涂料可行性分析報(bào)告

涂料項(xiàng)目可行性分析報(bào)告涂料才旨涂布于物體表面在一定的條件下能形成薄膜而起保護(hù)、裝飾或其他特殊功能:絕緣、防銹、防霉、耐熱等）的一類液體或固體材料。我們平常所說的油漆只是其中的一種。作用主要是保護(hù)，裝飾，掩飾產(chǎn)品的缺陷和其他特殊作用，提升產(chǎn)品的價(jià)值。第一部分：市場(chǎng)分析一、涂料市場(chǎng)發(fā)展分析根據(jù)2014年-2018年中國(guó)涂料行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告指出，在改革開放初期，我國(guó)涂料年產(chǎn)量為50萬(wàn)噸，到2002年年產(chǎn)量達(dá)到201.5萬(wàn)噸，位列世界第二，僅次于美國(guó)。2011年由于房地產(chǎn)發(fā)展日益放慢，中國(guó)涂料發(fā)展速度也開始緩慢，涂料產(chǎn)量為1079.5萬(wàn)噸，增長(zhǎng)率下滑到11.68%，到2012年同比增長(zhǎng)了8.49%，增速雖緩慢，但增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。2014年上半年我國(guó)涂料行業(yè)擺脫了2013年低迷的走勢(shì)。自3月份開始，我國(guó)涂料總產(chǎn)量從去年底連續(xù)4個(gè)月同比負(fù)增長(zhǎng)后開始出現(xiàn)反彈，涂料行業(yè)逐步恢復(fù)，每月同比增長(zhǎng)率均超過8%。截至今年6月上半年全國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)到771.157萬(wàn)砘調(diào)整后同比增長(zhǎng)10.29%。從2014年上半年每月涂料產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，廣東、江蘇、上海、湖南和山東（僅山東省內(nèi)可在網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)到的涂料生產(chǎn)廠家就達(dá)130多家）穩(wěn)居全國(guó)前五位。其中，廣東省上半年涂料總產(chǎn)量153.99萬(wàn)砘，同比增長(zhǎng)5.47%，上海市上半年涂料總產(chǎn)量91.05萬(wàn)砘，同比增長(zhǎng)19.56%，江蘇省上半年涂料總產(chǎn)量90.31萬(wàn)砘，同比增長(zhǎng)2.07%，分別排名全國(guó)前三。三地涂料總產(chǎn)量占全國(guó)上半年涂料總產(chǎn)量的43.49%。此外，浙江、四川、河南、河北等地涂料產(chǎn)量也較為可觀，位列第二梯隊(duì)。通過分析，不難發(fā)現(xiàn)，2014年上半年的涂料市場(chǎng)正在穩(wěn)步上升。二、目前國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)對(duì)行業(yè)的影響涂料產(chǎn)量的增加跟國(guó)家政策不無(wú)關(guān)系，首先，在新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)下，國(guó)家統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，加大對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入將更加突出，這促使建筑涂料需求呈現(xiàn)一定比例的上漲。而眾多品牌涂料企業(yè)得益于城鎮(zhèn)化的推動(dòng)也抓緊這一機(jī)遇，努力開拓三四線城市市場(chǎng)布局，如今多數(shù)三四線城市都能看到品牌涂料專賣店的身影。但近兩年隨著國(guó)家政策的實(shí)施，涂料行業(yè)也出現(xiàn)了三大調(diào)控政策。涂料行業(yè)的三大調(diào)控政策對(duì)一部分涂料企業(yè)來(lái)說是福音，但是對(duì)另一些企業(yè)則是致命的打擊。1、環(huán)保政策十二屆全國(guó)人大八次會(huì)議表決通過新修訂的環(huán)境保護(hù)法也對(duì)涂料市場(chǎng)有著一定的影響。新保護(hù)法將于2015年1月1日正式執(zhí)行，其對(duì)產(chǎn)品中所含甲醛、苯等有害元素的高標(biāo)準(zhǔn)深獲市場(chǎng)認(rèn)可，被大眾評(píng)為史上最嚴(yán)格的環(huán)保法。這直接影響著對(duì)健康環(huán)保性能有極高要求的涂料行業(yè)的發(fā)展。在這種政策影響下，不少地方政府已經(jīng)做出回應(yīng)，例如把化工涂料產(chǎn)業(yè)遷出市中心，淘汰落后產(chǎn)能的的涂料企業(yè)，加大檢查和懲處力度等。