合富輝煌-呼和浩特光大環(huán)城項目整體品牌策略報告-

光大環(huán)城項目整體品牌策略報告IntegratedBrandStrategy合富輝煌房地產(chǎn)顧問(北京)有限公司謹呈2004.11BIRTHIDEA博思堂廣告開篇序言2007年，呼和浩特房地產(chǎn)市場顯得相對平靜。光大的到來，即將打破這一表面的平靜，再一次掀起一場風波，形成一股巨大的震動。光大的到來，帶來的不僅是呼市市場上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將實現(xiàn)從房地產(chǎn)開發(fā)理念到實踐“先破后立”的飛躍。對于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場革命，以往的行業(yè)標準將被再次改寫；市場的緊迫感與競爭從此更加的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費者，將是一場人居標準升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。這一切，不僅來自于光大自身雄厚的開發(fā)實力與卓越的創(chuàng)造力、更重要的是，首次進入呼市市場，光大能夠通過將以往的全國性開發(fā)經(jīng)驗與本土智慧相結(jié)合，精準地把握市場的命脈，快速地完成與市場的磨合，創(chuàng)造出一張足以震撼當?shù)厥袌龅某鞘忻?004.12BIRTHIDEA博思堂廣告我們要面對的核心問題光大環(huán)城項目要想在日趨激烈的呼市市場競爭中突圍，必須思考如下幾個核心問題：核心問題一：如何導入光大地產(chǎn)品牌，打開市場局面？核心問題二：如何打造推廣光大地產(chǎn)的品牌形象？核心問題三：如何使市場快速的認知、認同光大地產(chǎn)及呼市光大環(huán)城？為了樹立光大在呼市的企業(yè)形象和確保首次開發(fā)的項目“一炮而紅”，為了光大在呼市的持續(xù)性開發(fā)奠定基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)“星火燎原”之勢，合富輝煌認為——豐盛的光大品牌體驗之旅，將會給當?shù)氐陌l(fā)展商和消費者等多方面的壓力和困難予以有力的沖擊！2004.13BIRTHIDEA博思堂廣告我們旨在實現(xiàn)的品牌目標實現(xiàn)光大企業(yè)及項目品牌核裂變支持光大環(huán)城價量目標需求吻合光大環(huán)城客戶品牌需求實現(xiàn)品牌附加值提升后續(xù)開發(fā)核裂變增值2004.14BIRTHIDEA博思堂廣告關(guān)于品牌建設(shè)的首要目的導入光大地產(chǎn)品牌是我們的首要目的。

—塑造光大品牌的的良好社會形象。

—借助企業(yè)品牌的建立，幫助增強光大環(huán)城項目在消費者心中的認同感，以期帶動二級開發(fā)的銷售。巨華集團的啟示——住在首府，選擇巨華希望將來發(fā)展商成為吸引看樓的重要因素2004.15BIRTHIDEA博思堂廣告光大地產(chǎn)品牌飛躍三大目標二、支持后續(xù)開發(fā)增加品牌附加值三、成長為呼市乃至中國地產(chǎn)一線品牌典范一、品牌定位樹立實現(xiàn)光大環(huán)城價量支撐2004.16BIRTHIDEA博思堂廣告目標帶來的思考一、品牌定位實現(xiàn)光大環(huán)城價量支撐二、支持全程開發(fā)增加品牌附加值三、成長為呼市乃至中國地產(chǎn)一線品牌典范思考：光大環(huán)城需要什么樣的企業(yè)品牌新定位思考：品牌新定位可否支持可持續(xù)發(fā)展思考：能否支持在市場競爭中的領(lǐng)先度與差異化2004.17BIRTHIDEA博思堂廣告品牌建立思考2004.18BIRTHIDEA博思堂廣告消費者目前對發(fā)展商角色的看法參照本項目的前期市場研究報告，影響呼市消費者置業(yè)決策的九大因素中，“發(fā)展商”因素僅排倒數(shù)第三位。在普遍性客群中，發(fā)展商的品牌實力還未成為消費者置業(yè)考慮的重要因素。2004.19BIRTHIDEA博思堂廣告消費者目前對發(fā)展商角色的看法首次置業(yè)者收集信息、看樓有現(xiàn)房居住未入住新房中低檔居住[不重視][重視]二次置業(yè)者買樓、收房有現(xiàn)房居住已入住新房中高檔居住消費者隨著置業(yè)經(jīng)驗增加、居住檔次提升、市場信息累積等因素的改變轉(zhuǎn)而關(guān)注發(fā)展商。2004.110BIRTHIDEA博思堂廣告消費者目前對對發(fā)展商角色色的看法“恒溫銷售””的橋華世紀紀村營銷、服務(wù)體體系的水平較較低，憑借過過硬的施工質(zhì)質(zhì)量樹立口碑碑保持不溫不不火的銷售勢勢頭。[呼市的兩個個大盤案例]遭遇“驗房門門”的天驕領(lǐng)領(lǐng)域由于未能及時時妥善的處理理房屋質(zhì)量問問題遭到媒體體曝光，品牌牌信譽嚴重受受創(chuàng)。2004.111BIRTHIDEA博思思堂廣告消費者目前對對發(fā)展商角色色的看法[現(xiàn)狀][未來]市場背景：1、呼市房地產(chǎn)產(chǎn)市場化程度度不高2、可以供選擇擇的產(chǎn)品不夠夠豐富3、市場監(jiān)控體體制環(huán)境不夠夠完善對發(fā)展商角色色的看法1、不重視發(fā)展展商的品牌因因素2、只要項目的的建筑質(zhì)量高高就是“好的的”發(fā)展商市場背景：1、呼市房地產(chǎn)產(chǎn)市場化程度度走高2、地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目林林立立令令人人難難以以選選擇擇3、行行業(yè)業(yè)和和媒媒體體的的監(jiān)監(jiān)督督無無處處不不在在對發(fā)發(fā)展展商商角角色色的的看看法法1、不不僅僅僅僅只只是是注注重重建建筑筑質(zhì)質(zhì)量量2、提提供供全全面面的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)體體系系3、具具備備良良好好的的社社會會形形象象2004.112BIRTHIDEA博博思思堂堂廣廣告告光大大環(huán)環(huán)城城需需要要什什么么樣樣的的品品牌牌提提升升大盤盤開開發(fā)發(fā)就就是是品品牌牌營營銷銷：：光大大如如何何提提升升品品牌牌的的知知名名度度和和美美譽譽度度？？