陽泉市娘子關旅游專題研究(終)

PAGEPAGE17陽泉市娘子關旅游專題研究一個地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展以及旅游形象的形成和傳播，在一定程度上依賴于當?shù)孛坡糜萎a品的策劃與營銷。名牌旅游產品的龍頭作用在于，其開發(fā)能帶動、輻射一個旅游地或旅游區(qū)的發(fā)展，使這種發(fā)展更具超常性、跳躍性，促使產品各要素布局趨于合理。名牌作為所屬旅游地的標志，對于提高當?shù)氐闹群烷_放度，改善投資環(huán)境，加速經濟社會發(fā)展，都能起到積極作用。在陽泉旅游中，娘子關無疑是具有重點名牌潛力的產品。充分發(fā)掘娘子關的歷史文化價值，進行科學的產品設計與營銷策劃，對陽泉旅游業(yè)的發(fā)展具有重要意義。一、娘子關在陽泉旅游產業(yè)發(fā)展中的特殊地位近年來，陽泉市委市政府非常重視旅游產業(yè)的發(fā)展，旅游產業(yè)地位有了明顯提升，旅游經濟效益逐步增長。但是，與其他產業(yè)相比，旅游業(yè)仍處于自我發(fā)展狀態(tài)，產業(yè)定位尚不明確，尤其是沒有形成統(tǒng)一的旅游形象，長期以來，也沒有形成在山西及國內旅游市場有一定影響力的龍頭產品。調查顯示，在旅游者對山西省的旅游資源排名中，位居前五位的分別是：五臺山、平遙古城、云岡石窟、喬家大院及晉祠。以上景點，均是在全國具有知名度的名牌旅游產品，因此，旅游者的認知度很高。位居前五位的旅游景點無一屬于陽泉市，顯然，陽泉市目前仍未形成與其他地區(qū)相抗衡的名牌旅游產品。陽泉市旅游資源豐富，面臨省內周邊旅游市場的激烈競爭，陽泉旅游開發(fā)除了應該利用規(guī)模優(yōu)勢，捆綁銷售以外，還必須盡快推出在全省乃至全國具有影響力的名牌旅游產品，以龍頭產品帶動整體產業(yè)的發(fā)展。在陽泉市的旅游資源中，娘子關無論是自然景觀要素，還是歷史人文賦存，都是其他旅游資源無可比擬的，娘子關的旅游價值和歷史知名度無疑是最高的。因此，確定娘子關的旅游龍頭地位對于陽泉市旅游市場形象的塑造和營銷戰(zhàn)略的實施無疑是必要的。從陽泉市內、山西省內的比較優(yōu)勢看，娘子關無疑是具有重點名牌潛力的旅游產品。理由如下：一是資源品位高，有極大的歷史研究價值和科學考察價值。該區(qū)域內自然景觀密度大，人文景觀很有潛力。這點將在下文進行詳細分析。二是區(qū)位比較優(yōu)越，可進出性較強。娘子關位于陽泉市東部，距陽泉市中心僅45公里，東鄰河北，是山西省的東大門，石太鐵路、太舊高速、307國道、307復線等交通干線穿越境內，東西暢通，交通便利。三是具有經濟及客源優(yōu)勢。陽泉市經濟社會發(fā)展整體水平較高，當?shù)鼐用竦南M能力也較高，同時，娘子關是京津冀等省市赴晉游客的必經之地，因此，在擁有陽泉市本土客源市場的同時，還可有效覆蓋省內外的周邊市場。如果進行有效運作，還可吸引更遠的市場。四是符合陽泉旅游的市場定位，能有機地把長城關塞軍事文化與自然生態(tài)旅游結合起來，最能體現(xiàn)陽泉旅游的特征。調查顯示，陽泉市的旅游景點認知度排名前五位的分別為：娘子關、藏山、獅腦山森林公園、翠楓山自然風景區(qū)及評梅景區(qū)。從中看出，娘子關是陽泉市標志性的旅游產品，具有最高的認知度。在后期開發(fā)和營銷中，要特別重視到娘子關已有的聲譽，把娘子關擺在戰(zhàn)略性的重要位置，作為可以代表陽泉市旅游形象的名牌產品來開發(fā)和推介。名牌旅游產品不僅指通過開發(fā)而具轟動效應和獨特價值的旅游吸引物，同時也包括與之配套的吃、住、行、購、娛等要素及其最佳組合。娘子關的資源品質很好，目前的問題在于，由于機制老化，發(fā)展較為緩慢，沒有對陽泉旅游起到期望中的示范效應。