新標(biāo)準(zhǔn)提高家具漆產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻近年來(lái)與涂料行業(yè)相關(guān)的家具涂裝和家庭裝修涂裝等，屢屢被曝出有害物質(zhì)超標(biāo)的問題，包括消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高等，都讓涂料企業(yè)感到壓力山大，《家具環(huán)保檢測(cè)新標(biāo)準(zhǔn)》的頒布和實(shí)施對(duì)于家具漆行業(yè)的影響是巨大的。新標(biāo)準(zhǔn)提高了家具漆產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、整合了家具漆行業(yè)的產(chǎn)業(yè)、凈化了家具漆行業(yè)。新標(biāo)準(zhǔn)預(yù)示著家具行業(yè)越來(lái)越規(guī)范、合理，也直接加大了對(duì)家具漆產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)力度。此外，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于家具環(huán)保的要求加大了市場(chǎng)對(duì)于水性涂料、UV家具漆等環(huán)保產(chǎn)品的需求。3，油漆稅出臺(tái)涂料大品牌或成主導(dǎo)者環(huán)保部、稅務(wù)總局和財(cái)政部正在聯(lián)合研究對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄限制類的溶劑型涂料增收消費(fèi)稅，即油漆消費(fèi)稅。政策出臺(tái)之前預(yù)計(jì)會(huì)給涂料企業(yè)2-3年的調(diào)整時(shí)間。如果真的在2-3年內(nèi)出臺(tái)收取油漆消費(fèi)稅法律的話，涂料業(yè)的大洗牌將在繼立邦收購(gòu)秀珀和歐龍漆后，掀起另一個(gè)洗牌高峰。除上述三大政策外，最新廣告法對(duì)中國(guó)馳名商標(biāo)的禁用，使不少企業(yè)失去"馳名商標(biāo)”的光圈，因此，涂料企業(yè)想要鶴立雞群，更要在產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)上加大力度。結(jié)語(yǔ)：曾經(jīng)因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門檻比較低。幾千家小涂企涌進(jìn)了涂料行業(yè)，致使涂料行業(yè)混亂不堪，產(chǎn)品真假難辨和市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠，惡性競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)缺失、質(zhì)量參差不齊等現(xiàn)象叢生，這三大政策的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)在涂料業(yè)中刮起一陣改革升級(jí)優(yōu)勝劣汰的旋風(fēng)，凈化涂料行業(yè)。三、競(jìng)品分析（一）家裝市場(chǎng)1、涂料比較在家裝涂料市場(chǎng)上，能與乳膠漆涂料競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品主要有液體壁紙、硅藻泥、壁紙三大類。（1）液體壁紙近年來(lái)新型液態(tài)壁紙?jiān)趪?guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額保持3%的增幅逐年提高，而曾經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)家裝市場(chǎng)主導(dǎo)地位的涂料市場(chǎng)占有率卻逐年下降，即使涂料價(jià)格不斷下降，但仍舊難以挽回其銷量第一的地位。液態(tài)壁紙之所以能夠搶了涂料的風(fēng)頭走俏市場(chǎng)，是由多種因素造成的。首先，隨著城鎮(zhèn)居民收入水平的提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，居民都希望能夠?qū)⒓依镅b修得更舒適、時(shí)尚一些，乳膠漆是無(wú)法刷出這種效果的，而液態(tài)壁紙則可以以上百種圖案配合不同的底色及施工方法，變換出上千種墻面裝飾效果，從這一層面來(lái)看，液態(tài)壁紙走俏市場(chǎng)是因?yàn)闈M足了廣大消費(fèi)者的個(gè)性化需求。此外，近幾年來(lái)綠色環(huán)保的家居理念和返璞歸真的思想甚為流行，傳統(tǒng)的涂料逐漸被消費(fèi)者所摒棄，轉(zhuǎn)而由自然材質(zhì)制作而成的液態(tài)壁紙開始受到歡迎并開始在市場(chǎng)上風(fēng)靡，具備環(huán)保功能的液態(tài)壁紙的熱銷自然也就成為了瓜熟蒂落之事。