商業(yè)計劃書編制輔導(dǎo)

商業(yè)計劃書編制輔導(dǎo)主講：范近近

2013.1212/29/20221范近近

中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YBC）陜西辦公室主任西安科技大市場人才創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任西安生產(chǎn)力促進(jìn)中心部長國際勞工組織SIYB認(rèn)證教師西安市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，陜西省、西安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地培訓(xùn)教師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師西安交通大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士，西安市首批注冊咨詢師9年公益組織志愿者12年科技咨詢與管理、14年管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗很高興與大家相識12/29/20222主要內(nèi)容一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的重要性三、商業(yè)計劃書應(yīng)包括的內(nèi)容四、商業(yè)計劃書應(yīng)注意事項五、練習(xí)題12/29/20223一、什么是商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹企業(yè)和項目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料；目的：是為了獲得投資者的投資。12/29/20224二、商業(yè)計劃書的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)來看分析公司的優(yōu)勢和劣勢;定義公司的特定目標(biāo);客觀地看待你的商業(yè)計劃；幫助指導(dǎo)你的企業(yè)；向潛在的投資者提供有關(guān)信息；從投資人處融資；幫助找到具有更多知識、關(guān)系資源、經(jīng)驗和合同的投資人。12/29/20225商業(yè)計劃書的重要性從投資人的觀點(diǎn)來看投資人迅速決定是否存在一個商業(yè)機(jī)會；已評估了關(guān)鍵性的風(fēng)險，這些風(fēng)險被認(rèn)為是可控的或有對策；對行業(yè)和市場情況的分析正好適合投資人的知識和專業(yè)；管理團(tuán)隊有足夠的資歷和能力領(lǐng)導(dǎo)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。12/29/20226投資人想了解什么１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費(fèi)者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷計劃８、財務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險、投資回收期）12/29/20227三、商業(yè)計劃書內(nèi)容1、摘要2、企業(yè)概況3、產(chǎn)品與服務(wù)4、市場調(diào)研與分析5、營銷計劃6、研究與開發(fā)7、生產(chǎn)與運(yùn)營計劃8、管理團(tuán)隊9、財務(wù)計劃及分析10、融資方案11、風(fēng)險分析及對策12、附錄12/29/20228（一）商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概況2、產(chǎn)品與服務(wù)

3、市場調(diào)研與分析4、營銷計劃5、研究與開發(fā)6、生產(chǎn)與運(yùn)營計劃7、管理團(tuán)隊8、財務(wù)計劃及分析9、融資方案10、風(fēng)險分析及對策12/29/20229（二）公司概況

1、企業(yè)簡介2、宗旨3、歷史沿革4、股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東背景5、協(xié)作及對外關(guān)系6、榮譽(yù)與資質(zhì)7、其他12/29/202210企業(yè)簡介企業(yè)名稱注冊時間注冊地址法定代表人人注冊資本經(jīng)營范圍12/22/202211宗旨用總結(jié)性的的語言描述述企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營理念和和定位，注注意特別強(qiáng)調(diào)調(diào)企業(yè)的最最重要的特特點(diǎn)和長處處。