健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件

21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步突破觀念健康險(xiǎn)從百萬保額起步突破觀念的天花板:正確認(rèn)知百萬保額健康險(xiǎn)在學(xué)習(xí)過程中，常有學(xué)生由于種種原因成為學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，老師著急，家長(zhǎng)上火，學(xué)生厭學(xué)。在此我分析三種導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因，與大家共同探討。一、知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性缺陷導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難某校六年級(jí)學(xué)生張明，雖是中等生，但近來學(xué)習(xí)非常努力，原以為期中考試，成績(jī)會(huì)有提高，結(jié)果仍很差，尤其是數(shù)學(xué)還下滑了幾名。為什么努力學(xué)習(xí)，成績(jī)卻沒有改善呢？通過交談了解到：1該生在考試中沒有正確解答的試題，都是在練習(xí)過程中，最初沒有正確解答，后來聽教師講解才明白的習(xí)題。2該生知道如何解答這些習(xí)題后，沒有對(duì)這些習(xí)題的正確解答方法進(jìn)行充練習(xí)，而是去做其他習(xí)題。因此認(rèn)為這名學(xué)生的問題是知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性缺陷。知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性，是指學(xué)生獲得的知識(shí)在被應(yīng)用時(shí)，能否保證自動(dòng)、優(yōu)先被激活。自動(dòng)被激活強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)一種知識(shí)可用時(shí)，該知識(shí)是否興奮到立刻提取的程度；優(yōu)先被激活強(qiáng)調(diào)學(xué)生含有兩個(gè)或多個(gè)同類功能知識(shí)可用時(shí)，相對(duì)比哪一知識(shí)可以被優(yōu)先提取。同類功能，錯(cuò)誤的解答方法和正確的解答方法，功能就相同。大家不解，對(duì)于我們老師，它的功能當(dāng)然不同，錯(cuò)誤的解答方法等于沒做，說明他們不會(huì)。正確的解答方法才能說明學(xué)生會(huì)了。對(duì)于學(xué)生，它的功能就是相同的，不論是正確的，還是錯(cuò)誤的，做完了，交卷了，沒事了。在會(huì)做的情況下，他會(huì)選擇哪個(gè)呢？看熟練程度，誰的熟練程度高，他就會(huì)選擇誰。學(xué)生對(duì)試題錯(cuò)誤的解答方法熟練程度高于正確的解答方法，優(yōu)先被激活的就是錯(cuò)誤的解答方法，正確的解答方法的熟練程度高于錯(cuò)誤的解答方法，優(yōu)先被激活的就是正確的解答方。上述個(gè)案中，學(xué)生解答同一試題的兩種解答做法（正確的解答方法和錯(cuò)誤的解答方法）熟練水平不同，學(xué)生對(duì)試題錯(cuò)誤的解答方法掌握比較熟練，而對(duì)于試題正確的解答方法掌握不熟練。所以在考試時(shí)，優(yōu)先被激活的是錯(cuò)誤的解答方法。因此，學(xué)生學(xué)會(huì)某一知識(shí)點(diǎn)后，并不一定說明學(xué)生能夠靈活、準(zhǔn)確提取該知識(shí)正確解決問題，而只有達(dá)到一定的熟練程度后才算真正掌握?，F(xiàn)在教育界有一種非常熱的教育方式——發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，（研討式學(xué)習(xí)）。因?yàn)橥ㄟ^學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)，而學(xué)習(xí)的知識(shí)，能更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，進(jìn)而受到學(xué)者與教師的偏愛。但這種學(xué)習(xí)方式是一把雙刃劍，學(xué)習(xí)正確的知識(shí)可以又快又牢，學(xué)習(xí)錯(cuò)誤的知識(shí)同樣又快又牢。雖然，學(xué)生通過教師的講解，掌握了正確解答的方法，但因?yàn)闆]有對(duì)正確解法進(jìn)行充分練習(xí)。學(xué)生還是沒有真正掌握。正因?yàn)樵撋鷧⒓拥钠谥锌荚囋囶}中，較多的試題都是首先通過自己探索、發(fā)現(xiàn)而解答錯(cuò)誤，而后通過教師講解才會(huì)正確答案，所以該生在解答過程中，都自動(dòng)提取了錯(cuò)誤的解答方法，導(dǎo)致其考試成績(jī)較低。在我們的教學(xué)過程中，老師們常常抱怨學(xué)生解題慢，什么題都得老師講才會(huì)，這些題我都講過了，他們還錯(cuò)。卻沒有從教材，教法的角度想一想學(xué)生的感受。特別是馬芯教材，知識(shí)的跳躍性特別大。同一種形式的習(xí)題很少。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)很先進(jìn)，它需要教師在運(yùn)用中駕馭教材，掌控學(xué)生的能力靈活多變?？梢赃M(jìn)行如下的輔導(dǎo)：1深入鉆研教材，掌握知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，這是教師長(zhǎng)期知識(shí)能力積累的過程。2在新授過程中給學(xué)生的第一印象就力爭(zhēng)是正確的深刻的，不讓錯(cuò)誤的解題思路對(duì)其進(jìn)行干擾。