經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿(精選15篇)

第經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿(精選15篇)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿1

眾所周知，創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運(yùn)用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會(huì)價(jià)值或個(gè)人價(jià)值的新事物、新思想的活動(dòng)，隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)新更是不斷的被運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)層面之中。

創(chuàng)新確實(shí)不容易，所以總是在創(chuàng)新前面加上“積極”、“勇于”、“大膽”之類的形容詞。而企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)新的基本構(gòu)成部分，沒有創(chuàng)新的企業(yè)則是沒有希望的企業(yè)。我很榮幸能有機(jī)會(huì)代表我的部門參與到省公司發(fā)起的這項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)之中，從而讓我們可以更好的相互學(xué)習(xí)，相互交流，進(jìn)一步提高我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開拓我們的思維視野，培養(yǎng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場(chǎng)預(yù)付卡項(xiàng)目與各位分享一下自己在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，希望大家能夠加以批評(píng)指正。

自今年以創(chuàng)新業(yè)務(wù)作為本部門的工作重點(diǎn)之后，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)孜孜不懈的努力，終于在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場(chǎng)預(yù)付卡項(xiàng)目。整個(gè)過程耗時(shí)兩周有余，我們這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)在此之中付出了辛勤的勞動(dòng)和汗水，在此向他們表示誠(chéng)摯的謝意！我們成功的做到了以下幾點(diǎn)。

第一，精確定位目標(biāo)，尋找有條件有意向的客戶。

俗話說：“打蛇要打七寸”，就是說要抓住重點(diǎn)來辦事，打蛇如此，我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國(guó)際廣場(chǎng)集購(gòu)物、娛樂、餐飲于一體,地處交通便利的黃金地段,物流人流來往頻繁,不失為一個(gè)潛在的重大商機(jī).令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位,從該廣場(chǎng)開業(yè)之初到現(xiàn)在,我們已經(jīng)在該廣場(chǎng)布放了100余臺(tái)直連POS機(jī)，從而完整的，迅速的經(jīng)行市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)分析，將當(dāng)前信息形成數(shù)據(jù)加以儲(chǔ)存，以方便我們迅速掌握市場(chǎng)信息，把握經(jīng)濟(jì)脈搏，奠定屬于自己的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)。這些前期的市場(chǎng)基礎(chǔ)為我們?cè)谠搹V場(chǎng)推廣預(yù)付卡項(xiàng)目提供了有利條件。

第二，針對(duì)客戶需求提供合理方案。

良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)是一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)員必備的身家本領(lǐng)，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)需求。在對(duì)保利廣場(chǎng)進(jìn)行一系列全方位的調(diào)查分析和深層次認(rèn)識(shí)之后，我們鼓起勇氣與廣場(chǎng)的高層經(jīng)行了可行性交流。顯而易見，談判過程是漫長(zhǎng)、艱辛、坎坷不易的，他們對(duì)我方的系統(tǒng)管理及安全標(biāo)示認(rèn)可，但是我們?cè)趫?bào)價(jià)及扣率上產(chǎn)生分歧。他們要求降低額度，卻又答應(yīng)在項(xiàng)目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設(shè)想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭(zhēng)不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們?cè)谶M(jìn)一步了解其集團(tuán)公司的運(yùn)行模式的基礎(chǔ)之上，我們又重新提供了更加專業(yè)、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場(chǎng)老總及其下屬的各個(gè)負(fù)責(zé)人經(jīng)行深入、細(xì)致的協(xié)商討論，并就核心問題和合同內(nèi)容交換意見，不斷修改，精誠(chéng)合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號(hào)。其中，我們的團(tuán)隊(duì)也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經(jīng)行了小小的鋪墊。

第三，尋求合作伙伴，選擇強(qiáng)大的生力軍。

眾人拾柴火焰高，我們更需要強(qiáng)大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個(gè)人力量有事不明顯，所以我們?cè)谕茝V業(yè)務(wù)的同時(shí)，無論是預(yù)付卡還是代收業(yè)務(wù)時(shí)更多得選擇了與商業(yè)銀行合作：信合，郵儲(chǔ)，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤(rùn)，他們也可以吸收存款，況且共同合作會(huì)產(chǎn)生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個(gè)保麗廣場(chǎng)的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預(yù)付卡資金結(jié)算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進(jìn)行資金結(jié)算，并在所發(fā)行得卡面上加印招商銀行的LOGO。這樣一來，不僅招行與廣場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人關(guān)系密切，存在著信貸關(guān)系，而且廣場(chǎng)和招行都在這其中擴(kuò)大了在各自領(lǐng)域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新思維的必由之路！

這次預(yù)付卡項(xiàng)目的成功可以說是我們部門創(chuàng)新業(yè)務(wù)一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我們邁出了第一步，但在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競(jìng)爭(zhēng)，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，鼎力合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷深化內(nèi)部體制改革，不斷完善自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷從失敗和成功中總結(jié)出更多有效的營(yíng)銷策略，不斷擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的合作范圍并將其推廣，力爭(zhēng)為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！

以上就是我結(jié)合這次案例在實(shí)際拓展中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務(wù)處理的第一線，力爭(zhēng)收集更多的資料，不斷擴(kuò)充自己的實(shí)力以備不時(shí)之需。

謝謝大家！

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿2

首先，初中的數(shù)學(xué)是打基礎(chǔ)的學(xué)科，學(xué)習(xí)的都是很基本的知識(shí)，比如代數(shù)里的函數(shù)，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學(xué)都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關(guān)系，一些基本的平面圖形的性質(zhì)，像平行四邊形的性質(zhì)、圓的性質(zhì)等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學(xué)習(xí)中用的上，到了大學(xué)，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質(zhì)。所以在開始學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)候和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中就意識(shí)到這門課對(duì)你以后的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的益處，帶著一個(gè)愉快的心情去學(xué)習(xí)，就會(huì)有一個(gè)好的開始！

有了一個(gè)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，接下來就是方法的問題了。其實(shí)，如果肯下工夫，肯鉆研，是沒有學(xué)不會(huì)的知識(shí)，掌握不了的概念的。課前的預(yù)習(xí)很重要，預(yù)習(xí)后心里就有了底。這樣聽課時(shí)就好比是一次復(fù)習(xí)。關(guān)于聽課時(shí)的狀態(tài)，我崇拜的著名的數(shù)學(xué)教師孫維剛曾經(jīng)說過這樣一段話：“一個(gè)概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個(gè)定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個(gè)例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會(huì)體會(huì)到思維的樂趣。”寫在這里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。

數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)本身就包含很多的思想和概念，有時(shí)候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數(shù)時(shí)候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學(xué)、老師交流你的感想，利用各種機(jī)會(huì)和別人交流。一定會(huì)有收獲的！

學(xué)有余力的同學(xué)可以看一些數(shù)學(xué)競(jìng)賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關(guān)系。因?yàn)橥ㄟ^深層次的學(xué)習(xí)，你大體可以知道某一個(gè)獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn)在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內(nèi)容的時(shí)候，你就會(huì)恍然大悟——原來這么簡(jiǎn)單??！

平時(shí)有意識(shí)地培養(yǎng)自己對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，當(dāng)然不能只把知識(shí)局限在所學(xué)的書本上。我平時(shí)就喜歡讀一些小冊(cè)子，有的是講數(shù)學(xué)家的故事的，有的是講數(shù)學(xué)上的大發(fā)現(xiàn)，也有的是講數(shù)學(xué)史上的有趣的故事。配合著課本讀，會(huì)提高你對(duì)數(shù)學(xué)的興趣的。

當(dāng)然，最實(shí)用的學(xué)好數(shù)學(xué)的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經(jīng)說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學(xué)會(huì)享受不是享受的享受?！边@其實(shí)也正暗示了“學(xué)數(shù)學(xué)如做人”，“不是享受的享受”對(duì)那些視數(shù)學(xué)為攔路虎的人永遠(yuǎn)不是享受，而只有那些鉆進(jìn)去了，在數(shù)學(xué)這個(gè)領(lǐng)域有了一定程度的“徹悟”的人才會(huì)把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)當(dāng)成一種享受，并永遠(yuǎn)珍藏在心中。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿3

今天很榮幸作為家長(zhǎng)代表和大家一起進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，其實(shí)當(dāng)時(shí)接到這個(gè)《與老師勤溝通》交流題目的時(shí)候我很猶豫，因?yàn)楸容^起班上很多的家長(zhǎng)，我和老師的溝通實(shí)在不算多！但是在聯(lián)系不多的情況下,有效的溝通是家校互通的有效橋梁。家長(zhǎng)、孩子與老師的關(guān)系，猶如一種兩人三腳的競(jìng)走。做為父母親的，如果不懂得配合、共同協(xié)調(diào)的要領(lǐng)，那么你的孩子很可能失掉了許多求取進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。

首先，家長(zhǎng)要認(rèn)真扮演學(xué)生與老師之間溝通者的角色。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)與老師溝通，形成合力，不可放著問題不解決。（事例：一年級(jí)開學(xué)孩子撒謊的事情）。

