品牌運(yùn)作整體思路課件

ILVE廚電中國(guó)市場(chǎng)拓展

計(jì)劃提案

報(bào)告人：陳尉

2010-4-15中國(guó)廚電市場(chǎng)背景概述1ILVE中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展策略2團(tuán)隊(duì)建設(shè)3營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)4品牌傳播5ILVE中國(guó)市場(chǎng)拓展計(jì)劃1、中國(guó)市場(chǎng)廚電品牌現(xiàn)狀：

隨著廚房電器此行業(yè)市場(chǎng)容量每年平均以5%-7%的遞增速度不斷的提升，具08年的相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研出全國(guó)市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到280億，09年將在300億左右的市場(chǎng)容量.國(guó)內(nèi)除了以方太、老板、帥康、華帝等一些專業(yè)從事廚房電器的生產(chǎn)廠家外，另外一些中國(guó)的家電巨頭企業(yè)從本世紀(jì)初也開(kāi)始涉及此領(lǐng)域如：海爾、美的，同時(shí)一些外資家電品牌如：西門(mén)子、伊萊克斯也不甘落后一起參與進(jìn)來(lái)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)：此塊“蛋糕”的吸引力之大。從產(chǎn)品的生命周期來(lái)說(shuō)：煙、灶、消已經(jīng)度過(guò)了“市場(chǎng)導(dǎo)入期”“成長(zhǎng)期”進(jìn)入白日化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的“成熟期”。隨著人們生活水平的日益提高,追求能夠提高生活品質(zhì)群體越來(lái)越多,昔日油煙彌漫的廚房如今成了中產(chǎn)階級(jí),乃至高端人群展示其實(shí)力與品位的場(chǎng)所.隨之而來(lái)的是：德國(guó)的：嘉格納、美諾，意大利的smeg等外資高端品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)強(qiáng)占細(xì)分市場(chǎng)中的高端份額。一、中國(guó)廚電市場(chǎng)背景概述

根據(jù)2010年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示，全國(guó)有87.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.5萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，分別比去年增長(zhǎng)6.1%和7.8%。舉例：上海市均價(jià)5萬(wàn)元以上的高端項(xiàng)目今年3月成交面積1.90萬(wàn)平方米，相比上月增長(zhǎng)了12.2%，成交均價(jià)為71202元/平方米，環(huán)比上月上漲了2.8%。其中，四季雅苑、仁恒河濱城、綠地浦暉國(guó)際中心分別以4673平方米、3485平方米和1795平方米的銷(xiāo)售量位列高端項(xiàng)目成交面積榜前三，均價(jià)分別為79357元/平方米、50515元/平方米和66513元/平方米，湯臣一品大廈、白金灣府邸和翠湖天地嘉苑以154064元/平方米、111153元/平方米、108337元/平方米的均價(jià)，占據(jù)豪宅均價(jià)榜三甲。ILVE的高端品牌的入駐必定在于消費(fèi)高端房產(chǎn)的群體，從以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)群體的龐大，其中內(nèi)地以北京、上海、廣東為主要市場(chǎng)，另香港、臺(tái)灣、澳門(mén)也是發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。高端樓盤(pán)：上海地區(qū)舉例2009年5月數(shù)據(jù)區(qū)域

樓盤(pán)名稱

成交面積(㎡)成交均價(jià)(元/㎡)松江區(qū)世貿(mào)山莊262483016浦東新區(qū)合生東郊華品園126478592松江區(qū)佘山東紫園62863902盧灣區(qū)翠湖天地881762711浦東新區(qū)御翠園599962394盧灣區(qū)蘭馨公寓234361010徐匯區(qū)匯益花園35457330奉賢區(qū)棕櫚灘別墅244847738松江區(qū)上海晶園101547701靜安區(qū)遠(yuǎn)中風(fēng)華園757462582、競(jìng)品策略展示與設(shè)計(jì)師合作與房地產(chǎn)項(xiàng)目合作，高端樓盤(pán)，別墅等國(guó)內(nèi)直營(yíng)店模式與高檔雜志合作舉辦主題沙龍與設(shè)計(jì)裝修公司合作市場(chǎng)策略Gaggenau（嘉格納）：源自德國(guó)的世界頂級(jí)廚電

