地產(chǎn)活動廣州亞運城新春暖場活動方案

醒獅鬧新春給力亞運城

——廣州·亞運城新春暖場活動提案中國·廣州二零一一·貳月謹(jǐn)呈·亞運城目錄Part1:整體策略Part2：活動組織Part3:總體及分項執(zhí)行Part1活動策略一個“后亞運時代”的到來作為2010年中國最給力的大盤，亞運城借力“亞運會”取得了良好的銷售業(yè)績及卓越的品牌美譽度；進(jìn)入2011年，亞運城的營銷也邁入了“后亞運時代”，仍然有很多客戶關(guān)注亞運城，而如何將這些關(guān)注轉(zhuǎn)化成為銷售也成為了“后亞運時代”亞運城營銷的重要課題。在珠江新城如何體驗亞運城？亞運城的珠江新城體驗中心無疑成為了廣州市區(qū)的市民接觸、了解亞運城的最佳平臺；這個平臺并不在亞運城，因此它承載了三大功能：A.與客戶的深度互動;B.把握每一個傳播亞運城價值及賣點的機會;C.弘揚“亞運城”的品牌之美。在元宵節(jié)、在珠江新城如何體驗亞運城？元宵節(jié)期間，到訪客戶將以家庭為主，對亞運城的關(guān)注點也將聚焦于家庭置業(yè)、家庭理財?shù)男枨螅蛻舻男膽B(tài)也普遍為“喜慶、歡聚”，對產(chǎn)品的精神訴求也將更為重視；因此本次活動將更注重現(xiàn)場包裝的喜慶氣氛營造、家庭型客戶需求的滿足、亞運城品牌美譽度的弘揚。鑒于以上的理解，惟志惟勤認(rèn)為在活動需要詮釋三大關(guān)鍵詞：趣味——讓客戶暢享元宵佳節(jié)，促旺銷售氣氛給力——活動中盡致展現(xiàn)亞運城的獨特賣點及價值慈善——

軟性詮釋亞運城品牌之美活動時間：2011年2月13日—2月17日活動主題：醒獅鬧新春給力亞運城

活動地點：亞運城體驗中心活動人數(shù)：400人左右（每天），總體人數(shù)將超千人活動目的：借“后亞運東風(fēng)”，邀亞運城簽約客戶及誠意客戶共度元宵佳節(jié)，讓客戶感受亞運城的項目特色及獨特品牌理念，加深客戶對亞運城項目的理解度和信賴度，為后續(xù)銷售鋪墊。Part2活動組織“醒醒獅獅鬧鬧新新春春，，給給力力亞亞運運城城””之前前期期活活動動宣宣傳傳：：“醒醒獅獅鬧鬧新新春春””之之前前期期活活動動宣宣傳傳：：前期期活活動動宣宣傳傳必必須須要要多方方位位、、多多渠渠道道、、低低成成本本進(jìn)行行宣宣傳傳，，組組織織趣趣味味點點及及獎獎勵勵名名目目，，吸吸引引足足量量的的客客戶戶前前來來現(xiàn)現(xiàn)場場，，為為亞亞運運城城的的銷銷售售營營造造““羊羊群群效效應(yīng)應(yīng)””，，將將是是本本次次活活動動取取得得極極佳佳效效果果的的關(guān)關(guān)鍵鍵；；“醒獅鬧新新春”之前前期活動宣宣傳：前期宣傳點點：A.“兔年元宵宵全家樂翻翻天，齊聚聚亞運城體體驗中心??！”B.“賞獅觀燈燈，大禮小小賞，亞運運城體驗中中心等您來來！”C.“點一盞慈慈善燈，獻(xiàn)獻(xiàn)一份兔年年情”D.“亞運城元元宵千人嘉嘉年華，邀邀您一家盡盡歡享！””