可口可樂公司年度營銷報告

CocaColaCocaCola一、IndustrialAnalysis可口可樂公司簡介

1886年5月,可口可樂首次面世于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店,至今已近115歲了.可口可樂公司是全世界最大的飲料公司,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒,透過全球最大的分銷系統(tǒng),暢銷世界超過200個國家及地區(qū),每日飲用量達(dá)10億杯,占全世界軟飲料市場的48%,其品牌價值已超過700億美元,是世界第一品牌.百事可樂公司簡介百事可樂公司”1919年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到了20世紀(jì)40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)。到1996年通過百事的首席執(zhí)行官韋尼·科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科·貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司?，F(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外134個國家之中。據(jù)統(tǒng)計，全球有30億人口品嘗過百事可樂。行業(yè)內(nèi)部競爭美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司占70%的市場占有率)，但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。兩大公司之間的競爭為什么沒有失去控制呢?原因是它們進(jìn)行競爭的目的不是要消滅對方，而是為了獲得優(yōu)勢和利潤。行業(yè)進(jìn)入壁壘兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入，歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征。特許經(jīng)營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。每一個潛在進(jìn)入者在決定進(jìn)入之前都會仔細(xì)想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司。行業(yè)壟斷的根本原因限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭鎖定的購買者“秘密的配方”CocaCola二、背景分析（一）關(guān)于可口可樂1、飲料行業(yè)的龍頭老大，已有100年歷史2、專業(yè)化的濃縮液制造商

3、處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè)：80年代初，人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢。80年代初期，行業(yè)平均增長速度國內(nèi)是3%。4、可口可樂公司國內(nèi)增長5%，國外增長7%。5、可口可樂的市場價值從1984年的40億美元，1999年增加到的165億美元，并占有全球軟飲料市場的46%。（二）80、90年代的掌門人BusinessStrategy,September/October1999對在過去100年時間里為工商企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)家、理論家做了一個簡單的描述。高茲耶達(dá)榜上有名。羅波特.高茲耶達(dá)（RobertoGoizueta，1931-1997)，古巴籍美國人，自80年代初期開始擔(dān)任可口可樂公司CEO。在他16年執(zhí)政期間，可口可樂公司市值從43億美元增至147億美元。RobertoGoizueta的困境他掌門以后，，可樂公司首首先面臨的挑挑戰(zhàn)就是如何何解決獨立運運作的裝瓶商商不友好的經(jīng)經(jīng)營行為（hostage）；其次面臨臨的是大型國國際零售集團(tuán)團(tuán)的高比例折折扣的要求，，尤其裝瓶工工廠在滿足連連鎖商店需求求方面缺乏靈靈活性。第三三，，秒年里里毫年來自自百事公司競競爭的壓力。。百事可樂公公司實施了收收購快餐連鎖鎖店的計劃，，而且百事公公司還大力向向體育產(chǎn)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張，獲得一一些更加盈利利的銷售渠道道。RobertoGoizueta的商業(yè)思路路在這種背景下下，Goizueta采采取了從獨立立裝瓶廠手里里回購可樂的的分銷體系，，同時采取了了大膽的全球球擴(kuò)張計劃。。加快向快餐及及自動飲水機(jī)機(jī)事業(yè)的拓展展。這種做法法使可樂公司司取得了高于于零售商店銷銷售2倍的利利潤回報。RobertoGoizueta的回報Inthe20yearsbetween1977and1997,CokemanagementbuiltanextraordinarypowerfulbusinessdesignAhighlyalignedmanufacturer-bottler-distributionsystem,whichhascreatedthelowestcostmanufacturing,bottling,andlogisticsintheindustry,andwhichfocusesinvestmentontheprofitzonesinthevaluechain.Itachieved:(1)theworld’sstrongestbrand;(2)costeffectiveadvertising;pluslicensingandsignage;and(3)alargenumberofsolidpositionsininternationalmarkets.