第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件

29十二月20221第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改29十二月20221第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)廣藥收回價值千億的王老吉商標(biāo)廣藥集團(tuán)于2021年5月11日收到貿(mào)仲委日期為2021年5月9日的判決書。判決書稱，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)簽署的?〝王老吉〞商標(biāo)容許補(bǔ)充協(xié)議?和?關(guān)于〝王老吉〞商標(biāo)運用容許合同的補(bǔ)充協(xié)議?有效；鴻道集團(tuán)中止使用〝王老吉〞商標(biāo)；雙方各擔(dān)負(fù)50%仲裁費。廣藥擬向加多寶索賠超3億元侵權(quán)費依照國際慣例，商標(biāo)運用費應(yīng)該是銷售額的5%，照此年銷售160億元的紅罐王老吉應(yīng)付8億元；而假設(shè)依照廣藥集團(tuán)租給其他協(xié)作同伴如廣糧集團(tuán)等的商標(biāo)運用費的話，那么是銷售額的2.3%-3%，那么紅罐王老吉應(yīng)付3.68億元至4.8億元。加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)廣藥加多寶戰(zhàn)略是把〝王老吉〞做成一個品類品牌，似乎可口可樂是碳酸飲料的品類品牌一樣。加多寶在做水飲料時，就沒有運用王老吉或加多寶品牌，而是運用昆侖山品牌。廣加之爭的實質(zhì)——戰(zhàn)略差異廣藥戰(zhàn)略其〝大安康產(chǎn)業(yè)〞概念清楚地泄漏了其戰(zhàn)略，即把〝王老吉〞做成一個大類品牌，似乎哇哈哈是一個應(yīng)有盡有的飲料大類品牌一樣。廣藥不只在做綠盒王老吉，也在做王老吉龜苓膏等品類。加多寶戰(zhàn)略廣加之爭的實質(zhì)——戰(zhàn)略差異廣藥戰(zhàn)略加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署廣告語變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署廣告語變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署產(chǎn)品包裝變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署產(chǎn)品包裝變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署主視覺圖形變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署主視覺圖形變化一、什么是戰(zhàn)略？一、什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略？

〝戰(zhàn)〞指戰(zhàn)爭，略指〝謀略〞。指軍事將領(lǐng)指揮軍隊作戰(zhàn)的謀略。在現(xiàn)代〝戰(zhàn)略〞一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì)范圍，其涵義演化為泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。戰(zhàn)略特征

全局性久遠(yuǎn)性綱領(lǐng)性

抗?fàn)幮燥L(fēng)險性企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略質(zhì)量什么是戰(zhàn)略？〝戰(zhàn)〞指戰(zhàn)爭，略指〝謀略〞。指軍事將在現(xiàn)代什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于久遠(yuǎn)、順應(yīng)公司內(nèi)外情勢而作的指點性開展規(guī)那么，它指明了在競爭環(huán)境中公司的生活態(tài)勢、運營方針和開展方向，進(jìn)而決議了其最重要的任務(wù)內(nèi)容和競爭方式。戰(zhàn)略的實質(zhì)

變革企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略質(zhì)量什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于久遠(yuǎn)、順應(yīng)公司內(nèi)外情勢二、企業(yè)生長戰(zhàn)略引見二、企業(yè)生長戰(zhàn)略引見企業(yè)生長戰(zhàn)略引見〔1〕后向一體化〔2〕前向一體化〔3〕水平一體化供應(yīng)商消費企業(yè)批發(fā)商批發(fā)商消費者1、一體化生長戰(zhàn)略競爭者企業(yè)生長戰(zhàn)略引見〔1〕后向一體化供應(yīng)商消費企業(yè)家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式格力聚焦在空調(diào)細(xì)分市場，并依托技術(shù)搶先打造企業(yè)中心競爭力。格力電器建成了包括噪音、模擬環(huán)境、臨時運轉(zhuǎn)等300多個國際或國度認(rèn)可的實驗室，并擁有了5000多名一流的技術(shù)研發(fā)人員，掌握了數(shù)十項關(guān)鍵技術(shù)，目前空調(diào)市場份額處于第一名。家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式橫向一體化主要依托擴(kuò)展規(guī)模，美的有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)以及日用小家電等完全的產(chǎn)品線；縱向一體化主要是全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，自己消費全部中心零部件，這讓美的在擁有規(guī)模優(yōu)勢的同時，掌握中心技術(shù)優(yōu)勢，兩者構(gòu)成合力，最終推進(jìn)企業(yè)不斷快速開展。家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式是從以企業(yè)為中心到以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營理念上，從向消費者提供家電產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M者提供家電，家居生活的處置方案；在顧客價值上，經(jīng)過提升營銷網(wǎng)、售后效勞網(wǎng)、物流網(wǎng)的水平，片面提升消費者的體驗和滿意度。家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)，購置數(shù)量，爭取競爭者的顧客〝?shù)垢戗?，吸引新顧客——使更多的潛在顧客，從未運用過該產(chǎn)品的顧客購置。企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎經(jīng)?？匆姷娜纾?、八折優(yōu)惠、2、２０％ＯＦＦ3、２０％ＳＡＬＥ4、商品組合折扣市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎如：買一百元送XX元現(xiàn)金券。如今一些大賣場常用的促銷手法，并且遭到不少消費者的追捧。市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎〝買夠XXX元就送XX〞〝買一送一〞這招少數(shù)會和其他方式配合運用。假設(shè)單用這招就是比擬傳統(tǒng)的促銷方式，而且普通送出的東西價值并不是很高。