1、上海、北京這樣的大都市開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，宣揚(yáng)其品牌悠久的歷史和文化，將私人觀摩沙龍作為增加銷(xiāo)售和樹(shù)立品牌形象的主流方式。

2、通過(guò)展廳不斷地與知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師保持密切聯(lián)系，通過(guò)這些人影響目標(biāo)消費(fèi)人群。

3、與房地產(chǎn)項(xiàng)目合作的行銷(xiāo)模式：在中國(guó)進(jìn)入了上海的湯臣一品、北京的貢院六號(hào)等豪宅以及上海波特曼麗嘉酒店、國(guó)際金融中心ParkHyatt酒店的總統(tǒng)套房。

3、高端廚電競(jìng)品分析Gaggenau（嘉格納）5、嘉格納的銷(xiāo)售主要通過(guò)一家德國(guó)高檔櫥柜商代理，雙方形成組合對(duì)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商施加影響。6、嘉格納在上海恒隆廣場(chǎng)設(shè)立了首個(gè)多功能展廳，面積將近500平方米。其功能是向上海、北京、廣州、深圳和杭州的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展示產(chǎn)品。Miele（美諾）來(lái)自德國(guó)“白色家電品牌中的奔馳”--《福布斯》雜志1、合作客戶：北京的銀泰中心、公園15號(hào)以及上海的華府天地、盛大金磐等精裝修豪宅。2、積極邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師參加沙龍活動(dòng)，力爭(zhēng)成為精裝修樓盤(pán)的采購(gòu)對(duì)象。3、選擇在高端生活雜志進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品市場(chǎng)定位于高端奢侈品，意圖影響高收入群體。4、自從成立上海、北京代表處后，同年6月，美諾把中國(guó)公司落戶上海。利用北京、上海兩地的VIP展廳，美諾積極開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)和小型沙龍，接待了許許多多在中國(guó)工作的外籍人士、駐華使領(lǐng)館工作人員以及追求品位的高收入人群。這對(duì)于美諾品牌的推廣和傳播起到積極的作用.

1、10個(gè)城市設(shè)有17家專賣(mài)店，今年年底計(jì)劃達(dá)到30家，其中上海和北京是主要目標(biāo)市場(chǎng)。2、房地產(chǎn)合作主要項(xiàng)目：北京的貢院六號(hào)、泛海國(guó)際以及上海的倫敦廣場(chǎng)、世貿(mào)國(guó)際花園等高檔樓盤(pán)。3、60％的產(chǎn)品是通過(guò)高檔住宅開(kāi)發(fā)商、室內(nèi)裝修團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師售出的。歐美佳電去年的銷(xiāo)售額約為1.4億元（工程項(xiàng)目占60％，零售額占40％），預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額將達(dá)到2億元。