沒有龍頭旅游產品的帶動，在一定區(qū)域內的產品優(yōu)勢沒有形成，從而制約了陽泉市旅游產業(yè)的發(fā)展。因此，充分發(fā)揮娘子關的龍頭產品作用，帶動陽泉市旅游產業(yè)迅速發(fā)展，是當務之急。二、娘子關的歷史（軍事）價值娘子關是內長城的著名關隘，位于陽泉市東45公里處的平定縣娘子關鎮(zhèn)東。娘子關地處太行山中段，是由東西向的綿河橫穿南北向的太行山形成的。娘子關村以東的河谷海拔僅350米，南岸的綿山海拔為850米，高差達500米，在高山深谷之間，一條古道貫穿東西，娘子關城就雄踞在這條古道上。娘子關長城始建于春秋末期。北齊天寶六年（公元555年），文宣帝高洋為防御北方游牧民族南下和西魏東進，下令征發(fā)民夫180萬人修筑幽州夏口至恒山西南900里長城時重修。娘子關在晉、冀兩省的交界處，山西人把娘子關內外作為進出山西的標志。娘子關城居高臨下，綿河水由西南折向東北，環(huán)繞關城而過。這里山險溝深，形勢險要，是著名的險關要隘，自古乃兵家必爭之地。娘子關的重要性，同隔山相對的井陘關相似，在于控制太行第五陘——“井陘”這條通道?！熬€”是晉中和冀中地區(qū)之間最近捷的通道，娘子關依山靠河踞于“井陘”西口，這種形勢使它既成了“三晉門戶”，又成為“京畿藩屏”，對保障山西和京畿地區(qū)的安全起著重要作用。娘子關作為軍事戰(zhàn)略要地，史籍中早有記載?！段簳さ匦沃尽罚骸笆h（今平定）有葦澤關?！彼宕欢仍诖酥萌敐煽h。娘子關軍事設施的建造很早。相傳東漢末年并州牧董卓曾在此筑城駐兵。確鑿的記載見于唐大歷元年（公元766年）《承天軍城記》碑，該碑詳記了河東節(jié)度使張奉璋在此建承天軍城之事。唐初，東北邊疆少數(shù)民族日漸強盛，有向外擴展之心。李世民之妹平陽公主率軍駐守娘子關，目的就是為了防止敵人從“井陘”入晉。自古認為山西是中原和關中地區(qū)的屏障，無山西則中原和關中不穩(wěn)，所以唐十分重視娘子關的防守。唐代以下，娘子關仍為歷朝所爭奪的焦點地區(qū)。到了明代，北方蒙古騎兵屢屢侵入山西向東叩明京畿大門。此時明苦心經營的娘子關已不再是為了防東，而是為了防西，即防止敵人從娘子關經“井陘”侵入京畿。明修關城時南門題額“京畿藩屏”就說明這一點。由于娘子關易守難攻，便使蒙古兵雖屢犯紫荊關等地，也不敢輕易向此處進犯，從而保衛(wèi)了明京畿南部的一時安定。明末李自成起義軍自長安入山西后，攻占此關，而后出“井陘”，直指北京，導致明朝的滅亡。時至現(xiàn)代，在抗日戰(zhàn)爭時期，娘子關再度發(fā)揮防守的作用。1937年10月，日本侵略軍占領了華北大片土地后，便沿正太鐵路線西犯，把娘子關作為一時的爭奪目標。當時國民黨軍以數(shù)萬兵力在娘子關設防阻敵，八路軍也投入大量兵力與日軍作戰(zhàn)，給敵人以重創(chuàng)。1940年8月的百團大戰(zhàn)中，娘子關也曾成為戰(zhàn)場。當時，晉察冀軍區(qū)派10個團兵力擊破日寇占領的正太線，破壞重點為娘子關至平定路段。8月20日夜，八路軍主力攻入娘子關，打擊了日寇的瘋狂氣焰。三、娘子關的文化內涵“娘子關”之名，最早見于金人元好問《游承天懸泉》詩，該詩有“娘子關頭更奇崛”之句。乾隆二十九年（公元1764年）編修的《大清一統(tǒng)志》是首次收入娘子關這一名稱的官修文獻。娘子關這個名稱的來源，也有不少傳說。一為明代顧祖禹在《讀史方輿紀要》中說，凡“婦人袨服靚妝”經過妒女祠時，“必興雷電”，大發(fā)嫉妒，故為妒女，娘子關因此得名；二為《元和郡縣志》說，春秋時晉國介子推的妹妹介山氏，焚死綿山，后人為之筑妒女祠；第三個傳說是唐高祖的三女兒、唐太宗的妹妹平陽公主曾率娘子軍在此鎮(zhèn)守，并創(chuàng)建關城，因而把此關稱作娘子關。雖然這些說法皆無信史可據，但是，為娘子關平添了幾份神秘色彩，也多了幾份文化內涵。1、寒食節(jié)、介山氏與妒女廟娘子關上第一位女性是介山氏。