南昌青山湖項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略構(gòu)建

海亮南昌青山湖項(xiàng)目PROMOTIONSTRATEGY推廣戰(zhàn)略構(gòu)建2012年10月如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)品牌最大化？策略目標(biāo)STRATEGICOBJECTIVES1如何實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的快速回籠？2高新區(qū)還是青山湖區(qū)？本案所在地段有點(diǎn)偏！項(xiàng)目體量有點(diǎn)小，優(yōu)勢(shì)不夠明顯！——實(shí)現(xiàn)本案目標(biāo)的兩大障礙！如何突破障礙？HOWTOBREAKTHROUGHTHEBARRIERS壹、項(xiàng)目區(qū)位解讀1、青山湖生活圈，榮耀和地位的象征這里聚集著萬(wàn)科青山湖、香溢花城、御湖國(guó)際等一批湖居豪宅，歷經(jīng)7年打造，該區(qū)域已被打造成“南昌第一富人區(qū)”。躋身青山湖生活圈，也成為榮耀和地位的象征。2、左江右湖，坐享3公里生態(tài)生活圈本案3公里生活圈，400公頃碧波青山湖，浩瀚贛江，優(yōu)越生態(tài)環(huán)境傲視全城。當(dāng)艾溪湖成為熱土，當(dāng)瑤湖成為城區(qū)，青山湖已是絕對(duì)的中心！青山湖板塊艾溪湖板塊瑤湖板塊3、城市東擴(kuò)，青山湖區(qū)中心地位更加凸顯4、政府發(fā)力，區(qū)域前景價(jià)值不可估量>>>①規(guī)劃4000畝“青山湖臨江商務(wù)區(qū)”，建城市新型綜合體，打造南昌第三極

臨江商務(wù)區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)域：青山湖大道以東，民科路以南，高新大道以西，民園路以北。建成宜行、宜商、宜娛、宜居、宜業(yè)、宜游的新城城市綜合體，兼顧商務(wù)功能與生活功能。建成繼舊城中心區(qū)和紅谷灘新區(qū)之后的南昌城市發(fā)展第三極，成為全省低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)。將實(shí)現(xiàn)青山湖區(qū)經(jīng)濟(jì)的“二次騰飛”。商務(wù)務(wù)商商貿(mào)貿(mào)中中心心：：以高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)為為依依托托，，引引進(jìn)進(jìn)高高端端企企業(yè)業(yè)總總部部，，打打造造商商務(wù)務(wù)商商貿(mào)貿(mào)集集群群。。金融融服服務(wù)務(wù)功功能能中中心心：：匯聚聚金金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)、、社社會(huì)會(huì)中中介介、、科科研研院院所所等等各各類(lèi)類(lèi)社社會(huì)會(huì)資資源源，，形形成成服服務(wù)務(wù)合合力力、、共共謀謀發(fā)發(fā)展展的的金金融融服服務(wù)務(wù)集集群群。?？偛坎拷?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中心心：：集聚聚各各項(xiàng)項(xiàng)資資源源，，繁繁榮榮城城區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，優(yōu)優(yōu)化化區(qū)區(qū)域域產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，加加快快產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型形形成成總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)集集群群。。文化休休閑中中心：：以國(guó)奧奧城項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)的中中美國(guó)國(guó)際低低碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)論論壇會(huì)會(huì)址為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，輻輻射周周邊五五大休休閑廣廣場(chǎng)及及生態(tài)態(tài)廊道道，建建設(shè)既既有地地方文文脈傳傳承、、富含含中國(guó)國(guó)文化化底蘊(yùn)蘊(yùn)又飽飽含強(qiáng)強(qiáng)烈國(guó)國(guó)際潮潮流元元素的的都市市休閑閑時(shí)尚尚消費(fèi)費(fèi)街區(qū)區(qū)、城城市文文化地地標(biāo)與與人文文名片片，形形成環(huán)環(huán)抱式式文化化休閑閑廣場(chǎng)場(chǎng)集群群。