4、將涉足的二三線城市，這些城市近兩年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，包括無(wú)錫、蘇州昆明等等意大利SMEGSmeg之追求[性能]必須更準(zhǔn)確確的理解產(chǎn)產(chǎn)品任務(wù)要要求，并創(chuàng)創(chuàng)造性的完完成行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到到至上的性性能境地，，smeg將“及格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)”視為為簡(jiǎn)單與潦潦草。[美學(xué)]從視覺(jué)到觸觸覺(jué)，smeg產(chǎn)品的使用用者都會(huì)感感受到傾聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)典音樂(lè)樂(lè)般的愉悅悅。[品質(zhì)]高科技結(jié)合合高材質(zhì)確確保高品質(zhì)質(zhì)之作，也也就是國(guó)際際上公認(rèn)的的smeg三高標(biāo)準(zhǔn)。。[價(jià)值]因懂得選擇擇smeg而令每一位位購(gòu)買(mǎi)者愛(ài)愛(ài)不釋手，，并給他們們帶來(lái)長(zhǎng)期期的滿足感感。經(jīng)營(yíng)理念完美地產(chǎn)品品攜無(wú)微不不至地服務(wù)務(wù)是smeg的不懈追求求！smeg廚房之愉悅悅----藝術(shù)精品smeg主婦之享受受----得力助手smeg家庭之內(nèi)涵涵----品位標(biāo)志1、市場(chǎng)場(chǎng)占有策略略：以自營(yíng)店＋＋加盟店雙雙軌制為運(yùn)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，，以上、北北、廣為模模板市場(chǎng)，迅速速完成重點(diǎn)點(diǎn)城市成功功模式的復(fù)復(fù)制。注：市場(chǎng)拓拓展策略的的制定需得得到專業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?cè)児菊{(diào)研研論證。二、ILVE中國(guó)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展策略籌備助跑2、三年規(guī)劃劃201020112012穩(wěn)步起飛實(shí)現(xiàn)收獲找尋賺錢(qián)模模式，實(shí)實(shí)現(xiàn)造血血功能10月底之之前完成營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)完成上海第第一家旗艦艦店（宜山山路）的建建設(shè)完成北京、、廣州旗艦艦店的建設(shè)設(shè)完成各重點(diǎn)點(diǎn)城市加盟盟商的初步步尋訪和篩篩選力爭(zhēng)盈虧平平衡完成武漢、、成都、杭杭州、南京京等10家家加盟商的的建設(shè)。華府天地旗旗艦店的終終端改造，，增加休息息區(qū)和談判判區(qū)，強(qiáng)化化零售管理理；宜山路商圈圈在2010年底前前完成旗艦艦店的建設(shè)設(shè)；境外設(shè)計(jì)院院、高端設(shè)設(shè)計(jì)師的渠渠道建立；；高端房地產(chǎn)產(chǎn)的工程開(kāi)開(kāi)發(fā)；櫥柜商的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟合合作；以阿阿爾諾、斯斯邁帝克、、拉丘那、、柏麗、赫赫曼德、艾艾佛堤等高端櫥柜柜商為代表表f)上上海前十十的家裝公公司戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟合作g)高高端VIP用戶的的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)；如銀行行VIP、、高爾夫、、游艇俱樂(lè)樂(lè)部、高檔檔會(huì)所沙龍龍高端房地產(chǎn)產(chǎn)樓盤(pán)的會(huì)會(huì)員俱樂(lè)部部、各大商商會(huì)、高端端結(jié)婚網(wǎng)站站VIP、、MBA學(xué)學(xué)府聯(lián)誼會(huì)等h)上上海家裝裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)互動(dòng)合作作I)電視購(gòu)物的的努力嘗試試..................................................3、渠道道拓展舉措措(以上海市場(chǎng)場(chǎng)為例）上海知知名建建筑裝裝潢設(shè)設(shè)計(jì)(列舉)1、上海海同濟(jì)濟(jì)裝潢潢設(shè)計(jì)計(jì)2、大元建建筑及及設(shè)計(jì)計(jì)事務(wù)務(wù)所(臺(tái)灣)執(zhí)行董事:徐業(yè)業(yè)勤3、達(dá).