米蘭鈴木4S旗艦店春季汽車文化節(jié)暨車展活動(dòng)策劃方案

鞍山春季汽車文化節(jié)車展時(shí)間：2012.5.16-5.20車展地點(diǎn)：鞍山玉佛院風(fēng)景區(qū)主辦方：《鞍山日?qǐng)?bào)》《千山晚報(bào)》鞍山春季汽車文化節(jié)車展時(shí)間：2012.5.16-5.20目錄三、活動(dòng)概述四、活動(dòng)特色一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的五、促銷政策六、活動(dòng)安排七、市場(chǎng)宣傳八、活動(dòng)預(yù)算鞍山米蘭鈴木4S旗艦店2h目錄三、活動(dòng)概述四、活動(dòng)特色一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的五、促銷活動(dòng)背景主辦方介紹《千山晚報(bào)》由鞍山日?qǐng)?bào)社主辦，是目前遼寧地區(qū)發(fā)行量最大的晚報(bào)之一，面向全國(guó)發(fā)行，主要輻射鞍山市內(nèi)、海城、臺(tái)安、岫巖地區(qū)以及周邊城市，是遼寧省中級(jí)城市中頗具影響力的大眾傳媒?！肚酵韴?bào)》創(chuàng)刊于1993年2月19日，現(xiàn)為四開(kāi)32版周六刊，彩色印刷，圖文并茂，版面亮麗，融新性、可讀性、服務(wù)性、實(shí)用性于一體。它面向百姓、面向社會(huì)、面向生活?！肚酵韴?bào)》日發(fā)行量近15萬(wàn)份，遙遙領(lǐng)先于鞍山地區(qū)其他平面媒體。2002年，首屆《鞍山日?qǐng)?bào)》、《千山晚報(bào)》汽車展在各方的大力支持下，初見(jiàn)亮相便博得了滿堂喝彩，在鞍山地區(qū)上旗開(kāi)得勝，初露鋒芒。自此，每年春秋兩季，鞍山便會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)屬于自己的車壇盛宴。2011年，《鞍山日?qǐng)?bào)》、《千山晚報(bào)》車展走向主流精品車展陣營(yíng)。展出整車200多輛，90%以上的汽車品牌及廠方展具參與，打造了一場(chǎng)宏大的汽車品牌云集的前沿展示銷售陣地。為期5天的展會(huì)，看展觀眾超過(guò)20萬(wàn)人次，成交金額過(guò)億元，人流量、訂車數(shù)量以及成交金額均創(chuàng)下歷屆之最。十年來(lái)，在主辦方、汽車廠商及經(jīng)銷商的共同努力下，鞍山的車展行業(yè)和汽車消費(fèi)市場(chǎng)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。鞍山米蘭鈴木4S旗艦店3h活動(dòng)背景主辦方介紹鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)背景活動(dòng)背景5月天氣和暖，人們?cè)赋鲩T(mén)旅行，汽車市場(chǎng)的銷售量也跟隨著天氣溫度一樣，步步升高。伴隨著每月至少一個(gè)重大節(jié)日的到來(lái)，也加大了商家的促銷力度。此時(shí)參與大型車展更利于米蘭鈴木的集中銷售，放大當(dāng)月的銷售額。更強(qiáng)的向廣大市民展示長(zhǎng)安鈴木的高端品牌形象。加深客戶的好評(píng)，成為像可口可樂(lè)一樣，家喻戶曉的知名品牌!車展亮點(diǎn)汽車整車展覽及現(xiàn)場(chǎng)銷售；汽車相關(guān)服務(wù)行業(yè)及汽車商品展覽，包含汽車美容用品、汽車裝飾用品；精品汽車模型展示：征集車模收藏愛(ài)好者，在車展期間增設(shè)車模展示區(qū)，給車模愛(ài)好者提供一個(gè)可以廣泛交流的平臺(tái)。集報(bào)角送好禮：集本屆車展特刊封面報(bào)角（三期或五期）即可換取組委會(huì)提供的精美車展禮品一份汽車經(jīng)銷商品牌二手車現(xiàn)場(chǎng)一站式辦理置換業(yè)務(wù)；“汽車簽證漫游大使”護(hù)照幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)鞍山米蘭鈴木4S旗艦店4h活動(dòng)背景活動(dòng)背景鞍山米蘭鈴木4S旗艦店4活動(dòng)目的活動(dòng)效果車展活動(dòng)為期5天，周三開(kāi)始，周日結(jié)束，預(yù)計(jì)收集潛在客流量500組；預(yù)計(jì)車展前邀約1500組(采用短信群發(fā)、銷售顧問(wèn)電話邀約、車友會(huì)聯(lián)系等方式)；落實(shí)整理建卡客戶400組；預(yù)計(jì)車展現(xiàn)場(chǎng)成交訂單80臺(tái)活動(dòng)概述活動(dòng)主題：2012春季汽車文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2012.5.16-5.20為期5天活動(dòng)地點(diǎn)：鞍山玉佛院風(fēng)景區(qū)鞍山米蘭鈴木4S旗艦店5h活動(dòng)目的活動(dòng)效果鞍山米蘭鈴木4S旗艦店5活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)特色：展篷位置一覽表，參展面積總計(jì)494平方米車展參與車型：奧拓、銳騎、尚悅、天語(yǔ)SX4、雨燕，約12臺(tái)車車展入口處，安排促銷人員，派發(fā)DM傳單，引領(lǐng)客戶到展區(qū)主持人、助興演員、車展模特的前期排練設(shè)計(jì)舞臺(tái)燈光渲染展車效果及音箱設(shè)備的前期準(zhǔn)備休閑專區(qū)：兒童游戲區(qū)、體驗(yàn)試駕區(qū)設(shè)置巨幅宣傳海報(bào)，讓促銷政策一目了然高額豐厚的獎(jiǎng)品，擺放在展位醒目位置客戶休息區(qū)的茶歇準(zhǔn)備進(jìn)店禮及訂車禮的準(zhǔn)備鞍山米蘭鈴木4S旗艦店6h活動(dòng)概述活動(dòng)概述鞍山米蘭鈴木4S旗艦店6活動(dòng)特色活動(dòng)特色展篷位置一覽表，參展面積總計(jì)494平方米，本次車展吸取4月車展面積偏小的經(jīng)驗(yàn)，選擇兩塊位置相臨的展位，將展位面積組合，形成長(zhǎng)38米，寬13米的超大展位。米蘭鈴木參展位置鞍山米蘭鈴木4S旗艦店7h活動(dòng)特色活動(dòng)特色米蘭鈴木參展位置鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)特色活動(dòng)特色車展參與車型：奧拓、銳騎、尚悅、天語(yǔ)SX4、雨燕，羚羊約10-12臺(tái)車車展效果圖鞍山米蘭鈴木4S旗艦店8h活動(dòng)特色活動(dòng)特色車展效果圖鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)特色活動(dòng)特色車展入口處，安排至少4名以上促銷人員。著統(tǒng)一服裝，派發(fā)DM傳單，并引領(lǐng)客戶到展區(qū)促銷人員的服裝樣式，詳見(jiàn)如下效果圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店9h活動(dòng)特色活動(dòng)特色鞍山米蘭鈴木4S旗艦店9活動(dòng)特色活動(dòng)特色安排2位女性車模，分時(shí)段，在各車型旁進(jìn)行展示；車模如遇客戶咨詢時(shí)，提供簡(jiǎn)易介紹；或者客戶合影，增加展位人氣主持人在會(huì)展期間，間歇提供各車型相關(guān)資料介紹，音箱等其它會(huì)展設(shè)備的前期準(zhǔn)備鞍山米蘭鈴木4S旗艦店10h活動(dòng)特色活動(dòng)特色鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1活動(dòng)特色活動(dòng)特色舞臺(tái)燈光渲染展車效果。