制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展培訓(xùn)課件

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高級(jí)講師：陳一拙2016年6月1制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高級(jí)講師：陳一拙1學(xué)歷、世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力創(chuàng)始人、新媒體微文案例研究創(chuàng)始人，咨詢式營(yíng)銷(xiāo)和人力資源管理專(zhuān)家、中華培訓(xùn)講師網(wǎng)全國(guó)高級(jí)講師。曾先后供職并擔(dān)任某世界500強(qiáng)（臺(tái)資企業(yè)）人力資源高級(jí)經(jīng)理，總經(jīng)理助理；某世界500強(qiáng)（日資企業(yè)）市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某企業(yè)500強(qiáng)人力資源總監(jiān)、管理學(xué)院院長(zhǎng)；大中專(zhuān)院校營(yíng)銷(xiāo)和人力資源專(zhuān)業(yè)講師。精通跨國(guó)企業(yè)管理、文化以及工匠精神。擅長(zhǎng)企業(yè)變革改善、戰(zhàn)略執(zhí)行、文化體系、品牌體系、客服服務(wù)、精益創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力、精益管理等咨詢培訓(xùn)工作。2學(xué)歷、世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，民營(yíng)企業(yè)目錄導(dǎo)語(yǔ)（3-5）PEST分析行業(yè)環(huán)境分析重點(diǎn)企業(yè)分析結(jié)語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)3目錄導(dǎo)語(yǔ)（3-5）PEST分析行業(yè)環(huán)境分析重點(diǎn)企業(yè)分析結(jié)語(yǔ)互導(dǎo)語(yǔ)什么是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是指從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)信息資源的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及其他與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的科研、教育、服務(wù)等活動(dòng)的行業(yè)的總稱(chēng)。總的來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是一個(gè)多領(lǐng)域行業(yè)，我們這個(gè)報(bào)告針對(duì)的主要是一些通俗意義上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如騰訊、百度、新浪等。在剛剛過(guò)去的2009年中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，整體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)743億，同比增速為30.7%，依舊保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。4導(dǎo)語(yǔ)什么是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？4國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日介紹，截至目前，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過(guò)世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。導(dǎo)語(yǔ)5國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日介紹，截至目前，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)（一般宏觀環(huán)境）分析（A組：07稅務(wù)男生1組）政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)和文化因素技術(shù)因素成員：徐堅(jiān)、李林、劉旭、江訓(xùn)濤6（一般宏觀環(huán)境）分析（A組：07稅務(wù)男生1組）6分析—政治法律因素1分析—經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素2分析—社會(huì)文化因素3分析—技術(shù)因素4基本框架7分析—政治法律因素1分析—經(jīng)濟(jì)環(huán)境因政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素

P即，政治要素，是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律、法規(guī)等因素。8政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素重要的政治法律變量：·執(zhí)政黨性質(zhì)·政治體制·經(jīng)濟(jì)體制·政府的管制·稅法的改變·各種政治行動(dòng)委員會(huì)·專(zhuān)利數(shù)量·專(zhuān)程法的修改·環(huán)境保護(hù)法·產(chǎn)業(yè)政策·投資政策·國(guó)防開(kāi)支水平·政府補(bǔ)貼水平·反壟斷法規(guī)·與重要大國(guó)關(guān)系·地區(qū)關(guān)系·對(duì)政府進(jìn)行抗議活動(dòng)的數(shù)量、嚴(yán)重性及地點(diǎn)·民眾參與政治行為9政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素重要的政（五）網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬

中國(guó)國(guó)際出口帶寬繼續(xù)發(fā)展，2009年底達(dá)到866,367，年增長(zhǎng)率達(dá)到35.3%。2006-2009中國(guó)國(guó)際出口帶寬變化情況10（五）網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬

中國(guó)國(guó)際出口帶寬繼續(xù)發(fā)網(wǎng)民上網(wǎng)場(chǎng)所11網(wǎng)民上網(wǎng)場(chǎng)所113.網(wǎng)絡(luò)視頻截止到2009年底，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.4億，較2008年底增長(zhǎng)3844萬(wàn)，使用率為62.6%，下降了5.1個(gè)百分點(diǎn)。2008-2009網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對(duì)比123.網(wǎng)絡(luò)視頻2008-2009網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對(duì)比122008-2009網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用用戶對(duì)比2008年2009年年變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）增長(zhǎng)量（萬(wàn)人）增長(zhǎng)率網(wǎng)絡(luò)游戲62.8%18,70068.9%26,4547,75441.5%網(wǎng)絡(luò)視頻67.7%20,20062.6%24,0443,84419.0%網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)83.7%24,90083.5%32,0747,17428.8%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)42.3%16,261132008-2009網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用用戶對(duì)比2008年2002.旅游預(yù)訂截止2009年12月，旅游預(yù)訂的使用率為7.9%，用戶規(guī)模3024萬(wàn)人，年增長(zhǎng)77.9%。2008-2009旅游預(yù)訂用戶對(duì)比142.旅游預(yù)訂2008-2009旅游預(yù)訂用戶對(duì)比14網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)搜索引擎行業(yè)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上支付行業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)2.0行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)波特五力模型分析（94-113）成員：江訓(xùn)濤、戰(zhàn)術(shù)恒、楊鈞宇、王必俊、黃超供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力替代品的其他企業(yè)替代品威脅購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)目前競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力潛在的行業(yè)新進(jìn)入者新進(jìn)入者威脅15網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)搜索引擎行業(yè)波特五力模型分析（94-11供應(yīng)商的議價(jià)能力換種思路，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本主要是什么？分析各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)報(bào)，我們認(rèn)為：作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的供應(yīng)商，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承擔(dān)基礎(chǔ)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，比如動(dòng)畫(huà)廣告設(shè)計(jì)、互動(dòng)內(nèi)容開(kāi)發(fā)到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等。這屬于技術(shù)性比較強(qiáng)的活，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)這種選擇的余地會(huì)比較大，因此很多時(shí)候供應(yīng)商的議價(jià)能力受到了同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)就有了一家優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)16供應(yīng)商的議價(jià)能力換種思路，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定買(mǎi)方議價(jià)能力的基本因素有兩個(gè)：價(jià)格敏感度和相對(duì)議價(jià)能力。價(jià)格敏感度決定買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的欲望有多大；相對(duì)議價(jià)能力決定買(mǎi)方能在多大程度上成功地壓低價(jià)格。1.價(jià)格敏感度。買(mǎi)方對(duì)價(jià)格是否敏感取決于產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方的成本結(jié)構(gòu)是否重要。當(dāng)該產(chǎn)品占買(mǎi)方成本的大部分時(shí)，買(mǎi)方就會(huì)更關(guān)心是否有成本較低的替代品；當(dāng)然，該產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方產(chǎn)品質(zhì)量的重要性也決定著價(jià)格是否能成為影響購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。2.相對(duì)議價(jià)能力，即使買(mǎi)方對(duì)價(jià)格很敏感，但若他們沒(méi)有更多的選擇——“不得不買(mǎi)”的話，其相對(duì)議價(jià)能力就較弱。17購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)咋一眼看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的產(chǎn)品大多不是實(shí)物，但這并不影響商家購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盈利模式多種多樣，主要由以下幾種盈利商業(yè)模式：我們從其盈利模式中不難看到，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)商其實(shí)多種多樣。這些購(gòu)買(mǎi)上的議價(jià)能力怎么樣直接影響到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利水平。那這些購(gòu)買(mǎi)上的盈利能力怎么樣呢？我們從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利能力或許可略見(jiàn)一二。B2B電子商務(wù)模式、C2C電子商務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)游戲模式、網(wǎng)絡(luò)搜索模式。18購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)咋一眼看序號(hào)商業(yè)模式代表公司影響領(lǐng)域模式概述1B2B電子商務(wù)模式阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技網(wǎng)上交易阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。2娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式“超級(jí)女聲”、“加油好男兒”、“我行我秀”、“紅樓夢(mèng)中人”娛樂(lè)文化超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源3新直銷(xiāo)模式安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱化妝品、日用品、保健品多層次人力直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，中國(guó)《直銷(xiāo)法》出臺(tái)，安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式，守住了中國(guó)市場(chǎng)。4國(guó)美模式國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中家電零售業(yè)家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷(xiāo)售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買(mǎi)公司的4倍，利潤(rùn)主要來(lái)自供應(yīng)商返利和通道費(fèi)。5C2C電子商務(wù)模式淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、飛鴿傳書(shū)騰訊拍拍網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)淘寶網(wǎng)以免費(fèi)模式吸引愛(ài)好者到淘寶開(kāi)店，并打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”實(shí)質(zhì)是暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)。媒體評(píng)價(jià)十大創(chuàng)新商業(yè)模式19序號(hào)商業(yè)模式代表公司影響領(lǐng)域模式概述1B2B電子商務(wù)模式阿里宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境人口分布全球化政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1.互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為人們生活不可缺少的一部分2.技術(shù)的日新月異1.互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模保持相對(duì)快速增長(zhǎng)2.年輕網(wǎng)民依然是中國(guó)網(wǎng)民的主力軍3.網(wǎng)民中以學(xué)生為主1.中國(guó)正在積極推進(jìn)國(guó)家信息化2.中國(guó)將最大限度讓外資進(jìn)入電信市場(chǎng)1.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速2.風(fēng)險(xiǎn)資金不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)3.人民生活收入提高1.互聯(lián)網(wǎng)促成了全球化2.商業(yè)經(jīng)濟(jì)促使世界平面化房?jī)r(jià)越來(lái)越高，所以好男人越來(lái)越少外資進(jìn)入，讓中國(guó)房地產(chǎn)綁架了中國(guó)所有男人！1.學(xué)生受到嚴(yán)格的教育2.居民生活壓力大20宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境人口分布全球化政治波特五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