3加大練習(xí)密度，進(jìn)行過度學(xué)習(xí)，過度學(xué)習(xí)指，在學(xué)習(xí)過程中，對(duì)一種學(xué)習(xí)材料達(dá)到一次完全正確地掌握后，仍然繼續(xù)學(xué)習(xí)。如上面的例5，當(dāng)中下等學(xué)生也能解答出對(duì)應(yīng)的應(yīng)用題后，教師再口述幾道此類型的應(yīng)用題，加深印象，還可以讓中等生，優(yōu)等生編幾道這樣的題目。習(xí)題做會(huì)了，還要重復(fù)練習(xí)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)如此，學(xué)習(xí)語文也是同理，拿背誦來講，是檢查學(xué)生的記憶水平。如果學(xué)生磕磕疤疤背誦下來課文了，等到下一次檢查時(shí)，他還能馬上提取記憶的內(nèi)容嗎？據(jù)權(quán)威專家分析，每一內(nèi)容至少要讀30遍才能背熟。所以課文背誦下來之后，還要再背幾遍，才能算真正背誦下來。二、聯(lián)想能力不足導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難聯(lián)想能力，指的是學(xué)生在學(xué)習(xí)某一知識(shí)時(shí)，是否將該知識(shí)和與之相關(guān)的知識(shí)建立聯(lián)系。如當(dāng)我們記憶“北京”這個(gè)詞語時(shí)，便會(huì)自動(dòng)將與北京相關(guān)的知識(shí)建立了聯(lián)系，如北京是中國(guó)的首都，北京是中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，北京擁有北京大學(xué)和清華大學(xué)等。我們看到“北京”這一詞語時(shí)，不同的人想到的與之相關(guān)的知識(shí)不同。在北京居住者能夠說出非常多與之相關(guān)的知識(shí)，而非北京居住者只能說出與之相關(guān)的某些知識(shí)。（老師和好學(xué)生相當(dāng)于北京常住人口，后進(jìn)生相當(dāng)于非北京居住者）我們把當(dāng)與某一知識(shí)較少建立與之相聯(lián)的能力稱為聯(lián)想能力不足。三、如何培養(yǎng)聯(lián)想能力1頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練：這是一個(gè)游戲。給出一個(gè)詞語。如：雪。在規(guī)定的時(shí)間里，請(qǐng)學(xué)生說出與雪有關(guān)的事物，雪是白的，下雪時(shí)的感受，雪花的大小，結(jié)構(gòu)，形狀。說得多的人為勝利者?；蛘叻纸M來說，哪個(gè)組總結(jié)的事物多，哪個(gè)組為勝。給出一個(gè)已知條件，如：從甲地到乙地的路程是200千米。請(qǐng)學(xué)生說出與之相關(guān)的其它條件，如小明騎車第一小時(shí)行5千米，或小明和小剛同時(shí)相向而行等等。2聯(lián)想能力的訓(xùn)練除了集中訓(xùn)練外，平時(shí)的教學(xué)過程中要注意給學(xué)生充分的思考時(shí)間，常常有的老師剛剛提出一個(gè)問題，就要求學(xué)生說出答案，沒有讓學(xué)生進(jìn)行充分聯(lián)想，決定取舍哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而要求學(xué)生直接說出正確的知識(shí)點(diǎn)，剝奪了學(xué)生的思維過程，這是不科學(xué)的。3在生活中潛移默化地進(jìn)行聯(lián)想能力訓(xùn)練，效果會(huì)更好，如：明天刮風(fēng)，你們組的同學(xué)會(huì)穿什么衣服上學(xué)呢？春游那天，大家會(huì)帶什么好吃的？諸如比類的問題。這此問題雖然非常簡(jiǎn)單，但培養(yǎng)了學(xué)生進(jìn)行聯(lián)想的意識(shí)。知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性缺陷，聯(lián)想能力不足等都會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難。我們應(yīng)根據(jù)不同的學(xué)生，不同的教育環(huán)境采取不同的輔導(dǎo)方法，最大限度地挖掘?qū)W生的潛能，使他們成為學(xué)習(xí)的主體，學(xué)習(xí)的主人。（責(zé)任編校：趙申旭）眾所周知，體育教學(xué)既是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要手段，具有其它學(xué)科不可代替的作用。體育對(duì)學(xué)生的發(fā)展有著不可忽視的重要作用。它能促進(jìn)學(xué)生智力的發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和進(jìn)取精神，鍛煉學(xué)生頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，陶冶學(xué)生高尚的情操以及培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念與審美能力。那么，如何在體育教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育就成為體育老師關(guān)注的問題。本文就如何在中學(xué)體育教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展作以下幾個(gè)方面的探討。一、思想品德教育貫穿在整個(gè)體育教學(xué)之中在初中體育教學(xué)的過程當(dāng)中，既要強(qiáng)調(diào)學(xué)生體育技能方面的培養(yǎng)，更要注意學(xué)生思想品德方面的教育。在實(shí)際教學(xué)過程中，需要結(jié)合教材中的具體內(nèi)容，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育。