光大大環(huán)環(huán)城城如如何何打打造造一一個個都都市市示示范范區(qū)區(qū)的的樣樣板板工工程程？？如何何實實現(xiàn)現(xiàn)消消費費者者的的購購買買行行動動？？在此此通過過光大大地地產(chǎn)產(chǎn)的的品品牌牌檢檢驗驗為項項目目帶帶來來增增值值?。?004.113BIRTHIDEA博博思思堂堂廣廣告告光大大地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌檢檢驗驗中國國光光大大房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)公公司司是是中中國國光光大大集集團團旗旗下下專專業(yè)業(yè)從從事事房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)、、經(jīng)經(jīng)營營、、管管理理的的企企業(yè)業(yè)。。中中國國光光大大集集團團為為中中華華人人民民共共和和國國國國務(wù)務(wù)院院直直屬屬的的以以金金融融為為主主業(yè)業(yè)的的綜綜合合性性跨跨國國企企業(yè)業(yè)集集團團。。2002年底底，，中中國國光光大大集集團團總總資資產(chǎn)產(chǎn)已已逾逾3600億元元，，在在香香港港及及海海外外擁擁有有多多家家上上市市公公司司。。中國國光光大大房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司于于1985年11月在國國家工工商局局注冊冊成立立，現(xiàn)現(xiàn)注冊冊資本本1.33億元人人民幣幣。自自成立立以來來，尤尤其是是自1995年轉(zhuǎn)型型進入入房地地產(chǎn)開開發(fā)市市場以以來,公司緊緊緊抓抓住市市場機機遇，，適應(yīng)應(yīng)市場場需求求，業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)穩(wěn)步成成長，，取得得了良良好的的發(fā)展展業(yè)績績，實實現(xiàn)了了公司司規(guī)模模與效效益的的同步步增長長。目目前公公司已已經(jīng)發(fā)發(fā)展成成為年年開復復工30余萬平平方米米，竣竣工20余萬平平方米米的集集房地地產(chǎn)開開發(fā)、、營銷銷策劃劃、物物業(yè)管管理為為一體體的綜綜合性性房地地產(chǎn)開開發(fā)企企業(yè)，，具備備了較較強的的專業(yè)業(yè)開發(fā)發(fā)實力力和品品牌影影響力力，已已成為為國內(nèi)內(nèi)同行行業(yè)知知名企企業(yè)。。[發(fā)展展緣起起]2004.114BIRTHIDEA博思思堂廣廣告光大地地產(chǎn)品品牌檢檢驗經(jīng)過近近22年的發(fā)發(fā)展時時間，，完整整的見證了了中國國地產(chǎn)產(chǎn)市場場的成成長。開發(fā)各各類物物業(yè)的的經(jīng)驗驗豐富富，為為區(qū)域域開發(fā)發(fā)奠定了了雄厚厚的實實戰(zhàn)基基礎(chǔ)。開發(fā)足足跡從從一線線城市市延伸伸到富富有活活力的的二三三線城城市，，戰(zhàn)略版版圖廣廣闊。開發(fā)項項目雖雖然不不多，，但是是與城城市重重點發(fā)發(fā)展區(qū)區(qū)域密密切相相關(guān)，，筑就城城市名名片。。[發(fā)展展歷程程][北京京][上海海][廣州州][合肥肥][呼和和浩特特]光大名名筑光大水水墨風風景萬柳光光大花花園光大國國際中中心光大花花園光大會會展中中心光大國際際廣場光大環(huán)城城2004.115BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌檢檢驗[發(fā)展機機遇]關(guān)于呼和和浩特光光大環(huán)城城建設(shè)開開發(fā)有限限公司血脈優(yōu)良良，“國國字頭””地產(chǎn)企企業(yè)和呼呼市當?shù)氐卣еС窒碌牡膮^(qū)域運運營聯(lián)合合體。雄圖大略略，立足足于城市市區(qū)域開開發(fā)，以以打造呼呼和浩特特的都市市示范區(qū)區(qū)為目標標。陣容宏偉偉，集合合了相關(guān)關(guān)領(lǐng)域的的權(quán)威伙伙伴，強強強聯(lián)合合，協(xié)力力運營。。光大在呼呼市，除除了這些些，還需需要哪些些可比性性優(yōu)勢？？2004.116BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌檢檢驗消費者對對行業(yè)中中的發(fā)展展商認知知少。消費者了了解的發(fā)發(fā)展商不不多，但但是對大大盤發(fā)展展商有基基本認知知。知名度較較高的有有：巨華華集團、、濱海投投資、錦錦官置業(yè)業(yè)。[盤點對對手]光大地產(chǎn)產(chǎn)巨華集團團濱海投資資錦官置業(yè)業(yè)金隅嘉業(yè)業(yè)Vs近期對手手遠期對手手2004.117BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌檢檢驗品牌口號號：專注注品質(zhì)，，成就生生活品牌支撐撐：橋華華世紀村村、巨海海城、琦琦琳北辰辰、巨鑫鑫園等品牌忠誠誠度：呼呼市消費費者普遍遍信賴品牌運動動：常規(guī)規(guī)年節(jié)期期間舉辦辦客戶活活動，宣宣傳力度度小品牌感受受：實力力雄厚、、注重質(zhì)質(zhì)量，但但是文化化感弱[巨華集集團品牌牌掃描]巨華集團團品牌發(fā)發(fā)展趨勢勢：當?shù)氐厥袌鱿嘞鄬Τ墒焓?