再次，從液態(tài)壁紙自身產(chǎn)品特質(zhì)來(lái)看，這種新型裝飾材料與傳統(tǒng)涂料相比更勝一籌。液態(tài)壁紙使用方便、經(jīng)久耐用、可擦可洗，更換容易，一般正常使用10年沒有問題，如果不小心有輕微的油跡滴在了新型液態(tài)壁紙上，僅需用濕抹布擦拭即可去掉，而傳統(tǒng)的涂料裝飾不僅使用壽命較短、不易清洗擦拭，更重要的是無(wú)法像液態(tài)壁紙一樣能夠營(yíng)造出個(gè)性化的百變裝飾效果。新型液態(tài)壁紙已被證明是健康、環(huán)保的家裝材料具有高雅、清新的裝飾效果和無(wú)毒、無(wú)味的環(huán)保特點(diǎn)，在人們?cè)絹?lái)越重視健康的今天，新型液態(tài)壁紙勢(shì)必會(huì)越來(lái)越受歡迎，同時(shí)也將引領(lǐng)著家裝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。不足：現(xiàn)在我國(guó)的壁紙大多數(shù)是被外國(guó)企業(yè)所占據(jù)的。就市場(chǎng)主體來(lái)講，品牌意識(shí)缺失、原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品少、服務(wù)不完善、人才缺乏等現(xiàn)狀更將成為制約行業(yè)良性發(fā)展，成為液態(tài)壁紙業(yè)品牌現(xiàn)狀四大弊端。（2）硅藻泥硅藻泥本身沒有任何的污染，而且有多種功能，是乳膠漆和壁紙等傳統(tǒng)涂料無(wú)法比擬的。用硅藻泥裝修時(shí)是不用搬家的，因?yàn)椋谑┕す柙迥嗟倪^程中沒有味道。曾以東北地區(qū)為主要生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的硅藻泥企業(yè)已經(jīng)按耐不住擴(kuò)疆拓土的步伐。在市場(chǎng)上觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)品牌的硅藻泥產(chǎn)品發(fā)展迅猛。另一方面，硅藻泥企業(yè)的布局也不再局限于原料指向型，而趨于市場(chǎng)指向型?；诠柙迥嗟纳a(chǎn)銷售模式與涂料相仿，在市場(chǎng)上，硅藻泥品牌的專賣店已經(jīng)成功"擠"進(jìn)涂料主要聚集區(qū)。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說，硅藻泥在功能上的相似甚至有超越之處更應(yīng)該引起重視。據(jù)我們了解，硅藻泥具有凈化空氣、調(diào)節(jié)濕度、隔音保溫、防火阻燃、殺菌消毒、墻面自潔等多項(xiàng)功能。因此，硅藻泥一旦在市場(chǎng)爆發(fā)，必將影響到涂料市場(chǎng)的格局。不足：目前硅藻泥企業(yè)在新品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品多元化、品牌廣告宣傳、終端導(dǎo)購(gòu)專業(yè)化、施工標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)等多個(gè)方面都還沒有形成一個(gè)完善的體系，再加上硅藻泥生產(chǎn)企業(yè)的科研開發(fā)力量薄弱，資金投入不足，技術(shù)進(jìn)步緩慢，成為當(dāng)前阻擋硅藻泥企業(yè)發(fā)展的障礙所在。而且作為涂料，海藻泥的價(jià)格并不便宜，質(zhì)量一般的海藻泥價(jià)格在四五百元/平方米，貴的每平方米要上千元。在建材裝飾行業(yè)，海藻泥可謂是涂料之中的"白富美"。（3）傳統(tǒng)壁紙眾所周知，壁紙漂亮，壽命短，時(shí)間久了，接縫就顯出來(lái)了。涂料好用，耐用，相對(duì)于壁紙來(lái)說使用的時(shí)間長(zhǎng)，更換的時(shí)間短。壁紙行業(yè)的如今不斷發(fā)展，壁紙作為墻面材料的品類之一，市場(chǎng)占有率不是很高，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)壁紙的認(rèn)識(shí)，還停留在上個(gè)世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品上。在壁紙與涂料選購(gòu)抉擇時(shí)，其"擁護(hù)度"基本保持一致。它們擁有各自不同優(yōu)缺點(diǎn)，在價(jià)格方面，涂料比壁紙更為實(shí)惠。在環(huán)保程度上，涂料與壁紙的環(huán)保性基本一致。正規(guī)品牌的涂料都是有經(jīng)過檢測(cè)，符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。而壁紙的環(huán)保性主要取決于所使用的膠，一般好的膠有害氣體釋放量也保持在正常范圍內(nèi)。在效果方面，壁紙因有多種顏色、圖案可選，所以較涂料而言更勝一籌。2、油漆比較目前市場(chǎng)上只有傳統(tǒng)油漆和水性漆之分：因?yàn)樗云峒裙?jié)能又環(huán)保，而且成本低。