在展車上方桁架搭設(shè)燈光照明，為展車烘托氣氛，營(yíng)造展位效果，提升汽車品味。此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店11h活動(dòng)特色活動(dòng)特色此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)特色活動(dòng)特色特色角：兒童游戲區(qū)：放置小朋友喜聞樂(lè)見(jiàn)的投幣搖擺機(jī)。方便一家三口來(lái)車展的客戶，車展上小朋友都比較疲憊哭鬧，安排些休閑玩具讓帶孩子的家長(zhǎng)在展篷駐足的時(shí)間更久，更有利于成交。體驗(yàn)試駕區(qū)：同理，客戶在體驗(yàn)，玩游戲的同時(shí)，也會(huì)吸引更多的圍觀群眾，達(dá)到聚攏人氣，吸引客戶到展的目的。設(shè)高額豐厚的獎(jiǎng)品，擺放在展位醒目位置：與品牌家電商家聯(lián)手，提供電視等大額禮品，回饋訂車客戶。鞍山米蘭鈴木4S旗艦店12h活動(dòng)特色活動(dòng)特色鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1活動(dòng)特色活動(dòng)特色給客戶休息區(qū)的茶歇準(zhǔn)備：考慮到5月份的天氣，正午的時(shí)候溫度過(guò)高，穿流不息的人流，加上人們購(gòu)車、賞車、比車的心情，會(huì)變得比較焦慮，特在客戶休息區(qū)準(zhǔn)備不少于3種的飲料及相關(guān)茶歇與品牌飲品商家合作，在展區(qū)內(nèi)布置贈(zèng)飲專區(qū)，此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店13h活動(dòng)特色活動(dòng)特色此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店促銷政策促銷政策給力的促銷政策：天語(yǔ)1.6L都市精英版AT109800元另送價(jià)值3000元車展禮包天語(yǔ)SX41.6L靈動(dòng)版99800-119800元贈(zèng)送7000元精品大禮包奧拓45900-59900元，贈(zèng)送2000元大禮包雨燕1.5L都市版92800元，贈(zèng)3000元車展大禮包銳騎1.6L111800-121800元，贈(zèng)7000元車展大禮包鞍山米蘭鈴木4S旗艦店14h促銷政策促銷政策鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1促銷政策促銷政策團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)力情況，別出新材的舉辦“鞍鋼萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)一小時(shí)”活動(dòng)。每天上午10：00，下午15：00各一次，凡持鞍鋼職工證件，均可報(bào)名參加，限時(shí)一小時(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。實(shí)際優(yōu)惠價(jià)格以廠家商務(wù)政策為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：客戶進(jìn)展留下線索資料，即可得抽獎(jiǎng)券一張，憑此券可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值約1000元的進(jìn)店禮。成功訂車的客戶，憑合同編號(hào)，另外領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加抽獎(jiǎng)，贏取大獎(jiǎng)43寸液晶電視一臺(tái)。鞍山米蘭鈴木4S旗艦店15h促銷政策促銷政策鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1活動(dòng)安排檔期安排車展前一周車展進(jìn)行時(shí)車展結(jié)束后車展結(jié)束后當(dāng)天，開(kāi)始對(duì)車展期間的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。對(duì)車展期間未成交的客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤及二次邀約到店，力促不放過(guò)任何一個(gè)信息線索，直到達(dá)成交易。對(duì)車展期間的訂單客戶，進(jìn)行交車儀式總結(jié)本次車展的不足。吸取好的經(jīng)驗(yàn)，改正不足。即時(shí)準(zhǔn)備好促銷的禮品、茶歇及DM資料對(duì)當(dāng)天車展數(shù)據(jù)的分析對(duì)比，清點(diǎn)現(xiàn)車數(shù)量，及時(shí)更新信息看板，制訂臨時(shí)銷售策略前期的線上活動(dòng)宣傳對(duì)客戶以電話及短信的方式邀約車展期間的物料的準(zhǔn)備車展期間促銷政策的制訂鞍山米蘭鈴木4S旗艦店車展前一天布置現(xiàn)場(chǎng)16h活動(dòng)安排檔期安排車展前一周車展進(jìn)行時(shí)車展結(jié)束后車展結(jié)束后當(dāng)天活動(dòng)安排流程安排4.29制作LOGO襯衫200件5.1背景噴繪布、DM宣傳資料、促銷政策看板、現(xiàn)車看板、刀旗、地貼、宣傳物料設(shè)計(jì)完畢5.7確定禮品數(shù)量并采買；臨促人員的統(tǒng)計(jì)；模特招聘5.12采買飲料、糖果，一次性杯、訂車禮花等5.13參展人員所需費(fèi)用、銷售手冊(cè)、合同、計(jì)算器、車輛維護(hù)用品準(zhǔn)備到位、短信群發(fā)、電話邀約5.14開(kāi)會(huì)布置車展人員安排，與銷售政策講解、短信群發(fā)、電話邀約5.1512：00搭建展篷，參展車油品準(zhǔn)備充足、短信群發(fā)、電話邀約13：00鋪置地毯，安裝電線，舞臺(tái)燈光、安裝音箱、麥克到位，并測(cè)試13：30展車進(jìn)會(huì)場(chǎng)15：00洽談桌等設(shè)備，引導(dǎo)地貼，現(xiàn)場(chǎng)促成物料擺設(shè)15：30安裝模擬試駕機(jī)、投幣搖擺機(jī)，并測(cè)試16：00刀旗，背景噴繪布安裝到位，其它物品到位5.16-5.20（會(huì)展期間訂車客戶8：00晨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)，再次宣導(dǎo)銷售政策與目標(biāo)；客戶引導(dǎo)分配；輪休時(shí)段分配8：15-9：30現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放，臨促人員，會(huì)展各入口處，派發(fā)傳單9：30-11：00車模展示11:00-11：30進(jìn)店客