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招徠定價限時推銷抽獎XX元起．也是市面上罕見的促銷方法。如：〝?shù)陜?nèi)商品10元起〞〝?shù)陜?nèi)商品1折起〞等。市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎這招是在節(jié)日里罕見的。抽獎時間是固定的，而且是現(xiàn)場兌獎。顧客現(xiàn)場的愉快氣氛下也覺得很快樂。市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件市場浸透戰(zhàn)略之勸導(dǎo)用戶多購置市場浸透戰(zhàn)略之勸導(dǎo)用戶多購置市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加顧客單次消費商品數(shù)量市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加顧客單次消費商品數(shù)市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加商品新的運用用途風(fēng)油精主要有疏風(fēng)散寒、行氣鎮(zhèn)痛、祛淤散腫等功用，臨床上常用于蚊蟲叮咬、頭痛、牙痛、小兒肚痛、傷風(fēng)感冒等病癥。1、治療水火燙傷2、治療爛腳丫3、治療小兒蟯蟲病所致的肛周瘙癢4、治療咽喉疼痛5、治療小兒高熱市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加商品新的運用用途風(fēng)企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋覓新的細(xì)分市場，也可以進(jìn)入新的區(qū)域市場。企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（市場開發(fā)戰(zhàn)略——在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ひ捫碌募?xì)分市場市場開發(fā)戰(zhàn)略——在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ひ捫碌募?xì)分市場市場開發(fā)戰(zhàn)略——進(jìn)入新的區(qū)域市場市場開發(fā)戰(zhàn)略——進(jìn)入新的區(qū)域市場企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改良的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的不同需求企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例引見——格蘭仕2020年推出〝中國紅〞系列全能型光波微波爐:2020年2月推出全球首款圓形智能微波爐UOVO2020年年底發(fā)布一級能效微波爐和〝變頻光波微波爐。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例引見——格蘭仕2020年推出〝中國紅〞202企業(yè)生長戰(zhàn)略引見3.多角化生長戰(zhàn)略假設(shè)原來的運營框架已無法開展，或有更好的時機(jī)，企業(yè)也會考慮開展與目前業(yè)務(wù)有關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)，實施多角化生長。同心多角化面對新市場、新顧客，以原有技術(shù)、專長和閱歷為基礎(chǔ)添加新業(yè)務(wù)水平多角化綜合多角化針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)添加新業(yè)務(wù)，這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有才干沒有多大關(guān)系。企業(yè)以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市場即業(yè)務(wù)沒有沒有聯(lián)絡(luò)。企業(yè)生長戰(zhàn)略引見3.多角化生長戰(zhàn)略假設(shè)原來的運營框架已多角化生長戰(zhàn)略之同心多角化冰箱中心技術(shù)空調(diào)洗衣機(jī)豆?jié){機(jī)飲水機(jī)微波爐中心技術(shù)雪碧果汁源原葉綠茶冰露果粒奶優(yōu)芬達(dá)多角化生長戰(zhàn)略之同心多角化冰箱中心技術(shù)空調(diào)洗衣機(jī)豆?jié){機(jī)飲水機(jī)0-6歲嬰幼兒童車：嬰兒車、自行車、學(xué)步車等服裝：重生兒、嬰兒、幼兒嬰兒床、尿不濕、奶粉、奶瓶等多角化生長戰(zhàn)略之水平多角化0-6歲嬰幼兒童車：嬰兒車、自行車、學(xué)步車等服裝：重生兒、嬰多角化生長戰(zhàn)略之綜合多角化飲料行業(yè)：休閑食品行業(yè)：服裝行業(yè)：多角化生長戰(zhàn)略之綜合多角化飲料行業(yè)：休閑食品行業(yè)：服裝行業(yè)：蘇寧去〝電器〞展開多角化之路蘇寧去〝電器〞展開多角化之路三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略引見三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略引見企業(yè)競爭戰(zhàn)略實際引見本錢搶先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

