重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案課件

君豐·福紅路項目整合推廣策略提案君豐·福紅路項目整合1寫在提案前：首先感謝開發(fā)商和林冠代理公司的盛情邀請！如果您等待的是一份厚達100頁的廣告提案，那您失望了，因為開銳認為，在廣告公司進入前開發(fā)商案頭堆放的各種策劃報告估計已有好幾尺高了，何況林冠是個專業(yè)的公司，他們在營銷上已經(jīng)做了大量卓有成效的工作。所以，開銳沒有重復去做亢長的市場分析和產(chǎn)品分析，也沒有采取廣告公司提案時慣常的講一些忽悠人的神話故事或者眼花繚亂的花槍。開銳認為，在成熟的市場上那套把戲已經(jīng)過時了，所以我們開口就切入主題，希望這點上我們的理念能達成一致。所以進行正式提案前我們有個要求：希望您打起十二分的精神，因為我們的每句話都不是多余的廢話。寫在提案前：2推廣WHAT？項目主體特質。兩棟34的高層，可售面積3萬來方，40-60m2的單配和一室戶，實際實用面積可變增加，很明確的鎖定小青年人群居住需求。4000平米的景觀中庭是一般小戶公寓樓盤沒有的，南濱大社區(qū)成熟生活氛圍，南坪中心商圈咫尺近距離城市資源占有。很強烈的區(qū)分于周邊區(qū)域同類小戶型樓盤的價值賣點。推廣WHAT？項目主體特質。3時間任務是什么？明確工作目標。10月底包裝亮相，11月中售樓部開放，08年2月開盤，6月進入尾盤清售，前后推廣周期基本控制在8個月內(nèi)完成。小盤，小戶，小成本，短周期，廣告該做些什么？快銷，高價，高回報，高影響力，廣告該怎么做？任務明確，目標清楚，開銳引你進入作業(yè)行程之旅。時間任務是什么？明確工作目標。4首先找到我們對WHOM說話。產(chǎn)品決定需求人群>>南坪中心，南濱大社區(qū)，40-60m2小戶公寓，備有4000m2景觀中庭。都市感極強的中心公寓，純粹的獨立小戶。首先排除追求環(huán)境安靜和舒適度的大家庭，其次排除三口或以上的家庭，再次排除準婚或者已婚的新人之家（因為大凡兩三年內(nèi)面臨增加小孩）。所以從產(chǎn)品角度，我們在居住功能上針對的是獨立青年，為了獨立的居住空間，獨立的戀愛空間，獨立的交友空間，獨立的孤獨空間，我們作為他們的選擇之一。地域決定需求人群>>組團式重慶，居住有個習慣性的區(qū)域守恒原則。南坪中心，南濱大社區(qū)，地理上決定以南坪原住民和距離南坪較近且有南坪居住經(jīng)歷的渝中區(qū)上班的年輕人為主。首先找到我們對WHOM說話。5WHO是獨立青年？經(jīng)濟獨立：能解決自己的吃住行游購娛，不一定有積蓄付首付，但偉大的中國父母能幫忙解決，但自己的收入能穩(wěn)定的去應對按揭月供?；蛘咴俨粷?，沒有父母親戚幫助解決月供，也有不錯的收入預期能保障月供或者月租。生活獨立：獨立的工作在這個城市，自理日常的工作，起居，交友，聚會等事務，而不愿意守著父母和長輩一起被監(jiān)督和照顧。情感獨立：能把喜歡的女人或者男人帶回家，不管是戀人還是一夜情人，自己的生活自己做主?？梢匝搴攘鶐虾蠊酚言诩腋憔蹠?，大家都是人生起步，沒有家庭束縛和太大的生存壓力。WHO是獨立青年？6沒有高職高薪的職場壓力，沒有馬上結婚安家生孩子的家庭壓力，他們處于起步的人生階段，學生時代的流浪氣質和理想主義在成長的過程中尚未泯滅。按照大學畢業(yè)在22歲左右的年齡算，他們應該在23-26歲為主，目的在于尋求獨立的安身立命，讓青春有個放處，要么自己購買，要么租住，他們都是本項目最大的使用者人群，也是我們要的獨立青年。沒有高職高薪的職場壓力，沒有馬上結婚安家生孩子的家庭壓力，他7使用者不等于是購買者？還有租住者。既然有租住者存在，那就存在房東市場的投資者。所以本項目的銷售目標人群包括前面分析的獨立青年，還有多樣化的投資人群。投資出租或者置業(yè)安居，兩種需求，兩種市場，兩種人群。前面我們分析了獨立青年，再說說投資者。使用者不等于是購買者？還有租住者。8既然是投資，投資最關心的兩個是問題：資金安全和增值收益。資金安全不僅僅是購買的法律和政策風險，在逐漸規(guī)范的市場下，這種保證已經(jīng)不成為影響投資的決定因素，真的風險來自于市場需求的風險。放眼看看南坪，江北，解放碑商圈附近大量閑置待租或者低價出租的小戶公寓就明白了這個風險多大。