“醒獅鬧新新春”之前前期宣傳：：建議推廣渠渠道以低成成本渠道為為主：1、短信傳播播：精確客戶群群及泛目標(biāo)標(biāo)人群；2、網(wǎng)絡(luò)渠道道傳播：包括網(wǎng)站新新聞稿、論論壇病毒性性傳播、各各種業(yè)主論論壇的傳播播；3、春節(jié)期間間的特定人人群傳播：：如DM傳播、小禮禮品贈送的的亞運城問問卷調(diào)查等等；“醒獅鬧新新春”之前前期宣傳：：建議“創(chuàng)新新型”推廣廣渠道：1、建立“亞亞運城”微微博：通過隨機饋饋贈禮品的的形式，進(jìn)進(jìn)行微博上上的傳播；；2、“網(wǎng)民現(xiàn)現(xiàn)場競猜””網(wǎng)絡(luò)論壇壇傳播：選擇三大論論壇（建議議搜房、焦焦點及騰訊訊），為亞亞運城量體體裁衣制作作100個燈謎，為猜猜中的第一個個論壇客戶頒頒獎，讓他們們來到現(xiàn)場領(lǐng)領(lǐng)獎，引發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播熱度度；“醒獅鬧新春春”之前期宣宣傳：燈謎示例：A.謎面：劉翔住住在亞運城的的哪一區(qū)？，，謎底：田徑徑運動員樓；；B.謎面：亞運城城分為幾大部部分？謎底：：七大部分（（運動員村、、技術(shù)官員村村、媒體村、、媒體中心、、后勤服務(wù)區(qū)區(qū)、體育館區(qū)區(qū)及亞運公園園七大部分））?！靶血{鬧新春春，給力亞運運城”之活動概要整體活動基調(diào)調(diào)以“趣味”為主，充分調(diào)調(diào)動來訪客戶戶的參與性，，促旺銷售現(xiàn)現(xiàn)場氣氛；活動過程中應(yīng)應(yīng)該“以戲促銷””，在活動過程中中，將銷售信信息巧妙植入入活動之中，，促進(jìn)客戶的的購房欲望。。鑒于現(xiàn)場客戶戶的需求及有有序組織，因因此我們將活活動的總體分分為三大形式式：A、互動類活動動：與客戶發(fā)生互互動，將亞運運城賣點巧妙妙植入活動之之中，展現(xiàn)亞亞運城獨特的的“給力價值值”。B、旺場類活動動：極具喜慶性的的大型匯演、、頗有趣味性性的中小型表表演能夠保證證體驗中心一一直處于熱鬧鬧喜慶的氛圍圍之中；一、互動類活活動：A.元宵燈謎競猜猜：將亞運城城的價值做成成燈謎，引發(fā)發(fā)觀眾競猜；；B.家庭DIY大賽：包括剪剪紙DIY、陶藝DIY等；C.神奇馬克杯：：用于全家歡歡樂時光留影影的馬克杯制制作。二、旺場類活活動：A.醒獅鬧春；B.財神大拜年；；C.亞運吉祥物賀賀春?！靶血{鬧新春春，給力亞運運城”之活動執(zhí)行活動執(zhí)行之包裝篇體驗中心內(nèi)·招財進(jìn)寶年年年魚物料準(zhǔn)備傳統(tǒng)掛飾中國結(jié)福字貼等注意事項布景工作人員員以透明膠、、雙面膠固定定物品，以免免破壞墻壁注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實際物物料為主活動執(zhí)行之互動活動類燈謎競猜：現(xiàn)場布置燈謎謎競猜，與來來賓共慶新春春與元宵佳節(jié)節(jié)，更是對中中國傳統(tǒng)文化化的重視與傳傳承，同時將將會在燈謎的的猜題、答題題環(huán)節(jié)與亞運運城的銷售賣賣點融合在一一起，讓主持持人與客戶進(jìn)進(jìn)行燈謎互動動，傳播亞運運城價值。注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場實際物物料為準(zhǔn)燈謎競猜：主持人與客戶戶進(jìn)行燈謎互互動，傳播亞亞運城價值。。