××營銷組織崗位角色與職責設計課件

fotile-R&R-design-021019fotile-R&R-design-021019××營銷組織崗位角色與職責設計

–方案設計–

寧波××廚具有限公司

慈溪2002年9月18日漢彬洲企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司上海延安東路700號港泰廣場1009,200001電郵:hbc@網(wǎng)頁:電話真otile-R&R-design-021019××營銷組織崗位角色與職責設計

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寧內(nèi)容 頁碼部門總監(jiān)角色與職責設計 3市場部組織設計 13銷售部組織設計 25物流服務部組織設計 63業(yè)績考核體系 84本文檔只限為漢彬洲咨詢客戶所用,只有在漢彬洲咨詢顧問口頭陳述之下方為完整.除非事先征得漢彬洲咨詢的明確同意,本文檔不得傳閱與任何其他第三方fotile-R&R-design-021019內(nèi)容 頁碼部門總監(jiān)角色與職責設計 3本文檔只限為漢彬A.部門總監(jiān)角色與職責設計fotile-R&R-design-021019A.部門總監(jiān)角色與職責設計fotile-R&R-d××銷售與市場營銷的總體組織結構總經(jīng)理營銷副總裁物流/服務總監(jiān)銷售總監(jiān)市場總監(jiān)財務分析經(jīng)理銷售財務經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理最強大的品牌最優(yōu)秀的渠道表現(xiàn)最高的客戶滿意程度fotile-R&R-design-021019××銷售與市場營銷的總體組織結構總經(jīng)理營銷副總裁物流/服務總營銷副總裁的角色與職責描述工作匯報線基本資歷角色與職責主要衡量指標直接匯報給總經(jīng)理本科以上學歷,10年以上跨國公司和大型企業(yè)全國市場營銷或銷售管理工作經(jīng)驗卓越的領導才能和溝通技能很強的邏輯思維能力,善于分析和解決分問題具有很強的組織管理和發(fā)展能力權限參與市場和銷售總監(jiān)的面試和決策年度市場和銷售支持費用預算審批審批市場部和銷售部III級以上經(jīng)理的任免和升職審批辦事處變更(設立/關閉等)的審批全國/渠道銷售政策的審批負責銷售與市場營銷的整體運作制定銷售與市場營銷戰(zhàn)略制定銷售與市場營銷整體年度業(yè)務發(fā)展計劃發(fā)展銷售與市場營銷的管理系統(tǒng)發(fā)展銷售與市場營銷的組織能力領導銷售與市場營銷的重要管理項目部署銷售與市場營銷的資源使用為各部門總監(jiān)制定個人業(yè)務與發(fā)展計劃管理銷售與市場營銷總體預算擔當企業(yè)公關角色銷售額年度利潤指標整體市場銷售費用控制目標組織能力相關衡量指標(管理人員流失率%等)fotile-R&R-design-021019營銷副總裁的角色與職責描述工作匯報線基本資歷角色與職責主要衡營銷副總裁的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理制定和調(diào)整公司整體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略制定年度整體業(yè)務計劃、銷售和利潤目標、年度新產(chǎn)品計劃總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理年度銷售目標、主要客戶發(fā)展計劃市場與銷售年度計劃制定部門總監(jiān)及直接下屬經(jīng)理年度費用預算獲得總經(jīng)理批準制定年度市場與銷售支持費用預算和部門費用預算總經(jīng)理、銷售財務經(jīng)理、財務分析經(jīng)理,市場、銷售總監(jiān)公司整體年度業(yè)務計劃業(yè)務戰(zhàn)略與計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果業(yè)務回顧實地拜訪戰(zhàn)略重點客戶,實地檢查工作參與市場部重要項目實地銷售經(jīng)理市場部提高實地銷售業(yè)績提高市場部項目成功率季度營銷會議擔當內(nèi)部培訓的培訓師費用審核閱讀業(yè)務匯報,信息銷售與市場營銷管理人員內(nèi)部員工下屬經(jīng)理下屬經(jīng)理相關人員清晰部署銷售與市場的戰(zhàn)略與計劃發(fā)展組織能力理解業(yè)務情況,界定方向控制預算與費用對內(nèi)外部的深入理解fotile-R&R-design-021019營銷副總裁的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理制定和調(diào)整公市場總監(jiān)的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標制定和審批年度品牌支持費用,審批日常品牌支持費用支出審定大型市場推廣計劃和媒體計劃審定價格審核主要的廣告代理商和其他主要供應商審定廣告審定品牌VI和相關市場執(zhí)行標準或政策審定相關產(chǎn)品設計市場部人員的任免和升職審批直接匯報給總經(jīng)理本科以上學歷,至少6年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗和市場研究經(jīng)驗,具有豐富的業(yè)務知識(大型跨國公司品牌管理經(jīng)驗最佳)卓越的領導力和解決跨部門的重大問題的能力具有很強的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強的說服力具有很強的組織管理和發(fā)展能力引導品牌的發(fā)展方向,制定品牌戰(zhàn)略和品牌定位界定市場部人員的角色和職責,衡量指標制定年度品牌業(yè)務發(fā)展計劃和目標代表市場部在公司核心管理層提交品牌發(fā)展建議,并獲得其他部門的支持負責戰(zhàn)略重要的市場部項目實施確保市場部獲得有效資源,并確保資源的有效利用負責新產(chǎn)品整體年度計劃協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突負責市場部的組織管理,制定市場部人員計劃和發(fā)展計劃,招聘主要管理人員負責直接下屬的個人工作和發(fā)展計劃并監(jiān)督實施,提供相應的培訓、工作指導和反饋品牌/產(chǎn)品線利潤指標品牌/產(chǎn)品線市場份額品牌(第一提及)知名度品牌支持費用控制組織能力評估指標fotile-R&R-design-021019市場總監(jiān)的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要市場總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財務分析經(jīng)理,市場研究經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新,產(chǎn)品價格策略制定和更新品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略/產(chǎn)品價格策略制定年度品牌業(yè)務計劃、利潤目標、年度新產(chǎn)品計劃年度費用預算批準總經(jīng)理、財務分析經(jīng)理給予市場營銷計劃反饋和資源支持參與市場營銷計劃制定和討論產(chǎn)品經(jīng)理、財務分析經(jīng)理確定廣告成片和媒體計劃參與廣告審片制定年度品牌業(yè)務發(fā)展計劃和目標業(yè)務戰(zhàn)略與計劃市場營銷運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財務分析經(jīng)理制定年度品牌支持費用預算和部門費用產(chǎn)品經(jīng)理、市場研究經(jīng)理、廣告商走訪實地市場和監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理、實地銷售人員參與大型品牌推廣活動產(chǎn)品經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理為品牌推廣活動推廣支持,確保成功實施了解消費者需求,實地市場執(zhí)行情況并提供反饋參與月度業(yè)務回顧會議公司核心領導小組制定行動計劃,參與決策領導月度市場部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進度,提供指導和反饋,制定/監(jiān)督行動計劃實施領導月度新產(chǎn)品計劃回顧新產(chǎn)品項目團隊、財務分析經(jīng)理決策、協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題閱讀報表,數(shù)據(jù)支持業(yè)務決策人員招聘、發(fā)展培訓、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力制定新產(chǎn)品計劃產(chǎn)品經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理、研發(fā)人員新產(chǎn)品計劃的制定和更新參與月度銷售與運作計劃會議銷售與運作計劃小組了解現(xiàn)有產(chǎn)品/新產(chǎn)品銷售、市場和供應問題,制定解決方案和行動計劃相關人員費用審批監(jiān)督費用的合理有效使用相關人員fotile-R&R-design-021019市場總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財務分析經(jīng)理,市場研銷售總監(jiān)的角色與職責描述工作匯報線角色與職責主要衡量指標權限制定和審批年度銷售支持費用和客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金審批日常銷售支持費用支出審批直接下屬的費用支出審定大型全國促銷/渠道促銷計劃審批銷售/渠道相關政策銷售部人員的任免和升職審批直接匯報給總經(jīng)理基本資歷本科以上學歷,至少6年以上的銷售管理經(jīng)驗和市場研究經(jīng)驗,具有豐富的業(yè)務知識卓越的領導力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強的說服力具有很強的組織管理和發(fā)展能力負責制定渠道戰(zhàn)略負責制定銷售政策和制定年度銷售業(yè)務發(fā)展計劃和目標部署渠道戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展計劃和目標負責全國市場的零售覆蓋執(zhí)行代表銷售部在公司核心管理層提交銷售和渠道發(fā)展建議,并獲得其他部門的支持確保銷售部獲得有效資源,部署資源使用保持與最重要客戶的高層溝通負責全國渠道促銷的計劃與執(zhí)行協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突負責管理銷售部門組織招聘部門管理人員,制定部門人員計劃和發(fā)展計劃負責直接下屬的個人工作和發(fā)展計劃并監(jiān)督實施,提供相應的培訓、工作指導和反饋銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡銷售基本指標銷售支持費用與行政費用