團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理培訓(xùn)教材課件

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)周廣印團(tuán)隊(duì)激勵(lì)周廣印1理想的團(tuán)隊(duì)我們所面對(duì)的困惑：要打造好的團(tuán)隊(duì)，但好的團(tuán)隊(duì)是什么樣子？我做了很多工作，為什么上下級(jí)還不理解？團(tuán)隊(duì)?wèi)猩?，正面和背面兩種狀態(tài)偏向、不理解、負(fù)面信息傳播、、、、、理想的團(tuán)隊(duì)我們所面對(duì)的困惑：2理想的團(tuán)隊(duì)在銷售行業(yè)什么是一支好的團(tuán)隊(duì)？我們一起探討一下幾支團(tuán)隊(duì)：三株口服液各類保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)新京報(bào)銷售團(tuán)隊(duì)理想的團(tuán)隊(duì)在銷售行業(yè)什么是一支好的團(tuán)隊(duì)？3理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)定義關(guān)鍵詞：誠(chéng)信、激情、要性十足、又猛又持久、Open誠(chéng)信:誠(chéng)實(shí)正直，言行坦蕩，言出必踐激情：善于挑戰(zhàn)新高，學(xué)會(huì)困境中更加堅(jiān)強(qiáng)要性十足：對(duì)財(cái)富積累、事業(yè)成功、他人肯定、個(gè)人成長(zhǎng)等各方面的欲望和目標(biāo)；理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)定義關(guān)鍵詞：4理想的團(tuán)隊(duì)又猛又持久：

具有吃苦耐勞、勤奮務(wù)實(shí)的個(gè)人品質(zhì)，抗壓性高、堅(jiān)持性強(qiáng)，能正確對(duì)待挫折和困難，具有應(yīng)對(duì)和化解壓力的技巧；善于控制情緒，保持積極心態(tài)；善于激發(fā)和維持自己的工作激情，保持良好的工作狀態(tài)；OPEN：樂于與人相處并易于相處、有熱情、熱心，在人際交往中不自我封閉，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人際關(guān)系；

理想的團(tuán)隊(duì)又猛又持久：5理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)更重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)！目標(biāo)的一致性！目標(biāo)的堅(jiān)定性！目標(biāo)的榮譽(yù)性！目標(biāo)的使命感！沒有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不是一支好團(tuán)隊(duì)！理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)更重要的一點(diǎn)是：6如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)一、“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”以身作則期待別人做好的事情，自己先做好你關(guān)注什么，sales就關(guān)注什么包容怪才和專才

如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)一、“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”7如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)二、敬人者人恒敬之愛人者人恒愛之凝聚力應(yīng)該從凝聚“心”開始如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)二、敬人者人恒敬之8如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)三、榜樣的力量無(wú)窮

在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會(huì)跟著跳過去；這時(shí)，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”

