危機培訓(xùn)誰動了我的奶酪

誰動了我的奶酪？主講人：謝海清

提出問題

◆誰動了我的奶酪？◆為什么奶酪沒留給我？◆怎樣找回屬于我的奶酪？前言◆上天對人是公平的，人人生而擁有一份屬于你的奶酪！◆然而屬于你的奶酪總是不斷被人拿走，我們中有許多人從小是被一直呵護(hù)著長大的，奶酪被人拿了，雙手向父母一伸，新的奶酪又來了。◆但現(xiàn)在不同了，你參加工作了，你成人了。你應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造屬于你的奶酪。當(dāng)你掌握了創(chuàng)造奶酪的方法，你不但能擁有奶酪，擁有各種不同的奶酪，同時，還能為別人帶去奶酪?！裘鎸Σ粩啾蝗四米吣汤业默F(xiàn)實，用最簡單的方法是趕緊尋找新的奶酪?！昂谝菇o了我們黑色的眼睛，我們就要用它來尋找黃金”。

◆市場上的“黃金”到處都有，就看你怎么開掘。◆留學(xué)、升本、考研、就業(yè)都是青年的人生選擇，并無一個規(guī)則。問題是：它是否能使你們獲得幸福的生活，實現(xiàn)人生的終極價值？有一種叫做“三業(yè)”的理論：成功無非就是就業(yè)(job)、職業(yè)(career)和事業(yè)(cause)。先要就業(yè)，也就是靠什么謀生，解決溫飽；再要職業(yè)，通過穩(wěn)定收入，擁有安全感；最后才是成就事業(yè)，實現(xiàn)人生最大價值。我們作為銷售人員，要確定銷售目標(biāo)，在銷售領(lǐng)域中追求成功,不斷在市場上尋找你的新奶酪。◆說了半天的奶酪，我還是給大家簡述一下老鼠嗅嗅和匆匆，小矮人哼哼和唧唧，尋找奶酪的故事吧。