，平緩緩上升，，自我提提升能力力較弱。。2004.118BIRTHIDEA博博思思堂堂廣廣告告光大大地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌檢檢驗驗品牌牌口口號號：：運運營營城城市市未未來來品牌牌支支撐撐：：天天驕驕領(lǐng)領(lǐng)域域、、陽陽光光諾諾卡卡、、泰泰合合尚尚都都品牌牌忠忠誠誠度度：：呼呼市市新新城城區(qū)區(qū)高高端端客客戶戶認認可可品牌牌運運動動：：旗旗下下二二級級開開發(fā)發(fā)項項目目各各自自推推廣廣，，整整體體品品牌牌推推廣廣較較弱弱品牌牌感感受受：：塑塑造造實實力力感感較較強強的的城城市市運運營營商商角角色色，，但但是是缺缺乏乏細細節(jié)節(jié)，，近近期期受受到到天天驕驕領(lǐng)領(lǐng)域域的的質(zhì)質(zhì)量量事事故故影影響響較較大大。。[濱濱海海投投資資品品牌牌掃掃描描]濱海海投投資資品品牌牌發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢：：繼繼續(xù)續(xù)提提升升其其城城市市運運營營商商的的角角色色，，將將以以東東河河新新區(qū)區(qū)的的土土地地運運營營為為重重點點。。2004.119BIRTHIDEA博博思思堂堂廣廣告告光大大地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌檢檢驗驗品牌口號號：締造造城市的的生活夢夢想品牌支撐撐：新希希望家園園、新希希望花園園、錦官官新城、、錦官花花城等品牌忠誠誠度：呼呼市賽罕罕區(qū)中高高端客戶戶認可品牌運動動：項目目常規(guī)推推廣宣傳傳手段品牌感受受：高質(zhì)質(zhì)量居住住生活的的創(chuàng)造者者，實力力感、文文化感較較強[錦官置置業(yè)品牌牌掃描]錦官置業(yè)業(yè)品牌發(fā)發(fā)展趨勢勢：隨著著新希望望家園開開發(fā)逐漸漸成型，，不打算算在呼市市長期發(fā)發(fā)展，將將會迎來來最后的的輝煌。。2004.120BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌檢檢驗品牌口號號：沒有有品牌支撐撐：金隅隅山墅、、金隅鳳鳳麟洲、、金隅麗麗港、嘉嘉業(yè)大廈廈等品牌忠誠誠度：目目前只能能輻射北北京市的的消費者者品牌運動動：項目目常規(guī)推推廣宣傳傳手段品牌感受受：典型型的北派派國企地地產(chǎn)，給給人安全全穩(wěn)定的的感覺，，但是在在市場創(chuàng)創(chuàng)新和開開拓進取取方面的的感受很很弱，缺缺乏明確確的品牌牌主張[金隅嘉嘉業(yè)品牌牌掃描]金隅嘉業(yè)業(yè)品牌發(fā)發(fā)展趨勢勢：在陌陌生市場場上第一一次扮演演大盤發(fā)發(fā)展商的的角色，，需要全全面塑造造品牌體體系才能能導入呼呼市。2004.121BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌檢檢驗[競爭品品牌的生生命周期期][成熟期期][衰退期期][發(fā)展期期][孕育期期]巨華集團團錦官置業(yè)業(yè)濱海投資資金隅嘉業(yè)業(yè)光大地產(chǎn)產(chǎn)光大地產(chǎn)產(chǎn)在呼市市還是一一個陌生生的品牌牌，我們們需要尋尋找競爭爭品牌在在形象上上認知的的差距。。2004.122BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大大地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌檢檢驗驗[競競爭爭品品牌牌的的形形象象認認知知]巨華華集集團團濱海海投投資資錦官官置置業(yè)業(yè)金隅隅嘉嘉業(yè)業(yè)呼市市地地產(chǎn)產(chǎn)的的龍龍頭頭有很很長長的的發(fā)發(fā)展展史史綜合合開開發(fā)發(fā)實實力力強強成熟熟穩(wěn)穩(wěn)重重的的作作風風國有有大大型型發(fā)發(fā)展展商商土地運營的舞舞者年輕、創(chuàng)新沖沖動發(fā)展迅猛好挑挑戰(zhàn)國有大型發(fā)展展商發(fā)展歷史比較較長保守的經(jīng)營作作風徘徊“中年””階段多元化企業(yè)背背景專注于住宅開開發(fā)事業(yè)正如日中中天品質(zhì)文化有水水準2004.123BIRTHIDEA博思思堂廣告光大地產(chǎn)品牌牌檢驗[品牌的啟示示與挑戰(zhàn)]相同點差異點①開發(fā)經(jīng)驗驗豐富②榮獲獎項項眾多③發(fā)展時間間較長④住宅業(yè)務(wù)務(wù)為主⑤注重產(chǎn)品品品質(zhì)①企業(yè)母體體背景得天獨獨厚②一一線城城市品品牌足足跡深深刻③市市場拓拓展能能力持持續(xù)強強勁④開開發(fā)理理念具具備人人文色色彩⑤全全國性性的知知名地地產(chǎn)品品牌策略啟啟示突出差差異，，兼顧顧同質(zhì)質(zhì)以高蓋蓋低，，強勢勢傳播播品牌挑挑戰(zhàn)讓市場感感受光大大的公信信力讓市場驚驚嘆光大大的創(chuàng)造造力讓市場陶陶醉光大大的文化化力2004.124BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)的品牌牌核心競競爭力剖剖析關(guān)鍵鍵要素光大地產(chǎn)產(chǎn)：除了了背景所所代表的的實力與與誠信外外，光大大品牌積積累至今今的知名名度及美美譽度高高，是中中國的光光大，與與城市重重點發(fā)展展密切相相關(guān)。