芬奇ER建筑裝裝飾工工程有有限公公司總總經(jīng)經(jīng)理:李思燦燦4、上海海圣鼎鼎建筑筑裝潢潢設(shè)計(jì)計(jì)有限限公司司總總經(jīng)理理：馬馬擁斌斌5、古非非室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)&裝飾DanielSaracino(意大利利籍設(shè)設(shè)計(jì)師師)6、上海海聚通通建筑筑裝潢潢公司司7、上海海百姓姓裝潢潢公司司8、美旗旗室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)裝飾飾有限限公司司9、上海中中濤建建筑裝裝潢設(shè)設(shè)計(jì)工工程有有限公公司（（高檔檔別墅墅設(shè)計(jì)計(jì)）10、上海亦帆建建筑裝飾設(shè)設(shè)計(jì)有限公公司（上海海中房與新新加坡合資資）11、上海億唐唐裝潢公司司12、夏懇尼曦曦建筑設(shè)計(jì)計(jì)有限公司司（香港））三、團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)組織架構(gòu)董事會(huì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總品牌管理部長(zhǎng)直營(yíng)店管理部長(zhǎng)加盟拓展部長(zhǎng)行政管理部長(zhǎng)售后管理部長(zhǎng)終端管理專員推廣專員培訓(xùn)專員設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)理房地產(chǎn)渠道經(jīng)理家裝渠道經(jīng)理櫥柜渠道經(jīng)理財(cái)務(wù)招商經(jīng)理客戶經(jīng)理行政專員人力資源專員網(wǎng)管中心專員技術(shù)支持專員項(xiàng)目經(jīng)理客服專員銷(xiāo)售專員2、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)結(jié)構(gòu)（部門(mén)門(mén)、崗位））設(shè)計(jì)對(duì)各部門(mén)崗崗位需制定定《職位說(shuō)說(shuō)明書(shū)》3、人才才招聘策略略：方式一：重重要崗位位－－通過(guò)過(guò)獵頭尋訪訪業(yè)內(nèi)精英英人員加盟盟，迅速切切入市場(chǎng)，最有效效地人力資資源最大化化。方式二：社社會(huì)招聘－－－本科科學(xué)歷以上上，積極進(jìn)進(jìn)取，有奢奢侈品行業(yè)業(yè)、家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)為佳，公公司內(nèi)部強(qiáng)強(qiáng)化培訓(xùn)，，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的的人才儲(chǔ)備備4、培培訓(xùn)訓(xùn)：全員專專業(yè)知知識(shí)強(qiáng)強(qiáng)化培培訓(xùn)（（產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)、禮禮儀、、基礎(chǔ)礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)知識(shí)識(shí)等））重要職職位需需接受受營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)、、奢侈侈品專專業(yè)知知識(shí)外外訓(xùn)及及出國(guó)國(guó)培訓(xùn)訓(xùn)5、建建立和和完善善《員員工培培訓(xùn)制制度》》.《《員員工晉晉升制制度》》.《《員工工月度度或季季度及及年度度KPI考考核制制度》》.《《員工工的末末尾淘淘汰制制度》》等制制度入入手,靠制制度來(lái)來(lái)管理理.““管理理”即即管人人理事事，不不同的的員工工應(yīng)采采用不不同的的管理理方式式，迅迅速培培訓(xùn)打打造一一支強(qiáng)強(qiáng)有力力的專專業(yè)優(yōu)優(yōu)秀的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)6、、挽挽留留人人才才策策略略：：人才才是是企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展之之根根本本，，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富衷衷誠(chéng)誠(chéng)度度高高的的員員工工則則是是企企業(yè)業(yè)最最大大的的財(cái)財(cái)富富，，可可通通過(guò)過(guò)節(jié)節(jié)日日禮禮品品、、帶帶薪薪年年假假、、帶帶薪薪旅旅游游、、年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、駐駐外外補(bǔ)補(bǔ)貼貼、、生生日日禮禮券券、、員員工工體體檢檢、、提提升升培培訓(xùn)訓(xùn)等等激激勵(lì)勵(lì)手手段段來(lái)來(lái)挽挽留留人人才才。。1、各類(lèi)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道道合作政策策及操作指指導(dǎo)書(shū)的制制定，《渠道合作政政策》、《渠道合作協(xié)協(xié)議》的制定。