（三））可口口可樂樂的早早期經(jīng)經(jīng)營模模式軟飲料料行業(yè)業(yè)的價價值鏈鏈濃縮液液制造造—裝裝瓶——庫存——分銷銷—廣廣告促促銷——零售——客戶關(guān)系系管理理等環(huán)環(huán)節(jié)1、可可口可可樂早早期的的價值值活動動定位位濃縮液液的制制造商商，商商標(biāo)使使用授授權(quán)與與廣告告（每每年6億美美元的的廣告告費用用）（三））可口口可樂樂的早早期經(jīng)經(jīng)營模模式2、向向區(qū)域域性的的企業(yè)業(yè)提供供獨家家裝瓶瓶許可可和地地區(qū)銷銷售許許可權(quán)權(quán)，可可樂公公司在在各個個裝瓶瓶廠幾幾乎不不占任任何股股份。。在當(dāng)時時的情情況下下，每每個裝裝瓶商商都與與可口口可樂樂簽定定“特特許協(xié)協(xié)議合合同””。合合同中中規(guī)定定濃縮縮液的的價格格，以以及授授予裝裝瓶商商地區(qū)區(qū)獨家家經(jīng)營營權(quán)----這這種早早期的的特許許裝瓶瓶商模模式取取得了了巨大大成功功。消消費者者滿意意，裝裝瓶商商致富富，可可口可可樂則則成為為頭號號大公公司。。（三）可口口可樂的早早期經(jīng)營模模式在沒有任何何股份的情情況下，可可樂公司如如何控制裝裝瓶企業(yè)呢呢？1。加強(qiáng)對對員工的培培訓(xùn)：有的的去國外參參加培訓(xùn)，，有的在國國內(nèi)。如在在天津就建建立得了可可樂的培訓(xùn)訓(xùn)中心；在在上海與復(fù)復(fù)旦大學(xué)開開辦了可樂樂公司的尚尚武學(xué)院。。2。每一個個崗位都有有嚴(yán)格的規(guī)規(guī)定，比如如經(jīng)驗、技技能等。3。為裝瓶瓶企業(yè)制定定了嚴(yán)格的的標(biāo)準(zhǔn)，要要求企業(yè)必必須達(dá)到，，如果達(dá)不不到，就要要檢討原因因，并限制制日期改進(jìn)進(jìn)。4。積極推推進(jìn)本地化化策略。CocaCola三、行業(yè)變變化和對可可樂公司的的挑戰(zhàn)（一）70年代末以以來競爭環(huán)環(huán)境的變化化1、飲料市市場競爭加加?。喊偈率驴蓸?、非非碳酸飲料料。2、大型超超市連鎖成成為零售的的主流。它它們要求裝裝瓶商提供供：（A））較低廉廉的價格；；（B））統(tǒng)一、、便捷的全全球服務(wù)；；（C）大大批量的的及時供貨貨能力。3、人們的的生活方式式快速變化化，旅游和和方便對飲飲料的銷售售方式提出出了新的要要求。續(xù)前：生活活方式變化化的直接沖沖擊由于商業(yè)發(fā)發(fā)展和旅游游事業(yè)的推推動，飯店店、機(jī)場、、娛樂場所所等日益成成為擴(kuò)大銷銷售和賺取取高利潤的的特定場所所，在這些些場所尤其其受到推崇崇的是自助助消費，而而且與擺在在貨架上的的產(chǎn)品相比比，人們往往往忽視了了價格，而而更重視方方便、實用用和及時。。傳統(tǒng)的食品品店領(lǐng)域（（非自助消消費）逐漸漸變成低利利潤區(qū)。（二）行業(yè)業(yè)變化對早早期業(yè)務(wù)模模式的沖擊擊可口可樂的的特許裝瓶瓶商：（A）獨立立經(jīng)營，具具有不同的的利潤水平平和資本結(jié)結(jié)構(gòu)，難以以形成統(tǒng)一一價格；（（B）長期期獨占銷售售權(quán)，不積積極推動銷銷售規(guī)模的的擴(kuò)張；（（C）缺乏乏資本，無無法投資于于新的裝瓶瓶技術(shù)、交交貨技能和和方法。這種生產(chǎn)和和銷售體系系逐漸成為為大型占領(lǐng)領(lǐng)大型超級級市場和高高利潤銷售售區(qū)域的障障礙。CocaCola四、新的經(jīng)經(jīng)營模式(一)可可口可樂新新的經(jīng)營模模式1、擴(kuò)大消消費者的范范圍--顧顧客選擇2、成為價價值鏈的管管理者--價值獲得得3、對銷銷售渠道進(jìn)進(jìn)行重組--戰(zhàn)略控控制4、關(guān)鍵業(yè)業(yè)務(wù)的確定定與拓展--范圍界界定5。進(jìn)軍國國際市場。。6、從追求求市場份額額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸晒蓶|的價值值。1、擴(kuò)大消消費者的范范圍擴(kuò)大消費者者的范圍，，重新界定定產(chǎn)品市場場定位。把把“飲料””消費者的的概念，變變?yōu)椤帮嬈菲贰毕M者者的概念，，決定什么么液體流入入人們口中中。包括juices,milk,coffee,tea,andbeer。2、價值鏈鏈管理者Focusonvaluegrowth不局局限限于于現(xiàn)現(xiàn)有有的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域，，從從出出售售濃濃縮縮液液向向裝裝瓶瓶、、零零售售等等高高附附加加值值的的領(lǐng)領(lǐng)域域擴(kuò)擴(kuò)展展Cokeenhancedearningspredictabilitythroughitsimprovedabilitytomanagethevaluechain,fromsyruptodistribution,throughanimprovedpositioninthehighmarginvendingandcoolersegment,andthroughthegenerationoftheresourcesneededtosupportaglobalsuper-brand.3、、對對銷銷售售渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行重重組組以消消費費者者為為中中心心，，從從滿滿足足消消費費者者的的需需求求出出發(fā)發(fā)，，改改造造與與裝裝瓶瓶商商的的關(guān)關(guān)系系，，加加強(qiáng)強(qiáng)對對裝裝瓶瓶商商的的控控制制.重組與裝裝瓶商的的商業(yè)關(guān)關(guān)系的具具體做法法（1）收收購裝瓶瓶商的部部分股權(quán)權(quán)、回購購特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)，，向友善善的、有有能力的的裝瓶商商出售濃濃縮液。。