國務(wù)院背背景實力力雄厚、、誠信度度高贏得光大大品牌高高知名度度、高美美譽度光大是中中國的光光大光大項目目與城市市重點發(fā)發(fā)展區(qū)域域密切相相關(guān)2004.125BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)品品牌核心心競爭力力1、國務(wù)院院背景國國家級品品牌發(fā)展展商2、根植區(qū)區(qū)域，精精耕細作作的品牌牌發(fā)展理理念3、與中國城城市重點發(fā)發(fā)展密切相相關(guān)的全國國品牌2004.126BIRTHIDEA博思堂廣廣告1、國務(wù)院背背景國家級品牌牌發(fā)展商吻合市場差差異化：大賽罕區(qū)域域唯一上市國國資背景發(fā)發(fā)展商吻合客戶需需求：中高檔買家家更注重品品牌實力與與信譽2004.127BIRTHIDEA博思堂廣廣告根植區(qū)域，，精耕細作作的品牌發(fā)發(fā)展理念多年專注，，成就項目目和提升板板塊價值沒有好大喜喜功、沒有有盲目擴張張，光大地地產(chǎn)選擇一一個區(qū)域進進行開發(fā)，，都是默默默的接近完完美光大地產(chǎn)要要成為一個個城市的建建設(shè)代表，，就是要本本著“業(yè)精精于勤”的的態(tài)度和城城市重點發(fā)發(fā)展區(qū)域同同步成長2004.128BIRTHIDEA博思堂廣廣告與中國城市市重點發(fā)展展密切相關(guān)關(guān)的全國品品牌中國光大因背景及社社會責任感感的特殊性性，與一般般的私企相相比，與中中國城市重重點發(fā)展更更加密切相相關(guān)呼市光大開發(fā)項目隨隨著呼市的的城市發(fā)展展而成長，，并同時帶帶動了所處處的城市板板塊的發(fā)展展。2004.129BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌定定位的突突破與發(fā)發(fā)展光大地產(chǎn)產(chǎn)：攜手中國國城市共共成長2004.130BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌定定位的突突破與發(fā)發(fā)展光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌定定位支持持本定位立立體解決決了品牌牌、項目目和發(fā)展展的承接接關(guān)系光大地產(chǎn)產(chǎn)立足于于中國城城市建設(shè)設(shè)的發(fā)展展著眼于光光大環(huán)城城，創(chuàng)造造整個呼呼市最好好的城市市空間環(huán)城項目目依托于于城市南南拓的發(fā)發(fā)展方向向光大地產(chǎn)產(chǎn)：攜手手中國城城市共成長2004.131BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌定定位的突突破與發(fā)發(fā)展光大地產(chǎn)產(chǎn)“攜手手中國城城市建設(shè)成長長”的支撐撐點：⊙實力造城城⊙誠信造城城⊙品牌造城城⊙品質(zhì)造城城⊙文化造城城⊙服務(wù)造城城⊙健康造城城⊙運動造城城光大環(huán)城城項目的的價值也也將隨光光大地產(chǎn)產(chǎn)的品牌牌而提升升2004.132BIRTHIDEA博博思堂廣廣告借“南二二環(huán)小臺臺什”成成長為為為城市市定位提提升而拼拼搏的社社會精精英提提供更高高質(zhì)素的的居住生生活呼市的城城市定位位提升歐亞草原原之都光大環(huán)城城隨之提提升這是一種種“攜手手中國城城市共成成長”的的歷史使使命2004.133BIRTHIDEA博博思堂廣廣告承載著光光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌飛飛躍的使使命是將光大大跳躍式式進入呼呼市一線線發(fā)展商商陣營的的契機而且因為為光大環(huán)環(huán)城是光光大品牌牌飛躍的的提升點點2004.134BIRTHIDEA博博思堂廣廣告光大環(huán)城城要實現(xiàn)現(xiàn)價量支支撐，還還需要要樹立鮮鮮明的品品牌形象象，成成為“攜攜手中國國城市建建設(shè)成長長”的集集大成者者，才才能更好好地實現(xiàn)現(xiàn)品牌飛飛躍，價價量支撐撐。光大環(huán)環(huán)城所所在板板塊價價值也也將成成長為為，“一生生之城城”未來呼呼市南南，小小臺什什2004.135BIRTHIDEA博思思堂廣廣告光大環(huán)環(huán)城在在呼市市的認認知模模式在這一一模式式中，，城市市擴張張的速速度和和光大大的品品牌引引導力力作為為保障障和支支撐，，而非非主導導。要向找找到一一個充充分的的理由由向公公眾發(fā)發(fā)行：：光大大環(huán)城城的誕誕生必必然是是有其其合理理性的的，是是城市市必然然的產(chǎn)產(chǎn)物，，而郊郊區(qū)特特征或或者城城市特特征只只是表表面現(xiàn)現(xiàn)象。。這座賽賽罕新新城產(chǎn)產(chǎn)生于于光大大地產(chǎn)產(chǎn)“融融入郊郊區(qū)化化元素素，為為人們們提供供完美美城市市”的的開發(fā)發(fā)理念念，如如同再再造北北京的的萬柳柳或是是廣州州的新新濱江江板塊塊。即“城城市實實踐””：一一種為為了更更好更更新體體驗的的城市市探索索行為為。[存在在即合合理式式]2004.136BIRTHIDEA博思思堂廣廣告光大環(huán)環(huán)城的的“城城市實實踐””背景景和選選材無論每每一種種城市市住區(qū)區(qū)都存存在明明顯的的缺點點，或或是不不能避避免大大環(huán)境境的擁擁擠和和嘈雜雜，或或是在在景觀觀中享享受自自然優(yōu)優(yōu)雅，，但城城市化化不足足。