是否具備吸引力入住成為房子是否能出租的關鍵。誰來入住?又回到了我們前面談到的獨立青年身上。再說增值收益，瘋漲的重慶房價，日漸稀缺的中心城市土地資源，不言而喻，我們都相信增值收益的存在，瘋狂的擠購更是讓我們相信投資者比我們更相信增值的可能性，所以這在營銷推廣上不是問題。既然是投資，投資最關心的兩個是問題：資金安全和增值收益。9無論是置業(yè)自住，還是投資出租，都是在房子被居住者使用的時候才會產(chǎn)生價值。所以抓住居住使用的人群就贏得了話語權的主動。本次推廣的目標受眾我們就確定了人群：獨立青年。他們年輕，陽光，理想主義的激情還在。象《奮斗》中的陸濤一樣，把理想掛在嘴上，在城市奮斗，把繁華穿在身上表現(xiàn)自己的成熟；他們心懷浪漫，象《我們無處安放的青春》一樣漂泊，裙裾飄飄戀情成為酸楚的懷戀；他們孤獨，念叨同樣孤獨的朋友，約在一起與其說懷舊，不如說彼此慰藉。他們成長在路上，把青春寫在臉上。追求獨立的空間，安放青春的身體，打拼事業(yè)，享受愛情，發(fā)酵友情。他們懷疑城市的真實性，又離不了城市。他們以他們的語言譜寫他們時代的青春三部曲：愛情，友情，事業(yè)。無論是置業(yè)自住，還是投資出租，都是在房子被居住者使用的時候才10明確了要對誰說話，清楚了說話主體。小結一下，避免混亂。投資也好，居住也好。我們只針對有南濱情結的小戶型群體，投資別墅，商鋪，寫字樓的繞道，要買大社區(qū)，大戶型的也請繞道。主題明確，理性訴求。不一定是私產(chǎn)，但可以成為私家。產(chǎn)品主題：南濱畔X+1百變小戶公寓小盤小戶購買群很散，使用群卻很集中，推廣上把有限的推廣費用集中到小圈子人群上方能凸顯最大效果。既然是消費主題，當然應該感性一點。消費主題：我的南濱，我的格調都市明確了要對誰說話，清楚了說話主體。小結一下，避免混亂。11一座于青春有關的小戶公寓，一種收納青春情感的格調生活。一個植根于南濱大社區(qū)的配套，一個容納城市夢想的中心樓盤。一個有4000m2景觀中庭的院子，一戶可以自由改變空間的房子。屬于獨立青春的生活，其實已經(jīng)很有吸引力。至少相對于同在南坪的很多小戶社區(qū)，我們已經(jīng)有了不錯的個性優(yōu)勢。但如果可以更好，又不會增加太多成本，我們是否可以超越自己再打些其他的主意讓項目出色又出彩呢？一座于青春有關的小戶公寓，一種收納青春情感的格調生活。12不妨拿4000m2景觀中庭做點文章，即成優(yōu)勢不妨更特別。假如在中庭里栽種上觀賞型的桃花、櫻花、美人蕉、月季、桂花、臘梅、菊花等并非昂貴但觀賞性強的開花性植物。從開發(fā)商的角度擔心的成本控制是完全不必擔心的，因為4000平米的中庭景觀處理，即便是常見的綠地加觀賞性植物所形成的景觀投入也不會比種植這些開花類植物低。更重要的是這種景觀處理方式突出了與同類小戶樓盤的不同，為產(chǎn)品增加一個個性化的賣點，從營銷角度體現(xiàn)的附加值卻是超值的。既豐滿了產(chǎn)品概念，又賺取了額外的營銷價值，何樂不為呢？不妨拿4000m2景觀中庭做點文章，即成優(yōu)勢不妨更特別。13如果再來點音樂，花兒滿地的社區(qū)對于青春將會如何？年輕是跳動的音符，小戶社區(qū)更體現(xiàn)這樣的節(jié)奏感和韻律。MP3，WALKMAN，音樂手機，炫彩鈴聲的主要消費群都是以年輕消費群為主的時尚產(chǎn)品。因此建議在社區(qū)景觀中庭和大樓的每層公共過道增設一個音響播放音樂，讓回家的路音樂一路相隨，對于消費群而言，這迎合了他們的愛好，對于項目而言，這形成了獨具吸引力的突出賣點。30多個樓道音響加上社區(qū)公共地帶的音響和一套音控設備，成本上不會超過20萬，但因此增加的賣點強化了推廣的說服力，既可以節(jié)約媒介推廣費用，又可以提升自身附加值形成營銷增值。如果再來點音樂，花兒滿地的社區(qū)對于青春將會如何？144000m2鮮花中庭，全景式音樂房子，花語飄飄的純美意境，一個很美的地方。同樣的南濱大社區(qū)，不同的藍濱戀曲，帶著青春的愛情，友情，事業(yè)獨立上路。4000m2鮮花中庭，全景式音樂房子，花語飄飄的純美意境，一15主題推廣語：我的青春，我的藍濱戀曲很有音律節(jié)奏的藍濱情調生活，踏著音樂的旋律從打拼的城市回家，挽手心愛的人在南濱路散步。