早在春秋時代的晉文公元年（公元前636年），晉文公祀介子推，形成為期一月的“寒食節(jié)”。“寒食節(jié)”歷春秋、戰(zhàn)國、秦、兩漢約770年時間，到東漢陽嘉三年（公元134年）前后，一代名儒，有“五經縱橫周宣光”之稱的周舉出任并州牧。周舉先祭介子推廟，說“盛冬去火，殘損民命，非賢者之意?！眲裾]民眾放棄寒食，“宣示愚民，使還溫食，於是眾惑稍解，風俗頗革”。隨著東漢王朝內外戰(zhàn)爭，寒食之俗漸次恢復。東漢建安十一年（公元206年）曹操征高干，并劃歸曹魏政權，約在此時后不久，曹操下達了《禁絕火令》。歷時東漢、三國、兩晉三朝進百年時間，改朝換代，戰(zhàn)亂頻仍，《禁絕火令》的實施想必不會有實效?？磥韴?zhí)政者僅靠行政命令取締“寒食”效果不佳。要讓民眾自覺，必須尋找“民俗”途徑。妒女應運而生。周舉勸阻“寒食”、曹操下達《禁絕火令》均未阻止寒食之風俗，大約在兩晉之際，娘子關出現(xiàn)了第一位反對寒食絕火的女英雄，即聲稱介子推妹妹的介山氏。唐張鷟《朝野僉載》：“妒女廟、并州、石艾、壽陽二界，有妒女泉。有神廟?！资潭逝撸樽油泼?，與兄競，去泉百里，寒食不許斷火，至今猶然。有錦衣紅鮮，裝束盛服，及有人取山丹百合經過者，必雷風電雹以震之?！苯鹪脝枴队纬刑戽?zhèn)懸泉》詩題：“土俗傳介子推被焚，其妹介山氏耿兄要君，積薪自焚，號曰妒女?！币恼f明，妒女是為反對其兄要脅國君，專在寒食這一天縱火自焚。妒女以縱火自焚而反對因其兄介子推禁火之俗，這種說法出現(xiàn)在東晉南北朝時期，自此形成了寒食一月向寒食三天的轉變。這就達到了延續(xù)寒食節(jié)與禁火一月二者兼顧之目的，兩全其美。不過，妒女見“婦人袨服靚妝，比興雷電”，連武則天也敢嚇唬，這就有點過分了；且“妒”為古今諸“惡德”之首，故世人由怕到嫌，這就為爾后的平陽公主取代妒女埋下伏筆。盡管明代以后，平陽公主逐漸取代了妒女之名，但妒女之形象早已深入人心。近人說娘子關，不能不說到妒女之名，畢竟妒女是一種稀少珍貴的歷史文化資源。娘子關是由多種史籍和傳聞向形成的，娘子關也不應忘記妒女這一形象。2、平陽公主與娘子關近代較為流行的傳說是，娘子關因唐高祖李淵之女平陽公主統(tǒng)領娘子軍在此設防而得名。娘子關之險要，在于控制太行第五陘——隔山相對的“井陘”，但也有其獨特性。滹沱河支流綿河從娘子關城西北流來，在關下穿過“井陘”東流至河北平原中部。娘子關依山靠河踞于“井陘”西口，成為天然的“三晉門戶”和“京畿藩屏”，對保障山西或京畿的安全起著重要作用。古時，晉冀之間常有戰(zhàn)爭，部隊行進必經“井陘”，一旦娘子關有強兵把守，對方軍隊便插翅難越。唐朝初年，東北少數(shù)民族日漸強盛，屢屢進犯關內。山西是東北進入中原和關中地區(qū)的屏障，敵越過山西，則威脅中原和關中地區(qū)，所以唐十分重視娘子關的戰(zhàn)略地位。平陽公主率軍駐守娘子關御敵，就是為了阻止少數(shù)民族從“井陘”進入山西。據說平陽公主駐此，雄關固若金湯，威懾敵人不敢跨越太行山一步。娘子關古城堡依山傍水，居高臨下，建有關門兩座。東門上有平臺城保，似為檢閱兵士和了望敵情之用。南門危樓高聳，氣宇軒昂，堅厚固實，青石筑砌。城門上“宿將樓”巍然屹立，相傳為平陽公主聚將御敵之所。關城東南側長城依綿山蜿蜒，巍峨挺拔。城西有桃河水環(huán)繞，終年不息。險山、河谷、長城為晉冀間筑起一道天然屏障。另有承天寨、老君洞、妒女門、烽火臺、點將臺、洗臉盆、避暑樓等十多處景點，傳說為當年平陽公主駐防時所建。妒女介山氏性格剛烈，平陽公主英勇無畏，“娘子關”雖以女性命名，卻充滿陽剛豪邁之氣。3、葦澤關與承天軍葦澤關始見載于《魏書》；隋代又于此設葦澤縣，是為此處有蒲葦、湖澤之證。唐代又在葦澤關城建立了承天軍，這一舉措刷新了娘子關歷史面貌。公元756年，在平定安史之亂中，承天軍在娘子關歷史上建置最大，駐兵最多，是娘子關歷史上最為輝煌的一頁。