新進(jìn)入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力替代品的威脅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)方供方潛在者替代品木魚(yú)21波特五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力12人氣網(wǎng)站和擁有大量客戶群的社區(qū)等的威脅。

3網(wǎng)游公司的進(jìn)入威脅。由于網(wǎng)絡(luò)的告訴發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民日趨壯大，網(wǎng)民更是趨向低齡化。網(wǎng)游公司不斷開(kāi)發(fā)的新游戲和經(jīng)典游戲會(huì)培養(yǎng)出龐大的用戶群，令人不容小覷。

進(jìn)入和退出障礙低，技術(shù)要求不是很高，潛在的進(jìn)入者有很大的機(jī)會(huì)涉足該領(lǐng)域。潛在進(jìn)入者的威脅木魚(yú)2212人氣網(wǎng)站和擁有大量客戶群的社區(qū)等的威脅。3網(wǎng)游公司的進(jìn)替代品生產(chǎn)者的威脅1傳統(tǒng)替代品（電話，短信）的威脅。從現(xiàn)在電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，短信業(yè)務(wù)的大幅度增長(zhǎng)，在一定程度上將對(duì)即時(shí)通訊構(gòu)成威脅。2新興替代品（博客，論壇，貼吧）的威脅。如今大家不再局限于再某幾個(gè)自己熟識(shí)的人里面獲取資訊，更趨向于在一個(gè)更為開(kāi)放的空間里獲取想要的東西。現(xiàn)在各個(gè)大網(wǎng)站都有博客業(yè)務(wù)，博客流行趨勢(shì)愈演愈烈；各大熱門(mén)貼吧論壇也是大家討論交流的重要場(chǎng)所。木魚(yú)23替代品生產(chǎn)者的威脅1傳統(tǒng)替代品（電話，短信）的威脅。從現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)增值運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力。騰訊移動(dòng)及通信增值服務(wù)的贏利模式主要是為用戶提供各種在線服務(wù)，當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，主要是通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與分成結(jié)算。移動(dòng)提供網(wǎng)絡(luò)通道，業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，代計(jì)代收信息費(fèi)服務(wù)，配合有償提供客戶服務(wù)。供應(yīng)商的議價(jià)能力業(yè)務(wù)多提供商的議價(jià)能力。騰訊公司內(nèi)容供應(yīng)商提供含游戲、網(wǎng)頁(yè)、圖片、音頻領(lǐng)域共21個(gè)類(lèi)別。通過(guò)公開(kāi)招募的方式與供應(yīng)商簽訂合同，獲得所需內(nèi)容，此時(shí)，供應(yīng)商較多競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而降低了其議價(jià)能力。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，具有獨(dú)特性。其供應(yīng)源主要來(lái)自3個(gè)方面：設(shè)備供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、人才市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)商。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)中，設(shè)備排除一般行政資源外主要是指用以存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的服務(wù)器。從服務(wù)器市場(chǎng)的情況來(lái)看，市場(chǎng)商存在多家供應(yīng)商，如,等。各服務(wù)器供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外服務(wù)器供應(yīng)商為了進(jìn)入市場(chǎng)以低價(jià)格來(lái)與本地服務(wù)器供應(yīng)商搶奪市場(chǎng)份額。木魚(yú)24電信運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)增值運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力。供應(yīng)商的議價(jià)能力業(yè)務(wù)12滿足客戶需求，提供特殊服務(wù)增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度和黏性騰訊已經(jīng)初步完成了面向在線生活產(chǎn)業(yè)模式的業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了QQ、QQ.com、QQ游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分別形成了規(guī)模巨大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。3用戶分布分散、規(guī)模較小，加上騰訊提供多元化業(yè)務(wù)，購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力低互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及電信增值服務(wù)等服務(wù)的消費(fèi)者大多是個(gè)人，其分布分散，削弱了購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力；騰訊的多元化業(yè)務(wù)組合，使其具有差異性和獨(dú)特性，購(gòu)買(mǎi)者處于談判的劣勢(shì)。定位于年輕消費(fèi)者，價(jià)格敏感性不高騰訊把市場(chǎng)定位為年輕的消費(fèi)者，所以其用戶也主要由年輕群體構(gòu)成，騰訊目前的用戶群主要集中于16到28歲的青少年。購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力木魚(yú)2512滿足客戶需求，提供特殊服務(wù)增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度和黏性3用戶分布行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)移動(dòng)飛信人人網(wǎng)雅虎通微軟行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) * 資料來(lái)源： 木魚(yú)26行業(yè)內(nèi)企業(yè)移動(dòng)飛信人人網(wǎng)雅虎通微軟行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)騰訊矩陣 * 資料來(lái)源： 1龐大而有粘性的用戶群2不斷進(jìn)取的創(chuàng)新能力3卓越的品牌推廣能力4敏銳的市場(chǎng)洞察力5本土化特色明顯1安全問(wèn)題2企業(yè)形象問(wèn)題娛樂(lè)化定位的局限性4資本與市場(chǎng)運(yùn)作后勁不足中國(guó)推進(jìn)國(guó)家信息化建設(shè)網(wǎng)民的不斷增加，并且年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化3我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，用戶的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)4風(fēng)險(xiǎn)資金不斷涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)將涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)2即時(shí)通訊領(lǐng)域面臨互聯(lián)互通3即時(shí)通訊領(lǐng)域供應(yīng)商抬價(jià)能力高4技術(shù)更新快S強(qiáng)項(xiàng)T威脅O機(jī)遇W弱項(xiàng)27騰訊矩陣 * 1龐大而有粘性的用戶群1安全問(wèn)戰(zhàn)略匹配威脅機(jī)遇弱項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)戰(zhàn)略1、改進(jìn)產(chǎn)品安全性能和公司形象，以吸引更多用戶2、調(diào)整娛樂(lè)化定位，開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略1、不斷推出新的產(chǎn)品2、進(jìn)入新的領(lǐng)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)戰(zhàn)略1、利用卓越的創(chuàng)新能力改進(jìn)產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)2、利用卓越的品牌推廣能力對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行滲透戰(zhàn)略1、調(diào)整娛樂(lè)化定位，抵抗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、完善產(chǎn)品安全性能，抵抗外來(lái)產(chǎn)品的沖擊內(nèi)部因素外部因素木魚(yú)28戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略內(nèi)部因素外部因素木魚(yú)28互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略集團(tuán)模型分析DACBE低低高高多元化娛樂(lè)化騰訊、新浪、網(wǎng)易泡泡貿(mào)易通、淘寶旺旺、雅虎通、騰訊、E話通騰訊、微軟、29互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略集團(tuán)模型分析DACBE低低高高多元化娛樂(lè)化騰訊、新波士頓矩陣分析1：即時(shí)通訊產(chǎn)品2：網(wǎng)絡(luò)游戲3：門(mén)戶網(wǎng)站4：門(mén)戶網(wǎng)站（C2C）5：品牌授權(quán)6：騰訊瀏覽器7：搜索引擎3門(mén)戶網(wǎng)站4752網(wǎng)絡(luò)游戲1即時(shí)通訊產(chǎn)品6明星現(xiàn)金牛問(wèn)題瘦狗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額低高高低30波士頓矩陣分析1：即時(shí)通訊產(chǎn)品2：網(wǎng)絡(luò)游戲3：門(mén)戶網(wǎng)站4：門(mén)穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)（如），完善產(chǎn)品性能，重點(diǎn)放在其安全性上，可以通過(guò)與防毒軟件開(kāi)發(fā)廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)金牛即時(shí)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在不斷改進(jìn)和騰訊通的性能使之更商務(wù)化的同時(shí)加強(qiáng)宣傳和推廣力度改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，將市場(chǎng)延伸至不同的年齡層，構(gòu)建一個(gè)和諧的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)現(xiàn)金牛市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開(kāi)展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。木魚(yú)31穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)（如），完善產(chǎn)品性能，重點(diǎn)放在其安全性上，可以穩(wěn)固現(xiàn)有的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲明星