經(jīng)營理念定位例：在實時時提供高質(zhì)質(zhì)量的戶外外休閑產(chǎn)品品及其服務(wù)務(wù)方面成為行行業(yè)領(lǐng)先者者12/22/202212歷史沿革革從組建直直至發(fā)展展到目前前這種狀狀況的整整個歷史史過程主要事件件哪些改變變了企業(yè)業(yè)地位12/22/202213股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)及股東東背景現(xiàn)有股權(quán)權(quán)組成及及股份比比例主要股東東：背背景地位作用資源12/22/202214協(xié)作及對對外關(guān)系系產(chǎn)品或服服務(wù)與外外部協(xié)作作情況：：聯(lián)合開發(fā)發(fā)上下游關(guān)關(guān)系企業(yè)外部部資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：：共建實驗驗室專家顧問問12/22/202215榮譽(yù)與資資質(zhì)歷年所獲獲榮譽(yù)：：科技進(jìn)步步獎效益明星星產(chǎn)品和服服務(wù)準(zhǔn)入入資格：：入網(wǎng)許可可證GMP認(rèn)認(rèn)證12/22/202216（三）產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)1、主要要產(chǎn)品/服務(wù)介介紹2、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的創(chuàng)新新內(nèi)容或或獨(dú)特性性3、與國國內(nèi)外產(chǎn)產(chǎn)品（技技術(shù)）性性能比較較及優(yōu)勢勢分析12/22/202217主要產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)介紹產(chǎn)品：類別、功功能、應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域服務(wù)：類別及服服務(wù)經(jīng)驗驗12/22/202218產(chǎn)品/服服務(wù)的創(chuàng)創(chuàng)新內(nèi)容容或獨(dú)特特性產(chǎn)品或服服務(wù)任何何獨(dú)一無無二的特特性：國內(nèi)、國國際領(lǐng)先先技術(shù)訣竅竅秘方這些特性性將如何何創(chuàng)造出出或附加加上重要要的價值值：工作、生生活方式式改變成本大大大降低效率大大大提高12/22/202219與國內(nèi)外外產(chǎn)品（（技術(shù)））性能比比較及優(yōu)優(yōu)勢分析析同類產(chǎn)品品性能指指標(biāo)對比比（列表表）在行業(yè)中中獲得有有利或牢牢固地位位的領(lǐng)先先優(yōu)勢？？“壓倒性性”優(yōu)勢勢：專利專有技術(shù)術(shù)是否填補(bǔ)補(bǔ)市場空空白競爭者和和行業(yè)專專家認(rèn)可可的突出出優(yōu)勢12/22/202220（四）市市場調(diào)研研與分析析1、客戶戶（目標(biāo)標(biāo)市場））2、市場場規(guī)模與與潛力3、市場場競爭與與競爭優(yōu)優(yōu)勢4、市場場份額及及銷售預(yù)預(yù)測5、持續(xù)續(xù)性市場場評估12/22/202221客戶（目目標(biāo)市場場）誰是產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的客戶戶？潛在客戶戶的特點(diǎn)點(diǎn)是什么么？細(xì)分市場場中主要要購買者者？客戶最關(guān)關(guān)心哪些些因素？？購買決定定在哪里里做出？？列出手頭頭的訂單單、合同同或承諾諾信列出現(xiàn)有有客戶，，并分析析他們的的銷售趨趨勢列出感興興趣的潛潛在客戶戶，為什什么？12/22/202222市場規(guī)模模與潛力力現(xiàn)行市場場3----5年內(nèi)的的總?cè)萘苛考?xì)分市場場----你的的市場份份額(多多少客戶戶)？這一市場場至少3年內(nèi)的的潛在年年均增長長率影響市場場成長的的各個主主要因素素：產(chǎn)業(yè)發(fā)展展趨勢社會經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展趨趨勢政府政策策12/22/202223市場競爭與競競爭優(yōu)勢SWOT分析析，包括分析析企業(yè)的優(yōu)勢勢（Strength））、劣勢（Weakness）、、機(jī)會（Opportunity））和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際際上是對企業(yè)業(yè)內(nèi)外部條件件各方面內(nèi)容容進(jìn)行綜合和概概括，進(jìn)而分分析組織的優(yōu)優(yōu)劣勢、面臨臨的機(jī)會和威脅的一種方方法。經(jīng)常被被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定定、競爭對手分析等。通過SWOT分析，可以以幫助企業(yè)把把資源和行動動聚集在自己己的強(qiáng)項和有最最多機(jī)會的地地方。12/22/202224SWOT劣勢機(jī)會威脅優(yōu)勢我的產(chǎn)品價格格比競爭對手手的貴；我沒有足夠的的資金按自己己的愿望做廣廣告；我無法象競爭爭對手那樣提提供綜合性服服務(wù)。