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng),得獎(jiǎng)客戶由車模發(fā)放禮品并合影留念上午、下午各一場(chǎng)車型講解，邀約車友會(huì)舉辦愛(ài)車講堂，伺機(jī)銷售上午10：00下午15：00鞍鋼萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)訂車賀詞、訂車合影、禮花鳴放、禮品派發(fā)鞍山米蘭鈴木4S旗艦店17h活動(dòng)安排流程安排4.29制作LOGO襯衫200件5.1背景活動(dòng)安排部門(mén)安排市場(chǎng)部市場(chǎng)部出示本店展位示意圖及準(zhǔn)備物料于5月10日前完成（含談判桌、服務(wù)臺(tái)、易拉寶、刀旗、現(xiàn)場(chǎng)促成物、宣傳單、）與銷售部協(xié)商辦理事宜；聯(lián)系展篷、臨促人員、等銷售部制定促銷政策，展前電話邀約、短信群發(fā)‘小區(qū)DM派發(fā)、準(zhǔn)備銷售合同，名片等，主持人廣播資料財(cái)務(wù)部提供現(xiàn)場(chǎng)財(cái)會(huì)支持行政部采買車展所需飲料、茶點(diǎn)、水果、糖果，一次性紙杯于5月13日前準(zhǔn)備完畢鞍山米蘭鈴木4S旗艦店18h活動(dòng)安排部門(mén)安排市場(chǎng)部市場(chǎng)部出示本店展位示意圖及準(zhǔn)備物料于5市場(chǎng)宣傳前期線上預(yù)熱媒體形式時(shí)間內(nèi)容鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦活動(dòng)前3天活動(dòng)促銷信息格尚汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦活動(dòng)前一周活動(dòng)促銷信息易車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦活動(dòng)前3天活動(dòng)促銷信息出租車顯示屏活動(dòng)前半個(gè)月活動(dòng)促銷信息千山晚報(bào)硬廣或軟文活動(dòng)期間活動(dòng)促銷信息短信群發(fā)新老客戶、意向客戶5月13、14、15日活動(dòng)日期及促銷信息電話邀約銷售顧問(wèn)對(duì)所有保有客戶活動(dòng)前三天活動(dòng)促銷信息電話邀約銷售顧問(wèn)對(duì)所有保有客戶活動(dòng)前一天活動(dòng)促銷信息鞍山米蘭鈴木4S旗艦店19h市場(chǎng)宣傳前期線上預(yù)熱媒體形式時(shí)間內(nèi)容鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦市場(chǎng)宣傳后期線下跟蹤車展結(jié)束后當(dāng)天，開(kāi)始對(duì)車展期間的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。對(duì)車展期間未成交的客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤及二次短期有效邀約到店成交，力促不放過(guò)任何一個(gè)信息線索，直到達(dá)成交易。對(duì)車展期間的訂單客戶，三日內(nèi)完成交車儀式總結(jié)本次車展的不足。吸取好的經(jīng)驗(yàn)，改正不足。制作車展后期成效，數(shù)據(jù)分析，檢討追蹤，PPT材料，提升下回車展效益鞍山米蘭鈴木4S旗艦店20h市場(chǎng)宣傳后期線下跟蹤車展結(jié)束后當(dāng)天，開(kāi)始對(duì)車展期間的信息數(shù)據(jù)活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦1000格尚汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦1000易車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦1000出租車顯示屏5000千山晚報(bào)硬廣或軟文15000短信群發(fā)活動(dòng)日期、促銷信息5000500DM宣傳單派發(fā)A430001500合計(jì)：15000鞍山米蘭鈴木4S旗艦店21h活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦10活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-1項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格物料布置（1）車頂牌、背景布、促銷展架1500物料布置（2）刀旗、DM單頁(yè)、抽獎(jiǎng)箱、地貼1500展篷494平49400場(chǎng)地費(fèi)19*13米*2塊9萬(wàn)地毯2000游戲機(jī)租賃2000元5天10000舞臺(tái)燈光3000音箱2組2000主持人600元/天5天3000模特300元/天*5天2人3000服裝費(fèi)模特服裝/臨促人員服裝8000臨促人員60元*5天4人1200小計(jì)：174600鞍山米蘭鈴木4S旗艦店22h活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-1項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格物料布置（1）車頂活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-2項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格（元）桁架400*5天1組2000電線及其它500茶點(diǎn)、水果、糖果400*5天足量2000客戶線索禮10元100010000訂車豪華禮按摩靠墊804000訂車抽獎(jiǎng)禮液晶電視28000小計(jì)：26500線下費(fèi)用-1174600線下費(fèi)用-226500合計(jì)：201100鞍山米蘭鈴木4S旗艦店23h活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-2項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格（元）桁架400*活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用小計(jì)：15000線下費(fèi)用小計(jì)：201100車展合計(jì)：216100鞍山米蘭鈴木4S旗艦店24h活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用小計(jì)：15000線下費(fèi)用小計(jì)：20110謝謝觀賞ThanksYou!鞍山米蘭鈴木4S旗艦店25h2022/12/29謝謝觀賞ThanksYou!鞍山米蘭鈴木4S旗艦店文案背景:客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供點(diǎn)位建議;但白馬在車展附近資源稍有遜色,銷售人員以“時(shí)間領(lǐng)先,空間超前”的策略成功說(shuō)服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段本文亮點(diǎn):