唐代承天軍的功績最顯著者有二：一為平叛，一為削藩。平叛指唐中期爆發(fā)了安史之亂，郭子儀、李光弼東下太行平定安史之亂，時李光弼部大將張奉璋奉命鎮(zhèn)守并新筑承天軍城。在安史之亂時，承天軍猶如擎天一柱，支撐了大唐王朝，其功最大。二是唐朝中后期的藩鎮(zhèn)割據，為唐代一大禍患，長慶元年（公元821年），著名宰相裴度曾坐鎮(zhèn)承天軍，實施對河北三鎮(zhèn)之一的成德（治所在今河北正定）節(jié)度使王庭湊的打擊。承天軍為后來娘子關的地位奠定了堅實的基礎，是娘子關成名的先決條件。四、娘子關旅游要素分析娘子關作為旅游景點，不僅其人文資源具有較高的歷史、軍事研究價值，而且自然資源豐富而獨特，人文資源與自然資源的結合比較完美，具有較高的旅游價值：娘子關既有險峻雄關（包括娘子關城與古長城遺址），又有青山秀水；既有民間傳說，又有歷史遺跡；既有自然景觀，又有特色民俗。娘子關以長城關塞文化資源著名，同時擁有極其豐富的旅游要素，包括：關、山、瀑、湖、泉、石、廟等等，各具特色?！靶坳P百二誰為最，要路三千此并名”，“樓頭古戍樓邊寨，城外青山城下河”，充分描繪出娘子關這座古關名隘的獨特風貌和秀麗天成的優(yōu)美景物。（一）娘子關資源組群基本情況娘子關資源組群主要包括以下內容：娘子關、娘子關泉、平陽湖、泉上人家、娘子關瀑布、承天軍、娘子關水電站、上水石、張果老洞、固關等。下面對各資源逐一分析。娘子關：娘子關位于平定縣城東北45公里處，是古代長城著名關隘，原名葦澤關。現(xiàn)存關城是明代嘉靖二十一年（公元1542年）所筑。這里雄關驛道相連，烽臺古堡銜接，主要保留的名勝古跡有古長城、古城堡、古寺廟、古戰(zhàn)場遺址等。周邊有平陽湖、“平地突起，下赴絕澗，懸流百尺，散縷似珠”的水簾洞瀑布和“不是江南，勝似江南”的泉上人家，以及承天寨、老君廟、鐵佛寺遺址、張果老洞等文物景點。娘子關鎮(zhèn)為國家歷史文化名鎮(zhèn)，娘子關現(xiàn)為國家AA級旅游區(qū)、省級重點文物保護單位。娘子關泉：娘子關泉是我國北方地區(qū)最大的巖溶泉，泉口位于平定縣娘子關鎮(zhèn)附近，出露于桃河與溫河匯合地段，由11個主要泉口組成。娘子關泉是陽泉市最重要的飲用水水源，兩項提水工程的取水量占到全市總取水量的60%，約有70萬人飲用。娘子關瀑布：位于娘子關城東門東南方向的500米處。娘子關瀑布落差大，泉眼眾多，大小泉眼32處之多，總流量在9.2—11.2m3/s。飛瀑奔瀉，懸流百尺，散縷似珠，山城溝谷中泉眼累累。當?shù)厝朔Q為“海眼”的懸泉，是眾泉眼中最大的一個。瀑布落差30余米，寬約10多米，“海眼”泉水翻滾，激起層層白色浪花，響聲震耳。平地涌出的泉水，從“海眼”旁邊的峭壁上直瀉而下匯入桃河，形成水簾洞瀑布。壁面布滿常青苔蘚，一串串銀花紛揚其外，水霧彌漫，蔚為奇觀。平陽湖：平陽湖在娘子關境內綿河下游，全長2000米，水面達50000平方米。湖水清澈、湖底百泉噴涌。娘子關關北有綿河峽谷地段，略呈葫蘆形，兩崖相夾，有流水行于峽谷。谷口寬約五十米，得現(xiàn)代高新技術之助，以橡膠壩堵塞谷口，可得八千平方米的人工湖面，以唐代女將平陽公主之名，名之為平陽湖。平陽湖使各方慕娘子關之名而來游者，又得一泛舟游憩之所。平陽湖南崖之上，在關東約一公里處的龍王廟有一泉眼，汩汩躥流，流量達每秒一點五立方米，順坡向北沿街下流，東曲西折，穿家過戶，泉水淙淙，清可鑒人?！捌疥柡笔沁B接“泉上人家”和“娘子關瀑布”的泛舟游樂園?！皸５馈睂⑵疥柡c瀑布相連接。娘子關水電站：1957年駐晉部隊在娘子關水簾洞下側修建的水電站為平定縣境內第一座水電站，裝機1臺74千瓦，在隨后的30年間，部隊及娘子關、河北等村先后修建過小水電站，均因泉水斷流、技術落后或管理不善而報廢。