控制銷售組織能力指標fotile-R&R-design-021019銷售總監(jiān)的角色與職責描述工作匯報線角色與職責主要衡量指標權限銷售總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理,銷售財務經(jīng)理分銷/渠道戰(zhàn)略,相關政策的制定和更新分銷/渠道戰(zhàn)略制定,客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金政策制定年度銷售業(yè)務計劃和目標、資源配置計劃年度費用預算批準總經(jīng)理、財務分析經(jīng)理給予區(qū)域/渠道銷售計劃反饋和資源支持參與區(qū)域/渠道銷售計劃制定和討論渠道/大區(qū)經(jīng)理、財務分析經(jīng)理銷售政策的制定和修改銷售政策制定制定年度銷售業(yè)務發(fā)展計劃和目標業(yè)務戰(zhàn)略與計劃銷售運作管理會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、銷售財務經(jīng)理制定年度銷售支持費用預算和部門費用預算總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財務經(jīng)理走訪實地市場、客戶和實地監(jiān)督渠道/大區(qū)經(jīng)理、實地銷售人員了解客戶需求和實地銷售執(zhí)行情況并提供反饋月度業(yè)務回顧會議公司核心領導小組制定行動計劃,參與決策月度銷售部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進度,提供指導和反饋,制定/監(jiān)督行動計劃實施銷售人員培訓其他人員基于需要發(fā)展組織能力費用審批監(jiān)督費用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力經(jīng)銷商、重點客戶會議重點客戶、大區(qū)經(jīng)理、客戶了解客戶需求,解決存在問題相關人員閱讀報表,數(shù)據(jù)支持管理決策相關人員fotile-R&R-design-021019銷售總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理,銷售財務經(jīng)理分銷全國物流服務總監(jiān)的角色與職責描述工作匯報線角色與職責主要衡量指標權限審批年度物流費用預算,客戶服務費用預算和人員及部門其它預算審定全國服務網(wǎng)點的建立或撤銷審批物流與服務相關政策(如定單處理政策規(guī)定和運作流程,客戶服務守則等)審批主要的物流和倉儲供應商,特約維修服務供應商物流/服務部人員的任免和升職審批直接匯報給總經(jīng)理基本資歷本科以上學歷,至少6年以上的物流運作和客戶服務管理經(jīng)驗,其中至少有3年以上負責全國范圍內(nèi)物流運作或客戶服務網(wǎng)絡卓越的領導力和解決跨部門的重大問題的能力顯示出很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式)具有很強的組織管理和發(fā)展能力制定物流和服務的遠景,制定供應鏈戰(zhàn)略,服務戰(zhàn)略和服務網(wǎng)絡規(guī)劃制定供應鏈整合(包括上游供應鏈)計劃負責制定年度物流費用預算,客戶服務費用預算和人員及部門其它預算制定年度物流/服務發(fā)展計劃和主要目標部署物流/服務發(fā)展計劃和主要目標確保物流/服務部獲得有效資源,并確保資源的有效利用參加物流服務部最重要的項目管理解決重要客戶的投訴協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問題或沖突負責物流服務部組織管理招聘部門管理人員,制定人員計劃和發(fā)展計劃負責直接下屬的個人工作和發(fā)展計劃并監(jiān)督實施,提供相應的培訓、工作指導和反饋供應鏈的整體表現(xiàn)指標:物流成本,客戶服務水平(缺貨率),庫存水平(天/人民幣)售后服務衡量指標:顧客滿意度(%),顧客投訴率(%),客戶響應時間物流服務部組織能力指標fotile-R&R-design-021019全國物流服務總監(jiān)的角色與職責描述工作匯報線角色與職責主要衡量全國物流服務總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財務經(jīng)理物流/服務戰(zhàn)略的制定和更新,服務戰(zhàn)略選擇制定供應鏈戰(zhàn)略,服務戰(zhàn)略規(guī)劃年度業(yè)務計劃和目標確定和部署、資源配置計劃年度費用預算批準總經(jīng)理、財務經(jīng)理確定服務項目和承諾和服務相關政策和操作要求參與服務政策制定和審批總經(jīng)理、服務經(jīng)理確保倉儲/運輸供應商滿足短期長遠業(yè)務發(fā)展需要審核主要的倉儲運輸供應商合同制定年度部門計劃和目標業(yè)務戰(zhàn)略與計劃物流運作管理售后服務管理會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果主要下屬經(jīng)理、銷售財務經(jīng)理制定年度物流和服務費用預算和部門費用預算倉儲運輸經(jīng)理實地銷售人員、服務/物流人員了解客戶需求,實地服務/物流運作情況并提供反饋參與月度業(yè)務回顧會議公司核心領導小組制定行動計劃,參與決策月度部門工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進度,提供指導和反饋,制定/監(jiān)督行動計劃實施處理重要的物流/服務問題其他人員視需要而定及時處理重大問題(如嚴重的缺貨或顧客服務投訴)費用審批監(jiān)督費用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力參與新產(chǎn)品上市計劃回顧新產(chǎn)品項目小組確保物流和服務系統(tǒng)有足夠能力支持新產(chǎn)品上市計劃實地工作,客戶拜訪,區(qū)域服務監(jiān)督相關人員fotile-R&R-design-021019全國物流服務總監(jiān)的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財務經(jīng)理B.市場部組織設計fotile-R&R-design-021019B.市場部組織設計fotile-R&R-desig××市場部組織結構市場總監(jiān)消毒柜產(chǎn)品經(jīng)理油煙機產(chǎn)品經(jīng)理整體營銷經(jīng)理熱水器產(chǎn)品經(jīng)理灶具產(chǎn)品經(jīng)理營銷服務經(jīng)理市場研究經(jīng)理財務分析經(jīng)理fotile-R&R-design-021019××市場部組織結構市場總監(jiān)消毒柜產(chǎn)品經(jīng)理油煙機產(chǎn)品經(jīng)理整體營整體營銷經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線角色與職責主要衡量指標基本資歷權限審批整體營銷預算內(nèi)的費用審批直接下屬的費用提交下屬人員任免或升職的建議直接匯報給市場總監(jiān)本科以上學歷,至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗,具有豐富的業(yè)務知識熟悉媒介推廣具有很強的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式)能有效地與其它部門合作善于利用內(nèi)部和外部資源以幫助解決問題負責××品牌整體的品牌溝通戰(zhàn)略與實施協(xié)助市場總監(jiān)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理對跨產(chǎn)品線市場活動的管理與各產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)跨產(chǎn)品線的新品上市計劃,并負責具體市場推廣活動的實施負責整體營銷的廣告片制作負責整體營銷的媒體計劃負責對外整體公共關系活動(如產(chǎn)品展示會等)的計劃和組織實施與銷售市場經(jīng)理協(xié)調(diào)聯(lián)合促銷計劃或新品推出計劃對銷售實施的要求負責互聯(lián)網(wǎng)營銷負責整體營銷預算管理負責直接下屬的個人工作與發(fā)展計劃并監(jiān)督實施,提供相應的培訓,工作指導和反饋品牌知名度/美譽度/綜合接受度市場占有率(價值/銷量臺)主要促銷活動的有效性衡量指標(投資回報率等)內(nèi)部客戶滿意度指標組織能力指標fotile-R&R-design-021019整體營銷經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線角色與職責主要衡量指標整體營銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理界定整體營銷戰(zhàn)略與各產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略間的聯(lián)系和支持點協(xié)助市場總監(jiān)制定品牌戰(zhàn)略和定位年度業(yè)務計劃(年度聯(lián)合新產(chǎn)品推出計劃等)年度費用預算和分攤方案批準市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財務分析經(jīng)理產(chǎn)品概念的制定協(xié)調(diào)各產(chǎn)品經(jīng)理制定整體產(chǎn)品概念市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理市場計劃、促銷計劃、媒體計劃等支持各產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位制定跨產(chǎn)品線新品上市市場計劃制定年度整體營銷發(fā)展計劃和目標業(yè)務戰(zhàn)略與計劃市場營銷運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年度跨品牌支持費用預算市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售市場經(jīng)理管理公司對外網(wǎng)站內(nèi)容設計產(chǎn)品經(jīng)理、對外新聞媒體人員設計、參與大型展覽展示活動市場總監(jiān)、總經(jīng)理利用大型展覽展示活動提升××整體品牌形象確保品牌價值得到最大限度的維護和提升月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場研究經(jīng)理了解部門工作進度,參與制定行動計劃并負責實施月度新產(chǎn)品計劃回顧新產(chǎn)品項目團隊、財務分析經(jīng)理提出跨產(chǎn)品線新品推出計劃建議并得到認同,跟蹤已立項項目進展費用審批或得到上級的審批監(jiān)督費用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力日常協(xié)調(diào)各產(chǎn)品與整體品牌間關系市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理解決各產(chǎn)品與品牌