目前呼呼市本本地或或外來來的發(fā)發(fā)展商商，提提供的的生活活都是是景觀觀和城城市不不可兼兼得；；人們們一直直希望望既擁擁有景景觀，，又擁擁有便便利的的城市市出現(xiàn)現(xiàn)。這就是是“城城市實實踐””產(chǎn)生生的背背景。。[“城城市實實踐””的背背景]它離老老城區(qū)區(qū)不遠遠，又又聯(lián)結(jié)結(jié)金橋橋、如如意兩兩大開開發(fā)區(qū)區(qū)，往往來通通達順順暢具具備交交通便便利性性。它的地地貌原原始完完整，，可以以整體體規(guī)劃劃開發(fā)發(fā)，在在新城城區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生前前，既既沒有有丑陋陋的建建筑，，也不不像如如意河河地塊塊被瓜瓜分得得支離離破碎碎。它的景景觀化化潛力力高，，城市市化景景觀中中還可可以融融入小小黑河河的自自然味味。它的發(fā)發(fā)展速速度很很快，，整體體有成成為呼呼市城城南副副中心心的領(lǐng)領(lǐng)袖趨趨勢。。[南二二環(huán)小小臺什什的““造城城”條條件]2004.137BIRTHIDEA博思思堂廣廣告光大環(huán)環(huán)城的的開發(fā)發(fā)價值值綜上所所述，，本項項目就就是光光大地地產(chǎn)基基于光光大花花園等等項目目的經(jīng)經(jīng)驗中中探索索“城城市實實踐””的產(chǎn)產(chǎn)物。。傳統(tǒng)的開發(fā)發(fā)行為中，，城市和景景觀是兩個個矛盾的要要素，光大大的城市實實踐就是要要將二者結(jié)結(jié)合起來，，繼承二者者的優(yōu)點，，取長補短短，合二為為一，創(chuàng)造造出完美的的城市。改造呼市城城市空間目目前的缺點點：---居住空間的的丑陋：不不能體現(xiàn)城城市文脈特特征的老街街建筑---生活平臺的的僵化：純純粹的水泥泥建筑，硬硬化的心理理感受---群體氣質(zhì)的的隔膜：人人與人關(guān)系系冷漠，城城市病現(xiàn)象象嚴重[城市的繼繼承與批判判]2004.138BIRTHIDEA博思堂廣廣告光大環(huán)城的的開發(fā)價值值[構(gòu)建高度度進化的城城市空間]從不同的角角度看本項項目的開發(fā)發(fā)價值從城市的角角度從發(fā)展商的的角度從居住者的的角度1、順應(yīng)城市市發(fā)展規(guī)律律解決道路交交通問題2、順應(yīng)公建建建設(shè)規(guī)律律解決地區(qū)配配套需求3、增加城市市公共空間間優(yōu)化配置共共享資源1、將郊區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為成熟熟的城市片區(qū)區(qū)2、吸引人氣氣的聚集提提升對區(qū)域的的認知3、提升整體體區(qū)域及住住區(qū)的價值1、提供出行行便利的道道路交通系統(tǒng)統(tǒng)2、享受豐富富完善的生生活配套3、親切的開開放性空間間形成居民健健康心態(tài)2004.139BIRTHIDEA博思堂廣廣告光大環(huán)城項項目品牌定定位光大如何詮詮釋高融合合可持續(xù)發(fā)發(fā)展的都市市示范區(qū)？？[詮釋一]城市的可持持續(xù)發(fā)展[詮釋二]地域的可持持續(xù)發(fā)展[詮釋三]建筑的可持續(xù)發(fā)展展[詮釋四]文化的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展[詮釋釋五]生態(tài)的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展[詮釋釋六]客戶的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展[詮釋釋七]服務(wù)的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展[詮釋釋八]品牌的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展通過對對光大大環(huán)城城項目目“都都市示示范區(qū)區(qū)”八八大內(nèi)內(nèi)涵的的詮釋釋，我我們有有理由由相信信：一一個充充滿生生機的的可持持續(xù)發(fā)發(fā)展之之城即即將誕誕生。。2004.140BIRTHIDEA博思思堂廣廣告光大環(huán)環(huán)城項項目品品牌定定位經(jīng)過長長期思思考，，我們們選擇擇為本本項目目直接接冠以以光大大而命命名。。深圳““萬科科城””帶給給我們們的啟啟示：：----市場競競爭激激烈，，營銷銷傳播播泛濫濫的環(huán)環(huán)境下下，讓讓消費費者認認識并并記住住我們們的項項目，，必須須采用用一個個短促促有力力的案案名。。----從常規(guī)規(guī)的住住宅開開發(fā)到到區(qū)域域運營營，本本項目目作為為光大大地產(chǎn)產(chǎn)集大大成之之作，，樸實實無華華的案案名中中蘊含含著企企業(yè)非非凡的的品牌牌張力力。---以發(fā)展展商的的名稱稱作為為項目目的名名稱既既可提提高項項目的的知名名度，，又可可以通通過項項目的的推廣廣提升升公司司的品品牌形形象。。[項目目案名名建議議]光大城城2004.141BIRTHIDEA博思思堂廣廣告光大環(huán)環(huán)城項項目品品牌定定位[項目目推廣廣語建建議]光耀盛盛世，，大成成魅力力所在在我們在在以““光大大城””為項項目整整體案案名的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，在推推廣語語中再再次嘗嘗試突突出““光大大”的的形象象感染染力。。用“光耀耀盛世””對應(yīng)““和諧之之美”，，是將項項目整體體形象由由“意像像”轉(zhuǎn)化化為“具具像”的的直效傳傳播?！按蟪伞薄币馕吨卷椖磕渴羌虾闲鲁鞘惺兄髁x理理念的巔巔峰之作作，同時時也可以以理解為為“大城城”，直直接和4800畝的運營營規(guī)模掛掛鉤?！