其次，在充分尊重老師的前提下，選擇最佳的溝通時(shí)機(jī)，得抽空多參與學(xué)校舉辦的活動(dòng)，如家長(zhǎng)學(xué)校講座、讀書會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、做義工等。這樣不僅能和老師保持良好的溝通，對(duì)孩子的教育和學(xué)習(xí)上都有示范作用，孩子能感覺到你的重視和關(guān)注，老師也會(huì)認(rèn)可你的辛勤與配合，會(huì)對(duì)孩子的成長(zhǎng)起到意想不到的效果。孩子非常希望家長(zhǎng)能融入自己的學(xué)校生活，（事例：孩子經(jīng)常要求父母來學(xué)校參加活動(dòng)）

再次，和老師討論研究的范圍，應(yīng)不只限于孩子的學(xué)業(yè)成績(jī)。學(xué)習(xí)是許多家長(zhǎng)和老師溝通的主題。在溝通中家長(zhǎng)應(yīng)咨詢孩子這段時(shí)間和以前比較有哪些變化，學(xué)習(xí)是不是更主動(dòng)，方法是不是更合理，而不是只關(guān)心成績(jī)的高低。此外，孩子的行為、情緒、興趣、同學(xué)關(guān)系、思想品德修養(yǎng)的重點(diǎn)。以及，孩子的自制力、依賴心，禮節(jié)以及和同學(xué)間相處的情形等問題，都應(yīng)列入。與其要老師關(guān)注孩子還不如家長(zhǎng)多多問問孩子，每天要求孩子把學(xué)校里的事情跟我說時(shí)，我總是會(huì)問幾個(gè)‘為什么’和‘怎么樣’，多聽聽其他的聲音。孩子和大人是一樣的，人在描述一件是非時(shí)，總會(huì)擴(kuò)大對(duì)自己有利的一面，盡可能地回避對(duì)自己不利的一面。用積極的溝通和換位思考的方式，會(huì)在孩子的成長(zhǎng)過程中取得意想不到的好效果。

最后是適當(dāng)?shù)拇煺劢逃?，有利于孩子的健康成長(zhǎng)?！拔业暮⒆右淌铱壳芭诺奈蛔樱蝗蛔诤笈艜?huì)影響他的聽課效率”、“我的孩子各方面能力都比較強(qiáng)，尤其是有音樂方面的才能，她應(yīng)該擔(dān)任文藝委員”、“老師最好每堂課讓我的孩子發(fā)言一次，這樣有助于他注意力的集中和膽量的增大”……這是某位記者從本市一位小學(xué)班主任老師處了解到，現(xiàn)在有越來越多的孩子家長(zhǎng)向班主任老師提各種要求，目的就是為了讓老師多關(guān)注自家孩子的成長(zhǎng)，“家長(zhǎng)這樣的心情是可以理解的，但是有時(shí)已經(jīng)干涉和影響到我們的正常工作了。”不瞞大家說，一年級(jí)剛剛開學(xué)的時(shí)候我也曾經(jīng)和老師提出過想要坐在靠前面點(diǎn)的位置，可以讓孩子的注意力更加集中，更快地適應(yīng)小學(xué)生活。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿4

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我今天要和大家交流交流我在這五年來總結(jié)出來的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

一：靜。靜不是單指不說話，不發(fā)出一點(diǎn)兒聲響，靜是在不說話和不發(fā)出一點(diǎn)兒聲響的基礎(chǔ)上，更追求內(nèi)心深處的一份寧?kù)o。只有你的心靜了下來，才可能做好手上做的每一件事。學(xué)習(xí)時(shí)先深呼吸，不要存有任何雜念，腦子中只想著“學(xué)習(xí)”這一件事。只有心靜，才可以逐字逐句地去琢磨其中所要表達(dá)的東西。

二：態(tài)度認(rèn)真。態(tài)度可以決定一切，你的態(tài)度認(rèn)真，做出來的作業(yè)當(dāng)然不會(huì)差；可你的態(tài)度不好，隨隨便便，那寫出來的字潦草，做出來的作業(yè)也沒有質(zhì)量，一點(diǎn)效果都沒有的，甚至不如不寫。

學(xué)習(xí)，有一種叫做態(tài)度差，一種叫基礎(chǔ)不好。別人都努力學(xué)習(xí)，而態(tài)度不好的人把學(xué)習(xí)當(dāng)兒戲，作業(yè)草草了事，好像為了別人而學(xué)習(xí)。但基礎(chǔ)不好又不一樣了，這些人只要努力學(xué)習(xí)認(rèn)真聽講還是可以補(bǔ)救的?？偟膩碇v，學(xué)習(xí)應(yīng)該追求質(zhì)量，不可以馬虎應(yīng)對(duì)。

謝謝聆聽！

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿5

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟，在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)企業(yè)的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。

一，市場(chǎng)有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們企業(yè)只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日；幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳印……

市場(chǎng)沒有捷徑走。

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有企業(yè)的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。

今年三月，企業(yè)給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過人員交某打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓！

三，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是企業(yè)在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教，埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡(jiǎn)單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離企業(yè)本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因?yàn)樨澩?。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳；因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)?。ó?dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮）天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍！

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五，下面是些很散的問題，我想請(qǐng)銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：

在走訪市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎？

新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少？店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎？

不知道你有沒有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)去。

節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問候了？雖然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少？

有時(shí)候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門歇店，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎？還是你事前溝通不力呢？

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎？在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎？

給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎？（如果你平時(shí)留意過的話，很容易做到）

我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求“見習(xí)”嗎？也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí)，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無意的應(yīng)用。

企業(yè)的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實(shí)效果呢？我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少？什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)？不同規(guī)模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢？

……

市場(chǎng)上的問題太多了。我們要一起想！

銷售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做！

謝謝

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿6

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)同大家交流。一年來，一班各方面表現(xiàn)還將就著，我考慮應(yīng)該有以下幾點(diǎn)原因：

取得成績(jī)的原因分析。

一、我們的課任老師兢兢業(yè)業(yè)，講課風(fēng)格獨(dú)特。數(shù)學(xué)岳老師和英語遲老師能對(duì)學(xué)生全面輔導(dǎo)。一下課，辦公室學(xué)生問問題的人山人海，兩位老師耐心輔導(dǎo)。政治姚主任講課生動(dòng)形象，學(xué)生愛上他的課。歷史何老師充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性，老師上了這一節(jié)學(xué)生還把著下一節(jié)。地理袁老師利用他的語文口才講起課來頭頭是道，生物韓老師一絲不茍。音體美就更不用說了，學(xué)生這個(gè)星期的課沒上完又盼著下一周的了。今年我們的物理李老師自從講完第一節(jié)課已經(jīng)成為大多數(shù)學(xué)生的偶像。

二、我的學(xué)生通情達(dá)理，團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)又天真活潑。在我班沒有一個(gè)楞頭學(xué)生，玩笑是經(jīng)常開，打架斗毆還沒有。學(xué)習(xí)互不服輸，一年進(jìn)行了四次大型考試，沒有哪一個(gè)學(xué)生能把前五名的位置坐穩(wěn)的。至于天真活潑，舉個(gè)例子吧：有些學(xué)生剛忘了太水，衛(wèi)生委員為我怎么辦，我說誰再不抬水讓他交2快錢我雇人，有一次有個(gè)學(xué)生忘了抬，衛(wèi)生委員告到我哪里說他問沒抬水的要錢對(duì)方不給。班主任不能亂收費(fèi)，當(dāng)時(shí)只不過開了一個(gè)玩笑。我只能說先讓他該著帳，下一次誰有病時(shí)他抬水就可以了。

三、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心幫助。由上至校長(zhǎng)，下到老師，該查的查，該管的管。把我班看成自己的班，不單純以扣俺分嚇唬俺，能及時(shí)指出問題所在，讓我們有了改過自新重新做人的機(jī)會(huì)。

作為班主任，我再談一談具體做法：

一、給學(xué)生創(chuàng)造一種輕松地學(xué)習(xí)氛圍，在快樂中學(xué)習(xí)。開學(xué)的第一句話就是：學(xué)習(xí)是一種快樂。語文很簡(jiǎn)單，你只要認(rèn)識(shí)男女兩字就行，別長(zhǎng)大走錯(cuò)了廁所被人抓了就行。數(shù)學(xué)也不用學(xué)多了，會(huì)100之內(nèi)的加法足夠了，畢業(yè)后上集上賣個(gè)蘿卜別讓人騙了。英語根本不用學(xué)，學(xué)再多，不會(huì)拉個(gè)中國(guó)刮也是文盲。但不管怎樣，人活一輩子應(yīng)該到大學(xué)走一走，去看看什么才是真正的圖書館，咱學(xué)校的也就算個(gè)大學(xué)過時(shí)的圖書廚而已。班空跟他們胡謅狹義相對(duì)論，胡謅從網(wǎng)上看的第六空間，理化生發(fā)展的前沿，其實(shí)我也不懂。但他們也聽得津津有味。我是想通過這種途徑努力培養(yǎng)他們渴望學(xué)習(xí)的意識(shí)。這比我們說一百遍你要好好學(xué)習(xí)要強(qiáng)。