設計先進、運行良好的當屬由省、市縣水利部門共同設計，在娘子關下的綿河右岸建成的一座裝機2臺400千瓦的小型水電站，于1987年建成，電站為有壩引水式，廠房為河床淹沒式，水輪機室采取水壓式，年可發(fā)電120萬度，為農村用電和農業(yè)灌溉提供了廉價的電能?！叭先思摇保何挥谄蕉h娘子關鎮(zhèn)娘子關村，距娘子關村1．5公里。本村泉眼眾多，形式多樣，匯流成溪，在村中蜿蜒流過，村內泉水繞流，磨坊林立，家家有流水，戶戶有葡萄，處處聞水聲，有“泉上人家花中村”美譽。娘子關和固關深層的歷史文化內涵，加上綿河峽谷眾多的泉源溪瀑，以及獨具一格的“泉上人家”，是娘子關歷史文化風情景區(qū)的旅游內核?？纱蛟斐杀狈浇系穆糜挝幕放啤Ｉ纤涸撌纤阅軓?，盆中蓄水后，頃刻可吸到頂端。石上可栽植野草、蘚苔，青翠蒼潤，為制作盆景的佳石。沙積石，暄而脆，但吸水性很強；石灰石硬度稍高，結構比沙積石細密。上水石易于造型，由于暄而脆，可隨意鑿槽、鉆洞與雕刻。上水石石體大大小小的天然小洞很多，有的互相穿連通氣，小的洞穴如氣孔，這就是吸水性強的主要原因。在上水石上的小洞中，填上泥土可植花草，大的洞穴可栽樹木，由于石體吸水性強，植物生長茂盛，開花鮮艷。上水石可以散發(fā)濕氣，用它造假山或盆景，都有濕潤環(huán)境的作用。因此又被稱為天然空氣凈化器。上水石系古苔蘚蟲化石，距今約有一億三千萬至一億九千萬年。石質堅硬，呈黃、褐、白等色，外形美觀多姿，大部分呈管狀、中空、條紋式，獨具特色。山坡溝谷均有分布，屬石灰?guī)r，質地上乘。承天軍城：唐代在葦澤關城建立了承天軍。唐代承天軍的歷史最顯著者有二：一為平叛，一為削藩。承天軍城由兩座城組成，一為今娘子關城，為大城，城圍五里；一為承天山上石頭小城，實地考察，其小城頗有特色，四面懸絕，山頂較平緩，石墻沿山壘筑，今仍可見插立旗桿的石孔。其城規(guī)模不大，但于山下仰望，甚有雄壯氣象，故建議重筑承天軍城，且山下有老君洞及唐碑三塊，早年就是山西省文物保護單位。其城西與董卓壘相去不遠、可為一個好景點。張果老洞：位于平定縣娘子關西北陀水窯村，太行山脈石灰?guī)r溶洞，現(xiàn)開發(fā)的兩個洞上下相連，長達200多米，高15-25米。洞內鐘乳遍布，形態(tài)多變，有的形似“老虎下山”、“巨龍盤旋”；有的則如“高山流水”、“仙女下凡”固關：原名故關，位于平定縣城東42.5公里的娘子關鎮(zhèn)新關村。史稱井陘口西出之門，為先秦九塞、太行八陘之一。固關始建于春秋戰(zhàn)國，是中山長城的一部分，后在金、明重修。是我國現(xiàn)存較完整的、唯一的石砌古長城。固關原由關城一座，西門一座，重門一座，水門一座，甕城墻一道，烽火臺六座?，F(xiàn)存南北城墻約1萬米，保存至今的藥樓、敵樓、哨臺為我國內長城上的珍貴文物，被稱為“小八達嶺”。這里最有保護價值的是甕城中的古車轍遺跡，甕城總長108米，寬6—8米，內有古車轍10多條。車轍深10—20厘米。該車轍遺跡之清晰與深度，全國罕見。除此之外，沿長城還有不少廟宇，著名的有西峰寺、關帝廟、藥王廟等。近年來固關村民自發(fā)集資720多萬元，在長城遺址上修建了關樓、甕城、高速公路跨橋、堞樓、哨臺、西峰寺，修建了4000米綿河：桃河、溫河在磨河灘合流后，稱綿河。綿河向東匯娘子關諸泉水，過娘子關村，流入河北井陘縣注入冶河。在境內的河道長5公里，流域均寬5公里，面積25平方公里。年總徑流量46676萬立方米?，F(xiàn)河道上開展了水上漂流活動。妒女祠：《元和郡縣志》說，春秋時晉國介子推的妹妹介山氏，焚死綿山，后人為之筑妒女祠。唐張鷟《朝野僉載》：“妒女廟、并州、石艾、壽陽二界，有妒女泉。有神廟”。明顧祖禹在《讀史方輿紀要》中說，凡“婦人袨服靚妝”經過妒女祠時，“必興雷電”，大發(fā)嫉妒，故為妒女。歷史記載娘子關曾有妒女祠，可惜年代久遠，遺跡不存。