加上新環(huán)保法的推進(jìn)，涂料行業(yè)將轉(zhuǎn)向以水性漆為主導(dǎo)。與傳統(tǒng)油漆相比水性漆更環(huán)保，傳統(tǒng)油漆的危害主要在它的溶劑上。這些有機(jī)溶劑基本就是汽油，會(huì)揮發(fā)大量有機(jī)物，是PM2.5的來(lái)源之一，同時(shí)對(duì)人體產(chǎn)生損害。而在水性漆干燥過程中，水會(huì)揮發(fā)掉，與傳統(tǒng)油漆相比，污染會(huì)減輕很多倍，對(duì)環(huán)境的污染也大幅降低。由于油漆在生產(chǎn)使用方面的種種危害，其在很多國(guó)家早已被封殺。為治理環(huán)境污染，保護(hù)人類健康，歐盟早在2004年1月1日已全面禁止油漆在歐盟國(guó)家內(nèi)生產(chǎn)、銷售，并將溶劑型漆改為水性漆;美國(guó)也在2004年限制中國(guó)油漆家具進(jìn)入市場(chǎng)。不足：由于目前水性涂料在硬度，豐滿度，耐久度等方面都落后于油性涂料，所以油性涂料的性價(jià)比顯然更高。因此當(dāng)前，油性涂料在涂料市場(chǎng)上仍然占有霸主地位，水性涂料還不能撼動(dòng)其位置，除市場(chǎng)認(rèn)知度不高以外，性價(jià)比以及企業(yè)轉(zhuǎn)型成本也是阻礙其發(fā)展的重要因素。（二）工程市場(chǎng)工程市場(chǎng)主要指樓宇外墻裝飾，目前外墻裝飾材料有各類石材、玻璃幕墻、鋁板、鋁塑板、新型水泥板、外墻磚、外墻涂料、防腐木材等，使用較為廣泛的主要有涂料、石料漆（石頭漆X外墻瓷磚、天然石料等。外墻涂料有價(jià)格低、施工方便、色彩多樣的優(yōu)點(diǎn)。但時(shí)間一長(zhǎng)，色彩會(huì)減退。采用石料漆（石頭漆'外墻瓷磚、天然石料等組合作為外墻材料，雖然效果不錯(cuò)。但價(jià)格不菲。四、涂料市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查（見附表）第二部分：代理產(chǎn)品情況概述一、廠家概述二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息沒有匹配的產(chǎn)品，對(duì)于代理商來(lái)說，想發(fā)展比較困難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓代理商由弱小到強(qiáng)大的快速成長(zhǎng)。不匹配的產(chǎn)品線也能讓代理商迅速陷入經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)或困局之中。無(wú)論是單品牌經(jīng)營(yíng)還是多品牌經(jīng)營(yíng)必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級(jí)產(chǎn)品，否則，無(wú)論資本有多雄厚、隊(duì)伍多么強(qiáng)大、理念多么先進(jìn)，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。如果是單品牌經(jīng)營(yíng)，一定要打造超級(jí)單品，用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)法則來(lái)說，必須做到1：3：6，也就是說形象產(chǎn)品只能占比為1，高利潤(rùn)產(chǎn)品占比不能高于3，快速流通產(chǎn)品占比不能低于6，這樣風(fēng)險(xiǎn)才比較小。如果多品牌或者多品類經(jīng)營(yíng)，其組合法則要基本匹配2：3：5法則，培育型產(chǎn)品/品牌不能超過2個(gè)，成長(zhǎng)型產(chǎn)品/品牌不能超過3個(gè)，成熟型產(chǎn)品/品牌不能低于5個(gè)，無(wú)論內(nèi)部或者外部發(fā)生何種變遷，這樣品牌組合模式才是最安全的。三、廠家支持條件四、與其它代理的對(duì)比（需補(bǔ)充）第三部分：項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員目前，中國(guó)涂料經(jīng)銷商90%以上屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，真正具有健全管理體系、專業(yè)操作流程的涂料經(jīng)銷商并不多見，其中"夫妻店"、"兄弟店"比比皆是，管理水平也是參差不齊，隨機(jī)管理，多頭管理，分工不清，責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象到處可見。因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、終端渠道日漸強(qiáng)盛的今天，我們應(yīng)該建立一個(gè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的管理流程。