管理間的“不一致”或“沖突”市場總監(jiān)擔當品牌管理的內(nèi)部培訓師市場部,銷售部員工提升組織能力閱讀報表,數(shù)據(jù)相關人員業(yè)務決策支持fotile-R&R-design-021019整體營銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理界定整體營銷戰(zhàn)略營銷服務經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標搜尋、篩選所有市場部所需外部供應商,提供前期的初步分析和選擇安排年度竟標,供應商表現(xiàn)評估等活動向市場總監(jiān)提供外部供應商信息和相關決策支持跟蹤、管理供應商的日常運作表現(xiàn),及時采取行動以確保公司利益得到保障負責日常新產(chǎn)品或促銷所需材料和促銷費采購、制作和運輸確保促銷品得到有效的使用,及時反饋問題并與市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理制定行動計劃,并確保調(diào)整措施有效實施管理××內(nèi)部的營銷服務職能,如平面設計,展臺制作等功能負責營銷服務組織的管理,為下屬制定個人業(yè)務與發(fā)展計劃工作匯報線基本資歷權限領導對外部供應商(廣告代理商、市場研究公司、媒體等)的選擇和審定負責對促銷品采購的審批審批下屬發(fā)生的費用報銷提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報給市場總監(jiān)本科以上學歷,至少4年以上的專業(yè)市場有效管理經(jīng)驗和媒體管理經(jīng)驗具有豐富的采購和供應商管理專業(yè)技能顯示出很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強的說服力和談判技能具有很強的解決問題和跟進實施的能力具有很強的組織管理和發(fā)展能力供應商表現(xiàn)媒體、市場促銷材料等費用控制指標內(nèi)部客戶滿意度指標組織能力指標fotile-R&R-design-021019營銷服務經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標搜尋、篩選營銷服務經(jīng)理的日常工作內(nèi)容年度費用目標批準市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財務分析經(jīng)理制定改進計劃定期的市場分析,行業(yè)基準比較產(chǎn)品經(jīng)理、供應商等有效降低采購成本,保障采購價值定期與核心供應商回顧業(yè)務戰(zhàn)略與計劃日常運作管理會議與培訓工作內(nèi)容參與工作人員工作結果制定年度采購費用控制目標實地市場走訪了解市場和供應商信息,監(jiān)督實地實施情況參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報回顧工作進度,提出問題,尋求資源支持費用審批或得到上級的審批監(jiān)督費用的合理有效使用與下屬的定期回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決市場總監(jiān)制定媒體采購戰(zhàn)略市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理特約媒體供應商的選擇條件確保公司保持競爭優(yōu)勢處理促銷材料在供應或質(zhì)量的問題供應商解決問題,確保促銷材料的質(zhì)量和供應年度的主要供應商采購談判建立供應商管理的相關系統(tǒng)建立相關政策,采購流程,供應商評估體系等產(chǎn)品經(jīng)理、下屬等閱讀報表與數(shù)據(jù)相關人員制作報告參加內(nèi)部培訓或擔任培訓師相關人員提升組織能力相關人員供應商內(nèi)部資源與供應商fotile-R&R-design-021019營銷服務經(jīng)理的日常工作內(nèi)容年度費用目標批準市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標參與品牌戰(zhàn)略制定并執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略依據(jù)品牌定位執(zhí)行市場營銷計劃制定單個產(chǎn)品線的年度業(yè)務發(fā)展計劃負責產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃,制定年度新產(chǎn)品計劃制定單個產(chǎn)品戰(zhàn)略以支持整體品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品媒體計劃,與銷售市場部合作制定消費者促銷計劃制定針對主要競爭對手活動的“抵御計劃”新產(chǎn)品上市項目管理負責產(chǎn)品包裝設計負責新產(chǎn)品概念制定與廣告商/代理商合作制定廣告創(chuàng)意,并完成廣告制作,參與廣告方案的審定與市場研究部緊密合作分析消費者/市場信息和數(shù)據(jù)制定產(chǎn)品線價格負責產(chǎn)品線品牌支持費用預算負責下屬的個人與職業(yè)發(fā)展產(chǎn)品線利潤目標產(chǎn)品線的市場占有率產(chǎn)品上市的準時和成功率品牌建設指標:品牌知名度,品牌忠誠度,產(chǎn)品指定購買率,品牌美譽度,品牌滿意度,綜合接受度組織能力指標工作匯報線基本資歷權限參與審定大型市場推廣計劃和媒體計劃審批預算內(nèi)的部分品牌支持費用審批下屬發(fā)生的費用參與主要的廣告代理商和其他主要供應商的選擇和審定參與審定廣告參與制定品牌VI和相關市場執(zhí)行標準或政策可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報給市場總監(jiān)本科以上學歷,至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗,具有豐富的業(yè)務知識(大型跨國公司品牌管理經(jīng)驗最佳)卓越的領導力、具備協(xié)調(diào)和解決跨部門問題或沖突的能力具有很強的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強的說服力具有很強的組織管理和發(fā)展能力fotile-R&R-design-021019產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標參與品牌戰(zhàn)略制產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財務分析經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新參與品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略制定年度產(chǎn)品線業(yè)務計劃、利潤目標、新產(chǎn)品計劃年度費用預算批準市場總監(jiān)、財務分析經(jīng)理、財務總監(jiān)制定新產(chǎn)品計劃以便于市場總監(jiān)討論和審批新產(chǎn)品市場營銷計劃制定助理產(chǎn)品經(jīng)理、財務分析經(jīng)理等確定廣告成片和媒體計劃基于品牌定位制定產(chǎn)品概念,參與廣告審片制定年度產(chǎn)品線業(yè)務發(fā)展計劃和目標業(yè)務戰(zhàn)略與計劃市場營銷運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財務分析經(jīng)理制定年度產(chǎn)品線支持費用預算市場總監(jiān)、市場研究經(jīng)理、廣告商實地市場訪問促銷經(jīng)理、實地銷售人員策劃大型品牌推廣活動促銷經(jīng)理、整體營銷經(jīng)理,財務經(jīng)理制定計劃以便與市場總監(jiān)討論和決策了解消費者需求,實地市場執(zhí)行情況跟蹤參與月度銷售與運作計劃會議銷售與運作計劃小組提出問題,制定行動計劃,參與決策參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、其他人員基于需要回報回顧工作進度,提出問題,尋求資源支持參與月度新產(chǎn)品計劃回顧新產(chǎn)品項目團隊、財務分析經(jīng)理更新新產(chǎn)品進度和存在問題、制定行動計劃監(jiān)督產(chǎn)品品牌支持費用使用監(jiān)督費用的合理有效使用與助理產(chǎn)品經(jīng)理的工作回顧助理產(chǎn)品經(jīng)理幫助解決問題,提供培訓產(chǎn)品線計劃制定和更新市場總監(jiān)、研發(fā)人員制定產(chǎn)品線新產(chǎn)品上市計劃助理產(chǎn)品經(jīng)理,市場總監(jiān)擔當內(nèi)部培訓師角色市場部,銷售部員工提升組織能力閱讀報表,數(shù)據(jù)相關人員業(yè)務決策支持fotile-R&R-design-021019產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作內(nèi)容總經(jīng)理、市場總監(jiān)、財務分析經(jīng)理品牌戰(zhàn)略市場研究經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標制定年度市場研究計劃包括例行消費者研究和購買者研究,市場容量,細分市場容量,競爭對手分析根據(jù)新產(chǎn)品推廣計劃制定并執(zhí)行市場研究分析計劃提供市場/品牌/產(chǎn)品線的基本表現(xiàn)指標數(shù)據(jù)(如市場占有率、市場容量、品牌知名度等)對新產(chǎn)品的生命周期的整體銷量預測零售終端表現(xiàn)跟蹤與分析與專業(yè)市場研究公司合作在產(chǎn)品管理的各個階段提供專業(yè)的產(chǎn)品分析與測試分析向市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理提供市場研究分析報告和演講向銷售總監(jiān)和銷售市場經(jīng)理提供客戶、渠道和零售終端表現(xiàn)分析報告和演講負責市場研究預算控制負責下屬的個人與職業(yè)發(fā)展工作匯報線基本資歷權限參與市場研究公司的的選擇和審定審批預算內(nèi)市場研究費用審批下屬發(fā)生的費用提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報給市場總監(jiān)本科以上學歷,至少4年以上的專業(yè)市場/消費者研究管理經(jīng)驗,具有豐富的專業(yè)技能具有很強的邏輯分析和數(shù)據(jù)分析能力顯示出很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強的說服力具有很強的組織管理和發(fā)展能力數(shù)據(jù)準確性(如新產(chǎn)品上市后3～6個月的跟蹤調(diào)查與上市前需求調(diào)查的對比分析等)信息有效性和及時性內(nèi)部客戶滿意度指標組織能力指標fotile-R&R-design-021019市場研究經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標制定年度市市場研究經