銷售的木桶原理：最長(zhǎng)的那塊板子決定其余板子的增長(zhǎng)如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)三、榜樣的力量無(wú)窮9如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”敬人者人恒敬之，愛人者人恒愛之榜樣的力量無(wú)窮管理是管事理人！從心開始才會(huì)有目標(biāo)、獎(jiǎng)懲制度、工作過程、、、、、、如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”10自我激勵(lì)優(yōu)秀的銷售管理者是太陽(yáng)！太陽(yáng)是什么？自己發(fā)熱發(fā)光并給與別人光和熱也許烏云會(huì)遮住太陽(yáng)，但他永遠(yuǎn)都是那么堅(jiān)強(qiáng)，想法設(shè)法散射萬(wàn)丈光芒！自我激勵(lì)優(yōu)秀的銷售管理者是太陽(yáng)！11自我激勵(lì)做發(fā)動(dòng)機(jī)，不要做飛輪！飛輪靠別人推動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)推動(dòng)別人！發(fā)動(dòng)機(jī)只有一個(gè)，飛輪可以有N個(gè)！自我激勵(lì)做發(fā)動(dòng)機(jī)，不要做飛輪！12自我激勵(lì)發(fā)動(dòng)機(jī)要更有馬力必須：1、堅(jiān)定清楚的目標(biāo)清晰明確的目標(biāo)比什么都重要！永遠(yuǎn)都要知道自己要什么！今天活著是為了什么？既高又準(zhǔn)讓自己會(huì)跳的更高！自我激勵(lì)發(fā)動(dòng)機(jī)要更有馬力必須：13自我激勵(lì)2、樂觀的心態(tài)凡事發(fā)生必有其道理并有助于我！成功沒有具體定義，失敗就是放棄！只要自己不承認(rèn)“失敗”沒有人敢說你“失敗”！請(qǐng)記?。簭哪愣ㄏ履繕?biāo)時(shí)就給自己設(shè)計(jì)了一條磨難路自我激勵(lì)2、樂觀的心態(tài)14自我激勵(lì)3、公眾承諾：適時(shí)給與自己一個(gè)又一個(gè)公眾承諾！讓你身邊的人都成為你的證人和觀眾！不輕易承諾，承諾必實(shí)現(xiàn)！自我激勵(lì)3、公眾承諾：15自我激勵(lì)4、干比什么都重要：干而不是做！思而不是學(xué)！要而不是等！能而不是庸！自我激勵(lì)4、干比什么都重要：16自我激勵(lì)5、不斷給與自己獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)工作的人一定會(huì)生活！會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己的人才會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)別人！成功需要不斷的品嘗才能成為自己的習(xí)慣！自我激勵(lì)5、不斷給與自己獎(jiǎng)勵(lì)17如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)一、太陽(yáng)的作用主管心態(tài)影響團(tuán)隊(duì)心態(tài)微笑的太陽(yáng)會(huì)更貼心身體力行對(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)最大案例：士凡、小林如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)一、太陽(yáng)的作用18如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)二、內(nèi)心的激勵(lì)高于物質(zhì)激勵(lì)了解你的員工要像了解你的身體一樣薦人于無(wú)名之時(shí)助人于落寂之刻幫人于危難之際供人于需求之間

員工是被感動(dòng)的，不是被趕動(dòng)的！如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)二、內(nèi)心的激勵(lì)高于物質(zhì)激勵(lì)19如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)三、造勢(shì)何謂勢(shì)？孫子兵法曰:“激水之疾，至于漂不者，勢(shì)也?！蓖募钡牧魉?，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量。你想要什么就要渲染什么并無(wú)處不在渲染

如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)三、造勢(shì)20如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四、永遠(yuǎn)都是20%的人獲得獎(jiǎng)勵(lì)

你獎(jiǎng)勵(lì)什么，你獎(jiǎng)勵(lì)的行為就會(huì)不斷

適時(shí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是應(yīng)該的！設(shè)置原則：50%的人爭(zhēng)取，20%的人拿到如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四、永遠(yuǎn)都是20%的人獲得獎(jiǎng)勵(lì)21如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)五、點(diǎn)與面、正與負(fù)每個(gè)人都需要激勵(lì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的激勵(lì)撬動(dòng)支點(diǎn)適當(dāng)?shù)呢?fù)激勵(lì)會(huì)起到意想不到的結(jié)果把握好度：自尊心與刺尊心如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)五、點(diǎn)與面、正與負(fù)22如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)人需求：需求層次 主要問題 建議解決對(duì)策未發(fā)揮潛能生涯發(fā)展

工作無(wú)義工作豐富化

被組織忽視參與

不知方向目標(biāo)

工作壓力工作輔導(dǎo)

自我實(shí)現(xiàn)自尊歸屬安全生理如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)人需求：自我實(shí)現(xiàn)自尊歸屬安全生理23團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法目標(biāo)激勵(lì)信任激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)數(shù)字激勵(lì)情感激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)任務(wù)激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法目標(biāo)激勵(lì)信任激勵(lì)241、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近目標(biāo)不僅僅局限于業(yè)績(jī)數(shù)字目標(biāo)必須：1）適當(dāng)2）具體，可衡量3）接受或致力于目標(biāo)（公開宣布）4）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力5）反饋1、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近251、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)制定行之有效的原因：