比如在平時(shí)隊(duì)列隊(duì)形的訓(xùn)練之時(shí)，要培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)與人民，聽從指揮，服從安排的優(yōu)良品質(zhì)。還可以在學(xué)校組織的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢于爭(zhēng)第一的進(jìn)取精神。二、強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位在初中體育教學(xué)的過程中，要注意擺正師生之間的正確位置，重點(diǎn)突出學(xué)生的主體地位。傳統(tǒng)教學(xué)方式是教師處在教學(xué)中的主體地位，教師與學(xué)生之間沒有充分的交流機(jī)會(huì)，這很容易導(dǎo)致學(xué)生對(duì)體育課產(chǎn)生厭倦情緒，不利于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。素質(zhì)教育強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，要善于激發(fā)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，讓學(xué)生能夠主動(dòng)參與體育教學(xué)，讓學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，成為體育學(xué)習(xí)的主體，教師在整個(gè)教學(xué)過程中起到主導(dǎo)性的作用。例如，在上籃球課時(shí)，教師可以在課堂上使用少量時(shí)間讓學(xué)生掌握好基本的籃球技術(shù)，騰出足夠的時(shí)間讓學(xué)生之間進(jìn)行自由組合展開訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)生掌握籃球技術(shù)的實(shí)際情況，可以采取比賽的形式，將一個(gè)班的學(xué)生分成不同的籃球小組，通過比賽讓學(xué)生找出自己在技術(shù)方面的不足，能激發(fā)學(xué)生求知的欲望，主動(dòng)去學(xué)習(xí)籃球技術(shù)，逐漸確立學(xué)生的主體地位。在進(jìn)行技術(shù)傳授的過程中，要將每一步的動(dòng)作要領(lǐng)講解到位，包括學(xué)生大的運(yùn)動(dòng)量之后，如何能夠較快地消除疲勞等，這些都是采用了啟發(fā)式的方式，讓學(xué)生自己去思考與探索。三、在教學(xué)中激發(fā)學(xué)生對(duì)體育學(xué)習(xí)的興趣面向全體學(xué)生，教師要認(rèn)真了解和研究全體學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生都能夠在時(shí)間和空間上得到平等的教育，根據(jù)學(xué)生的身體素質(zhì)、接受能力、個(gè)性差異、隱性適度地分層教學(xué)，滿足不同層次學(xué)生的心理、生理的需求，激發(fā)學(xué)生體育學(xué)習(xí)的興趣。教師要根據(jù)教材情況，結(jié)合學(xué)生的身心特點(diǎn)，選擇“發(fā)現(xiàn)式”、“問題式”等新穎多變的教學(xué)方法和形式，讓學(xué)生動(dòng)起腦筋，邊想邊練。教材有相對(duì)枯燥和相對(duì)趣味之分，相對(duì)枯燥教材教學(xué)時(shí)，教師運(yùn)用教法要力求新穎，使學(xué)生的情緒不斷變化。在學(xué)習(xí)中保持強(qiáng)烈的好奇心和旺盛的求知欲，使學(xué)生對(duì)枯燥的教材教學(xué)不是苦學(xué)，而是“樂”學(xué)。如耐久跑是體育課中比較難教的內(nèi)容。學(xué)生感到枯燥、艱苦、不愿學(xué)。在教?W時(shí)，前幾次課采用與球類活動(dòng)相結(jié)合的教法，讓學(xué)生在跑動(dòng)中左右手運(yùn)籃球，或跑動(dòng)中運(yùn)帶足球8分鐘和12分鐘跑，最后采用目標(biāo)教學(xué)法讓學(xué)生自己制訂努力目標(biāo)，教師根據(jù)學(xué)生的目標(biāo)，分成幾個(gè)組進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)，相互鼓勵(lì)。這樣的學(xué)習(xí)興趣高，學(xué)習(xí)效果好。四、改革課外體育活動(dòng)發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)素質(zhì)教育具有鮮明的個(gè)性化特征，是有效引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展自己的興趣、愛好特長(zhǎng)、自主性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性的過程。體育教學(xué)的完整過程，應(yīng)包括體育課和課外體育活動(dòng)。課外體育活動(dòng)的教學(xué)不是傳授體育知識(shí)和技術(shù)，而是引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)計(jì)劃、要求、自身興趣、愛好進(jìn)行各種體育活動(dòng)項(xiàng)目的練習(xí)。教師在必要時(shí)進(jìn)行示范、指示、輔導(dǎo)、總結(jié)。課外活動(dòng)的組織形式，應(yīng)采用選擇性自由組合的形式。根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有的條件、學(xué)生的需要和興趣打破原來的班級(jí)分組，實(shí)施年級(jí)分組開放和實(shí)施一些普及性和興趣性較強(qiáng)的體育活動(dòng)項(xiàng)目，采用興趣小組的形式。各興趣小組由有體育特長(zhǎng)的學(xué)生負(fù)責(zé)，為學(xué)生提供選擇的自己練習(xí)手段、練習(xí)難度、練習(xí)伙伴，創(chuàng)設(shè)自主練習(xí)的氛圍。