商業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)教程

2022/12/291創(chuàng)業(yè)融資的核心文件：商業(yè)計(jì)劃書你能創(chuàng)建出一份令投資方感興趣，被其打動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書嗎？這是創(chuàng)業(yè)融資的核心文件，一份完整的商業(yè)計(jì)劃書能充分體現(xiàn)你的創(chuàng)意或企業(yè)的價(jià)值，從而獲得所需資金。2022/12/292一、商業(yè)計(jì)劃書的含義

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了從外部募集資金，向潛在的投資方提交的全面介紹企業(yè)運(yùn)作情況和未來發(fā)展前景及融資要求的書面文件。它清楚地展示了創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)能夠足夠多地銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)，獲得令人滿意的利潤(rùn)，從而有效地吸引潛在投資方對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

商業(yè)計(jì)劃書（businessplan)是一份約25-35頁(yè)的故事，它描述了新企業(yè)計(jì)劃達(dá)成的目標(biāo)，以及新企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃是一份用于企業(yè)內(nèi)外的兩用文件。對(duì)企業(yè)內(nèi)部來說，商業(yè)計(jì)劃能幫助企業(yè)設(shè)計(jì)出實(shí)施其戰(zhàn)略和計(jì)劃的“路線圖”；對(duì)企業(yè)外部而言，商業(yè)計(jì)劃用于向潛在投資者及其他利益相關(guān)者匯報(bào)企業(yè)試圖追求的商業(yè)機(jī)會(huì)及如何把握機(jī)會(huì)的行動(dòng)計(jì)劃。2022/12/2932022/12/294二、商業(yè)計(jì)劃書的作用

一份好的商業(yè)計(jì)劃書可以起到以下兩方面的作用：2022/12/295

1．是讓潛在投資方了解你的“窗口”。商業(yè)計(jì)劃書類似于任何其它的向別人推銷東西的建議書，它暗示怎樣讓投資者和創(chuàng)業(yè)者都能賺到錢。一份商業(yè)計(jì)劃書就是一份關(guān)于企業(yè)價(jià)值的公告，在看過一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書后，潛在投資方才能清楚地了解他即將投資的類型，又能知道仍存在的未解決的問題。商業(yè)計(jì)劃書是他們決定投資時(shí)間和是否投入精力分析企業(yè)形勢(shì)以及是否擬定與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行商談等事項(xiàng)的一個(gè)必不可少的關(guān)鍵。因此，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須明白擁有一份出色的商業(yè)計(jì)劃書是至關(guān)重要的，它是初步聯(lián)結(jié)溝通你和潛在投資方之間的一座橋梁，是你通向創(chuàng)業(yè)成功之路的一個(gè)跳板。

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2．是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)的“可行性研究報(bào)告”。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，再逐條推敲，這樣創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。所以說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。對(duì)已設(shè)立的企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服原有的或新來的出資者為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

商業(yè)計(jì)劃書為何重要？

首先，商業(yè)計(jì)劃書是一份內(nèi)部文件，它能幫助企業(yè)明確目標(biāo)和商業(yè)模式，也能使讀者堅(jiān)信商業(yè)創(chuàng)意有價(jià)值，并相信旨在開發(fā)創(chuàng)意而創(chuàng)立的企業(yè)必然有光明的前途。如果準(zhǔn)備充分，商業(yè)計(jì)劃還可以在企業(yè)創(chuàng)立時(shí)充當(dāng)指引管理團(tuán)隊(duì)和員工行為的重要路線圖。其次，商業(yè)計(jì)劃書是新企業(yè)的自我推銷文件，它為新企業(yè)提供了一種向潛在投資者、供應(yīng)商、商業(yè)伙伴和關(guān)鍵職位應(yīng)聘者展示自身的機(jī)制。這種機(jī)制清晰地展現(xiàn)了新企業(yè)如何通過各部門的有機(jī)匹配，來塑造實(shí)現(xiàn)其使命和目標(biāo)的組織能力。2022/12/297三、誰會(huì)閱讀商業(yè)計(jì)劃，他們希望看到什么？