生態(tài)居居住中中心：：借助臨臨江伴伴湖的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，利利用現(xiàn)現(xiàn)有水水系，，引活活水入入?yún)^(qū)，，建設(shè)設(shè)精品品高端端生態(tài)態(tài)居住住群。。②規(guī)劃5大中心心：融融商務(wù)務(wù)商貿(mào)貿(mào)、金金融服服務(wù)、、總部部經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文文化休休閑、、生態(tài)居居住多多種功功能于于一體體③投資305億元建建設(shè)低低碳建建筑群群——““南昌國(guó)國(guó)奧城城”，，打造造低碳碳經(jīng)濟(jì)““博鰲鰲論壇壇”規(guī)劃低低碳金金融與與經(jīng)濟(jì)濟(jì)服務(wù)務(wù)區(qū)、、低碳碳會(huì)議議展示示功能能區(qū)、、低碳碳經(jīng)濟(jì)濟(jì)總部部功能能區(qū)、、低碳碳生活活體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)、、文化化創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)、、低碳碳經(jīng)濟(jì)濟(jì)示范范區(qū)，，著力力打造造南昌昌不夜夜城及及低碳碳產(chǎn)業(yè)業(yè)“樣本工工程”。貳、項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值解解讀①高檔立立面材材質(zhì)，，Artdeco建筑歷歷久彌彌新②純正法法式風(fēng)風(fēng)情園園林，，盡享享都市市中心心最純純粹的的浪漫漫③80-103㎡㎡緊湊型戶(hù)型型區(qū)間，低低首付入主主城市中心心區(qū)本案沒(méi)有獨(dú)獨(dú)特的亮點(diǎn)點(diǎn)是一個(gè)均好好性的產(chǎn)品品!高檔立面材材質(zhì)，Artdeco風(fēng)格建筑純正法式風(fēng)風(fēng)情園林80-103㎡緊湊型戶(hù)型型區(qū)間朗奇觀點(diǎn)因此，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本案目標(biāo)標(biāo)的突破點(diǎn)點(diǎn)乃：——地段，還是是地段！拉近與青山山湖的距離離，并最大大化拉近與與青山湖的的距離！本案，誰(shuí)會(huì)會(huì)來(lái)買(mǎi)？WHOWILLPAYTHEBILL叁、目標(biāo)客客群分析目標(biāo)客群組組成主力客群：：江紡及周邊邊地緣客戶(hù)戶(hù)補(bǔ)充客群：：青山湖區(qū)、、高新區(qū)企企業(yè)上班白白領(lǐng)拓展客群：：東湖區(qū)、西西湖區(qū)等其其他區(qū)域首首次置業(yè)客客戶(hù)主力目標(biāo)客客群對(duì)項(xiàng)目目地段的了了解：——既熟悉又陌陌生！在這里生活活了幾十年年，對(duì)該地地段有著很很深的情感感，對(duì)這塊塊土地他們們?cè)偈煜げ徊贿^(guò)；然而，關(guān)于于這塊土地地的未來(lái)，，他們或許許……朗奇觀點(diǎn)因此，針對(duì)對(duì)主力目標(biāo)標(biāo)客群，我我們要——告知變化??！巨大的變化化！就在家家門(mén)口！本案家門(mén)口匯聚聚四大中心心生活【購(gòu)物中心】規(guī)劃百萬(wàn)平平米商業(yè)中中心，百萬(wàn)消費(fèi)人人群將匯聚聚于此【商務(wù)中心】打造青山湖湖高端企業(yè)業(yè)總部，匯聚數(shù)百家家知名企業(yè)業(yè)【文化休閑中中心】1200畝國(guó)奧城、、5大休閑文化化廣場(chǎng)【生態(tài)居住中中心】左江右湖，，3公里生態(tài)生生活圈時(shí)尚而繁華華優(yōu)優(yōu)雅而而愜意+未來(lái)生活概概述：青山湖商務(wù)務(wù)中心區(qū)純純正正法式華宅宅關(guān)于項(xiàng)目定定位：·項(xiàng)目地段價(jià)價(jià)值項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)價(jià)值楓丹白露案名建議——是法國(guó)最大大的王宮之之一，法國(guó)國(guó)風(fēng)情的代代表，契合合本案濃郁郁的法蘭西西風(fēng)情；是巴黎的“衛(wèi)星城”——即城市副中中心，與本本案城市副副中心的地地段吻合；；風(fēng)景綺麗，，意為“山邊的泉水水”，寓意本案案擁江攬湖湖的生態(tài)居居住環(huán)境。。