談判技巧考試答案

一、單選題1\o"編輯"美國工商管理教學(xué)學(xué)生討論多是為了提高：（）A、表達(dá)能力B、操作能力C、決策能力D、執(zhí)行能力我的答案：C2\o"編輯"“開小會(huì)”是屬于談判的：（）A、方式B、策略C、技能D、過程我的答案：B3\o"編輯"行商者對(duì)“誠信”要求：（）A、可無“信”，必有“誠”B、可無“誠”可無“信”C、必具“誠”和“信”D、可無“誠”，必有“信”我的答案：D4\o"編輯"柯達(dá)中國感光行業(yè)談判給中方收獲：（）A、解袱、就業(yè)、活資、增收B、解袱、就業(yè)、活資、增技C、解袱、減員、活資、增收D、解袱、就業(yè)、增收、增技我的答案：B5\o"編輯"劉教授的案例啟示共有：（）A、四個(gè)方面B、三個(gè)方面C、兩個(gè)方面D、一個(gè)方面我的答案：A6\o"編輯"“囚徒兩難”例子在現(xiàn)實(shí)中常出現(xiàn)類似情況的方面：（）A、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B、環(huán)境保護(hù)C、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境保護(hù)D、生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)和小手競(jìng)爭(zhēng)我的答案：C7\o"編輯"朗訊科技公司總部所在國家是：（）A、美國B、日本C、法國D、英國我的答案：A8\o"編輯"談判組游戲情況種類：（）A、一種B、二種C、三種D、四種我的答案：D9\o"編輯"達(dá)能主談是：（）A、秦鵬B、宗慶后C、錢穎一D、范易謀我的答案：D10\o"編輯"談判定義的層次有：()A、目的、方式和過程B、方式、過程和結(jié)果C、目的、方式和結(jié)果D、目的、過程和結(jié)果我的答案：D11\o"編輯"去年中國鋼鐵產(chǎn)量居世界：（）A、第四B、第三C、第二D、第一我的答案：D12\o"編輯"溝通的四個(gè)層次：()A、接受、理解、同意、回應(yīng)B、接收、理解、同意、回應(yīng)C、接收、理解、接受、回應(yīng)D、接受、理解、同意、回應(yīng)我的答案：C13\o"編輯"世界建立有序市場(chǎng)的模式：（）A、血汗B、血汗和淘汰模式C、淘汰D、按需而供我的答案：B14\o"編輯"商科教育三個(gè)層次是：（）A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三項(xiàng)我的答案：D15\o"編輯"目前發(fā)展成中國最大家電零售企業(yè)的國美電器的創(chuàng)辦者是：（）A、杜輝廉B、黃光裕C、宗慶后D、梁伯韜我的答案：B16\o"編輯"“舍小入大”是奔馳談判的一個(gè)：（）A、背景B、優(yōu)勢(shì)C、過程D、技巧我的答案：D17\o"編輯"國際貿(mào)易過程的階段有：（）A、4個(gè)B、5個(gè)C、6個(gè)D、5個(gè)或6個(gè)我的答案：D18\o"編輯"克林頓政府基本策略技巧：（）A、利益還支持B、請(qǐng)高威望政要坐鎮(zhèn)C、A、B兩項(xiàng)都不是D、A、B兩項(xiàng)都是我的答案：D19\o"編輯"iphone若不放棄運(yùn)營成分的辦法就：（）A、無法生產(chǎn)B、沒有中國的市場(chǎng)C、沒有外國市場(chǎng)D、不能技術(shù)革新我的答案：B20\o"編輯"原則式談判又叫：（）A、公平式談判B、獲利式談判C、價(jià)值式談判D、對(duì)等式談判我的答案：C21\o"編輯"工商管理分幾個(gè)層次：（）A、3個(gè)B、4個(gè)C、2個(gè)D、1個(gè)我的答案：B22\o"編輯"國美控制權(quán)之爭(zhēng)進(jìn)行的回合數(shù)是：（）A、十個(gè)B、八個(gè)C、七個(gè)D、六個(gè)我的答案：A23\o"編輯"談判內(nèi)容（五）是：（）A、回憶共同的經(jīng)歷趣事B、對(duì)方的嗜好C、中間人D、一定不要叫錯(cuò)對(duì)方的名字我的答案：D24\o"編輯"國美電器是誰創(chuàng)辦的A、黃光裕B、宗慶后C、馬云D、史玉柱我的答案：A25\o"編輯"合并后獲852萬份股票認(rèn)購期權(quán)的克萊斯勒高管人數(shù)是：（）A、20人B、25人C、30人D、35人我的答案：C26\o"編輯"85/15定律應(yīng)用在公司和客戶的關(guān)系上，說法正確的是（）。A、一種B、二種C、三種D、四種我的答案：D27\o"編輯"談判的方式有：（）A、一對(duì)一和集體B、一對(duì)一和一對(duì)多C、多對(duì)一和集體D、一對(duì)多和集體我的答案：A28\o"編輯"在談判中最好的回答是：（）A、陳述B、解釋C、疑問D、抒情我的答案：C29\o"編輯"四方對(duì)抗的四方指：()A、中、美、日、韓B、中、臺(tái)、日、韓C、中、美、臺(tái)、韓D、中、美、臺(tái)、日我的答案：B30\o"編輯"談判中的技巧別強(qiáng)求去用，要在適當(dāng)場(chǎng)合中：（）A、選擇使用B、等待使用C、自覺使用D、自發(fā)使用我的答案：D31\o"編輯"（1）了解市場(chǎng)（2）表示誠意（3）吸引葉鶯（4）幫助國感，是裴學(xué)德合資計(jì)劃有：（）A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）我的答案：D32