聚焦戰(zhàn)略即一個企業(yè)力爭使其總本錢降到行業(yè)最低水平，并以此作為打敗競爭的基本前提。采用這種戰(zhàn)略的核心是爭取最大的市場份額，使單位產(chǎn)品成本最低從而以較低售價贏得競爭優(yōu)勢。主要依托于產(chǎn)品及其設(shè)計、工藝、品牌、特征、樣式和效勞等各個方面或幾個方面，在于競爭者相比時能有清楚的獨到之處。是把目的放在某個特定的、相對狹小的范圍內(nèi)，在局部市場爭取本錢搶先或差異化，以樹立競爭優(yōu)勢。企業(yè)競爭戰(zhàn)略實際引見本錢搶先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞榕樹是自然界中最擅長絞殺的物種。榕樹的種子落于棕櫚樹、鐵杉樹等易于榕樹生長的樹干上，在適宜的條件下種子發(fā)芽并長出許多氣生根，氣生根沿著寄主樹干爬到空中，并拔出寄主樹的底部的土壤中。這些榕樹會纏繞在棕櫚樹、鐵杉樹等莖干上，與被絞殺植物爭奪養(yǎng)料和水分，氣生根越長越長，越長越茂盛，兒被絞殺的寄主植物終因外部壓榨和外部營養(yǎng)的貧乏而死亡枯爛。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞榕樹是自然界中最擅長騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺2020年終，騰訊公司推出了一款為智能手機(jī)終端提供即時通訊的效勞的一個運用順序——微信在微信之前，國外曾經(jīng)末尾盛行KikMessenger，國際曾經(jīng)末尾盛行米聊、TalkBox等相似的軟件。一年后，微信譽(yù)戶曾經(jīng)在2020年11月底超越5000萬，在用戶量上把KikMessenger、米聊、TalkBox等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了前面。2021年，微信位列香港Appstore社交類下載排行第一名。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺2020年終，騰訊公司推出了一款為騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺騰訊QQICQ騰訊TMMSN騰訊拍拍淘寶QQ游戲聯(lián)眾游戲財付通支付寶騰訊產(chǎn)品騰訊微博新浪微博………………騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺騰訊QQICQ騰訊TMMSN騰訊拍1跟隨尋覓開展良好的產(chǎn)品和效勞，模擬對方的產(chǎn)品和商業(yè)形式，與對方停止貼近的競爭。2逾越充沛應(yīng)用自己的客戶端優(yōu)勢和二次創(chuàng)新等方式，在臨時的市場角逐中漸漸蠶食對方的份額3壟斷完全主導(dǎo)整個細(xì)分市場，將被模擬對手完全絞殺。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)1跟隨尋覓開展良好的產(chǎn)品和效勞，模擬對方的產(chǎn)品和商業(yè)形式，與騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)選好絞殺位置，掌握機(jī)遇進(jìn)入產(chǎn)品進(jìn)入時機(jī)描述QQ中國網(wǎng)民快速增加，帶來了大量的即時溝通需求，市場前期進(jìn)入者花費時間和金錢對整個市場進(jìn)行成功地初步教育后，用戶的熱情被調(diào)動起來。QQ游戲中國最早的游戲平臺聯(lián)眾公司，在中國互聯(lián)網(wǎng)市場最早實現(xiàn)贏利時。微信中國城市智能手機(jī)普及率達(dá)到35%，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)選好絞殺位置，掌握機(jī)騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)深挖市場需求，停止二次創(chuàng)新二次創(chuàng)新QQ群魔法表情離線文件傳輸二次創(chuàng)新導(dǎo)入QQ好友接受QQ離線信息LBS功用等騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)深挖市場需求，停止二騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞目前騰訊曾經(jīng)似乎榕樹一樣獨木成林，即時通信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、互動文娛業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值效勞、無線互聯(lián)網(wǎng)增值效勞、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系似乎這課大榕樹的七個〝支柱根〞，撐起騰訊的一片天空。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞目前騰訊曾經(jīng)似乎榕樹一樣獨如依據(jù)QQ用戶年齡層較低且喜歡依賴網(wǎng)絡(luò)維持社交圈子的特點，參與了Q-Zone、炫舞、寵物等一系列產(chǎn)品，極大增強(qiáng)了QQ這一平臺對用戶的吸引力騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞2007年投資過億元在北京、上海和深圳三地同步設(shè)立了騰訊研究院，停止技術(shù)研討和數(shù)據(jù)開掘等任務(wù)，深化洞察行業(yè)開展趨向和嗅知消費者需求。從用戶體驗層面打造差異性推出契合用戶口味的新產(chǎn)品擁有弱小的技術(shù)研發(fā)才干和人才兩大戰(zhàn)略性資源如依據(jù)QQ用戶年齡層較低且騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成如依據(jù)QQ用戶年齡層較低且喜歡依賴網(wǎng)絡(luò)維持社交圈子的特點，參與了Q-Zone、炫舞、寵物等一系列產(chǎn)品，極大增強(qiáng)了QQ這一平臺對用戶的吸引力。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞2007年投資過億元在北京、上海和深圳三地同步設(shè)立了騰訊研討院，停止技術(shù)研究和數(shù)據(jù)開掘等任務(wù)，深化洞察行業(yè)開展趨向和嗅知消費者需求。關(guān)注體驗打造差異增強(qiáng)研發(fā)洞察需求騰訊應(yīng)用自己的知名度和QQ聚集的用戶群，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)范圍的各個區(qū)域，且各范圍完成互動，如微信與QQ、騰訊微博互通。不只協(xié)助騰訊積聚了更多的用戶，而且提高了用戶的黏性。增強(qiáng)黏性完成互通如依據(jù)QQ用戶年齡騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀2021年5月，美食記載片?舌尖上的中國?突然走紅，創(chuàng)下了收視率奇觀，成為人們飯前茶后熱議不時的話題。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀2021年5月，?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推懷揣著隊食物的敬意和感情，展現(xiàn)美味面前的偉大人的生活，廣博自然，展現(xiàn)美味包括的中國文明。素材選擇普及大江南北，少量運用微距拍攝讓鮮嫩可口的美食以大特寫的方式充滿整個屏幕。與以往記載片拘泥于一時一地的剪輯手法不同，?舌尖?在普遍取材的基礎(chǔ)上，大膽跨越時空，縱橫捭闔的蒙太奇手法。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推?舌尖?武斷而巧妙地運用導(dǎo)演陳曉卿的微博以及新浪的微話題。預(yù)熱陳曉卿在美食節(jié)有極高的人氣，微博粉絲接近20萬，在紀(jì)錄片開播之前應(yīng)用自己的微博平臺展開預(yù)熱。推出話題討論新浪微博每天推出搶手討論話題，引發(fā)人們劇烈的討論。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推整合營銷傳達(dá)是確認(rèn)評價各種傳達(dá)方法戰(zhàn)略作用的一個添加價值的綜合方案，并且組合各種傳達(dá)方法，經(jīng)過對分散信息的完美整合，以提供明白的、延續(xù)分歧的和最大化的傳達(dá)影響力。?舌尖?巧妙的運用了微博營銷、百度閱歷推行、豆瓣網(wǎng)、天涯網(wǎng)等弱小的整合營銷下，〝舌尖體〞末尾盛行。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從消費者心思角度解碼變講知識為用美食講溫情故事的拍攝手法來傳遞鄉(xiāng)洋氣息，故土情懷從而惹起觀眾共鳴。美食與旅游成為越來越多消費者提升生活質(zhì)量的方式，?舌尖?片中主推大自然天賜的原汁原味美食愈加具有吸引力，滿足消費者生活方式的變化，切中需求。從消費者熟習(xí)而又感興味的原生態(tài)的食材引見入手，大大添加直觀感受和體驗。更多的畫面是站展現(xiàn)休息者如何捕獵、采掘、加工和制造這些自然饋贈的食材，整個進(jìn)程看上去充溢奧秘氣息，同時夾雜的休息者的辛酸，勾起消費者對故土的記憶。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從消費者心思角度解碼變講四、企業(yè)目的市場營銷戰(zhàn)略〔STP戰(zhàn)略〕四、企業(yè)目的市場營銷戰(zhàn)略需求1需求2需求n需求3需求1需求2需求n需求3市場細(xì)分Segmentation識別并描畫細(xì)分市場選擇目的市場Targeting評價、選擇哪一細(xì)分市場定位Positioning設(shè)計產(chǎn)品和效勞、或開發(fā)營銷組合，使在消費者心目中與其他企業(yè)區(qū)分開來。