聘請(qǐng)有體育特長(zhǎng)的文化課教師進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決在體育活動(dòng)中遇到的問題和困難。培養(yǎng)學(xué)生自發(fā)自主進(jìn)行體育活動(dòng)的能力和習(xí)慣，使學(xué)生充分理解參加體育活動(dòng)的必要性，結(jié)合參加體育活動(dòng)的樂趣，建立良好的體育生活態(tài)度，并獲得人際關(guān)系需要的滿足，促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面提高。五、做好心理素質(zhì)方面的培養(yǎng)教師要注重加強(qiáng)學(xué)生心理咨詢與心理素質(zhì)方面的培養(yǎng)。在初中體育教學(xué)過程中，教師要通過體育基本動(dòng)作的示范，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師通過親自示范每一個(gè)動(dòng)作的要點(diǎn)，正確示范，讓學(xué)生在正式訓(xùn)練之前，能夠直觀地獲取一個(gè)完整動(dòng)作形象，從而充滿自信地投入訓(xùn)練。體育教師要多和學(xué)生展開交流，讓學(xué)生能夠?qū)w育教師產(chǎn)生信任感與親切感。教師要因材施教，采用降低難度與提高保護(hù)意識(shí)等方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)完成整個(gè)動(dòng)作的信心，盡量消除學(xué)生心理方面的障礙，讓學(xué)生敢于去挑戰(zhàn)體育項(xiàng)目。在學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練的過程中，體育教師要多給予學(xué)生鼓勵(lì)與肯定，讓學(xué)生能夠從體育動(dòng)作圓滿完成之中，去感受成功的喜悅，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)能力。在初中體育教學(xué)的過程中，教師要多采用目標(biāo)控制來進(jìn)行體育訓(xùn)練。體育教師要根據(jù)學(xué)生性別、年齡與運(yùn)動(dòng)技能的大小等，給不同程度的學(xué)生規(guī)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生能夠通過不斷努力來獲得成功的喜悅，加強(qiáng)學(xué)生的進(jìn)取心，樹立好自信心，提升自身的能力。21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩1突破觀念健康險(xiǎn)從百萬保額起步突破觀念2突破觀念的天花板:正確認(rèn)知百萬保額健康險(xiǎn)突破觀念的天花板:3口社會(huì)財(cái)富在爆發(fā)式增長(zhǎng)(1/2)■跨入富裕階層的國(guó)人越來越多2012年9月,胡潤(rùn)公布中國(guó)1000位頁(yè)級(jí)富豪名單,其平均財(cái)富達(dá)86億美元。排在首位的是飲料業(yè)宗慶后,財(cái)富約126億美元3周后,《福布斯》發(fā)布內(nèi)地前100位富豪年度榜單,并將關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向財(cái)富階梯的下一級(jí),2011年流動(dòng)資產(chǎn)在10萬至100萬美元的中國(guó)人達(dá)到1026萬,2012年預(yù)計(jì)將超過1200萬?？谏鐣?huì)財(cái)富在爆發(fā)式增長(zhǎng)(1/2)4口社會(huì)財(cái)富在爆發(fā)式增長(zhǎng)(22)■理財(cái)方式的錯(cuò)位導(dǎo)致財(cái)富安全性缺失數(shù)據(jù)總資產(chǎn)銀行業(yè)1313萬億證券業(yè)17.9萬億保險(xiǎn)業(yè)7.35萬億備注:證券業(yè)總資產(chǎn)包含客戶結(jié)算交易余額、托管證券市值、受托管理資本金總額口社會(huì)財(cái)富在爆發(fā)式增長(zhǎng)(22)5口增長(zhǎng)滯后的健康險(xiǎn)市場(chǎng)(1/3)■健康保額偏低,無法滿足現(xiàn)實(shí)需求2011年中國(guó)大陸理賠數(shù)據(jù)一新浪經(jīng)·保險(xiǎn)理賠高發(fā)年齡段為31-60歲,被保險(xiǎn)人正處于“上有老下有小”頂梁柱階段住院費(fèi)用賠付占全年賠付總量40%以上,其中78%理賠案例集中在4000元以下賠付金額重大疾病件均賠付77萬元,超過50%重疾賠付金額處在6萬以內(nèi)較低額度口增長(zhǎng)滯后的健康險(xiǎn)市場(chǎng)(1/3)6口增長(zhǎng)滯后的健康保險(xiǎn)市場(chǎng)(3/3)■十年前的10萬保額今天還管用?今天的30萬保額十年后還夠用?■十年后客戶是否具備加保資格?口增長(zhǎng)滯后的健康保險(xiǎn)市場(chǎng)(3/3)7口突破健康險(xiǎn)認(rèn)知(12)■健康保險(xiǎn)不僅要解決個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用問題,還要解決重大疾病所帶來的家庭財(cái)務(wù)問題口突破健康險(xiǎn)認(rèn)知(12)8口突破健康險(xiǎn)認(rèn)知(22)■健康險(xiǎn)保額要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求,要用未來的眼光看待今天的保額口突破健康險(xiǎn)認(rèn)知(22)9結(jié)論一一與時(shí)俱進(jìn)、展望未來,健康險(xiǎn)從百萬保額起步結(jié)論一一10二固化五個(gè)銷售動(dòng)作:百萬保額健康險(xiǎn)銷售流程二固化五個(gè)銷售動(dòng)作:11健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件12健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