國際企業(yè)戰(zhàn)略管理教材

第五章國際企業(yè)戰(zhàn)略管理武漢科技大學(xué)管理學(xué)院一、戰(zhàn)略的定義是計(jì)劃的一種，但一般指重大的、帶全局性的或決定全局的謀劃。戰(zhàn)略一詞最早是軍事方面的概念。在西方，“strategy”一詞，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長官。后來演變成軍事術(shù)語，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略。在中國，戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn)，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國最早對戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。在現(xiàn)代“戰(zhàn)略”一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其涵義演變?yōu)榉褐附y(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。第一節(jié)國際企業(yè)戰(zhàn)略管理概述管理學(xué)院市場營銷系二、國際企業(yè)戰(zhàn)略（一）企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期經(jīng)營目標(biāo)所制定的影響全局的謀略和規(guī)劃。（二）國際企業(yè)戰(zhàn)略國際企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激烈變化的國際經(jīng)營環(huán)境，以及國際市場的嚴(yán)峻競爭，為謀求生存和不斷發(fā)展而作出的總體性、長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。其目的在于是企業(yè)正確的分析和估量國際外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，求得企業(yè)在國際上的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)和資源配置上與外部環(huán)境提供的機(jī)會的動態(tài)平衡，從而在激烈的國際市場競爭中，求得企業(yè)的生存和不斷地發(fā)展.管理學(xué)院市場營銷系三、國際企業(yè)戰(zhàn)略管理過程管理學(xué)院市場營銷系國際企業(yè)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容與過程戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略模式、戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營方向戰(zhàn)略控制外部環(huán)境(國內(nèi)外環(huán)境)內(nèi)部條件(企業(yè)優(yōu)勢與劣勢)競爭分析信息反饋管理學(xué)院市場營銷系第二節(jié)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略一、貿(mào)易型進(jìn)入戰(zhàn)略（一）出口出口是企業(yè)將在本國生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)往其他國家市場進(jìn)行銷售，同時積累國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)活動走向國際化邁出的第一步。1、間接出口（1）概念企業(yè)沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，不能與海外公司直接聯(lián)系，必須通過本國的出口商、出口代理商，或者委托外國企業(yè)設(shè)在本國的分支機(jī)構(gòu)將國內(nèi)生產(chǎn)的商品出口到國外市場。管理學(xué)院市場營銷系（2）間接出口的特點(diǎn)：－資金投入少（無專設(shè)機(jī)構(gòu)與專職人員）－風(fēng)險(xiǎn)?。o需承擔(dān)外匯、及信貸風(fēng)險(xiǎn)）－產(chǎn)品進(jìn)入市場快－沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)—對海外市場控制程度低－難獲海外經(jīng)管經(jīng)驗(yàn)－獲利少管理學(xué)院市場營銷系2、直接出口（1）概念