市場(chǎng)滲透開(kāi)發(fā)益智游戲通過(guò)并購(gòu)增加網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)份額加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的監(jiān)控，使之能夠限制兒童在線游戲時(shí)間難道男人還需要長(zhǎng)相嗎？？？木魚(yú)32穩(wěn)固現(xiàn)有的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)明星 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)益智游戲通？問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào) * 資料來(lái)源： 穩(wěn)固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)并提高運(yùn)營(yíng)效益完善拍拍網(wǎng)性能，使網(wǎng)上交易更加安全快捷利用廣告加大對(duì)品牌的宣傳力度完善搜索功能，令其更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣加強(qiáng)對(duì)拍拍網(wǎng)的宣傳推廣力度提高品牌忠誠(chéng)度，使品牌更深入人心增強(qiáng)搜索智能化，滿足用戶的個(gè)性化需求加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的篩選力度，使網(wǎng)站的內(nèi)容更具價(jià)值門(mén)戶網(wǎng)站

市場(chǎng)滲透拍拍網(wǎng)（c2c）市場(chǎng)滲透品牌授權(quán)市場(chǎng)滲透搜索引擎市場(chǎng)滲透木魚(yú)33？問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào) * 穩(wěn)固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)并提高運(yùn)營(yíng)效益完善拍拍搜狗騰訊瀏覽器咨詢減少對(duì)該業(yè)務(wù)的投入，把資源放在其他業(yè)務(wù)上搜狗