我的產(chǎn)品比競競爭對手的好好；我的企業(yè)位置置非常有利；；我的員工技術(shù)術(shù)水平很高。。我想生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品越來越流流行；附近沒有和我我類似的企業(yè)業(yè)；潛在的顧客正正在增加。本地區(qū)有生產(chǎn)產(chǎn)同樣產(chǎn)品的的其它企業(yè)；；原材料漲價，，導(dǎo)致我出售售的商品成本本增加；我不知道我的的產(chǎn)品還能流流行多久。12/22/202225成功應(yīng)用SWOT分析法法的簡單規(guī)則則進(jìn)行SWOT分析的時候候必須對企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢與劣劣勢有客觀的的認(rèn)識；進(jìn)行SWOT分析的時候候必須區(qū)分企企業(yè)的現(xiàn)狀與與前景；進(jìn)行SWOT分析的時候候必須考慮全全面；進(jìn)行SWOT分析的時候候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比比如優(yōu)于或是是劣于你的競競爭對手；保持SWOT分析法的簡簡潔化，避免免復(fù)雜化與過過度分析；SWOT分析析法因人而異異。12/22/202226市場份額及銷銷售預(yù)測概述你的產(chǎn)品品或服務(wù)為什什么適銷？特別指出你的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)所附加或創(chuàng)創(chuàng)造的基本價價值確認(rèn)哪些主要要客戶將要做做出或已經(jīng)做做出購買承諾諾哪些客戶將是是未來幾年中中的主要購買買者？預(yù)測市場份額額及未來3年年銷售量12/22/202227持續(xù)續(xù)性性市市場場評評估估如何何對對市市場場開開發(fā)發(fā)進(jìn)進(jìn)行行動動態(tài)態(tài)監(jiān)監(jiān)控控？？估計計目目標(biāo)標(biāo)市市場場變變化化中中的的客客戶戶需需求求指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品改改進(jìn)進(jìn)和和新新產(chǎn)產(chǎn)品品項項目目產(chǎn)品品功功能能擴(kuò)擴(kuò)展展計計劃劃指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)的的定定價價調(diào)整整生生產(chǎn)產(chǎn)計計劃劃決定定現(xiàn)現(xiàn)金金投投入入量量12/22/202228（五五））營營銷銷計計劃劃1、、整整體體市市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略2、、定定價價策策略略3、、銷銷售售策策略略（（技技巧巧））4、、廣廣告告及及促促銷銷5、、服服務(wù)務(wù)與與保保證證政政策策12/22/202229整體市場戰(zhàn)略略（一）確認(rèn)目標(biāo)市場場已獲訂單的客客戶群？首先要努力推推銷的客戶群群？稍后再推銷的的客戶群？如何識別、發(fā)發(fā)掘和聯(lián)系潛潛在客戶？12/22/202230整體市場戰(zhàn)略略（二）確認(rèn)產(chǎn)品的價價值闡明客戶使用用該產(chǎn)品或服服務(wù)所能獲得得的價值；與競爭者對比比，你的產(chǎn)品品在價值方面面的優(yōu)勢核心競爭力企業(yè)所擁有的的資源和先進(jìn)進(jìn)的技能是什什么？提高客戶認(rèn)可可程度的創(chuàng)新新性12/22/202231定價策略明確地陳述定定價目標(biāo)如何定價才能能使客戶接受受產(chǎn)品，面對對競爭者贏得得市場份額和和獲得預(yù)期利利潤？根據(jù)定價，預(yù)預(yù)期的市場份份額和銷售量量是多少？面對競爭對手手你的定價策策略是什么？？從客戶所獲利利益的角度闡闡述定價的原原因客戶的利益能能用貨幣的形形式表現(xiàn)嗎？？客戶付出回報報周期多長？？是否有打折等等優(yōu)惠？12/22/202232銷售策略（技技巧）描述各種銷售售產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的方式描述建立銷售售力量的初始始計劃和長期期計劃讓度給零售商商、批發(fā)商和和銷售人員的的利益及折扣扣特別策略闡述如何選擇擇和使用經(jīng)銷銷商與銷售代代表指出不同媒介介實際效果說明企業(yè)所采采用的銷售政政策及其效果果12/22/202233廣告及促銷對促銷計劃進(jìn)進(jìn)行說明：媒介廣告，如如報紙或行業(yè)業(yè)雜志產(chǎn)品展示會產(chǎn)品說明書直接信函電話推銷日程安排費(fèi)用預(yù)算12/22/202234服務(wù)與保證政政策描述對客戶承承諾的服務(wù)與與保證：售后服務(wù)擔(dān)保與授權(quán)培訓(xùn)描述提供服務(wù)務(wù)與保證是由由誰完成？