2022/12/2982022/12/299圖：誰會(huì)閱讀商業(yè)計(jì)劃及他們會(huì)希望看到什么四、商業(yè)計(jì)劃的類型或版式

創(chuàng)業(yè)者必須仔細(xì)斟酌商業(yè)計(jì)劃的行文，使它能給人以緊迫感，同時(shí)又不會(huì)造成漫天要價(jià)的印象。商業(yè)計(jì)劃的讀者知道創(chuàng)業(yè)者沒有資源，并期望他們能有所為。一般來說，商業(yè)計(jì)劃共有三種類型：2022/12/29101.簡(jiǎn)略略商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃（summarybusinessplan）是一一種種有有5-10頁(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)的的商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃，，非非常常適適合合于于處處于于發(fā)發(fā)展展早早期期還還不不準(zhǔn)準(zhǔn)備備寫寫詳詳盡盡商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃的的企企業(yè)業(yè)。。簡(jiǎn)簡(jiǎn)略略商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃的的制制定定者者可可能能正正在在尋尋找找資資金金，，以以便便為為撰撰寫寫詳詳盡盡商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)進(jìn)行行必必要要的的分分析析工工作作（（如如可可行行性性分分析析））。。值得注意的是是，那些正在在考慮創(chuàng)辦新新企業(yè)卻不愿愿花時(shí)間撰寫寫詳盡商業(yè)計(jì)計(jì)劃的老練創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者們，也也會(huì)使用簡(jiǎn)略略商業(yè)計(jì)劃。。例如，如果果易趣的首席席執(zhí)行官海格格·惠特曼打算創(chuàng)創(chuàng)辦一家新企企業(yè)，她可能能就會(huì)撰寫一一份簡(jiǎn)略商業(yè)業(yè)計(jì)劃交給選選定的投資者者，然后等待待回音。其原原因在于，大大多數(shù)投資者者都知道惠特特曼女士的成成就，因此不不需要太多的的詳細(xì)信息。。2022/12/22112.詳盡商商業(yè)計(jì)計(jì)劃（fullbusinessplan)這是本本講討討論的的重點(diǎn)點(diǎn)，一一般有有20-30頁(yè)長(zhǎng)。。這種種計(jì)劃劃比簡(jiǎn)簡(jiǎn)略商商業(yè)計(jì)計(jì)劃更更為詳詳細(xì)，，用來來說明明企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)與計(jì)計(jì)劃，，通常常為投投資者者審閱閱而準(zhǔn)準(zhǔn)備。。如前前所述述，商商業(yè)計(jì)計(jì)劃的的讀者者們都都非常常忙，，不會(huì)會(huì)花時(shí)時(shí)間閱閱讀長(zhǎng)長(zhǎng)篇累累牘的的機(jī)會(huì)會(huì)，事事實(shí)上上，詳詳盡商商業(yè)計(jì)計(jì)劃越越精煉煉準(zhǔn)確確越好好。諸諸如創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者簡(jiǎn)歷歷或產(chǎn)產(chǎn)品原原型圖圖片等等細(xì)節(jié)節(jié)最好好放在在附錄錄中。。2022/12/22123.企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)計(jì)計(jì)劃（operationalbusinessplan)有些已已建企企業(yè)會(huì)會(huì)撰寫寫企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃劃，它它主要要面向向企業(yè)業(yè)內(nèi)部部讀者者，它它是企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的藍(lán)圖圖。一一般而而言，，這種種計(jì)劃劃長(zhǎng)達(dá)達(dá)40-60頁(yè)，其其最大大特點(diǎn)點(diǎn)在于于涵蓋蓋大量量細(xì)節(jié)節(jié)信息息。對(duì)對(duì)新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)業(yè)而言言，設(shè)設(shè)計(jì)良良好的的企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃劃能為為管理理者提提供運(yùn)運(yùn)營(yíng)指指導(dǎo)。。2022/12/22132022/12/221420-30頁(yè)對(duì)那那些些處處于于資資金金籌集集期期的的企企業(yè)業(yè)最最適用用，，也也可可充充當(dāng)當(dāng)企業(yè)業(yè)的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)藍(lán)藍(lán)圖圖簡(jiǎn)略略商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃5-10頁(yè)對(duì)于于那那些些處處于于發(fā)發(fā)展早早期期，，打打算算測(cè)測(cè)試投投資資者者是是否否對(duì)對(duì)創(chuàng)意意感感興興趣趣的的新新企業(yè)業(yè)最最適適用用詳盡盡商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃40-60頁(yè)主要是針針對(duì)內(nèi)部部讀者，是是規(guī)劃新新企業(yè)運(yùn)營(yíng)藍(lán)藍(lán)圖的好好工具，也也能為管管理者提供供運(yùn)營(yíng)指指導(dǎo)圖商業(yè)業(yè)計(jì)劃的的類型2022/12/2215五、商商業(yè)計(jì)劃劃書的內(nèi)內(nèi)容一般來說說，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)涵蓋蓋的主要要章節(jié)都都是類似似的，但但是具體體到每一一份計(jì)劃劃需要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)和突突出的重重點(diǎn)有所所不同。。下面是是國(guó)內(nèi)一一家的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司提提供的商商業(yè)計(jì)劃劃書的提提綱。2022/12/2216****有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司的的商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書提提綱綱1.商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃概概述述

公公司司概概述述

發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)

主主要要任任務(wù)務(wù)

成成功功要要素素2.申申請(qǐng)請(qǐng)者者基基本本情情況況

公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介和和成成立立背背景景

公公司司股股東東及及股股本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)

過過去去三三年年財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況3.產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)

公公司司主主營(yíng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)或或業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方式式

產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)及及項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施

產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)技技術(shù)術(shù)水水平平

產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)獨(dú)獨(dú)特特性性、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2022/12/22174.科科研研與與開開發(fā)發(fā)

項(xiàng)項(xiàng)目目技技術(shù)術(shù)來來源源、、知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)情情況況

項(xiàng)項(xiàng)目目技技術(shù)術(shù)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)骨骨干干情情況況