二、通過跟學(xué)生談心鼓勵(lì)學(xué)生成長(zhǎng)。十年的班主任經(jīng)歷使我總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：通過談心可以縮短人與人之間的距離。因此我總是通過不同的形式同學(xué)生交流，或者在作業(yè)上寫上他的哪方面做得很好，哪方面不足，或者課間往學(xué)生凳子上一座瞎吹一番，這樣自然地縮短了師生的距離。這時(shí)有很多班內(nèi)的事情學(xué)生都爭(zhēng)著跟我說。因此我能把握好班內(nèi)學(xué)生行為的第一手資料。還有班內(nèi)的差生他都不是自愿的'，他們也不想被人指指點(diǎn)點(diǎn)。有很多時(shí)候他們的差是在一次次的付出得不到認(rèn)可后的心灰意冷。我做的就是給予他們認(rèn)可，重寫燃起他們的希望。我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說的一句話是：一份付出一分收獲那是騙人的，付出不一定有收獲，但不付出一定不能有收獲。因此不管你基礎(chǔ)如何，你只要盡力了我就理解你。

三、以己之心推測(cè)學(xué)生心理，尊重學(xué)生的成長(zhǎng)。學(xué)生談戀愛是一種正?，F(xiàn)象，不談戀愛才不正常。但我們得去引導(dǎo)，試想一想如果對(duì)對(duì)方懷有一種好感，他會(huì)努力表現(xiàn)自己。我們?nèi)ヒ龑?dǎo)他需要在那一方面表現(xiàn)，哪一方面應(yīng)該收斂，要記住，事業(yè)是一切的基礎(chǔ)。你如果事業(yè)不行，那都是大白天做夢(mèng)娶媳婦，瞎丟人。

四、根據(jù)形式及時(shí)制定能調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生積極性的政策，努力為學(xué)生創(chuàng)造一種公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。政策合理是調(diào)動(dòng)大家積極性的重要方面。班主任不能打罵學(xué)生，又沒有工資獎(jiǎng)學(xué)金等資金刺激學(xué)生，怎么辦。之前我就把成績(jī)拿出來作為考核的重要一項(xiàng)：考試一到十名的分別給與15、14、13、12一直到5分的固定獎(jiǎng)勵(lì)，這一個(gè)區(qū)間每沒進(jìn)步一個(gè)名詞再獎(jiǎng)10分，那后面的怎么辦，比如最后一名，他們給予每進(jìn)一個(gè)名詞1分的獎(jiǎng)勵(lì)，以5分為基礎(chǔ)，他進(jìn)到10個(gè)名詞跟第一名的成績(jī)是一樣的得分，這樣在班內(nèi)劃分一定得區(qū)間，使每個(gè)學(xué)生只要努力他們的分?jǐn)?shù)就能差不多。除了學(xué)習(xí)再加勞動(dòng)，紀(jì)律、衛(wèi)生、班級(jí)貢獻(xiàn)等方面，這個(gè)分?jǐn)?shù)之后小組內(nèi)四人分?jǐn)?shù)平均，利用這個(gè)分?jǐn)?shù)高低讓小組自選地方。小組內(nèi)人員是四類學(xué)生都有一個(gè)，他們自由組織，位置組長(zhǎng)協(xié)調(diào)，考慮到小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，沒有哪個(gè)小組長(zhǎng)不想盡可能優(yōu)化座位進(jìn)行互補(bǔ)的，因?yàn)檫@四個(gè)人你一但組成小組就是三年。這樣小組內(nèi)就沒有一個(gè)組員好意思拉小組后腿的。

五、要做到勤，勤到教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，勤聽聽學(xué)生的聲音。

我的不足：

一、我這人心直口快，嗓門大，粗心大意。有一些事過不了三分鐘就忘了。學(xué)生好像也受我的影響，有時(shí)討論個(gè)問題也跟吵架似的。對(duì)學(xué)校的環(huán)境造成噪音污染，感到很對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)。

二、我的第二大弱點(diǎn)是辦公桌衛(wèi)生，這是我的老大難。我剛收拾好了，用不了兩節(jié)課就又沒法看了。通過這事我深感整理衛(wèi)生的艱難，因此對(duì)學(xué)生的要求也比較松，對(duì)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生造成影響，深感對(duì)不起老師。

三、很容易感情用事，有些時(shí)候，學(xué)校分配的任務(wù)不是無條件的執(zhí)行，只考慮了學(xué)生的難處，不去站在分管領(lǐng)導(dǎo)的角度去想想，甚至有時(shí)頂撞領(lǐng)導(dǎo)，深感極對(duì)不起學(xué)校。

總之，我們?nèi)〉玫拿恳粋€(gè)進(jìn)步，是大家共同努力的結(jié)果。這里邊有教導(dǎo)處的檢查，有政教處的督促，有總務(wù)處的服務(wù)，有學(xué)校辦公室的政策，有課任老師的努力和我們一班全體師生的融洽相處等等。又是由于這種種的原因，促成了現(xiàn)在發(fā)言的我。最終我要替一班學(xué)生感謝關(guān)心支持一班的所有人們。祝你們夢(mèng)想成真！

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿7

從年出任編輯部管理職位以來，對(duì)于編輯部的管理制度，我一直是采取“三到”原則：一是職位到人，二是職責(zé)到人，三是責(zé)任到人。

一、職位到人

嚴(yán)格來講，媒體的職位劃分清晰，但出于資金以及媒體企業(yè)的能力限制，很難做到“職位劃分清晰”的地步，就目前而言，不少中小型媒體大都是記者與編輯融為一體，不然，則是記者與業(yè)務(wù)相為一體，更有甚者，不少私營(yíng)小型媒體更是將屬下的職員“全能化”即：記者、編輯、業(yè)務(wù)同為一體。

我一直覺得，作為一本力求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的刊物，一定是要“專業(yè)人做專業(yè)事”，也只有職位劃分清楚，才能更好的發(fā)揮各其所能，將刊物辦好。策劃就是策劃、編輯就是編輯、記者就是記者、業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)。當(dāng)然，我并不排除“全能人”的存在，只是愚昧的認(rèn)為，一個(gè)人的能力畢竟是有限，不論屬下多能干，都應(yīng)該根據(jù)其愛好做基礎(chǔ)，以其專長(zhǎng)為考核的基點(diǎn)，適當(dāng)?shù)陌才牌鋶徫?，如其能力還能衍生其他領(lǐng)域，亦可側(cè)向發(fā)展，但切忌避重就輕，以免耽誤其真正的能力方向。

二、職責(zé)到人

只要職位分至清楚，職責(zé)自然賦予其身。在我這四年的編輯部管理經(jīng)驗(yàn)中，個(gè)人覺得從事文字工作的人大都是素質(zhì)較高的人，自然，對(duì)于自己的工作亦能盡心去做，盡力完成。

不同的職位自然有不同的工作安排，如編輯主要是負(fù)責(zé)文稿的修改、欄目?jī)?nèi)容的組稿、重要稿件的撰寫等等;記者則是側(cè)重于外出采訪、新聞采寫以及行情的.調(diào)研與市場(chǎng)的了解;如果說把主編比喻成“司令”，那么軍長(zhǎng)的角色非由編輯部主任莫屬，身為編輯部主任綜合素質(zhì)要求甚高，不僅要有過硬的專業(yè)媒體知識(shí)，還應(yīng)有良好的管理、組織、統(tǒng)籌等各方面的能力，編輯部主任需對(duì)編輯部人員進(jìn)行管理、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)、會(huì)議的召開、整體能力的提升，以及對(duì)刊物欄目的規(guī)劃、內(nèi)容統(tǒng)籌、專題的策劃、相關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行，以及刊物對(duì)外的形象梳理、與同行媒體的交流、學(xué)習(xí)等等;而整本雜志的靈魂人物——主編，最主要的工作不僅僅是整本刊物的整體運(yùn)作，更應(yīng)以刊物為平臺(tái)策劃出其他項(xiàng)目及活動(dòng)，為刊物創(chuàng)收更大、更多的直接效益，也為刊物的發(fā)展更進(jìn)一步的出謀劃策……

不同的職位，應(yīng)負(fù)的職責(zé)截然不同，總言之，一本刊物尤如一輛正在運(yùn)作的機(jī)械，每個(gè)崗位尤如機(jī)械中的各個(gè)零件，不論是大是小均有其功能功能所在，即便是一個(gè)小小的螺絲釘都不容輕視，都缺一不可。

三、責(zé)任到人

從刊物最初的資料采編到讀者手中的成熟讀物，這個(gè)過程是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成，而每個(gè)環(huán)節(jié)都不容有一絲錯(cuò)誤，哪怕是一個(gè)小小的錯(cuò)別字都不允許。

不少中小型媒體由于人力不夠，在一本刊物中，一個(gè)職員同時(shí)扮演著多種角色，故在刊物出版后錯(cuò)誤屢見不鮮，為了避免此類錯(cuò)誤，除了適當(dāng)?shù)脑黾尤肆χ?，在職位分配以及每個(gè)職位的職責(zé)亦需有明確的制度，人各其職，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)字找校對(duì)，排版出錯(cuò)美編負(fù)責(zé)，廣告疏忽業(yè)務(wù)員失職，欄目混亂編輯受處分。一本刊物，只有做到分工明確，職責(zé)到人，才能在出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)有依可據(jù)，責(zé)任到人，也可以大大的避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿8