（2）對對裝瓶商商進(jìn)行投投資和現(xiàn)現(xiàn)代化改改造，協(xié)協(xié)助對主主要客戶戶進(jìn)行市市場營銷銷（3）引引導(dǎo)裝瓶瓶商進(jìn)入入高利潤潤領(lǐng)域，，使其經(jīng)經(jīng)營更有有效（4）對對新的裝裝瓶商和和經(jīng)銷商商提供資資金支持持，確保保其能配配合公司司的增長長戰(zhàn)略4、關(guān)鍵鍵業(yè)務(wù)活活動與拓拓展（1）強(qiáng)強(qiáng)調(diào)低成成本的銷銷售渠道道建設(shè)策策略,加加大在在高利潤潤銷售場場所的銷銷售規(guī)模模,大大力發(fā)展展自助消消費。在在飯店、、商店、、機(jī)場、、賓館等等場所UsingVendingmachinestocapturevalue.（2）建建立全球球化的戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟：麥當(dāng)當(dāng)勞、迪迪斯尼。。（3）進(jìn)進(jìn)軍國外外市場，，努力實實施當(dāng)?shù)氐鼗瘧?zhàn)略略。（4）加加快產(chǎn)品品的系列列化開發(fā)發(fā)。5、進(jìn)軍軍海外市市場進(jìn)軍國際際市場所所面對的的一個基基本問題題就是市市場的不不連續(xù)性性問題。。所以跨跨國企業(yè)業(yè)所遇到到的關(guān)鍵鍵問題就就是屬地地化問題題?？蓸饭舅局铝τ谟谂c若干干東道國國的大型型的、先先進(jìn)的““骨干””裝瓶商商進(jìn)行合合作，為為所在地地區(qū)或國國家提供供可口可可樂。目目前，已已經(jīng)在東東歐、西西歐、拉拉丁美洲洲、澳大大利亞、、東南亞亞等地建建立了強(qiáng)強(qiáng)大的的骨干裝裝瓶商的的網(wǎng)絡(luò)。。6、增加股股東的價值值A(chǔ)nexplicitandrelentlessfocusonshareholdervaluegrowthastheobjectivesofcorporationstrategy.Itaddressesthekeyfactorsincludes(1)thevaluecreationratherthanmarketshare,(2)operatingprofitmomentum,and(3)predictable,sustainedperformance.CokedevotiontovaluecreationisevidencedbyGoizueta’’sstatementthat“wedefineabrand’’struestrengthbasedonitsabilitytocommandapremiumprice””.采用資本運運作等有效效手段，增增加股東的的價值在可樂公司司收購了部部分裝瓶商商以后，出出現(xiàn)了一些些非常棘手手的問題，，主要是：：擴(kuò)大了可可樂公司的的資產(chǎn)規(guī)模模，影響股股東收益。。（資產(chǎn)密密集度=資資產(chǎn)/銷售售額）解決方案；；成立可口口可樂裝瓶瓶商控股公公司，對收收購的裝瓶瓶商實行控控股，可口口可樂持有有49%，，其余51%上市公公開發(fā)行。。結(jié)果：（1）可口可可樂公司的的財務(wù)報表表不顯示裝裝瓶商的財財務(wù)狀況，，降低了資資產(chǎn)密集度度；（2））實現(xiàn)了對對裝瓶商的的控制；（（3）上市市募集的資資金可用于于再收購裝裝瓶商或用用于對現(xiàn)有有裝瓶商的的資金投入入和技術(shù)投投入。CocaCola五、NewOperationalManagementStructureBackgroundAtlanta,march4,2001-Consistentwithitsstrategytomeetthechangingneedsofconsumerseverywhere,theCocaColacompany(NYSE:KO)todayannouncedanewoperationalmanagementstructure.COMPANYCHAIRMANANDCEODougDaftsaid,weenterthenextphaseofourcompanygrowth,itisclearthatournewbusinessmodeldemandsanewmanagementapproach.ThenewStructureThecompanyestablishedfourstrategicBusinessUnits:America,Asia,Europe/Africa,andnewbusinessventures.EachSBUhasitsownownexecutiveofficer.Theseunitswillworktogetherasanimbleandentreprneurialnetworkwellequippedtoseizepromisingmarketopportunitiesandcapturevalue.TheheadsofthreeSBUswillreporttoDaft,andwillfacilitatethedevelopmentoflocalinitiativeswithinthecompanynewbusinessmodel.Allothercorporatefunctionswillmaintaintheircurrentreportingresponsibilities.CocaCola六、CorporateCulture2L+3OLocalization：可樂公公司在中國的的系統(tǒng)共有1。5萬員工工，外籍員工工只有20人人。Long-term：連連續(xù)10年沒沒有贏利。Optimistic：：相信明天會會更好。Opportunity：要讓更多多的人喝可樂樂，而且要讓讓他們喝得更更多。Obligation：：在每一個地地方，都要拿拿出贏利的一一部分做社會會公益事業(yè)。。CocaCola七、啟示對中國企業(yè)的的啟示啟示企業(yè)的經(jīng)營模模式必須體現(xiàn)現(xiàn)：（1）對經(jīng)營營環(huán)境和行業(yè)業(yè)變化進(jìn)行充充分的認(rèn)識和和論證，并以以動態(tài)的而不不是靜止的觀觀點看待企業(yè)業(yè)今后的變化化趨勢。（2）以消費費者為中心，，把企業(yè)的價價值增長建立立在滿足消費費者需求的基基礎(chǔ)上。組織模式必須須與經(jīng)營模式式相適應(yīng)。RemarksTheelementsofCoke’’sstory,whiledramatic,aren'tunique.Anycompanycanenjoythebenefitsofbusinessdesign.CocaCola八、戰(zhàn)略分析析（一）WhyCokeSucceededinthepast可口可樂的成成功在于它把把主要精力放放在了起關(guān)鍵鍵作用的價值值創(chuàng)造部分上上。