件13健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件14健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件15健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件16健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件17健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件18健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件19健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件20健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件21健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件22健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件23健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件24健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件25健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件26健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件27健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件28健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件29健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件30健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步課件31謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?/p>

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！浊?/p>

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸?！Ｘ悹?/p>

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅?！芗{勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoCha3221、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。健康險(xiǎn)銷售從百萬保額起步突破觀念健康險(xiǎn)從百萬保額起步突破觀念的天花板:正確認(rèn)知百萬保額健康險(xiǎn)在學(xué)習(xí)過程中，常有學(xué)生由于種種原因成為學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，老師著急，家長(zhǎng)上火，學(xué)生厭學(xué)。在此我分析三種導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因，與大家共同探討。一、知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性缺陷導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難某校六年級(jí)學(xué)生張明，雖是中等生，但近來學(xué)習(xí)非常努力，原以為期中考試，成績(jī)會(huì)有提高，結(jié)果仍很差，尤其是數(shù)學(xué)還下滑了幾名。為什么努力學(xué)習(xí)，成績(jī)卻沒有改善呢？通過交談了解到：1該生在考試中沒有正確解答的試題，都是在練習(xí)過程中，最初沒有正確解答，后來聽教師講解才明白的習(xí)題。2該生知道如何解答這些習(xí)題后，沒有對(duì)這些習(xí)題的正確解答方法進(jìn)行充練習(xí)，而是去做其他習(xí)題。因此認(rèn)為這名學(xué)生的問題是知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性缺陷。知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性，是指學(xué)生獲得的知識(shí)在被應(yīng)用時(shí)，能否保證自動(dòng)、優(yōu)先被激活。自動(dòng)被激活強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)一種知識(shí)可用時(shí)，該知識(shí)是否興奮到立刻提取的程度；優(yōu)先被激活強(qiáng)調(diào)學(xué)生含有兩個(gè)或多個(gè)同類功能知識(shí)可用時(shí)，相對(duì)比哪一知識(shí)可以被優(yōu)先提取。同類功能，錯(cuò)誤的解答方法和正確的解答方法，功能就相同。大家不解，對(duì)于我們老師，它的功能當(dāng)然不同，錯(cuò)誤的解答方法等于沒做，說明他們不會(huì)。正確的解答方法才能說明學(xué)生會(huì)了。對(duì)于學(xué)生，它的功能就是相同的，不論是正確的，還是錯(cuò)誤的，做完了，交卷了，沒事了。在會(huì)做的情況下，他會(huì)選擇哪個(gè)呢？看熟練程度，誰的熟練程度高，他就會(huì)選擇誰。學(xué)生對(duì)試題錯(cuò)誤的解答方法熟練程度高于正確的解答方法，優(yōu)先被激活的就是錯(cuò)誤的解答方法，正確的解答方法的熟練程度高于錯(cuò)誤的解答方法，優(yōu)先被激活的就是正確的解答方。