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務戰(zhàn)略與計劃日常運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理、財務分析經(jīng)理提供相應數(shù)據(jù)和分析支持參與制定品牌戰(zhàn)略和定位市場研究計劃制定與更新年度費用預算批準市場總監(jiān)、財務分析經(jīng)理提供最終測試或市場調(diào)查分析報告或測試結果對新產(chǎn)品上市各個階段提供相應數(shù)據(jù)收集、分析和測試產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場研究公司等對現(xiàn)有產(chǎn)品、消費者的調(diào)查分析報告對現(xiàn)有產(chǎn)品進行跟蹤分析制定市場研究計劃市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理制定年度市場研究費用預算產(chǎn)品經(jīng)理、外部市場研究公司等實地消費者、市場、客戶走訪外部市場研究公司、實地銷售人員對客戶、渠道、終端表現(xiàn)、市場進行定期的數(shù)據(jù)收集和分析市場總監(jiān)、總經(jīng)理定期的市場、客戶、渠道和終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)及分析報告獲得直接的消費者、客戶、市場信息參與月度市場部工作回顧市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等回報回顧工作進度,提出問題,尋求資源支持市場研究報告會市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售市場經(jīng)理等幫助市場總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理了解消費者/市場需求與下屬的跟蹤回顧下屬了解下屬工作中存在問題并協(xié)助解決提供市場研究的方法培訓市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售市場經(jīng)理等幫助其它人員了解市場、消費者、客戶等信息以便有效決策費用審批或得到上級的審批監(jiān)督費用的合理有效使用市場總監(jiān)閱讀報表,數(shù)據(jù)相關人員業(yè)務決策支持fotile-R&R-design-021019市場研究經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務戰(zhàn)略與計劃日常運作會議與培訓日財務分析經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標制定相關財務政策負責年度品牌和產(chǎn)品線的銷售額和利潤預測分析參與制定年度部門費用預算和品牌支持費用預算負責總體市場支持費用預算控制對新產(chǎn)品或日常品牌相關投資進行投資回報率分析(如模具、廠房、設備等固定資產(chǎn)投資)整體市場支持費用配置比較分析單一新產(chǎn)品的投資回報分析,新產(chǎn)品定價和價格敏感度分析品牌、產(chǎn)品線的投資與利潤回報比較分析、為總經(jīng)理提供決策支持對日常銷量預測,成本、利潤與目標產(chǎn)生差距或價格調(diào)整時進行財務分析支持日常銷量或供應問題的“如果－怎樣”的財務分析支持競爭對手分析工作匯報線基本資歷權限參與所有與市場營銷部門相關預算的制定和審批業(yè)務上直接匯報給市場總監(jiān)職業(yè)發(fā)展上,行政關系上匯報給財務總監(jiān)財務專業(yè)本科以上學歷,至少4年以上的財務分析管理經(jīng)驗具有豐富的業(yè)務知識和一定的市場營銷管理相關經(jīng)驗熟悉成本和財務費用的結構,具有很強的分析能力:掌握投資回報率各種分析方法很強的主動性很強的溝通能力(口頭和書面形式)能有效地與他人或部門合作具有很強的組織管理和發(fā)展能力利潤指標費用控制有效性內(nèi)部客戶滿意度指標財務分析項目效益結果評估fotile-R&R-design-021019財務分析經(jīng)理的角色與職責描述角色與職責主要衡量指標制定相關財財務分析經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理等提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策參與制定品牌戰(zhàn)略和定位的制定提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策年度費用預算批準市場總監(jiān)提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策對新產(chǎn)品上市各個階段提供相應財務分析支持市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等幫助決策層了解最新的財務狀況更新財務預算和利潤預測參與制定價格策略業(yè)務戰(zhàn)略與計劃日常運作管理會議與培訓工作內(nèi)容參與工作人員工作結果市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助制定年度市場費用預算隨時提供管理層的決策分析支持管理層及時幫助管理層分析業(yè)務/市場情況變化對財務指標的影響,提供決策支持費用審批監(jiān)督費用的合理有效使用競爭對手分析與相關項目小組成員競爭對手分析報告參與公司月度工作回顧會核心領導層更新財務狀況,提出問題,制定行動計劃參與月度銷售與運作計劃會銷售與運作計劃小組提供相應數(shù)據(jù)和分析支持決策為管理人員提供相應的財務培訓管理人員幫助管理人員了解基本財務知識和分析方法以便有效決策提供財務預警和建議幫助決策層了解決策中的財務風險市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售市場經(jīng)理市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等fotile-R&R-design-021019財務分析經(jīng)理的日常工作內(nèi)容市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理等提供相C.銷售部組織設計fotile-R&R-design-021019C.銷售部組織設計fotile-R&R-desig××銷售部組織結構設計構想銷售總監(jiān)經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理華中大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理重點客戶渠道經(jīng)理銷售市場經(jīng)理創(chuàng)新渠道經(jīng)理銷售信息支持油煙機促銷經(jīng)理灶/消毒柜促銷經(jīng)理熱水器促銷經(jīng)理渠道促銷經(jīng)理銷售培訓經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理經(jīng)銷商客戶經(jīng)理重點客戶經(jīng)理重點客戶經(jīng)理工程銷售經(jīng)理工程銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售代表銷售代表銷售財務經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理fotile-R&R-design-021019××銷售部組織結構設計構想銷售總監(jiān)經(jīng)銷商華南大區(qū)華中大區(qū)華北銷售部門人員的工作時間分布1.銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)理重點客戶渠道經(jīng)理重點客戶經(jīng)理辦公室時間與經(jīng)銷商一起工作實地銷售工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時間的大致比例fotile-R&R-design-021019銷售部門人員的工作時間分布1.銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)理重點銷售部門人員的工作時間分布2.創(chuàng)新渠道經(jīng)理工程銷售經(jīng)理銷售市場經(jīng)理產(chǎn)品/渠道促銷經(jīng)理銷售信息支持辦公室時間與經(jīng)銷商一起工作實地銷售工作黑色陰影區(qū)域代表所占用時間的大致比例fotile-R&R-design-021019銷售部門人員的工作時間分布2.創(chuàng)新渠道經(jīng)理工程銷售經(jīng)理銷售市大區(qū)銷售經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售總監(jiān)匯報直接下屬：區(qū)域經(jīng)理5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗本科以上文化程度個人品德出色的主動性優(yōu)秀的領導力,有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡良好的溝通能力與人際關系成立能力審批所有大區(qū)內(nèi)發(fā)生的銷售支持費用與銷售行政費用審批經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展基金使用審批經(jīng)銷商的設立審批客戶信用額增加申請?zhí)岢鰧ο聦俚娜蚊饣蛏毜慕ㄗh參與全國市場銷售政策制定制定大區(qū)業(yè)務發(fā)展計劃并部署實施制定大區(qū)的區(qū)域渠道推廣策略負責實現(xiàn)大區(qū)的銷售目標負責大區(qū)的應收帳款管理大區(qū)的零售覆蓋執(zhí)行負責大區(qū)的零售終端表現(xiàn)總體管理大區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡發(fā)展執(zhí)行大區(qū)的新產(chǎn)品推廣管理大區(qū)內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負責大區(qū)內(nèi)的銷售支持費用與銷售行政費用預算控制管理大區(qū)的銷售組織為直接下屬制定個人業(yè)務與職業(yè)發(fā)展計劃并執(zhí)行定期回顧匯報大區(qū)的業(yè)務發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡零售基本表現(xiàn)費用控制組織能力指標fotile-R&R-design-021019大區(qū)銷售經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責大區(qū)銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定大區(qū)業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果參加銷售領導小組會議審批費用匯報大區(qū)工作擔當××內(nèi)部培訓師角色參加職業(yè