公司服務(wù)人員員代理商經(jīng)銷商與發(fā)行行人返回工廠將服務(wù)與保證證與競爭對手手加以比較12/22/202235（六）研究究與開發(fā)1、技術(shù)儲儲備與科技技資源2、企業(yè)后后續(xù)研發(fā)項項目計劃（（在研項目目）3、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)形成與與歸屬4、困難與與風(fēng)險12/22/202236技術(shù)儲備與與科技資源源企業(yè)擁有哪哪些科技成成果與新技技術(shù)？有哪些可近近期進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化？技術(shù)力量狀狀況：數(shù)量專業(yè)結(jié)構(gòu)教育背景科技成就企業(yè)外部可可利用的技技術(shù)資源12/22/202237后續(xù)研發(fā)項項目（在研研項目）計計劃新項目內(nèi)容容開發(fā)預(yù)算人力與材料料成本咨詢費(fèi)用為保持產(chǎn)品品的競爭力力及滿足用用戶新的需需求而做的產(chǎn)品品改進(jìn)計劃劃12/22/202238知識產(chǎn)權(quán)形形成與歸屬屬專利商標(biāo)版權(quán)專營權(quán)合同同所有權(quán)合同同12/22/202239困難與風(fēng)險險出現(xiàn)什么問問題？解決方法是是什么？對開發(fā)成本本、市場推推出時間等等可能產(chǎn)生生的影響？？12/22/202240（七）生產(chǎn)與與運(yùn)營計劃1、運(yùn)作周期期2、地理位置置3、設(shè)備與改改進(jìn)措施4、戰(zhàn)略與計計劃12/22/202241運(yùn)作周期生產(chǎn)流程：從從原材料----成品客戶訂單流程程：客戶訂單單----發(fā)發(fā)送產(chǎn)品綜合流程：訂訂購原材料----貨款款回收：物流資金流12/22/202242地理位置解釋區(qū)域如何何對運(yùn)作周期期產(chǎn)生便利所在位置的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)：勞動力離客戶和供應(yīng)應(yīng)商距離運(yùn)輸公用事業(yè)配套套12/22/202243設(shè)備與與改進(jìn)進(jìn)措施施對現(xiàn)有有建筑筑和設(shè)設(shè)備進(jìn)進(jìn)行描描述：：廠房與與辦公公地點(diǎn)點(diǎn)存儲與與場地地面積積特殊的的加工工方式式與機(jī)機(jī)器設(shè)設(shè)備設(shè)備與與場地地的獲獲取方方式：：租用？？購買？？未來三三年設(shè)設(shè)備需需求廠房改改善與與設(shè)備備購置置計劃劃12/22/202244戰(zhàn)略與與計劃劃描述如如何運(yùn)運(yùn)作有有利于于企業(yè)業(yè)獲利利，保保持競競爭優(yōu)優(yōu)勢和和滿足用用戶需需求用什么么計劃劃對成成本和和質(zhì)量量進(jìn)行行控制制？如何提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量？？出示一一份比比較完完整的的生產(chǎn)產(chǎn)計劃劃描述企企業(yè)質(zhì)質(zhì)量控控制、、生產(chǎn)產(chǎn)控制制、存存貨控控制方方法12/22/202245（八）管理理團(tuán)隊1、組織機(jī)機(jī)構(gòu)2、管理團(tuán)團(tuán)隊（高級級管理者及及關(guān)鍵技術(shù)術(shù)人員）3、董事會會4、管理人人員的薪酬酬及權(quán)益5、雇用協(xié)協(xié)議及激勵勵機(jī)制12/22/202246組織機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)職能人選（如果企業(yè)業(yè)已經(jīng)成立立，并具有有相當(dāng)規(guī)模模，則有必必要附加一一張組織機(jī)機(jī)構(gòu)示意圖圖）12/22/202247管理團(tuán)隊（（高級管理理者及關(guān)鍵鍵技術(shù)人員員）描述在企業(yè)業(yè)所承擔(dān)的的具體職責(zé)責(zé)及其分管管的范圍著重說明相相關(guān)教育、、培訓(xùn)、工工作經(jīng)歷、、主要業(yè)績績及在公司所所起的關(guān)鍵鍵作用詳細(xì)描述在在相關(guān)領(lǐng)域域所具備的的獨(dú)到經(jīng)驗驗、技能所所取得的成績績12/22/202248董事會董事會規(guī)模模及其組成成方面所持持的原則董事會成員員相關(guān)背景景及其在企企業(yè)中的作作用12/22/202249管理人員的的薪酬及權(quán)權(quán)益說明：薪水獎金因管理績效效而定的股股權(quán)管理成員的的股本投資資額12/22/202250雇用協(xié)議及及激勵機(jī)制制企業(yè)與管理理團(tuán)隊關(guān)鍵鍵成員之間間的雇用或或其他協(xié)議議擬議中的獎獎勵性股票票期權(quán)或獎獎金方案12/22/202251（九）財務(