計劃劃。供應(yīng)商未能如如期交貨。物料品質(zhì)問題題。庫存過多、積積壓資金。呆廢料多、未未定期清理。。帳物不符、作作業(yè)依據(jù)失誤誤。倉庫管理紊亂亂、浪費尋找找時間。物料利用不足足、用料損耗耗過多。收發(fā)料缺乏制制度規(guī)范。物料管理不良的損失顯在的浪費損損失：倉儲料品經(jīng)時時變壞,變成成廢品。儲存過多,形形成呆料,積積壓資金。停工待料,生生產(chǎn)紊亂,交交期延誤。潛在的浪費損損失：呆料積存的風(fēng)風(fēng)險,因產(chǎn)品品變更而不能使用。。用料浪費,使使成本無法控控制。搬運增多,增增加管理上的的浪費。物料管理項目目要則物料控制：物料需求計劃劃分析。庫存管理模式式設(shè)定與管理理。安全庫存與采采購點設(shè)定與與管理。物料申購及跟跟催供給的協(xié)協(xié)調(diào)。物料管理效率率分析及呆、、費料處理。。物料管理項目目要則物料采購：直接材料，輔輔助材料的采采購。供應(yīng)商的開發(fā)發(fā)與管理。采購計劃的制制訂與執(zhí)行。。物料倉儲：物料收發(fā)與保保管。建立料帳及在在庫調(diào)查(盤盤點)。倉庫環(huán)境規(guī)劃劃及整頓。呆、廢料處理理。如何定制物料料需求計劃物料需求計劃的原原則：應(yīng)用ABC分分析法,采用用重點管理的的基本原則。。什么是ABC分析法物料的ABC分析法簡單單的概括就是是：重要的少少數(shù)，不重要要的多數(shù)。抓抓住“重要的少數(shù)數(shù)”是降低物料成成本的關(guān)鍵。。ABC分分析析法法的的主主要要作作用用有有哪哪些些？？客戶戶分分類類的的管管理理————顧客客的的年年訂訂貨貨量量、、突突出出重重點點。。供應(yīng)應(yīng)商商分分類類的的管管理理————供應(yīng)應(yīng)商商供供貨貨量量大大小小重重點點管管理理。。物料料分分類類的的管管理理————物料料的的年年使使用用量量重重點點管管理理常備備性性物物料料的的需需求求計計劃劃所謂謂的的常常備備性性物物料料,對對企企業(yè)業(yè)而而言言,就就是是說說長長期期要要用用或或能能通用用，，共共用用需需常常備備的的物物料料，，這這類類物物料料通通常?？煽蛇\運用用存存量計計劃劃性性采采購購。。常備備性性物物料料需需求求計計劃劃的的重重點點:在庫庫量量和和在在庫庫日日數(shù)數(shù)。。常備備性性物物料料需需求求計計劃劃作業(yè)業(yè)程程序序。。常備備型型物物料料存量量計計劃劃定定購購的的適適用用特特征征庫存存生生產(chǎn)產(chǎn)型型產(chǎn)產(chǎn)品品的的物物料料(少少種種多多量量或或中中種種中中量量)。。重復(fù)復(fù)性性及及通通用用性性的的物物料料。。購備備時時間間較較長長的的物物料料。。市場場性性較較差差的的物物料料。。專用用性性物物料料的的需需求求計計劃劃所謂謂專專用用性性（（批批次次生生產(chǎn)產(chǎn)性性））的的物物料料,對對企企業(yè)業(yè)而而言言,就就是是必須須有有訂訂單單才才能能去去購購買買的的物物料料.一一般般特特指指某某一一產(chǎn)產(chǎn)品品的的專用用資資材材，，通通常常不不保保有有在在庫庫或或極極少少在在庫庫。。專用用性性物物料料需需求求計計劃劃的的重重點點:在庫庫金金額額和和安安全全在在庫庫。。專用用性性物物料料需需求求計計劃劃作業(yè)業(yè)程程序序。。專用用性性物物料料訂單單型型定定購購的的適適用用特特征征多品品種種少少批批量量的的訂訂單單采采購購。。購買買單單價價往往往往較較高高。。不重重復(fù)復(fù)性性且且不不能能通通用用的的物物料料。。保管管謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎、、易易損損、、易變變質(zhì)質(zhì)的的物物料料。。物料料跟跟催催管管理理采購購進(jìn)進(jìn)度度的的控控制制是是通通過過物物料料跟跟催催來來實實現(xiàn)現(xiàn)。。強(qiáng)化化訂訂貨貨單單和和購購買買合合同同所所訂訂的的日日程程加加以以日日常常跟跟蹤蹤控控制制。。跟催催的的方方法法：：單件件跟跟催催：：購購入入日日前前幾幾天天進(jìn)進(jìn)行行提提示示。。定期期跟跟催催：：訂訂貨貨較較多多的的廠廠商商,可可每每周周、、月將將交交貨貨予予以以整理理傳傳真真.電電話話等等提提示示供供貨廠廠家家。。