镑攘λ凇币庖鈭D給與與消費者者指向性性，使其其明了新新城市之之美的區(qū)區(qū)位所在在。2004.142BIRTHIDEA博博思堂廣廣告中國及呼呼市城市市價值的的提升大賽罕區(qū)區(qū)內(nèi)罕有有超大規(guī)規(guī)模都市市新城小臺什板板塊的價價值提升升第三層價價值第二層價價值第一層價價值三層疊加加價值+未來成長長價值=光大價值值光大地產(chǎn)產(chǎn)：攜手手中國城城市共成成長如何何實現(xiàn)價價量支撐撐？城市發(fā)展展城城市價值值提升呼市市區(qū)區(qū)樓價提提升區(qū)域樓價價提升光大環(huán)城城樓價提提升2004.143BIRTHIDEA博博思堂廣廣告與市場一一線地產(chǎn)產(chǎn)品牌定定位對比比，本定定位吻合合光大特特性及具具競爭力力超越傳統(tǒng)統(tǒng)的品牌牌訴求，，站在城城市發(fā)展展的全新新高度光大地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)品品牌新定定位與市市場對比比具市場領(lǐng)先度度與差異化光大地產(chǎn)：攜手中國城市市共成長訴求“品質(zhì)””型巨華集團：專注品質(zhì)，成成就生活訴求“生活””型金宇集團：共創(chuàng)美好生活活訴求“夢想””型錦官置業(yè)：締造城市生活活夢想2004.144BIRTHIDEA博思思堂廣告先看“品牌寫寫真”品牌定位：攜手中國城市市共成長品牌核心競爭爭力：1、國務(wù)院背景景的國家級品品牌發(fā)展商2、根植區(qū)域，，精耕細作品品牌發(fā)展理念念3、與城市重點點成長密切相相關(guān)的全國品品牌品牌實力：中國光大集團團至2002年底止總資產(chǎn)產(chǎn)達3600多億元品牌歷史：中中國光大地產(chǎn)產(chǎn)1985-2007年超過22年品牌認知度、、美譽度、忠忠誠度：高品牌價值：穩(wěn)健成長與與提升為何能成為呼呼市地產(chǎn)的一一線品牌典范范光大地產(chǎn)：攜手中國城市市共成長2004.145BIRTHIDEA博思思堂廣告在呼市以“一盤做大大”、與其他他“多盤開發(fā)發(fā)”一線品牌牌相比在品牌定位、、核心競爭力力、實力、歷歷史、認知度、美譽譽度、忠誠度度等方面均有充分支持持成為當?shù)匾灰痪€品牌典范范的理由所以光大地產(chǎn)：攜手中國城市市共成長2004.146BIRTHIDEA博思思堂廣告為何能成長為為全國地產(chǎn)一一線品牌典范范光大地產(chǎn)：攜手中國城市市建設(shè)成長在全國因為是“攜手手中國城市建建設(shè)成長”的的國家級全國國品牌發(fā)展商商實力雄厚、信信譽好、22年悠久歷史等等優(yōu)勢有著成長為全全國一線品牌牌典范的良好好基礎(chǔ)正如全國房地地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導導品牌中中海地產(chǎn)、招招商地產(chǎn)、華華僑城和保利利地產(chǎn)皆屬央央企房產(chǎn)2004.147BIRTHIDEA博思思堂廣告三個支持點品牌——國務(wù)院背景國國家級品牌發(fā)發(fā)展商的實力力理念——“攜手中國城市市建設(shè)成長””的高度產(chǎn)品——品牌高度的集集大成之作：：光大開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗提升版杰杰作三者相輔相承承、共同實現(xiàn)現(xiàn)光大環(huán)城價價量支撐實現(xiàn)光大地產(chǎn)產(chǎn)品牌的可持持續(xù)發(fā)展能否支持可持持續(xù)發(fā)展2004.148BIRTHIDEA博思思堂廣告品牌傳播策策略2004.149BIRTHIDEA博思堂廣廣告光大必須達達到的品牌牌推廣目標標喬丹，正因因其在世界界體壇無人人可及的““名氣、高度度、地位””，他的一切切都變得完完美起來。。明星的影響響力就是無無法阻擋的的群眾追捧捧，一旦人人們認識了了他，就會會追逐他的的身影。這對于還未未在呼市創(chuàng)創(chuàng)造出影響響力的光大大，是個很很有價值的的借鑒。把光大打造造為青城樓樓市的麥克克爾.喬丹2004.150BIRTHIDEA博思堂廣廣告需要這樣的的過程來體體現(xiàn)傳播力力Ⅲ整合行銷傳播時代Ⅰ產(chǎn)品時代Ⅱ品牌時代[理性認知][感性表達][感性認識]變生為熟化熟為生（思考、分析、判斷、推理）（情感訴求、情感聯(lián)系）（印象、感覺、知覺、表象）項目具備沖沖擊力，能能夠取得標標新立異的的引領(lǐng)性。。發(fā)展商的開開發(fā)理想能能夠通過堅堅決地執(zhí)行行力向消費費者傳達。。真正讓一群群人產(chǎn)生信信賴和歸屬屬感，甚至至難以割舍舍的親切感感。強勢媒介組組合，立體體攻擊市場場。排山倒倒海，強迫迫接受。2004.151BIRTHIDEA博思堂廣廣告光大品牌形形象推廣攻攻略“聚一處強勢勢，而不因拉拉長戰(zhàn)線導致致處處被動””----光大地產(chǎn)及光光大城項目品品牌形象推廣廣節(jié)奏控制原原則。整個推廣時期期控制在6個月：自2007年10月---2008年3月，進入2008年4月后，推廣重重點將會轉(zhuǎn)移移到啟動區(qū)的的營銷鋪墊。。關(guān)于推廣節(jié)奏奏的思考：----本項目計劃于于2007年10月動工，考慮慮呼市房地產(chǎn)產(chǎn)市場此時進進入低潮期，，推廣力度（（尤其是平面面媒體）不宜宜過大。我們們的工作重點點在于聚合媒媒體資源，在在呼市主要的的街道占領(lǐng)一一些有強勢傳傳播效果的戶戶外廣告位；；在整個冬季季視需要搭配配個別宣傳活活動。