一是質(zhì)量量管理和對糖糖漿生產(chǎn)工藝藝進(jìn)行持續(xù)有有效的管理；；二是強(qiáng)有力力的品牌意識識，保持其在在國際市場上上長盛不衰。。很多可口可可樂的裝瓶商商都具有相當(dāng)當(dāng)程度的局域域性和獨立性性，但是大多多數(shù)可口可樂樂的消費者根根本就不知道道或不關(guān)心他他們消費的飲飲品是如何通通過可口可樂樂龐大的銷售售網(wǎng)絡(luò)送到他他們的手中的的。這是一個個應(yīng)用80/20規(guī)則最最完美的例子子.80/20規(guī)規(guī)則見下頁。。80/20rule主要的少數(shù)是是關(guān)鍵的。但但是也并不是是唯一的（TheCritical,TheFew,TheVital,ButNotNecessarilytheOnly），可樂樂公司自80年代開始的的戰(zhàn)略經(jīng)營調(diào)調(diào)整和創(chuàng)新能能夠說明這個個問題。80/20RuleItalianeconomistVilfredoPareto(1848-1923)discovertheruleafterlookingatthepatternofwealthandincomein19thcenturyinEngland.Essentiallytherulestatesthatoutcomesarepredictablyunbalanced.Herearesomewaystostatetherule:80%ofoutputsresultsfrom20%;80%consequencesflowfrom20%ofcauses;80%ofresultscomfrom20%ofeffort.（二）WhythinggobetteratCOKERickWise:WhythinggobetteratCOKE,JournalofBusinessStrategy,December,1999RickWiseisavicepresidentofMercerManagementConsultingBasedinBoston.Heproposed:Traditionalbusinessstrategywouldnothavehelpedthislumberingbehemothtrappedinamature,slow-growthmarket.Ittookawholenewbusinessdesign.NewRules:BusinessdesignSomecompaniessucceededbecausetheybroketheoldruesofbusinesssuccess.Itdemonstratesthatbusinessmustbedrivenbyastrategyframeworkthatrecognizesandembracestherequirementsoftoday’smarketplace.Thedisciplineofbusinessdesign-theentiresystembywhichacompanydeliverstheutilitytoitscustomersandtherebygeneratesshareholdervaluegrowth.ThenewframeworkofbusinessdesignThenewframeworkofbusinessdesign,itdesigninfourdimensions:1.acustomer-centric,ratherthanaproduct-centricfocus;2.anexpansiveratherthananarrowviewofbusinesslandscape;3.adynamicratherthanastaticperspectiveonfuturemarketenvironment;andmostimportant,4.anemphasisonstrategicdimensionsthatdrivesshareholdervaluegrowth.Strategicdimensionsthatdrivesshareholdervaluegrowth(1)CustomerSelection(2)Valuecapture(3)Strategiccontrol(4)Scope(5)Organizationalsystem(1)CustomerSelectionItinvolveschoosingwhichsetsofcustomersholdthegreatestpotentialforlong-termprofitgrowth.Thechoiceshouldchangeasvaluemigratestoanewcustomersetornewsegments.(2)ValuecaptureValuecapturedescribeshowthecompanygetsrewardedforthevaluecreatesforitscustomers.Ratherthanrelyingonvaluecapturedlargelythroughproductsalesandservicefees,progressive,value-buildingfirmsemployanextensiverepertoirethatincludesfinancing,ancillaryproducts,solutions,andlicensing.(3)StrategiccontrolStrategiccontrolreferstoacompany’sabilitytoprotectitsprofitstream.Itanswersthequestion,“whyshould(must)acustomerbuyfromme?”Therearemanytypesofstrategiccontrolpoints,includingbrand,atwo-yearproductdevelopmentlead,controlofthevalue-chain,andownershipofadefactoindustrystandard.