基礎(chǔ)教育課程改革以來，我校從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，在實(shí)踐中不斷探索，大膽實(shí)踐，具體工作作法主要包括以下幾個(gè)方面：

一、首先課堂上解放思想：

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)內(nèi)容是由教材決定的，教師根據(jù)教材確定一節(jié)課講什么、講多少，再寫成教案，課上就是“跟著教案走”；今天的課堂教學(xué)雖然也用教材，但教材只是提供了教學(xué)的基本內(nèi)容、基本思路，教師應(yīng)從促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展出發(fā)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新組織，進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動(dòng)。

開放的信息交流。

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是教師與學(xué)生單向或雙向的信息交流，而現(xiàn)代小學(xué)語文課堂教學(xué)是師生之間、學(xué)生之間，學(xué)生與教材、教具、學(xué)具之間全方位的、立體的開放式信息交流。學(xué)生在這樣開放的信息場(chǎng)中學(xué)習(xí)，效果是可以想象的。

１．課堂教學(xué)把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力放到突出位置。

社會(huì)離開創(chuàng)造是不可能發(fā)展的。同樣，教師如果把教學(xué)僅僅看作是學(xué)生的特殊的認(rèn)識(shí)過程，年復(fù)一年地重復(fù)傳遞書本知識(shí)，這樣培養(yǎng)出來的人，只具有追隨型的特征，不會(huì)有任何創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)造才能。

創(chuàng)新應(yīng)成為小學(xué)語文教育的指導(dǎo)原則之一，語文學(xué)習(xí)應(yīng)具有探索性和思考性。應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，根據(jù)自己對(duì)材料的理解提出自己的想法，用自己喜歡的方式解答問題。允許學(xué)生一時(shí)的“發(fā)現(xiàn)”“成功”或“失敗”“失誤”，這不是簡(jiǎn)單的技巧問題，而是教學(xué)理念在教學(xué)中的切實(shí)反映。所有這一切，為學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的形成提供了寬松的環(huán)境，提供了豐富的土壤。

（1）、變“被動(dòng)、單向、接受”為“自主、合作、探究”

學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，是教學(xué)活動(dòng)中最重要的因素。每一個(gè)學(xué)生既是一片有待開發(fā)的教育資源，又是這一資源的擁有者和開發(fā)者。因此，我們應(yīng)整體考慮知識(shí)與能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀、過程與方法的綜合，使學(xué)生的活動(dòng)成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程，變“被動(dòng)、單向、接受”為“自主、合作、探究”。

（2）、變封閉為開放

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：應(yīng)拓寬語文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，不僅能打破課內(nèi)與課外，校內(nèi)與校外的界線，也打破了語文學(xué)科與其他學(xué)科的森嚴(yán)壁壘，引活水于語文教學(xué)中。語文與藝術(shù)、社會(huì)、科學(xué)等學(xué)科知識(shí)和諧、統(tǒng)一地進(jìn)行有機(jī)整合，形成強(qiáng)大的合力教育氛圍，能促進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)的全面提高，做到“強(qiáng)化學(xué)科邊界，軟化學(xué)科邊緣”，真正體現(xiàn)了“大語文”的教學(xué)觀。

（3）、變單一為多維

愛因斯坦說：“想象力比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想象力概括著世界上的一切?！迸囵B(yǎng)學(xué)生的想象力是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)將文字、圖像、聲音等各種教學(xué)信息交融在一起，有利于開拓思路、激發(fā)想象，使學(xué)生思維高度活躍，引發(fā)創(chuàng)新火花、開啟思維之窗。

在學(xué)生習(xí)作時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也是豐富的信息庫(kù)，素材庫(kù)，它突破了時(shí)空的限制，使學(xué)生眼前豁然開朗，學(xué)生根據(jù)自己的需要，運(yùn)用其中的內(nèi)容，為我所用，進(jìn)行自主積累，積累語言、積累形象、也積累了情感，進(jìn)行自主創(chuàng)造，體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代特色。

（4）、變“一刀切”為“個(gè)性化”

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：要逐步培養(yǎng)探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，提倡多角度的、有創(chuàng)意的閱讀。心理學(xué)認(rèn)為：人與生俱來就有一種積極的自我表現(xiàn)的欲望，提供表達(dá)的機(jī)會(huì)

能促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化的閱讀。然而，由于各種原因，傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)中，分?jǐn)偟矫總€(gè)學(xué)生頭上的發(fā)言機(jī)會(huì)少之又少，有時(shí)課堂成了發(fā)言積極戶的專場(chǎng)，很多學(xué)生只能旁聽。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的交互功能，尊重每個(gè)學(xué)生的個(gè)性差異，為每個(gè)學(xué)生提供了表達(dá)的機(jī)會(huì)。

２．對(duì)“課堂教學(xué)的本質(zhì)”的認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化。

（１）從傳授知識(shí)向促進(jìn)學(xué)生個(gè)性全面發(fā)展的方向變化。

長(zhǎng)期以來，課堂教學(xué)的價(jià)值往往定位在更多更快地完成人類科學(xué)文化遺產(chǎn)的傳遞與積累上。今天，我們的教學(xué)應(yīng)充分考慮到學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，設(shè)計(jì)富有情趣的情境與活動(dòng)，使學(xué)生有機(jī)會(huì)從自己熟悉的事物中了解相關(guān)的問題，滲透語文知識(shí)的價(jià)值的及語文與社會(huì)發(fā)展的關(guān)系。

（２）變“課堂教學(xué)”為“課堂生活”。

學(xué)生在學(xué)習(xí)中能否獲得積極良好的情感體驗(yàn)，不僅是能否全身心地投入學(xué)習(xí)活動(dòng)使學(xué)習(xí)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要前提，還關(guān)系到學(xué)生能否受到良好的情感教育從而促進(jìn)個(gè)性健康發(fā)展的問題。我們不僅把小學(xué)語文教育看作是科學(xué)知識(shí)的教育，更看作是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的教育。因此，在課堂教學(xué)中看到的就不是被封閉在“知”與“不知”的動(dòng)態(tài)平衡上，而是放到了每一個(gè)學(xué)生充分活動(dòng)的“問題”與“解決”的廣闊的空間里，使學(xué)生在問題解決的過程中一次次獲得良好的情感體驗(yàn)。

二、建設(shè)書香校園――“讀書自古有樂，書香最能致遠(yuǎn)”

有人說：語文的差距，是生命的差距，是人的差距。閱讀是什么？閱讀是一個(gè)人精神成長(zhǎng)的重要渠道。每一本好書就是一段人生，甚至就是一段歷史。讀書的過程是孩子認(rèn)識(shí)人生，發(fā)現(xiàn)自我，超越自我的過程；閱讀是什么？閱讀是文化傳承的重要途徑。每個(gè)民族的文化傳承相當(dāng)大一部分必須是靠閱讀來完成的，民族的精神、文化、智慧很多時(shí)候是在閱讀中熏陶、浸染中習(xí)得的。一個(gè)熱愛讀書的民族一定是一個(gè)強(qiáng)大的民族，建設(shè)書香社會(huì)是提高民族素質(zhì)的重要途徑。建設(shè)書香校園，構(gòu)建閱讀文化是我們校園文化的重要組成部分。

1、給更多空間，創(chuàng)設(shè)良好的名著閱讀氛圍

一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新型的社會(huì)，一個(gè)正實(shí)施課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的社會(huì)，讀“文化快餐”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)型人生的構(gòu)建需要營(yíng)造“愛讀書、勤讀書、會(huì)讀書”的學(xué)習(xí)氛圍，讓書的香氣就像花香一樣彌散在校園的各個(gè)角落，使學(xué)生養(yǎng)成每日讀好書的習(xí)慣，有著充滿智慧的頭腦，使閱讀成為像每天呼吸空氣那么自然……只有這樣，孩子們的人生才將是學(xué)習(xí)型人生，教師的成長(zhǎng)才會(huì)成為可能?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》特別強(qiáng)調(diào)讀書，強(qiáng)調(diào)少做題，多讀書，為營(yíng)造開放、自由、自主的讀書環(huán)境，我校給學(xué)生更多空間，創(chuàng)設(shè)良好的名著閱讀氛圍。

要想學(xué)生愛上書，教師必須先愛上讀書。課程改革，需要一批有改革意識(shí)的教師來操作，我們的老師要實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)型教師向理論型、學(xué)者型、思想型教師的轉(zhuǎn)變，必須靜下心來研修一兩位大師的著作，同時(shí)，讀書也使教師自覺地升華職業(yè)道德，不僅提高理論水平，更加提升人格素養(yǎng)，由一位“經(jīng)師”上升為“人師”。