線(xiàn)上推廣篇篇HOWTOREALIZE推廣上：反反復(fù)炒作地地段三步走炒作——借勢(shì)青山湖4000畝臨江商務(wù)務(wù)區(qū)規(guī)劃??！詮釋——價(jià)值改變，會(huì)為為你帶來(lái)什什么？告知——購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在入主，，正當(dāng)時(shí)??！第一步第二步第三步階段主題：：青山湖，，即將改變變——借勢(shì)青山湖湖4000畝臨江商務(wù)務(wù)區(qū)熱點(diǎn)，，讓市場(chǎng)接受并并向往這個(gè)個(gè)區(qū)域STEPONESTEPONESTEPONE“臨江商務(wù)區(qū)區(qū)”規(guī)劃與與青山湖發(fā)發(fā)展——專(zhuān)家論壇活動(dòng)先行，，新聞跟進(jìn)進(jìn)，增進(jìn)公公信力階段主題：：改變，會(huì)會(huì)為你帶來(lái)來(lái)什么？——向客戶(hù)展示示本案未來(lái)來(lái)繁華的生生活STEPONESTEPONESTEPTWO階段主題：：現(xiàn)在入主主，正當(dāng)時(shí)時(shí)！——告知客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本案，，搶先占領(lǐng)領(lǐng)價(jià)值洼地地STEPONESTEPONESTEPTHREE法蘭西風(fēng)情情浪漫派對(duì)對(duì)——暨項(xiàng)目盛大大認(rèn)籌冷餐會(huì)，法法國(guó)芭蕾舞舞，法國(guó)美美女，花卉卉錦簇，在在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心激情情上演！線(xiàn)下攻略篇篇HOWTODEVELOP（渠道圈客客+現(xiàn)場(chǎng)為王+渠道攔截））①、如何圈客客？圈客一：走走進(jìn)江紡社社區(qū)渠道①——社區(qū)臨時(shí)接接待中心將項(xiàng)目臨時(shí)時(shí)接待中心心設(shè)置于江江紡小區(qū)內(nèi)內(nèi)，拉近與與目標(biāo)客群群的距離。。渠道②——社區(qū)橫幅廣廣告在小區(qū)內(nèi)布布置滿(mǎn)項(xiàng)目目的橫幅廣廣告，直接接刺激目標(biāo)標(biāo)客群。渠道③——社區(qū)看板廣廣告充分利用小小區(qū)宣傳欄欄，投放項(xiàng)項(xiàng)目看板廣廣告，刺激激目標(biāo)客群群。渠道④——社區(qū)工會(huì)聯(lián)系社區(qū)工工會(huì)負(fù)責(zé)人人，成立“項(xiàng)目帶頭人人”，通過(guò)給予一一定的推薦薦購(gòu)房“傭金獎(jiǎng)勵(lì)”，發(fā)動(dòng)其帶帶客拓客。。渠道①——企業(yè)班車(chē)廣廣告座套廣告、、車(chē)身廣告告、條幅廣廣告等，充分利用用企業(yè)班車(chē)車(chē)這一有效效的手段，，直接刺激激目標(biāo)客群群。圈客二：走走進(jìn)高新各各大園區(qū)渠道②——企業(yè)宣傳欄欄廣告與企業(yè)宣傳傳科進(jìn)行洽洽談，充分分利用企業(yè)業(yè)宣傳欄這這一有效廣廣告形式，，刺激目標(biāo)標(biāo)客群，同同時(shí)增加廣廣告公信力力。渠道③——企業(yè)巡展活活動(dòng)每周末針對(duì)一個(gè)企企業(yè)園區(qū)做做小型巡展展，在企業(yè)業(yè)園區(qū)設(shè)置置項(xiàng)目咨詢(xún)?cè)冋裹c(diǎn)，擺擺放項(xiàng)目資資料架、發(fā)發(fā)放宣傳資資料等。②、如何做好好現(xiàn)場(chǎng)？①4000畝臨江商務(wù)務(wù)中心超大大沙盤(pán)在營(yíng)銷(xiāo)中心心放置超大大沙盤(pán)：將將項(xiàng)目放置置臨江商務(wù)務(wù)區(qū)整個(gè)區(qū)區(qū)塊中。②法式風(fēng)情營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心③情景樣板房房體驗(yàn)區(qū)②、如何包裝裝工地？第1重：工地現(xiàn)場(chǎng)圍圍墻（展現(xiàn)項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)價(jià)值值）第2重：