聰明的策略

兩個(gè)大眾車的案例比較精煉

鮮明的文案包裝26h2022/12/29文案背景:客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供

新凱美瑞突破時(shí)空界限

——上海車展投放方案2009年2月27h2022/12/29

新凱美瑞突破時(shí)空界限2009年2月27h2022/12/2新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車展契機(jī)28h2022/12/29新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場(chǎng)。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要：加強(qiáng)新車曝光率廣而告之新車型的賣點(diǎn)推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕最終目的：提高新品認(rèn)知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動(dòng)銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)29h2022/12/29新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車展契機(jī)30h2022/12/29新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)09年上海國(guó)際車展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車展將于今年4月22-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，成為中國(guó)乃至國(guó)際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國(guó)汽車市場(chǎng)也成為國(guó)外汽車廠家的“必爭(zhēng)之地”。所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增,總規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷屆之最。各大汽車廠商紛紛帶來(lái)最新的車型、制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國(guó)內(nèi)外備受矚目的國(guó)際A級(jí)車展，以展示實(shí)力、搶占市場(chǎng)。新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出31h2022/12/2909年上海國(guó)際車展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車展將于今年4月22新凱美瑞+上海國(guó)際車展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場(chǎng)附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會(huì)展周圍投放廣告呢？提升品牌/新車第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展上海車展投放目的時(shí)間先人一步突破空間局限在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好32h2022/12/29新凱美瑞+上海國(guó)際車展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流09年上海國(guó)際車展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車模多款進(jìn)口名車人山人海展會(huì)場(chǎng)外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌33h2022/12/2909年上海國(guó)際車展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不09年上海國(guó)際車展投放策略分析購(gòu)車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買決定需要一定的過(guò)程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在時(shí)空上占盡先機(jī)！34h2022/12/2909年上海國(guó)際車展投放策略分析購(gòu)車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買決定需09年上海國(guó)際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時(shí)間領(lǐng)先在車展前期開(kāi)始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿空間超前擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對(duì)會(huì)場(chǎng)附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道35h2022/12/2909年上海國(guó)際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體“風(fēng)神榜”候車亭資源數(shù)量2570個(gè)大牌，917個(gè)中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車亭實(shí)景照片候車亭媒體效果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達(dá)98％候車亭媒體影響力達(dá)71.6％（CMMS）36h2022/12/29候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體2570個(gè)大牌，候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品候車亭接觸頻次37h2022/12/29候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳戶外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類短期活動(dòng)可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心38h2022/12/29候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車展契機(jī)39h2022/12/29新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)新凱美瑞－上海國(guó)際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度車展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對(duì)新車的認(rèn)知度及回憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布（300大）車展前一周以100大預(yù)熱提示車展期間以100大維持發(fā)布效果40h2022/12/29新凱美瑞－上海國(guó)際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-新凱美瑞－上海國(guó)際車展候車亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹(shù)立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域－覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群3.通往上海新國(guó)際博覽中心的各大主干道—進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場(chǎng)外灘觀光區(qū)淮海路高檔寫(xiě)字樓、社區(qū)41h2022/12/29新凱美瑞－上海國(guó)際車展候車亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費(fèi)者，發(fā)布靈活

2006年11月18-27日，北京車展在國(guó)際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大眾共同亮相車展，多款新車通過(guò)這次展會(huì)首次與公眾見(jiàn)面在同期沒(méi)有電視配合的情況下，大眾將其車展的信息候車亭媒體上大數(shù)量風(fēng)暴式發(fā)布2天，迅速預(yù)熱了北京市場(chǎng)，快速傳遞了廣告信息廣告發(fā)布背景：42h2022/12/29成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)利用白馬候車亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，在短短14天中利用500大×2天的風(fēng)暴發(fā)布，制造轟動(dòng)性效果，之后又以200大×12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車展信息迅速引爆這個(gè)北京市場(chǎng)2天12天500大200大候車亭發(fā)布策略