公公司司關(guān)關(guān)鍵鍵技技術(shù)術(shù)保保護(hù)護(hù)措措施施

該該項(xiàng)項(xiàng)目目后后續(xù)續(xù)研研究究開開發(fā)發(fā)方方向向、、計(jì)計(jì)劃劃和和投投入入（（包包括括人人力力資資源源））5.公司司管理

公司司董事會(huì)的的組成

公司司董事、經(jīng)經(jīng)理以及關(guān)關(guān)鍵雇員的的特長(zhǎng)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

公司司的管理方方式：組織織結(jié)構(gòu)、分分配方案、、員工持股股等

公司司的各類顧顧問

公司司的社會(huì)公公眾關(guān)系6.行業(yè)業(yè)及市場(chǎng)分分析

行業(yè)業(yè)狀況介紹紹

市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模及發(fā)發(fā)展趨勢(shì)

行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及本公司司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)

未來來三年市場(chǎng)場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)測(cè)2022/12/22187.企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)劃劃及營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃

公司司未來3-5年的發(fā)發(fā)展規(guī)劃和和主要目標(biāo)標(biāo)

公司司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)、隊(duì)伍和和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的構(gòu)建

廣告告和促銷策策略、價(jià)格格策略

市場(chǎng)場(chǎng)開拓計(jì)劃劃8.融資要要求及說明明

本次次融資總量量

申申請(qǐng)請(qǐng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資額額

匹匹配配資資金金來來源源

融融資資條條件件

融融資資后后資資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)

風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資介介入入公公司司管管理理的的程程度度

資資金金運(yùn)運(yùn)用用計(jì)計(jì)劃劃

后后續(xù)續(xù)融融資資計(jì)計(jì)劃劃2022/12/22199.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因因素素及及控控制制

技技術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

市市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

管管理理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

其其它它風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)10.投投資資回回報(bào)報(bào)和和投投資資退退出出

退退出出時(shí)時(shí)間間及及方方式式

利利潤(rùn)潤(rùn)分分紅紅

股股票票上上市市

股股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓

股股權(quán)權(quán)回回購(gòu)購(gòu)2022/12/222011.財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)

未未來3-5年盈盈利預(yù)測(cè)測(cè)

現(xiàn)現(xiàn)金流量量預(yù)測(cè)