（二）娘子關旅游資源核心要素分析上述娘子關景區(qū)資源組群，包括娘子關、娘子關泉、平陽湖、泉上人家、娘子關瀑布、承天軍城、娘子關水電站、上水石、張果老洞、固關等，大體可分為自然旅游資源和人文旅游資源兩大類。依據《旅游資源分類、調查與評價》（GB/T18972-2003），在8個主類中有5類：地文景觀：張果老洞；水域風光：平陽湖、娘子關瀑布、娘子關泉；遺址遺跡：娘子關、承天軍古城遺址（社會經濟文化活動遺址遺跡之軍事遺址與古戰(zhàn)場）、固關甕城車轍（交通遺跡）；建筑與設施：娘子關、固關（景觀建筑與附屬型建筑之軍事觀光地）、娘子關水電站（景觀建筑與附屬型建筑）、娘子關泉上人家（居住地與社區(qū)）；旅游商品：娘子關上水石。分析可見，娘子關旅游區(qū)最主要的資源娘子關、固關和承天軍古城遺址，均屬于軍事遺址與古戰(zhàn)場、軍事觀光地這兩個基本類型，結合前述娘子關歷史價值與文化內涵能夠得出結論，娘子關旅游資源應當以長城邊塞軍事文化作為核心要素，其次才是水鄉(xiāng)風情，在產品設計與營銷策劃中應著重體現(xiàn)這一特色。五、娘子關旅游產品設計1、娘子關邊塞軍事文化游：主要包括娘子關、固關、娘子關瀑布、晉東水鄉(xiāng)等景區(qū)（點）。在不同發(fā)展階段可以適時開辟以下旅游線路產品：·娘子關一日游線路設計：陽泉—娘子關長城—娘子關瀑布—平陽湖—泉上人家—固關關鍵處理：應充分挖掘娘子關長城文化內涵，精心組織導游詞的編寫，開發(fā)上水石等特色紀念品，充分利用好娘子關瀑布和平陽湖，在接待中突出泉上人家特色餐飲，打響“晉東水鄉(xiāng)”特色品牌?！つ镒雨P二日游線路設計：陽泉—娘子關長城—娘子關瀑布—平陽湖—泉上人家—固關—承天山、承天軍—張果老洞關鍵處理：應充分挖掘娘子關與承天軍歷史文化的延續(xù)性，精心組織導游詞的編寫，可以讓客人夜守娘子關、承天軍，感受夜色中的古關口。突出泉上人家特色餐飲，打響“晉東水鄉(xiāng)”特色品牌。2、晉東水鄉(xiāng)風情游線路設計：陽泉-娘子關泉-娘子關瀑布-平陽湖-綿河-泉上人家-冠山-小蘑菇度假村關鍵處理：這里的水別有風味，河流、瀑布、涌泉、水庫、泉上人家，感受晉東水鄉(xiāng)風情。3、平定文武精華游線路設計：陽泉—娘子關（瀑布、平陽湖、泉上人家）—固關—冠山—小蘑菇度假村關鍵處理：挖掘一“武”—娘子關和一“文”—冠山書院的文化精髓，充分感受和體驗娘子關雄壯險峻與平定縣“文獻名邦”賦存歷史文化的深厚性。4、專項旅游產品：是對專項旅游產品的線路化的表達，可以單獨成線，也可以與旅游主題產品整合推出。建議適時策劃或開辟以下專項旅游產品線路：①紅色陽泉修學游線路設計：七亙大捷紀念碑—藥嶺山八路軍制藥廠—獅腦山百團大戰(zhàn)紀念碑—盂縣百團大戰(zhàn)舊址—烈士紀念碑—彭真渠依托景點：獅腦山百團大戰(zhàn)紀念碑、藥嶺山八路軍制藥廠、七亙大捷紀念碑、娘子關、盂縣百團大戰(zhàn)舊址、烈士紀念碑等。產品特色：以近代發(fā)生在陽泉市境內的革命史為背景，主要突出“中共第一城”及陽泉人民勇敢、堅毅、奉獻的品質。策劃要點：“中共第一城”，以革命事件為線索，把戰(zhàn)爭的發(fā)生地巧妙地聯(lián)系起來。尤其是在百團大戰(zhàn)紀念館中增加遺物和實物的展覽以及代表性場景再現(xiàn)，以渲染現(xiàn)場氣氛，感染游客。面向客源：普遍性客源群，特別是有革命情結的人群，研究中國歷史、革命史和軍事史的人群，需要了解中國革命史的學生群等。②雄美太行激情游線路設計：娘子關—固關—大水頭村—萬華洞—菩薩崖依托景點：娘子關、固關、菩薩崖、萬華洞、大水頭村等。產品特色：地形優(yōu)勢明顯，地形較為復雜。以體能訓練、模擬類探險為特色。策劃要點：運用高科技再現(xiàn)娘子關原貌，并選擇適當位置，進行過關探險；菩薩崖主要以體能訓練為主。面向客源：普遍性客源群，尤其年輕人，企事業(yè)單位。