wù)務(wù)計劃及分分析1、近三年年實際損益益表和資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表2、預(yù)計損損益表和資資產(chǎn)負(fù)債表表3、預(yù)計現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)分分析4、盈虧平平衡分析5、成本控控制6、財務(wù)總總結(jié)和關(guān)鍵鍵指標(biāo)12/22/202252近三年實際際損益表和和資產(chǎn)負(fù)債債表既有經(jīng)營業(yè)業(yè)績現(xiàn)有資產(chǎn)狀狀況現(xiàn)有負(fù)債水水平12/22/202253預(yù)計計未未來來三三年年損損益益表表和和資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表在銷銷售售預(yù)預(yù)測測以以及及相相關(guān)關(guān)的的生生產(chǎn)產(chǎn)或或運(yùn)運(yùn)營營成成本本測測算算基基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行行12/22/202254預(yù)計計現(xiàn)現(xiàn)金金流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分分析析第一一年年現(xiàn)現(xiàn)金金流流按按月月度度預(yù)預(yù)測測以后后幾幾年年現(xiàn)現(xiàn)金金流流按按年年度度預(yù)預(yù)測測計算算實實現(xiàn)現(xiàn)正正的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量的的時時間間考慮慮未未來來三三年年期期間間融融資資計計劃劃及及運(yùn)運(yùn)營營資資本本需需求求峰峰值值對主主要要影影響響現(xiàn)現(xiàn)金金流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)因因素素進(jìn)進(jìn)行行分分析析12/22/202255盈虧虧平平衡衡分分析析盈虧虧平平衡衡分分析析也也稱稱量量本本利利分分析析或或保保本本分分析析，，它它根根據(jù)據(jù)對對成本本、、銷銷售售收收入入和和銷銷售售數(shù)數(shù)量量三三者者之之間間相相互互關(guān)關(guān)系系的的綜綜合合分分析，，來來掌掌握握盈盈虧虧變變化化的的規(guī)規(guī)律律，，指指導(dǎo)導(dǎo)企企業(yè)業(yè)選選擇擇能能夠夠以以最最小小的成成本本生生產(chǎn)產(chǎn)出出最最多多產(chǎn)產(chǎn)品品并并可可以以使使企企業(yè)業(yè)獲獲得得最最大大利利潤潤的的經(jīng)經(jīng)營方方案案。。12/22/202256成本本控控制制說明明企企業(yè)業(yè)的的成成本本控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)：：如何何獲獲取取信信息息頻率率誰來來負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)說明明如如果果發(fā)發(fā)生生成成本本超超支支，，將將采采取取什什么么措措施施？？12/22/202257財務(wù)務(wù)總總結(jié)結(jié)和和關(guān)關(guān)鍵鍵指指標(biāo)標(biāo)明確確該該創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)項項目目現(xiàn)現(xiàn)金金需需求求最最高高額額明確確指指出出何何時時需需要要資資金金債務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)額額及及所所需需股股權(quán)權(quán)資資本本償還還債債務(wù)務(wù)的的時時間間多多長長12/22/202258（十）融融資方案案1、整體體融資需需求2、對投投資者的的基本要要求3、資金金使用情情況4、投資資者的回回報12/22/202259整體融資資需求整體資金金需求本次融資資（是否否分階段段）銀行貸款款等其他他渠道12/22/202260對投資者者的基本本要求行業(yè)背景景資金實力力管理經(jīng)驗驗資本運(yùn)作作經(jīng)驗其他需要要為企業(yè)業(yè)提供的的資源12/22/202261資金使用用情況對所募集集的資金金用途進(jìn)進(jìn)行簡要要說明：：運(yùn)營支出出：營銷銷、制造造；與生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營有關(guān)關(guān)的支出出：存貨貨、應(yīng)收收帳款；；固定資產(chǎn)產(chǎn)支出：：廠房和和設(shè)備；；研發(fā)支出出其他12/22/202262投資資者者的的回回報報內(nèi)部部收收益益率率資本本收收益益率率其他他可可能能的的回回報報方方式式12/22/202263（十十一一））風(fēng)風(fēng)險險分分析析及及對對策策1