將注意力指向需要完成的事情調(diào)動(dòng)力量分配到任務(wù)上鼓勵(lì)制定戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)鼓勵(lì)持之以恒（取得圓滿）1、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)制定行之有效的原因：262、物質(zhì)激勵(lì)提成、股權(quán)、獎(jiǎng)品……你想要什么你就獎(jiǎng)勵(lì)什么，反之亦然獎(jiǎng)如山，罰如溪2、物質(zhì)激勵(lì)提成、股權(quán)、獎(jiǎng)品……273、任務(wù)激勵(lì)授權(quán)授予執(zhí)行工作的權(quán)力（及能力）員工需要你的協(xié)助（緊急時(shí)）和指導(dǎo)3、任務(wù)激勵(lì)授權(quán)284、榮譽(yù)激勵(lì)請(qǐng)舉個(gè)自己的案例4、榮譽(yù)激勵(lì)請(qǐng)舉個(gè)自己的案例295、信任激勵(lì)尋找心靈扳機(jī)并激活他5、信任激勵(lì)尋找心靈扳機(jī)并激活他306、強(qiáng)化激勵(lì)正強(qiáng)化：對(duì)良好行為給予肯定。負(fù)強(qiáng)化：對(duì)不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評(píng)、懲處、罰款等屬于負(fù)強(qiáng)化。對(duì)人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)，一是堅(jiān)持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化為主。二是要堅(jiān)持精神強(qiáng)化與物質(zhì)強(qiáng)化相結(jié)合，以精神強(qiáng)化為主。6、強(qiáng)化激勵(lì)正強(qiáng)化：對(duì)良好行為給予肯定。317、數(shù)字激勵(lì)明顯的數(shù)據(jù)對(duì)人產(chǎn)生明顯的印象，激發(fā)強(qiáng)烈的感想。數(shù)據(jù)激勵(lì)，就是把人前的行為結(jié)果用數(shù)字對(duì)比的形式反映出來，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵(lì)上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。業(yè)績(jī)榜、風(fēng)云榜、蜜蜂榜……7、數(shù)字激勵(lì)明顯的數(shù)據(jù)對(duì)人產(chǎn)生明顯的印象，激發(fā)強(qiáng)烈的感想。328、情感激勵(lì)管理學(xué)家稱之為“愛的經(jīng)濟(jì)學(xué)”情緒激勵(lì)：營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍調(diào)動(dòng)組員情緒如Teambulding、Outing、Party……團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀關(guān)懷激勵(lì)：生日、健康、生活、外地員工慰問……8、情感激勵(lì)管理學(xué)家稱之為“愛的經(jīng)濟(jì)學(xué)”33激勵(lì)小技巧不同性格的人不同的鼓勵(lì)方式

D:公眾場(chǎng)合大聲的表?yè)P(yáng)I:大聲不斷的表?yè)P(yáng)S:悄悄的表?yè)P(yáng)

C:單獨(dú)的，需要闡述表?yè)P(yáng)的原因不錯(cuò)，做得不錯(cuò)！你讓我感到驕傲！你進(jìn)步很大！很多同事說你很不錯(cuò)！激勵(lì)小技巧不同性格的人不同的鼓勵(lì)方式

D:公眾場(chǎng)合大聲的表34激勵(lì)小技巧肢體激勵(lì)：拍肩膀擊掌相慶團(tuán)隊(duì)分別擁抱足球場(chǎng)的激勵(lì)方式最激情最感動(dòng)激勵(lì)小技巧肢體激勵(lì)：35分組討論激勵(lì)施展運(yùn)用