中華民族的文化博大精深，閱讀文化經(jīng)典，既是將素質(zhì)教育推向深入發(fā)展的有效措施，又是溯源返本之舉。閱讀文化經(jīng)典能使我們的精神家園更加滋潤(rùn)，能使我們的文化脈絡(luò)延續(xù)，能使我們的精神有所歸依，能使我們生命的根深深扎在沃土之中，使我們成為真正意義上的人。我開展了多彩的名著閱讀活動(dòng)，營(yíng)造了具有我校特色的閱讀文化。

2、“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”

《新課程標(biāo)準(zhǔn)》明確提出“努力建設(shè)開放而有活力的語文課程”，惟有開放，留出空間，語文教學(xué)才會(huì)有活力?！伴_放”與“封閉”是對(duì)立的。語文課程的開放是針對(duì)傳統(tǒng)語文教學(xué)“課堂中心、書本中心、教師中心”的弊端提出的。學(xué)生的天性要在藍(lán)天白云下獲得釋放，學(xué)生的靈性要在詩情畫意中獲得抒發(fā)。

因此，我們充分合理地利用除課本以外豐富的語文教育資源，突破封閉的課堂和單一的課本局限，開放課堂與課本，構(gòu)建起以課堂為主陣地、以課本為基點(diǎn)全面開放的格局。通過建設(shè)活動(dòng)樂園，充分利用母語社會(huì)背景這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生在廣闊的母語社會(huì)環(huán)境中學(xué)語文，用語文，構(gòu)建由大語文教學(xué)觀、大課堂、大教材組成的語文教學(xué)格局。

3、組織學(xué)習(xí)社團(tuán)，熏陶文化素質(zhì)

從某種意義上說，語文并不單純是一門學(xué)科，它是人類生活的濃縮，它的內(nèi)涵極為豐富，包括了自然、社會(huì)的各個(gè)方面。因此，我們要拓寬學(xué)生語文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)，整合各種知識(shí)，增強(qiáng)語文課程的整體效應(yīng)；課文課程要向生活開放，必須回歸生活世界，回歸兒童的生活。生活處處皆語文，生活處處有教材。學(xué)生隨時(shí)有感受到身邊的生活中有活生生的語文存在，隨時(shí)能從日常生活中體驗(yàn)、品味、感悟語言的魅力；語文教學(xué)要向社會(huì)開放，開放的語文課程以學(xué)生的語文生活經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)需要為依歸，把教科書“這本小書”與生活“這本大書”容為一體，密切語文學(xué)習(xí)與社會(huì)生活的關(guān)系，既引導(dǎo)學(xué)生利用教科書學(xué)習(xí)語文，又拓展語文學(xué)習(xí)的領(lǐng)域和空間。我們組織了學(xué)生社團(tuán)，讓學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語文，在社會(huì)大環(huán)境中學(xué)習(xí)語文，這樣的語文課程必將成為源源不斷、經(jīng)常更新的一泓活水。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿9

1高中生物教學(xué)心得李雨微來到市高中擔(dān)任生物教學(xué)工作已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了，在同科組教師的指導(dǎo)幫助下，通過自己的刻苦努力，在教育教學(xué)工作上日漸走上正軌?，F(xiàn)將半年來我在教學(xué)工作中的一些做法和想法，呈現(xiàn)出來，與大家共榷。初到市高中，緊張有序的教學(xué)氛圍給了我很大壓力，也給了我許多動(dòng)力。學(xué)校的一套先進(jìn)的教學(xué)理念也給了我許多啟發(fā)。因此，工作以來，我迅速地向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)的相關(guān)要求和技巧，并能夠及時(shí)地去落實(shí)、去實(shí)施。因而很快地進(jìn)入角色，使得教學(xué)工作順利起步，沒走彎路。在半年的教學(xué)過程中，主要在以下幾方面做了大量工作。

一、狠抓基礎(chǔ)，細(xì)研課本，以不變應(yīng)萬變

以基礎(chǔ)知識(shí)為重點(diǎn)，降低學(xué)習(xí)和教學(xué)的起點(diǎn)和難度，面向全體學(xué)生，以不變應(yīng)萬變。剛從大學(xué)校園畢業(yè)來到高中擔(dān)任生物教學(xué)，和學(xué)生年齡差距不算太大，和學(xué)生能融洽相處，話題多。并發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)高中生物的學(xué)習(xí)有著極高的熱情，但這種熱情下，卻暗藏著不求基礎(chǔ)的浮光掠影的學(xué)習(xí)態(tài)度。狠抓課本有利于收住學(xué)生的心，更有利于讓學(xué)生打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為以后的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，有效防止學(xué)生眼高手低，樣樣通，樣樣松，翻書就會(huì)，做題不對(duì)，從而造成厭學(xué)情緒。在這方面我主要注重以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真疏通課本，細(xì)讀教參，把握本課脈搏，抓住本節(jié)重點(diǎn)。

2、細(xì)化學(xué)案，采用問題導(dǎo)學(xué)與填空相結(jié)合的方法，以先記憶后理解，先啟發(fā)后導(dǎo)學(xué)的方法，引導(dǎo)組織學(xué)生學(xué)習(xí)。

3、強(qiáng)化默寫，每一節(jié)課都用小紙條的方法，讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行默寫，以強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的鞏固，對(duì)默寫不達(dá)要求的要責(zé)令糾正。

4、對(duì)每一節(jié)的學(xué)案做到全部檢查，以通過學(xué)生填寫情況，了解本節(jié)知識(shí)學(xué)習(xí)上的疏漏和失誤，以便整改，力求不放過一個(gè)死角，不遺漏一點(diǎn)知識(shí)。這樣層層推進(jìn)，步步為營(yíng)，使學(xué)生所學(xué)扎實(shí)有效，一步一個(gè)臺(tái)階，生物學(xué)習(xí)也由此慢慢變得輕松起來。

二、分層訓(xùn)練，讓各類學(xué)生都能有效發(fā)展

高二文科班學(xué)生的能力參差不齊，一刀切的教學(xué)方法務(wù)必使得“有人吃不飽，有人吃不好，有人吃不了”的問題，從而使相當(dāng)一批學(xué)生迅速邊緣化，成為后進(jìn)生。讓所有學(xué)生卻“學(xué)有所得，學(xué)有所樂”分層教學(xué)是我在這一年教學(xué)中，重點(diǎn)實(shí)施的方面。課堂上，以中下等學(xué)生接受能力為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行授課，保證差生在課堂上聽得懂，理解得透，不讓他們?cè)诨A(chǔ)知識(shí)上落腳。鞏固練習(xí)上分高、中、低三個(gè)等級(jí)進(jìn)行小題設(shè)計(jì)，并用星號(hào)標(biāo)記，進(jìn)行區(qū)分，讓每一類學(xué)生都有題可做。在課堂上對(duì)要求較高的題一概不講，留課后對(duì)部分有要求的學(xué)生講，以減少對(duì)差生的壓力，防止其產(chǎn)生自卑心理和急躁情緒。這樣在精選習(xí)題上多用了一些心思，使學(xué)生在學(xué)習(xí)上少走了彎路，使每一位學(xué)生都能學(xué)其所學(xué)，得其所得，都能真正地體會(huì)到成功的快樂和學(xué)習(xí)的喜悅。也同時(shí)使得好、差學(xué)生分界不明顯。

三、加強(qiáng)情感投入，注重教法改革

由于我剛從大學(xué)畢業(yè)，第一年參加工作，和學(xué)生的年齡差距并不大，和學(xué)生的話題較多，相處的也比較親切。我便利用這一優(yōu)勢(shì)與學(xué)生溝通，拉近學(xué)生與自己的距離，自然地增加了學(xué)生學(xué)習(xí)本科的動(dòng)力，也讓學(xué)生產(chǎn)生了必須學(xué)好生物的壓力。這一方法的應(yīng)用使得自己在教學(xué)和學(xué)生教學(xué)工作上占盡了先機(jī)。另外，加大對(duì)教法上的探索，課堂上在細(xì)化知識(shí)的同時(shí)，非常注重對(duì)學(xué)生的啟發(fā)式教學(xué)和合作學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，生物課本上有許多問題探討等內(nèi)容，這往往是一節(jié)課的引入，也能加深對(duì)本課的理解，在這些問題答案的給出上，我從不按家長(zhǎng)作風(fēng)去包辦，而是完全讓學(xué)生討論得出結(jié)論，即使是不全面甚至是錯(cuò)誤的，我也經(jīng)常予以肯定，以培養(yǎng)學(xué)生的的信心。也讓其在不斷修正中，探索經(jīng)驗(yàn)，提高能力。這使得在回答簡(jiǎn)答題的準(zhǔn)確率上受益匪淺。課堂上，一般最多用20—30分鐘講解，剩余的時(shí)間放權(quán)給學(xué)生，進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，師生平等討論，最后總結(jié)交流。同時(shí)，也在教學(xué)過程中，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，逐步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣和正確的自學(xué)方法。在課堂訓(xùn)練上，少而精、準(zhǔn)，緊扣重點(diǎn)，緊扣目標(biāo)，限時(shí)限量，當(dāng)堂解決。這些方法的實(shí)施提高了學(xué)生的分析和建構(gòu)能力，提高了效率，節(jié)約了時(shí)間。