(4)ScopeScopeinvolveschoosingcriticalactivitiesandproductandserviceofferings.Thekeyquestionhereis““whatactivitiesdoIneedtoperformtoremaincustomer-relevant,togeneratehighprofits,andtomaintainstrategiccontrol?”(5)OrganizationalsystemOrganizationalsystemareinternalcapabilitiesrequiredfortranslatingthefourelementsaboveintomarketplacesuccess.ConclusionLearnbyheart,decisionmadeineachofthefivedimensionsaffectchoicesintheotherdimensions.Socraftingasuccessfulbusinessdesignrequiresthatallthepartsworkinharmonyandaremutuallyreinforcing.TheEnd通過辛勤勤的工作作獲得財財富才是是人生的的大快事事。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。12月-2222:1222:12:30人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。22:12:3022:1212月-22論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標(biāo)時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是是決策。。22:1222:12:3012月-22經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2022/12/2122:12:30世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/2122:1222:12:30預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通通。21十二二月2022多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2022年年12月21日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)風(fēng)光絕項，，無人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。12月月-2222:12:3222:12員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會，，而機(jī)機(jī)會對對于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。12月月-2212月月-22發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會會。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。12月-2222:1212月-22選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:1212月-2222:12:32自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。21-12月-2212月月-2212月月-22切實執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個有有堅強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財財產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會被被人剝剝奪的的。時間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:1212月月-2212月月-22南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?2:1222:12:3212月-2222:12你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2022/12/2122:12:3222:1222:12:32想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2022/12/2122:12:3212月-22謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:12:3422:12:3422:1212/21/202210:12:34PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2222:12:3422:12Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:12:3422:12:3422:12Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2222:12:3622:12:36December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月202210:12:36下下午22:12:3612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:12下下午午12月月-2222:12December21,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2122:12:3722:12:3721December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:12:37下下午午10:12下下午22:12:3712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功