34搜狗騰訊咨詢減少對(duì)該業(yè)務(wù)的投入，把資源放在其他業(yè)務(wù)上搜狗目錄騰訊百度（136-161）奇虎新浪搜狐重點(diǎn)企業(yè)分析35目錄騰訊百度（136-161）奇虎新浪搜狐重點(diǎn)企35百度百度，2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，公司創(chuàng)始人李彥宏、徐勇攜120萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，從美國(guó)硅谷回國(guó)，創(chuàng)建了百度公司。百度的起名，來(lái)源于“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的靈感，它寄托著百度公司對(duì)自身技術(shù)的信心。創(chuàng)立之初，百度就將自己的目標(biāo)定位于打造中國(guó)人自己的中文搜索引擎，并愿為此目標(biāo)不懈的努力奮斗。百度奇虎騰訊新浪搜狐36百度百度，2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)分析（1）政治和法律因素中國(guó)的政局是由中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的政府結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期都是處于穩(wěn)定的狀態(tài)，因此企業(yè)可以放心的發(fā)展。但是，企業(yè)應(yīng)該正確處理好和政府之間的關(guān)系，政府推行的相關(guān)政策都會(huì)影響到企業(yè)的未來(lái)和發(fā)展。由于國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景看好和大力扶持，作為中國(guó)最大的中文搜索引擎百度也跟著享受到了政策的支持。37分析（1）政治和法律因素37（1）政治和法律因素在法律方面，國(guó)家制定并在完善互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)，比如關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全的規(guī)范，這是中國(guó)法治進(jìn)程中的必然，因此企業(yè)要時(shí)刻注意和自己有關(guān)聯(lián)的法律規(guī)定。近期，退出中國(guó)市場(chǎng)正是因?yàn)闆](méi)有遵守中國(guó)的法律，這對(duì)于百度來(lái)說(shuō)是一個(gè)參考教訓(xùn)。38（1）政治和法律因素在法律方面，國(guó)家制定并在完善互聯(lián)網(wǎng)方面的（2）經(jīng)濟(jì)因素隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)目前正處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，越來(lái)越多的人成為網(wǎng)絡(luò)用戶，基于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)交易如網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上商務(wù)正在蓬勃發(fā)展。工業(yè)和信息化部2010年4月22日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民新增2000萬(wàn)人，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.04億人。統(tǒng)計(jì)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活、工作、學(xué)習(xí)不可或缺的工具，正對(duì)社會(huì)生活的方方面面產(chǎn)生深刻影響。據(jù)估算，1-3月份電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎等市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)均超過(guò)20％，成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主要增長(zhǎng)領(lǐng)域。39（2）經(jīng)濟(jì)因素隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)目前正處于一個(gè)（2）經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查顯示，商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)調(diào)查，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億元，2010年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。在這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，百度應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，為網(wǎng)絡(luò)用戶提供更全面，更方便的搜索服務(wù)，和其他各類(lèi)網(wǎng)站加強(qiáng)合作，延伸自己的接觸面，擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。40（2）經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查顯示，商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平（3）社會(huì)和文化因素中國(guó)作為世界上人口大國(guó)，每年的人口增長(zhǎng)數(shù)量巨大，因此潛在的網(wǎng)絡(luò)用戶很大，為網(wǎng)絡(luò)的普及提供了基礎(chǔ)。另外，使用網(wǎng)絡(luò)的用戶年齡范圍也在不斷擴(kuò)大，從青少年到老年人，越來(lái)越多的開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)。生活方式的改變，如購(gòu)物方式從傳統(tǒng)購(gòu)物到網(wǎng)上購(gòu)物，查詢方式從紙質(zhì)查詢到網(wǎng)絡(luò)查詢的轉(zhuǎn)變，都給百度這樣的搜索引擎提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如，越來(lái)越多的學(xué)生都在百度上搜索自己想要的資料。41（3）社會(huì)和文化因素中國(guó)作為世界上人口大國(guó)，每年的人口增長(zhǎng)數(shù)（4）技術(shù)因素電子信息方面的技術(shù)革新是最快的，也是最有難度的，關(guān)于百度這樣的搜索引擎的技術(shù)因素，近幾年來(lái)其主要的發(fā)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)：（1）十分注意提高信息查詢結(jié)果的精度，提高檢索的有效性；（2）基于智能代理的信息過(guò)濾和個(gè)性化服務(wù)；（3）采用分布式體系結(jié)構(gòu)提高系統(tǒng)規(guī)模和性能（4）重視交叉語(yǔ)言檢索的研究和開(kāi)發(fā).42（4）技術(shù)因素電子信息方面的技術(shù)革新是最快的，也是最有難度行業(yè)生命周期分析1、幼稚期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。2、成長(zhǎng)期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。3、成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。4、衰退期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。對(duì)比搜索引擎行業(yè)來(lái)看：43行業(yè)生命周期分析1、幼稚期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增幼稚期（1996年——1998年）1996年8月成立的搜狐公司是最早參與作網(wǎng)絡(luò)信息分類(lèi)導(dǎo)航的網(wǎng)站,1998年2月,搜狐推出分類(lèi)目錄搜索引擎.是當(dāng)年!的中國(guó)版.1997年6月創(chuàng)立的網(wǎng)易，也推出全中文搜索引擎目錄,但并不是主服務(wù)。之后經(jīng)過(guò)幾次升級(jí)先后使用的后臺(tái)搜索技術(shù),但是網(wǎng)易還是擁有目前中文唯一的開(kāi)放式目錄體系。1997年10月29日北大天網(wǎng)正式在(教育科研網(wǎng))上提供服務(wù),由北大計(jì)算機(jī)系網(wǎng)絡(luò)與分布式系統(tǒng)研究室開(kāi)發(fā)，有強(qiáng)大的搜索功能。1998年1月,臺(tái)灣中正大學(xué)吳升教授所領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)立了中文搜索引擎,是最早開(kāi)發(fā)的中文智能搜索引擎，采用實(shí)驗(yàn)室推出多元排序()核心技術(shù).44幼稚期（1996年——1998年）1996年8月成立的搜狐公幼稚期（1996年——1998年）在這個(gè)時(shí)期，中文搜索引擎技術(shù)正處于起步階段，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。數(shù)量有限的供給剛剛興起的客戶需求來(lái)說(shuō)存在較大的缺口。這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)。45幼稚期（1996年——1998年）在這個(gè)時(shí)期，中文搜索引擎技成長(zhǎng)期（1999年——2004年）1999年2月2日，新浪網(wǎng)開(kāi)始推出新一代中文搜索引擎“新浪搜索”測(cè)試版，并于10月9日，推出了高級(jí)搜索,網(wǎng)站收錄資源豐富，分類(lèi)目錄規(guī)范細(xì)致，遵循中文用戶習(xí)慣。1999年9月，雅虎中國(guó)網(wǎng)站正式開(kāi)通，繼承了雅虎全球的分類(lèi)目錄搜索的基因,為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了強(qiáng)大的搜索功能。1999年5月123網(wǎng)之家成立,遵循簡(jiǎn)單,直接分類(lèi)模式,成為萬(wàn)千網(wǎng)民上網(wǎng)必備利器.04年8月被百度收購(gòu)1999年底成立于美國(guó)硅谷百度，以超鏈分析技術(shù)為基礎(chǔ)，推出新一代中文搜索引擎,2003年11月,百度推出全新基于社區(qū)化搜索概念的搜索產(chǎn)品貼吧46成長(zhǎng)期（1999年——2004年）1999年2月2日，新浪網(wǎng)成長(zhǎng)期（1999年——2004年）2000年9月12日，也開(kāi)始啟用中文搜索服務(wù)。之后中文版的各種軟件和功能在快速升級(jí)2002年9月25日,由中國(guó)網(wǎng)、慧聰國(guó)際等共同打造的中國(guó)搜索聯(lián)盟,為門(mén)戶提供搜索技術(shù),03年8月推出搜索門(mén)戶,命名為中國(guó)搜索.2004年6月雅虎推出全新“一搜”，這是雅虎十年歷史上首個(gè)專(zhuān)業(yè)搜索網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)期，搜索引擎技術(shù)正在高速發(fā)展中，并逐漸開(kāi)始定型。市場(chǎng)需求成數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。所以，在這個(gè)時(shí)期迸發(fā)出很多新興的中文搜索引擎。47成長(zhǎng)期（1999年——2004年）2000年9月12日，也開(kāi)成熟期（2004——現(xiàn)在）2004年8月3日搜狐公司推出的完全自主技術(shù)開(kāi)發(fā)的搜狗互動(dòng)式中文搜索引擎。以給予多個(gè)主題的“搜索提示”，幫助用戶查詢過(guò)程中,有效的人機(jī)交互，引導(dǎo)用戶更快速準(zhǔn)確定位自己所關(guān)注的內(nèi)容，用戶快速找到相關(guān)搜索結(jié)果。2005年6月30日，新浪搜索引擎推出“愛(ài)問(wèn)”專(zhuān)門(mén)搜索平臺(tái),這是1款新浪自主研發(fā)的搜索產(chǎn)品。48成熟期（2004——現(xiàn)在）2004年8月3日搜狐公司推出的完行業(yè)生命周期分析總結(jié)從上述分析中可以看出，目前搜索引擎行業(yè)正處于成熟期，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買(mǎi)方市場(chǎng)形成。在這個(gè)階段，出于主導(dǎo)地位的企業(yè)如百度，在經(jīng)營(yíng)上有規(guī)模，客戶，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。因此，守業(yè)成為百度的主要目標(biāo)。在新進(jìn)入者的威脅面前，百度要注意時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的舉動(dòng)，及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，迎合客戶的變化要求。49行業(yè)生命周期分析總結(jié)從上述分析中可以看出，目前搜索引擎行業(yè)正波特五力模型：（1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；新進(jìn)入者越容易進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，當(dāng)前行業(yè)的獲利能力就越容易被削弱。對(duì)于搜索引擎這個(gè)行業(yè)，新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘較低，因?yàn)椴恍枰嗟馁Y金投入，因此從百度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，新增了幾個(gè)較大的搜索引擎，比如2002年推出的中搜，2004年推出的搜狗，2005年推出的愛(ài)問(wèn)。但從近幾年各搜索引擎的市場(chǎng)占有率來(lái)看，百度在中文搜索引擎行業(yè)中占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的地位，說(shuō)明雖然這個(gè)行業(yè)容易進(jìn)入，但是由于百度其在市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使得新進(jìn)入者的威脅微乎其微。50波特五力模型：（1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；50（1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅51（1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅51（2）供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商，是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，群體或個(gè)人，也包括勞動(dòng)力和資本的供應(yīng)商。對(duì)于百度這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的供應(yīng)商應(yīng)該是它的員工和提供資金的投資者。百度是上市公司，因此它投資者比較廣泛，議價(jià)能力不好分析。至于員工，百度現(xiàn)在是一個(gè)好的企業(yè)，因此很多人都想去百度工作，而不會(huì)太多計(jì)較薪酬。所以，在這個(gè)方面百度面臨的威脅較小，對(duì)于百度全局的影響也微乎其微。52（2）供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商，是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)（3）購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力搜索引擎行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)商大部分是希望在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳的廣告商。由于百度是最大的中文搜索引擎，因此影響力和廣告效應(yīng)比其他的搜索引擎更強(qiáng)，而且百度的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在各搜索引擎中是比較低的（百度搜索競(jìng)價(jià)排名按廣告商網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)，即當(dāng)網(wǎng)民在搜索引擎中搜索提交的關(guān)鍵字，看到廣告商的網(wǎng)站并點(diǎn)擊后，才進(jìn)行計(jì)費(fèi)由于每次點(diǎn)擊的收費(fèi)起價(jià)為0.30元）。所以，購(gòu)買(mǎi)商不會(huì)轉(zhuǎn)向其他的選擇，因?yàn)樵诎俣饶軌蚧ㄝ^少的錢(qián)做出一樣的效果。53（3）購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力搜索引擎行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)商大部分是希望在網(wǎng)目錄騰訊百度奇虎（163-207）新浪搜狐重點(diǎn)企業(yè)分析54目錄騰訊百度奇虎（163-207）新浪搜狐重點(diǎn)企54奇虎奇虎騰訊百度新浪搜狐奇虎（）是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，獨(dú)創(chuàng)了的搜索技術(shù),并將此技術(shù)應(yīng)用在奇虎網(wǎng)以及搜索服務(wù)上。奇虎致力于通過(guò)對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，加強(qiáng)人們對(duì)信息獲取的便利性，滿足人們對(duì)分享智慧和交流的需求。奇虎公司創(chuàng)立于2005年9月，成立不到200天即獲得了國(guó)內(nèi)外頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商兩千萬(wàn)美元，同年11月份，再次獲得了美國(guó)高原資本、紅點(diǎn)投資、紅杉資本、、的聯(lián)合投資。而在多項(xiàng)調(diào)查和評(píng)比中，奇虎也被評(píng)為最具投資價(jià)值企業(yè)、最具創(chuàng)新性企業(yè)以及最具成長(zhǎng)性企業(yè)。55奇虎奇虎騰訊百度新浪搜狐奇虎（）是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司供應(yīng)商的議價(jià)能力定義：供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)?！裼绊懝?yīng)商議價(jià)能力的因素主要有：⑴市場(chǎng)中沒(méi)有替代品，因而沒(méi)有其他供貨商。