燈紅酒綠的南濱路不只是物質欲望的制造者，還有浪漫情調的精神戀歌。南濱，物質的水岸；藍濱，情感的藍調。青春不是無處安放的漂泊和動蕩，帶著理想打拼事業(yè)，帶著愛情憧憬幸福，帶著純真懷戀朋友。青春的三部曲：事業(yè)，愛情，朋友，一起上路，每個青春的人都有這個渴望，我們曾經(jīng)青春的當年也如此。居于南濱，譜寫自己的青春戀曲。主題推廣語：16案名：君豐花語岸一個鮮花盛開的地方，陽光，活力，生機勃勃的地方，青春如花兒般綻放，色彩絢麗如南濱城市中心斑斕的生活?；ㄩ_不語春自來，年輕是有很強的表達欲望，音樂，藝術，夜場，自由空間都是表達的形式。岸是南濱之岸，也是人生啟航的岸，獨立的青春從此步入自我成長和打拼事業(yè)的人生場?；ㄕZ岸不是割裂的說文解字，所以上面的文字僅僅是闡釋我們?nèi)∵@個案名時候的情感追溯。這種組合賦予的就是一個意義：花語飄飄的純美意境，一種很青春浪漫的生活。案名：17解決了案名，清楚了主體，還知道對誰說話了。接下來談談傳播，再好的廣告包裝和主題都是內(nèi)容上的，還需要傳播出去才能到達消費者產(chǎn)生好感。小投入，短周期的廣告運作，該如何推廣？解決了案名，清楚了主體，還知道對誰說話了。18第一步：LOGO及VI視覺和外賣場包裝第一步：LOGO及VI視覺和外賣場包裝19重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案20重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案21重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案22重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案23重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案24重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案25重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案26第二步：品牌亮相，感性輸出藍濱之戀的青春的三部曲，愛情，事業(yè)，友情。形成感性溝通上共鳴。售樓部包裝，媒體報版亮相，樓書海報等印刷物料，戶外亮相第二步：品牌亮相，感性輸出27重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案28重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案29重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案30重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案31重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案32第二步：開盤強銷，產(chǎn)品價值促銷戶外更換，報版，直接進入產(chǎn)品層面的訴求。第二步：開盤強銷，產(chǎn)品價值促銷33重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案34重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案35換種方式表達，強烈的都市感也是符合這個青春主題的?？纯次覀兊牡诙N方案。換種方式表達，強烈的都市感也是符合這個青春主題的?？纯次覀兊?6重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案37重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案38重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案39重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案40重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案41重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案42重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案43如何告知？