2、加盟盟商招商推推進(jìn)計(jì)劃制制定，《招商政策》和《招商合同》的制定。3、內(nèi)部部管理制度度的建立和和完善，如如《員工工日?？记谇谥贫取?《員工工周例會(huì)制制度》,《《員工請(qǐng)休休假管理制制度》,《《員工的日日常規(guī)范細(xì)細(xì)則》等,財(cái)務(wù)方面面的如：《《月度報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及制制度》和《《現(xiàn)金管理理制度》《《合同印章章管理制度度》等,售售后服務(wù)的的《客戶建建檔制度》》及《客戶戶回訪制度度》---這對(duì)品牌牌建立及用用戶的口碑碑樹(shù)立相當(dāng)當(dāng)重要,反反過(guò)來(lái)它會(huì)會(huì)進(jìn)一步推推動(dòng)銷(xiāo)售。。四、營(yíng)銷(xiāo)體體系建設(shè)4、完善銷(xiāo)銷(xiāo)售體系流流程如：《《報(bào)告審批批流程》，，《人員招招聘審批流流程》，《《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)審批流程程》等5、建立市市場(chǎng)支持管管理系統(tǒng)：：如《促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，廣廣告費(fèi)用審審批流程》》、《終端端管理辦法法》、信息息管理各類(lèi)類(lèi)報(bào)表等6、建立科科學(xué)的、高高效、的各各類(lèi)支持體體系：如銷(xiāo)銷(xiāo)售、市場(chǎng)場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、、財(cái)務(wù)、售售后，五大大支持體系系。7、營(yíng)銷(xiāo)體系各各部門(mén)功能能與職責(zé)設(shè)設(shè)計(jì)。8、營(yíng)銷(xiāo)管理組組織與平行行部門(mén)的協(xié)協(xié)作與協(xié)同同。9、制定嚴(yán)密密的預(yù)算管管理制度：：例表：《HR人事、后勤勤保障等年年度預(yù)算表表》1、通過(guò)ILVE的的品牌傳播播，可以使品品牌為廣大大消費(fèi)者和和社會(huì)公眾眾所認(rèn)知，，使品牌得得以迅速發(fā)發(fā)展。同時(shí)時(shí)，品牌的的有效傳播播，還可以以實(shí)現(xiàn)品牌牌與目標(biāo)市市場(chǎng)的有效效對(duì)接，為為品牌及產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)占市市場(chǎng)、拓展展市場(chǎng)奠定定宣傳基礎(chǔ)礎(chǔ)。品牌傳傳播是訴求求品牌個(gè)性性的手段，，也是形成成品牌文化化的重要組組成部分。。2、區(qū)別于普普通消費(fèi)品品的推廣策策略新奢侈品面面向的不是是主流市場(chǎng)場(chǎng),而是非主流流市場(chǎng),這也就意味味著他的目目標(biāo)消費(fèi)群群體只占總總消費(fèi)群體體的10％左右,而價(jià)格比主主流市場(chǎng)價(jià)價(jià)格要高出出50％以上。因因此,除網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃和網(wǎng)絡(luò)布布局策不同同之外之外外,市場(chǎng)推廣策策略也必須須區(qū)別于普普通消費(fèi)品品3、新奢侈品準(zhǔn)準(zhǔn)確鎖定和和新奢侈品品的目標(biāo)消消費(fèi)者：新奢侈品要要準(zhǔn)確鎖定定新奢侈品品的目標(biāo)消消費(fèi)者,就必須要對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行行細(xì)分,明確目標(biāo)消消費(fèi)者的特特征,然后根據(jù)目目標(biāo)消費(fèi)者者的特征來(lái)來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行定位,找出產(chǎn)品與與眾不同的的獨(dú)到價(jià)值值信息,必須要深入入研究目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的的生活習(xí)慣慣,如目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者經(jīng)常閱閱讀的雜志志、報(bào)紙,目標(biāo)消費(fèi)者者的學(xué)歷、、工作等。。準(zhǔn)確收集集目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的資料料,為正確判斷斷目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)趨向奠定定堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。在鎖鎖定目標(biāo)消消費(fèi)者之后后,我們接下來(lái)來(lái)要做的就就是針對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)者者進(jìn)行有效效地品牌傳傳播,不斷加深目目標(biāo)消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品或或品牌的印印象。