分組討論36課后跟蹤1、制定團(tuán)隊(duì)每個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃2、如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的五個(gè)方面案例3、如何持續(xù)造勢(shì)的案例課后跟蹤1、制定團(tuán)隊(duì)每個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃37樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。15:57:3515:57:3515:5712/28/20223:57:35PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2215:57:3515:57Dec-2228-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。15:57:3515:57:3515:57Wednesday,December28,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2215:57:3515:57:35December28,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月28日3:57下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。28十二月20223:57:35下午15:57:3512月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。十二月223:57下午12月-2215:57December28,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2815:57:3515:57:3528December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。3:57:35下午3:57下午15:57:3512月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。12月-2212月-2215:5715:57:3515:57:35Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/2815:57:35Wednesday,December28,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。12月-222022/12/2815:57:3512月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-2238團(tuán)隊(duì)激勵(lì)周廣印團(tuán)隊(duì)激勵(lì)周廣印39理想的團(tuán)隊(duì)我們所面對(duì)的困惑：要打造好的團(tuán)隊(duì)，但好的團(tuán)隊(duì)是什么樣子？我做了很多工作，為什么上下級(jí)還不理解？團(tuán)隊(duì)?wèi)猩?，正面和背面兩種狀態(tài)偏向、不理解、負(fù)面信息傳播、、、、、理想的團(tuán)隊(duì)我們所面對(duì)的困惑：40理想的團(tuán)隊(duì)在銷售行業(yè)什么是一支好的團(tuán)隊(duì)？我們一起探討一下幾支團(tuán)隊(duì)：三株口服液各類保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)新京報(bào)銷售團(tuán)隊(duì)理想的團(tuán)隊(duì)在銷售行業(yè)什么是一支好的團(tuán)隊(duì)？41理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)定義關(guān)鍵詞：誠(chéng)信、激情、要性十足、又猛又持久、Open誠(chéng)信:誠(chéng)實(shí)正直，言行坦蕩，言出必踐激情：善于挑戰(zhàn)新高，學(xué)會(huì)困境中更加堅(jiān)強(qiáng)要性十足：對(duì)財(cái)富積累、事業(yè)成功、他人肯定、個(gè)人成長(zhǎng)等各方面的欲望和目標(biāo)；理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)定義關(guān)鍵詞：42理想的團(tuán)隊(duì)又猛又持久：

具有吃苦耐勞、勤奮務(wù)實(shí)的個(gè)人品質(zhì)，抗壓性高、堅(jiān)持性強(qiáng)，能正確對(duì)待挫折和困難，具有應(yīng)對(duì)和化解壓力的技巧；善于控制情緒，保持積極心態(tài)；善于激發(fā)和維持自己的工作激情，保持良好的工作狀態(tài)；OPEN：樂于與人相處并易于相處、有熱情、熱心，在人際交往中不自我封閉，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人際關(guān)系；

理想的團(tuán)隊(duì)又猛又持久：43理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)更重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)！目標(biāo)的一致性！目標(biāo)的堅(jiān)定性！目標(biāo)的榮譽(yù)性！目標(biāo)的使命感！沒有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不是一支好團(tuán)隊(duì)！理想的團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)更重要的一點(diǎn)是：44如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)一、“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”以身作則期待別人做好的事情，自己先做好你關(guān)注什么，sales就關(guān)注什么包容怪才和專才

如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)一、“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”45如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)二、敬人者人恒敬之愛人者人恒愛之凝聚力應(yīng)該從凝聚“心”開始如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)二、敬人者人恒敬之46如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)三、榜樣的力量無(wú)窮

在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會(huì)跟著跳過去；這時(shí)，把那根棍子撤走，后面的羊，走到這里，仍然像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的棍子已經(jīng)不在了，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”