)化訓練區(qū)域經(jīng)理制定和更新區(qū)域市場業(yè)務發(fā)展計劃實地工作解決問題,檢查進展,提出指導區(qū)域經(jīng)理,銷售代表等與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略經(jīng)銷商拜訪區(qū)域經(jīng)理與戰(zhàn)略重點客戶協(xié)同戰(zhàn)略,協(xié)助賣進拜訪戰(zhàn)略重點客戶區(qū)域經(jīng)理支持管理決策閱讀報表,數(shù)據(jù)銷售總監(jiān),大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務回顧,總體戰(zhàn)略與計劃部署相關人員控制預算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通銷售部員工提高組織能力相關人員個人能力提高參與全國實地銷售計劃制定銷售總監(jiān)全國銷售政策,計劃主持大區(qū)銷售會議區(qū)域經(jīng)理業(yè)務回顧,部署計劃與下屬的跟蹤回顧,1-1談話下屬提升能力,解決問題,激勵下屬fotile-R&R-design-021019大區(qū)銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定大區(qū)業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/區(qū)域經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向大區(qū)經(jīng)理匯報直接下屬:銷售主管,行政助理,服務主管,物流協(xié)調(diào)員提出銷售代表,促銷員的招聘建議在預算內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展基金與促銷費用的使用審批下屬發(fā)生的費用評估下屬業(yè)績表現(xiàn),提出獎懲建議三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗大專以上學歷個人品德出色的主動性較強的解決問題能力良好的溝通能力與人際關系成立能力制定區(qū)域內(nèi)的業(yè)務發(fā)展計劃負責實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標負責區(qū)域的應收帳款管理區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負責區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體管理區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡發(fā)展執(zhí)行區(qū)域內(nèi)渠道推廣活動執(zhí)行區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理區(qū)域內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負責區(qū)域內(nèi)的預算與費用控制管理區(qū)域的銷售組織為直接下屬制定工作計劃與個人發(fā)展計劃并執(zhí)行定期回顧匯報區(qū)域內(nèi)的業(yè)務發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡零售基本表現(xiàn)費用控制組織能力指標fotile-R&R-design-021019區(qū)域經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要區(qū)域經(jīng)理的日常工作內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理更新的區(qū)域業(yè)務發(fā)展計劃零售覆蓋執(zhí)行實現(xiàn)銷售目標零售商經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展,經(jīng)銷商區(qū)域零售覆蓋執(zhí)行與經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商經(jīng)理,銷售代表回顧進展,實地檢查,解決問題與銷售代表實地工作銷售主管，銷售代表實現(xiàn)區(qū)域銷售目標部署,跟蹤區(qū)域銷售計劃實施銷售主管，銷售代表制定區(qū)域業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果組織區(qū)域銷售例會辦事處所有人員回顧,部署,解決問題參加大區(qū),全國銷售經(jīng)理會議區(qū)域經(jīng)理以上銷售部管理人員組織溝通,解決問題參加內(nèi)部培訓培訓師提升個人職業(yè)化程度工作總結,匯報工作報告,市場信息報告與銷售代表回顧工作銷售主管回顧,激勵,解決問題申請,審批費用報銷大區(qū)經(jīng)理,下屬費用控制,報銷培訓促銷員促銷員提升店內(nèi)促銷水平大區(qū)經(jīng)理閱讀系統(tǒng)報表,辦公行政,人員管理,下屬,臨時雇傭保持良性運作fotile-R&R-design-021019區(qū)域經(jīng)理的日常工作內(nèi)容大區(qū)經(jīng)理更新的區(qū)域業(yè)務發(fā)展計劃零售覆蓋銷售主管的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向區(qū)域經(jīng)理匯報2年以上營銷工作經(jīng)驗大專以上文化程度良好的工作主動性良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德適應長期出差提出銷售代表,促銷員的招聘建議在預算內(nèi)建議促銷費用的使用評估銷售代表與促銷員的業(yè)績表現(xiàn),提出獎懲建議制定月度工作計劃,零售覆蓋計劃負責實現(xiàn)銷售目標負責應收帳款管理零售覆蓋執(zhí)行負責零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣活動執(zhí)行新產(chǎn)品推廣管理渠道促銷執(zhí)行負責預算與費用控制管理銷售代表與促銷員隊伍匯報區(qū)域內(nèi)的業(yè)務發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售基本表現(xiàn)費用控制應收帳(壞賬比例)組織能力指標fotile-R&R-design-021019銷售主管的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要銷售主管的日常工作內(nèi)容區(qū)域經(jīng)理更新的業(yè)務計劃零售覆蓋執(zhí)行實現(xiàn)銷售目標,零售終端表現(xiàn)零售商實現(xiàn)銷售目標,培訓,解決問題與銷售代表實地工作銷售代表實現(xiàn)促銷目標促銷執(zhí)行銷售代表,促銷員實現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域的銷售目標拜訪經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)理月度業(yè)務計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果參加區(qū)域銷售例會區(qū)域經(jīng)理,銷售代表回顧工作,明確計劃,解決問題培訓銷售代表,促銷員銷售代表,促銷員提升組織能力,激勵與銷售代表,促銷員回顧工作銷售代表明確計劃,解決問題,激勵總結,匯報區(qū)域經(jīng)理工作報告,市場信息報告,競爭信息報告接受××內(nèi)部培訓相關人員個人能力提高整理,申請促銷費,經(jīng)銷商業(yè)務基金費用報銷區(qū)域經(jīng)理,銷售代表費用控制,報銷fotile-R&R-design-021019銷售主管的日常工作內(nèi)容區(qū)域經(jīng)理更新的業(yè)務計劃零售覆蓋執(zhí)行實現(xiàn)銷售代表的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向區(qū)域經(jīng)理/銷售主管匯報大專以上文化程度良好的工作主動性良好的與人溝通能力良好的職業(yè)道德適應長期出差提出促銷員的招聘建議在預算內(nèi)建議促銷費用的使用評估促銷員的業(yè)績表現(xiàn),提出獎懲建議制定零售覆蓋計劃負責實現(xiàn)銷售目標負責應收帳款管理零售覆蓋執(zhí)行負責零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行渠道推廣活動執(zhí)行新產(chǎn)品推廣管理渠道促銷執(zhí)行負責預算與費用控制管理促銷員隊伍匯報區(qū)域內(nèi)的業(yè)務發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售基本表現(xiàn)費用控制應收帳(壞賬比例)組織能力指標fotile-R&R-design-021019銷售代表的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要銷售代表的日常工作內(nèi)容銷售主管零售覆蓋計劃

制定零售覆蓋計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果實現(xiàn)銷售目標,零售表現(xiàn)標準零售覆蓋執(zhí)行實現(xiàn)促銷目標促銷執(zhí)行實現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標執(zhí)行新產(chǎn)品推廣參加區(qū)域銷售會議區(qū)域銷售人員,經(jīng)理回顧工作,明確計劃,解決問題組織促銷員定期例會促銷員收集信息,解決問題,提升能力,激勵整理并申請費用報銷區(qū)域經(jīng)理,銷售主管費用控制,與實際發(fā)生費用報銷促銷員管理促銷員招聘,業(yè)績與能力評估零售商補貨,收款保持良好庫存與應收帳水平總結與匯報回顧工作,尋求資源,工作報告,市場信息報告參加××內(nèi)部培訓相關人員個人能力提高零售商零售商,促銷員零售商,促銷員零售商,促銷員區(qū)域經(jīng)理,銷售主管,促銷員區(qū)域經(jīng)理,銷售主管fotile-R&R-design-021019銷售代表的日常工作內(nèi)容銷售主管零售覆蓋計劃經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售總監(jiān)匯報直接下屬:經(jīng)銷商客戶經(jīng)理5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗本科以上文化程度個人品德出色的主動性優(yōu)秀的領導力,有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡良好的溝通能力與人際關系成立能力審批所有經(jīng)銷商渠道發(fā)生的銷售支持費用與銷售行政費用審批經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展基