－短期大數(shù)量快速引爆市場(chǎng)白馬候車亭實(shí)現(xiàn)“大眾車展“的媒體需求的最佳選擇：發(fā)布模式靈活＋高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)43h2022/12/29成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)候車亭風(fēng)暴式發(fā)布2天，短時(shí)間內(nèi)起到了給市場(chǎng)升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使活動(dòng)信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果數(shù)據(jù)來(lái)源：華南國(guó)際SOA07年1月BJ44h2022/12/29成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)上海大眾－北京車展實(shí)景照發(fā)布城市：北京發(fā)布數(shù)量：500塊大牌發(fā)布時(shí)間：2006年11月45h2022/12/29成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市廣告發(fā)布背景：懸念期：2008.04.18~04.20發(fā)布量：1000大新品推廣期：2008.04.20~05.03發(fā)布量：500大一汽大眾為配合車展及即將推出的新車造勢(shì)，利用旋風(fēng)式＋常規(guī)廣告的投放策略，分兩期投放，使一汽大眾新寶來(lái)的廣告信息在整個(gè)車展期間遍布北京街頭第一期：懸念式發(fā)布－在車展前兩天起，通過(guò)為期2天的旋風(fēng)式廣告，引入“新寶來(lái)”概念，使新車在上市前便引起的受眾廣泛關(guān)注，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)第二期：新品推廣期過(guò)后，持續(xù)大量發(fā)布新車主畫(huà)面，正式推出“新寶來(lái)”，同時(shí)配合電視廣告，進(jìn)一步加深受眾對(duì)新品的印象，快速建立新品知名度46h2022/12/29成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市廣告發(fā)布成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市單位：％43%汽車行業(yè)客戶平均回憶率候車亭畫(huà)面回憶率基數(shù)=每城市所有被訪問(wèn)者（300樣本）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE（2.0）總體回憶率（15-60歲男女）城市預(yù)測(cè)回憶率（±10%）北京80%BenchMark大眾汽車候車亭廣告北京采用風(fēng)暴式發(fā)布，下畫(huà)四周后調(diào)研時(shí)，廣告回憶率仍高達(dá)79%，發(fā)布效果非常理想主測(cè)試畫(huà)面47h2022/12/29成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市單位：％成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市08.04.18～04.20/500大發(fā)布日照08.04.18～0.4.20/500大發(fā)布夜照08.04.20～05.03/500大發(fā)布日照08.04.20～05.03/500大發(fā)布夜照實(shí)景照：48h2022/12/29成功案例分享案例二大眾汽車08北京車展＋新車上市08.0候車亭是配合車展宣傳的有效媒體候車亭在車展所起的媒體作用快速及提前告知向目標(biāo)受眾有效地傳達(dá)活動(dòng)信息時(shí)間超前突破空間限制49h2022/12/29候車亭是配合車展宣傳的有效媒體候車亭在車展所起的媒體作用快速50h2022/12/2950h2022/12/29鞍山春季汽車文化節(jié)車展時(shí)間：2012.5.16-5.20車展地點(diǎn)：鞍山玉佛院風(fēng)景區(qū)主辦方：《鞍山日?qǐng)?bào)》《千山晚報(bào)》鞍山春季汽車文化節(jié)車展時(shí)間：2012.5.16-5.20目錄三、活動(dòng)概述四、活動(dòng)特色一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的五、促銷政策六、活動(dòng)安排七、市場(chǎng)宣傳八、活動(dòng)預(yù)算鞍山米蘭鈴木4S旗艦店52h目錄三、活動(dòng)概述四、活動(dòng)特色一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的五、促銷活動(dòng)背景主辦方介紹《千山晚報(bào)》由鞍山日?qǐng)?bào)社主辦，是目前遼寧地區(qū)發(fā)行量最大的晚報(bào)之一，面向全國(guó)發(fā)行，主要輻射鞍山市內(nèi)、海城、臺(tái)安、岫巖地區(qū)以及周邊城市，是遼寧省中級(jí)城市中頗具影響力的大眾傳媒?！肚酵韴?bào)》創(chuàng)刊于1993年2月19日，現(xiàn)為四開(kāi)32版周六刊，彩色印刷，圖文并茂，版面亮麗，融新性、可讀性、服務(wù)性、實(shí)用性于一體。它面向百姓、面向社會(huì)、面向生活。《千山晚報(bào)》日發(fā)行量近15萬(wàn)份，遙遙領(lǐng)先于鞍山地區(qū)其他平面媒體。2002年，首屆《鞍山日?qǐng)?bào)》、《千山晚報(bào)》汽車展在各方的大力支持下，初見(jiàn)亮相便博得了滿堂喝彩，在鞍山地區(qū)上旗開(kāi)得勝，初露鋒芒。自此，每年春秋兩季，鞍山便會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)屬于自己的車壇盛宴。2011年，《鞍山日?qǐng)?bào)》、《千山晚報(bào)》車展走向主流精品車展陣營(yíng)。展出整車200多輛，90%以上的汽車品牌及廠方展具參與，打造了一場(chǎng)宏大的汽車品牌云集的前沿展示銷售陣地。為期5天的展會(huì)，看展觀眾超過(guò)20萬(wàn)人次，成交金額過(guò)億元，人流量、訂車數(shù)量以及成交金額均創(chuàng)下歷屆之最。十年來(lái)，在主辦方、汽車廠商及經(jīng)銷商的共同努力下，鞍山的車展行業(yè)和汽車消費(fèi)市場(chǎng)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。鞍山米蘭鈴木4S旗艦店53h活動(dòng)背景主辦方介紹鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)背景活動(dòng)背景5月天氣和暖，人們?cè)赋鲩T(mén)旅行，汽車市場(chǎng)的銷售量也跟隨著天氣溫度一樣，步步升高。伴隨著每月至少一個(gè)重大節(jié)日的到來(lái)，也加大了商家的促銷力度。此時(shí)參與大型車展更利于米蘭鈴木的集中銷售，放大當(dāng)月的銷售額。更強(qiáng)的向廣大市民展示長(zhǎng)安鈴木的高端品牌形象。加深客戶的好評(píng)，成為像可口可樂(lè)一樣，家喻戶曉的知名品牌!車展亮點(diǎn)汽車整車展覽及現(xiàn)場(chǎng)銷售；汽車相關(guān)服務(wù)行業(yè)及汽車商品展覽，包含汽車美容用品、汽車裝飾用品；精品汽車模型展示：征集車模收藏愛(ài)好者，在車展期間增設(shè)車模展示區(qū)，給車模愛(ài)好者提供一個(gè)可以廣泛交流的平臺(tái)。