銷售的木桶原理：最長(zhǎng)的那塊板子決定其余板子的增長(zhǎng)如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)三、榜樣的力量無(wú)窮47如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”敬人者人恒敬之，愛人者人恒愛之榜樣的力量無(wú)窮管理是管事理人！從心開始才會(huì)有目標(biāo)、獎(jiǎng)懲制度、工作過程、、、、、、如何打造一支好的團(tuán)隊(duì)“將有必死之心，士無(wú)貪生之念”48自我激勵(lì)優(yōu)秀的銷售管理者是太陽(yáng)！太陽(yáng)是什么？自己發(fā)熱發(fā)光并給與別人光和熱也許烏云會(huì)遮住太陽(yáng)，但他永遠(yuǎn)都是那么堅(jiān)強(qiáng)，想法設(shè)法散射萬(wàn)丈光芒！自我激勵(lì)優(yōu)秀的銷售管理者是太陽(yáng)！49自我激勵(lì)做發(fā)動(dòng)機(jī)，不要做飛輪！飛輪靠別人推動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)推動(dòng)別人！發(fā)動(dòng)機(jī)只有一個(gè)，飛輪可以有N個(gè)！自我激勵(lì)做發(fā)動(dòng)機(jī)，不要做飛輪！50自我激勵(lì)發(fā)動(dòng)機(jī)要更有馬力必須：1、堅(jiān)定清楚的目標(biāo)清晰明確的目標(biāo)比什么都重要！永遠(yuǎn)都要知道自己要什么！今天活著是為了什么？既高又準(zhǔn)讓自己會(huì)跳的更高！自我激勵(lì)發(fā)動(dòng)機(jī)要更有馬力必須：51自我激勵(lì)2、樂觀的心態(tài)凡事發(fā)生必有其道理并有助于我！成功沒有具體定義，失敗就是放棄！只要自己不承認(rèn)“失敗”沒有人敢說你“失敗”！請(qǐng)記?。簭哪愣ㄏ履繕?biāo)時(shí)就給自己設(shè)計(jì)了一條磨難路自我激勵(lì)2、樂觀的心態(tài)52自我激勵(lì)3、公眾承諾：適時(shí)給與自己一個(gè)又一個(gè)公眾承諾！讓你身邊的人都成為你的證人和觀眾！不輕易承諾，承諾必實(shí)現(xiàn)！自我激勵(lì)3、公眾承諾：53自我激勵(lì)4、干比什么都重要：干而不是做！思而不是學(xué)！要而不是等！能而不是庸！自我激勵(lì)4、干比什么都重要：54自我激勵(lì)5、不斷給與自己獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)工作的人一定會(huì)生活！會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己的人才會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)別人！成功需要不斷的品嘗才能成為自己的習(xí)慣！自我激勵(lì)5、不斷給與自己獎(jiǎng)勵(lì)55如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)一、太陽(yáng)的作用主管心態(tài)影響團(tuán)隊(duì)心態(tài)微笑的太陽(yáng)會(huì)更貼心身體力行對(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)最大案例：士凡、小林如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)一、太陽(yáng)的作用56如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)二、內(nèi)心的激勵(lì)高于物質(zhì)激勵(lì)了解你的員工要像了解你的身體一樣薦人于無(wú)名之時(shí)助人于落寂之刻幫人于危難之際供人于需求之間

員工是被感動(dòng)的，不是被趕動(dòng)的！如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)二、內(nèi)心的激勵(lì)高于物質(zhì)激勵(lì)57如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)三、造勢(shì)何謂勢(shì)？孫子兵法曰:“激水之疾，至于漂不者，勢(shì)也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量。你想要什么就要渲染什么并無(wú)處不在渲染

如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)三、造勢(shì)58如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四、永遠(yuǎn)都是20%的人獲得獎(jiǎng)勵(lì)

你獎(jiǎng)勵(lì)什么，你獎(jiǎng)勵(lì)的行為就會(huì)不斷

適時(shí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是應(yīng)該的！設(shè)置原則：50%的人爭(zhēng)取，20%的人拿到如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四、永遠(yuǎn)都是20%的人獲得獎(jiǎng)勵(lì)59如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)五、點(diǎn)與面、正與負(fù)每個(gè)人都需要激勵(lì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的激勵(lì)撬動(dòng)支點(diǎn)適當(dāng)?shù)呢?fù)激勵(lì)會(huì)起到意想不到的結(jié)果把握好度：自尊心與刺尊心如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)五、點(diǎn)與面、正與負(fù)60如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)人需求：需求層次 主要問題 建議解決對(duì)策未發(fā)揮潛能生涯發(fā)展

工作無(wú)義工作豐富化

被組織忽視參與

不知方向目標(biāo)

工作壓力工作輔導(dǎo)