S

T

P

市場細(xì)分選擇目的市場定位S

是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同消費需求的顧客群體。市場細(xì)分以后具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場。市場1市場2市場3市場細(xì)分市場定位選擇目的市場是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具市

市場細(xì)分的作用有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場營銷時機(jī)。有利于企業(yè)掌握目的市場的特點，從而制定相應(yīng)的市場營銷組合。有利于提高企業(yè)的競爭才干。能有效地開拓新市場，擴(kuò)展市場占有率有利于企業(yè)揚長避短，發(fā)揚優(yōu)勢。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場市場細(xì)分的作用市場細(xì)分市場定位選擇目的市場

企業(yè)細(xì)分消費者市場的依據(jù)：1、天文環(huán)境要素為依據(jù)2、以人口要素為依據(jù)——年齡、性別、支出、多要素人口統(tǒng)計特征3、心思要素為依據(jù)——特性、社會階級、生活方式4、行為要素為依據(jù)——機(jī)遇、追求利益、運用頻率、忠實水平市場細(xì)分市場定位選擇目的市場企業(yè)細(xì)分消費者市場的依據(jù)：市場細(xì)分市場定位選擇目的市

目的市場是企業(yè)計劃進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。企業(yè)在選擇目的市場時有五種可供思索的市場掩蓋形式。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場目的市場是企業(yè)計劃進(jìn)入的細(xì)分市場，或打市場細(xì)

P1

P2

P3M2M1M3市場集中化即企業(yè)只選取一個細(xì)分市場，只消費一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，停止集中營銷。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場P1P2P3M2M1M3市場集中化P1P2P3M2M1M3選擇專業(yè)化是企業(yè)選取假定干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且契合企業(yè)的目的和資源的細(xì)分市場作為目的市場，其中每個細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)絡(luò)。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場P1P2P3M2M1M3選擇專業(yè)化市場細(xì)分市場定位選擇目的P1P2P3M2M1M3產(chǎn)品專業(yè)化是企業(yè)集中消費一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場P1P2P3M2M1M3產(chǎn)品專業(yè)化市場細(xì)分市場定位選P1P2P3M2M1M3市場專業(yè)化是企業(yè)專門運營滿足某一顧客群體需求的各種產(chǎn)品。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場P1P2P3M2M1M3市場專業(yè)化市場細(xì)分市場定位選擇P1P2P3M2M1M3市場片面化是企業(yè)消費多種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場P1P2P3M2M1M3市場片面化市場細(xì)分市場定位選擇