五、品牌傳傳播（一））4、線上推廣：：電視（專專題：生活活時(shí)尚頻道道、上海外外語(yǔ)頻道、、央9）廣告、戶戶外廣告宜宜山路商商圈、CBD中心等。高端雜志：：時(shí)尚類(lèi)、、房產(chǎn)類(lèi)、、家居類(lèi)如如《家居廊》報(bào)刊：新聞聞晨報(bào)、菁菁英畫(huà)報(bào)、、第一財(cái)經(jīng)經(jīng)日?qǐng)?bào)、21CN、CHINADAILY等國(guó)內(nèi)外媒媒體。5、線下推廣廣：促銷(xiāo)廣告(salespromotionadvertising)舉辦展覽會(huì)會(huì)(exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)(sponsorship)等。五、品牌傳傳播（二））品牌若想成成為奢侈品品品牌，必必須在品牌牌建立初期期就確定奢奢侈品戰(zhàn)略略。其品牌牌、產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、原材材料的選用用、產(chǎn)品制制造以及在在營(yíng)銷(xiāo)傳播播、零售和和服務(wù)等系系列工作中中保持高度度的一致性性，兼具經(jīng)經(jīng)典和創(chuàng)新新。奢侈品品牌牌的DNA●品牌概概念－你你的姓名名？●品牌身身份－你你是誰(shuí)？？●品牌認(rèn)認(rèn)知度－－誰(shuí)知道你你？●品牌定定位－你你在消費(fèi)費(fèi)者心目中中的位置？？●品牌忠忠誠(chéng)度－－誰(shuí)需要要你？●品牌權(quán)權(quán)益－誰(shuí)誰(shuí)喜歡你你？●品牌價(jià)價(jià)值－你你將得到到什么？五、品牌傳傳播（三））競(jìng)爭(zhēng)主題CampaignTheme競(jìng)爭(zhēng)主題Comm.Concept傳遞主題ConsumerBenefit消費(fèi)者利益益2010年MarcomConcept&Target品牌宣傳推推廣理念念和目標(biāo)Target目標(biāo)占城市人口口的9.8%左右家庭月收入入為RMB50000,以上可在短時(shí)間間內(nèi)接受新新技術(shù)(Innovator),是上海區(qū)域域發(fā)展的核核心階層,高端市場(chǎng)場(chǎng)的主要消消費(fèi)群是與ILVE今后的發(fā)展展方向最適適合的目標(biāo)標(biāo)群體HighLifeSeeker專業(yè)性設(shè)計(jì)計(jì)所帶來(lái)的的完美生活活2010下半年Marcom戰(zhàn)略方向向PremiumBrandImage品牌精髓體體現(xiàn)Marketing戰(zhàn)略方方向Premium品品牌精髓達(dá)成目標(biāo)PremiumILVEPremiumMarketing“Brand+Sale“的綜合Marketing在廚房產(chǎn)品群中達(dá)達(dá)到M/STopTier水水平品牌定位層次上的接接近市場(chǎng)和SALES層面上的接接近消費(fèi)者認(rèn)知知度/好感感度保持TopTier行列列BrandSalesBALANCE手法一：塑塑造一個(gè)動(dòng)動(dòng)聽(tīng)的關(guān)于于品牌起源源的故事目的：強(qiáng)調(diào)調(diào)起源文化化，獲得消消費(fèi)者的崇崇拜感，達(dá)達(dá)到令人向向往和理念念認(rèn)同的效效果?？山梃b的奢奢侈品的品品牌操作手手法：香奈兒CHANNEL手法二：限限量版目的：塑造稀缺感感，物以稀為貴貴衛(wèi)杜夫頂級(jí)級(jí)雪茄，68萬(wàn)元手法三：天天價(jià)策略目的：以價(jià)格策略略打造“奢奢侈感”，，以及只只有少數(shù)人人才用得起起的檔次感感和尊貴感感。梅賽德斯奔奔馳手法四：與與藝術(shù)大師師、設(shè)計(jì)大大師的雙贏贏合作目的：用藝術(shù)帶動(dòng)動(dòng)品牌的文文化，獲得得消費(fèi)者對(duì)對(duì)于商品的的熱愛(ài)。豪爵ROGERDUBUIS手法五：制制造流行趨趨勢(shì)目的：引導(dǎo)消費(fèi)。迪奧手法六：彰顯顯人群特征，，與明星、達(dá)達(dá)官人士套近近乎目的：產(chǎn)生示范效應(yīng)應(yīng)。LouisVuitton路易威登手法七：高檔檔次的店面位位置與豪華的的店面裝修目的：接觸高端人群群，支撐產(chǎn)品品的高價(jià)格。。手法八：奢侈侈而小眾的品品牌廣告?zhèn)鞑ゲツ康模壕o盯高端人群群進(jìn)行品牌傳傳播，營(yíng)造出出融入高端人人群生活方式式的感覺(jué)。手法九：高額額贊助，為露露臉那些目標(biāo)標(biāo)群體出席的的活動(dòng)目的：為與目標(biāo)群體體接觸，也為為媒體報(bào)道能能露個(gè)臉。手法十：品牌牌LOGO神圣化、象征征化目的：為品牌LOGO賦予神圣的意意義，以期獲獲得消費(fèi)者尊尊重和崇拜。。ROSDENTON勞斯丹頓4、品牌傳播計(jì)計(jì)劃推進(jìn)表