指企業(yè)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，可以同國外市場的其他公司直接取得聯(lián)系，通過海外進(jìn)口商、海外銷售代理商、海外分銷商或零售商，或建立自己的海外分支機(jī)構(gòu)把本公司產(chǎn)品直接賣給國外用戶。管理學(xué)院市場營銷系（2）直接出口的特點(diǎn)：－優(yōu)點(diǎn)：－有部分或完全的出口控制權(quán)，有利于控制海外營銷工作－樹立企業(yè)海外形象與聲譽(yù)－獲利較間接出口多缺點(diǎn)：——成本高（設(shè)立出口部、配備專業(yè)外貿(mào)人員，或設(shè)立海外銷售分支機(jī)構(gòu)、子公司）——風(fēng)險(xiǎn)較大（要承擔(dān)貨運(yùn)、外匯，海外分銷的風(fēng)險(xiǎn)）管理學(xué)院市場營銷系（二）加工貿(mào)易指一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得外匯。

加工生產(chǎn)在國內(nèi)；原料或技術(shù)設(shè)備來自國外；產(chǎn)品銷售在國外。兩頭在外管理學(xué)院市場營銷系1、加工貿(mào)易的的主要方式：：進(jìn)料加工來料加工（來來樣加工）來件裝配協(xié)作生產(chǎn)管理學(xué)院市市場營銷系系2、加工貿(mào)易的的特點(diǎn)：－發(fā)揮勞動力力豐裕的比較較優(yōu)勢，增加加就業(yè)機(jī)會－借鑒國外先先進(jìn)生產(chǎn)工藝藝，提高本國國技術(shù)水平和和產(chǎn)品質(zhì)量－風(fēng)險(xiǎn)?。麧櫺。恢荒苜嵢〖庸すべM(fèi)管理學(xué)院市市場營銷系系管理學(xué)院市市場營銷系系（三）補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷銷，指在信貸貸的基礎(chǔ)上，，一方從國外外另一方購入入機(jī)器、設(shè)備備、技術(shù)、原原材料或勞務(wù)務(wù)，約定在一一定期限內(nèi)，，用其生產(chǎn)的的產(chǎn)品、其他他商品或勞務(wù)務(wù)分期清償貸貸款的貿(mào)易方方式。管理學(xué)院市市場營銷系系二、契約型進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略（一）許可經(jīng)經(jīng)營/技術(shù)授權(quán)Licencing1、定義：技術(shù)許可是技技術(shù)所有方將將有關(guān)技術(shù)的的使用權(quán)通過過許可證協(xié)議議或合同的方方式轉(zhuǎn)讓給技技術(shù)接受方，，并向技術(shù)接接受方收取許許可費(fèi)用的方方式。2、許可合同的的標(biāo)的專利、配方；；商標(biāo)；技術(shù)型專有技技術(shù)；管理學(xué)院市市場營銷系系許可方出讓使用權(quán)被許可方支付使用費(fèi)無形資產(chǎn)許可費(fèi)3、許可協(xié)議的的內(nèi)容雙方需就以下下內(nèi)容進(jìn)行磋磋商，并最終終簽訂書面許許可合同?！S可證的標(biāo)的的：專利技術(shù)、商商標(biāo)、專有技技術(shù)等；——許可形式：獨(dú)占許可、排排他許可、普普通許可，部部分許可，還還有交叉許可可等；——許可范圍：在哪個銷售區(qū)區(qū)域銷售使用用許可技術(shù)生生產(chǎn)的產(chǎn)品；；——許可期限；——費(fèi)用支付方式式管理學(xué)院市市場營銷系系4、許可經(jīng)營存存在的風(fēng)險(xiǎn)1）技術(shù)泄漏漏；2）授權(quán)人名名譽(yù)受損；3）許可合同同收益有限；；4）培植植潛在在競爭爭對手手。5、解決決途徑徑（1））簽訂訂交叉叉技術(shù)術(shù)許可可協(xié)議議。（2））轉(zhuǎn)讓讓的技技術(shù)不不涉及及企業(yè)業(yè)核心心業(yè)務(wù)務(wù)部分分。（3））建立立雙方方都擁擁有股股權(quán)的的合資資企業(yè)業(yè)。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系（二））特許許經(jīng)營營Franchising1、概念念指特許許方將將自己己所擁擁有的的商標(biāo)、、商號號、產(chǎn)產(chǎn)品、、專利利和專專有技技術(shù)、、營銷銷技能能、管管理技技能、、經(jīng)營營模式式等以特許許經(jīng)營營合同同的形形式授授予被被特許許方使使用，，被特特許方方按合合同規(guī)規(guī)定，，在特特許方方統(tǒng)一一的業(yè)業(yè)務(wù)模模式下下從事事經(jīng)營營活動動，并并向特特許方方支付付相應(yīng)應(yīng)的費(fèi)費(fèi)用。。