是依據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的位置和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重水平，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品異乎尋常的鮮明特性或籠統(tǒng)并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場是依據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的市場細(xì)市場定位方式避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位能迅速站穩(wěn)腳跟、風(fēng)險小、成功率較高旨在擺脫困境，重新取得增長與生機(jī)有風(fēng)險、成功后會取得龐大市場優(yōu)勢。需清醒估量自己的實力。市場細(xì)分市場定位選擇目的市場市場定位避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位能迅速站穩(wěn)腳跟、風(fēng)險小、成功制定發(fā)揚中心優(yōu)勢的戰(zhàn)略識別潛在競爭優(yōu)勢1中心競爭優(yōu)勢定位23企業(yè)自身競爭優(yōu)勢評價企業(yè)自身競爭才干評價了解目的市場需求特點及需求被滿足的水平本錢優(yōu)勢產(chǎn)品差異化優(yōu)勢業(yè)務(wù)運營狀況中心營銷才干財務(wù)才干企業(yè)評價和制定目的確定時機(jī)與最終確定開展戰(zhàn)略找出開展時機(jī)并停止初步挑選市場細(xì)分市場定位選擇目的市場市場定位的步驟制定發(fā)揚中心優(yōu)勢的戰(zhàn)略識別潛在競爭優(yōu)勢1中心競爭優(yōu)勢定位23依據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點定位依據(jù)特定的運用場所及用途定位依據(jù)顧客失掉的利益定位依據(jù)運用者類型定位兒童定位書包市場細(xì)分市場定位選擇目的市場市

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法依據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點定位依據(jù)特定的運用場所及用途定位依據(jù)顧客失無獨有偶的片面適用的功用質(zhì)量〔1〕交通平安警示功用?！?〕現(xiàn)場報警求助功用?！?〕遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)功用。?！?〕遠(yuǎn)程通話功用?！?〕遠(yuǎn)程呼救功用?！?〕靜音環(huán)境監(jiān)聽功用。〔7〕防水功用。〔8〕書包采用迷信的力學(xué)原理設(shè)計，具有透氣，減負(fù)，環(huán)保，防水，溫馨等功用酷貝兒童平安書包無獨有偶的片面適用的功用質(zhì)量酷貝兒童平安書包依據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點定位依據(jù)特定的運用場所及用途定位依據(jù)顧客失掉的利益定位依據(jù)運用者類型定位兒童定位書包市場細(xì)分市場定位選擇目的市場市

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法依據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點定位依據(jù)特定的運用場所及用途定位依據(jù)顧客失依據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點定位依據(jù)特定的運用場所及用途定位依據(jù)顧客失掉的利益定位依據(jù)運用者類型定位市場細(xì)分市場定位選擇目的市場市

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法依據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點定位依據(jù)特定的運用場所及用途定位依據(jù)顧客失29十二月202279第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改29十二月20221第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)廣藥收回價值千億的王老吉商標(biāo)廣藥集團(tuán)于2021年5月11日收到貿(mào)仲委日期為2021年5月9日的判決書。判決書稱，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)簽署的?〝王老吉〞商標(biāo)容許補(bǔ)充協(xié)議?和?關(guān)于〝王老吉〞商標(biāo)運用容許合同的補(bǔ)充協(xié)議?有效；鴻道集團(tuán)中止使用〝王老吉〞商標(biāo)；雙方各擔(dān)負(fù)50%仲裁費。廣藥擬向加多寶索賠超3億元侵權(quán)費依照國際慣例，商標(biāo)運用費應(yīng)該是銷售額的5%，照此年銷售160億元的紅罐王老吉應(yīng)付8億元；而假設(shè)依照廣藥集團(tuán)租給其他協(xié)作同伴如廣糧集團(tuán)等的商標(biāo)運用費的話，那么是銷售額的2.3%-3%，那么紅罐王老吉應(yīng)付3.68億元至4.8億元。加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)廣藥加多寶戰(zhàn)略是把〝王老吉〞做成一個品類品牌，似乎可口可樂是碳酸飲料的品類品牌一樣。加多寶在做水飲料時，就沒有運用王老吉或加多寶品牌，而是運用昆侖山品牌。廣加之爭的實質(zhì)——戰(zhàn)略差異廣藥戰(zhàn)略其〝大安康產(chǎn)業(yè)〞概念清楚地泄漏了其戰(zhàn)略，即把〝王老吉〞做成一個大類品牌，似乎哇哈哈是一個應(yīng)有盡有的飲料大類品牌一樣。廣藥不只在做綠盒王老吉，也在做王老吉龜苓膏等品類。加多寶戰(zhàn)略廣加之爭的實質(zhì)——戰(zhàn)略差異廣藥戰(zhàn)略加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署廣告語變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署廣告語變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署產(chǎn)品包裝變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署產(chǎn)品包裝變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署主視覺圖形變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署主視覺圖形變化一、什么是戰(zhàn)略？一、什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略？

〝戰(zhàn)〞指戰(zhàn)爭，略指〝謀略〞。指軍事將領(lǐng)指揮軍隊作戰(zhàn)的謀略。在現(xiàn)代〝戰(zhàn)略〞一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì)范圍，其涵義演化為泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。戰(zhàn)略特征

全局性久遠(yuǎn)性綱領(lǐng)性

抗?fàn)幮燥L(fēng)險性企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略質(zhì)量什么是戰(zhàn)略？〝戰(zhàn)〞指戰(zhàn)爭，略指〝謀略〞。指軍事將在現(xiàn)代什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于久遠(yuǎn)、順應(yīng)公司內(nèi)外情勢而作的指點性開展規(guī)那么，它指明了在競爭環(huán)境中公司的生活態(tài)勢、運營方針和開展方向，進(jìn)而決議了其最重要的任務(wù)內(nèi)容和競爭方式。戰(zhàn)略的實質(zhì)