5、跨區(qū)域旅游線路線路設計：陽泉市區(qū)—娘子關—承天軍—固關—晉東水鄉(xiāng)—河北井陘關鍵處理：感受太行山賦予的神奇和秀美。六、娘子關市場營銷策劃（一）形象定位——鏗鏘娘子關，邊塞風情游娘子關旅游區(qū)最主要的資源娘子關、固關和承天軍古城遺址，均屬于軍事遺址與古戰(zhàn)場、軍事觀光地這兩個基本類型，與娘子關歷史（軍事）價值與文化內涵相一致，娘子關旅游資源的核心要素為長城邊塞軍事文化，因此，娘子關營銷策劃中將其形象定位為“鏗鏘娘子關”，主打女性的“鏗鏘”豪邁特色，符合娘子關歷史文化特征，符合娘子關旅游資源性質，也符合娘子關名稱與傳說人物的個性，具有典型性和代表性。娘子關旅游資源的第二個核心要素是水鄉(xiāng)風情，進行產品設計與營銷策劃時，在突出其長城邊塞軍事文化主題的條件下，可以體現(xiàn)晉東水鄉(xiāng)特色。兩個主題的主次關系要處理好，不可自相矛盾或沖突，以免造成旅游形象的混亂。宣傳口號：鏗鏘娘子關，邊塞風情游雄關如鐵，京畿藩屏娘子關娘子關城雄壯，邊塞風情豪邁娘子關上游、晉東水鄉(xiāng)行登娘子關城，賞晉東風光泉上人家，塞北江南（二）策劃思路娘子關作為陽泉市旅游龍頭產品，其策劃不應局限于娘子關一地一處，要著眼陽泉旅游市場，服從陽泉旅游規(guī)劃，其策劃思路也要與陽泉市旅游營銷策劃保持一致。目標市場：周邊地區(qū)大、中、小學生：具有一定的消費能力，對長城關塞軍事文化有一定知識和興趣，對休閑觀光和野外運動項目有參與熱情；國內外專業(yè)科考人員：消費能力較高，有專業(yè)知識，滯留時間較長；進入陽泉旅游的其他游客：時間充裕，消費能力高，有旅游、購物、娛樂要求。針對目標市場擴大娘子關品牌宣傳借助“關山古韻、生態(tài)陽泉”的旅游品牌形象，特別設計圖文并茂的娘子關旅游手冊，并設計形成旅游形象推廣系列宣傳產品，利用多種手段進行宣傳。區(qū)域廣告宣傳：選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。可以選擇DM雜志（直銷廣告，純粹的廣告冊形式，可有針對性地投放）的窄眾傳播與報紙媒體的大眾傳播相結合，在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢；軟文宣傳：與媒體建立起良好的關系，通過媒體這一平臺，把娘子關的文化內涵、項目優(yōu)勢、核心業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，引起其注意，進而產生旅游的欲望；戶外廣告宣傳：利用路牌廣告、戶外墻體廣告、車體廣告、候車亭廣告等宣傳載體有針對性地對客源市場傳播娘子關旅游形象。3、市場開拓與營銷策略第一，設計和確立娘子關旅游形象。通過專業(yè)設計機構導入TIS（TourismIdentitySystem，旅游識別系統(tǒng)），完善理念識別系統(tǒng)（MIS）、視覺識別系統(tǒng)（VIS）和行為識別系統(tǒng)（BIS）三個子系統(tǒng)，提高娘子關在旅游市場的競爭力。編輯娘子關旅游手冊，制作旅游招貼畫、導游圖，拍攝娘子關旅游風光片和有關娘子關歷史的電影電視劇，通過電視、報紙、網絡等平臺廣泛發(fā)布，促使娘子關旅游形象從而陽泉旅游形象在目標市場迅速傳播。第二，在娘子關旅游區(qū)的營銷策略上，采取事件營銷、節(jié)慶活動和營業(yè)推廣（即優(yōu)惠促銷，不同旅游季節(jié)可以采用，但不能常用）手段。如：關塞風情旅游節(jié)。娘子關、固關聯(lián)合舉辦，娘子關為主?？稍诼糜螀^(qū)舉行各類娛樂、健身、體育比賽，配合關塞文化，軍事地理文化研究；關城邊塞文化研討會。在深入研究娘子關軍事歷史文化的基礎上，發(fā)掘和突出固關“小八達嶺”和“我國現(xiàn)存唯一的中山石長城”等文化內涵；娘子關古軍事營地體驗活動。