8X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程課件

8+X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程

模塊八資本運(yùn)營(yíng)

M8-C1第1次集中授課

完善創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

8+X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程

模塊八資本運(yùn)營(yíng)

M8-C1本模塊學(xué)員要完成以下任務(wù)（行動(dòng)）：

3.1完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完善、提交

模塊八資本運(yùn)營(yíng)本模塊學(xué)員要完成以下任務(wù)（行動(dòng)）：

3.1完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃M8第1次集中授課實(shí)訓(xùn)工作任務(wù)課上完成的任務(wù)：M8-C1-1完善創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書；實(shí)訓(xùn)小結(jié)M8第1次集中授課實(shí)訓(xùn)工作任務(wù)課上完成的

“擁有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是ArthurAndersen公司在2002年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計(jì)劃書，這是國(guó)外的情況。在中國(guó)，根據(jù)中財(cái)金源研究院在2003年所作的一個(gè)同樣性質(zhì)的調(diào)查，結(jié)論比國(guó)外更悲觀，僅僅8%被調(diào)查企業(yè)有書面商業(yè)計(jì)劃書。

“擁有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)融資成功率熟悉融資過(guò)程發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值寫好商業(yè)計(jì)劃書推銷你的企業(yè)價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查交易談判與協(xié)議簽訂熟悉融資過(guò)程發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值寫好商業(yè)計(jì)劃書推銷你的企業(yè)誰(shuí)關(guān)心商業(yè)計(jì)劃書？誰(shuí)關(guān)心商業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)者--經(jīng)營(yíng)思路投資者—投資依據(jù)創(chuàng)業(yè)者--經(jīng)營(yíng)思路商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道北京市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心北京市勞動(dòng)局下屬全額撥款事業(yè)單位，匹配項(xiàng)目，制定相關(guān)鼓勵(lì)失業(yè)人員在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策。在一樓大廳定期有創(chuàng)業(yè)專家講座。需要拿商業(yè)計(jì)劃書小額貸款（畢業(yè)后）失業(yè)保險(xiǎn)，社區(qū)社保機(jī)構(gòu)受理申請(qǐng)。審批在區(qū)縣的社保機(jī)構(gòu)。需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照+商業(yè)計(jì)劃書社會(huì)融資-需要商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道北京市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心北京市勞動(dòng)局下屬全投資商是誰(shuí)？

1熊曉鴿：兇悍的好人IDG在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，遵循的三個(gè)基本要素：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。“這三者中，我們最看重團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品可以變，但是賣東西的人不能變”投資偏好：軟件產(chǎn)業(yè)、電信通訊、信息電子、半導(dǎo)體芯片、IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、生物科技、保健養(yǎng)生在中國(guó)25個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量最高的公司中，IDG投了其中的22個(gè)。

投資商是誰(shuí)？

1熊曉鴿：兇悍的好人投資商是誰(shuí)？

2閻焱：再造幾個(gè)盛大在閻焱的經(jīng)驗(yàn)中，投資失敗有99%以上都是因?yàn)槿说膯?wèn)題，而不是因?yàn)樯虡I(yè)模式等其他問(wèn)題造成的。所以，在投資一個(gè)項(xiàng)目之前所做的調(diào)查中，他通常要花大概40%的時(shí)間來(lái)考察項(xiàng)目的可行性，分析商業(yè)模式、財(cái)務(wù)問(wèn)題等硬指標(biāo)，更多的時(shí)間則用來(lái)考察這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人?？春玫钠髽I(yè)家特點(diǎn)：“businesssense”：“工作狂，Honest(誠(chéng)實(shí))，非常DownToEarth(實(shí)事求是)！他說(shuō)了什么，都能一一做到，很強(qiáng)的危機(jī)處理能力。盛大的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了閻焱的預(yù)期。僅投資18個(gè)月后，盛大就成功登陸納斯達(dá)克。而納斯達(dá)克給閻焱一個(gè)更大的驚喜，盛大股票受到熱捧，軟銀亞洲進(jìn)帳5.6億，高達(dá)14倍的回報(bào)。

投資商是誰(shuí)？投資商是誰(shuí)？

3祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者成立于1999年7月的攜程網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早“落地”的網(wǎng)站。在2000年11月凱雷投入800萬(wàn)美元前，攜程網(wǎng)曾獲得了包括在國(guó)內(nèi)高科技行業(yè)普遍撒網(wǎng)的IDG的第一輪投資，及以軟銀集團(tuán)為首的第二輪投資。而凱雷的適時(shí)進(jìn)入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。