資資產(chǎn)負(fù)債債預(yù)測(cè)12.其其他信信息及附附件

公公司營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照副副本復(fù)印印件

公公司總經(jīng)經(jīng)理詳細(xì)細(xì)的個(gè)人人簡(jiǎn)歷

財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表（上年年、上月月）

主主要元器器件、原原材料供供應(yīng)商

有關(guān)公公司及產(chǎn)品的的其它資料2022/12/2221六、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)創(chuàng)建過程商業(yè)計(jì)劃書的的創(chuàng)建過程可可用圖4-5-1表示：：公司基本情況況管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略略研究與發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度度風(fēng)險(xiǎn)控制制財(cái)務(wù)計(jì)劃劃融資資管理理產(chǎn)品創(chuàng)造造展開調(diào)查查搜集集資料撰寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書2022/12/2222常言道：巧婦婦難為無米之之炊。要?jiǎng)?chuàng)建建一份好的商商業(yè)計(jì)劃書就就必須做好前前期的調(diào)查、、搜集資料工工作。比較有有效的方式是是問卷調(diào)查和和管理層訪談?wù)?。下面圍繞繞商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)涵蓋的內(nèi)內(nèi)容主要介紹紹問卷調(diào)查的的內(nèi)容設(shè)計(jì)。。2022/12/2223（一）公司基基本情況的調(diào)調(diào)查1．公司注冊(cè)冊(cè)情況公司名稱：注冊(cè)資本：其其中現(xiàn)現(xiàn)金：實(shí)實(shí)物：：無形資產(chǎn)占股股份比例：注冊(cè)地點(diǎn)：公司性質(zhì)：（（有限公司、、股份有限公公司、合伙企企業(yè)、個(gè)人獨(dú)獨(dú)資等，并說說明其中國(guó)有有成份比例、、私有成份比比例和外資比比例）2022/12/22242．公司業(yè)業(yè)務(wù)：（可參照公司章程，說明公司司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)務(wù)；公司目目前經(jīng)營(yíng)的的業(yè)務(wù)；主主營(yíng)業(yè)務(wù)））3．公司沿沿革：（調(diào)查時(shí)收收集公司大事記記等方面的資資料，說明明自公司成成立以來主主營(yíng)業(yè)務(wù)、、股權(quán)、注注冊(cè)資本等等公司基本本情形的變變動(dòng)，并說說明這些變變動(dòng)的原因因）2022/12/22254．目前公公司主要股股東情況：：（可列表說說明目前股股東的名稱稱及其出資資情況)2022/12/22266．本公司司的獨(dú)資、、控股、參參股的公司司以及非法法人機(jī)構(gòu)的的情況：以圖形方式式表示。如如：投資者1投資者n投資者2下屬機(jī)構(gòu)n下屬機(jī)構(gòu)2下屬機(jī)構(gòu)1公司5．目前公公司內(nèi)部部部門設(shè)置情情況：以組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖來表表示。一般般，公司的的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)形式主要要有直線制制；直線-職能制；；事業(yè)部制制等。2022/12/22277．公司目目前職工情情況：如：擁有員員工________人，其其中管理人人員_________人，，生產(chǎn)工人人_________人；管管理人員中中，大專以以上文化程程度的有________人人，占員工工總數(shù)________%，，大學(xué)本科科以上的有有_________人，占占員工總數(shù)數(shù)_________%，碩碩士學(xué)位（（含中級(jí)職職稱）以上上的有_________，，占員工總總數(shù)_________%，，博士學(xué)位位（含高級(jí)級(jí)職稱）以以上的有_________人，占員員工總數(shù)_________%；最好好列表說明明，如：2022/12/22282022/12/22298．．公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)歷歷史史：：可根根據(jù)據(jù)公公司司本本年年度度及及過過去去三三年年的的資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表和和利利潤(rùn)潤(rùn)表表整整理理后后列列表表說說明明。。（（單單位位：：萬萬元元））2022/12/2230凈利利潤(rùn)潤(rùn)=利潤(rùn)潤(rùn)總總額額-企企業(yè)業(yè)所所得得稅稅總總資資產(chǎn)產(chǎn)=負(fù)負(fù)債債+所所有有者者權(quán)權(quán)益益資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率=總總負(fù)負(fù)債債/總總資資產(chǎn)產(chǎn)凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率=凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)/凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)2022/12/2231（二二））公公司司管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．董董事事會(huì)會(huì)成成員員名名單單2022/12/22322．．管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)。?？捎捎僧?dāng)當(dāng)事事人人按按下下列列要要求求先先自自己己撰撰寫寫，，再再整整理理。。董事事長(zhǎng)長(zhǎng)姓名名_____________性性別別_____年年齡齡______籍籍貫貫_________聯(lián)聯(lián)系系電電話話____________學(xué)歷歷_____________學(xué)學(xué)位位____________所所學(xué)學(xué)專專業(yè)業(yè)__________職職稱稱______________畢業(yè)業(yè)院院校校_______________________________________戶戶口口所所在在地地____________主要要經(jīng)經(jīng)歷歷和和業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)：：著著重重描描述述在在本本行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的技技術(shù)術(shù)和和管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和成成功功事事例例。。2022/12/2233總經(jīng)經(jīng)理理姓名名_____________性性別別_____年年齡齡______籍籍貫貫_________聯(lián)聯(lián)系系電電話話____________學(xué)歷_____________學(xué)學(xué)位____________所學(xué)學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績(jī)：著重描描述在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技術(shù)和和管理經(jīng)驗(yàn)和和成功事例。。