⑵該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。

⑶供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷(xiāo)售，例如軟件行業(yè)。因?yàn)樾袠I(yè)中可供選擇的供應(yīng)商只有少數(shù)幾家，購(gòu)買(mǎi)商與供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量的條件上進(jìn)行談判時(shí)就沒(méi)有什么選擇余地。

⑷供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。

⑸企業(yè)的采購(gòu)量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。56供應(yīng)商的議價(jià)能力定義：56目錄騰訊百度奇虎新浪（208-234）搜狐重點(diǎn)企業(yè)分析57目錄騰訊百度奇虎新浪（208-234）搜狐重點(diǎn)企57新浪公司財(cái)務(wù)分析新浪奇虎百度騰訊搜狐58新浪公司財(cái)務(wù)分析新浪奇虎百度騰訊搜狐58新浪公司財(cái)務(wù)分析新浪奇虎百度騰訊搜狐59新浪公司財(cái)務(wù)分析新浪奇虎百度騰訊搜狐59分析及評(píng)價(jià)新浪戰(zhàn)略在新浪不斷增長(zhǎng)的收入中，廣告和無(wú)線增值業(yè)務(wù)是兩大主要支柱，且兩者的盈利能力都較為穩(wěn)定，其毛利率都在60％左右。新浪目前的盈利模式是以盈利能力穩(wěn)定的廣告收入和無(wú)線增值業(yè)務(wù)為軸心的盈利模式，但隨著其無(wú)線增值收入的不斷減少，新浪有向以廣告收入為核心的單元盈利模式轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。新浪奇虎百度騰訊搜狐60分析及評(píng)價(jià)新浪戰(zhàn)略在新浪不斷增長(zhǎng)的收入中，廣告和無(wú)線增值業(yè)務(wù)目錄騰訊百度奇虎新浪搜狐（235-280）重點(diǎn)企業(yè)分析61目錄騰訊百度奇虎新浪搜狐（235-280）重點(diǎn)企61搜狐潛在的進(jìn)入者有以下十類(lèi)：1、B2B電子商務(wù)模式2、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式3、新直銷(xiāo)模式代表公司4、國(guó)美模式代表公司5、C2C電子商務(wù)模式代表公司6、分眾模式代表公司7、虛擬經(jīng)營(yíng)模式代表公司8、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式代表公司9、網(wǎng)絡(luò)游戲模式代表公司10、網(wǎng)絡(luò)搜索模式代表公司。

62搜狐潛在的進(jìn)入者有以下十類(lèi)：1、B2B電子商務(wù)模式2同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)威脅大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。搜狐的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、百度等，這些競(jìng)爭(zhēng)者都給搜狐帶來(lái)一定的威脅。63同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)威脅大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利期望我們希望在未來(lái)幾年里，由中國(guó)民族資本主導(dǎo)的本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能成為本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的主導(dǎo)力量?！爸袊?guó)創(chuàng)業(yè)板”的出現(xiàn)可以幫助處于起步期的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)得到良好發(fā)展。5-10年后，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“中國(guó)人自己的未來(lái)，中國(guó)自己把握?！?4期望我們希望在未來(lái)幾年里，由中國(guó)民族資本主導(dǎo)的本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)謝謝12月-2200:51:1000:5100:5112月-2212月-2200:5100:5100:51:1012月-2212月-2200:51:102022/12/300:51:10謝謝12月-2200:05:2000:0500:0512演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高級(jí)講師：陳一拙2016年6月67制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高級(jí)講師：陳一拙1學(xué)歷、世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力創(chuàng)始人、新媒體微文案例研究創(chuàng)始人，咨詢式營(yíng)銷(xiāo)和人力資源管理專(zhuān)家、中華培訓(xùn)講師網(wǎng)全國(guó)高級(jí)講師。曾先后供職并擔(dān)任某世界500強(qiáng)（臺(tái)資企業(yè)）人力資源高級(jí)經(jīng)理，總經(jīng)理助理；某世界500強(qiáng)（日資企業(yè)）市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某企業(yè)500強(qiáng)人力資源總監(jiān)、管理學(xué)院院長(zhǎng)；大中專(zhuān)院校營(yíng)銷(xiāo)和人力資源專(zhuān)業(yè)講師。精通跨國(guó)企業(yè)管理、文化以及工匠精神。擅長(zhǎng)企業(yè)變革改善、戰(zhàn)略執(zhí)行、文化體系、品牌體系、客服服務(wù)、精益創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力、精益管理等咨詢培訓(xùn)工作。68學(xué)歷、世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，民營(yíng)企業(yè)目錄導(dǎo)語(yǔ)（3-5）PEST分析行業(yè)環(huán)境分析重點(diǎn)企業(yè)分析結(jié)語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)69目錄導(dǎo)語(yǔ)（3-5）PEST分析行業(yè)環(huán)境分析重點(diǎn)企業(yè)分析結(jié)語(yǔ)互導(dǎo)語(yǔ)什么是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是指從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)信息資源的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及其他與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的科研、教育、服務(wù)等活動(dòng)的行業(yè)的總稱(chēng)?？偟膩?lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是一個(gè)多領(lǐng)域行業(yè)，我們這個(gè)報(bào)告針對(duì)的主要是一些通俗意義上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如騰訊、百度、新浪等。在剛剛過(guò)去的2009年中，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，整體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)743億，同比增速為30.7%，依舊保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。70導(dǎo)語(yǔ)什么是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？4國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日介紹，截至目前，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過(guò)世界平均水平，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。導(dǎo)語(yǔ)71國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日介紹，截至目前，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)（一般宏觀環(huán)境）分析（A組：07稅務(wù)男生1組）政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)和文化因素技術(shù)因素成員：徐堅(jiān)、李林、劉旭、江訓(xùn)濤72（一般宏觀環(huán)境）分析（A組：07稅務(wù)男生1組）6分析—政治法律因素1分析—經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素2分析—社會(huì)文化因素3分析—技術(shù)因素4基本框架73分析—政治法律因素1分析—經(jīng)濟(jì)環(huán)境因政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素

P即，政治要素，是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律、法規(guī)等因素。74政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素重要的政治法律變量：·執(zhí)政黨性質(zhì)·政治體制·經(jīng)濟(jì)體制·政府的管制·稅法的改變·各種政治行動(dòng)委員會(huì)·專(zhuān)利數(shù)量·專(zhuān)程法的修改·環(huán)境保護(hù)法·產(chǎn)業(yè)政策·投資政策·國(guó)防開(kāi)支水平·政府補(bǔ)貼水平·反壟斷法規(guī)·與重要大國(guó)關(guān)系·地區(qū)關(guān)系·對(duì)政府進(jìn)行抗議活動(dòng)的數(shù)量、嚴(yán)重性及地點(diǎn)·民眾參與政治行為75政治法律因素經(jīng)濟(jì)因素政治法律因素社會(huì)文化因素技術(shù)因素重要的政（五）網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬

中國(guó)國(guó)際出口帶寬繼續(xù)發(fā)展，2009年底達(dá)到866,367，年增長(zhǎng)率達(dá)到35.3%。2006-2009中國(guó)國(guó)際出口帶寬變化情況76（五）網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬

中國(guó)國(guó)際出口帶寬繼續(xù)發(fā)網(wǎng)民上網(wǎng)場(chǎng)所77網(wǎng)民上網(wǎng)場(chǎng)所113.網(wǎng)絡(luò)視頻截止到2009年底，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.4億，較2008年底增長(zhǎng)3844萬(wàn)，使用率為62.6%，下降了5.1個(gè)百分點(diǎn)。2008-2009網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對(duì)比783.網(wǎng)絡(luò)視頻2008-2009網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對(duì)比122008-2009網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用用戶對(duì)比2008年2009年年變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)人）增長(zhǎng)量（萬(wàn)人）增長(zhǎng)率網(wǎng)絡(luò)游戲62.8%18,70068.9%26,4547,75441.5%網(wǎng)絡(luò)視頻67.7%20,20062.6%24,0443,84419.0%網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)83.7%24,90083.5%32,0747,17428.8%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)42.3%16,261792008-2009網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用用戶對(duì)比2008年2002.旅游預(yù)訂截止2009年12月，旅游預(yù)訂的使用率為7.9%，用戶規(guī)模3024萬(wàn)人，年增長(zhǎng)77.9%。2008-2009旅游預(yù)訂用戶對(duì)比802.旅游預(yù)訂2008-2009旅游預(yù)訂用戶對(duì)比14網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)搜索引擎行業(yè)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上支付行業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)2.0行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)波特五力模型分析（94-113）成員：江訓(xùn)濤、戰(zhàn)術(shù)恒、楊鈞宇、王必俊、黃超供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力替代品的其他企業(yè)替代品威脅購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)目前競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力潛在的行業(yè)新進(jìn)入者新進(jìn)入者威脅81網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)搜索引擎行業(yè)波特五力模型分析（94-11供應(yīng)商的議價(jià)能力換種思路，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本主要是什么？分析各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)報(bào)，我們認(rèn)為：作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的供應(yīng)商，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承擔(dān)基礎(chǔ)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，比如動(dòng)畫(huà)廣告設(shè)計(jì)、互動(dòng)內(nèi)容開(kāi)發(fā)到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等。這屬于技術(shù)性比較強(qiáng)的活，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)這種選擇的余地會(huì)比較大，因此很多時(shí)候供應(yīng)商的議價(jià)能力受到了同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)就有了一家優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)82供應(yīng)商的議價(jià)能力換種思路，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定買(mǎi)方議價(jià)能力的基本因素有兩個(gè)：價(jià)格敏感度和相對(duì)議價(jià)能力。價(jià)格敏感度決定買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的欲望有多大；相對(duì)議價(jià)能力決定買(mǎi)方能在多大程度上成功地壓低價(jià)格。1.價(jià)格敏感度。買(mǎi)方對(duì)價(jià)格是否敏感取決于產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方的成本結(jié)構(gòu)是否重要。當(dāng)該產(chǎn)品占買(mǎi)方成本的大部分時(shí)，買(mǎi)方就會(huì)更關(guān)心是否有成本較低的替代品；當(dāng)然，該產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方產(chǎn)品質(zhì)量的重要性也決定著價(jià)格是否能成為影響購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。2.相對(duì)議價(jià)能力，即使買(mǎi)方對(duì)價(jià)格很敏感，但若他們沒(méi)有更多的選擇——“不得不買(mǎi)”的話，其相對(duì)議價(jià)能力就較弱。83購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)咋一眼看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的產(chǎn)品大多不是實(shí)物，但這并不影響商家購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盈利模式多種多樣，主要由以下幾種盈利商業(yè)模式：我們從其盈利模式中不難看到，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)商其實(shí)多種多樣。這些購(gòu)買(mǎi)上的議價(jià)能力怎么樣直接影響到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利水平。那這些購(gòu)買(mǎi)上的盈利能力怎么樣呢？我們從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利能力或許可略見(jiàn)一二。B2B電子商務(wù)模式、C2C電子商務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)游戲模式、網(wǎng)絡(luò)搜索模式。84購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力供應(yīng)商潛在進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)商替代品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)咋一眼看序號(hào)商業(yè)模式代表公司影響領(lǐng)域模式概述1B2B電子商務(wù)模式阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技網(wǎng)上交易阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立，也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。2娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式“超級(jí)女聲”、“加油好男兒”、“我行我秀”、“紅樓夢(mèng)中人”娛樂(lè)文化超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn)，并整合了大量媒體資源3新直銷(xiāo)模式安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱化妝品、日用品、保健品多層次人力直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，中國(guó)《直銷(xiāo)法》出臺(tái)，安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式，守住了中國(guó)市場(chǎng)。4國(guó)美模式國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中家電零售業(yè)家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一，低價(jià)連鎖的銷(xiāo)售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買(mǎi)公司的4倍，利潤(rùn)主要來(lái)自供應(yīng)商返利和通道費(fèi)。5C2C電子商務(wù)模式淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、飛鴿傳書(shū)騰訊拍拍網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)淘寶網(wǎng)以免費(fèi)模式吸引愛(ài)好者到淘寶開(kāi)店，并打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”實(shí)質(zhì)是暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)。媒體評(píng)價(jià)十大創(chuàng)新商業(yè)模式85序號(hào)商業(yè)模式代表公司影響領(lǐng)域模式概述1B2B電子商務(wù)模式阿里宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境人口分布全球化政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1.互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為人們生活不可缺少的一部分2.技術(shù)的日新月異1.互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模保持相對(duì)快速增長(zhǎng)2.年輕網(wǎng)民依然是中國(guó)網(wǎng)民的主力軍3.網(wǎng)民中以學(xué)生為主1.中國(guó)正在積極推進(jìn)國(guó)家信息化2.中國(guó)將最大限度讓外資進(jìn)入電信市場(chǎng)1.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速2.風(fēng)險(xiǎn)資金不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)3.人民生活收入提高1.互聯(lián)網(wǎng)促成了全球化2.商業(yè)經(jīng)濟(jì)促使世界平面化房?jī)r(jià)越來(lái)越高，所以好男人越來(lái)越少外資進(jìn)入，讓中國(guó)房地產(chǎn)綁架了中國(guó)所有男人！1.學(xué)生受到嚴(yán)格的教育2.居民生活壓力大86宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境人口分布全球化政治波特五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

新進(jìn)入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力替代品的威脅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)方供方潛在者替代品木魚(yú)87波特五種競(jìng)爭(zhēng)作用力分析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力12人氣網(wǎng)站和擁有大量客戶群的社區(qū)等的威脅。

3網(wǎng)游公司的進(jìn)入威脅。由于網(wǎng)絡(luò)的告訴發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民日趨壯大，網(wǎng)民更是趨向低齡化。網(wǎng)游公司不斷開(kāi)發(fā)的新游戲和經(jīng)典游戲會(huì)培養(yǎng)出龐大的用戶群，令人不容小覷。

