國慶活動策劃方案

—國慶活動策劃方案國慶節(jié)是我們祖國的華誕，這一天數(shù)以億計的中國同胞們都在潛心的祝愿祖國母親節(jié)日歡樂。在這樣富有紀(jì)念意義的日子里，各種國慶節(jié)的活動怎么能少了呢!不管是商業(yè)活動，還是同學(xué)自發(fā)的組織一些公益的慶?；顒樱际且环N愛國的表達(dá)。國慶活動策劃方案1一、活動主題：慶雙節(jié)，家具滿送風(fēng)暴暨周年慶二、活動時間：20年9月26日至20年10月7日三、活動內(nèi)容：活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送【活動地點】一樓商務(wù)中心【活動方式】活動期間，同一顧客在家居消費滿額即可獲贈豪華大禮：滿XXX000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺，每天2名滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一臺，每天5名滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺，每天10名滿XXX00元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺，每天20名滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量【活動細(xì)則】①獎品設(shè)置5個檔位，超出低檔位但未到達(dá)高檔位的，按低檔位計算。如：消費者購物滿29000元，則根據(jù)XXX00元檔次贈予電飯煲一臺，而不能根據(jù)30000元檔次贈予松下空氣凈化器一臺。②顧客需按商場統(tǒng)一收銀要求在指定地點國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（詳細(xì)時間：9月28日——10月5日）2、活動思路：充足利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)輝煌歷史。3、活動時間：9月24——10月5日三、活動地點：各連鎖店（包括店）四、活動組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、選購部）五、活動內(nèi)容及布置：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，XXX0瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送（購物送券）活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿XXX0元送價值20元麥當(dāng)勞運用券；購物滿3000元送價值30元運用券；購物滿5000元送價值50元運用券；購物滿5000元送價值XXX元運用券。店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、游戲消遣、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展現(xiàn)、贈予禮品等。（詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部提供的資源再來布置）6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低價商品明細(xì)表（僅供參考，詳細(xì)由選購部確定）價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元XXX元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元機5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿XXX0元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先布置），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場氣氛。國慶活動策劃方案4一、方案目標(biāo)分析1、目標(biāo)人群一般到商場購置家具的人，有幾種搭配：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的搭配是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。由于購置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比擬悠閑輕松，比擬簡單感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：a、年齡在25—40歲左右。b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氣氛有特別需求）。c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪亲匀恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氣氛和活動氣氛激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、具體實施方案1、價格盡量透亮化，讓消費者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活動，假如不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)待，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮品，消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿，本質(zhì)不會動心。家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會認(rèn)真比擬各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透亮化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格比照表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣揚海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以比照?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊匦栌幸环N形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)待。①按幸福指數(shù)優(yōu)待。

兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。（許多時分，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會讓家長感動）②愛她（他）就給她（他）買牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)待打折!活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客66秒內(nèi)答復(fù)了10條愛的理由，可在全城的根底上再享受全場8折的優(yōu)待”。（假如有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比方孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。究竟算不算合格呢？這時接待就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）③挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎”家具購置的目標(biāo)人群中有許多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上如今有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜美情侶獎”活動，主動調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱忱，將自己的愛情誓詞、愛情故事、愛情閱歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱情程度，評比出“最甜美情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)待。（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，詳細(xì)操作可以XXX秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)待打折也只是打個比方，詳細(xì)要看主辦方計算出來的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)待比例，在活動開頭之前肯定先充足各種預(yù)算好各種本錢，內(nèi)部員工先反復(fù)演練）3、詳細(xì)實施①宣揚方式：前期的宣揚：該活動前期肯定要做好充足的宣揚，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣揚方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，效勞，交通等日常問題，更重要的是宣揚，快速、有效的宣揚推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低本錢等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。②賣場布置在家具店外面因地制宜地布置，采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及布置派專人派單等，肯定要有深厚的氣氛和氣概。③背景音樂音樂是制造購物氣氛的工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂。如《》等。④購置流程顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)待額度的優(yōu)待券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)待金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的華誕或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。3、其他促銷的詳情策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。①參與有獎。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品依據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。②購物則重獎。凡購置了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品重量。給顧客帶來購置的喜悅。③小小賀卡，情感天使。凡購置本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童華誕或情侶的華誕，公司均會寄一張賀卡，兒童則是鼓勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝福恩愛的賀卡；情侶則是祝愿愛情甜美的賀卡。這樣做的本錢很低，但是會有意想不到的效果，由于聰慧的消費者會明白，若干天后這樣一份賀卡肯定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購置欲望，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。④驚喜傳播。凡購置本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。假如顧客再介紹給親