商務(wù)談判10商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范課件

第一節(jié)商務(wù)談判的法律約束一、法律對商務(wù)談判的作用（一）指導(dǎo)與保護(hù)作用1．指導(dǎo)作用（1）行為的指導(dǎo)。（2）要求的指導(dǎo)。2．保護(hù)作用（1）保護(hù)談判方向。（2）保護(hù)交易性質(zhì)。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

第一節(jié)商務(wù)談判的法律約束第十章商務(wù)談判中的法律約束與1（二）創(chuàng)造作用法律所提供的廣闊空間給商務(wù)談判提供了極大的創(chuàng)造力。談判人員應(yīng)該充分利用這種自由度，為雙方創(chuàng)造更廣闊的合作空間，創(chuàng)造出更多的合作機(jī)會。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）創(chuàng)造作用第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范2二、合同的成立及其效力識別（一）合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)1．合同成立的時(shí)間在一般情況下，承諾生效時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，合同在簽訂確認(rèn)書時(shí)成立。2．合同成立的地點(diǎn)《合同法》規(guī)定，承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

二、合同的成立及其效力識別第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)3（二）締約過失責(zé)任締約過失責(zé)任是指合同當(dāng)事人在訂立合同過程中，因違反法律規(guī)定、違背誠實(shí)信用原則，合同未能成立，并給對方造成損失，而應(yīng)承擔(dān)的損害賠償責(zé)任。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）締約過失責(zé)任第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范4（三）合同的效力1．合同的生效（1）合同生效的要件。（2）合同生效的時(shí)間。2．效力待定合同（1）限制民事行為能力人依法不能獨(dú)立訂立的合同。（2）無權(quán)代理行為人訂立的合同。（3）法人或者其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同。（4）無處分權(quán)人訂立的合同。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（三）合同的效力第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范53．無效合同無效合同是指已經(jīng)訂立，但因違反法律、行政法規(guī)規(guī)定的成立與生效條件而不發(fā)生法律效力，不具有法律約束力的合同。合同的無效分為合同的全部無效與合同的部分無效兩種情況。4．可撤銷和可變更的合同（1）因重大誤解訂立的合同。（2）顯失公平的合同。（3）一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

3．無效合同第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范6三、合同的擔(dān)保合同的擔(dān)保是指法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定的保證合同履行、保障債權(quán)人利益實(shí)現(xiàn)的法律措施。（一）保證（二）抵押（三）質(zhì)押（四）留置（五）定金第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

三、合同的擔(dān)保第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范7第二節(jié)商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)及類型風(fēng)險(xiǎn)是指人們對事物發(fā)展過程認(rèn)知不足而引起的決策不周全或失誤造成的損失。從風(fēng)險(xiǎn)的定義可以歸納出兩個基本要素：事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和人的認(rèn)知能力。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

第二節(jié)商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)分析第十章商務(wù)談判中的法律約束與8（一）風(fēng)險(xiǎn)的基本特點(diǎn)1．在人的預(yù)見能力不變的條件下，時(shí)間是第一要素2．認(rèn)知能力越強(qiáng)，則風(fēng)險(xiǎn)就越小3．科學(xué)、沉著的態(tài)度加上決斷能力才能最有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)4．談判中風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）風(fēng)險(xiǎn)的基本特點(diǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范9（二）風(fēng)險(xiǎn)的分類1．按風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)分類（1）純風(fēng)險(xiǎn)（2）機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)2．按風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)果分類（1）完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（2）減少風(fēng)險(xiǎn)損失（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）風(fēng)險(xiǎn)的分類第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范10二、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）政治風(fēng)險(xiǎn)（二）市場風(fēng)險(xiǎn)1．匯率風(fēng)險(xiǎn)2．利率風(fēng)險(xiǎn)3．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

二、風(fēng)險(xiǎn)分析第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范11（四）合作風(fēng)險(xiǎn)1．合作伙伴選擇不當(dāng)2．強(qiáng)迫性風(fēng)險(xiǎn)（五）素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)（六）法律風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（四）合作風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范12第三節(jié)商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避一、預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)二、合理組織談判隊(duì)伍（一）談判隊(duì)伍的忠誠度（二）復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)（三）團(tuán)隊(duì)合作第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

第三節(jié)商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第十章商務(wù)談判中的法律約束與13三、選擇高素質(zhì)的談判人員（一）淵博的知識面（二）出類拔萃的能力1．具備良好的綜合素質(zhì)和能力2．善于掌握和運(yùn)用信息3．決斷（三）豐富的經(jīng)驗(yàn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