集報(bào)角送好禮：集本屆車展特刊封面報(bào)角（三期或五期）即可換取組委會(huì)提供的精美車展禮品一份汽車經(jīng)銷商品牌二手車現(xiàn)場(chǎng)一站式辦理置換業(yè)務(wù)；“汽車簽證漫游大使”護(hù)照幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)鞍山米蘭鈴木4S旗艦店54h活動(dòng)背景活動(dòng)背景鞍山米蘭鈴木4S旗艦店4活動(dòng)目的活動(dòng)效果車展活動(dòng)為期5天，周三開(kāi)始，周日結(jié)束，預(yù)計(jì)收集潛在客流量500組；預(yù)計(jì)車展前邀約1500組(采用短信群發(fā)、銷售顧問(wèn)電話邀約、車友會(huì)聯(lián)系等方式)；落實(shí)整理建卡客戶400組；預(yù)計(jì)車展現(xiàn)場(chǎng)成交訂單80臺(tái)活動(dòng)概述活動(dòng)主題：2012春季汽車文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2012.5.16-5.20為期5天活動(dòng)地點(diǎn)：鞍山玉佛院風(fēng)景區(qū)鞍山米蘭鈴木4S旗艦店55h活動(dòng)目的活動(dòng)效果鞍山米蘭鈴木4S旗艦店5活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)特色：展篷位置一覽表，參展面積總計(jì)494平方米車展參與車型：奧拓、銳騎、尚悅、天語(yǔ)SX4、雨燕，約12臺(tái)車車展入口處，安排促銷人員，派發(fā)DM傳單，引領(lǐng)客戶到展區(qū)主持人、助興演員、車展模特的前期排練設(shè)計(jì)舞臺(tái)燈光渲染展車效果及音箱設(shè)備的前期準(zhǔn)備休閑專區(qū)：兒童游戲區(qū)、體驗(yàn)試駕區(qū)設(shè)置巨幅宣傳海報(bào)，讓促銷政策一目了然高額豐厚的獎(jiǎng)品，擺放在展位醒目位置客戶休息區(qū)的茶歇準(zhǔn)備進(jìn)店禮及訂車禮的準(zhǔn)備鞍山米蘭鈴木4S旗艦店56h活動(dòng)概述活動(dòng)概述鞍山米蘭鈴木4S旗艦店6活動(dòng)特色活動(dòng)特色展篷位置一覽表，參展面積總計(jì)494平方米，本次車展吸取4月車展面積偏小的經(jīng)驗(yàn)，選擇兩塊位置相臨的展位，將展位面積組合，形成長(zhǎng)38米，寬13米的超大展位。米蘭鈴木參展位置鞍山米蘭鈴木4S旗艦店57h活動(dòng)特色活動(dòng)特色米蘭鈴木參展位置鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)特色活動(dòng)特色車展參與車型：奧拓、銳騎、尚悅、天語(yǔ)SX4、雨燕，羚羊約10-12臺(tái)車車展效果圖鞍山米蘭鈴木4S旗艦店58h活動(dòng)特色活動(dòng)特色車展效果圖鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)特色活動(dòng)特色車展入口處，安排至少4名以上促銷人員。著統(tǒng)一服裝，派發(fā)DM傳單，并引領(lǐng)客戶到展區(qū)促銷人員的服裝樣式，詳見(jiàn)如下效果圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店59h活動(dòng)特色活動(dòng)特色鞍山米蘭鈴木4S旗艦店9活動(dòng)特色活動(dòng)特色安排2位女性車模，分時(shí)段，在各車型旁進(jìn)行展示；車模如遇客戶咨詢時(shí)，提供簡(jiǎn)易介紹；或者客戶合影，增加展位人氣主持人在會(huì)展期間，間歇提供各車型相關(guān)資料介紹，音箱等其它會(huì)展設(shè)備的前期準(zhǔn)備鞍山米蘭鈴木4S旗艦店60h活動(dòng)特色活動(dòng)特色鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1活動(dòng)特色活動(dòng)特色舞臺(tái)燈光渲染展車效果。在展車上方桁架搭設(shè)燈光照明，為展車烘托氣氛，營(yíng)造展位效果，提升汽車品味。此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店61h活動(dòng)特色活動(dòng)特色此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店活動(dòng)特色活動(dòng)特色特色角：兒童游戲區(qū)：放置小朋友喜聞樂(lè)見(jiàn)的投幣搖擺機(jī)。方便一家三口來(lái)車展的客戶，車展上小朋友都比較疲憊哭鬧，安排些休閑玩具讓帶孩子的家長(zhǎng)在展篷駐足的時(shí)間更久，更有利于成交。體驗(yàn)試駕區(qū)：同理，客戶在體驗(yàn)，玩游戲的同時(shí)，也會(huì)吸引更多的圍觀群眾，達(dá)到聚攏人氣，吸引客戶到展的目的。設(shè)高額豐厚的獎(jiǎng)品，擺放在展位醒目位置：與品牌家電商家聯(lián)手，提供電視等大額禮品，回饋訂車客戶。鞍山米蘭鈴木4S旗艦店62h活動(dòng)特色活動(dòng)特色鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1活動(dòng)特色活動(dòng)特色給客戶休息區(qū)的茶歇準(zhǔn)備：考慮到5月份的天氣，正午的時(shí)候溫度過(guò)高，穿流不息的人流，加上人們購(gòu)車、賞車、比車的心情，會(huì)變得比較焦慮，特在客戶休息區(qū)準(zhǔn)備不少于3種的飲料及相關(guān)茶歇與品牌飲品商家合作，在展區(qū)內(nèi)布置贈(zèng)飲專區(qū)，此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店63h活動(dòng)特色活動(dòng)特色此圖僅作參考資料圖片鞍山米蘭鈴木4S旗艦店促銷政策促銷政策給力的促銷政策：天語(yǔ)1.6L都市精英版AT109800元另送價(jià)值3000元車展禮包天語(yǔ)SX41.6L靈動(dòng)版99800-119800元贈(zèng)送7000元精品大禮包奧拓45900-59900元，贈(zèng)送2000元大禮包雨燕1.5L都市版92800元，贈(zèng)3000元車展大禮包銳騎1.6L111800-121800元，贈(zèng)7000元車展大禮包鞍山米蘭鈴木4S旗艦店64h促銷政策促銷政策鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1促銷政策促銷政策團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)力情況，別出新材的舉辦“鞍鋼萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)一小時(shí)”活動(dòng)。每天上午10：00，下午15：00各一次，凡持鞍鋼職工證件，均可報(bào)名參加，限時(shí)一小時(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。實(shí)際優(yōu)惠價(jià)格以廠家商務(wù)政策為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：客戶進(jìn)展留下線索資料，即可得抽獎(jiǎng)券一張，憑此券可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值約1000元的進(jìn)店禮。成功訂車的客戶，憑合同編號(hào)，另外領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加抽獎(jiǎng)，贏取大獎(jiǎng)43寸液晶電視一臺(tái)。鞍山米蘭鈴木4S旗艦店65h促銷政策促銷政策鞍山米蘭鈴木4S旗艦店1活動(dòng)安排檔期安排車展前一周車展進(jìn)行時(shí)車展結(jié)束后車展結(jié)束后當(dāng)天，開(kāi)始對(duì)車展期間的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。對(duì)車展期間未成交的客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤及二次邀約到店，力促不放過(guò)任何一個(gè)信息線索，直到達(dá)成交易。對(duì)車展期間的訂單客戶，進(jìn)行交車儀式總結(jié)本次車展的不足。吸取好的經(jīng)驗(yàn)，改正不足。