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系特許方出讓使用權(quán)督導(dǎo)經(jīng)營收取費(fèi)用受許方使用技術(shù)接受督導(dǎo)支付使用費(fèi)無形資產(chǎn)使用費(fèi)經(jīng)營督導(dǎo)管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系2、特許許經(jīng)營營的特特點(diǎn)：：－繞過過進(jìn)口口壁壘壘－克服服高運(yùn)運(yùn)輸成成本－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)術(shù)、品品牌的的資本本化－樹立立全球球品牌牌和形形象－控制制程度度低－培養(yǎng)養(yǎng)起潛潛在的的競爭爭對手手－利潤潤有限限案例：：麥當(dāng)當(dāng)勞的的特許許經(jīng)營營制度度管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系（三））交鑰鑰匙工工程1、定義義：又稱代代建制制，指指企業(yè)業(yè)為東東道國國建設(shè)設(shè)一個個工廠廠體系系或工工程體體系，，承擔(dān)擔(dān)全部部設(shè)計(jì)計(jì)、建建造、、安裝裝、調(diào)調(diào)試及及試生生產(chǎn)等等活動動。2、適用用領(lǐng)域域：通常出出現(xiàn)在在技術(shù)術(shù)或管管理力力量較較缺乏乏的發(fā)發(fā)展中中國家家；高度專專業(yè)化化的技技術(shù)出出口；；集中于于化學(xué)學(xué)工業(yè)業(yè)、制制藥工工業(yè)、、煉油油工業(yè)業(yè)、冶冶金工工業(yè)、、和公公共建建筑項(xiàng)項(xiàng)目等等領(lǐng)域域。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系3、交交鑰匙匙工程程的特特點(diǎn)－獲得得高額額回報(bào)報(bào)；－降低低投資資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；－沒有有長期期利益益；－培養(yǎng)養(yǎng)潛在在競爭爭對手手；－工期期較長長，增增加財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系（四））BOT項(xiàng)目建造——運(yùn)營——轉(zhuǎn)讓BOT帶資承包，負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌資經(jīng)營承包，待投資和利潤回收后再轉(zhuǎn)讓發(fā)包方通常是東道國政府BOT(BuiId—Operate—Transfer)融資模模式,即:建設(shè)一一經(jīng)營營一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓,表示一一種項(xiàng)目融融資模式,是項(xiàng)目目所在在國政政府或或所屬屬機(jī)構(gòu)構(gòu)將一一個基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施項(xiàng)項(xiàng)目的的特許許權(quán)授授予承承包商商,承包商商在特特許期期內(nèi)負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)、、融資資、建建設(shè)和和運(yùn)營營,并在有有限的的時間間內(nèi)回回收成成本、、償還還債務(wù)務(wù)、承承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、、賺取取利潤潤,特許期期結(jié)束束后根根據(jù)協(xié)協(xié)議將將項(xiàng)目目所有有權(quán)無無償?shù)氐匾平唤唤o政政府機(jī)機(jī)構(gòu)。。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系BOT對發(fā)展展中國國家的的吸引引力：：----由承包包方負(fù)負(fù)責(zé)籌籌資，，既完完成基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施，，又不不增加加政府府的財(cái)財(cái)政負(fù)負(fù)擔(dān)；；----合同期期滿，，東道道國政政府擁擁有項(xiàng)項(xiàng)目的的所有有權(quán)；；----在項(xiàng)目目實(shí)施施過程程中，，東道道國可可以學(xué)學(xué)習(xí)國國外先先進(jìn)的的技術(shù)術(shù)、經(jīng)經(jīng)營管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系山東日日照電電廠項(xiàng)項(xiàng)目是1993年開始始準(zhǔn)備,1995年正式式達(dá)成成的一一個BOT方式融融資的的項(xiàng)目目,其組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)被冠冠以““日照照模式式”;山東日照照電廠是是在省政政府的論論證批準(zhǔn)準(zhǔn)下由山山東電力力公司和和以色列列著名大大財(cái)團(tuán)———國際聯(lián)合合開發(fā)公公司(UDI)共同發(fā)起起組織的的,并完成了了國家計(jì)計(jì)委的正正式立項(xiàng)項(xiàng)和有關(guān)關(guān)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)可行性性研究。。