2022/12/2234技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)責(zé)人姓名_____________性性別_____年齡______籍籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)學(xué)位____________所學(xué)學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績(jī)：著重描描述在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技術(shù)水水平、經(jīng)驗(yàn)和和成功事例。。2022/12/2235市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)責(zé)人姓名_____________性性別_____年齡______籍籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)學(xué)位____________所學(xué)學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績(jī)：著重描描述在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和成功事事例。2022/12/2236財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_____________性性別_____年齡______籍籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)學(xué)位____________所學(xué)學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)業(yè)績(jī)：著重描描述在財(cái)務(wù)、、金融、籌資資、投資等方方面的背景、、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)績(jī)。2022/12/2237其他對(duì)對(duì)公司司發(fā)展展負(fù)有有重要要責(zé)任任的人人員姓名_____________性別別_____年年齡______籍籍貫_________聯(lián)系系電話話____________學(xué)歷_____________學(xué)位位____________所學(xué)學(xué)專業(yè)業(yè)__________職稱稱______________畢業(yè)院院校_______________________________________戶口口所在在地____________主要經(jīng)經(jīng)歷和和業(yè)績(jī)績(jī)：根根據(jù)公公司的的需要要，來來描述述不同同人員員在特特定方方面的的專長(zhǎng)長(zhǎng)。2022/12/2238（三）產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)情況的的調(diào)查1.產(chǎn)品/服務(wù)描述述這里主要介介紹擬投資資的產(chǎn)品/服務(wù)的背背景、目前前所處發(fā)展展階段、與與同行業(yè)其其它公司同同類產(chǎn)品/服務(wù)的比比較，本公公司產(chǎn)品/服務(wù)的新新穎性、先先進(jìn)性和獨(dú)獨(dú)特性，如如擁有的專專門技術(shù)、、版權(quán)、配配方、品牌牌、銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、許可可證、專營(yíng)營(yíng)權(quán)、特許許權(quán)經(jīng)營(yíng)等等。2．公司現(xiàn)現(xiàn)有的和正正在申請(qǐng)的的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，如專利利、商標(biāo)、、版權(quán)等。。3．公司是是否已簽署署了有關(guān)專專利權(quán)及其其它知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或或授權(quán)許可可的協(xié)議等等，如果有有，加以說說明，并附附主要條款款2022/12/22394．目標(biāo)市市場(chǎng)：這里里對(duì)產(chǎn)品面面向的用戶戶種類要進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)說說明。5．產(chǎn)品更更新?lián)Q代周周期：更新新?lián)Q代周期期的確定要要有資料來來源。6．產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)細(xì)列明產(chǎn)品品執(zhí)行的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。7．詳細(xì)描描述本公司司產(chǎn)品/服服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包包括性能、、價(jià)格、服服務(wù)等方面面。8.產(chǎn)產(chǎn)品的的售后后服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和用用戶技技術(shù)支支持。。2022/12/2240（四））研研究究與開開發(fā)情情況的的調(diào)查查1．公公司已已往的的研究究與開開發(fā)成成果及及其技技術(shù)先先進(jìn)性性（包包括技技術(shù)鑒鑒定情情況、、獲國(guó)國(guó)際、、國(guó)家家、省省、市市及有有關(guān)部部門和和機(jī)構(gòu)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)情況況）？？2．公公司參參與制制訂產(chǎn)產(chǎn)品或或技術(shù)術(shù)的行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和質(zhì)量量檢測(cè)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)情況況？3．國(guó)國(guó)內(nèi)外外研究究與開開發(fā)情情況，，以及及公司司在技技術(shù)與與產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)方面面的國(guó)國(guó)內(nèi)外外主要要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手（（5家家）情情況，，公司司為提提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力擬采采取的的措施施？2022/12/22414．到目前前為止，公公司在技術(shù)術(shù)開發(fā)方面面的資金總總投入是多多少，計(jì)劃劃再投入的的開發(fā)資金金是多少（（列表說明每每年購(gòu)置開開發(fā)設(shè)備、、開發(fā)人員員工資、試試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)費(fèi)用、以及及與開發(fā)有有關(guān)的其它它費(fèi)用）？5．今后為為保證產(chǎn)品品質(zhì)量、產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)換換代和保持持技術(shù)先進(jìn)進(jìn)水平，公公司的開發(fā)發(fā)方向、開開發(fā)重點(diǎn)和和正在開發(fā)發(fā)的技術(shù)和和產(chǎn)品？6．公司現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)開開發(fā)資源以以及技術(shù)儲(chǔ)儲(chǔ)備情況？？7．公司尋尋求技術(shù)開開發(fā)依托（（如大學(xué)、研研究所等）情況，合合作方式？？2022/12/22428．公司將將采取怎樣樣的激勵(lì)機(jī)機(jī)制和措施施，保持關(guān)關(guān)鍵技術(shù)人人員和技術(shù)術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)穩(wěn)定？