一、組織形式組織形式為有限責(zé)任公司，出資比例為7:1.5：1.5。二、公司制度每一個(gè)企業(yè)的存在，都有它發(fā)展的目標(biāo)與宗旨，企業(yè)只有明確自己的目標(biāo)與宗旨，確定的中心主題，所有的管理規(guī)章制度才能緊緊圍繞這個(gè)中心主題去編制、執(zhí)行、維護(hù)，一旦與這個(gè)中心產(chǎn)生沖突都應(yīng)該無(wú)效。判斷一個(gè)企業(yè)是否能夠持續(xù)和健康發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)很多，但有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)關(guān)鍵，就是企業(yè)是否能夠運(yùn)用企業(yè)文化這種管理方式去管理企業(yè)。三、勞動(dòng)定員第四部分：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排第五部分：營(yíng)銷方式一、傳統(tǒng)渠道銷售在涂料營(yíng)銷上，傳統(tǒng)渠道建設(shè)是不可缺少的方式之一，傳統(tǒng)的涂料營(yíng)銷渠道建設(shè)大致分為六大類：一）^自營(yíng)店：二）.二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)：1、二級(jí)形象店設(shè)立的條件：1）中心城市由自己設(shè)點(diǎn)，直接管理。中心城市不能設(shè)立二級(jí)形象店僅能設(shè)立加盟店并交納保證金；2）在做好中心城市的前提下，具備了扶持、管理形象店的能力并設(shè)立了相關(guān)專職部門后，才可以在周圍地區(qū)設(shè)立形象店；2、設(shè)立的原則1）在合同確定的區(qū)域內(nèi)，按先報(bào)批、后設(shè)立的原則進(jìn)行。2）按照統(tǒng)一形象、統(tǒng)一模式設(shè)立形象店；3）小型城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)地區(qū)只設(shè)立一家形象店。小城市就在重要的建材市場(chǎng)或裝飾材料銷售集中地設(shè)立大店、"旗艦店"，以展示店面形象、品牌形象與實(shí)力；4）與形象店洽談時(shí)，要保持高姿態(tài)，不是我們求著他做。要求越高，標(biāo)準(zhǔn)越嚴(yán)，別人越信你。設(shè)立新店時(shí)要力求高起點(diǎn)，絕不能降低標(biāo)準(zhǔn)，寧缺勿濫；5）形象店每設(shè)立一個(gè)，就要集中力量扶持一個(gè)，管好一個(gè)，正常運(yùn)作后，再開發(fā)下一個(gè)。3、形象店的選擇1）盡量不選擇做其他油漆品牌的大戶；2）可選擇有裝飾材料經(jīng)營(yíng)的中小型實(shí)體或個(gè)人選擇能更快更好地貫徹我們品牌思路的人;3）形象店主要把我們的涂料作為其主要投資項(xiàng)目或主要事業(yè)，靠其吃飯。如果他只是想把我們的涂料作為副業(yè)來(lái)投資，則不予選擇；4）形象店負(fù)責(zé)人要有一定的資金能力和社會(huì)關(guān)系；5）小城鎮(zhèn)選擇油漆工、油工頭或木工開設(shè)形象店；4、形象店的設(shè)立程序1）考察一2）填表一3）審批一4）協(xié)議一5）培訓(xùn)一6）開業(yè)指導(dǎo)在公司發(fā)展初期是不得不依賴木工油漆工起步的，通過獎(jiǎng)勵(lì)、感情、關(guān)系等方法，利用木工油漆工形成一定的銷售量，有了一定的銷售量以后，才會(huì)形成定的影響和銷售氣氛，才會(huì)形成一定的知名度。有一個(gè)好的起點(diǎn)，再去調(diào)整策略，才能發(fā)展壯大。三X裝飾公司：目前也有不少經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說是個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。首先，家裝公司選擇油漆涂料產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道利潤(rùn)不高，而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為最大的問題。其次家裝公司多數(shù)是對(duì)家庭進(jìn)行裝修，而家裝客戶對(duì)涂料品牌的認(rèn)知及要求較高。所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)渠道如燙手的山芋一般。四X小區(qū)開發(fā)；隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，例如華潤(rùn)，嘉寶莉的經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，去