隨后,根據(jù)項(xiàng)目目融資的的設(shè)計(jì)組組成了包包括7家股東在在內(nèi)的中中外合作作經(jīng)營的的項(xiàng)目公公司。項(xiàng)項(xiàng)目最大大的股東東是電力力部門的的政策性性投資機(jī)機(jī)構(gòu),其他中方方參與者者分別表表現(xiàn)出省省政府和和地方政政府對項(xiàng)項(xiàng)目的支支持。山山東電力力公司則則是以工工程承包包商、項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品的購買買方等多多重身份份參與項(xiàng)項(xiàng)目公司司。以色色列UDI承擔(dān)了融融資計(jì)劃劃的設(shè)計(jì)計(jì),憑借其強(qiáng)強(qiáng)大的財(cái)財(cái)力和較較高的技技巧參與與項(xiàng)目開開發(fā)。德德國的西西門子公公司則是是發(fā)電設(shè)設(shè)備主要要供應(yīng)商商,其具有卓卓越的信信譽(yù),尋求他的的加盟增增強(qiáng)了項(xiàng)項(xiàng)目貸款款銀行的的信心。。所以日日照模式式中項(xiàng)目目公司的的組成是是相當(dāng)有有吸引力力的,涉及到行行業(yè)主管管、省、、地方政政府的政政策性公公司、城城建商、、供應(yīng)商商、產(chǎn)品品用戶以以及信譽(yù)譽(yù)卓越的的信托投投資機(jī)構(gòu)構(gòu),這為日照電廠廠爭取到較低低的融資成本本提供了保障障。管理學(xué)院市市場營銷系系泉州刺桐大橋橋這是一個并不不十分規(guī)范的的項(xiàng)目。在1994年由市政府和和民營企業(yè)泉泉州市名流實(shí)實(shí)業(yè)股份公司司共同發(fā)起。。股股東按整整個項(xiàng)目的建建設(shè)由股東的的權(quán)益投資和和股東貸款來來支持,政府給予30年(含建設(shè)期)的特許經(jīng)營權(quán)權(quán),然后無償獲得得大橋。股東東之一的泉州州路橋建設(shè)開開發(fā)公司是代代表市政府的的授權(quán)投資機(jī)機(jī)構(gòu),在大橋開工一一年后將大部部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給福建省公公路開發(fā)總公公司和省交通通建設(shè)投資總總公司。由于于泉州刺桐大大橋投資開發(fā)發(fā)有限公司是是獨(dú)立法人,股東貸款按一一般貸款限定定了償還期限限和借貸條件件。管理學(xué)院市市場營銷系系英法海峽隧道道這是由歐洲隧隧道公司發(fā)起起的BOT項(xiàng)目,涉及英法兩國國政府,特許期長達(dá)55年,總投資102億美元。項(xiàng)項(xiàng)目公司的兩兩大股東是由由英法兩國的的銀行和承包包商組成的財(cái)財(cái)團(tuán),其中的許多銀銀行參與了貸貸款,承包商則承建建了整個隧道道工程。項(xiàng)目目公司(歐洲隧道公司司)還在股市上吸吸引了眾多的的權(quán)益投資者者,獲得了幾乎無無擔(dān)保的銀行行貸款。政府府對項(xiàng)目公司司提供了商務(wù)務(wù)自主權(quán)和““無二次設(shè)施施”的特許,項(xiàng)目公司則與與歐洲各國高高速鐵路網(wǎng)簽簽訂了聯(lián)合協(xié)協(xié)議,相當(dāng)于一份長長期用戶合同同。管理學(xué)院市市場營銷系系三、投資型進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略（一）對外直直接投資與對對外間接投資資1、對外間接投投資指投資者在國國際市場上投投資于股票、、債券、基金金、中短期期期票以及各種種金融產(chǎn)品以以取得預(yù)期收收益的一種行行為，又稱國國際證券投資資。2、對外直接投投資對外直接投資資是指能直接接參與國外被被投資企業(yè)管管理的活動，，即投資者對對外國企業(yè)不僅擁有所有有權(quán)，而且對外國國企業(yè)經(jīng)營活活動擁有實(shí)際控制制權(quán)。直接投資的的結(jié)果是形成成海外子公司司或分公司。。（1）用于直接投投資的資本有有：貨幣資本；技術(shù)或銷售能能力作價取得得股權(quán)；以機(jī)器、設(shè)備備作價取得股股權(quán)；以債權(quán)換股權(quán)權(quán)等。管理學(xué)院市市場營銷系系（2）對外直接投投資的方式投資式進(jìn)入新建并購風(fēng)險(xiǎn)投資獨(dú)資新建海外子公司合資新建海外企業(yè)管理學(xué)院市市場營銷系系（二）新建海海外企業(yè)1、獨(dú)資新建海海外子公司----全資子公司全資子公司是是由母公司全全資投資經(jīng)營營，并根據(jù)東東道國法律在在當(dāng)?shù)刈缘堑怯浀莫?dú)立法法人，母公司司持有100%股份。