（可以選擇擇廣州市電視視臺的較有名名氣的女性主主持人，作為為活動主持））注:以上圖片僅供供參考,以現(xiàn)場場實際際物料料為準(zhǔn)準(zhǔn)制作流流程客戶留留影將家庭庭合影影轉(zhuǎn)印印至馬馬克杯杯，留留作紀(jì)紀(jì)念物料準(zhǔn)準(zhǔn)備相機一一部烤杯機機兩臺臺工作人人員3名注意事事項開發(fā)商商提供供用電電線路路提供熱熱水供供應(yīng)神奇馬馬克杯杯注:以上圖圖片僅僅供參參考,以現(xiàn)場場實際際物料料為準(zhǔn)準(zhǔn)展示內(nèi)內(nèi)容經(jīng)典民民間手手工藝藝品風(fēng)車、、中國國結(jié)、、燙畫畫、捏捏面人人、糖糖人、、草編編相關(guān)說說明業(yè)主可可獲得得贈品品每種制制品準(zhǔn)準(zhǔn)備50份嶺南民民間手手工藝藝注:以上圖圖片僅僅供參參考,以現(xiàn)場場實際際物料料為準(zhǔn)準(zhǔn)展示內(nèi)內(nèi)容古今結(jié)結(jié)合手手工藝藝品DIY剪紙、、陶藝藝、手手機掛掛飾相關(guān)說說明陶土及及模具具100份陶藝師師及工工作人人員2名注意事事項開發(fā)商商提供供用水水、廢廢料集集納處處陶藝DIY注:以上圖圖片僅僅供參參考,以現(xiàn)現(xiàn)場場實實際際物物料料為為準(zhǔn)準(zhǔn)展示示內(nèi)內(nèi)容容古今今結(jié)結(jié)合合手手工工藝藝品品DIY剪紙紙、、陶陶藝藝、、手手機機掛掛飾飾相關(guān)關(guān)說說明明剪紙紙工工藝藝用用紙紙及及工工具具剪紙紙教教師師1名注意意事事項項開發(fā)發(fā)商商提提供供廢廢料料集集納納處處剪紙紙DIY注:以上上圖圖片片僅僅供供參參考考,以現(xiàn)現(xiàn)場場實實際際物物料料為為準(zhǔn)準(zhǔn)活動動執(zhí)執(zhí)行行之之旺場場活活動動類類表演演內(nèi)內(nèi)容容雙獅獅奪奪珠珠繞場場一一周周騰空空踩踩樁樁相關(guān)關(guān)說說明明舞獅獅隊隊及及鑼鑼鼓鼓12人表演演時時間間15~20分鐘鐘醒獅獅鬧鬧春春注:以上上圖圖片片僅僅供供參參考考,以現(xiàn)現(xiàn)場場實實際際物物料料為為主主表演演內(nèi)內(nèi)容容財神神人人偶偶裝裝扮扮，，給給來來賓賓帶帶來來新新春春喜喜慶慶及及祝祝福福相關(guān)關(guān)說說明明可與與客客戶戶互互動動留留影影財神神大大拜拜年年注:以上上圖圖片片僅僅供供參參考考,以現(xiàn)現(xiàn)場場實實際際物物料料為為準(zhǔn)準(zhǔn)表演演內(nèi)內(nèi)容容亞運運吉吉祥祥物物人人偶偶裝裝扮扮相關(guān)關(guān)說說明明可與與客客戶戶互互動動留留影影亞運運吉吉祥祥物物裝裝扮扮注:以上上圖圖片片僅僅供供參參考考,以現(xiàn)現(xiàn)場場實實際際物物料料為為準(zhǔn)準(zhǔn)“醒醒獅獅鬧鬧新新春春，，給給力力亞亞運運城城””活活動動流流程程（2011年2月17日））9:30————10:00，醒醒獅獅鬧鬧新新春春，，鑼鑼鼓鼓隊隊及及兩兩隊隊獅獅子子繞繞場場亞亞運運城城體體驗驗中中心心；；10:00————12:00，財財神神大大拜拜年年；；亞亞運運吉吉祥祥物物齊齊賀賀春春；；燈燈謎謎競競猜猜；；傳傳統(tǒng)統(tǒng)手手工工藝藝DIY制作作14:00————17:30，財財神神大大拜拜年年；；亞亞運運吉吉祥祥物物賀賀春春；；燈燈謎謎競競猜猜；；傳傳統(tǒng)統(tǒng)手手工工藝藝DIY制作作17:30，活活動動結(jié)結(jié)束束請見見詳詳細(xì)細(xì)預(yù)預(yù)算算單單廣州州市市惟惟志志惟惟勤勤營營銷銷策策劃劃有有限限公公司司GuangZhouWithWinsMarketingPlanningCo.,Ltd.廣州州市市珠珠江江新