自我實(shí)現(xiàn)自尊歸屬安全生理如何做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)人需求：自我實(shí)現(xiàn)自尊歸屬安全生理61團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法目標(biāo)激勵(lì)信任激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)數(shù)字激勵(lì)情感激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)任務(wù)激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法目標(biāo)激勵(lì)信任激勵(lì)621、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近目標(biāo)不僅僅局限于業(yè)績(jī)數(shù)字目標(biāo)必須：1）適當(dāng)2）具體，可衡量3）接受或致力于目標(biāo)（公開宣布）4）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力5）反饋1、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近631、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)制定行之有效的原因：

將注意力指向需要完成的事情調(diào)動(dòng)力量分配到任務(wù)上鼓勵(lì)制定戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)鼓勵(lì)持之以恒（取得圓滿）1、目標(biāo)激勵(lì)目標(biāo)制定行之有效的原因：642、物質(zhì)激勵(lì)提成、股權(quán)、獎(jiǎng)品……你想要什么你就獎(jiǎng)勵(lì)什么，反之亦然獎(jiǎng)如山，罰如溪2、物質(zhì)激勵(lì)提成、股權(quán)、獎(jiǎng)品……653、任務(wù)激勵(lì)授權(quán)授予執(zhí)行工作的權(quán)力（及能力）員工需要你的協(xié)助（緊急時(shí)）和指導(dǎo)3、任務(wù)激勵(lì)授權(quán)664、榮譽(yù)激勵(lì)請(qǐng)舉個(gè)自己的案例4、榮譽(yù)激勵(lì)請(qǐng)舉個(gè)自己的案例675、信任激勵(lì)尋找心靈扳機(jī)并激活他5、信任激勵(lì)尋找心靈扳機(jī)并激活他686、強(qiáng)化激勵(lì)正強(qiáng)化：對(duì)良好行為給予肯定。負(fù)強(qiáng)化：對(duì)不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評(píng)、懲處、罰款等屬于負(fù)強(qiáng)化。對(duì)人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)，一是堅(jiān)持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化為主。二是要堅(jiān)持精神強(qiáng)化與物質(zhì)強(qiáng)化相結(jié)合，以精神強(qiáng)化為主。6、強(qiáng)化激勵(lì)正強(qiáng)化：對(duì)良好行為給予肯定。697、數(shù)字激勵(lì)明顯的數(shù)據(jù)對(duì)人產(chǎn)生明顯的印象，激發(fā)強(qiáng)烈的感想。數(shù)據(jù)激勵(lì)，就是把人前的行為結(jié)果用數(shù)字對(duì)比的形式反映出來，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵(lì)上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。業(yè)績(jī)榜、風(fēng)云榜、蜜蜂榜……7、數(shù)字激勵(lì)明顯的數(shù)據(jù)對(duì)人產(chǎn)生明顯的印象，激發(fā)強(qiáng)烈的感想。708、情感激勵(lì)管理學(xué)家稱之為“愛的經(jīng)濟(jì)學(xué)”情緒激勵(lì)：營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍調(diào)動(dòng)組員情緒如Teambulding、Outing、Party……團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀關(guān)懷激勵(lì)：生日、健康、生活、外地員工慰問……8、情感激勵(lì)管理學(xué)家稱之為“愛的經(jīng)濟(jì)學(xué)”71激勵(lì)小技巧不同性格的人不同的鼓勵(lì)方式

D:公眾場(chǎng)合大聲的表?yè)P(yáng)I:大聲不斷的表?yè)P(yáng)S:悄悄的表?yè)P(yáng)

C:單獨(dú)的，需要闡述表?yè)P(yáng)的原因不錯(cuò)，做得不錯(cuò)！你讓我感到驕傲！你進(jìn)步很大！很多同事說你很不錯(cuò)！激勵(lì)小技巧不同性格的人不同的鼓勵(lì)方式

D:公眾場(chǎng)合大聲的表72激勵(lì)小技巧肢體激勵(lì)：拍肩膀擊掌相慶團(tuán)隊(duì)分別擁抱足球場(chǎng)的激勵(lì)方式最激情最感動(dòng)激勵(lì)小技巧肢體激勵(lì)：73分組討論