媒體選擇借助怎樣的媒介工具或者公關形式有效的實現(xiàn)信息對接，傳播效益最大化?；ㄐ″X辦大事，把錢用在刀刃上的秘訣：只要必須的，不要多余的。如何告知？媒體選擇44網(wǎng)絡營銷工具使用>>互動滲透網(wǎng)絡影響力的上升和傳統(tǒng)報紙媒體影響力的下降已是事實，而報紙媒體高昂的費用更讓其變得投入產(chǎn)出比下降。對于本項目，網(wǎng)絡推廣將是極其重要的手段。@網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)頁覆蓋式拉頁廣告：以網(wǎng)頁全覆蓋10秒形式投放搜房門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站鏈接：做一個浮動門框動感廣告畫面和一個項目網(wǎng)頁。@網(wǎng)絡營銷：借助網(wǎng)絡媒體合作組織團購，變相邁過目前政策規(guī)定不能提前放號收錢的限制。@網(wǎng)絡活動：以網(wǎng)絡博文的形式推介項目價值。重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案45人員直銷推廣模式>>天下圍攻，人海戰(zhàn)術。即所謂泰盈模式，介于本項目實際銷售量非常小且有區(qū)域大盤帶動等特點，所以在低投入下的人員直銷推廣將是項目最有效的成功手段。@發(fā)單方式：通過大量業(yè)務員發(fā)單跟蹤形式獲得客戶，可以選擇在同區(qū)域的其他樓盤售樓部附近和南坪轉盤周邊人流干道和社區(qū)出入口。以印刷品折頁、拉頁、海報、DM等形式的道具為主要工具，實行一對一的口頭營銷，經(jīng)常變換印刷品物料的形式和版式，鋪天蓋地。人員直銷推廣模式>>天下圍攻，人海戰(zhàn)術。46戶外攔截－－－就為讓你記住我有效形式：戶外媒體。選擇范圍：南坪東路靠近南坪轉盤附近和南坪北路方向干道靠近南橋頭交匯處各一。戶外的費用是相當高昂的，平均成本約40萬-50萬/塊/年。建議本項目在推廣時候只選擇簽半年。作用：形象傳播為主，重大節(jié)點事件傳播為輔助。以占據(jù)人流和車流必經(jīng)要道的強制性傳播。戶外攔截－－－就為讓你記住我47項目形象包裝－－－制造自身魅力，來了就別想溜走有效形式：售樓部內(nèi)外包裝和工地圍墻包裝。選擇方式：展板、吊旗、道旗、門頭、LOGO墻、建筑掛畫等。作用：解讀產(chǎn)品，營銷氛圍的營造和信息的反復提醒。項目形象包裝－－－制造自身魅力，來了就別想溜走48飛鴿傳書—大眾傳媒的廣度覆蓋。有效形式：重慶晨報\新女報\渝報作用：考慮到本案的預算可操作性，晨報只作為開盤階段的廣而告之和對投資群體的強烈投資信號的發(fā)布。周報可以作為形象傳播期的主打媒體，周報還可以結合其情感專欄做主題性活動炒作。飛鴿傳書—大眾傳媒的廣度覆蓋。49電波柔情－－打動人心的聲音。有效形式：重慶交通臺。實用方法：以交通信息播報的隨欄目廣告形式的20秒電臺滾動廣告，高頻率。廣告內(nèi)容以明確的投資信息為主，主要針對投資者的傳播。作用：促銷。電波柔情－－打動人心的聲音。50客戶用產(chǎn)品給消費者一個要買的理由，而我們用創(chuàng)意給消費者一個愛上產(chǎn)品的感動。好產(chǎn)品順利賣出去是實用的技術，好產(chǎn)品賣出好價格卻是高明的藝術。祝紅福路項目取得成功！THKS?？蛻粲卯a(chǎn)品給消費者一個要買的理由，而我們用創(chuàng)意給消費者一個愛51君豐·福紅路項目整合推廣策略提案君豐·福紅路項目整合52寫在提案前：首先感謝開發(fā)商和林冠代理公司的盛情邀請！如果您等待的是一份厚達100頁的廣告提案，那您失望了，因為開銳認為，在廣告公司進入前開發(fā)商案頭堆放的各種策劃報告估計已有好幾尺高了，何況林冠是個專業(yè)的公司，他們在營銷上已經(jīng)做了大量卓有成效的工作。