2003年12月9日，互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的第一只中國(guó)概念股——攜程網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克。由于擁有其30%的股份，凱雷得到的是超過(guò)14倍的投資回報(bào)。這對(duì)于凱雷這個(gè)全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個(gè)凱雷中國(guó)區(qū)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略地位得到提升。祖文萃眼里最看重的就是團(tuán)隊(duì)。一旦投資入股，便強(qiáng)調(diào)與所投資公司的CEO密切合作，積極參與董事會(huì)的決策。

投資商是誰(shuí)？3祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者投資商是誰(shuí)？4徐新：請(qǐng)?jiān)谖宸昼妰?nèi)說(shuō)服我成功地運(yùn)作了9個(gè)投資項(xiàng)目，其中網(wǎng)易等5家企業(yè)成功上市，丁磊等三位中國(guó)企業(yè)家在她的推薦下成為中國(guó)頂尖級(jí)的富豪。她的投資原則有三個(gè)：一是行業(yè)，二是企業(yè)家本身，三是幫助企業(yè)家成長(zhǎng)。徐新說(shuō)：“我認(rèn)為第一重要的是企業(yè)家，他是企業(yè)的帶頭人。”這是因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險(xiǎn)很高，首先要選對(duì)人，有了好的企業(yè)家才能有好的團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)才能有好的企業(yè)。

投資商是誰(shuí)？4徐新：請(qǐng)?jiān)谖宸昼妰?nèi)說(shuō)服我投資商是誰(shuí)？5陳鎮(zhèn)洪：尋找中國(guó)的100倍回報(bào)“我們投資項(xiàng)目主要是看中項(xiàng)目公司的專業(yè)化程度、管理模式、良好的成長(zhǎng)性、突出的創(chuàng)新能力、精干的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以及公司巨大的發(fā)展?jié)摿Α！泵總€(gè)項(xiàng)目的投資額度為300-500萬(wàn)美元?！叭绻龅劫Y金需求比較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們將會(huì)聯(lián)合Acer、聯(lián)創(chuàng)、GGV、VentureTDF等策略伙伴一道進(jìn)行投資。”IT服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、芯片、電信、醫(yī)療服務(wù)、器械，醫(yī)藥流通，以及與IT相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)行業(yè)，尤其看好IT服務(wù)、3G以及與3G相關(guān)的無(wú)線增值服務(wù)的增長(zhǎng)潛力如今集富亞洲已有7000多萬(wàn)美金投向十幾個(gè)項(xiàng)目。2006年3月，陳鎮(zhèn)洪組織了1.68億的集富亞洲基金Ⅲ，將主要投向TMT領(lǐng)域。

投資商是誰(shuí)？5陳鎮(zhèn)洪：尋找中國(guó)的100倍回報(bào)VC的投資標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？VC的投資標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)寫好商業(yè)計(jì)劃書。應(yīng)該說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚，它能使創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。另外，一份好的商業(yè)計(jì)劃書能作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動(dòng)指南。

編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤(rùn)；其次是為投資家提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。寫好商業(yè)計(jì)劃書。應(yīng)該說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚，它能一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：

關(guān)注產(chǎn)品敢于競(jìng)爭(zhēng)充分市場(chǎng)調(diào)研有力資料說(shuō)明表明行動(dòng)的方針展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)出色的計(jì)劃概要用PPT（幻燈片）最好用大白話，越樸實(shí)越好一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：

關(guān)注產(chǎn)品好的商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)1、形式上：

裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，語(yǔ)言精練，避免內(nèi)容臃腫，錯(cuò)字連篇2、內(nèi)容上：----產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘；----市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，市場(chǎng)空間多大以及你在該市場(chǎng)所占的份額；----贏利模式，客戶為何必須購(gòu)買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大；----近期和中期資金使用計(jì)劃（現(xiàn)金流）；----公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題；----營(yíng)銷模式是否切實(shí)有效。好的商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)1、形式上：寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介商業(yè)模式市場(chǎng)規(guī)模與策略競(jìng)爭(zhēng)與壁壘團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情：投資者最為關(guān)心4個(gè)部分：

商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

8X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程投資者最為關(guān)心

投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，即市?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。

8X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程投資者最為關(guān)心

團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來(lái)投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?！?/p>

8X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程投資者最為關(guān)心

財(cái)務(wù)計(jì)劃即需要多少錢和如何回報(bào)的事情了。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要專門研究，咨詢財(cái)務(wù)專家。8X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程商業(yè)計(jì)劃書減分因素

求多求全：商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在20頁(yè)以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你的底氣很足，說(shuō)明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說(shuō)到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在。

呆板不生動(dòng)：商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說(shuō)。寫小說(shuō)可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