9．公司未未來3—5年在研發(fā)發(fā)資金投入入和人員投投入計(jì)劃（（萬元）2022/12/2243（五）行行業(yè)及市場(chǎng)場(chǎng)情況的調(diào)調(diào)查1．行業(yè)情情況（行業(yè)業(yè)發(fā)展歷史史及趨勢(shì)，，哪些行業(yè)業(yè)的變化對(duì)對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)、利潤(rùn)率率影響較大大，進(jìn)入該該行業(yè)的技技術(shù)壁壘、、貿(mào)易壁壘壘、政策限限制等，行行業(yè)市場(chǎng)前前景分析與與預(yù)測(cè)）？？2．本公司司與行業(yè)內(nèi)內(nèi)五個(gè)主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的比較：：主要描述述在主要銷銷售市場(chǎng)中中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。2022/12/22443．市場(chǎng)銷銷售有無行行業(yè)管制，，公司產(chǎn)品品進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的難度分分析。4．公司未未來3年或或5年的銷銷售收入預(yù)預(yù)測(cè)（融資資不成功情情況下）（（單位：萬萬元）5．公司未未來3年或或5年的銷銷售收入預(yù)預(yù)測(cè)（融資資成功情況況下，單位位：萬元））2022/12/2245（六六））營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售成成本本的的構(gòu)構(gòu)成成及及銷銷售售價(jià)價(jià)格格制制訂訂的的依依據(jù)據(jù)？？2．．如如果果產(chǎn)產(chǎn)品品已已經(jīng)經(jīng)在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上形形成成了了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，說說明明與與哪哪些些因因素素有有關(guān)關(guān)（（如如成成本本相相同同但但銷銷售售價(jià)價(jià)格格低低、、成成本本低低形形成成銷銷售售價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能、、品品牌牌、、銷銷售售渠渠道道優(yōu)優(yōu)于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品，，等等等等））？？3．．在在建建立立銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、銷銷售售渠渠道道、、設(shè)設(shè)立立代代理理商商、、分分銷銷商商方方面面的的策策略略與與實(shí)實(shí)施施？？4．．在在廣廣告告促促銷銷方方面面的的策策略略與與實(shí)實(shí)施施？？5.在在產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售價(jià)價(jià)格格方方面面的的策策略略與與實(shí)實(shí)施施？？6.在在建建立立良良好好銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍方方面面的的策策略略與與實(shí)實(shí)施施產(chǎn)產(chǎn)品品售售后后服服務(wù)務(wù)方方面面的的策策略略與與實(shí)實(shí)施施？？7.對(duì)對(duì)銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍采采取取什什么么樣樣的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制？？2022/12/2246（七七））產(chǎn)產(chǎn)品品制制造造情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造方方式式（（公公司司自自建建廠廠生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品，，還還是是委委托托生生產(chǎn)產(chǎn)，，或或其其它它方方式式，，請(qǐng)請(qǐng)說說明明原原因因））？？2．公司司自建廠廠情況下下，購(gòu)買買廠房還還是租用用廠房，，廠房面面積是多多少，生生產(chǎn)面積積是多少少，廠房房地點(diǎn)在在哪里，，交通、、運(yùn)輸、、通訊是是否方便便？3．現(xiàn)有有生產(chǎn)設(shè)設(shè)備情況況（專用用設(shè)備還還是通用用設(shè)備，，先進(jìn)程程度如何何，價(jià)值值是多少少，是否否投保，，最大生生產(chǎn)能力力是多少少，能否否滿足公公司產(chǎn)品品銷售增增長(zhǎng)的要要求，如如果需要要增加設(shè)設(shè)備，采采購(gòu)計(jì)劃劃、采購(gòu)購(gòu)周期及及安裝調(diào)調(diào)試周期期；如果果需要大大規(guī)模建建設(shè)，是是否選擇擇“交鑰匙”方式進(jìn)行行，“交鑰匙”工程的承承包機(jī)構(gòu)構(gòu)是否提提供工期期、質(zhì)量量方面的的保證，，如何對(duì)對(duì)這些保保證加以以實(shí)施？？）。4．簡(jiǎn)述述產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造過程程、工藝藝流程。。2022/12/22475．如何保保證主要原原材料、元元器件、配配件以及關(guān)關(guān)鍵零部件件等生產(chǎn)必必須品的進(jìn)進(jìn)貨渠道的的穩(wěn)定性、、可靠性、、質(zhì)量及進(jìn)進(jìn)貨周期？？列出3家家主要供應(yīng)應(yīng)商名單及及聯(lián)系電話話。主要要供供應(yīng)應(yīng)1__________________________________________________________主要供應(yīng)2__________________________________________________________主要供應(yīng)3__________________________________________________________6．正常生生產(chǎn)狀態(tài)下下，成品率率、返修率率、廢品率率控制在怎怎樣的范圍圍內(nèi)，描述述生產(chǎn)過程程中產(chǎn)品的的質(zhì)量保證證體系、以以及關(guān)鍵質(zhì)質(zhì)量檢測(cè)設(shè)設(shè)備？7．產(chǎn)品成成本和生產(chǎn)產(chǎn)成本如何何控制，有有怎樣的具具體措施？？8．產(chǎn)品批批量銷售價(jià)價(jià)格的制訂訂，產(chǎn)品毛毛利潤(rùn)率是是多少？純純利潤(rùn)率是是多少？2022/12/2248（八八））管管理理情情況況的的調(diào)調(diào)查查1．．為為保保證證融融資資項(xiàng)項(xiàng)目目按按計(jì)計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施，，公公司司準(zhǔn)準(zhǔn)備備今今后后各各年年陸陸續(xù)續(xù)設(shè)設(shè)立立哪哪些些機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，各各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)配配備備多多少少人人員員，，人人員員年年收收入入情情況況？？可可用用圖圖表表統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表示示出出來來，，附附在在本本計(jì)計(jì)劃劃中中。。2．．公公司司是是否否通通過過國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外管管理理體體系系認(rèn)認(rèn)證證？？3．．