外展示例圖片片：參加國(guó)際性建建材或家居展展會(huì)，有助于于快速全國(guó)招招商，提升品品牌。結(jié)束語(yǔ)：總言之，ILVE要進(jìn)入中國(guó)，，需要迅速完完成品牌中國(guó)國(guó)化的轉(zhuǎn)換，，這必須依靠靠一個(gè)專業(yè)優(yōu)優(yōu)秀且高執(zhí)行行力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)和科學(xué)化化的管理來(lái)達(dá)達(dá)成三年市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃。同時(shí)時(shí)也取決于品品牌能投入到到中國(guó)市場(chǎng)的的資源的多少少，前期2010底找尋尋賺錢(qián)錢(qián)模式式，完完成造造血功功能是是首要要前提提。同同時(shí)在在2011年底初初步完完成盈盈虧平平衡。。面對(duì)對(duì)如嘉格納納、美美諾的一線線品牌牌，競(jìng)競(jìng)品已已長(zhǎng)期期在中中國(guó)耕耕耘，，已有有很好好的基基礎(chǔ)。。而ILVE要迎頭頭趕上上，需需要針針對(duì)性性地投投入各各類(lèi)資資源。。而面面對(duì)中中國(guó)市市場(chǎng)的的大好好未來(lái)來(lái)前景景，也也是有有必要要持之之以恒恒去努努力的的。成成功所所謂講講“天天時(shí)、、地利利、人人和””，我我們應(yīng)應(yīng)客觀觀謹(jǐn)慎慎地面面對(duì)市市場(chǎng)之之未來(lái)來(lái)變數(shù)數(shù)，努努力扎扎實(shí)邁邁好每每一步步。ILVE,IBELIEVE！WEBELIEVE!THANKS!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/222022/12/22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/222022/12/222022/12/2212/22/20226:05:29AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Dec-2222-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。22十二月月20222022/12/222022/12/222022/12/2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/222022/12/2222December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2022/12/222022/12/22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。2022/12/222022/12/222022/12/2212/22/20226:05:30AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。2022/12/222022/12/222022/12/22Thursday,December22,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/2212/22/202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20222022/1