四、整理好教學(xué)反思和學(xué)生易錯(cuò)、常錯(cuò)的題

每一節(jié)課后，我都對(duì)本節(jié)課在教學(xué)過程中存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)及時(shí)整理，找出成功的原因和問題的癥結(jié)。特別是在學(xué)案編寫和運(yùn)用過程中存在的問題，學(xué)生在某些知識(shí)的理解上產(chǎn)生的提前無法預(yù)料的一些問題，以及習(xí)題選編、難易度和數(shù)量問題，都及時(shí)地總結(jié)出來。以便在下一節(jié)課和以后的教學(xué)工作中能夠改正和借鑒，避免了盲目性。通過日積月累，使自己的教法更加靈活，課堂教學(xué)更加順暢。盡管一年來積累的東西不是太多，但這是我的一筆寶貴財(cái)富。

對(duì)學(xué)生錯(cuò)題的要求上，由于時(shí)間太緊，讓學(xué)生自己去全面的整理并不現(xiàn)實(shí)，因此對(duì)每一份學(xué)案、小測(cè)、訓(xùn)練及月考題目中出現(xiàn)的出錯(cuò)率較高的題目，我都不厭其煩的全面整理出來，有些能改的稍加改正，再采用限時(shí)練、課外活動(dòng)抽測(cè)、大休作業(yè)等形式發(fā)放給學(xué)生，讓學(xué)生重新練習(xí)，加強(qiáng)理解。這一方法，教師雖然累一點(diǎn)，但簡(jiǎn)單而有效。既加強(qiáng)了對(duì)一些重點(diǎn)知識(shí)的鞏固，又提高了學(xué)生對(duì)一些難點(diǎn)的理解程度，也防止了學(xué)生一錯(cuò)再錯(cuò)情況的發(fā)生。

半年的高中教學(xué)，使我盡快從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換為老師，也是我在做人做事上成熟不少。以上的做法和心得可能也未免偏頗，不當(dāng)之處望老師指正。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:

大家好！六年級(jí)的數(shù)學(xué)總復(fù)習(xí)是對(duì)整個(gè)小學(xué)階段的知識(shí)做系統(tǒng)的歸類整理，任務(wù)多而繁重。使得像我這樣的缺乏經(jīng)驗(yàn)的新老師很是感到頭疼，更不用說學(xué)生了。所以，針對(duì)學(xué)生制定適合的復(fù)習(xí)計(jì)劃和策略是非常重要的。

首先要分析學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中,學(xué)生知識(shí)掌握或技能形成的中期往往出現(xiàn)進(jìn)步暫時(shí)停頓甚至倒退的現(xiàn)象，往往老師講得很辛苦，學(xué)生卻吸收不進(jìn)去。出現(xiàn)這樣的問題，我們往往很著急，批評(píng)、增加練習(xí)量，往往效果并不好。既然這是一種客觀現(xiàn)象，我們就不應(yīng)該畏懼這種現(xiàn)象，更不能無視，如何讓這種現(xiàn)象在最短時(shí)間內(nèi)過渡這才是我們要做的事情。我覺得我們應(yīng)該找到學(xué)生的興趣點(diǎn)，把各知識(shí)點(diǎn)串起來，就像把一粒粒珍珠串成項(xiàng)鏈一樣，既提升了珍珠的美麗，又大大提升觀賞性。練習(xí)的時(shí)候應(yīng)該選擇有價(jià)值的作業(yè)，重復(fù)的練習(xí)要略去不做，使作業(yè)更有層次性。但是當(dāng)個(gè)別學(xué)生在某個(gè)知識(shí)點(diǎn)卡住時(shí)，這些略去的重復(fù)的作業(yè)就派上了用場(chǎng)，通過練習(xí)，多題一解，使他們能順利通過關(guān)卡。

其次要做好知識(shí)的歸類整理，課本上把總復(fù)習(xí)分為數(shù)的認(rèn)識(shí)、數(shù)的運(yùn)算、式與方程、正比例和反比例、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率、綜合應(yīng)用七大板塊。在整理每一塊內(nèi)容的時(shí)候,我們不妨像出試卷那樣列出該部分知識(shí)的細(xì)目表，盡量做到不重復(fù)，無遺漏。同時(shí)還應(yīng)該羅列題型，使每一個(gè)內(nèi)容的每一種題型都能復(fù)習(xí)到，學(xué)生都能再次鞏固。引導(dǎo)學(xué)生逐漸將所學(xué)知識(shí)分塊歸類，任何時(shí)候都可以系統(tǒng)地調(diào)動(dòng)出來，比如說一提到比，學(xué)生立馬就能想到比的意義、性質(zhì)、比值、化簡(jiǎn)、比例、正比例和反比例、解比例甚至比與除法算式、分?jǐn)?shù)之間的聯(lián)系與區(qū)別。

最后，我們還要分析試卷以及考試題型。分析試卷,要從試卷中分析得出學(xué)生的一般性錯(cuò)誤，找出錯(cuò)誤的主觀和客觀上的原因，從而得以有的放矢、改進(jìn)復(fù)習(xí)教學(xué)。還要分析模擬試題和往年的畢業(yè)試題，從試卷分析中發(fā)現(xiàn)命題習(xí)慣，甚至去猜題。關(guān)鍵是保護(hù)好學(xué)生的自信心，打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿11

語文高考復(fù)習(xí)是一項(xiàng)十分龐大復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要在教師與學(xué)生，課本與課堂，課內(nèi)與課外，考綱與考題，練習(xí)與講評(píng)，方法與技巧，情緒與心態(tài)等等許多方面做得更實(shí)，摳得更細(xì)，抓出更高效能。下面我謹(jǐn)代表20某某屆高三語文組介紹一下我們?cè)诟呖颊Z文復(fù)習(xí)備考中的一些心得體會(huì)，談不上什么經(jīng)驗(yàn)。有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)海涵。

一、落到實(shí)處

落到實(shí)處，平常之處見真功。如何落到實(shí)處?講起來容易，做起來其實(shí)很難。正所謂“成如容易卻艱辛”。

1.“實(shí)”在每一個(gè)考點(diǎn)

《考試大綱》既是對(duì)高考命題的制約，又是對(duì)廣大師生公布的最可信的，透明度最高的命題“信息”。準(zhǔn)確抓住《考試大綱》的前后變化，從中可摸索出命題趨向，在備考中才不至于走彎路。

落實(shí)每一個(gè)考點(diǎn)。要求學(xué)生做到兩“熟悉”，即熟悉考點(diǎn)要求，熟悉高考規(guī)律。兩“掌握”，即掌握解題方法，掌握經(jīng)典題型。

2.“實(shí)”在每一個(gè)環(huán)節(jié)

讀到實(shí)處：早讀，一定要安排到位，讀的內(nèi)容要有具體明確的規(guī)定，漫無邊際是沒有用的。對(duì)有關(guān)知識(shí)點(diǎn)的歸納總結(jié)，可以讓學(xué)生讀;課內(nèi)文言文的注解，可以讓學(xué)生去讀;背誦篇目的誦讀更得經(jīng)?；?。

練到實(shí)處：基于語文學(xué)科在學(xué)生心目中的卑微地位，給學(xué)生的練習(xí)，要遵循這樣一個(gè)原則，能夠在課堂上完成的就盡量在課堂完成，講解過的知識(shí)點(diǎn)，一定要練習(xí)?；A(chǔ)題的練習(xí)經(jīng)常化并不斷強(qiáng)化。定時(shí)、限時(shí)、自測(cè)、自檢。

講到實(shí)處：有一些知識(shí)點(diǎn)，老師要花時(shí)間講解的，講解之前能夠讓學(xué)生先歸納一下比較好，主觀題在講解時(shí)要讓學(xué)生明確踩分點(diǎn)，講解時(shí)不能只講解答案，要多關(guān)注學(xué)生的解答情況，要在語言表達(dá)上多幫助學(xué)生分析其得失之處，講解的例子從學(xué)生中來，會(huì)比較好。

查到實(shí)處：學(xué)生的語文作業(yè)一定要經(jīng)常檢查，形式可以多樣。學(xué)生有些常規(guī)的套卷要做，雖然語文試卷批改的難度很多，但大多數(shù)老師都做到了全批全改，這樣講解時(shí)才能有的放矢。

二、緊摳細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成敗。在備考復(fù)習(xí)中仍然簡(jiǎn)單地靠時(shí)間，靠拼“大運(yùn)動(dòng)量”，靠拼“大投入”是不能取得好效果的。打疲勞戰(zhàn)，浮游題“?！笔堑貌粌斒У?。要在復(fù)習(xí)效率上下功夫，注意做到“四細(xì)四加強(qiáng)”?！八募?xì)”即復(fù)習(xí)計(jì)劃要訂得細(xì)，復(fù)習(xí)內(nèi)容研究要細(xì)，學(xué)生情況了解要細(xì)，反饋評(píng)析落實(shí)要細(xì)?！八募訌?qiáng)”即要加強(qiáng)集體研究，加強(qiáng)學(xué)情分析，加強(qiáng)互相聽課，加強(qiáng)信息交流。