公公司司對(duì)對(duì)管管理理層層及及關(guān)關(guān)鍵鍵人人員員將將采采取取怎怎樣樣的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制？？4．．公公司司是是否否考考慮慮員員工工持持股股問問題題？？5．．公公司司是是否否與與掌掌握握公公司司關(guān)關(guān)鍵鍵技技術(shù)術(shù)及及其其它它重重要要信信息息的的人人員員簽簽定定競(jìng)競(jìng)業(yè)業(yè)禁禁止止協(xié)協(xié)議議？？若若有有，，需需說說明明協(xié)協(xié)議議主主要要內(nèi)內(nèi)容容。。2022/12/22496．．公公司司是是否否與與每每個(gè)個(gè)雇雇員員簽簽定定勞勞動(dòng)動(dòng)用用工工合合同同？？7．公公司是是否與與相關(guān)關(guān)員工工簽定定公司司技術(shù)術(shù)秘密密和商商業(yè)秘秘密的的保密密合同同？8．公公司是是否為為每位位員工工購(gòu)買買保險(xiǎn)險(xiǎn)？需需說明明保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種種。9．公公司是是否存存在關(guān)關(guān)聯(lián)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和和家族族管理理問題題？10．．公司司與董董事會(huì)會(huì)、董董事、、主要要管理理者、、關(guān)鍵鍵雇員員之間間是否否有實(shí)實(shí)際存存在或或潛在在的利利益沖沖突？？需說說明解解決辦辦法。。11．．公司司對(duì)知知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、、技術(shù)術(shù)秘密密和商商業(yè)秘秘密的的保護(hù)護(hù)措施施？12．．項(xiàng)目目實(shí)施施過程程中，，公司司需要要哪些些外部部支持持，如如何獲獲得這這些支支持？？2022/12/2250（九））融資資情況況的調(diào)調(diào)查1．為為保證證項(xiàng)目目實(shí)施施，需需要新新增投投資是是多少少？新新增投投資中中，需需投資資方投投入____________萬萬元，，對(duì)外外借貸貸_______________萬萬元，，公司司自身身投入入__________萬元元。如如果有有對(duì)外外借貸貸，抵抵押或或擔(dān)保保措施施是什什么？？2．．說說明明投投入入資資金金的的用用途途和和使使用用計(jì)計(jì)劃劃。。3．．希希望望讓讓投投資資方方參參股股本本公公司司還還是是與與投投資資方方合合作作成成立立新新公公司司？？并并說說明明原原因因。。4．．?dāng)M擬向向投投資資方方出出讓讓多多少少權(quán)權(quán)益益？？計(jì)計(jì)算算依依據(jù)據(jù)是是什什么么？？5．．預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)未未來來3年年或或5年年平平均均每每年年凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率是是多多少少？？2022/12/22516．．投投資資方方可可享享有有哪哪些些監(jiān)監(jiān)督督和和管管理理權(quán)權(quán)力力？？7.如如果果公公司司沒沒有有實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃，，公公司司與與管管理理層層向向投投資資方方承承擔(dān)擔(dān)哪哪些些責(zé)責(zé)任任？？8.投投資資方方以以何何種種方方式式收收回回投投資資，，具具體體方方式式和和執(zhí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)間間？？9.與與公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)有有關(guān)關(guān)的的稅稅種種和和稅稅率率，，公公司司享享受受哪哪些些政政府府提提供供的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策及及未未來來可可能能的的情情況況，，特特別別是是市市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入入、、減減免免稅稅等等方方面面的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策？？10.需需要要對(duì)對(duì)投投資資方方說說明明的的其其它它情情況況？？2022/12/2252（十十））財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃情情況況的的調(diào)調(diào)查查本部部分分需需要要和和企企業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)主主管管進(jìn)進(jìn)行行有有效效溝溝通通與與合合作作，，共共同同編編制制公公司司未未來來3-5年年的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括：：未來來3-5年年項(xiàng)項(xiàng)目目盈盈虧虧平平衡衡表表未來來3-5年年項(xiàng)項(xiàng)目目資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表未來來3-5年年項(xiàng)項(xiàng)目目損損益益表表未來來3-5年年項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表未來來3-5年年項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃表表未來來3-5年年項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本表表每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)據(jù)，要進(jìn)行財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明明。2022/12/2253（十一）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制詳細(xì)說明該該項(xiàng)目實(shí)施施過程中可可能遇到的的風(fēng)險(xiǎn)，包包括政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管管理風(fēng)險(xiǎn)、、市場(chǎng)開拓拓風(fēng)險(xiǎn)、生生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、投資資風(fēng)險(xiǎn)、股股票風(fēng)險(xiǎn)、、對(duì)公司關(guān)關(guān)鍵人員依依賴的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等。以上上風(fēng)險(xiǎn)如適適用，每項(xiàng)項(xiàng)要單獨(dú)敘敘述控制和和防范手段段。2022/12/2254（十二）項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)進(jìn)度情況的的調(diào)查詳細(xì)列明項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)計(jì)劃和進(jìn)度度，注明起起止時(shí)間。。（十三）其其它情況的的調(diào)查為補(bǔ)充本計(jì)計(jì)劃書內(nèi)容容，進(jìn)一步步說明項(xiàng)目目情況，把把有關(guān)問題題在此描述述（如公司司或公司主主要管理人人員和關(guān)鍵鍵人員過去去、現(xiàn)在是是否卷入法法律訴訟及及仲裁事件件中，對(duì)公公司有何影影響）。最后可收集集產(chǎn)品彩頁(yè)頁(yè)、公司介介紹冊(cè)、證證書等作為為附件附于于本調(diào)查表表后。清單單如下：2022/12/22551.營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照2.公司章章程3.驗(yàn)資審審計(jì)報(bào)告4.