變革企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略質(zhì)量什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于久遠(yuǎn)、順應(yīng)公司內(nèi)外情勢二、企業(yè)生長戰(zhàn)略引見二、企業(yè)生長戰(zhàn)略引見企業(yè)生長戰(zhàn)略引見〔1〕后向一體化〔2〕前向一體化〔3〕水平一體化供應(yīng)商消費企業(yè)批發(fā)商批發(fā)商消費者1、一體化生長戰(zhàn)略競爭者企業(yè)生長戰(zhàn)略引見〔1〕后向一體化供應(yīng)商消費企業(yè)家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式格力聚焦在空調(diào)細(xì)分市場，并依托技術(shù)搶先打造企業(yè)中心競爭力。格力電器建成了包括噪音、模擬環(huán)境、臨時運轉(zhuǎn)等300多個國際或國度認(rèn)可的實驗室，并擁有了5000多名一流的技術(shù)研發(fā)人員，掌握了數(shù)十項關(guān)鍵技術(shù)，目前空調(diào)市場份額處于第一名。家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式橫向一體化主要依托擴(kuò)展規(guī)模，美的有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)以及日用小家電等完全的產(chǎn)品線；縱向一體化主要是全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，自己消費全部中心零部件，這讓美的在擁有規(guī)模優(yōu)勢的同時，掌握中心技術(shù)優(yōu)勢，兩者構(gòu)成合力，最終推進(jìn)企業(yè)不斷快速開展。家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式是從以企業(yè)為中心到以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營理念上，從向消費者提供家電產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M者提供家電，家居生活的處置方案；在顧客價值上，經(jīng)過提升營銷網(wǎng)、售后效勞網(wǎng)、物流網(wǎng)的水平，片面提升消費者的體驗和滿意度。家電企業(yè)戰(zhàn)略形式格力的聚焦形式美的縱橫一體化形式海爾效勞形式企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)，購置數(shù)量，爭取競爭者的顧客〝?shù)垢戗?，吸引新顧客——使更多的潛在顧客，從未運用過該產(chǎn)品的顧客購置。企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎經(jīng)?？匆姷娜纾?、八折優(yōu)惠、2、２０％ＯＦＦ3、２０％ＳＡＬＥ4、商品組合折扣市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎如：買一百元送XX元現(xiàn)金券。如今一些大賣場常用的促銷手法，并且遭到不少消費者的追捧。市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎〝買夠XXX元就送XX〞〝買一送一〞這招少數(shù)會和其他方式配合運用。假設(shè)單用這招就是比擬傳統(tǒng)的促銷方式，而且普通送出的東西價值并不是很高。

市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎XX元起．也是市面上罕見的促銷方法。如：〝?shù)陜?nèi)商品10元起〞〝?shù)陜?nèi)商品1折起〞等。市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式

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招徠定價限時推銷抽獎這招是在節(jié)日里罕見的。抽獎時間是固定的，而且是現(xiàn)場兌獎。顧客現(xiàn)場的愉快氣氛下也覺得很快樂。市場浸透戰(zhàn)略表現(xiàn)之商家促銷方式打折返券第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改課件市場浸透戰(zhàn)略之勸導(dǎo)用戶多購置市場浸透戰(zhàn)略之勸導(dǎo)用戶多購置市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加顧客單次消費商品數(shù)量市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加顧客單次消費商品數(shù)市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加商品新的運用用途風(fēng)油精主要有疏風(fēng)散寒、行氣鎮(zhèn)痛、祛淤散腫等功用，臨床上常用于蚊蟲叮咬、頭痛、牙痛、小兒肚痛、傷風(fēng)感冒等病癥。1、治療水火燙傷2、治療爛腳丫3、治療小兒蟯蟲病所致的肛周瘙癢4、治療咽喉疼痛5、治療小兒高熱市場浸透戰(zhàn)略之促使現(xiàn)有顧客添加購置次數(shù)添加商品新的運用用途風(fēng)企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋覓新的細(xì)分市場，也可以進(jìn)入新的區(qū)域市場。企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（市場開發(fā)戰(zhàn)略——在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ひ捫碌募?xì)分市場市場開發(fā)戰(zhàn)略——在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ひ捫碌募?xì)分市場市場開發(fā)戰(zhàn)略——進(jìn)入新的區(qū)域市場市場開發(fā)戰(zhàn)略——進(jìn)入新的區(qū)域市場企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改良的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的不同需求企業(yè)生長戰(zhàn)略引見2.密集式生長戰(zhàn)略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例引見——格蘭仕2020年推出〝中國紅〞系列全能型光波微波爐:2020年2月推出全球首款圓形智能微波爐UOVO2020年年底發(fā)布一級能效微波爐和〝變頻光波微波爐。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例引見——格蘭仕2020年推出〝中國紅〞202企業(yè)生長戰(zhàn)略引見3.多角化生長戰(zhàn)略假設(shè)原來的運營框架已無法開展，或有更好的時機(jī)，企業(yè)也會考慮開展與目前業(yè)務(wù)有關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)，實施多角化生長。同心多角化面對新市場、新顧客，以原有技術(shù)、專長和閱歷為基礎(chǔ)添加新業(yè)務(wù)水平多角化綜合多角化針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)添加新業(yè)務(wù)，這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有才干沒有多大關(guān)系。企業(yè)以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市場即業(yè)務(wù)沒有沒有聯(lián)絡(luò)。企業(yè)生長戰(zhàn)略引見3.多角化生長戰(zhàn)略假設(shè)原來的運營框架已多角化生長戰(zhàn)略之同心多角化冰箱中心技術(shù)空調(diào)洗衣機(jī)豆?jié){機(jī)飲水機(jī)微波爐中心技術(shù)雪碧果汁源原葉綠茶冰露果粒奶優(yōu)芬達(dá)多角化生長戰(zhàn)略之同心多角化冰箱中心技術(shù)空調(diào)洗衣機(jī)豆?jié){機(jī)飲水機(jī)0-6歲嬰幼兒童車：嬰兒車、自行車、學(xué)步車等服裝：重生兒、嬰兒、幼兒嬰兒床、尿不濕、奶粉、奶瓶等多角化生長戰(zhàn)略之水平多角化0-6歲嬰幼兒童車：嬰兒車、自行車、學(xué)步車等服裝：重生兒、嬰多角化生長戰(zhàn)略之綜合多角化飲料行業(yè)：休閑食品行業(yè)：服裝行業(yè)：多角化生長戰(zhàn)略之綜合多角化飲料行業(yè)：休閑食品行業(yè)：服裝行業(yè)：蘇寧去〝電器〞展開多角化之路蘇寧去〝電器〞展開多角化之路三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略引見三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略引見企業(yè)競爭戰(zhàn)略實際引見本錢搶先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