CEO閉門造車：商業(yè)計(jì)劃要公司全體團(tuán)隊(duì)來(lái)寫，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，絕對(duì)不應(yīng)該是CEO一個(gè)人的閉門造車，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)討論也會(huì)降低企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書減分因素

求多求全：商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在2

商業(yè)計(jì)劃書加分因素

如何盈利和推出是投資商最關(guān)心的問(wèn)題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。

市場(chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使其修改計(jì)劃書，所以商業(yè)計(jì)劃書一定是動(dòng)態(tài)的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注。

商業(yè)計(jì)劃書加分因素

如何盈利和推出是投資商最關(guān)心商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與模板參看《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》模板商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與模板演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！8+X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程

模塊八資本運(yùn)營(yíng)

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完善創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

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M8-C1本模塊學(xué)員要完成以下任務(wù)（行動(dòng)）：

3.1完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完善、提交

模塊八資本運(yùn)營(yíng)本模塊學(xué)員要完成以下任務(wù)（行動(dòng)）：

3.1完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃M8第1次集中授課實(shí)訓(xùn)工作任務(wù)課上完成的任務(wù)：M8-C1-1完善創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書；實(shí)訓(xùn)小結(jié)M8第1次集中授課實(shí)訓(xùn)工作任務(wù)課上完成的

“擁有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是ArthurAndersen公司在2002年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計(jì)劃書，這是國(guó)外的情況。在中國(guó)，根據(jù)中財(cái)金源研究院在2003年所作的一個(gè)同樣性質(zhì)的調(diào)查，結(jié)論比國(guó)外更悲觀，僅僅8%被調(diào)查企業(yè)有書面商業(yè)計(jì)劃書。

“擁有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)融資成功率熟悉融資過(guò)程發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值寫好商業(yè)計(jì)劃書推銷你的企業(yè)價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查交易談判與協(xié)議簽訂熟悉融資過(guò)程發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值寫好商業(yè)計(jì)劃書推銷你的企業(yè)誰(shuí)關(guān)心商業(yè)計(jì)劃書？誰(shuí)關(guān)心商業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)者--經(jīng)營(yíng)思路投資者—投資依據(jù)創(chuàng)業(yè)者--經(jīng)營(yíng)思路商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道北京市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心北京市勞動(dòng)局下屬全額撥款事業(yè)單位，匹配項(xiàng)目，制定相關(guān)鼓勵(lì)失業(yè)人員在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策。在一樓大廳定期有創(chuàng)業(yè)專家講座。需要拿商業(yè)計(jì)劃書小額貸款（畢業(yè)后）失業(yè)保險(xiǎn)，社區(qū)社保機(jī)構(gòu)受理申請(qǐng)。審批在區(qū)縣的社保機(jī)構(gòu)。需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照+商業(yè)計(jì)劃書社會(huì)融資-需要商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道北京市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心北京市勞動(dòng)局下屬全投資商是誰(shuí)？

1熊曉鴿：兇悍的好人IDG在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，遵循的三個(gè)基本要素：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。“這三者中，我們最看重團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品可以變，但是賣東西的人不能變”投資偏好：軟件產(chǎn)業(yè)、電信通訊、信息電子、半導(dǎo)體芯片、IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、生物科技、保健養(yǎng)生在中國(guó)25個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量最高的公司中，IDG投了其中的22個(gè)。

投資商是誰(shuí)？

1熊曉鴿：兇悍的好人投資商是誰(shuí)？

2閻焱：再造幾個(gè)盛大在閻焱的經(jīng)驗(yàn)中，投資失敗有99%以上都是因?yàn)槿说膯?wèn)題，而不是因?yàn)樯虡I(yè)模式等其他問(wèn)題造成的。所以，在投資一個(gè)項(xiàng)目之前所做的調(diào)查中，他通常要花大概40%的時(shí)間來(lái)考察項(xiàng)目的可行性，分析商業(yè)模式、財(cái)務(wù)問(wèn)題等硬指標(biāo)，更多的時(shí)間則用來(lái)考察這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人。看好的企業(yè)家特點(diǎn)：“businesssense”：“工作狂，Honest(誠(chéng)實(shí))，非常DownToEarth(實(shí)事求是)！他說(shuō)了什么，都能一一做到，很強(qiáng)的危機(jī)處理能力。盛大的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了閻焱的預(yù)期。僅投資18個(gè)月后，盛大就成功登陸納斯達(dá)克。而納斯達(dá)克給閻焱一個(gè)更大的驚喜，盛大股票受到熱捧，軟銀亞洲進(jìn)帳5.6億，高達(dá)14倍的回報(bào)。