----控股子公司控資子公司是是由母公司投投資經(jīng)營，并并根據(jù)東道國國法律在當(dāng)?shù)氐刈缘怯浀牡莫?dú)立法人，，母公司持股股50%以上，或在各各個股東中股股份最大。管理學(xué)院市市場營銷系系（1）相對于海外外分公司，海海外子公司的的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在在：海外子公司擁擁有東道國的的國籍；母公司對海外外子公司只負(fù)負(fù)有限責(zé)任；；被視為東道國國的企業(yè)，可可享受東道國國政府給予的的稅收等優(yōu)惠惠待遇；子公司受到的的經(jīng)營限制較較少。案例：上工申貝緊急急賣地拯救海海外子公司管理學(xué)院市市場營銷系系（2）子公司相對對于合資公司司的優(yōu)缺點(diǎn)：：前者者可可避避免免后后者者難難免免的的沖沖突突和和控控制制權(quán)權(quán)的的分分享享，，有有利利于于有有效效的的管管理理決決策策；；經(jīng)營營效效率率比比較較高高，，能能保保護(hù)護(hù)母母公公司司的的技技術(shù)術(shù)秘秘密密，，保保證證產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量、、維維護(hù)護(hù)企企業(yè)業(yè)聲聲譽(yù)譽(yù)；；母公公司司投投入入比比較較多多，，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也也較較大大。。管理理學(xué)學(xué)院院市市場場營營銷銷系系2、合合資資新新建建海海外外企企業(yè)業(yè)由2家或或多多家家公公司司建建立立的的企企業(yè)業(yè)，，在在這這個個企企業(yè)業(yè)中中，，合合作作各各方方共共同同提提供供資資產(chǎn)產(chǎn)，，擁擁有有公公司司的的部部分分股股權(quán)權(quán)并并共共同同承承擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。（1）合合資資企企業(yè)業(yè)的的基基本本特特征征①共同同出出資資合資資各各方方的的出出資資可可采采取取不不同同的的形形式式：：包括括資資金金、、技技術(shù)術(shù)、、廠廠房房和和勞勞動動力力。。②共同同管管理理③共負(fù)負(fù)盈盈虧虧、、共共擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)案例例：：上汽汽通通用用建建香香港港合合資資公公司司新新戰(zhàn)戰(zhàn)場場首首選選印印度度管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系（2）合資資方式式的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)－減少少投資資成本本（如，，與合合資伙伙伴共共同分分擔(dān)開開發(fā)費(fèi)費(fèi)用））；—規(guī)避貿(mào)貿(mào)易壁壁壘（（如，，關(guān)稅稅、反反傾銷銷）；；－降低低政治治風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，當(dāng)當(dāng)?shù)卣畾g歡迎；；－充分分利用用合資資雙方方的資資源；；－合資資伙伴伴間的的目標(biāo)標(biāo)難統(tǒng)統(tǒng)一；；－內(nèi)部部經(jīng)營營決策策的協(xié)協(xié)調(diào)較較困難難；—可能存存在技技術(shù)泄泄漏的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。案例分分析：：困境中中的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品公司司管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系（三））國際際并購購1、跨國國并購購的含含義跨國并并購是是指一一國企企業(yè)（（并購購企業(yè)業(yè)）為為了達(dá)達(dá)到某某種目目標(biāo)，，通過過一定定的渠渠道和和支付付手段段，將將另一一國企企業(yè)（（目標(biāo)標(biāo)企業(yè)業(yè)）的的所有有資產(chǎn)產(chǎn)或足足以行行使經(jīng)經(jīng)營控控制權(quán)權(quán)的股股份收收買下下來。?？鐕①徺徲锌鐕鴩娌⒑秃涂鐕帐召彙？鐕娌⒉⑹侵冈谠诋?dāng)?shù)鼗蚧驀馄笃髽I(yè)的資資產(chǎn)或運(yùn)運(yùn)營活動動被融入入一個新新的實(shí)體體或并入入已經(jīng)存存在的企企業(yè)。兩兩個或兩兩個以上上的法人人合并為為一個法法人。跨國收購購是指在在已經(jīng)存存在的當(dāng)當(dāng)?shù)睾屯馔鈬綄賹倨髽I(yè)獲獲得占有有控制權(quán)權(quán)的份額額。