上述個(gè)案中，學(xué)生解答同一試題的兩種解答做法（正確的解答方法和錯(cuò)誤的解答方法）熟練水平不同，學(xué)生對(duì)試題錯(cuò)誤的解答方法掌握比較熟練，而對(duì)于試題正確的解答方法掌握不熟練。所以在考試時(shí)，優(yōu)先被激活的是錯(cuò)誤的解答方法。因此，學(xué)生學(xué)會(huì)某一知識(shí)點(diǎn)后，并不一定說明學(xué)生能夠靈活、準(zhǔn)確提取該知識(shí)正確解決問題，而只有達(dá)到一定的熟練程度后才算真正掌握?，F(xiàn)在教育界有一種非常熱的教育方式——發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，（研討式學(xué)習(xí)）。因?yàn)橥ㄟ^學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)，而學(xué)習(xí)的知識(shí)，能更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，進(jìn)而受到學(xué)者與教師的偏愛。但這種學(xué)習(xí)方式是一把雙刃劍，學(xué)習(xí)正確的知識(shí)可以又快又牢，學(xué)習(xí)錯(cuò)誤的知識(shí)同樣又快又牢。雖然，學(xué)生通過教師的講解，掌握了正確解答的方法，但因?yàn)闆]有對(duì)正確解法進(jìn)行充分練習(xí)。學(xué)生還是沒有真正掌握。正因?yàn)樵撋鷧⒓拥钠谥锌荚囋囶}中，較多的試題都是首先通過自己探索、發(fā)現(xiàn)而解答錯(cuò)誤，而后通過教師講解才會(huì)正確答案，所以該生在解答過程中，都自動(dòng)提取了錯(cuò)誤的解答方法，導(dǎo)致其考試成績(jī)較低。在我們的教學(xué)過程中，老師們常常抱怨學(xué)生解題慢，什么題都得老師講才會(huì)，這些題我都講過了，他們還錯(cuò)。卻沒有從教材，教法的角度想一想學(xué)生的感受。特別是馬芯教材，知識(shí)的跳躍性特別大。同一種形式的習(xí)題很少。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)很先進(jìn)，它需要教師在運(yùn)用中駕馭教材，掌控學(xué)生的能力靈活多變?？梢赃M(jìn)行如下的輔導(dǎo)：1深入鉆研教材，掌握知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，這是教師長(zhǎng)期知識(shí)能力積累的過程。2在新授過程中給學(xué)生的第一印象就力爭(zhēng)是正確的深刻的，不讓錯(cuò)誤的解題思路對(duì)其進(jìn)行干擾。3加大練習(xí)密度，進(jìn)行過度學(xué)習(xí)，過度學(xué)習(xí)指，在學(xué)習(xí)過程中，對(duì)一種學(xué)習(xí)材料達(dá)到一次完全正確地掌握后，仍然繼續(xù)學(xué)習(xí)。如上面的例5，當(dāng)中下等學(xué)生也能解答出對(duì)應(yīng)的應(yīng)用題后，教師再口述幾道此類型的應(yīng)用題，加深印象，還可以讓中等生，優(yōu)等生編幾道這樣的題目。習(xí)題做會(huì)了，還要重復(fù)練習(xí)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)如此，學(xué)習(xí)語文也是同理，拿背誦來講，是檢查學(xué)生的記憶水平。如果學(xué)生磕磕疤疤背誦下來課文了，等到下一次檢查時(shí)，他還能馬上提取記憶的內(nèi)容嗎？據(jù)權(quán)威專家分析，每一內(nèi)容至少要讀30遍才能背熟。所以課文背誦下來之后，還要再背幾遍，才能算真正背誦下來。二、聯(lián)想能力不足導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難聯(lián)想能力，指的是學(xué)生在學(xué)習(xí)某一知識(shí)時(shí)，是否將該知識(shí)和與之相關(guān)的知識(shí)建立聯(lián)系。如當(dāng)我們記憶“北京”這個(gè)詞語時(shí)，便會(huì)自動(dòng)將與北京相關(guān)的知識(shí)建立了聯(lián)系，如北京是中國(guó)的首都，北京是中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，北京擁有北京大學(xué)和清華大學(xué)等。我們看到“北京”這一詞語時(shí)，不同的人想到的與之相關(guān)的知識(shí)不同。在北京居住者能夠說出非常多與之相關(guān)的知識(shí)，而非北京居住者只能說出與之相關(guān)的某些知識(shí)。（老師和好學(xué)生相當(dāng)于北京常住人口，后進(jìn)生相當(dāng)于非北京居住者）我們把當(dāng)與某一知識(shí)較少建立與之相聯(lián)的能力稱為聯(lián)想能力不足。三、如何培養(yǎng)聯(lián)想能力1頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練：這是一個(gè)游戲。給出一個(gè)詞語。如：雪。在規(guī)定的時(shí)間里，請(qǐng)學(xué)生說出與雪有關(guān)的事物，雪是白的，下雪時(shí)的感受，雪花的大小，結(jié)構(gòu)，形狀。說得多的人為勝利者?；蛘叻纸M來說，哪個(gè)組總結(jié)的事物多，哪個(gè)組為勝。給出一個(gè)已知條件，如：從甲地到乙地的路程是200千米。請(qǐng)學(xué)生說出與之相關(guān)的其它條件，如小明騎車第一小時(shí)行5千米，或小明和小剛同時(shí)相向而行等等。2聯(lián)想能力的訓(xùn)練除了集中訓(xùn)練外，平時(shí)的教學(xué)過程中要注意給學(xué)生充分的思考時(shí)間，常常有的老師剛剛提出一個(gè)問題，就要求學(xué)生說出答案，沒有讓學(xué)生進(jìn)行充分聯(lián)想，決定取舍哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而要求學(xué)生直接說出正確的知識(shí)點(diǎn)，剝奪了學(xué)生的思維過程，這是不科學(xué)的。