進(jìn)入和退出障礙低，技術(shù)要求不是很高，潛在的進(jìn)入者有很大的機(jī)會(huì)涉足該領(lǐng)域。潛在進(jìn)入者的威脅木魚(yú)8812人氣網(wǎng)站和擁有大量客戶群的社區(qū)等的威脅。3網(wǎng)游公司的進(jìn)替代品生產(chǎn)者的威脅1傳統(tǒng)替代品（電話，短信）的威脅。從現(xiàn)在電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，短信業(yè)務(wù)的大幅度增長(zhǎng)，在一定程度上將對(duì)即時(shí)通訊構(gòu)成威脅。2新興替代品（博客，論壇，貼吧）的威脅。如今大家不再局限于再某幾個(gè)自己熟識(shí)的人里面獲取資訊，更趨向于在一個(gè)更為開(kāi)放的空間里獲取想要的東西。現(xiàn)在各個(gè)大網(wǎng)站都有博客業(yè)務(wù)，博客流行趨勢(shì)愈演愈烈；各大熱門(mén)貼吧論壇也是大家討論交流的重要場(chǎng)所。木魚(yú)89替代品生產(chǎn)者的威脅1傳統(tǒng)替代品（電話，短信）的威脅。從現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)增值運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力。騰訊移動(dòng)及通信增值服務(wù)的贏利模式主要是為用戶提供各種在線服務(wù)，當(dāng)用戶下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí)，主要是通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與分成結(jié)算。移動(dòng)提供網(wǎng)絡(luò)通道，業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，代計(jì)代收信息費(fèi)服務(wù)，配合有償提供客戶服務(wù)。供應(yīng)商的議價(jià)能力業(yè)務(wù)多提供商的議價(jià)能力。騰訊公司內(nèi)容供應(yīng)商提供含游戲、網(wǎng)頁(yè)、圖片、音頻領(lǐng)域共21個(gè)類(lèi)別。通過(guò)公開(kāi)招募的方式與供應(yīng)商簽訂合同，獲得所需內(nèi)容，此時(shí)，供應(yīng)商較多競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而降低了其議價(jià)能力。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，具有獨(dú)特性。其供應(yīng)源主要來(lái)自3個(gè)方面：設(shè)備供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、人才市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)商。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)中，設(shè)備排除一般行政資源外主要是指用以存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的服務(wù)器。從服務(wù)器市場(chǎng)的情況來(lái)看，市場(chǎng)商存在多家供應(yīng)商，如,等。各服務(wù)器供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外服務(wù)器供應(yīng)商為了進(jìn)入市場(chǎng)以低價(jià)格來(lái)與本地服務(wù)器供應(yīng)商搶奪市場(chǎng)份額。木魚(yú)90電信運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)增值運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力。供應(yīng)商的議價(jià)能力業(yè)務(wù)12滿足客戶需求，提供特殊服務(wù)增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度和黏性騰訊已經(jīng)初步完成了面向在線生活產(chǎn)業(yè)模式的業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了QQ、QQ.com、QQ游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分別形成了規(guī)模巨大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。3用戶分布分散、規(guī)模較小，加上騰訊提供多元化業(yè)務(wù)，購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力低互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及電信增值服務(wù)等服務(wù)的消費(fèi)者大多是個(gè)人，其分布分散，削弱了購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力；騰訊的多元化業(yè)務(wù)組合，使其具有差異性和獨(dú)特性，購(gòu)買(mǎi)者處于談判的劣勢(shì)。定位于年輕消費(fèi)者，價(jià)格敏感性不高騰訊把市場(chǎng)定位為年輕的消費(fèi)者，所以其用戶也主要由年輕群體構(gòu)成，騰訊目前的用戶群主要集中于16到28歲的青少年。購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力木魚(yú)9112滿足客戶需求，提供特殊服務(wù)增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度和黏性3用戶分布行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)移動(dòng)飛信人人網(wǎng)雅虎通微軟行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) * 資料來(lái)源： 木魚(yú)92行業(yè)內(nèi)企業(yè)移動(dòng)飛信人人網(wǎng)雅虎通微軟行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)騰訊矩陣 * 資料來(lái)源： 1龐大而有粘性的用戶群2不斷進(jìn)取的創(chuàng)新能力3卓越的品牌推廣能力4敏銳的市場(chǎng)洞察力5本土化特色明顯1安全問(wèn)題2企業(yè)形象問(wèn)題娛樂(lè)化定位的局限性4資本與市場(chǎng)運(yùn)作后勁不足中國(guó)推進(jìn)國(guó)家信息化建設(shè)網(wǎng)民的不斷增加，并且年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化3我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，用戶的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)4風(fēng)險(xiǎn)資金不斷涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)將涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)2即時(shí)通訊領(lǐng)域面臨互聯(lián)互通3即時(shí)通訊領(lǐng)域供應(yīng)商抬價(jià)能力高4技術(shù)更新快S強(qiáng)項(xiàng)T威脅O機(jī)遇W弱項(xiàng)93騰訊矩陣 * 1龐大而有粘性的用戶群1安全問(wèn)戰(zhàn)略匹配威脅機(jī)遇弱項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)戰(zhàn)略1、改進(jìn)產(chǎn)品安全性能和公司形象，以吸引更多用戶2、調(diào)整娛樂(lè)化定位，開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略1、不斷推出新的產(chǎn)品2、進(jìn)入新的領(lǐng)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)戰(zhàn)略1、利用卓越的創(chuàng)新能力改進(jìn)產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)2、利用卓越的品牌推廣能力對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行滲透戰(zhàn)略1、調(diào)整娛樂(lè)化定位，抵抗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、完善產(chǎn)品安全性能，抵抗外來(lái)產(chǎn)品的沖擊內(nèi)部因素外部因素木魚(yú)94戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略內(nèi)部因素外部因素木魚(yú)28互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略集團(tuán)模型分析DACBE低低高高多元化娛樂(lè)化騰訊、新浪、網(wǎng)易泡泡貿(mào)易通、淘寶旺旺、雅虎通、騰訊、E話通騰訊、微軟、95互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略集團(tuán)模型分析DACBE低低高高多元化娛樂(lè)化騰訊、新波士頓矩陣分析1：即時(shí)通訊產(chǎn)品2：網(wǎng)絡(luò)游戲3：門(mén)戶網(wǎng)站4：門(mén)戶網(wǎng)站（C2C）5：品牌授權(quán)6：騰訊瀏覽器7：搜索引擎3門(mén)戶網(wǎng)站4752網(wǎng)絡(luò)游戲1即時(shí)通訊產(chǎn)品6明星現(xiàn)金牛問(wèn)題瘦狗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額低高高低96波士頓矩陣分析1：即時(shí)通訊產(chǎn)品2：網(wǎng)絡(luò)游戲3：門(mén)戶網(wǎng)站4：門(mén)穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)（如），完善產(chǎn)品性能，重點(diǎn)放在其安全性上，可以通過(guò)與防毒軟件開(kāi)發(fā)廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)金牛即時(shí)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在不斷改進(jìn)和騰訊通的性能使之更商務(wù)化的同時(shí)加強(qiáng)宣傳和推廣力度改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，將市場(chǎng)延伸至不同的年齡層，構(gòu)建一個(gè)和諧的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)現(xiàn)金牛市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開(kāi)展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。木魚(yú)97穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)（如），完善產(chǎn)品性能，重點(diǎn)放在其安全性上，可以穩(wěn)固現(xiàn)有的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲明星

市場(chǎng)滲透開(kāi)發(fā)益智游戲通過(guò)并購(gòu)增加網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)份額加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的監(jiān)控，使之能夠限制兒童在線游戲時(shí)間難道男人還需要長(zhǎng)相嗎？？？木魚(yú)98穩(wěn)固現(xiàn)有的休閑網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)明星 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)益智游戲通？問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào) * 資料來(lái)源： 穩(wěn)固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)并提高運(yùn)營(yíng)效益完善拍拍網(wǎng)性能，使網(wǎng)上交易更加安全快捷利用廣告加大對(duì)品牌的宣傳力度完善搜索功能，令其更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣加強(qiáng)對(duì)拍拍網(wǎng)的宣傳推廣力度提高品牌忠誠(chéng)度，使品牌更深入人心增強(qiáng)搜索智能化，滿足用戶的個(gè)性化需求加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的篩選力度，使網(wǎng)站的內(nèi)容更具價(jià)值門(mén)戶網(wǎng)站

市場(chǎng)滲透拍拍網(wǎng)（c2c）市場(chǎng)滲透品牌授權(quán)市場(chǎng)滲透搜索引擎市場(chǎng)滲透木魚(yú)99？問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào) * 穩(wěn)固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)并提高運(yùn)營(yíng)效益完善拍拍搜狗騰訊瀏覽器咨詢減少對(duì)該業(yè)務(wù)的投入，把資源放在其他業(yè)務(wù)上搜狗