不改改變法人人數(shù)量，，改變被被收購企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸屬屬或經(jīng)營營管理權(quán)權(quán)歸屬。。管理學(xué)院院市市場營銷銷系跨國兼并并又分為為跨國合合并和跨跨國吸收收兼并。?？鐕喜⒉ⅲ簝蓚€個公司并并為一體體，并購購后，雙雙方的法法律實(shí)體體地位都都不存在在，而是是以新的的名稱取取而代之之。一般般以換股股收購的的方式進(jìn)進(jìn)行。規(guī)規(guī)模實(shí)力力相當(dāng)?shù)牡墓局g?？鐕帐占娌⑹鞘羌娌⒐炯娌⒉⒘吮患婕娌⒐舅荆瑥亩贡徊⒉⒎焦舅緦?shí)質(zhì)上上喪失了了法律上上的實(shí)體體地位，，而成為為兼并方方的一個個分公司司。實(shí)力力懸殊的的公司之之間?？鐕召徺彴ㄊ帐召彇|道道國的本本土企業(yè)業(yè)和收購購東道國國的外國國附屬企企業(yè)。前前者通過過購買股股權(quán)的方方式收購購當(dāng)?shù)氐牡钠髽I(yè)；；而后者者是指在在已經(jīng)存存在的外外國合資資企業(yè)中中，外方方的母公公司通過過增加資資本來縮縮減另一一方的股股權(quán)比例例，從而而獲得更更大的控控制權(quán)。。管理學(xué)院院市市場營銷銷系2、跨國并并購的類類型（1）按跨國國并購雙雙方的行行業(yè)相互互關(guān)系劃劃分橫向并購購：水平平式并購購，指處處于同一一行業(yè)內(nèi)內(nèi)的企業(yè)業(yè)間的并并購活動動。國際際企業(yè)的的橫向并并購指生生產(chǎn)相同同或類似似產(chǎn)品的的不同國國家廠商商之間的的兼并收收購。汽車制造造、制藥藥、石油油、服務(wù)務(wù)業(yè)等。?？v向并購購：垂直直式并購購，是指指企業(yè)與與供應(yīng)商商或客戶戶的合并并，即優(yōu)優(yōu)勢企業(yè)業(yè)將同本本企業(yè)生生產(chǎn)緊密密相關(guān)的的生產(chǎn)、、營銷企企業(yè)并購購過來，，以形成成縱向一一體化。。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系國際企企業(yè)的的縱向向并購購是兩兩個以以上國國家生生產(chǎn)同同一或或相似似產(chǎn)品品但由由各自自處于于不同同生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)的企企業(yè)之之間的的并購購活動動?；旌喜⒉①彛海簭?fù)合合式并并購，，指從從事不不相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)類型型的企企業(yè)間間的并并購。。即進(jìn)進(jìn)行混混合并并購的的雙方方企業(yè)業(yè)處于于不同同的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部部門，，且這這些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部部門的的產(chǎn)品品沒有有密切切的替替代關(guān)關(guān)系，，也沒沒有顯顯著的的投入入產(chǎn)出出關(guān)系系。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系（2）按并并購支支付方方式劃劃分現(xiàn)金并并購：：以現(xiàn)現(xiàn)金作作為支支付方方式進(jìn)進(jìn)行的的并購購。購購買方方支付付現(xiàn)金金后取取得目目標(biāo)公公司的的所有有權(quán)，，目標(biāo)標(biāo)公司司股東東得到到現(xiàn)金金后喪喪失公公司的的所有有權(quán)。。股票并并購：：以股股票作作為支支付方方式進(jìn)進(jìn)行的的并購購，并并購方方增發(fā)發(fā)新股股換取取被并并購企企業(yè)的的舊股股。目目標(biāo)公公司的的股東東不失失去對對原公公司的的所有有權(quán)。。其他方方式的的并購購：除除了現(xiàn)現(xiàn)金并并購和和股票票并購購以外外的并并購方方式，，如杠杠桿并并購、、企業(yè)業(yè)剝離離等。。杠桿并并購，，就是是并購購企業(yè)業(yè)以借借貸負(fù)負(fù)債的的方式式購買買被并并購企企業(yè)的的股份份，再再用被被并購購企業(yè)業(yè)的資資金與與資產(chǎn)產(chǎn)收益益來償償還債債務(wù)的的一種種并購購方式式。