3在生活中潛移默化地進(jìn)行聯(lián)想能力訓(xùn)練，效果會(huì)更好，如：明天刮風(fēng)，你們組的同學(xué)會(huì)穿什么衣服上學(xué)呢？春游那天，大家會(huì)帶什么好吃的？諸如比類的問題。這此問題雖然非常簡(jiǎn)單，但培養(yǎng)了學(xué)生進(jìn)行聯(lián)想的意識(shí)。知識(shí)優(yōu)勢(shì)興奮性缺陷，聯(lián)想能力不足等都會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難。我們應(yīng)根據(jù)不同的學(xué)生，不同的教育環(huán)境采取不同的輔導(dǎo)方法，最大限度地挖掘?qū)W生的潛能，使他們成為學(xué)習(xí)的主體，學(xué)習(xí)的主人。（責(zé)任編校：趙申旭）眾所周知，體育教學(xué)既是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要手段，具有其它學(xué)科不可代替的作用。體育對(duì)學(xué)生的發(fā)展有著不可忽視的重要作用。它能促進(jìn)學(xué)生智力的發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和進(jìn)取精神，鍛煉學(xué)生頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，陶冶學(xué)生高尚的情操以及培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念與審美能力。那么，如何在體育教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育就成為體育老師關(guān)注的問題。本文就如何在中學(xué)體育教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展作以下幾個(gè)方面的探討。一、思想品德教育貫穿在整個(gè)體育教學(xué)之中在初中體育教學(xué)的過程當(dāng)中，既要強(qiáng)調(diào)學(xué)生體育技能方面的培養(yǎng)，更要注意學(xué)生思想品德方面的教育。在實(shí)際教學(xué)過程中，需要結(jié)合教材中的具體內(nèi)容，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育。比如在平時(shí)隊(duì)列隊(duì)形的訓(xùn)練之時(shí)，要培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)與人民，聽從指揮，服從安排的優(yōu)良品質(zhì)。還可以在學(xué)校組織的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢于爭(zhēng)第一的進(jìn)取精神。二、強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位在初中體育教學(xué)的過程中，要注意擺正師生之間的正確位置，重點(diǎn)突出學(xué)生的主體地位。傳統(tǒng)教學(xué)方式是教師處在教學(xué)中的主體地位，教師與學(xué)生之間沒有充分的交流機(jī)會(huì)，這很容易導(dǎo)致學(xué)生對(duì)體育課產(chǎn)生厭倦情緒，不利于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。素質(zhì)教育強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，要善于激發(fā)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，讓學(xué)生能夠主動(dòng)參與體育教學(xué)，讓學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，成為體育學(xué)習(xí)的主體，教師在整個(gè)教學(xué)過程中起到主導(dǎo)性的作用。例如，在上籃球課時(shí)，教師可以在課堂上使用少量時(shí)間讓學(xué)生掌握好基本的籃球技術(shù)，騰出足夠的時(shí)間讓學(xué)生之間進(jìn)行自由組合展開訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)生掌握籃球技術(shù)的實(shí)際情況，可以采取比賽的形式，將一個(gè)班的學(xué)生分成不同的籃球小組，通過比賽讓學(xué)生找出自己在技術(shù)方面的不足，能激發(fā)學(xué)生求知的欲望，主動(dòng)去學(xué)習(xí)籃球技術(shù)，逐漸確立學(xué)生的主體地位。在進(jìn)行技術(shù)傳授的過程中，要將每一步的動(dòng)作要領(lǐng)講解到位，包括學(xué)生大的運(yùn)動(dòng)量之后，如何能夠較快地消除疲勞等，這些都是采用了啟發(fā)式的方式，讓學(xué)生自己去思考與探索。三、在教學(xué)中激發(fā)學(xué)生對(duì)體育學(xué)習(xí)的興趣面向全體學(xué)生，教師要認(rèn)真了解和研究全體學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生都能夠在時(shí)間和空間上得到平等的教育，根據(jù)學(xué)生的身體素質(zhì)、接受能力、個(gè)性差異、隱性適度地分層教學(xué)，滿足不同層次學(xué)生的心理、生理的需求，激發(fā)學(xué)生體育學(xué)習(xí)的興趣。教師要根據(jù)教材情況，結(jié)合學(xué)生的身心特點(diǎn)，選擇“發(fā)現(xiàn)式”、“問題式”等新穎多變的教學(xué)方法和形式，讓學(xué)生動(dòng)起腦筋，邊想邊練。