修復承天軍舊城，利用承天山、承天軍與娘子關的歷史淵源和位置關系，開發(fā)游客體驗類產品，如娘子關古軍事營地等，可以在營地中集中體驗娘子關文化；晉東水鄉(xiāng)風情游。對娘子關瀑布、平陽湖、泉上人家進行主題型整合，旅游線路合理設計，讓游客體驗“晉東水鄉(xiāng)”、塞北江南的旅游特色。七、娘子關景區(qū)建設與保護規(guī)劃目標定位：使娘子關成為陽泉市旅游業(yè)的龍頭產品、山西省長城文化的主打產品，真正起到“晉東旅游名片”的作用，并在全國形成具有一定影響力的特色旅游景區(qū)。陽泉市二級旅游服務中心。（一）娘子關景區(qū)旅游要素規(guī)劃1、交通旅游交通要形成多元化網絡并具備快速、通暢、舒適、安全的特點，盡可能形成通往主要景區(qū)（點）的旅游專線，區(qū)分旅游公路和運煤公路。在交通建設資金的投入方面，可以多方籌措，鼓勵和吸引社會資金進行景區(qū)（點）內的道路建設，近期應保證重點景區(qū)（點）的進出線路的修建，道路等級應適合中等旅游車隊的通行。公路網絡建設目標是：近期完成國道307復線、陽泉（水峪）至娘子關的旅游公路、娘子關—舊關旅游專線等一批具有重要經濟價值和開發(fā)主要旅游資源的公路建設，為娘子關旅游產業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。利用陽泉（水峪）——娘子關旅游專線、娘子關——舊關旅游專線、太舊高速、207國道，形成連接陽泉市區(qū)、石家花園、陽鋁集團、開河寺、娘子關、固關、平定縣城、冠山等景區(qū)（點）的旅游環(huán)線。2、住宿重點在于發(fā)展富有地方特色的賓館和鄉(xiāng)村客棧等。但要根據市場需要適度控制總數(shù)量。近期以完善設施、提升檔次為主，遠期則以體現(xiàn)旅游形象、提高服務質量為主。3、餐飲充分挖掘有代表性的特色菜品，進一步發(fā)展完善和深度加工地方風味，將餐飲作為必要的旅游吸引物進行創(chuàng)新、策劃、包裝并推廣，向特色化、品牌化和多樣化發(fā)展。綠色食品、健康食品可作為主要開發(fā)方向。重點開發(fā)泉上人家特色餐飲。4、娛樂把旅游娛樂活動融入產品設計中。如：關塞風情旅游節(jié)、壯美太行紅色游、娘子關—固關設熱氣球載客游覽、綿河漂流、平陽湖泛舟、娘子關等景區(qū)興建“活化”主題劇場等等。5、旅游商品旅游商品開發(fā)、設計和制作要盡可能的就地取材，根據國內外市場變化及需求，多層次、多方位地搞深度開發(fā)和延伸開發(fā)，突出地方性，注重經濟實用、紀念收藏、方便攜帶等特性。具體參照如下：①土特產品：如娘子關羅非魚、娘子關泉上人家葡萄制品、龍筋黃瓜干、盂縣核桃露等；②特色工藝品：娘子關上水石盆景等；④特色文化產品：如以娘子關長城文化等為主題的圖書、連環(huán)畫、撲克、書畫作品等；⑤具有娘子關文化特色的門票、信封、明信片等。（二）娘子關景區(qū)分期建設規(guī)劃1、近期：·制定各景點詳細規(guī)劃；文物保護與開發(fā)規(guī)劃；特色餐飲要素專項規(guī)劃；·優(yōu)化景區(qū)入口處，完善景區(qū)雙語標識系統(tǒng)；·協(xié)調周邊環(huán)境，啟動景區(qū)及長城兩側的生態(tài)綠化工程；·啟動運煤線和旅游線分流改造工程；·制定開發(fā)、管理和培訓計劃；·進一步完善接待設施，組織申報AAAA景區(qū)；·平陽湖山崖上刻金代二位大文豪趙秉文、元好問的詠懸泉詩文，以壯雄關文氣；·在瀑布峭壁上刻寫“娘子關瀑布”，在周圍巨石上選刻與主題內容相關的名人詩賦，增加文化內涵；·運用數(shù)字科技再現(xiàn)娘子關原貌，增加參與性旅游項目；·在娘子關瀑布旁恢復修建妒女祠；擴大平陽湖湖面；·嚴格以古關城的建制進行景觀建設，完成娘子關、固關的改擴建工程；啟動承天軍