、、管管理理風(fēng)風(fēng)險險與與對對策策2、、技術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)險險與與對對策策3、、行業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險與與對對策策4、、市場場風(fēng)風(fēng)險險與與對對策策5、、競爭爭和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性風(fēng)風(fēng)險險6、、財務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險險7、、人員員風(fēng)風(fēng)險險與與風(fēng)風(fēng)險險8、、政策策風(fēng)風(fēng)險險與與對對策策12/22/202264（十十二二））附附錄錄1、、公公司司（（或或項項目目））背背景景2、、行業(yè)業(yè)背背景景與與分分析析3、、產(chǎn)品品說說明明書書或或圖圖片片4、、主要要供供應(yīng)應(yīng)商商及及客客戶戶名名單單5、、競爭爭對對手手資資料料6、、技術(shù)術(shù)成成果果鑒鑒定定書書7、、營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照及及公公司司章章程程8、、相關(guān)關(guān)財財務(wù)務(wù)報報表表及及審審計計報報告告、、評評估估報報告告12/22/202265１、、自自身身定定位位２、、調(diào)調(diào)查查研研究究３、、理理清清思思路路４、、寫寫好好摘摘要要5、、其它它應(yīng)應(yīng)注注意意事事項項四、、商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書應(yīng)應(yīng)注注意意事事項項12/22/202266（一））自身身定位位階段定定位——種子期期成長期期擴(kuò)張期期市場定定位———國國外國內(nèi)區(qū)域特色定定位———核核心優(yōu)優(yōu)勢主要劣劣勢12/22/202267（二））調(diào)查查研究究重點(diǎn)———競爭對對手工藝、、成本本、營營銷狀狀況消費(fèi)者者群現(xiàn)行的的結(jié)構(gòu)構(gòu)、心心理、、未來來的趨趨勢市場活活力與與風(fēng)險險12/22/202268（三））理清清思路路到底想想怎么么干？？一步·········兩步·········三步·········12/22/202269（四））寫好好摘要要一定要要有一一個精精煉的的摘要要要突出出重點(diǎn)點(diǎn)和亮亮點(diǎn)要使投投資人人相信信———肯定定賺錢錢12/22/202270（五））其它它注意意事項項封面要要有醒醒目的的聯(lián)系系方式式若涉及及商業(yè)業(yè)秘密密，最最好提提示保保密須須知，，并簽簽訂保保密協(xié)協(xié)議12/22/202271五、練練習(xí)題題為你的的或你你熟悉悉的企企業(yè)（（或項項目））編寫寫一份份商業(yè)計計劃書書12/22/202272聯(lián)系方方式12/22/202273謝謝?。?2/22/2022749、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:25:4008:25:4008:2512/22/20228:25:40AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:25:4008:25Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:25:4008:25:4008:25Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:25:4008:25:40December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。22十十二二月20228:25:40上上午08:25:4012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:25上上午午12月月-2208:25December22,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/228:25:4008:25:4022December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:25:40上上午8:25上上午午08:25:4012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:25:4008:25:4008:2512/22/20228:25:40AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:25:4008:25Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:25:4008:25:400