----進入2008年3月下旬，市場場開始復蘇，，我們建議在在此時就開展展大規(guī)模、立立體化的推廣廣運動，搶在在其他項目推推廣前（一般般在4月份開始）進進行品牌理念念灌輸，對消消費者進行““教育營銷””，讓他們徹徹底的認同光光大地產(chǎn)和光光大城的開發(fā)發(fā)價值。2004.152BIRTHIDEA博思思堂廣告光大品牌形象象推廣分期07年10月品牌預(yù)熱期08年4-5月初項目爆發(fā)期08年3月下旬品牌推廣期活動線宣傳線分期線戶外廣告亮相相媒體軟文轟炸炸戶外廣告更換換產(chǎn)品說明會春季房展會新聞發(fā)布會工地圍擋亮相相媒體軟硬宣傳傳戶外廣告保持持分眾媒體投放放板塊形象宣傳傳板塊發(fā)展研討討會2004.153BIRTHIDEA博思思堂廣告光大品牌形象象推廣階段主主題第一階段：品品牌預(yù)熱期推廣主題：國企地產(chǎn)巨頭頭進青城，意意圖“城市實實踐”第二階段：品品牌推廣期推廣主題：光大和呼市的的對話：我們們在造一座城城第三階段：項項目爆發(fā)期推廣主題：光大城，光耀耀盛世，大成成魅力所在2004.154BIRTHIDEA博思思堂廣告品牌預(yù)熱期策策略07年10月08年4-5月08年3月下旬現(xiàn)場包裝：1、通過圍擋達達到項目形象象宣傳效果硬件支持：1、戶外形象廣廣告發(fā)布媒體宣傳：形形象炒作1、“央屬國企企巨頭，光大大地產(chǎn)登陸青青城”系列軟軟文發(fā)布活動配合：1、光大城開工工儀式暨新聞聞發(fā)布會活動動2004.155BIRTHIDEA博思思堂廣告品牌預(yù)熱期策策略媒體應(yīng)用：戶戶外廣告牌，，路牌燈箱，，建議長期簽簽約占有資源源。策略導向：吸吸引業(yè)內(nèi)人士士的注意力，，對大眾人群群的懸疑性吸吸引。策略要點：---建議戶外廣告告先于軟文發(fā)發(fā)布一周左右右；---戶外廣告僅僅僅表現(xiàn)“光大大”，而不宣宣傳“光大城城”項目信息息。---文案建議：““光大地產(chǎn)，，國家地產(chǎn)代代表，22年，成就萬千千家庭居住理理想”，搭配配“光大地產(chǎn)產(chǎn)，攜手中國國城市建設(shè)成成長”。[關(guān)鍵策略解解讀]通過戶外，告知知光大即將在在呼市有所動動作2004.156BIRTHIDEA博思思堂廣告品牌預(yù)熱期策策略媒體應(yīng)用：《北方新報》、《內(nèi)蒙古晨報》，建議半版發(fā)發(fā)布。策略導向：闡闡述光大和呼呼市之間的關(guān)關(guān)系。策略要點：---光大地產(chǎn)進軍軍呼市，帶來來一線城市開開發(fā)居住理念念；---呼市缺乏一個個值得信賴的的品牌，而光光大真正為產(chǎn)產(chǎn)品融入人居居、社區(qū)文化化的理念。---呼市人均住房房面積可觀，，但不能滿足足消費者的心心理需求。光光大進入有望望給呼市帶來來高質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品、新的發(fā)發(fā)展模式、以以及種種可借借鑒的經(jīng)驗。。[關(guān)鍵策略解解讀]通過軟文，展展現(xiàn)光大強勢勢進入呼市的的姿態(tài)2004.157BIRTHIDEA博博思思堂堂廣廣告告品牌牌推推廣廣期期策策略略07年10月08年4-5月08年3月下下旬旬現(xiàn)場場包包裝裝：：1、通通過過圍圍擋擋及及樓樓體體包包裝裝達達到到項項目目形形象象宣宣傳傳效效果果硬件件支支持持：：1、戶戶外外形形象象廣廣告告發(fā)發(fā)布布2、光光大大企企業(yè)業(yè)項項目目宣宣傳傳片片制制作作3、光光大大環(huán)城項目宣傳傳片制作媒體宣傳：形形象展現(xiàn)1、“08年買房，有必必要了解光大大”、“光大大在造一座城城”系列軟文文、硬廣發(fā)布布2、“光大地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗談”系系列軟文發(fā)布布3、分眾媒體投投放活動配合：1、光大城板塊塊發(fā)展研討會會2004.158BIRTHIDEA博思思堂廣告品牌預(yù)熱期推推廣策略媒體應(yīng)應(yīng)用：：《北方新新報》、《內(nèi)蒙古古晨報報》。策略導導向：：在呼呼市地地產(chǎn)市市場復復蘇前前，占占據(jù)輿輿論吸吸引力力。策略要要點：：---在市場場關(guān)于于地產(chǎn)產(chǎn)的新新聞熱熱點掀掀起前前，以以王者者姿態(tài)態(tài)亮出出品牌牌。---在呼市市消費費者習習慣性性關(guān)注注置業(yè)業(yè)前，，搶先先躍入入他們們的視視野。。---圍繞著著光大大地產(chǎn)產(chǎn)的品品牌定定位，，詮釋釋“攜攜手中中國城城市建建設(shè)成成長””的能能力””。[關(guān)鍵鍵策略略解讀讀]關(guān)于““08年買房房，有有必要要了解解光大大”的的輿論論注意意力2004.159BIRTHIDEA博思思堂廣廣告品牌預(yù)預(yù)熱期期推廣廣策略略媒體應(yīng)應(yīng)用：：《北方新新報》、《內(nèi)蒙古古晨報報》、內(nèi)蒙蒙古電電視臺臺。策略導導向：：用光光大的的成功功經(jīng)驗驗引導導受眾眾相信信光大大城的的開發(fā)發(fā)價值值。策略要要點：：---首先，，以廣廣州光光大花花園等等項目目為案案例讓讓消費費者了了解光光大的的開發(fā)發(fā)實力力。---其次，，讓消消費者者通過過案例例明白白新城城市主主義開開發(fā)模模式的的意義義。---再次，，使消消費者者相信信南二二環(huán)小小臺什什板塊塊就是是未來來呼市市的人人居所所在，，而它它的締締造者者也只只能是是光大大?！