某外外企企物物料料跟跟催催管管理理表表外協(xié)協(xié)作作業(yè)業(yè)管管理理要要點點決定定適適當(dāng)當(dāng)價價格格————合合理理性性的的采采購購。。決定定適適當(dāng)當(dāng)品品質(zhì)質(zhì)————品品質(zhì)質(zhì)第第一一的的原原則則。。決定定適適當(dāng)當(dāng)納納期期————強(qiáng)強(qiáng)化化交交期期管管理理。。決定定適適當(dāng)當(dāng)數(shù)數(shù)量量————提提供供合合適適的的交交貨貨數(shù)數(shù)量量。。決定定其其他他事事項項————改改善善活活動動。。決定定管管理理品品目目————相相關(guān)關(guān)管管理理。。如何何管管理理外外協(xié)協(xié)發(fā)發(fā)料料？？標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)物物料料表表與與物物料料損損耗耗率率的的管管理理。。依據(jù)據(jù)物物料料損損耗耗率率及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)用用量量發(fā)發(fā)料料管管理理。。領(lǐng)用用、、發(fā)發(fā)料料、、及及余余料料不不良良品品退退還還管管理理。。企業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定制制度度執(zhí)執(zhí)行行。。如何何管管理理外外協(xié)協(xié)品品驗驗收收？？制訂訂標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及及驗驗收收管管理理規(guī)規(guī)范范并并執(zhí)執(zhí)行行。。外協(xié)協(xié)品品質(zhì)質(zhì)管管理理規(guī)規(guī)范范、、制制度度并并執(zhí)執(zhí)行行。。全數(shù)數(shù)、、抽抽樣樣、、免免檢檢的的判判定定。。允收、拒拒收、特特采的把把握處理理。定期或不不定期的的外協(xié)廠廠商的品質(zhì)檢檢討及輔輔導(dǎo)。庫存管理理運作庫存的本本質(zhì)庫存的內(nèi)內(nèi)容：涵涵蓋產(chǎn)品品、物料料、在制制品、反映管理理水平。。庫存的面面紗：“救世主主與墳?zāi)鼓埂薄坝杏斜匾牡膲氖隆薄?。庫存的壞壞處：管理浪費費、資本本僵化、、呆、廢廢料損失失、掩蓋蓋問題、、消除企業(yè)業(yè)的改善善意愿。。精益思想想對庫存存的認(rèn)識識庫存水平平供應(yīng)商停機(jī)質(zhì)量問題題切換問題題生產(chǎn)效率率工藝問題題生產(chǎn)線平平衡團(tuán)隊管理理問題目錄運輸配送送成本高!高!庫存積壓壓過量!明天需要要多少材材料搞勿清爽爽?庫存盤點點真麻煩!今天有點點煩,有點煩!庫存間存存量怎么平衡?未能根據(jù)據(jù)產(chǎn)品計計劃要求控控制庫存存庫存預(yù)測測準(zhǔn)確確性差庫存信息息不準(zhǔn)確確庫存信息息不及時時未進(jìn)行價價值分析析和成本本控制庫存管理理的問題題如果我能能做到………確定庫存存管理的的方針和和策略會同生產(chǎn)產(chǎn)、計劃劃、財務(wù)務(wù)部門確確定各種種物料的的庫存水水平和資金金限額。。確定ABC分類類原則。。確定定貨貨批量規(guī)規(guī)則及調(diào)調(diào)整因素素。掌握物料料信息，，監(jiān)控計計劃執(zhí)行行。及時準(zhǔn)確確地維護(hù)護(hù)物料信信息是關(guān)關(guān)鍵。確定庫存存管理的的方針和和策略。。如果我能能做到………會同設(shè)計計部門和和成本部部門在選選用物料料時進(jìn)行行價值分分析和成本控控制。按規(guī)定提提出各種種物料報報告。日常庫存存事務(wù)處處理。庫存管理理的改善善庫房空間間不足的的改善。。制度化，，及時處處理呆、、廢料，，料位合合理設(shè)計計,整理理整頓。倉儲人員員負(fù)荷過過重。供料方式式改善,變更減減少,““三定管管理”,搬運機(jī)機(jī)械使用用。帳、物不不一的改改善。人員進(jìn)出出管理,避免混混料,定定期盤點點,責(zé)任任感,電電算化。。庫存管理理方式與與重點加強(qiáng)進(jìn)出出庫管理理管理辦法法、分類類整理、、帳務(wù)處處理、搬搬運方式式、點收收作業(yè)、進(jìn)進(jìn)出手續(xù)續(xù)、業(yè)體體配合改改進(jìn)等。。