聚焦戰(zhàn)略即一個企業(yè)力爭使其總本錢降到行業(yè)最低水平，并以此作為打敗競爭的基本前提。采用這種戰(zhàn)略的核心是爭取最大的市場份額，使單位產(chǎn)品成本最低從而以較低售價贏得競爭優(yōu)勢。主要依托于產(chǎn)品及其設(shè)計、工藝、品牌、特征、樣式和效勞等各個方面或幾個方面，在于競爭者相比時能有清楚的獨到之處。是把目的放在某個特定的、相對狹小的范圍內(nèi)，在局部市場爭取本錢搶先或差異化，以樹立競爭優(yōu)勢。企業(yè)競爭戰(zhàn)略實際引見本錢搶先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞榕樹是自然界中最擅長絞殺的物種。榕樹的種子落于棕櫚樹、鐵杉樹等易于榕樹生長的樹干上，在適宜的條件下種子發(fā)芽并長出許多氣生根，氣生根沿著寄主樹干爬到空中，并拔出寄主樹的底部的土壤中。這些榕樹會纏繞在棕櫚樹、鐵杉樹等莖干上，與被絞殺植物爭奪養(yǎng)料和水分，氣生根越長越長，越長越茂盛，兒被絞殺的寄主植物終因外部壓榨和外部營養(yǎng)的貧乏而死亡枯爛。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞榕樹是自然界中最擅長騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺2020年終，騰訊公司推出了一款為智能手機(jī)終端提供即時通訊的效勞的一個運用順序——微信在微信之前，國外曾經(jīng)末尾盛行KikMessenger，國際曾經(jīng)末尾盛行米聊、TalkBox等相似的軟件。一年后，微信譽(yù)戶曾經(jīng)在2020年11月底超越5000萬，在用戶量上把KikMessenger、米聊、TalkBox等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了前面。2021年，微信位列香港Appstore社交類下載排行第一名。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺2020年終，騰訊公司推出了一款為騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺騰訊QQICQ騰訊TMMSN騰訊拍拍淘寶QQ游戲聯(lián)眾游戲財付通支付寶騰訊產(chǎn)品騰訊微博新浪微博………………騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺騰訊QQICQ騰訊TMMSN騰訊拍1跟隨尋覓開展良好的產(chǎn)品和效勞，模擬對方的產(chǎn)品和商業(yè)形式，與對方停止貼近的競爭。2逾越充沛應(yīng)用自己的客戶端優(yōu)勢和二次創(chuàng)新等方式，在臨時的市場角逐中漸漸蠶食對方的份額3壟斷完全主導(dǎo)整個細(xì)分市場，將被模擬對手完全絞殺。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)1跟隨尋覓開展良好的產(chǎn)品和效勞，模擬對方的產(chǎn)品和商業(yè)形式，與騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)選好絞殺位置，掌握機(jī)遇進(jìn)入產(chǎn)品進(jìn)入時機(jī)描述QQ中國網(wǎng)民快速增加，帶來了大量的即時溝通需求，市場前期進(jìn)入者花費時間和金錢對整個市場進(jìn)行成功地初步教育后，用戶的熱情被調(diào)動起來。QQ游戲中國最早的游戲平臺聯(lián)眾公司，在中國互聯(lián)網(wǎng)市場最早實現(xiàn)贏利時。微信中國城市智能手機(jī)普及率達(dá)到35%，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)選好絞殺位置，掌握機(jī)騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)深挖市場需求，停止二次創(chuàng)新二次創(chuàng)新QQ群魔法表情離線文件傳輸二次創(chuàng)新導(dǎo)入QQ好友接受QQ離線信息LBS功用等騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——絞殺競爭對手的藝術(shù)深挖市場需求，停止二騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞目前騰訊曾經(jīng)似乎榕樹一樣獨木成林，即時通信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、互動文娛業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值效勞、無線互聯(lián)網(wǎng)增值效勞、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系似乎這課大榕樹的七個〝支柱根〞，撐起騰訊的一片天空。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞目前騰訊曾經(jīng)似乎榕樹一樣獨如依據(jù)QQ用戶年齡層較低且喜歡依賴網(wǎng)絡(luò)維持社交圈子的特點，參與了Q-Zone、炫舞、寵物等一系列產(chǎn)品，極大增強(qiáng)了QQ這一平臺對用戶的吸引力騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞2007年投資過億元在北京、上海和深圳三地同步設(shè)立了騰訊研究院，停止技術(shù)研討和數(shù)據(jù)開掘等任務(wù)，深化洞察行業(yè)開展趨向和嗅知消費者需求。