金使用審批客戶信用額增加申請?zhí)岢鰧ο聦俚娜蚊饣蛏毜慕ㄗh參與全國市場銷售政策制定制定經(jīng)銷商渠道業(yè)務發(fā)展計劃并部署實施制定經(jīng)銷商渠道的渠道推廣策略負責經(jīng)銷商渠道的銷售目標負責經(jīng)銷商渠道的應收帳款管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負責經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的的渠道促銷執(zhí)行負責經(jīng)銷商渠道的銷售支持費用與銷售行政費用預算控制管理經(jīng)銷商渠道的銷售組織為直接下屬制定個人業(yè)務與職業(yè)發(fā)展計劃并執(zhí)行定期回顧匯報經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的業(yè)務發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡零售基本表現(xiàn)費用控制經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展水平組織能力指標fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定經(jīng)銷商渠道業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果參加銷售領導小組會議審批費用匯報經(jīng)銷商渠道工作擔當××內(nèi)部培訓師角色參加職業(yè)化訓練經(jīng)銷商客戶經(jīng)理更新的經(jīng)銷商渠道業(yè)務發(fā)展計劃實地工作解決問題,檢查進展,提出指導客戶經(jīng)理,經(jīng)銷商經(jīng)理,銷售代表與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略經(jīng)銷商拜訪經(jīng)銷商經(jīng)理與戰(zhàn)略重點零售客戶協(xié)同戰(zhàn)略,協(xié)助賣進拜訪戰(zhàn)略重點零售客戶客戶經(jīng)理,經(jīng)銷商經(jīng)理,零售商支持管理決策閱讀報表,數(shù)據(jù)銷售總監(jiān),大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務回顧,總體戰(zhàn)略與計劃部署相關人員控制預算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通銷售部員工提高組織能力相關人員個人能力提高參與全國實地銷售計劃制定銷售總監(jiān)全國銷售政策,計劃主持經(jīng)銷商渠道銷售會議經(jīng)銷商客戶經(jīng)理業(yè)務回顧,部署計劃與下屬的跟蹤回顧,1-1談話下屬提升能力,解決問題,激勵下屬fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定經(jīng)銷商渠道業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理匯報三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗大專以上學歷個人品德出色的主動性較強的解決問題能力良好的溝通能力與人際關系成立能力在預算內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展基金與促銷費用的使用制定經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展計劃負責實現(xiàn)銷售目標負責應收帳款管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售覆蓋執(zhí)行負責經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的零售終端表現(xiàn)總體執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)渠道推廣活動執(zhí)行經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域的新產(chǎn)品推廣管理經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)的渠道促銷執(zhí)行負責經(jīng)銷商的預算與費用控制與經(jīng)銷商協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)銷商的組織能力發(fā)展經(jīng)銷商的工作系統(tǒng)匯報經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)的業(yè)務發(fā)展水平與競爭對手信息銷售額零售覆蓋網(wǎng)絡零售基本表現(xiàn)費用控制經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展水平組織能力指標fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的日常工作內(nèi)容經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理更新的經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展計劃管理經(jīng)銷商零售覆蓋執(zhí)行實現(xiàn)銷售目標,零售表現(xiàn)標準經(jīng)銷商經(jīng)理,銷售代表經(jīng)銷商戰(zhàn)略協(xié)同,經(jīng)銷商區(qū)域零售覆蓋執(zhí)行計劃與經(jīng)銷商工作經(jīng)銷商經(jīng)理回顧進展,實地檢查,解決問題與經(jīng)銷商銷售代表實地工作經(jīng)銷商銷售代表實現(xiàn)區(qū)域銷售目標部署,跟蹤經(jīng)銷商區(qū)域銷售計劃實施經(jīng)銷商經(jīng)理,銷售代表制定經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果組織,參加經(jīng)銷商銷售例會經(jīng)銷商員工回顧,部署,解決問題參加經(jīng)銷商渠道,全國銷售經(jīng)理會議區(qū)域經(jīng)理以上銷售部管理人員組織溝通,解決問題參加內(nèi)部培訓培訓師提升個人職業(yè)化程度工作總結,匯報工作報告,市場信息報告與經(jīng)銷商經(jīng)理回顧工作經(jīng)銷商經(jīng)理回顧,激勵,解決問題申請,審批費用報銷經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理費用控制,報銷培訓經(jīng)銷商銷售代表,促銷員經(jīng)銷商銷售代表,促銷員提升店內(nèi)促銷水平經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理閱讀報表相關人員經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展水平,零售覆蓋現(xiàn)狀的準確理解fotile-R&R-design-021019經(jīng)銷商客戶經(jīng)理的日常工作內(nèi)容經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理更新的經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)重點客戶渠道經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售總監(jiān)匯報直接下屬:重點客戶經(jīng)理參與制定全國的銷售政策制定重點客戶渠道的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定重點客戶渠道的年度業(yè)務發(fā)展計劃保持與首要重點客戶的高層溝通負責實現(xiàn)重點客戶渠道的銷售額目標負責重點客戶渠道應收款參與與首要重點客戶的合同談判負責重點客戶渠道的零售基本表現(xiàn)負責控制重點客戶渠道中費用預算與其他銷售渠道的銷售經(jīng)理保持溝通與協(xié)調(diào)負責發(fā)展重點客戶渠道的組織能力為下屬重點個人業(yè)務與職業(yè)發(fā)展計劃,并執(zhí)行定期回顧5年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗本科以上文化程度個人品德出色的主動性優(yōu)秀的領導力,有能力管理不同背景的組織與客戶網(wǎng)絡良好的溝通能力與人際關系成立能力審批所有重點客戶渠道發(fā)生的銷售支持費用與銷售行政費用審批重點客戶業(yè)務發(fā)展基金使用審批重點客戶信用額增加申請?zhí)岢鰧ο聦俚娜蚊饣蛏毜慕ㄗh銷售額零售基本表現(xiàn)費用控制重點客戶滿意度組織能力指標fotile-R&R-design-021019重點客戶渠道經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與重點客戶渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定重點客戶渠道業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果參加銷售領導小組會議審批費用匯報重點客戶渠道管理工作擔當××內(nèi)部培訓師角色參加職業(yè)化訓練重點客戶經(jīng)理更新的重點客戶渠道業(yè)務發(fā)展計劃實地工作解決問題,檢查進展,提出指導重點客戶經(jīng)理與重點客戶協(xié)同戰(zhàn)略,協(xié)助買進重點客戶年度,季度業(yè)務回顧重點客戶經(jīng)理渠道協(xié)調(diào)與其他渠道協(xié)調(diào)大區(qū)經(jīng)理,經(jīng)銷商業(yè)務經(jīng)理,銷售市場經(jīng)理支持管理決策閱讀報表,數(shù)據(jù)銷售總監(jiān),大區(qū)經(jīng)理以上銷售經(jīng)理業(yè)務回顧,總體戰(zhàn)略與計劃部署相關人員控制預算使用銷售總監(jiān)保持充分的組織溝通,業(yè)務總結銷售部員工提高組織能力相關人員個人能力提高參與全國實地銷售計劃制定銷售總監(jiān)全國銷售政策,計劃主持重點客戶渠道銷售會議重點客戶經(jīng)理業(yè)務回顧,部署計劃與下屬的跟蹤回顧,1-1談話下屬提升能力,解決問題,激勵下屬fotile-R&R-design-021019重點客戶渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容制定重點客戶渠道業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)重點客戶經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向重點客戶渠道經(jīng)理匯報三年以上大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,兩年以上家電