兩只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和兩個小矮人“哼哼”“唧唧”。他們生活在一個迷宮里，奶酪是他們要追尋的東西。故事情節(jié)有一天，他們同時發(fā)現(xiàn)了一個儲量豐富的奶酪倉庫，便在其周圍構(gòu)筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪突然不見了！沒這個突如其來的變化使他們的心態(tài)暴露無疑：嗅嗅、匆匆隨變化而動，立刻穿上始終掛在脖子上的鞋子，開始出去再尋找，并很快就找到了更新鮮更豐富的奶酪；沒兩個小矮人哼哼和唧唧面對變化卻猶豫不決，煩惱叢生，始終固守在已經(jīng)消失的美好幻覺中追憶和抱怨，無法接受奶酪已經(jīng)消失的殘酷現(xiàn)實。Oh,MyGOD!NO!!!Finding經(jīng)過激烈的思想斗爭，唧唧終于沖破了思想的束縛，穿上久置不用的跑鞋，重新進(jìn)入漆黑的迷宮，并最終找到了更多更好的奶酪而哼哼哼哼卻卻仍仍在在對對蒼蒼天天的的追追問問中中郁郁郁郁寡寡歡歡…………故事事講講完完了了，，小小人人和和小小老老鼠鼠的的區(qū)區(qū)別別在在哪哪里里呢呢？？沒錯錯————“奶奶酪酪””自自然然是是個個比比喻喻，，代代表表我我們們生生命命中中的的任任何何最最想想得得到到的的東東西西，，它它可可能能是是一一份份工工作作，，也也可可能能是是金金錢錢、、愛愛情情、、幸幸福福、、健健康康或或心心靈靈的的安安寧寧等等等等。?，F(xiàn)在在我我們們是是如如何何對對待待失失去去的的奶奶酪酪的的呢呢？？◆生活活在在這這樣樣一一個個快快速速、、多多變變和和危危機機的的時時代代，，每每個個人人都都可可能能面面臨臨著著與與過過去去完完全全不不同同的的境境遇遇，，人人們們時時常常會會感感到到自自己己的的““奶奶酪酪””在在變變化化。?，F(xiàn)現(xiàn)在在，，我我們們的的奶奶酪酪正正在在被被他他人人一一點點一一點點的的拿拿走走，，銷銷售售業(yè)業(yè)績績的的下下滑滑，，各種種外外在在的的強強烈烈變變化化和和內(nèi)內(nèi)心心的的沖沖突突相相互互作作用用，，使使大大家家在在各各種種變變化化中中茫茫然然無無措措，，先先是是追追問問——————到到底底是是誰誰動動了了““我我的的奶奶酪酪””？？然然后后對對新新的的生生活活狀狀況況無無所所適適從從，，不不能能正正確確應(yīng)應(yīng)對對而而陷陷入入困困惑惑之之中中難難以以自自拔拔。。◆如果果你你在在各各種種突突如如其其來來的的變變化化中中，，總總耽耽于于““失失去去””的的痛痛苦苦、、““決決定定””的的兩兩難難、、““失失望望””的的無無奈奈…………那那么么生生活活本本身身就就會會成成為為一一種種障障礙礙。。生生活活的的迷迷宮宮很很大大，，你你會會滯滯留留在在其其中中一一角角安安身身立立命命，，久久了了，，年年紀(jì)紀(jì)漸漸長長，，就就““懶懶得得變變動動””，，或或者者是是““沒沒有有勇勇氣氣和和激激情情””再再去去變變動動和和追追尋尋。。所所以以，，當(dāng)當(dāng)顧顧客客在在詢詢問問衣衣服服的的相相關(guān)關(guān)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)時時，，你你總總是是無無精精打打采采，，甚甚至至是是不不想想搭搭理理，，你你可可能能還還沒沒有有發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他他人人正正在在拿拿走走你你的的奶奶酪酪，，或或許許你你發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了卻卻也也無無痛痛于于衷衷，，不不想想費費力力氣氣去去奪奪回回那那屬屬于于自自己己的的奶奶酪酪，，至至少少現(xiàn)現(xiàn)在在還還不不想想。。唧唧唧在在一一路路的的尋尋找找奶奶酪酪過過程程中中，，在在墻墻上上為為自自己己的的每每一一個個尋尋找找過過程程都都做做了了總總結(jié)結(jié)：：變化化總總是是在在發(fā)發(fā)生生他們們總總是是不不斷斷地地拿拿走走你你的的奶奶酪酪。。預(yù)見見變變化化隨時時做做好好奶奶酪酪被被拿拿走走的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。追蹤蹤變變化化經(jīng)常常聞聞一一聞聞你你的的奶奶酪酪以便便知知道道它它們們什什么么時時候候開開始始變變質(zhì)質(zhì)。。盡快快適適應(yīng)應(yīng)變變化化越早早放放棄棄舊舊的的奶奶酪酪你就就會會越越早早享享用用到到新新的的奶奶酪酪。。享受受變變化化！！嘗試試冒冒險險，，去去享享受受新新奶奶酪酪的的美美味味！！做好好迅迅速速變變化化的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備不斷斷地地去去享享受受變變化化記住?。海核麄儌?nèi)匀詴徊粩鄶嗟氐啬媚米咦吣隳愕牡哪棠汤依摇?。面對不斷斷被人拿拿走奶酪酪的現(xiàn)實實，用最最簡單的的方法趕趕緊尋找找新的奶奶酪，你你離挨餓餓只有三三天。難以找到到自己奶奶酪的員員工，一一般有三三種情況況：一是是缺少職職業(yè)技能能；二是是缺乏競競爭力；；第三種種人我覺覺得最糟糟糕----他他們認(rèn)為為“僅為為生存工工作是可可恥的””，認(rèn)為為為生存存工作是是丟人的的行為。。這種丟丟人的感感覺，恰恰恰是最最丟人的的！不管做什么工工作，一個人人的工作做到到別人沒法替替代的程度，，就算成功。。這種態(tài)度，，這種認(rèn)真精精神和敬業(yè)精精神，才會感感動上帝，也也是個人能得得到最大發(fā)展展的直接原因因。臺下坐的大部部分都是我們們一線銷售人人員，面對市市場，我的奶奶酪在哪里呢呢？我告訴你你，你進(jìn)的城城堡里到處是是奶酪，問題題是你找不找找得到拿不拿拿得到。我們們來看看。誰動了我的奶奶酪？1、大學(xué)畢業(yè)業(yè)生從2003年至2011年平均均每年的增長長率約為18.5%（2003年為為212萬人人，2011年為660萬人）2、其他隊員員銷售業(yè)績的的不斷增加3、同行行業(yè)店鋪的與與日俱增為什么奶酪沒沒留給我？1、新人搶奪奪奶酪的激情情2、其他店鋪鋪人員服務(wù)的的專業(yè)化3、同行業(yè)搶搶占奶酪的速速度怎樣找回屬于于我的奶酪？？1、提高自身身的職業(yè)化素素養(yǎng)2、激發(fā)搶奪奪奶酪的內(nèi)在在動力3、制定搶奪奪奶酪的目標(biāo)標(biāo)、計劃具備四種素質(zhì)質(zhì)最受青睞———如果你具備了了以下素質(zhì)，，那么你就可可以很快地?fù)寭尰貙儆谀愕牡哪汤遥阂皇谴?、接接物、處世等等工作能力強強；二是服?wù)態(tài)度度好，能夠““客戶至至上”，，與上司、同同事、下級關(guān)關(guān)系融洽；三是追求工作作的精致，敢敢于創(chuàng)新和吃吃苦，能承受受較大的工作作壓力；四是能盡快地地融入企業(yè)，，接受新的企企業(yè)文化，提提高服務(wù)于企企業(yè)的忠誠度度。結(jié)論城堡中奶酪極極為豐富，但但它們隨時在在發(fā)生變化，，那些奶酪是是否屬于你，，那要看你能能不能像嗅嗅嗅和匆匆那樣樣快速適應(yīng)變變化快速行動動。世事變化本無無常，兩只小小老鼠和兩個個小矮人尋找找奶酪的故事事告訴我們一一個最簡單的的應(yīng)對方法，，那就是把跑鞋掛在脖脖子上，時刻刻準(zhǔn)備穿上它它，在千變?nèi)f萬化的世界里里奔跑追尋。。希望每個人都都找到屬于自自己的奶酪！！游戲——誰動了我的奶奶酪游戲目的：提升游戲者的的AQ（逆商商），在市場場激烈競爭的的環(huán)境下，如如何搶到屬于于你的奶酪。。游戲規(guī)則：以背靠背的形形式擺上雙數(shù)數(shù)的靠背椅，，參加游戲的的人員（為單單數(shù)）將手搭搭在前一個人人的肩膀上，，以靠背椅為為中心圍成一一個圓，在聽聽到“開始””的指令后，，大家開始圍圍著靠背椅跑跑，當(dāng)聽到““停”的指指令時，每個個人開始找椅椅子坐下，在在最后沒坐到到椅子的人員員將被淘汰出出局并將受到到懲罰（做20個仰臥起起坐）。在第一名被淘淘汰出局后，，椅子相應(yīng)的的減少一把，，并繼續(xù)開始始游戲。直到到最后剩下一一名勝出者。。謝海清

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