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系21世世紀(jì)跨跨國公公司在在華并并購的的十大大案例例并購方被并購方并購方式價格行業(yè)時間可口可樂匯源現(xiàn)金收購179億港元消費(fèi)品2008.09新加坡航空和淡馬錫控股中國東方航空公司股權(quán)并購24%9.23億美元航空2007.09達(dá)能哇哈哈股權(quán)收購51%40億元消費(fèi)品2007.04強(qiáng)生大寶股權(quán)收購100%23億元日化2007.03比利時英博啤酒集團(tuán)雪津啤酒股權(quán)并購100%58.86億元消費(fèi)品2006.02高勝集團(tuán)中國工商銀行股權(quán)并購10%37.8億元金融2006.01印度米塔爾鋼鐵公司湖南華菱管線公司股權(quán)并購37.17%25.98億元鋼鐵2005.07香港匯豐銀行中國交通銀行股權(quán)并購19.9%7.47億美元金融2004.08美國新橋投資集團(tuán)深圳發(fā)展銀行股權(quán)并購17.98%12.35億元金融2004.05美國愛默生電器安圣電氣有限公司股權(quán)并購100%7.5億美元電子2001.02管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系（3））按并并購方方進(jìn)行行并購購的態(tài)態(tài)度劃劃分善意并并購：：指并并購方方開出出合理理的并并購價價格，，與目目標(biāo)公公司股股東和和經(jīng)營營者協(xié)協(xié)商并并購條條件，，在征征得其其理解解與配配合后后進(jìn)行行的并并購。。惡意收收購：：并購購方在在事先先未取取得目目標(biāo)公公司股股東或或經(jīng)營營者的的同意意或配配合的的情況況下，，不顧顧被并并購方方的意意愿而而強(qiáng)行行收購購目標(biāo)標(biāo)企業(yè)業(yè)，并并奪取取其控控制權(quán)權(quán)的并并購行行為。。管理學(xué)學(xué)院市市場營營銷系系3、跨國國購并并的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)----進(jìn)入市市場迅迅速；；----有利于于轉(zhuǎn)移移技術(shù)術(shù)、管管理優(yōu)優(yōu)勢；；----分享現(xiàn)現(xiàn)有資資源和和渠道道，經(jīng)經(jīng)營實(shí)實(shí)力增增強(qiáng)。。----并購后后的業(yè)業(yè)務(wù)、、文化化整合合存在在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；----并購后后在留留住客客戶、、吸引引人才才，業(yè)業(yè)績增增長、、企業(yè)業(yè)管理理、組組織結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整方方面存存在一一些短短期困困難。。案例：中國企業(yè)業(yè)境外并并購案例例管理學(xué)院院市市場營銷銷系管理學(xué)院院市市場營銷銷系（四）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資（VentureCapital）1、含義：：指由專業(yè)投資資機(jī)構(gòu)提供給快快速成長長的、并并具有很很大升值值潛力的的新興公公司的投投資活動動。2、投資對對象：處處于初創(chuàng)創(chuàng)時期、、或快速速成長期期的高科科技企業(yè)業(yè)。3、主要方方式：—購買股權(quán)權(quán)—提供貸款款—既購買股股權(quán)又提提供貸款款4、特點(diǎn)：：高風(fēng)險(xiǎn)、、高收益益管理學(xué)院院市市場營銷銷系IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)業(yè)投資基基金IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)業(yè)投資基基金(簡稱IDGVC)是第一家家進(jìn)入中中國市場場的美國國風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司。IDGVC不僅向中中國高科科技領(lǐng)域域的創(chuàng)業(yè)業(yè)者們提提供風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資，，并且在在投資后后給他們們提供一一系列增增值服務(wù)務(wù)和強(qiáng)有有力的支支持。投資領(lǐng)域域：投資資集中于于國際互互聯(lián)網(wǎng)、、信息服服務(wù)、軟軟件、通通訊、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)以及生生物工程程等高科科技領(lǐng)域域。投資基金金：迄今今為止，，已向中中國高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司投資超超過11億美元。。IDGVC總部設(shè)在在北京，，并在上上海、廣廣州、天天津、深深圳以及及美國的的波士頓頓和加州州硅谷設(shè)設(shè)有分支支機(jī)構(gòu)。。