教材有相對(duì)枯燥和相對(duì)趣味之分，相對(duì)枯燥教材教學(xué)時(shí)，教師運(yùn)用教法要力求新穎，使學(xué)生的情緒不斷變化。在學(xué)習(xí)中保持強(qiáng)烈的好奇心和旺盛的求知欲，使學(xué)生對(duì)枯燥的教材教學(xué)不是苦學(xué)，而是“樂”學(xué)。如耐久跑是體育課中比較難教的內(nèi)容。學(xué)生感到枯燥、艱苦、不愿學(xué)。在教?W時(shí)，前幾次課采用與球類活動(dòng)相結(jié)合的教法，讓學(xué)生在跑動(dòng)中左右手運(yùn)籃球，或跑動(dòng)中運(yùn)帶足球8分鐘和12分鐘跑，最后采用目標(biāo)教學(xué)法讓學(xué)生自己制訂努力目標(biāo)，教師根據(jù)學(xué)生的目標(biāo)，分成幾個(gè)組進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)，相互鼓勵(lì)。這樣的學(xué)習(xí)興趣高，學(xué)習(xí)效果好。四、改革課外體育活動(dòng)發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)素質(zhì)教育具有鮮明的個(gè)性化特征，是有效引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展自己的興趣、愛好特長(zhǎng)、自主性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性的過程。體育教學(xué)的完整過程，應(yīng)包括體育課和課外體育活動(dòng)。課外體育活動(dòng)的教學(xué)不是傳授體育知識(shí)和技術(shù)，而是引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)計(jì)劃、要求、自身興趣、愛好進(jìn)行各種體育活動(dòng)項(xiàng)目的練習(xí)。教師在必要時(shí)進(jìn)行示范、指示、輔導(dǎo)、總結(jié)。課外活動(dòng)的組織形式，應(yīng)采用選擇性自由組合的形式。根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有的條件、學(xué)生的需要和興趣打破原來的班級(jí)分組，實(shí)施年級(jí)分組開放和實(shí)施一些普及性和興趣性較強(qiáng)的體育活動(dòng)項(xiàng)目，采用興趣小組的形式。各興趣小組由有體育特長(zhǎng)的學(xué)生負(fù)責(zé)，為學(xué)生提供選擇的自己練習(xí)手段、練習(xí)難度、練習(xí)伙伴，創(chuàng)設(shè)自主練習(xí)的氛圍。聘請(qǐng)有體育特長(zhǎng)的文化課教師進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解決在體育活動(dòng)中遇到的問題和困難。培養(yǎng)學(xué)生自發(fā)自主進(jìn)行體育活動(dòng)的能力和習(xí)慣，使學(xué)生充分理解參加體育活動(dòng)的必要性，結(jié)合參加體育活動(dòng)的樂趣，建立良好的體育生活態(tài)度，并獲得人際關(guān)系需要的滿足，促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面提高。五、做好心理素質(zhì)方面的培養(yǎng)教師要注重加強(qiáng)學(xué)生心理咨詢與心理素質(zhì)方面的培養(yǎng)。在初中體育教學(xué)過程中，教師要通過體育基本動(dòng)作的示范，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師通過親自示范每一個(gè)動(dòng)作的要點(diǎn)，正確示范，讓學(xué)生在正式訓(xùn)練之前，能夠直觀地獲取一個(gè)完整動(dòng)作形象，從而充滿自信地投入訓(xùn)練。體育教師要多和學(xué)生展開交流，讓學(xué)生能夠?qū)w育教師產(chǎn)生信任感與親切感。教師要因材施教，采用降低難度與提高保護(hù)意識(shí)等方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)完成整個(gè)動(dòng)作的信心，盡量消除學(xué)生心理方面的障礙，讓學(xué)生敢于去挑戰(zhàn)體育項(xiàng)目。在學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練的過程中，體育教師要多給予學(xué)生鼓勵(lì)與肯定，讓學(xué)生能夠從體育動(dòng)作圓滿完成之中，去感受成功的喜悅，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)能力。在初中體育教學(xué)的過程中，教師要多采用目標(biāo)控制來進(jìn)行體育訓(xùn)練。體育教師要根據(jù)學(xué)生性別、年齡與運(yùn)動(dòng)技能的大小等，給不同程度的學(xué)生規(guī)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生能夠通過不斷努力來獲得成功的喜悅，加強(qiáng)學(xué)生的進(jìn)取心，樹立好自信心，提升自身的能力。21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩33突破觀念健康險(xiǎn)從百萬保額起步突破觀念34突破觀念的天花板:正確認(rèn)知百萬保額健康險(xiǎn)突破觀念的天花板:35口社會(huì)財(cái)富在爆發(fā)式增長(zhǎng)(1/2)■跨入富裕階層的國(guó)人越來越多2012年9月,胡潤(rùn)公布中國(guó)1000位頁(yè)級(jí)富豪名單,其平均財(cái)富達(dá)86億美元。排在首位的是飲料業(yè)宗慶后,財(cái)富約126億美元3周后,《福布斯》發(fā)布內(nèi)地前100位富豪年度榜單,并將關(guān)注焦