即時(shí)準(zhǔn)備好促銷的禮品、茶歇及DM資料對(duì)當(dāng)天車展數(shù)據(jù)的分析對(duì)比，清點(diǎn)現(xiàn)車數(shù)量，及時(shí)更新信息看板，制訂臨時(shí)銷售策略前期的線上活動(dòng)宣傳對(duì)客戶以電話及短信的方式邀約車展期間的物料的準(zhǔn)備車展期間促銷政策的制訂鞍山米蘭鈴木4S旗艦店車展前一天布置現(xiàn)場(chǎng)66h活動(dòng)安排檔期安排車展前一周車展進(jìn)行時(shí)車展結(jié)束后車展結(jié)束后當(dāng)天活動(dòng)安排流程安排4.29制作LOGO襯衫200件5.1背景噴繪布、DM宣傳資料、促銷政策看板、現(xiàn)車看板、刀旗、地貼、宣傳物料設(shè)計(jì)完畢5.7確定禮品數(shù)量并采買；臨促人員的統(tǒng)計(jì)；模特招聘5.12采買飲料、糖果，一次性杯、訂車禮花等5.13參展人員所需費(fèi)用、銷售手冊(cè)、合同、計(jì)算器、車輛維護(hù)用品準(zhǔn)備到位、短信群發(fā)、電話邀約5.14開(kāi)會(huì)布置車展人員安排，與銷售政策講解、短信群發(fā)、電話邀約5.1512：00搭建展篷，參展車油品準(zhǔn)備充足、短信群發(fā)、電話邀約13：00鋪置地毯，安裝電線，舞臺(tái)燈光、安裝音箱、麥克到位，并測(cè)試13：30展車進(jìn)會(huì)場(chǎng)15：00洽談桌等設(shè)備，引導(dǎo)地貼，現(xiàn)場(chǎng)促成物料擺設(shè)15：30安裝模擬試駕機(jī)、投幣搖擺機(jī)，并測(cè)試16：00刀旗，背景噴繪布安裝到位，其它物品到位5.16-5.20（會(huì)展期間訂車客戶8：00晨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)，再次宣導(dǎo)銷售政策與目標(biāo)；客戶引導(dǎo)分配；輪休時(shí)段分配8：15-9：30現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放，臨促人員，會(huì)展各入口處，派發(fā)傳單9：30-11：00車模展示11:00-11：30進(jìn)店客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng),得獎(jiǎng)客戶由車模發(fā)放禮品并合影留念上午、下午各一場(chǎng)車型講解，邀約車友會(huì)舉辦愛(ài)車講堂，伺機(jī)銷售上午10：00下午15：00鞍鋼萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)訂車賀詞、訂車合影、禮花鳴放、禮品派發(fā)鞍山米蘭鈴木4S旗艦店67h活動(dòng)安排流程安排4.29制作LOGO襯衫200件5.1背景活動(dòng)安排部門(mén)安排市場(chǎng)部市場(chǎng)部出示本店展位示意圖及準(zhǔn)備物料于5月10日前完成（含談判桌、服務(wù)臺(tái)、易拉寶、刀旗、現(xiàn)場(chǎng)促成物、宣傳單、）與銷售部協(xié)商辦理事宜；聯(lián)系展篷、臨促人員、等銷售部制定促銷政策，展前電話邀約、短信群發(fā)‘小區(qū)DM派發(fā)、準(zhǔn)備銷售合同，名片等，主持人廣播資料財(cái)務(wù)部提供現(xiàn)場(chǎng)財(cái)會(huì)支持行政部采買車展所需飲料、茶點(diǎn)、水果、糖果，一次性紙杯于5月13日前準(zhǔn)備完畢鞍山米蘭鈴木4S旗艦店68h活動(dòng)安排部門(mén)安排市場(chǎng)部市場(chǎng)部出示本店展位示意圖及準(zhǔn)備物料于5市場(chǎng)宣傳前期線上預(yù)熱媒體形式時(shí)間內(nèi)容鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦活動(dòng)前3天活動(dòng)促銷信息格尚汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦活動(dòng)前一周活動(dòng)促銷信息易車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦活動(dòng)前3天活動(dòng)促銷信息出租車顯示屏活動(dòng)前半個(gè)月活動(dòng)促銷信息千山晚報(bào)硬廣或軟文活動(dòng)期間活動(dòng)促銷信息短信群發(fā)新老客戶、意向客戶5月13、14、15日活動(dòng)日期及促銷信息電話邀約銷售顧問(wèn)對(duì)所有保有客戶活動(dòng)前三天活動(dòng)促銷信息電話邀約銷售顧問(wèn)對(duì)所有保有客戶活動(dòng)前一天活動(dòng)促銷信息鞍山米蘭鈴木4S旗艦店69h市場(chǎng)宣傳前期線上預(yù)熱媒體形式時(shí)間內(nèi)容鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦市場(chǎng)宣傳后期線下跟蹤車展結(jié)束后當(dāng)天，開(kāi)始對(duì)車展期間的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。對(duì)車展期間未成交的客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤及二次短期有效邀約到店成交，力促不放過(guò)任何一個(gè)信息線索，直到達(dá)成交易。對(duì)車展期間的訂單客戶，三日內(nèi)完成交車儀式總結(jié)本次車展的不足。吸取好的經(jīng)驗(yàn)，改正不足。制作車展后期成效，數(shù)據(jù)分析，檢討追蹤，PPT材料，提升下回車展效益鞍山米蘭鈴木4S旗艦店70h市場(chǎng)宣傳后期線下跟蹤車展結(jié)束后當(dāng)天，開(kāi)始對(duì)車展期間的信息數(shù)據(jù)活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦1000格尚汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦1000易車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦1000出租車顯示屏5000千山晚報(bào)硬廣或軟文15000短信群發(fā)活動(dòng)日期、促銷信息5000500DM宣傳單派發(fā)A430001500合計(jì)：15000鞍山米蘭鈴木4S旗艦店71h活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格鞍山汽車網(wǎng)軟文、主頁(yè)推薦10活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-1項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格物料布置（1）車頂牌、背景布、促銷展架1500物料布置（2）刀旗、DM單頁(yè)、抽獎(jiǎng)箱、地貼1500展篷494平49400場(chǎng)地費(fèi)19*13米*2塊9萬(wàn)地毯2000游戲機(jī)租賃2000元5天10000舞臺(tái)燈光3000音箱2組2000主持人600元/天5天3000模特300元/天*5天2人3000服裝費(fèi)模特服裝/臨促人員服裝8000臨促人員60元*5天4人1200小計(jì)：174600鞍山米蘭鈴木4S旗艦店72h活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-1項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格物料布置（1）車頂活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-2項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格（元）桁架400*5天1組2000電線及其它500茶點(diǎn)、水果、糖果400*5天足量2000客戶線索禮10元100010000訂車豪華禮按摩靠墊804000訂車抽獎(jiǎng)禮液晶電視28000小計(jì)：26500線下費(fèi)用-1174600線下費(fèi)用-226500合計(jì)：201100鞍山米蘭鈴木4S旗艦店73h活動(dòng)預(yù)算線下費(fèi)用-2項(xiàng)目?jī)?nèi)容/單價(jià)數(shù)量?jī)r(jià)格（元）桁架400*活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用小計(jì)：15000線下費(fèi)用小計(jì)：201100車展合計(jì)：216100鞍山米蘭鈴木4S旗艦店74h活動(dòng)預(yù)算線上費(fèi)用小計(jì)：15000線下費(fèi)用小計(jì)：20110謝謝觀賞ThanksYou!鞍山米蘭鈴木4S旗艦店75h2022/12/29謝謝觀賞ThanksYou!鞍山米蘭鈴木4S旗艦店文案背景:客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供點(diǎn)位建議;但白馬在車展附近資源稍有遜色,銷售人員以“時(shí)間領(lǐng)先,空間超前”的策略成功說(shuō)服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段本文亮點(diǎn):