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗本科以上學歷個人品德出色的主動性較強的解決問題能力良好的溝通能力與人際關系成立能力熟練英語與計算機提出實地為重點客戶渠道服務的銷售代表,促銷員的招聘建議在預算內(nèi)的重點客戶業(yè)務發(fā)展基金與促銷費用的使用評估實地為重點客戶渠道服務的銷售代表,促銷員的業(yè)績表現(xiàn),提出獎懲建議制定重點客戶的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定重點客戶的年度業(yè)務發(fā)展計劃負責實現(xiàn)重點客戶的銷售額目標負責重點客戶的應收款負責重點客戶的補貨維護重點客戶信息檔案,負責重點客戶關系管理負責重點客戶的零售基本表現(xiàn)負責控制重點客戶的費用預算負責管理重點客戶業(yè)務發(fā)展基金負責在重點客戶的新產(chǎn)品推出負責重點客戶的促銷管理與實地銷售經(jīng)理保持溝通與協(xié)調(diào)負責個人能力發(fā)展銷售額零售基本表現(xiàn)費用控制重點客戶滿意度組織能力指標fotile-R&R-design-021019重點客戶經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責重點客戶經(jīng)理的日常工作內(nèi)容重點客戶渠道經(jīng)理更新的重點客戶業(yè)務發(fā)展計劃實地工作,銷售執(zhí)行,補貨,收款實現(xiàn)銷售目標,零售表現(xiàn)標準重點客戶實現(xiàn)促銷目標執(zhí)行促銷計劃重點客戶,促銷員戰(zhàn)略協(xié)同,實現(xiàn)賣進目標重點客戶年度,季度業(yè)務回顧重點客戶,重點客戶渠道經(jīng)理避免渠道沖突,實現(xiàn)重點客戶零售表現(xiàn)標準與實地銷售經(jīng)理協(xié)調(diào),管理為重點客戶工作的銷售代表與促銷員區(qū)域經(jīng)理,銷售代表,促銷員制定重點客戶業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果參加重點客戶渠道銷售會議重點客戶渠道經(jīng)理,客戶經(jīng)理回顧,部署,解決問題參加全國季度渠道促銷會議銷售市場經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理等清晰的季度全國各渠道,各產(chǎn)品促銷計劃參加內(nèi)部培訓培訓師提升個人職業(yè)化程度工作總結,匯報工作報告,市場信息報告與銷售代表,促銷員回顧工作銷售代表,促銷員回顧,激勵,解決問題申請費用報銷重點客戶渠道經(jīng)理費用控制,報銷培訓銷售代表,促銷員銷售代表,促銷員提升組織能力,提升店內(nèi)零售標準,促銷水平重點客戶經(jīng)理閱讀報表相關人員重點客戶業(yè)務發(fā)展水平,零售表現(xiàn)現(xiàn)狀的準確理解fotile-R&R-design-021019重點客戶經(jīng)理的日常工作內(nèi)容重點客戶渠道經(jīng)理更新的重點客戶業(yè)務創(chuàng)新渠道經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售總監(jiān)匯報5年以上營銷工作經(jīng)驗廣泛的社會關系出色的領導力與主動性本科以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德有項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先研究并制定創(chuàng)新渠道的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略參與創(chuàng)新渠道的政策制定負責創(chuàng)新渠道銷售額負責應收帳負責預算費用控制制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務管理模式制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務推進計劃尋找并評估可能的創(chuàng)新渠道建立全國創(chuàng)新渠道的客戶檔案負責尋找并開發(fā)創(chuàng)新渠道客戶項目銷售的談判與執(zhí)行客戶關系的管理與維護解決合作中出現(xiàn)的問題負責個人與組織能力發(fā)展銷售量利潤應收帳(壞賬比例)客戶滿意度項目覆蓋范圍,渠道客戶數(shù)量審批所有創(chuàng)新渠道發(fā)生的銷售支持費用與銷售行政費用在預算內(nèi)的渠道投入費用的使用提出對下屬的任免或升職的建議fotile-R&R-design-021019創(chuàng)新渠道經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責

工作內(nèi)容參與工作人員工作結果創(chuàng)新渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容獲取信息,明確計劃銷售總監(jiān)清晰的創(chuàng)新渠道業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與計劃售前客戶滲透明確通過創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標實現(xiàn)銷售項目銷售執(zhí)行,準備標書工程銷售經(jīng)理,客戶項目經(jīng)理實現(xiàn)銷售與回款項目簽協(xié)議與售后執(zhí)行生產(chǎn)供應部經(jīng)理,物流經(jīng)理制定創(chuàng)新渠道業(yè)務計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理申請,審批所有渠道內(nèi)的費用拜訪戰(zhàn)略重點客戶,公共關系活動維護關系,收集信息,創(chuàng)造銷售機會工作總結與匯報銷售總監(jiān)回顧,明確計劃,解決問題參加營銷會議實地銷售經(jīng)理和總部相關人員參加××內(nèi)部培訓發(fā)展個人能力費用控制,報銷相關人員提高組織能力相關人員尋找潛在目標客戶工程銷售經(jīng)理客戶目標客戶檔案維護公關部經(jīng)理制定創(chuàng)新渠道推廣計劃創(chuàng)新渠道推廣計劃,市場支持市場部經(jīng)理擔當培訓師的角色與下屬作工作回顧工程銷售經(jīng)理,財務經(jīng)理工程銷售經(jīng)理個人工作與職業(yè)發(fā)展計劃,培訓,激勵fotile-R&R-design-021019工作內(nèi)容參與工作人員工作結果創(chuàng)新渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容工程銷售經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向創(chuàng)新渠道經(jīng)理匯報5年以上營銷工作經(jīng)驗廣泛的社會關系良好的主動性大專以上文化程度良好的人際溝通能力良好的職業(yè)道德有項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先在預算內(nèi)的渠道投入費用的使用制定個人工作計劃提出創(chuàng)新渠道政策制定的建議負責銷售額負責應收帳負責預算費用控制尋找并開拓客戶網(wǎng)絡建立負責的客戶檔案項目銷售的談判負責管理項目執(zhí)行客戶關系的管理與維護解決合作中出現(xiàn)的問題負責個人與組織能力發(fā)展銷售量利潤應收帳(壞賬比例)客戶滿意度項目覆蓋范圍,渠道客戶數(shù)量fotile-R&R-design-021019工程銷售經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責工程銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容

工作內(nèi)容參與工作人員工作結果獲取信息,獲取資源,明確計劃創(chuàng)新渠道經(jīng)理清晰個人業(yè)務發(fā)展計劃售前客戶滲透明確通過創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標實現(xiàn)銷售項目銷售執(zhí)行,準備標書客戶項目經(jīng)理,銷售市場經(jīng)理實現(xiàn)銷售與回款項目簽協(xié)議與售后執(zhí)行生產(chǎn)供應部經(jīng)理,物流經(jīng)理制定個人業(yè)務發(fā)展計劃業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理申請所有渠道內(nèi)的費用使用與報銷拜訪戰(zhàn)略重點客戶,公共關系活動維護關系,收集信息,創(chuàng)造銷售機會工作總結與匯報創(chuàng)新渠道經(jīng)理回顧,明確計劃,解決問題參加業(yè)務回顧會議渠道經(jīng)理,市場部經(jīng)理參加××內(nèi)部培訓發(fā)展個人能力費用控制,報銷相關人員協(xié)調(diào)解決項目銷售過程的問題相關人員尋找潛在目標客戶客戶目標客戶檔案維護公關部經(jīng)理與實地銷售經(jīng)理協(xié)作項目銷售增加銷售實地銷售經(jīng)理參加項目會議渠道經(jīng)理,財務經(jīng)理相關人員fotile-R&R-design-021019工程銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與工作人員工作結果銷售市場經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售總監(jiān)匯報本科以上學歷5年以上市場營銷運作與管理經(jīng)驗,熟悉市場營銷運作,對本行業(yè)有深入認識在××實地銷售組織中工作兩年以上具備較好的領導能力和溝通技能具有較強的分析和解決問題的能力具有較強的跨越部門的協(xié)調(diào)和與他人合作能力良好的職業(yè)道德參與銷售各項政策制定負責整體促銷戰(zhàn)略制定制定月度滾動的銷售預測(按地區(qū)/產(chǎn)品線)負責每季度的全國渠道促銷計劃制定與部署負責全國零售終端零售表現(xiàn)標準制定負責年度銷售市場部促銷預算的制定負責全國銷售支持費用的預算控制負責全國的銷售信息系統(tǒng)管理負責為實地銷售組織提供有效的銷售工具支持作為銷售部代表與各產(chǎn)品經(jīng)理參與新產(chǎn)品的上市管理與協(xié)調(diào)作為實地銷售組織對新產(chǎn)品上市和促銷相關信息的單點聯(lián)系/溝通點負責制定促銷部組織能力發(fā)展計劃和對下屬的業(yè)績考核與能力評估促銷有效性促銷費用的控制零售終端表現(xiàn)新產(chǎn)品上市零售終端表現(xiàn)指標(6個月后)實地銷售組織滿意度部門組織能力指標對全國銷售支持費用的審批權對渠道促銷方案與計劃的審批權提出對下屬的任免或升職的建議fotile-R&R-design-021019銷售市場經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果銷售市場經(jīng)理的日常工作內(nèi)容年度品牌整體大型促銷計劃年度促銷計劃/促銷費用預算參與銷售市場計劃審定或制定負責銷售政策的制定與發(fā)布走訪實地銷售終端/