投資商是誰(shuí)？投資商是誰(shuí)？

3祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者成立于1999年7月的攜程網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早“落地”的網(wǎng)站。在2000年11月凱雷投入800萬(wàn)美元前，攜程網(wǎng)曾獲得了包括在國(guó)內(nèi)高科技行業(yè)普遍撒網(wǎng)的IDG的第一輪投資，及以軟銀集團(tuán)為首的第二輪投資。而凱雷的適時(shí)進(jìn)入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。

2003年12月9日，互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的第一只中國(guó)概念股——攜程網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克。由于擁有其30%的股份，凱雷得到的是超過(guò)14倍的投資回報(bào)。這對(duì)于凱雷這個(gè)全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個(gè)凱雷中國(guó)區(qū)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略地位得到提升。祖文萃眼里最看重的就是團(tuán)隊(duì)。一旦投資入股，便強(qiáng)調(diào)與所投資公司的CEO密切合作，積極參與董事會(huì)的決策。

投資商是誰(shuí)？3祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者投資商是誰(shuí)？4徐新：請(qǐng)?jiān)谖宸昼妰?nèi)說(shuō)服我成功地運(yùn)作了9個(gè)投資項(xiàng)目，其中網(wǎng)易等5家企業(yè)成功上市，丁磊等三位中國(guó)企業(yè)家在她的推薦下成為中國(guó)頂尖級(jí)的富豪。她的投資原則有三個(gè)：一是行業(yè)，二是企業(yè)家本身，三是幫助企業(yè)家成長(zhǎng)。徐新說(shuō)：“我認(rèn)為第一重要的是企業(yè)家，他是企業(yè)的帶頭人?！边@是因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險(xiǎn)很高，首先要選對(duì)人，有了好的企業(yè)家才能有好的團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)才能有好的企業(yè)。

投資商是誰(shuí)？4徐新：請(qǐng)?jiān)谖宸昼妰?nèi)說(shuō)服我投資商是誰(shuí)？5陳鎮(zhèn)洪：尋找中國(guó)的100倍回報(bào)“我們投資項(xiàng)目主要是看中項(xiàng)目公司的專業(yè)化程度、管理模式、良好的成長(zhǎng)性、突出的創(chuàng)新能力、精干的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以及公司巨大的發(fā)展?jié)摿?。”每個(gè)項(xiàng)目的投資額度為300-500萬(wàn)美元。“如果遇到資金需求比較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們將會(huì)聯(lián)合Acer、聯(lián)創(chuàng)、GGV、VentureTDF等策略伙伴一道進(jìn)行投資?！盜T服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、芯片、電信、醫(yī)療服務(wù)、器械，醫(yī)藥流通，以及與IT相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)行業(yè)，尤其看好IT服務(wù)、3G以及與3G相關(guān)的無(wú)線增值服務(wù)的增長(zhǎng)潛力如今集富亞洲已有7000多萬(wàn)美金投向十幾個(gè)項(xiàng)目。2006年3月，陳鎮(zhèn)洪組織了1.68億的集富亞洲基金Ⅲ，將主要投向TMT領(lǐng)域。

投資商是誰(shuí)？5陳鎮(zhèn)洪：尋找中國(guó)的100倍回報(bào)VC的投資標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？VC的投資標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)寫好商業(yè)計(jì)劃書。應(yīng)該說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚，它能使創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。另外，一份好的商業(yè)計(jì)劃書能作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動(dòng)指南。

編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤(rùn)；其次是為投資家提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。寫好商業(yè)計(jì)劃書。應(yīng)該說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚，它能一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：

關(guān)注產(chǎn)品敢于競(jìng)爭(zhēng)充分市場(chǎng)調(diào)研有力資料說(shuō)明表明行動(dòng)的方針展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)出色的計(jì)劃概要用PPT（幻燈片）最好用大白話，越樸實(shí)越好一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：

關(guān)注產(chǎn)品好的商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)1、形式上：

裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，語(yǔ)言精練，避免內(nèi)容臃腫，錯(cuò)字連篇2、內(nèi)容上：----產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘；----市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，市場(chǎng)空間多大以及你在該市場(chǎng)所占的份額；----贏利模式，客戶為何必須購(gòu)買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大；----近期和中期資金使用計(jì)劃（現(xiàn)金流）；----公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題；----營(yíng)銷模式是否切實(shí)有效。好的商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)1、形式上：寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介商業(yè)模式市場(chǎng)規(guī)模與策略競(jìng)爭(zhēng)與壁壘團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情：投資者最為關(guān)心4個(gè)部分：

商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

8X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程投資者最為關(guān)心

投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，即市?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。

8X創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程投資者最為關(guān)心

團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來(lái)投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注