管理學(xué)院市市場營銷系系北京科技風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資股份有有限公司經(jīng)北京市人民民政府批準(zhǔn)，，一九九八年年十月二十八八日正式成立立，注冊資金金五億元人民民幣股東結(jié)構(gòu)股東單位名稱稱認(rèn)認(rèn)購股份數(shù)認(rèn)認(rèn)購方式占占股比比例北北京國際信托托投資有限公公司12500萬貨貨幣25%北京國際電力力開發(fā)投資公公司12500萬貨貨幣25%中青旅控股股股份有限公司司12500萬貨貨幣25%北京市國有資資產(chǎn)經(jīng)營公司司4000萬貨貨幣8%北京市海淀區(qū)區(qū)國有資產(chǎn)投投資經(jīng)營公司司5000萬貨貨幣10%北京市大地科科技實(shí)業(yè)總公公司3500萬貨貨幣7%經(jīng)營范圍：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)投資與管理理業(yè)務(wù)相相關(guān)的投資咨咨詢業(yè)務(wù)工工商行政管管理部門批準(zhǔn)準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)務(wù)投資范圍：生物與醫(yī)藥電電子信息和和系統(tǒng)集成軟軟件工程節(jié)節(jié)能、環(huán)保和和新能源、新新材料投資規(guī)模：30%投資種子公司司、60%投資成長擴(kuò)張張型公司、10%投資其他業(yè)務(wù)務(wù)管理學(xué)院市市場營銷系系（5）天使投資（（AngelInvestment）指個人出資協(xié)協(xié)助具有專門門技術(shù)或獨(dú)特特概念而缺少少自有資金的的創(chuàng)業(yè)家進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)。1）天使資本的的來源：—曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者者—傳統(tǒng)意義上的的富翁—大型高科技公公司或跨國公公司的高級管管理者管理學(xué)院市市場營銷系系2）天使投資與與風(fēng)險(xiǎn)投資的的區(qū)別風(fēng)險(xiǎn)投資天使投資投資額大，逐步投入，投資額小，一次投入?yún)⑴c戰(zhàn)略決策和經(jīng)營管理不參與管理對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)審查很嚴(yán)審查不太嚴(yán)格，更多基于投資人的主觀判斷正規(guī)化的大商業(yè)行為小型的商業(yè)行為管理學(xué)院市市場營銷系系天使投資案例例1、硅谷電腦腦系統(tǒng)公司創(chuàng)創(chuàng)始人康威先先生1993年以來進(jìn)行行了30多次次天使投資，，5～15萬萬美元，最快的收益益在60天內(nèi)內(nèi)翻4倍。2、金柏林向向西埃納公司司1993年年投資160萬美元，1997年西西埃納上市后后，回收1.5億美元。。3、天使投資資皇后：麥瑟瑟琳1997年，，投資AVIDIA公司司250萬種子資金，10個月后后，AVIDIA被兼并并，獲得2500萬的回回報(bào)。1990年，，2萬美元投投資哈斯汀斯斯軟件公司，，到1995年，共投資資24.5萬萬，獲得500萬的回報(bào)報(bào)。1998年8月投資10萬美元建立立美國健康保保健交易系統(tǒng)統(tǒng)，1999年初，外籌籌130萬美美元，贏得了了350億美美元的市場份額。1994到1999年共共投資六家新新公司，其中中兩家上市，三家并購，一家失敗，，共投資120萬美元，，回報(bào)2000萬美元。。管理學(xué)院市市場營銷系系9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:14:0722:14:0722:1412/22/202210:14:07PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:14:0722:14Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:14:0722:14:0722:14Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2222:14:0722:14:07December22,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。22十二二月202210:14:07下下午22:14:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:14下午12月-2222:14December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2222:14:0722:14:0722December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:14:07下下午午10:14下下午午22:14:0712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不