聰明的策略

兩個(gè)大眾車的案例比較精煉

鮮明的文案包裝76h2022/12/29文案背景:客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供

新凱美瑞突破時(shí)空界限

——上海車展投放方案2009年2月77h2022/12/29

新凱美瑞突破時(shí)空界限2009年2月27h2022/12/2新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車展契機(jī)78h2022/12/29新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場(chǎng)。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要：加強(qiáng)新車曝光率廣而告之新車型的賣點(diǎn)推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕最終目的：提高新品認(rèn)知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動(dòng)銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)79h2022/12/29新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車展契機(jī)80h2022/12/29新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)09年上海國(guó)際車展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車展將于今年4月22-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，成為中國(guó)乃至國(guó)際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國(guó)汽車市場(chǎng)也成為國(guó)外汽車廠家的“必爭(zhēng)之地”。所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增,總規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷屆之最。各大汽車廠商紛紛帶來(lái)最新的車型、制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國(guó)內(nèi)外備受矚目的國(guó)際A級(jí)車展，以展示實(shí)力、搶占市場(chǎng)。新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出81h2022/12/2909年上海國(guó)際車展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車展將于今年4月22新凱美瑞+上海國(guó)際車展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場(chǎng)附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會(huì)展周圍投放廣告呢？提升品牌/新車第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展上海車展投放目的時(shí)間先人一步突破空間局限在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好82h2022/12/29新凱美瑞+上海國(guó)際車展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流09年上海國(guó)際車展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車模多款進(jìn)口名車人山人海展會(huì)場(chǎng)外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌83h2022/12/2909年上海國(guó)際車展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不09年上海國(guó)際車展投放策略分析購(gòu)車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買決定需要一定的過(guò)程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在時(shí)空上占盡先機(jī)！84h2022/12/2909年上海國(guó)際車展投放策略分析購(gòu)車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買決定需09年上海國(guó)際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時(shí)間領(lǐng)先在車展前期開(kāi)始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿空間超前擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對(duì)會(huì)場(chǎng)附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道85h2022/12/2909年上海國(guó)際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體“風(fēng)神榜”候車亭資源數(shù)量2570個(gè)大牌，917個(gè)中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車亭實(shí)景照片候車亭媒體效果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達(dá)98％候車亭媒體影響力達(dá)71.6％（CMMS）86h2022/12/29候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體2570個(gè)大牌，候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品候車亭接觸頻次87h2022/12/29候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳戶外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類短期活動(dòng)可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心88h2022/12/29候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車展契機(jī)89h2022/12/29新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)新凱美瑞－上海國(guó)際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度車展媒體日前兩天（4