提高物料料驗收效效率包裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、運載載方式、、驗收程程序、直直送管理理、品質(zhì)質(zhì)等級、電電算管理理簡化、、驗收時時間、退退料迅速速等。提高供給給效率ABC法法推行發(fā)料料制發(fā)領(lǐng)料時時間區(qū)域管理理標(biāo)準(zhǔn)容器器管理看板運行行周期改善善標(biāo)準(zhǔn)在工工安全庫存存等在庫調(diào)查查(盤點點)管理為什么要要進(jìn)行在在庫調(diào)查查（盤點點）人的失誤誤性會導(dǎo)導(dǎo)致出入入庫數(shù)字字的錯誤誤和漏記記錯誤。。保管中,可能發(fā)發(fā)生破損損.丟失失現(xiàn)象。。長期儲存存的物料料可能會會發(fā)生質(zhì)質(zhì)變。有些物料料會因為為設(shè)計變變更而變變?yōu)椴挥糜闷返取?。在庫調(diào)查查的目的的人人了解解企業(yè)的的資產(chǎn)，，使出入入庫管理理,儲存存管理狀狀態(tài)變的清晰晰，并作作為改善善的基礎(chǔ)礎(chǔ)。在庫調(diào)查查的種類類帳面庫存存調(diào)查、、現(xiàn)貨庫庫存調(diào)查查等。在庫調(diào)查查的方法法定期在庫庫調(diào)查和和循環(huán)在在庫調(diào)查查。在庫調(diào)查查(盤點點)管理制訂再庫庫調(diào)查計計劃并審審批。召開說明明會。制作在庫庫調(diào)查傳傳票(調(diào)調(diào)查表.盤點卡卡等)。。靜態(tài)盤點點(實物物盤點.帳目盤盤點.社社內(nèi)與社社外)。。匯總盤點點卡.填填寫調(diào)查查表(盈盈虧分析析)。電算處理理。在庫調(diào)查查事后發(fā)發(fā)表會(調(diào)查結(jié)結(jié)果公布布)。主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)確認(rèn)并并申請調(diào)調(diào)帳(管管理部門門.財務(wù)務(wù)部門)。在庫調(diào)查作作業(yè)順序序9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:41:5505:41:5505:4112/25/20225:41:55AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2205:41:5505:41Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:41:5505:41:5505:41Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2205:41:5505:41:55December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20225:41:55上上午05:41:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:41上上午午12月月-2205:41December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/255:41:5505:41:5525December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:41:55上上午午5:41上上午午05:41:5512月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:41:5505:41:5505:4112/25/20225:41:55AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:41:5505:41Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。05:41:5505:41:5505:41Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:41:5505:41:55December25,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