好心態(tài)是成功基礎(chǔ)。高考不僅是學(xué)生智力的競(jìng)爭(zhēng)，也是心理素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。在高三的教學(xué)過程復(fù)習(xí)中，我們隨時(shí)幫助學(xué)生梳理知識(shí)，從學(xué)科知識(shí)角度減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)心理壓力，幫助學(xué)生正確分析自己的學(xué)習(xí)狀況，讓他們知道自己所存在的問題。與學(xué)生溝通、交流，傾聽他們的心聲，激發(fā)他們的情商。在學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，多一些問候，多一些贊揚(yáng)，多一些幫助，多一些關(guān)心。

三、促進(jìn)高效

1.復(fù)習(xí)高效在課堂

提高課堂效率是提高復(fù)習(xí)質(zhì)量的關(guān)鍵。為優(yōu)化課堂教學(xué)，我們十分重視集體備課這一環(huán)節(jié)，努力提升備課質(zhì)量。通過集體備課，集思廣益，實(shí)現(xiàn)資源的共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容和課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，全面提高課堂教學(xué)效率。

2.復(fù)習(xí)高效在學(xué)生

不可否認(rèn)，大題量的訓(xùn)練對(duì)提高語文成績(jī)形成語文能力有重要作用。因?yàn)槿魏谓虒W(xué)方法都必須通過練習(xí)題的形式來實(shí)施。但也不難發(fā)現(xiàn)，題量與成績(jī)之間并不成正比。不給學(xué)生足夠的時(shí)間去做、去想、去記、去悟，一切都會(huì)落空。因?yàn)閺?fù)習(xí)課教學(xué)是在學(xué)生有了一定知識(shí)、能力基礎(chǔ)上的提高性教學(xué)。所以教師在課堂上應(yīng)以解決學(xué)生存在的問題為主，只有針對(duì)學(xué)生練習(xí)中存在的問題去講，才能提高教學(xué)成績(jī)。

3.復(fù)習(xí)高效在訓(xùn)練

為提高高三教學(xué)效率，我們注重精選練習(xí)材料，在題目的選用過程中既考慮知識(shí)點(diǎn)，又著眼于高考的能力點(diǎn)。對(duì)要求學(xué)生做的題目，教師事先預(yù)做，做到心中有數(shù)，避免成套發(fā)放、教師與學(xué)生同步甚至落后于學(xué)生的做法。教師通過精選材料，使學(xué)生用較少的投入獲得較大的產(chǎn)出。同時(shí)，教師特別注重對(duì)學(xué)生作業(yè)的講評(píng)。尤其是作文的講評(píng)，我們采取了面批面改的方式，效果顯著。

希望以上的一些粗略見解能夠助力撫寧二中20某某年的高考再創(chuàng)輝煌。

謝謝大家。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿12

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

下午好！在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下，我漸漸的適應(yīng)了英語這門學(xué)科的特點(diǎn)。細(xì)想這一年半時(shí)間的英語教學(xué)，經(jīng)驗(yàn)是談不上的。今天我只是把我的一些做法與體會(huì)和大家一起交流一下。請(qǐng)大家給予指導(dǎo)和幫助。

一、在教學(xué)過程中我有一個(gè)深刻的體會(huì)，那就是老師要做一個(gè)“儲(chǔ)蓄罐”。要不斷的給自己充電，時(shí)時(shí)提醒自己吸收新知識(shí)。隨時(shí)向其他的老師們學(xué)習(xí)。經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，雖說這些東西不能照搬，但是善于借鑒往往能事半功倍。學(xué)校提倡的多聽課真好。我每聽一節(jié)課都會(huì)有一些啟示，有一些收獲，包括教學(xué)方法，教案設(shè)計(jì)。課堂組織等各方面。

除了知識(shí)外，我還努力地做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師，讓他們“親其師則信祈其道?！睆亩矚g上我的課。我力求向文章《我的老師》中的蔡蕓芝老師學(xué)習(xí)，做到既是學(xué)生的良師又是益友。走進(jìn)學(xué)生的生活，向他們敞開心扉，坦誠(chéng)地檢查改進(jìn)自己的不足之處，時(shí)間久了，與學(xué)生們的距離就拉近了。

二、我們的學(xué)生英語基礎(chǔ)水平相差太大，怎么辦？我就當(dāng)他們什么都沒學(xué)，什么都不會(huì)。然后從頭教起，重點(diǎn)放在基礎(chǔ)差的學(xué)生身上，及時(shí)的鼓勵(lì)他們，讓他們丟掉害怕學(xué)英語的心理負(fù)擔(dān)，這樣學(xué)生之間的差距就不會(huì)拉的過大。那些接受能力強(qiáng)的學(xué)生，我就讓他們當(dāng)小組長(zhǎng)。我將全班化整為零，人人參與，教師指導(dǎo)，學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的小組模式。讓接受能力強(qiáng)的學(xué)生幫助接受能力慢的學(xué)生，采取小組競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)方式，利用學(xué)生的集體榮譽(yù)感，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

三、在學(xué)習(xí)中，注重學(xué)生的寫的能力。教學(xué)過程中常會(huì)遇到這樣一種情況，那就是說的響呱呱，一寫卻是稀松松。因此在教學(xué)中我比較注重學(xué)生的寫，俗話說“好記性不如個(gè)爛筆頭”。另外我跟其他的英語老師學(xué)到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，那就是聽寫。聽寫的骨頭部分是上一節(jié)課的重點(diǎn)語法，而血肉部分卻是以前的學(xué)的知識(shí)，這樣既靈活的學(xué)習(xí)運(yùn)用了新知識(shí)，又反復(fù)地鞏固了舊知識(shí)。聽寫批改完后，讓學(xué)生及時(shí)鞏固不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查改過的內(nèi)容。這時(shí)小組長(zhǎng)的作用就明顯了。

對(duì)于試卷練習(xí)，主要是由學(xué)生自己講。先自己糾正，然后每人一道題說答案和依據(jù)。重點(diǎn)是說原因。說原因其實(shí)就是對(duì)語法的練習(xí)。學(xué)生能夠“知其然”又能“知其所以然”后，再做題就能夠舉一反三，事半功倍。

以上是我在教學(xué)中特別注重的一些做法向老師們匯報(bào)，有不當(dāng)之處敬請(qǐng)各位老師批評(píng)指正。謝謝。

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！非常高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)，在這里和大家交流一下變電檢修工區(qū)在人才培養(yǎng)方面取得的經(jīng)驗(yàn)和成果。

近幾年來，變電檢修工區(qū)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在兄弟單位的幫助下，在工區(qū)全體員工的努力下，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)周期的安全生產(chǎn)，圓滿完成了武威電網(wǎng)檢修維護(hù)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才，并榮獲了省公司和公司的多項(xiàng)榮譽(yù)，在此，我代表工區(qū)全體職工對(duì)給予我們幫助的公司領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位表示衷心的感謝。

如何在變電檢修工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)異常繁重的情況下，行之有效地開展好職工的教育培訓(xùn)工作，一直是我們開展培訓(xùn)工作的核心。以往，工區(qū)在對(duì)職工的培訓(xùn)中，主要是選擇生產(chǎn)任務(wù)相對(duì)較少的時(shí)機(jī)，采用集中學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)。然而，作為一線生產(chǎn)工區(qū)，由于近幾年電網(wǎng)建設(shè)明顯加快，設(shè)備維護(hù)任務(wù)日益繁重，人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)和工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)常常發(fā)生沖突，使全工區(qū)的培訓(xùn)工作一度受到制約。

開展培訓(xùn)工作是一個(gè)持續(xù)的過程，它不只是做幾道題、聽?zhēng)坠?jié)技術(shù)講課、開展幾次考試，更多的是需要將學(xué)習(xí)到的東西如何應(yīng)用在日常的工作中，對(duì)培訓(xùn)后，在實(shí)際工作起到的效果進(jìn)行評(píng)估。采用傳統(tǒng)的集中講課培訓(xùn)方式，學(xué)習(xí)時(shí)間刻板，使得職工在工作和學(xué)習(xí)之間的矛盾日趨嚴(yán)重；而且授課內(nèi)容、方式、方法也無法滿足不同水平員工的需要，經(jīng)常是“聽的時(shí)候，感受不少；聽完之后，忘記不少；用得時(shí)候，走樣不少；實(shí)際效果，基本很小”。

變電檢修工區(qū)總結(jié)多年培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為“實(shí)際工作就是最好的培訓(xùn)，檢修現(xiàn)場(chǎng)就是最好的課堂，檢修缺陷就是最好的考題”這一培訓(xùn)理念，采用“全員講課+實(shí)際操作+技術(shù)比武”的方式，大力開展行之有效的全員培訓(xùn)，有效地解決了工作與學(xué)習(xí)的矛盾。