從用戶體驗層面打造差異性推出契合用戶口味的新產(chǎn)品擁有弱小的技術(shù)研發(fā)才干和人才兩大戰(zhàn)略性資源如依據(jù)QQ用戶年齡層較低且騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成如依據(jù)QQ用戶年齡層較低且喜歡依賴網(wǎng)絡(luò)維持社交圈子的特點，參與了Q-Zone、炫舞、寵物等一系列產(chǎn)品，極大增強(qiáng)了QQ這一平臺對用戶的吸引力。騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞2007年投資過億元在北京、上海和深圳三地同步設(shè)立了騰訊研討院，停止技術(shù)研究和數(shù)據(jù)開掘等任務(wù)，深化洞察行業(yè)開展趨向和嗅知消費者需求。關(guān)注體驗打造差異增強(qiáng)研發(fā)洞察需求騰訊應(yīng)用自己的知名度和QQ聚集的用戶群，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)范圍的各個區(qū)域，且各范圍完成互動，如微信與QQ、騰訊微博互通。不只協(xié)助騰訊積聚了更多的用戶，而且提高了用戶的黏性。增強(qiáng)黏性完成互通如依據(jù)QQ用戶年齡騰訊的〝榕樹戰(zhàn)略〞——〝獨木成林〞?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀2021年5月，美食記載片?舌尖上的中國?突然走紅，創(chuàng)下了收視率奇觀，成為人們飯前茶后熱議不時的話題。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀2021年5月，?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推懷揣著隊食物的敬意和感情，展現(xiàn)美味面前的偉大人的生活，廣博自然，展現(xiàn)美味包括的中國文明。素材選擇普及大江南北，少量運用微距拍攝讓鮮嫩可口的美食以大特寫的方式充滿整個屏幕。與以往記載片拘泥于一時一地的剪輯手法不同，?舌尖?在普遍取材的基礎(chǔ)上，大膽跨越時空，縱橫捭闔的蒙太奇手法。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推?舌尖?武斷而巧妙地運用導(dǎo)演陳曉卿的微博以及新浪的微話題。預(yù)熱陳曉卿在美食節(jié)有極高的人氣，微博粉絲接近20萬，在紀(jì)錄片開播之前應(yīng)用自己的微博平臺展開預(yù)熱。推出話題討論新浪微博每天推出搶手討論話題，引發(fā)人們劇烈的討論。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心營建視覺盛宴微博營銷的推波助瀾整合營銷攻勢助推整合營銷傳達(dá)是確認(rèn)評價各種傳達(dá)方法戰(zhàn)略作用的一個添加價值的綜合方案，并且組合各種傳達(dá)方法，經(jīng)過對分散信息的完美整合，以提供明白的、延續(xù)分歧的和最大化的傳達(dá)影響力。?舌尖?巧妙的運用了微博營銷、百度閱歷推行、豆瓣網(wǎng)、天涯網(wǎng)等弱小的整合營銷下，〝舌尖體〞末尾盛行。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從記載片自身停止解析精心?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從消費者心思角度解碼變講知識為用美食講溫情故事的拍攝手法來傳遞鄉(xiāng)洋氣息，故土情懷從而惹起觀眾共鳴。美食與旅游成為越來越多消費者提升生活質(zhì)量的方式，?舌尖?片中主推大自然天賜的原汁原味美食愈加具有吸引力，滿足消費者生活方式的變化，切中需求。從消費者熟習(xí)而又感興味的原生態(tài)的食材引見入手，大大添加直觀感受和體驗。更多的畫面是站展現(xiàn)休息者如何捕獵、采掘、加工和制造這些自然饋贈的食材，整個進(jìn)程看上去充溢奧秘氣息，同時夾雜的休息者的辛酸，勾起消費者對故土的記憶。?舌尖上的中國?熾熱面前的營銷解讀從消費者心思角度解碼變講四、企業(yè)目的市場營銷戰(zhàn)略〔STP戰(zhàn)略〕四、企業(yè)目的市場營銷戰(zhàn)略需求1需求2需求n需求3需求1需求2需求n需求3市場細(xì)分Segmentation識別并描畫細(xì)分市場選擇目的市場Targeting評價、選擇哪一細(xì)分市場定位Positioning設(shè)計產(chǎn)品和效勞、或開發(fā)營銷組合，使在消費者心目中與其他企業(yè)區(qū)分開來。

S

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P

市場細(xì)分選擇目的市場定位S

是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同消費需求的顧客群體。市場細(xì)分以后具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場。市場1市場2市場3市場細(xì)分市場定位選擇目的市場是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具市

市場細(xì)分的作用有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場營銷時機(jī)。有利于企業(yè)掌握目的市場的特點，從而制定相應(yīng)的市場營銷組合。有利于提高企業(yè)的競爭才干。能有效地開拓新市場，擴(kuò)展市場占有率有利于企業(yè)揚長避短，發(fā)