貸款證證5.資信證明6.法人代代碼證書7.稅務(wù)登登記證8.財(cái)務(wù)報(bào)表（（上年度、、本年度、、本月）9.專利證證書、鑒定定報(bào)告10.高新技術(shù)企企業(yè)、高新新技術(shù)項(xiàng)目目證書11.其它表明企企業(yè)特點(diǎn)的的資料公司法律文文件可以提提供復(fù)印件件，但需提提供原件以以備核實(shí)。2022/12/2256七、編寫商商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)注意的的問題（一）商業(yè)業(yè)計(jì)劃書的的質(zhì)量成功地編寫寫出一份高高質(zhì)量的商商業(yè)計(jì)劃書書要注意以以下問題：：1．簡(jiǎn)潔潔明了。。商業(yè)計(jì)劃劃書所涵涵蓋的內(nèi)內(nèi)容應(yīng)能能傳遞給給風(fēng)險(xiǎn)資資本家最最重要的的信息，，即把業(yè)業(yè)務(wù)上的的主要方方面展示示給投資資者，盡盡量避免免或少涉涉及那些些無關(guān)緊緊要的方方面，不不包括財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)少于于三十頁(yè)頁(yè)。2．四個(gè)個(gè)重點(diǎn)。。必須清楚楚地闡述述風(fēng)險(xiǎn)資資本家最最關(guān)心的的四個(gè)方方面：獨(dú)特性、、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)、財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃、退出出。因?yàn)楠?dú)特特性是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本家首先先尋求的的，他們們想知道道公司盈盈利的原原因；管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本家家寧愿選選擇二流流的設(shè)想想加一流流的管理理人才也也不愿選選擇一流流的設(shè)想想加二流流的管理理人才；；資金是是第三個(gè)個(gè)關(guān)鍵因因素，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家必必須為公公司制定定一份切切實(shí)可行行的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)規(guī)劃；退退出路徑徑是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本家家決定投投資時(shí)的的一個(gè)至至關(guān)重要要的因素素。2022/12/22573．摘要要出色。。摘要列在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的最前面面，濃縮縮了的商商業(yè)計(jì)劃劃書的精精華。摘摘要涵蓋蓋了計(jì)劃劃的要點(diǎn)點(diǎn)，以求求一目了了然，以以便讀者者能在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)評(píng)評(píng)審計(jì)劃劃并做出出判斷。。摘要一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公公司介紹紹；主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍；市市場(chǎng)概貌貌；營(yíng)銷銷策略；；銷售計(jì)計(jì)劃；生生產(chǎn)管理理計(jì)劃；；管理者者及其組組織；財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃；資金金需求狀狀況等。。編寫摘摘要的目目的是激激發(fā)投資資者完整整地閱讀讀你的商商業(yè)計(jì)劃劃書的熱熱情，因因此，摘摘要一定定要有感感召力，，能夠打打動(dòng)投資資者的心心。2022/12/22584．創(chuàng)業(yè)業(yè)者親自自參與。。商業(yè)計(jì)劃劃書的起起草必須須要有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者親親自參加加。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書常常是是由“顧問”們起草的的，而他他們只是是將資料料組合起起來而已已，拿出出來的只只能是一一份低劣劣的仿效效品，通通常會(huì)被被拒絕。。原因很很簡(jiǎn)單，，除了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者提提供的資資料外，，“顧問”們對(duì)您的的公司知知道得很很少，沒沒有創(chuàng)業(yè)業(yè)者的親親自參與與是寫不不出好的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的。5．風(fēng)格格一致。。商業(yè)計(jì)劃劃書的寫寫作風(fēng)格格應(yīng)一致致。一份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書通通常有幾幾個(gè)人一一起完成成，但最最后的版版本應(yīng)有有一個(gè)人人統(tǒng)一完完成，以以避免寫寫作風(fēng)格格和分析析深度不不一致。。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是你的敲敲門磚，，它不僅僅要以一一種風(fēng)格格完成，，還應(yīng)該該看起來來很統(tǒng)一一、很職職業(yè)，最最好能使使用公司司的標(biāo)志志。2022/12/2259（二）商商業(yè)計(jì)劃劃書的包包裝俗話說：：“人要衣裝裝，佛要要金裝。?！边@對(duì)你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書也也很適用用。一份份美麗而而又別具具特色的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是你邁向向成功的的第一步步。1．封面面：商業(yè)計(jì)劃劃書的封封面最好好采用引引人注目目的顏色色，封面面的紙張張最好采采用質(zhì)地地優(yōu)良、、厚實(shí)的的紙。或或許可以以選用一一種明快快的黃色色作為封封面底色色，中部部標(biāo)上你你特有的的字符，，底部注注上你公公司的名名稱，這這種封面面會(huì)使投投資者產(chǎn)產(chǎn)生拿起起它并立立即閱讀讀的欲望望。2．裝訂訂：專業(yè)裝訂訂的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書會(huì)博得得投資者者的歡心心。2022/12/22603．字體體的風(fēng)格格：不能使用用通常的的字體風(fēng)風(fēng)格，字字體應(yīng)該該既黑又又輪廓分分明，易易于辨認(rèn)認(rèn)。千萬萬不能呈呈送用手手寫的商商業(yè)計(jì)劃劃書。4．圖和和照片：：可以把產(chǎn)產(chǎn)品的照照片或介介紹產(chǎn)品品的文章章附在商商業(yè)計(jì)劃劃書后，，但這些些照片或或文章要要有較好好的質(zhì)量量。5．復(fù)印印件：使用高品品質(zhì)的復(fù)復(fù)印紙，，每頁(yè)都都應(yīng)該字字跡清楚楚；復(fù)印印件必須須是新復(fù)復(fù)印的、、干凈的的，最好好是紙的的四周都都留有寬寬為一英英寸的頁(yè)頁(yè)邊空白白，以便便閱讀者者有足夠夠的地方方做注釋釋。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:27:2208:27:2208:2712/22/20228:27:22AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:27:2208:27Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:27:2208:27:2208:27Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:27:2208:27:22December22,202214