客戶月度銷售回顧會議季度銷售市場推廣會議擔當培訓師的角色與下屬進行工作回顧總結與匯報促銷費用審批審批實地區(qū)域促銷方案閱讀報表與數(shù)據(jù)銷售總監(jiān)/產(chǎn)品銷售市場經(jīng)理銷售總監(jiān)/市場總監(jiān)產(chǎn)品銷售市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理銷售部核心領導團隊辦事處經(jīng)理/銷售代表銷售部核心領導團隊銷售部核心領導團隊相關人員直接下屬銷售總監(jiān)促銷經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理相關人員年度的大型促銷計劃制定和更新促銷計劃/費用預算確保方案設計的有效性及時制定或更新相關銷售政策了解新產(chǎn)品/促銷/銷售基本指標實地執(zhí)行情況回顧銷售業(yè)績,更新銷售政策和決策相關問題溝通部署下一季度銷售市場推廣計劃發(fā)展組織能力對一回顧個人業(yè)務和制定個人發(fā)展計劃通報業(yè)務情況,解決問題審批促銷費用預算和報銷批準重要的實地區(qū)域促銷方案支持管理決策fotile-R&R-design-021019業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員產(chǎn)品促銷經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售市場經(jīng)理匯報本科以上學歷4年以上市場營銷運作與管理經(jīng)驗,熟悉市場營銷運作,對本行業(yè)有深入認識××實地銷售組織中工作1年以上具備市場營銷基本知識和技術具備較好的組織與溝通技能良好的職業(yè)道德所屬產(chǎn)品線促銷方案的審批權所屬產(chǎn)品線促銷費用的部分審批權促銷有效性促銷費用的控制銷售預測的準確性產(chǎn)品線銷量和零售終端表現(xiàn)實地銷售組織滿意度組織能力發(fā)展指標參與產(chǎn)品線相關的銷售政策制定參與整體促銷戰(zhàn)略制定制定產(chǎn)品線月度滾動的銷售預測(按地區(qū))負責產(chǎn)品線的每季度全國渠道促銷計劃制定與部署負責產(chǎn)品線的零售表現(xiàn)標準制定負責產(chǎn)品線全國銷售支持費用的預算控制負責為實地銷售組織提供該產(chǎn)品線的有效的銷售工具支持作為銷售部代表與產(chǎn)品經(jīng)理參與新產(chǎn)品的上市管理與協(xié)調(diào)作為實地銷售組織對新產(chǎn)品上市和促銷相關信息的單點聯(lián)系/溝通點負責產(chǎn)品線整體市場的銷售,市場和競爭對手信息分析負責個人能力發(fā)展fotile-R&R-design-021019產(chǎn)品促銷經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責產(chǎn)品促銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果年度產(chǎn)品線整體大型促銷計劃年度產(chǎn)品線促銷計劃/費用預算參與產(chǎn)品線銷售市場計劃(新產(chǎn)品/現(xiàn)有產(chǎn)品)審定或制定負責產(chǎn)品線銷售政策的制定與發(fā)布為實地制作產(chǎn)品線銷售工具設計季度銷售市場推廣活動走訪實地銷售終端/客戶參與月度銷售回顧會議參與季度銷售市場推廣會議參加培訓或擔當培訓師角色閱讀數(shù)據(jù),報表總結與匯報促銷費用審批審批部分產(chǎn)品線相關的實地區(qū)域促銷方案銷售總監(jiān)/銷售市場經(jīng)理銷售總監(jiān)/銷售市場經(jīng)理銷售市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理銷售部核心領導團隊代理商,產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理辦事處經(jīng)理/銷售代表銷售部核心領導團隊銷售部核心領導團隊相關人員相關人員銷售市場經(jīng)理銷售市場經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理年度的大型促銷計劃制定和更新促銷計劃/費用預算確保方案設計的有效性及時制定或更新相關銷售政策說服性格式,產(chǎn)品介紹,促銷手冊等完成季度促銷方案了解新產(chǎn)品/促銷/銷售基本指標實地執(zhí)行情況回顧銷售業(yè)績,更新銷售政策和決策相關問題溝通部署下一季度銷售市場推廣計劃提升個人與組織能力支持管理決策通報業(yè)務情況,解決問題審批促銷費用預算和報銷批準或否決實地促銷方案fotile-R&R-design-021019產(chǎn)品促銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日渠道促銷經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售市場經(jīng)理匯報本科以上學歷4年以上市場營銷運作與管理經(jīng)驗,熟悉市場營銷運作,對本行業(yè)有深入認識1年以上重點客戶渠道管理經(jīng)驗具備市場營銷基本知識和技術具備較好的組織與溝通技能良好的職業(yè)道德渠道促銷方案的審批權渠道促銷費用的部分審批權渠道促銷有效性渠道促銷費用的控制渠道終端表現(xiàn)渠道銷售預測準確性實地銷售組織滿意度組織能力發(fā)展指標參與渠道銷售政策制定參與整體促銷戰(zhàn)略制定制定按渠道的的銷售預測(按地區(qū))負責產(chǎn)品線的每季度針對特定渠道的促銷計劃制定與部署負責渠道銷售支持費用的預算控制負責為實地銷售組織提供渠道推廣的有效的銷售工具支持負責渠道沖突的協(xié)調(diào)負責渠道業(yè)務發(fā)展分析,渠道發(fā)展信息,趨勢發(fā)展,為銷售總監(jiān)提供決策支持負責個人能力發(fā)展fotile-R&R-design-021019渠道促銷經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責渠道促銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果渠道促銷計劃/促銷費用預算制定季度渠道促銷計劃與方案部署渠道促銷方案與跟蹤實施走訪實地銷售渠道客戶制作渠道促銷支持工具協(xié)調(diào)渠道沖突問題參加季度銷售市場推廣會議參加銷售市場項目會議參加培訓或擔當培訓師閱讀報表與數(shù)據(jù)申請或?qū)徟A算內(nèi)的費用總結與匯報產(chǎn)品經(jīng)理/銷售市場經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理,重點客戶經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理,銷售主管代理商,產(chǎn)品促銷經(jīng)理重點客戶經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,經(jīng)銷商銷售部核心領導團隊銷售市場經(jīng)理,促銷經(jīng)理相關人員相關人員銷售市場經(jīng)理,財務經(jīng)理,實地經(jīng)理銷售市場經(jīng)理更新的渠道促銷計劃/費用預算完整的可行的渠道促銷計劃與方案實現(xiàn)促銷目標了解客戶需求和實地情況說服性格式,產(chǎn)品介紹,渠道管理手冊等解決沖突問題信息共享,提供決策支持確保促銷項目成功執(zhí)行提升個人與組織能力提升通報業(yè)務情況,解決問題費用控制與報銷工作報告,明確計劃,解決問題fotile-R&R-design-021019渠道促銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務計劃銷售/市場運作會議與培訓日銷售培訓經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售市場經(jīng)理匯報本科以上學歷3年以上市場營銷運作與管理經(jīng)驗,熟悉市場營銷運作,對本行業(yè)有深入認識具備市場營銷基本知識和技術具備良好的演講和溝通技能良好的職業(yè)道德培訓申請的部分審批權負責促銷員培訓和銷售代表培訓制定年度銷售/促銷培訓計劃和預算年度培訓計劃的組織與實施負責培訓預算控制承擔部分培訓工作管理培訓課程與培訓系統(tǒng)培訓講師資源的管理與維護培訓需求的調(diào)查和分析培訓效果評估學員滿意度調(diào)查促銷員有效性指數(shù)銷售組織能力指數(shù)培訓費用的控制fotile-R&R-design-021019銷售培訓經(jīng)理的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責銷售培訓經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務計劃日常運作會議日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結果年度部門培訓工作計劃實地走訪促銷員和銷售代表編制培訓材料,工具組織培訓,確認資源,時間,參加者培訓執(zhí)行實地促銷員培訓參加××內(nèi)部,外部培訓參加季度銷售市場會議總結與匯報閱讀,信息分析銷售市場經(jīng)理,總監(jiān)促銷員/銷售代表各銷售部經(jīng)理各銷售部經(jīng)理銷售行政促銷員/銷售代表相關人員銷售部,市場部管理層銷售市場經(jīng)理相關人員新的年度工作計劃了解培訓需求建立培訓體系,培訓材料庫培訓安排實現(xiàn)培訓目標提供培訓服務提升個人能力,尋求,借鑒培訓資源理解業(yè)務狀況,培訓需求通報業(yè)務情況,解決問題支持管理決策,增加對業(yè)務的理解程度fotile-R&R-design-021019銷售培訓經(jīng)理的日常工作內(nèi)容業(yè)務計劃日常運作會議日常管理工作內(nèi)銷售信息支持(行政人員)的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權限角色與職責主要衡量指標向銷售市場經(jīng)理匯報大專以上學歷1年以上銷售行政工作經(jīng)驗,對本行業(yè)有一定了解熟練運用Office軟件良好的書面表達能力良好的職業(yè)道德收集和匯總客戶檔案收集和匯總銷售/市場/競爭對手信息銷售合同/銷售政策/價格等文檔管理促銷部內(nèi)部文檔管理負責發(fā)布新產(chǎn)品計劃/銷售政策變更等信息,充當總部與實地的信息溝通橋梁負責處理分銷系統(tǒng)產(chǎn)生的報表促銷部日常行政事務處理信息管理的完整性和及時性工作效率指標出錯率內(nèi)部客戶滿意度指標fotile-R&R-design-021019銷售信息支持(行政人員)的角色與職責描述工作匯報線基本資歷權銷售信息支持(行政人員)的日常工作內(nèi)容工作內(nèi)容參與工作人員工作結果收集零售終端檔案,客戶信息收集銷售/市場/競爭對手信息內(nèi)部文檔管理發(fā)布新產(chǎn)品計劃/銷售政策變更接收與處理實地促銷費用報銷運行分銷系統(tǒng)報表生成分發(fā)報表給指定的銷售經(jīng)理行政事務處理,文秘支持參加會議與培訓辦事處經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理/大區(qū)