\o"編輯"溝通的渠道：()A、語述、書寫、肢體語、圖像B、語述、書寫、肢體語C、書寫、肢體語、圖像D、語述、肢體語、圖像我的答案：A33\o"編輯"屬于談判開局重要內(nèi)容的是：（）A、回憶愉快合作并夸大作用B、求同存異縮小不同點(diǎn)C、分中求和D、避開沖突清除對(duì)立我的答案：A34\o"編輯"美國創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向什么經(jīng)濟(jì)：（）A、制造業(yè)B、工業(yè)C、服務(wù)業(yè)D、手工業(yè)我的答案：C35\o"編輯"下列不屬于集體談判的好處的是A、知識(shí)互補(bǔ)B、經(jīng)驗(yàn)交叉C、益于保密D、集思廣益我的答案：C36\o"編輯"減少傳導(dǎo)失真的辦法有：()A、少說話、多比劃B、少比劃、多說話C、增加層次、增加內(nèi)容D、減少層次、精簡內(nèi)容我的答案：D37\o"編輯"號(hào)稱“中國式離婚”的拉鋸戰(zhàn)的商務(wù)談判雙方是：（）A、中國鋼協(xié)與巴西淡水河谷B、娃哈哈與達(dá)能C、日本舊鐵與巴西淡水河谷D、易網(wǎng)與九城我的答案：B38\o"編輯"談判實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)選擇是：（）A、繼續(xù)與放棄B、反對(duì)與合作C、合作與欺騙D、誠信與欺騙我的答案：C39\o"編輯"報(bào)價(jià)的原則是在（）基礎(chǔ)上不附加評(píng)價(jià)：（）A、清楚、明白B、嚴(yán)肅、認(rèn)真C、客觀、公正D、嚴(yán)肅、明白我的答案：D40\o"編輯"徐凱談判總結(jié)（1）共贏（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘勝追擊（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）我的答案：B41\o"編輯"談判中間的技巧：（）A、掌握對(duì)方信息B、隱瞞自己的信息C、散步假信息D、前三項(xiàng)都是我的答案：D42\o"編輯"三一重工是全球工程機(jī)械制造商前：（）A、30強(qiáng)B、50強(qiáng)C、80強(qiáng)D、500強(qiáng)我的答案：B43\o"編輯"大型談判專題討論分組的個(gè)數(shù)是:（）A、一個(gè)B、兩個(gè)C、三個(gè)D、四個(gè)我的答案：D44\o"編輯"成為主談的條件是：（）A、談判組長和企業(yè)負(fù)責(zé)人B、專業(yè)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人C、談判組長和專業(yè)人員D、專業(yè)人員和經(jīng)理我的答案：A45\o"編輯"柯達(dá)對(duì)中國感光行業(yè)的收購背景是：（）A、柯達(dá)興，國感衰B、柯達(dá)衰，國感興C、柯達(dá)興，國感興D、柯達(dá)衰，國感衰我的答案：A46\o"編輯"達(dá)能失敗的重要原因是：（）A、拋出方案B、欠缺實(shí)力C、失去民心D、沒有耐心我的答案：D47\o"編輯"2009年鐵礦石談判結(jié)構(gòu)分析對(duì)我們最有用的環(huán)節(jié)是：（）A、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)B、背景介紹C、實(shí)力對(duì)比D、談判進(jìn)程我的答案：A48\o"編輯"語言的調(diào)度要注意的方面是：（）A、不說負(fù)面語、多說奉承話、換表述方式B、多說奉承話、換表述方式、多用反問句C、不說負(fù)面語、多說奉承話、多用反問句D、不說負(fù)面語、換表述方式、多用反問句我的答案：D49\o"編輯"鋼鐵儲(chǔ)量居世界第一的是：（）A、美國B、俄羅斯C、中國D、日本我的答案：B50\o"編輯"國外的好學(xué)校包含的板塊：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3項(xiàng)我的答案：D二、判斷題1\o"編輯"延安自然科學(xué)院是人民大學(xué)現(xiàn)在的一部分。（）我的答案：

×2\o"編輯"報(bào)價(jià)分為歐式報(bào)價(jià)和日式報(bào)價(jià)。（）我的答案：

√3\o"編輯"談判面臨最大的麻煩不是人民幣匯率。（）我的答案：

×4\o"編輯"第三局談判結(jié)果公布當(dāng)天九城股價(jià)跌25%。（）我的答案：

×5\o"編輯"溝通是要對(duì)方同意自己的意思。()我的答案：

×6\o"編輯"美國對(duì)華背景有它給予中國MFN和中國不打算入世。（）我的答案：

×7\o"編輯"談判在時(shí)間上的總結(jié)是：急者勝，慢者敗。（）我的答案：

×8\o"編輯"people指社會(huì)效益和人民。（）我的答案：

√9\o"編輯"八段輪即準(zhǔn)備、確定程序、探測(cè)信號(hào)、報(bào)價(jià)、調(diào)價(jià)、還價(jià)、收尾、簽約八階段。（）我的答案：

√10\o"編輯"銀行VIP指存錢一定數(shù)量仍然要排隊(duì)。（）我的答案：

×11\o"編輯"市場(chǎng)是供給決定需求：（）我的答案：

×12\o"編輯"“擋箭牌”不能多次使用。（）我的答案：

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