100搜狗騰訊咨詢減少對(duì)該業(yè)務(wù)的投入，把資源放在其他業(yè)務(wù)上搜狗目錄騰訊百度（136-161）奇虎新浪搜狐重點(diǎn)企業(yè)分析101目錄騰訊百度（136-161）奇虎新浪搜狐重點(diǎn)企35百度百度，2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，公司創(chuàng)始人李彥宏、徐勇攜120萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，從美國(guó)硅谷回國(guó)，創(chuàng)建了百度公司。百度的起名，來(lái)源于“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的靈感，它寄托著百度公司對(duì)自身技術(shù)的信心。創(chuàng)立之初，百度就將自己的目標(biāo)定位于打造中國(guó)人自己的中文搜索引擎，并愿為此目標(biāo)不懈的努力奮斗。百度奇虎騰訊新浪搜狐102百度百度，2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)分析（1）政治和法律因素中國(guó)的政局是由中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的政府結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期都是處于穩(wěn)定的狀態(tài)，因此企業(yè)可以放心的發(fā)展。但是，企業(yè)應(yīng)該正確處理好和政府之間的關(guān)系，政府推行的相關(guān)政策都會(huì)影響到企業(yè)的未來(lái)和發(fā)展。由于國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景看好和大力扶持，作為中國(guó)最大的中文搜索引擎百度也跟著享受到了政策的支持。103分析（1）政治和法律因素37（1）政治和法律因素在法律方面，國(guó)家制定并在完善互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)，比如關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全的規(guī)范，這是中國(guó)法治進(jìn)程中的必然，因此企業(yè)要時(shí)刻注意和自己有關(guān)聯(lián)的法律規(guī)定。近期，退出中國(guó)市場(chǎng)正是因?yàn)闆](méi)有遵守中國(guó)的法律，這對(duì)于百度來(lái)說(shuō)是一個(gè)參考教訓(xùn)。104（1）政治和法律因素在法律方面，國(guó)家制定并在完善互聯(lián)網(wǎng)方面的（2）經(jīng)濟(jì)因素隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)目前正處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，越來(lái)越多的人成為網(wǎng)絡(luò)用戶，基于網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)交易如網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上商務(wù)正在蓬勃發(fā)展。工業(yè)和信息化部2010年4月22日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民新增2000萬(wàn)人，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.04億人。統(tǒng)計(jì)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活、工作、學(xué)習(xí)不可或缺的工具，正對(duì)社會(huì)生活的方方面面產(chǎn)生深刻影響。據(jù)估算，1-3月份電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎等市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)均超過(guò)20％，成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主要增長(zhǎng)領(lǐng)域。105（2）經(jīng)濟(jì)因素隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)目前正處于一個(gè)（2）經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查顯示，商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)調(diào)查，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億元，2010年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。在這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，百度應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，為網(wǎng)絡(luò)用戶提供更全面，更方便的搜索服務(wù)，和其他各類(lèi)網(wǎng)站加強(qiáng)合作，延伸自己的接觸面，擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。106（2）經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查顯示，商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平（3）社會(huì)和文化因素中國(guó)作為世界上人口大國(guó)，每年的人口增長(zhǎng)數(shù)量巨大，因此潛在的網(wǎng)絡(luò)用戶很大，為網(wǎng)絡(luò)的普及提供了基礎(chǔ)。另外，使用網(wǎng)絡(luò)的用戶年齡范圍也在不斷擴(kuò)大，從青少年到老年人，越來(lái)越多的開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)。生活方式的改變，如購(gòu)物方式從傳統(tǒng)購(gòu)物到網(wǎng)上購(gòu)物，查詢方式從紙質(zhì)查詢到網(wǎng)絡(luò)查詢的轉(zhuǎn)變，都給百度這樣的搜索引擎提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如，越來(lái)越多的學(xué)生都在百度上搜索自己想要的資料。107（3）社會(huì)和文化因素中國(guó)作為世界上人口大國(guó)，每年的人口增長(zhǎng)數(shù)（4）技術(shù)因素電子信息方面的技術(shù)革新是最快的，也是最有難度的，關(guān)于百度這樣的搜索引擎的技術(shù)因素，近幾年來(lái)其主要的發(fā)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)：（1）十分注意提高信息查詢結(jié)果的精度，提高檢索的有效性；（2）基于智能代理的信息過(guò)濾和個(gè)性化服務(wù)；（3）采用分布式體系結(jié)構(gòu)提高系統(tǒng)規(guī)模和性能（4）重視交叉語(yǔ)言檢索的研究和開(kāi)發(fā).108（4）技術(shù)因素電子信息方面的技術(shù)革新是最快的，也是最有難度行業(yè)生命周期分析1、幼稚期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。2、成長(zhǎng)期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。3、成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。4、衰退期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。對(duì)比搜索引擎行業(yè)來(lái)看：109行業(yè)生命周期分析1、幼稚期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增幼稚期（1996年——1998年）1996年8月成立的搜狐公司是最早參與作網(wǎng)絡(luò)信息分類(lèi)導(dǎo)航的網(wǎng)站,1998年2月,搜狐推出分類(lèi)目錄搜索引擎.是當(dāng)年!的中國(guó)版.1997年6月創(chuàng)立的網(wǎng)易，也推出全中文搜索引擎目錄,但并不是主服務(wù)。之后經(jīng)過(guò)幾次升級(jí)先后使用的后臺(tái)搜索技術(shù),但是網(wǎng)易還是擁有目前中文唯一的開(kāi)放式目錄體系。1997年10月29日北大天網(wǎng)正式在(教育科研網(wǎng))上提供服務(wù),由北大計(jì)算機(jī)系網(wǎng)絡(luò)與分布式系統(tǒng)研究室開(kāi)發(fā)，有強(qiáng)大的搜索功能。1998年1月,臺(tái)灣中正大學(xué)吳升教授所領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)立了中文搜索引擎,是最早開(kāi)發(fā)的中文智能搜索引擎，采用實(shí)驗(yàn)室推出多元排序()核心技術(shù).110幼稚期（1996年——1998年）1996年8月成立的搜狐公幼稚期（1996年——1998年）在這個(gè)時(shí)期，中文搜索引擎技術(shù)正處于起步階段，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。數(shù)量有限的供給剛剛興起的客戶需求來(lái)說(shuō)存在較大的缺口。這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)。111幼稚期（1996年——1998年）在這個(gè)時(shí)期，中文搜索引擎技成長(zhǎng)期（1999年——2004年）1999年2月2日，新浪網(wǎng)開(kāi)始推出新一代中文搜索引擎“新浪搜索”測(cè)試版，并于10月9日，推出了高級(jí)搜索,網(wǎng)站收錄資源豐富，分類(lèi)目錄規(guī)范細(xì)致，遵循中文用戶習(xí)慣。1999年9月，雅虎中國(guó)網(wǎng)站正式開(kāi)通，繼承了雅虎全球的分類(lèi)目錄搜索的基因,為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了強(qiáng)大的搜索功能。1999年5月123網(wǎng)之家成立,遵循簡(jiǎn)單,直接分類(lèi)模式,成為萬(wàn)千網(wǎng)民上網(wǎng)必備利器.04年8月被百度收購(gòu)1999年底成立于美國(guó)硅谷百度，以超鏈分析技術(shù)為基礎(chǔ)，推出新一代中文搜索引擎,2003年11月,百度推出全新基于社區(qū)化搜索概念的搜索產(chǎn)品貼吧112成長(zhǎng)期（1999年——2004年）1999年2月2日，新浪網(wǎng)成長(zhǎng)期（1999年——2004年）2000年9月12日，也開(kāi)始啟用中文搜索服務(wù)。之后中文版的各種軟件和功能在快速升級(jí)2002年9月25日,由中國(guó)網(wǎng)、慧聰國(guó)際等共同打造的中國(guó)搜索聯(lián)盟,為門(mén)戶提供搜索技術(shù),03年8月推出搜索門(mén)戶,命名為中國(guó)搜索.2004年6月雅虎推出全新“一搜”，這是雅虎十年歷史上首個(gè)專(zhuān)業(yè)搜索網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)期，搜索引擎技術(shù)正在高速發(fā)展中，并逐漸開(kāi)始定型。市場(chǎng)需求成數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。所以，在這個(gè)時(shí)期迸發(fā)出很多新興的中文搜索引擎。113成長(zhǎng)期（1999年——2004年）2000年9月12日，也開(kāi)成熟期（2004——現(xiàn)在）2004年8月3日搜狐公司推出的完全自主技術(shù)開(kāi)發(fā)的搜狗互動(dòng)式中文搜索引擎。以給予多個(gè)主題的“搜索提示”，幫助用戶查詢過(guò)程中,有效的人機(jī)交互，引導(dǎo)用戶更快速準(zhǔn)確定位自己所關(guān)注的內(nèi)容，用戶快速找到相關(guān)搜索結(jié)果。2005年6月30日，新浪搜索引擎推出“愛(ài)問(wèn)”專(zhuān)門(mén)搜索平臺(tái),這是1款新浪自主研發(fā)的搜索產(chǎn)品。114成熟期（2004——現(xiàn)在）2004年8月3日搜狐公司推出的完行業(yè)生命周期分析總結(jié)從上述分析中可以看出，目前搜索引擎行業(yè)正處于成熟期，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買(mǎi)方市場(chǎng)形成。在這個(gè)階段，出于主導(dǎo)地位的企業(yè)如百度，在經(jīng)營(yíng)上有規(guī)模，客戶，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。因此，守業(yè)成為百度的主要目標(biāo)。在新進(jìn)入者的威脅面前，百度要注意時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的舉動(dòng)，及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，迎合客戶的變化要求。115行業(yè)生命周期分析總結(jié)從上述分析中可以看出，目前搜索引擎行業(yè)正波特五力模型：（1）行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；新進(jìn)入者越容