所以，開銳沒有重復去做亢長的市場分析和產(chǎn)品分析，也沒有采取廣告公司提案時慣常的講一些忽悠人的神話故事或者眼花繚亂的花槍。開銳認為，在成熟的市場上那套把戲已經(jīng)過時了，所以我們開口就切入主題，希望這點上我們的理念能達成一致。所以進行正式提案前我們有個要求：希望您打起十二分的精神，因為我們的每句話都不是多余的廢話。寫在提案前：53推廣WHAT？項目主體特質。兩棟34的高層，可售面積3萬來方，40-60m2的單配和一室戶，實際實用面積可變增加，很明確的鎖定小青年人群居住需求。4000平米的景觀中庭是一般小戶公寓樓盤沒有的，南濱大社區(qū)成熟生活氛圍，南坪中心商圈咫尺近距離城市資源占有。很強烈的區(qū)分于周邊區(qū)域同類小戶型樓盤的價值賣點。推廣WHAT？項目主體特質。54時間任務是什么？明確工作目標。10月底包裝亮相，11月中售樓部開放，08年2月開盤，6月進入尾盤清售，前后推廣周期基本控制在8個月內(nèi)完成。小盤，小戶，小成本，短周期，廣告該做些什么？快銷，高價，高回報，高影響力，廣告該怎么做？任務明確，目標清楚，開銳引你進入作業(yè)行程之旅。時間任務是什么？明確工作目標。55首先找到我們對WHOM說話。產(chǎn)品決定需求人群>>南坪中心，南濱大社區(qū)，40-60m2小戶公寓，備有4000m2景觀中庭。都市感極強的中心公寓，純粹的獨立小戶。首先排除追求環(huán)境安靜和舒適度的大家庭，其次排除三口或以上的家庭，再次排除準婚或者已婚的新人之家（因為大凡兩三年內(nèi)面臨增加小孩）。所以從產(chǎn)品角度，我們在居住功能上針對的是獨立青年，為了獨立的居住空間，獨立的戀愛空間，獨立的交友空間，獨立的孤獨空間，我們作為他們的選擇之一。地域決定需求人群>>組團式重慶，居住有個習慣性的區(qū)域守恒原則。南坪中心，南濱大社區(qū)，地理上決定以南坪原住民和距離南坪較近且有南坪居住經(jīng)歷的渝中區(qū)上班的年輕人為主。首先找到我們對WHOM說話。56WHO是獨立青年？經(jīng)濟獨立：能解決自己的吃住行游購娛，不一定有積蓄付首付，但偉大的中國父母能幫忙解決，但自己的收入能穩(wěn)定的去應對按揭月供?；蛘咴俨粷?，沒有父母親戚幫助解決月供，也有不錯的收入預期能保障月供或者月租。生活獨立：獨立的工作在這個城市，自理日常的工作，起居，交友，聚會等事務，而不愿意守著父母和長輩一起被監(jiān)督和照顧。情感獨立：能把喜歡的女人或者男人帶回家，不管是戀人還是一夜情人，自己的生活自己做主?？梢匝搴攘鶐虾蠊酚言诩腋憔蹠?，大家都是人生起步，沒有家庭束縛和太大的生存壓力。WHO是獨立青年？57沒有高職高薪的職場壓力，沒有馬上結婚安家生孩子的家庭壓力，他們處于起步的人生階段，學生時代的流浪氣質和理想主義在成長的過程中尚未泯滅。按照大學畢業(yè)在22歲左右的年齡算，他們應該在23-26歲為主，目的在于尋求獨立的安身立命，讓青春有個放處，要么自己購買，要么租住，他們都是本項目最大的使用者人群，也是我們要的獨立青年。沒有高職高薪的職場壓力，沒有馬上結婚安家生孩子的家庭壓力，他58使用者不等于是購買者？還有租住者。既然有租住者存在，那就存在房東市場的投資者。所以本項目的銷售目標人群包括前面分析的獨立青年，還有多樣化的投資人群。投資出租或者置業(yè)安居，兩種需求，兩種市場，兩種人群。前面我們分析了獨立青年，再說說投資者。使用者不等于是購買者？還有租住者。59既然是投資，投資最關心的兩個是問題：資金安全和增值收益。資金安全不僅僅是購買的法律和政策風險，在逐漸規(guī)范的市場下，這種保證已經(jīng)不成為影響投資的決定因素，真的風險來自于市場需求的風險。放眼看看南坪，江北，解放碑商圈附近大量閑置待租或者低價出租的小戶公寓就明白了這個風險多大。是否具備吸引力入住成為房子是否能出租的關鍵。誰來入住?又回到了我們前面談到的獨立青年身上。再說增值收益，瘋漲的重慶房價，日漸稀缺的中心城市土地資源，不言而喻，我們都相信增值收益的存在，瘋狂的擠購更是讓我們相信投資者比我們更相信增值的可能性，所以這在營銷推廣上不是問題。既然是投資，投資最關心的兩個是問題：資金安全和增值收益。