肮獯蟠笤谠煸煲蛔恰薄焙汀啊肮獯蟠蟮禺a(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗驗談””疊加加推廣廣為光光大城城項目目價值值的實實現(xiàn)““教科科書模模式””的鋪鋪墊[關(guān)關(guān)鍵鍵策策略略解解讀讀]2004.160BIRTHIDEA博博思思堂堂廣廣告告項目目爆爆發(fā)發(fā)期期推推廣廣策策略略07年10月08年4-5月08年3月下下旬旬現(xiàn)場場包包裝裝：：1、通通過過圍圍擋擋及及樓樓體體包包裝裝達達到到項項目目形形象象宣宣傳傳效效果果硬件件支支持持：：1、戶戶外外形形象象廣廣告告發(fā)發(fā)布布2、營營銷銷中中心心啟啟用用3、銷銷售售物物料料制制作作完完成成媒體體宣宣傳傳：：形形象象細細部部闡闡釋釋1、““光光大大城城，，品品質(zhì)質(zhì)生生活活城城””系系列列廣廣告告發(fā)發(fā)布布。?；顒觿优渑浜虾希海?、參參加加春春季季房房展展會會2、項項目目推推介介系系列列活活動動3、光光大大城城建建設(shè)設(shè)使使者者招招募募活活動動銷售售手手段段：：1、進進行行內(nèi)內(nèi)部部認認購購，，市市場場測測試試2004.161BIRTHIDEA博博思堂廣廣告品牌和項項目爆發(fā)發(fā)期推廣廣策略媒體應(yīng)用用：《北方新報報》、內(nèi)蒙古古電視臺臺。策略導向向：用公公關(guān)手段段將“光光大城””開發(fā)和和呼市消消費者建建立聯(lián)系系。策略要點點：---以“優(yōu)先先招募共共產(chǎn)黨員員”為口口號，創(chuàng)創(chuàng)呼市地地產(chǎn)第一一個用““黨性””強調(diào)企企業(yè)公信信力和責責任感的的個案。。---呼市地產(chǎn)產(chǎn)起步晚晚，人員員素質(zhì)良良莠不齊齊，我們們需要通通過這一一手段招招募素質(zhì)質(zhì)好的人人才，為為企業(yè)和和項目樹樹形象。。---所有中選選人員，，可以獲獲得進入入光大和和合富的的工作機機會，我我們可以以視企業(yè)業(yè)需要擇擇優(yōu)錄用用。[關(guān)鍵策策略解讀讀]利用“光光大城建建設(shè)使者者招募活活動”達到轟動動性效果果2004.162BIRTHIDEA博博思堂廣廣告品牌和項項目爆發(fā)發(fā)期推廣廣策略策略導向向：通過過展示性性活動讓讓消費者者直接感感受大盤盤的形象象力。策略要點點：---因為是大大盤開發(fā)發(fā)的頭次次近距離離亮相，，建議占占據(jù)2008年房展會會上最好好、最大大的展位位。---除了展項項目，更更要展光光大，將將企業(yè)背背景和開開發(fā)經(jīng)驗驗通過現(xiàn)現(xiàn)場展示示出來，，讓消費費者有著著深刻地地認識。。---開始接受受客戶咨咨詢登記記，檢測測市場效效果，有有助于及及時調(diào)整整營銷推推廣策略略。[關(guān)鍵策策略解讀讀]參加房展展會和項項目推介介會完整整地展示示項目2004.163BIRTHIDEA博博思堂廣廣告戶外包裝裝策略2004.164BIRTHIDEA博博思堂廣廣告戶外包裝裝指引示示意圖本案昭烏達路路：新華華大街至至南二環(huán)環(huán)路段設(shè)設(shè)置懸掛掛廣告牌牌昭烏達路路與南二二環(huán)交叉叉口設(shè)置置擎天柱柱廣告牌牌東南二二環(huán)交交叉口口設(shè)置置擎天天柱廣廣告牌牌中山路路與呼呼倫貝貝爾路路交接接口設(shè)設(shè)置廣廣告牌牌南二環(huán)環(huán)路至至本項項目所所在地地設(shè)置置燈桿桿旗豐州路路沿線線設(shè)置置工地地圍擋擋新華大大街與與昭烏烏達路路交接接口設(shè)設(shè)置廣廣告牌牌2004.165BIRTHIDEA博思思堂廣廣告戶外包包裝示示意圖圖新華大大街與與昭烏烏達路路交接接口：：中山路路與呼呼倫貝貝爾路路交接接口；形式：：廣告告牌；；功效：：持續(xù)續(xù)性發(fā)發(fā)布，，強勢勢展現(xiàn)現(xiàn)光大大地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)形象象示意圖片主題：：光大大地產(chǎn)產(chǎn)，國國家地地產(chǎn)代代表，，22年，，成就就萬千千家庭庭居住住理想想2004.166BIRTHIDEA博思思堂廣廣告戶外包裝裝示意圖圖主題：光光大城，，光耀盛盛世，大大成魅力力所在咨咨詢詢電話：：XXXXXXX昭烏達路路：大學學東街至至南二環(huán)環(huán)段；形形式：立立式廣告告牌；功效：持持續(xù)性發(fā)發(fā)布，加加深消費費者的心心理印象象示意圖片示意圖片2004.167BIRTHIDEA博博思堂廣廣告戶外包裝裝示意圖圖主題：光光大在造造一座城城咨咨詢電電話：XXXXXXX昭烏達路路與南二二環(huán)交叉叉口、東東南二環(huán)環(huán)交叉口口；形式：擎擎天柱廣廣告牌；；功效：在在南二環(huán)環(huán)東西兩兩端設(shè)置置，可以以極大的的沖擊往往來人群群示意圖片2004.168BIRTHIDEA博博思堂廣廣告戶外包裝裝示意圖圖主題：光光大城，，光耀盛盛世，大大成魅力力所在咨咨詢詢電話：：XXXXXXX南二環(huán)路路至本項項目所在在地形式：燈燈桿旗；；功效：以吸引途途經(jīng)車輛輛與行人人的注意意，起到到指引作作用，并并提高項項目檔次次。示意圖片2004.169BIRTHIDEA博博思堂廣廣告戶外包裝裝示意圖圖主題：光光大地產(chǎn)產(chǎn)，攜手手中國城城市建設(shè)設(shè)成長光大城，，光耀盛盛世，大大成魅力力所在咨咨詢詢電話：：XXXXXXX豐州路和和南二環(huán)環(huán)交接口口形形式式：指示示路牌豐州路沿沿線形式：工工地圍擋擋；功效：通過現(xiàn)場場感染客客戶，增增強對本本項目的的品質(zhì)和和實力上上的信心心。示意圖片示意圖片2004.170BIRTHIDEA博博思堂廣廣告THANKS??！2004.171BIRTHIDEA博博思堂廣廣告9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:52:5923:52:5923:5212/21/202211:52:59PM11、以我