第一、全員講課，三人行，必有我?guī)?/p>

實(shí)際上，我認(rèn)為每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，有別人比不上的長(zhǎng)處，可以說，天生我材必有用。在以往的培訓(xùn)中，坐在講臺(tái)上的都是專家、技術(shù)員，但現(xiàn)在，不管是新員工還是老師傅，都有機(jī)會(huì)在講臺(tái)談一談自己對(duì)某一方面專業(yè)知識(shí)的理解，交流工作經(jīng)驗(yàn)、探討學(xué)習(xí)心得。通過交流和探討，我們可以將他們好的做法進(jìn)行推廣應(yīng)用，我們也可以通過他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)引以為戒，避免其他人重蹈覆轍。同時(shí)，上臺(tái)講課前的準(zhǔn)備工作，本身就是一個(gè)最好的學(xué)習(xí)過程，所謂“臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功”，備課和制作課件對(duì)于每個(gè)員工來說本身就是一次不折不扣的專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化學(xué)習(xí)過程，在臺(tái)上不管講的水平如何，也不論是否有足夠的深度，對(duì)于每個(gè)上過講臺(tái)的員工來說，從表達(dá)能力、心理素質(zhì)以及專業(yè)知識(shí)方面都是一次難得的歷練，而在講課過程中臺(tái)上臺(tái)下自由討論，很多專業(yè)問題在講課過程中越辯越明。20某某年冬訓(xùn)中我們工區(qū)有十幾位員工先后登上講臺(tái)，有參加工作兩三年的80后，也有工作十多年班組長(zhǎng)，還有臨近退休的老師傅，職工培訓(xùn)工作收到了非常好的效果。

第二、實(shí)際操作，從工作中來，到工作中去

為了幫助各班的青年員工盡快成長(zhǎng)，工區(qū)利用變電站退役的舊設(shè)備，在工區(qū)建立了變電檢修、繼電保護(hù)、電氣試驗(yàn)三個(gè)實(shí)訓(xùn)室，如繼電保護(hù)實(shí)訓(xùn)室可開展110千伏線路保護(hù)裝置故障查找、保護(hù)調(diào)試、斷路器傳動(dòng)試驗(yàn)、二次端子箱接線等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，電氣試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室可開展變壓器、互感器、避雷器的圈套試驗(yàn)項(xiàng)目，變電檢修實(shí)訓(xùn)室可開展隔離開關(guān)安裝與調(diào)試、10千伏真空斷路器檢修與調(diào)試、高壓電纜頭制作等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)室內(nèi)化，學(xué)用一體化，不僅提高了安全系數(shù)，而且極大的提高了實(shí)訓(xùn)的便利性。

學(xué)用一體化的培訓(xùn)方法，既可以使培訓(xùn)人員在實(shí)驗(yàn)室面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際設(shè)備，練習(xí)操作技能，減少實(shí)際工作時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的陌生性，還可以使員工將現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容在教、學(xué)、用中同時(shí)進(jìn)行，干中學(xué)，學(xué)中干，既不影響正常工作及生產(chǎn)秩序，又使人人都有機(jī)會(huì)爭(zhēng)做能獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)全面的員工。這種培訓(xùn)手段的應(yīng)用徹底打破了一直以來培訓(xùn)工作與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相脫節(jié)局面，加快了技能人才的培養(yǎng)，形成了培訓(xùn)服務(wù)生產(chǎn)、生產(chǎn)促進(jìn)培訓(xùn)的良性循環(huán)。

第三，技術(shù)比武，比學(xué)趕超，助青工成長(zhǎng)成材技能比武不只是一種技能的較量，更是素質(zhì)的考驗(yàn)，工區(qū)一改以往各專業(yè)技術(shù)比武各自為戰(zhàn)的方式，要求每人掌握本專業(yè)技能的同時(shí)掌握其他專業(yè)的一些基本知識(shí)，實(shí)現(xiàn)員工一專多能，全面發(fā)展。

為了比出好成績(jī)，賽出高水平，青年員工們自發(fā)學(xué)習(xí)大量專業(yè)書籍，主動(dòng)請(qǐng)教專業(yè)技術(shù)人員，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅幫助知道，糾正操作錯(cuò)誤。

通過技術(shù)比武即帶動(dòng)了廣大員工學(xué)技能、練技能的良好風(fēng)氣，又引導(dǎo)員工樹立了“依靠技能生存、依靠技能發(fā)展、依靠技能創(chuàng)造價(jià)值”的學(xué)習(xí)理念，營(yíng)造了比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，使青工真正感受到只有擁有好技術(shù)才能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)，形成了青年職工鉆研技術(shù)、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先、矢志成才的熱潮，不僅實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效益最大化，而且為青年技能人才脫穎而出搭建了舞臺(tái)。

實(shí)踐證明，變電檢修工區(qū)運(yùn)用多種培訓(xùn)方式相結(jié)合的模式，較以往傳統(tǒng)培訓(xùn)形式更能夠適應(yīng)基層班組的培訓(xùn)需要，它充分調(diào)動(dòng)了青年員工的學(xué)習(xí)熱情，為青年員工成長(zhǎng)成才搭建的更廣闊的舞臺(tái)，鼓勵(lì)青年員工主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，提高了年青同志的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)水平，加快了青工成長(zhǎng)的步伐，推動(dòng)了工區(qū)整體生產(chǎn)工作水平的全面發(fā)展。

總之，只有不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，開拓培訓(xùn)新思路，才能夠更好的服務(wù)企業(yè)，服務(wù)職工，真正實(shí)現(xiàn)通過培訓(xùn)工作為企業(yè)培養(yǎng)人才、保障安全、促進(jìn)發(fā)展，為建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我的發(fā)現(xiàn)完畢，謝謝！

經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家下午好！很榮幸今天你們給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對(duì)我們的關(guān)心和鼓勵(lì)，也是你們對(duì)我們的肯定和重視，謝謝您們！

走上工作崗位的那一天，是我們?nèi)松壽E發(fā)生巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一天，也是我們真正實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的開始！上班后的每一天都會(huì)有新的感悟，新的啟發(fā)。對(duì)于我們這些剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如何將在校所學(xué)的書本知識(shí)更好地發(fā)揮到工作實(shí)踐中，都是我們需要思考和決的問題。下面我就談?wù)勎覍?duì)剛參加工作的體會(huì)。

首先，體會(huì)最深刻的就是自豪與幸福。地委作為全區(qū)最高的黨政機(jī)關(guān)，代表著權(quán)力與地位，是很多人想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而為之努力的動(dòng)力。今天我們有幸走進(jìn)這座莊嚴(yán)而神圣的大樓，更加榮幸能來到地委辦這個(gè)大家庭里工作，一種自豪感油然而生。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事們則給了我們一個(gè)溫暖的家。從報(bào)名的那天開始，領(lǐng)導(dǎo)們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅(jiān)定了我要考上地委辦的決心?，F(xiàn)在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長(zhǎng)，現(xiàn)在的梁秘書長(zhǎng)，還是幾位書記，科長(zhǎng)，以及同事們，都給予了我們極大的關(guān)心與鼓勵(lì)，此時(shí)此刻我們能夠坐在這里發(fā)言，這就是最好的證實(shí)。

其次，對(duì)工作的不適應(yīng)性。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新崗位，我們有許多需要面對(duì)的考驗(yàn)。全新的環(huán)境里嚴(yán)格的規(guī)章制度代替了大學(xué)的自由隨意；來自各單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學(xué)；全新的崗位上，我們的定位由教育的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄艿恼莆照?；辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時(shí)加班加點(diǎn)，閑時(shí)無事可做。這許許多多的巨大改變都讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)難以適應(yīng)。

再次，是緊張感。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級(jí)的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。地委辦作為地委綜合辦事機(jī)構(gòu)，不僅擔(dān)負(fù)著為領(lǐng)導(dǎo)決策進(jìn)行參謀和為全局提供服務(wù)的重要職責(zé)，而且還要與社會(huì)各單位打交道。因此辦公室里必然是人才濟(jì)濟(jì)，加之今年辦公室要招進(jìn)幾名博士生和碩士生，從知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上他們都優(yōu)秀于我們，這對(duì)于我們剛走出象牙塔的學(xué)子來說產(chǎn)生了極大的壓力。辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動(dòng)全局、影響全局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點(diǎn)疏忽，哪怕是一個(gè)符號(hào)、一個(gè)字，一點(diǎn)點(diǎn)的疏漏都可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。但這對(duì)于平時(shí)大大咧咧的我來說，確實(shí)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

今天主要從對(duì)新員工指導(dǎo)和培訓(xùn)上談?wù)撘恍?/p>

1，關(guān)鍵在溝通

介紹某某公司情況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務(wù)方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領(lǐng)新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當(dāng)然對(duì)方正也充滿了期待。所以我們必須盡快使新同事熟悉辦公環(huán)境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個(gè)問題很快就能解決，就應(yīng)該可以避免新員工流失的問題。

2，產(chǎn)品培訓(xùn)

我在數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部客戶服務(wù)中心，主要是對(duì)數(shù)字圖書館、電子書業(yè)務(wù)提供技術(shù)服務(wù)，這部分軟件版本多，環(huán)境復(fù)雜，所以在新員工指導(dǎo)中，主要就是產(chǎn)品培訓(xùn)工