60無論是置業(yè)自住，還是投資出租，都是在房子被居住者使用的時候才會產(chǎn)生價值。所以抓住居住使用的人群就贏得了話語權的主動。本次推廣的目標受眾我們就確定了人群：獨立青年。他們年輕，陽光，理想主義的激情還在。象《奮斗》中的陸濤一樣，把理想掛在嘴上，在城市奮斗，把繁華穿在身上表現(xiàn)自己的成熟；他們心懷浪漫，象《我們無處安放的青春》一樣漂泊，裙裾飄飄戀情成為酸楚的懷戀；他們孤獨，念叨同樣孤獨的朋友，約在一起與其說懷舊，不如說彼此慰藉。他們成長在路上，把青春寫在臉上。追求獨立的空間，安放青春的身體，打拼事業(yè)，享受愛情，發(fā)酵友情。他們懷疑城市的真實性，又離不了城市。他們以他們的語言譜寫他們時代的青春三部曲：愛情，友情，事業(yè)。無論是置業(yè)自住，還是投資出租，都是在房子被居住者使用的時候才61明確了要對誰說話，清楚了說話主體。小結一下，避免混亂。投資也好，居住也好。我們只針對有南濱情結的小戶型群體，投資別墅，商鋪，寫字樓的繞道，要買大社區(qū)，大戶型的也請繞道。主題明確，理性訴求。不一定是私產(chǎn)，但可以成為私家。產(chǎn)品主題：南濱畔X+1百變小戶公寓小盤小戶購買群很散，使用群卻很集中，推廣上把有限的推廣費用集中到小圈子人群上方能凸顯最大效果。既然是消費主題，當然應該感性一點。消費主題：我的南濱，我的格調都市明確了要對誰說話，清楚了說話主體。小結一下，避免混亂。62一座于青春有關的小戶公寓，一種收納青春情感的格調生活。一個植根于南濱大社區(qū)的配套，一個容納城市夢想的中心樓盤。一個有4000m2景觀中庭的院子，一戶可以自由改變空間的房子。屬于獨立青春的生活，其實已經(jīng)很有吸引力。至少相對于同在南坪的很多小戶社區(qū)，我們已經(jīng)有了不錯的個性優(yōu)勢。但如果可以更好，又不會增加太多成本，我們是否可以超越自己再打些其他的主意讓項目出色又出彩呢？一座于青春有關的小戶公寓，一種收納青春情感的格調生活。63不妨拿4000m2景觀中庭做點文章，即成優(yōu)勢不妨更特別。假如在中庭里栽種上觀賞型的桃花、櫻花、美人蕉、月季、桂花、臘梅、菊花等并非昂貴但觀賞性強的開花性植物。從開發(fā)商的角度擔心的成本控制是完全不必擔心的，因為4000平米的中庭景觀處理，即便是常見的綠地加觀賞性植物所形成的景觀投入也不會比種植這些開花類植物低。更重要的是這種景觀處理方式突出了與同類小戶樓盤的不同，為產(chǎn)品增加一個個性化的賣點，從營銷角度體現(xiàn)的附加值卻是超值的。既豐滿了產(chǎn)品概念，又賺取了額外的營銷價值，何樂不為呢？不妨拿4000m2景觀中庭做點文章，即成優(yōu)勢不妨更特別。64如果再來點音樂，花兒滿地的社區(qū)對于青春將會如何？年輕是跳動的音符，小戶社區(qū)更體現(xiàn)這樣的節(jié)奏感和韻律。MP3，WALKMAN，音樂手機，炫彩鈴聲的主要消費群都是以年輕消費群為主的時尚產(chǎn)品。因此建議在社區(qū)景觀中庭和大樓的每層公共過道增設一個音響播放音樂，讓回家的路音樂一路相隨，對于消費群而言，這迎合了他們的愛好，對于項目而言，這形成了獨具吸引力的突出賣點。30多個樓道音響加上社區(qū)公共地帶的音響和一套音控設備，成本上不會超過20萬，但因此增加的賣點強化了推廣的說服力，既可以節(jié)約媒介推廣費用，又可以提升自身附加值形成營銷增值。如果再來點音樂，花兒滿地的社區(qū)對于青春將會如何？654000m2鮮花中庭，全景式音樂房子，花語飄飄的純美意境，一個很美的地方。同樣的南濱大社區(qū)，不同的藍濱戀曲，帶著青春的愛情，友情，事業(yè)獨立上路。4000m2鮮花中庭，全景式音樂房子，花語飄飄的純美意境，一66主題推廣語：我的青春，我的藍濱戀曲很有音律節(jié)奏的藍濱情調生活，踏著音樂的旋律從打拼的城市回家，挽手心愛的人在南濱路散步。燈紅酒綠的南濱路不只是物質欲望的制造者，還有浪漫情調的精神戀歌。南濱，物質的水岸；藍濱，情感的藍調。青春不是無處安放的漂泊和動蕩，帶著理想打拼事業(yè)，帶著愛情憧憬幸福，帶著純真懷戀朋友。青春的三部曲：事業(yè)，愛情，朋友，一起上路，每個青春的人都有這個渴望，我們曾經(jīng)青春的當年也如此。居于南濱，譜寫自己的青春戀曲。