三、選擇高素質(zhì)的談判人員第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)14四、用好各種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的工具（一）保險(xiǎn)工具（二）信貸工具（三）期貨工具（四）法律工具第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

四、用好各種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的工具第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)15第一節(jié)商務(wù)談判的法律約束一、法律對商務(wù)談判的作用（一）指導(dǎo)與保護(hù)作用1．指導(dǎo)作用（1）行為的指導(dǎo)。（2）要求的指導(dǎo)。2．保護(hù)作用（1）保護(hù)談判方向。（2）保護(hù)交易性質(zhì)。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

第一節(jié)商務(wù)談判的法律約束第十章商務(wù)談判中的法律約束與16（二）創(chuàng)造作用法律所提供的廣闊空間給商務(wù)談判提供了極大的創(chuàng)造力。談判人員應(yīng)該充分利用這種自由度，為雙方創(chuàng)造更廣闊的合作空間，創(chuàng)造出更多的合作機(jī)會。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）創(chuàng)造作用第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范17二、合同的成立及其效力識別（一）合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)1．合同成立的時(shí)間在一般情況下，承諾生效時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，合同在簽訂確認(rèn)書時(shí)成立。2．合同成立的地點(diǎn)《合同法》規(guī)定，承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

二、合同的成立及其效力識別第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)18（二）締約過失責(zé)任締約過失責(zé)任是指合同當(dāng)事人在訂立合同過程中，因違反法律規(guī)定、違背誠實(shí)信用原則，合同未能成立，并給對方造成損失，而應(yīng)承擔(dān)的損害賠償責(zé)任。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）締約過失責(zé)任第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范19（三）合同的效力1．合同的生效（1）合同生效的要件。（2）合同生效的時(shí)間。2．效力待定合同（1）限制民事行為能力人依法不能獨(dú)立訂立的合同。（2）無權(quán)代理行為人訂立的合同。（3）法人或者其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同。（4）無處分權(quán)人訂立的合同。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（三）合同的效力第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范203．無效合同無效合同是指已經(jīng)訂立，但因違反法律、行政法規(guī)規(guī)定的成立與生效條件而不發(fā)生法律效力，不具有法律約束力的合同。合同的無效分為合同的全部無效與合同的部分無效兩種情況。4．可撤銷和可變更的合同（1）因重大誤解訂立的合同。（2）顯失公平的合同。（3）一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

3．無效合同第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范21三、合同的擔(dān)保合同的擔(dān)保是指法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定的保證合同履行、保障債權(quán)人利益實(shí)現(xiàn)的法律措施。（一）保證（二）抵押（三）質(zhì)押（四）留置（五）定金第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

三、合同的擔(dān)保第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范22第二節(jié)商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)及類型風(fēng)險(xiǎn)是指人們對事物發(fā)展過程認(rèn)知不足而引起的決策不周全或失誤造成的損失。從風(fēng)險(xiǎn)的定義可以歸納出兩個基本要素：事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和人的認(rèn)知能力。第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

第二節(jié)商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)分析第十章商務(wù)談判中的法律約束與23（一）風(fēng)險(xiǎn)的基本特點(diǎn)1．在人的預(yù)見能力不變的條件下，時(shí)間是第一要素2．認(rèn)知能力越強(qiáng)，則風(fēng)險(xiǎn)就越小3．科學(xué)、沉著的態(tài)度加上決斷能力才能最有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)4．談判中風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）風(fēng)險(xiǎn)的基本特點(diǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范24（二）風(fēng)險(xiǎn)的分類1．按風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)分類（1）純風(fēng)險(xiǎn)（2）機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)2．按風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)果分類（1）完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（2）減少風(fēng)險(xiǎn)損失（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（二）風(fēng)險(xiǎn)的分類第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范25二、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）政治風(fēng)險(xiǎn)（二）市場風(fēng)險(xiǎn)1．匯率風(fēng)險(xiǎn)2．利率風(fēng)險(xiǎn)3．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

二、風(fēng)險(xiǎn)分析第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范26（四）合作風(fēng)險(xiǎn)1．合作伙伴選擇不當(dāng)2．強(qiáng)迫性風(fēng)險(xiǎn)（五）素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)（六）法律風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

（四）合作風(fēng)險(xiǎn)第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范27第三節(jié)商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避一、預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)二、合理組織談判隊(duì)伍（一）談判隊(duì)伍的忠誠度（二）復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)（三）團(tuán)隊(duì)合作第十章商務(wù)談判中的法律約束與風(fēng)險(xiǎn)防范

第三節(jié)商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第十章商務(wù)談判中的法律約束與28三、選擇高素質(zhì)的談判人員（一）淵博