主題推廣語：67案名：君豐花語岸一個鮮花盛開的地方，陽光，活力，生機勃勃的地方，青春如花兒般綻放，色彩絢麗如南濱城市中心斑斕的生活?；ㄩ_不語春自來，年輕是有很強的表達欲望，音樂，藝術，夜場，自由空間都是表達的形式。岸是南濱之岸，也是人生啟航的岸，獨立的青春從此步入自我成長和打拼事業(yè)的人生場?；ㄕZ岸不是割裂的說文解字，所以上面的文字僅僅是闡釋我們?nèi)∵@個案名時候的情感追溯。這種組合賦予的就是一個意義：花語飄飄的純美意境，一種很青春浪漫的生活。案名：68解決了案名，清楚了主體，還知道對誰說話了。接下來談談傳播，再好的廣告包裝和主題都是內(nèi)容上的，還需要傳播出去才能到達消費者產(chǎn)生好感。小投入，短周期的廣告運作，該如何推廣？解決了案名，清楚了主體，還知道對誰說話了。69第一步：LOGO及VI視覺和外賣場包裝第一步：LOGO及VI視覺和外賣場包裝70重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案71重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案72重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案73重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案74重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案75重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案76重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案77第二步：品牌亮相，感性輸出藍濱之戀的青春的三部曲，愛情，事業(yè)，友情。形成感性溝通上共鳴。售樓部包裝，媒體報版亮相，樓書海報等印刷物料，戶外亮相第二步：品牌亮相，感性輸出78重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案79重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案80重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案81重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案82重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案83第二步：開盤強銷，產(chǎn)品價值促銷戶外更換，報版，直接進入產(chǎn)品層面的訴求。第二步：開盤強銷，產(chǎn)品價值促銷84重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案85重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案86換種方式表達，強烈的都市感也是符合這個青春主題的。看看我們的第二種方案。換種方式表達，強烈的都市感也是符合這個青春主題的。看看我們的87重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案88重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案89重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案90重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案91重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案92重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案93重慶君豐紅福路項目整合推廣策略方案94如何告知？媒體選擇借助怎樣的媒介工具或者公關形式有效的實現(xiàn)信息對接，傳播效益最大化。花小錢辦大事，把錢用在刀刃上的秘